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策划招商方案的顺序

发布时间:2023-03-29 09:12:42

1. 招商引资策划方案

招商引资策划方案5篇

策划方案,是策划成果的表现形态,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。下面我给大家带来招商引资策划方案,希望大家喜欢!

招商引资策划方案1

为不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、落实招商引资工作责任,积极营造“领导干部带头、全员力量参与”的招商引资大格局,不断推动招商引资工作,现结合我区实际,特制定20__年招商引资高潮实施方案。

一、指导思想

以区委六届三次全会精神为指导,结合我区“十三五”规划,抢抓长三角一体化发展政策机遇,深度对接珠三角等发达地区,重点瞄准江、浙、沪经济圈,以引进大项目、实现大投资、做强大企业、培育大产业为目标,确保完成20__年招商引资工作任务。

二、年度工作任务

引进亿元以上项目12个,工业项目不少于6个;新签项目到位资金19.8亿元,同比增长10%。

三、主要推进措施

(一)围绕主导产业,坚持工业实体招商

紧扣“工业强区”战略,围绕主导产业,聚焦完善产业链,聚焦壮大龙头企业,聚焦培育产业基地、突出工业招商,为区域经济增长提供强有力地支撑。

1、拓展园区空间,夯实招商承载平台

针对园区现有可利用的成熟地块少,大强项目承载能力受限的现状,适时启动低碳园三期、循环园铁沿线基础设施路建设和征迁工作,完善园区硬件设施,为招商新项目入驻提供平台保障。低碳园三期重点引进具备高新技术、高产出、低碳环保型的项目;根据丰乐河三期综合治理项目进展,引进信息平台、现代物流等生产性服务项目;循环园主要围绕环境污染小、产品附加值高的项配备目实施“东扩南进”战略。

2、保障项目用地,深化永佳战略合作

深化同永佳集团的战略合作,充分运用集团在资金、人才、管理等方面的优势,优先保障项目用地,鼓励积极开展对外合作,加快项目选取力度,力争战略合作早出成果。

3、培育本土企业,促进企业转型升级

借鉴神剑集团收购永佳三利新增产能、奔马与立马合作新上电动车变速器总成的成功经验,鼓励企业通过对外合作、增资扩股、科技创新、融资上市等方式,促进企业“二次创业”,实现企业转型升级,拉动工业经济增长。

4、闲置低效处置,利用存量换取增量

按照提质增效、转型升级的要求,联合相关职能部门全力攻坚,大力开展闲置低效土地清理工作。把摸排出的依元服饰、瑞园科技、恒鹰实业、佳美机电等16户企业作为招商资源,鼓励通过嫁接盘活、技改扩建、股权转让、整体转让等方式进行“二次招商”,重点关注飞鸿实业、任翔钢贸。

5、承接产业转移,促进产业行业发展

利用大企业大集团兼并重组不断加快的机遇,加强大企业“敲门招商”力度,促进与国内知名企业、上市公司等大企业大集团合作。重点收集上市公司、知名企业对外扩张及大企业、大集团转移发展的产业现状情况,加强跟踪对接有产业转移、搬迁扩产意向的企业,选取符合产业发展要求有选择地引进产业成熟度高、成长性好的优质项目。

(二)围绕双创基地,坚持服务业招商

依托置业大厦建设双创基地,打造双创示范平台,促进“大众创业、万众创新”,重点发展电子商务、文创产业和总部经济项目。按照“一年建成运营、两年培育扶持、三年见成效”的目标思路,借鉴外地先进理念、开放政策并结合运营意见,制定完善双创扶持政策;依托杭州颐高电子运营公司市场资源和专业招商优势的同时,紧盯天凡星网络、志合实业、恒隆集团、深圳前海等在谈项目,提高项目入驻率和成长性;力争同普天集团、中东集团的实现合作做强双创基金,发挥双创示范基地配套功能液森和集聚效应。力争完成招商入驻成熟项目10个以上,创业团队10个以上,实现税收100万元以上。

(三)围绕文旅资源,突出特色小镇招商

充分挖掘西溪南镇、潜口镇的自然生态、文化旅游、红色文化、饮食特色、田园风光、名人故居等内涵、资源和优势,在土人学社、美培埋毁丽之冠、太极养生等项目基础上,结合美丽乡村、特色小镇建设,整合包装一批具有吸引力的招商合作项目,把引进符合小镇业态打造的项目作为招商重点。多形式、多渠道积极宣传我区的特色小镇优势,重点吸引一些关联产业和资本。强化乡镇、相关部门沟通联系,合力推进,着力把特色小镇打造成养生度假、乡野体验、投资创业的最佳目的地。

(四)围绕存量资源,做好房地产类招商

抓住当前房地产市场逐渐回暖的有利契机,发挥黄山市中心城区组团定位和工业集聚的优势,围绕富绕、老皖机、农商行北侧等存量可开发资源,积极开展对外推介,盘活存量土地,提升城市品质和壮大城市规模,缓解财政增长压力。

(五)依托政策优势,做好总部经济招商

积极会同有关部门开展总部经济招商工作,发挥总部经济办公室协调作用,制定总部经济招商方案,举行招商推介会,强化总部经济招商工作,重点加大对商贸、建筑、规划设计等行业的招商力度,力争实现总部经济税收1.1亿元,进一步壮大财税规模。

四、健全保障机制

(一)强化组织领导。

成立“招商引资高潮”工作领导小组,具体人员组成:

组长:王恒来

副组长:程朝胜、胡志成

成员:各乡镇、开发区管委会、区直各部门、区国税局、地税局、供电所、电信局等驻徽有关单位及自来水公司主要负责人。

领导小组下设办公室,办公室设在区招商局,许敏亮同志任办公室主任。

(二)继续推行产业招商,提升招商水平。充分发挥职能部门的专业优势,继续推行产业招商。按照工业、文化旅游、现代农业、现代物流、总部经济、商住开发、电子商务等七大板块进行划分,由分管领导、产业牵头部门、职能部门等共同负责产业招商谋划、指导及重点项目的跟踪、洽谈、签约、推进,进一步提升招商引资水平。

(三)夯实招商工作方式,提升招商实效。一是坚持领导招商。继续发挥领导招商优势,对重大项目实施高层招商,实行牵头领导“双月”汇报制度。二是强化信息工作,继续坚持做到手机报每天有动态,每半月招编发一期商快报,让招商热情持续高涨,形成你追我赶的工作局面,为招商工作提供信息支撑。三是积极与市招商小分队沟通联系,加强委托招商,与各类商会、行业协会等各类中介组织机构的联系,建立广泛稳定和长期的合作关系,通过政府奖励充分发挥其在招商引资中的重要作用。四是大力开展对外推介,摸排优势资源,编制一批优质项目,利用徽商大会、皖港合作等平台积极开展对外推介;五是狠抓以商引商。在做好为企服务的同时,组织开展以商引商先进典型评比,利用媒体、光荣榜、明星墙等方式进行大力宣传,充分发挥企业主体作用,力争起到事半功倍的效果。六是以激励促工作。研究制定切实可行、操作性强的《招商引资引荐人奖励办法》,让招商有功人员得实惠,激发招商工作积极性。

(四)严把项目准入关,提升招商质量。为提升招商项目质量,避免出现“边招商边清理,再招商再清理”现象,继续强化项目预审。项目预审各组成单位要切实履行职责,在对项目进行环保、安全、预期效益严格把关的同时,应更加注重考察投资商的“资本、资信、资质、资历”,对项目的投资方式、资金实力、融资渠道以及关联产业和市场情况进行综合评估。

(五)强化项目精准服务,推进招商工作。做到谋划一批、在谈一批、签约一批、推进一批,形成招商项目精准服务的合力,进一步推进招商引资工作。按照在谈项目促签约、签约项目抓开工、在建项目早投产、投产企业出效应的要求,坚持“一个项目,一位领导,一套班子,一个方案,一抓到底”推进机制,对重点在谈项目紧盯不放,对落地项目强力攻坚,对建设项目督促推进,对投产项目加强服务管理。

(六)持续浓厚招商氛围,强化督查考核。继续推行“联动招商+分开考核”模式,注重招商实绩考核。在增强招商工作信心,充分调动干部的积极性,形成全区上下合力招商浓厚氛围的同时,强化对招商工作的督查,确保招商引资工作落到实处。

招商引资策划方案2

为深入贯彻落实全县招商引资“百日大会战”动员大会精神,全力推进开发区建设,迅速提高开发区承载能力和重点项目建设速度、质量、效益,奋力实现“三个再翻番”目标,经主任办公会研究决定,从7月7日起,集中力量开展开发区招商引资“百日大会战”活动,现制定如下实施方案:

一、目标任务

通过开展大会战,实现开发区新入驻项目15个以上,力争引进1-2个超亿元的工业项目;实现新开工项目6个以上,新投产项目10个以上;基本完成ceg二期基础设施建设,大会战期间开发面积500亩。

二、建设要求

1、基础设施建设方面:

ceg二期填方、路网工程:9月完成地块填方工程,10月完成管网与路基工程,确保企业顺利入驻。

商务服务中心建设:抓紧建设一期商务楼群。

配套工程:完成相关地块的水、电、通信等综合管网的布埋、完善绿化亮化设施,满足入园企业的需要。

高起点规划:按照产业集聚要求做好开发区二期的建设规划。

2、招商引资方面:会战期间,确保正式签约工业项目15个以上,建成投产企业10个以上。要加快落实招商引资项目,对已确定合作方的项目,要及时完成合同签订,办完有关手续,力争项目提前开工投产。对尚未确定合作方的项目,要抓紧联系洽谈,确保会战期间签约。重大项目邀请县领导进行实质性谈判。

3、项目建设方面:加快续建、新建项目投资建设进度,确保在三季度前基本完成年度任务,大会战期间新入驻项目要及时完成各项前期工作,力争早日开工。

三、主要措施

成立组织,加强领导。成立招商引资“百日大会战”活动工作领导小组,主任胡广汉同志任组长,副主任王向阳、主任科员胡国富、纪检组长马勇任副组长,各科室负责人为成员。经济发展科、招商中心负责大会战日常工作。

广泛宣传,营造氛围。要加大宣传力度,采取横幅、网站、电视台等多种形式宣传发动,使大会战的意义、目的、任务深入人心,形成人人关心工业发展,人人支持工业发展的良好氛围。在高速公路出入口设置广告牌突出宣传__县开发区。

整合资源,强力推进。调动各科室一切积极因素,整合资源,切实提高效能,形成合力,统筹推进,狠抓落实。一是有针对性地赴温州、杭州等江浙重点地区,认真筹划1-2次招商推介会,力争引进和落实一批产值上规模、技术上档次、税收上台阶的重点项目,确保在大会战期间取得更好成效。二是积极申请银行贷款,运用多种方式筹集建设资金,加快开发区基础设施建设。三是加强入园项目管理,提高投资强度和亩均税收,集约使用土地。四是加强工业企业经济运行监测,建立完善的运行监控系统。五是扎实抓好信访维稳、安全生产工作,大会战期间征地扫尾工作要强力配合开发区基础设施和重点项目建设,坚决依法打击各种破坏项目建设的违法犯罪活动,依法维护投资商的权益。六是各科室要对照全年工作计划,创造性地开展工作,确保完成全年招商引资任务。

严明责任,严格奖惩。建立大会战工作汇报会制度,及时听取招商、项目建设方面的专题汇报,分析项目进展、招商情况,及时研究和协调解决项目实施、招商过程中遇到的困难和问题,扎实推进大会战活动。按照县里考核办法,将大会战活动成效纳入年度考核,对成绩突出的科室和个人予以表彰奖励。抓住活动中不落实及落实不力的人和事,强化督促检查和跟踪问效,发现问题立即整改到位。

招商引资策划方案3

一、考核内容

1、考核对象

(1)重点对象。15个乡镇、3个街道、bb__经济开发区、__工业集中区和14个市直部门(同__年)组成20个作战单位,下达工作指标见(__年__市招商引资暨工业固投指标分解表)。

(2)其他对象。其他市直部门及垂直管理部门不下达具体考核指标,以招商引资500万元为奖励起始指标。

2、考核范围

(1)落户__经济开发区的固定资产(土地、厂房、设备等,下同)投资额达到1000万元以上(含1000万元),且投资强度不低于__万元的项目。

(2)落户__工业集中区的固定资产投资额达到1000万元以上(含1000万元),且投资强度不低于1500万元的项目。

(3)进入两区孵化器的固定资产投资额达到200万元以上(含200万元)的项目。

(4)落户各乡镇固定资产投资500万元以上的资产盘活及新建工业项目。

(5)落户各乡镇固定资产投资1000万元以上的农业产业化龙头项目及旅游开发类项目。

(6)续建项目固投5000万元以下的跨1个年度考核;5000万元至1亿元的跨2个年度考核;1亿元以上的跨3个年度考核。

(7)当年固定资产投资超1000万元的其它项目(不包括房地产开发项目)。

(8)已交土地款,尚未摘牌,未开工的项目不考核。

3、计分标准

重点对象计分标准:

(1)基础分:完成市里下达指标数的得基础分100分;完成指标数在60%-100%的按百分比得基础分;完成指标数低于60%的不得基础分。

(2)成果分:符合考核范围要求的项目,固定资产每到位100万元得1分,上不封顶。

(3)各项加分:

①新建大项目加分:新建1个固投3000-5000(含3000)万元的项目,另加25分;新建1个当年固投到位5000万-1亿(含5000万元)的项目,另加50分;新建1个当年固投到位1亿元以上的项目,另加100分。每到位1000万元另加50分,以此类推,上不封顶;

②续建大项目加分:续建项目当年固定资产投资到位3000万元以上的项目,另加20分,在此基础上,每增加1000万元另加10分,以此类推,上不封顶;

③外资项目加分:外资项目固定资产到位资金经换算后按同比增加20%计;

④规模以上工业加分:新增1户规模以上工业企业(以统计局认定为准)加5分,上不封顶。

其它对象计分标准:

完成招商引资500万元奖励起始指标的基础分为10分,其余各项计分标准比照重点对象计分标准计算。

二、考核方式

考核工作采取现场实际踏查与查验相关证明材料相结合的方式进行,主要看新增固定资产投资完成情况。各相关部门要对所考核项目出具以下相关证明材料:

(1)土地出让缴款凭证(租赁协议)。

(2)基本建设完税凭证。

(3)设备购置发票、生产性车辆购置发票及行车证。

(4)考核组要求提供的其它证明材料。

(5)联合引进项目双方单位出具的分成比例协议书。

没有上述凭证的固定资产投资,以考核组现场认定或经有资质的中介部门评估为准。

三、结果运用

1、__年市财政列支250万元作为招商引资和大项目奖金,按分计奖,分值为:总奖金×全市平均完成率÷全市总得分。如果奖金节余,滚入下年。

2、设立特大项目奖,当年完成固定资产投资1亿元(含1亿元)至2亿元的项目,每一个项目另奖2.5万元,当年完成固定资产投资2亿元(含2亿元)以上的项目,每一个项目另奖5万元。

3、重点考核对象实行一票否决制,被一票否决的单位,其它各项目工作不得分,不排序,不能评为各类先进,并给予通报批评。

招商引资策划方案4

按照县委、县政府201X年招商引资会议的要求以及县委招商引资百日会战工作方案的指示精神,我局广泛动员,全员参与,积极投入到招商引资工作中来,确保招商引资工作扎实开展。

一、招商工作目标

水务局20__年招商引资工作目标为1600万元。其中水务局800万元,上游水库400万元,跃进水库400万元。

二、工作措施

1、系统动员,全员招商。招商引资工作既是单位的主要工作,领导班子的首要工作任务,也是我们全体职工干部的工作职责。因此,我们各个基层单位都要动员广大党员、全体职工干部响应县委、县政府的号召,增强招商引资的工作意识,付诸招商引资的行动,在全局范围内掀起招商引资工作的热潮。

2、广泛联系,宣传招商。落实招商引资工作任务,就是要求我们每名党员、职工干部都要积极的行动起来,真正把亲友、朋友、战友、老乡等人际关系充分利用,查找和筛选有价值的招商引资信息,同时,积极对外阜关系宣传我县的招商引资政策和奖励措施,用政策的鼓励和亲情关系的纽带把招商引资工作联系起来,为深入招商引资工作奠定一个良好的基础。

3、举荐客户,落实招商。我们每个单位或者一个自然人,都有一个或多个联系的群体,我们要主动的和这些群体取得联系,探寻招商的方法以及招商的目标,各个单位要及时的收集这些招商信息,与局领导小组通报研究,做好招商引资的基础工作。基本的要求就是,我们每个单位在研究了本单位的招商引资信息之后,最少向局里上报一条有价值的招商引资信息。

4、专题研究,实地招商。在获得招商信息后,我们认真专题研究,并通过相关程序上报审批,待确定招商目标后,局里将组成招商工作组,奔赴目标地实施招商。

三、加强领导

招商引资工作是一项十分重要的工作,各个单位都要高度重视起来,局成立招商引资工作领导小组,组长、副组长分别由局党委书记、副书记担任,其他领导为成员,办公室设在党政办。各个基层单位也要成立领导组织,确定具体的工作人员,专门开展这项工作。局党委将通过汇报,检查的方式对这项工作进行督导,确保招商引资工作取得实效。

招商引资策划方案5

为落实全市招商引资工作部署安排,保质保量完成市委、市政府下达的招商引资目标任务,扎实推进全市招商引资“争高工程”稳步实施,特制订当阳市质量技术监督局招商引资工作实施方案。

一、指导思想

紧密围绕“工业强市”战略,大力推进招商引资“争高工程”实施,结合全市工业发展战略规划和产业集群打造,主动开展招商引资工作,积极创新招商引资方式,不断拓展招商引资领域,立足质量技术监督工作实际,充分发挥技术支撑作用,不断提高优质服务水平,力争实现推进招商引资工作和服务招商引资项目“双提高”,为促进全市经济社会跨越式发展贡献力量。

二、主要目标

根据市委、市政府下达和明确的招商引资目标任务,今年我局至少引进投资5000万元以上的项目1个,同时积极主动为我市招商引资项目、新上项目提供优质、便捷、高效服务。

三、组织领导

为大力推进招商引资“争高工程”全面实施,决定成立当阳市质量技术监督局招商引资工作领导小组。

组长:

副组长:

成员:

领导小组下设办公室,同志兼任办公室主任,办公地点设在局办公室。

四、主要措施

(一)明确招商引资重点。结合当阳的区位交通、文化底蕴、能源资源和产业发展等优势,充分提炼和凝聚当阳特色,积极打造当阳品牌,切实围绕化工、建材、食品、轻纺等支柱产业和重点集群开展招商,积极主动向外界推介当阳,大力吸引各界人士来当阳兴业投资。

(二)大力搭建招商平台。巧借行业协会、商会等平台大力开展招商引资工作。充分与市内、外的行业协会、商会等进行联络沟通,掌握产业发展趋势、企业投资需求,与我市产业园区规划和招商项目重点进行高效、快捷衔接。搭建广泛掌握投资者信息并与之互动的平台,利用他们掌握的客商资源及投资需求,与我市企业积极有效对接。

(三)不断拓展招商渠道。充分发挥招商引资领导小组作用,主要领导亲自带队,招商人员要带项目、结伙伴、引资金。招商引资人员要采用“定、排、联、引”的办法走出去招商,全局要提供洽谈项目所需的资源、市场、环境等保障,切实为引进资金和落地项目提供全程服务。此外,还要充分发挥现代网络优势,加强与新兴媒体协作,扩大影响,推介项目,强化招商效果。

(四)发挥部门服务优势。结合我市行业特点和产业特色,积极履行质量技术监督部门职责,大力推行首问负责制、社会服务制和办结制等服务企业发展工作制度,主动提供招商项目服务,实现在招商中服务、在服务中招商。切实提供项目落地平台,认真落实和兑现全市关于服务招商引资项目的各项优惠政策,着力提高服务质量,不断精简办事程序,努力建立和完善我局招商引资服务支撑体系。

五、奖励办法

为切实充分营造“广泛招商、齐力招商”的浓厚氛围,大力调动全局干部职工和社会各界人士的招商引资积极性,制定当阳市质量技术监督局招商引资奖励办法如下:

(一)奖励对象。全局干部职工及社会各界人士。

(二)奖励办法。对我局招商引资工作作出重大贡献的给予相应奖励。凡是引进投资超过5000万元并成功落户(同市政府正式签约)的招商项目,除兑现市政府奖励的招商引资奖金外,我局另外单独拿出一定比例的资金给予同步奖励。对于在招商引资过程中作出特别贡献的单位干部职工,我局还将在评先表优、提拔重用等方面给予优先考虑或积极推荐。

(三)特别说明。局外人士或单位对我局招商引资工作作出贡献的,奖励标准及实施程序参照此办法执行。


2. 如何做好招商工作

如何开展招商工作?
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
招商人员开展工作前,首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得,如该商场以经营什么商品为主,什么为辅?经营档次如何?是高档,中高档,还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图,理解平面图要求,按要求引进品牌,是招商员应关注的地方。一般在平面图上,可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整,都会形成时间和工作量分配的招商工作计划,由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排,因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求,如:至何时以前,商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等,如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展,因此招商人员应特别关注此类计划信息,做好相关工作。
2.寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作,在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下,就必须要了解供应商市场,进行全面的市场调查工作。一般而言,具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上,选择适合商场风格,并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。一经确定潜在合作商户,就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件,需要了解的信息有:品牌发展趋势,目标消费群,经营特色,以及商户的渠道角色,即:是厂商、经销商还是代理商,综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致,则考虑接洽对方业务人员,进一步了解情况,并向其传递招商信息。
3.谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后,应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈,商谈内容包括:进驻的位置,

3. 招商工作思路和计划安排是什么

招商工作思路和计划安排如下:

1、借力招商中介机构,增强招商引资效果。市招商局驻联络处将借力当地招商中介机构,通过招商机构人脉、地缘等各方面优势,增强招商引资效果,力促一批符合当地经济发展的重点企业落户。

2、依托落地企业资源优势,实行以商招商。市驻联络处将进一步依托在绵投资企业人脉资源优势,大力引进在绵投资企业的上下游及相关联企业,使企业得到规模化、集群化发展。

3、继续做好招商推介活动。根据XX有关工作部署,我局将参与推介会并对重点企业开展考察、拜访。同时第四季度我局计划在香港举办生物医药招商推介会,针对创新研发型生物医药企业开展精准招商。

4、推进主力品牌的谈判沟通,原则上以超市、影院、KTV、大型电玩的联络和引进为主;儿童游乐、3C、服饰、餐饮等为辅;同时接洽可签意向,可用品牌LOGO的商家。

5、疏理业态(餐饮、服装、珠宝眼镜、医药、咖啡茶庄、影院、超市、娱乐、儿童、鞋帽、通讯、家居、古玩文玩、户外健身、文创)品牌(目前500+以上),包括公司性质、联系人等信息,适时开始联系沟通。

6、与策划部沟通,完善目前的宣传资料,包括宣传单、楼书、PPT文字资料、音像、视频、微信推广,为招商会做准备。



4. 招商策划的程序

招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面:
第一,要达到的目标是什么;
第二,围绕目标进行随后的一切工作;
第三,目标是否得到实现。
比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点:
第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。
第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁。信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。 制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制定这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指明要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制定积累招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。 各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。
那么,如何比较选择各类招商方案呢?
第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。
第二,要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。
第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指导我们在得到一个机会时而又失去另一机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。 招商方案较为集中的实施阶段结束后,并不是招商方案全部过程的完结,更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作,还有一道必不可少的程序——方案的跟踪、反馈。跟踪得好,能巩固和扩大招商会的成果,达到事半功倍的效果;跟踪得不得力,则有可能前功尽弃。因此,策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。
第一,主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来,本次招商会活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见,对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。
第二,对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪,对新接触的外商要保持联系,不要出现招商会一结束,信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目,要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。
第三,对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作,促使项目尽早上马,促使外资尽快到,使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四,对“如何做好方案实施后的跟踪反馈工作”也应制订一个方案,分工到人,明确职责,并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

5. 招商项目策划方案

招商项目策划方案五篇

时间流逝了,匆匆的流逝了,工作已经告一段落了,为了伍谈掘迎接新的工作目标,是时候认真思考策划书如何写了。那么我们该怎么去写策划书呢?以下是我帮大家整理的招商项目策划方案,欢迎阅读与收藏。

招商项目策划方案 篇1

一、招商会形式的设定:

招商会时间:

招商会主题:项目推介会。

流程:签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY—退场

招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议,向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

根据招商会招商的主题、内容、对象不同,可分为以下几种类型:招商会,投资研讨会,项目推介会,信息发布会。

根据项目进展情况及宣传推广阶段要求,迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流,达成共识,促进腔核合作。招商会参考形式:项目商洽会、项目推介会。

选择理由:此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见,寻求共同合作点。应避免严肃紧张,具有谈判色彩的形式。

二、招商会物料准备(招商会会展布置由执行公司制作)

三、招商会会场选择、布置侍手场景

1、招商会地点:

2、场地费用:

3、布置场景:

四、邀请人员名单:

1、政府相关领导、投资人员等。

2、媒体邀请:各类网络、报纸、电台、电视台等。

五、招商会人员准备:

1、主持人邀请

2、工作人员安排(签到、接待、组织、安保)

3、礼仪小姐

4、省市领导发言人、招商代表发言人

六、项目推介会费用预算

招商项目策划方案 篇2

招商引资的程序:确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等,招商引资计划书。各地各级政府要做好招商引资的工作,应该从以下几点考虑:

一、区域营销

目前,提高区域在国内外知名度和信誉,已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大,做好招商引资的形象设计、宣传和推介,树立良好的区域形象和品牌,已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中,要有准确的区域形象定位,在认真对区域形象实际的调整研究基础上,确定区域形象理念和行为基准等因素,以视觉识别系统开发的方式表现出来,经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神,真正体现区域的特点。

对于这项工作,我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

二、招商引资方法

目前各地在招商引资过程中,招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

现阶段,我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明,许多地区自行招商,结果总是浪费了大量的人财物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

三、项目管理

招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施,促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学,其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构,规范操作行为,努力营造一种促进项目实施的软硬环境,使项目向"洼地"主动集聚;要真心实意为投资者服务的正确态度,为项目直接提供全方位的服务,切实保护投资者的利益;要完善项目管理运行机制,做到工作有章可循,有计划目标,有检查评比,考核奖惩等配套措施;从实际出发,因地制宜,采取现代管理手段,不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法,步骤和评价指标体系,并进行正反经验总结,充分认识招商形势,正确评价招商成果,进一步坚定招商信心,促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路,工作计划《招商引资计划书》。加强招商引资项目的管理和评析,利于促进招商引资实现预定目标。

四、突出优势载体推进园区建设

近些年来,我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用,以园区为载体扩大招商引资,形成集聚效应,带动相关产业的发展,集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点,一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设,加大园区招商力度,坚持建设与招商同步,在园区规划上,将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接,从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划,从而形成各具特色,注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题,一要更加注重规划,坚持高起点,拿出大手笔,做到与本地产业优势相结合,与经济结构调整相结合,与城镇规划建设相结合,与生态环境相结合;二要更加注重特色,坚持走特色发展之路、差别化发展之路,打造鲜明的特色品牌。

五、优化软环境打造投资“洼地”

现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视,招商人员为招商引资都做了大量工作,但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平,与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境,要以建设服务型机关为目标,转变政府职能,自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨,加大招商引资人员专业培训力度,使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商,才能取得招商引资的成功,造福一方。

招商项目策划方案 篇3

招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。

主题:20__年美容营销财富论坛峰会暨“___“产品招商会

宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。程序及具体细节:

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。

(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训:

一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:

a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划

对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序:

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟

2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟

3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排:

1.9:00-10:00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。

2.10:00-10:30领导讲话

3.10:30-11:00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等),

4.11:00-11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11:20-12:00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。

6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖

7.1:30-3:00分组讨论;

8.3:00-5:00公司参观,签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2_3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面:

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:

(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。

(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。

(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:

(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。

(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动,关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商项目策划方案 篇4

一、项目概况

不夜城新加坡国际商业广场项目处于四平铁东核心地区,毗邻铁东区最大的市民广场,占地42796㎡,总建筑面积近10万平方米,规划设计为大型城市商业综合体,集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业,是四平第一个集中型、全业态、采用全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。伴随20__年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步建设,不夜城必将成为四平新的城市中心。

二、项目开发公司简介

四平三达生态城开发有限公司属于新加坡三达集团的控股子公司。新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立,是国际知名的以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司,总部设于新加坡,集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。

三、招商活动承办公司简介

吉林省芭迪雅广告有限公司成立于20__年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩乐》DM。芭迪雅旅游文化传播机构致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游网、芭迪雅旅游服务呼叫中心、芭迪雅短信平台四位一体的立体化旅游传播平台,并搭

载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目;旅游节庆活动全案包装、策划及执行。专注于我省旅游业传播研究及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的责任。

芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略能力、高质的策划执行能力、系统的媒体整合能力为三大核心竞争力。依托系统、优化的营销平台,以多种传播形式将各类旅游、餐饮、娱乐品牌和信息以最佳的用户体验方式完美呈现在消费者面前,为客户实现最大关注度和价值需求。

20__年至20__年吉林省芭迪雅广告有限公司先后开拓吉林市、松原市市场,在当地设臵分公司,进行市场的开拓及价值的传播。20__年第三季度,芭迪雅计划在延边、四平、通化开拓三个地级市场用以扩大芭迪雅旅游文化传播平台的资源。四平市场的开拓一定会为“不夜城”的发展带来全新的传播价值。

四、商业合作模式

甲方在该项目招商工作开展中聘乙方为项目顾问。乙方顾问服务包括:招商目标市场调研;市场评估;招商活动策划方案;招商活动执行方案;媒体投放计划;目标市场负责人邀约;活动执行指导。

五、双方合作的目的

甲、乙双方在该招商项目中以实现“合作共赢”为目的。充分发挥双方各自资源、市场、项目、营销优势,最终为完成甲方20__年6月-8月招商目标计划(10-15户)为商业目的;乙方在为甲方提供顾问服务过程中以实现资源转化价值为商业目的。

六、乙方工作开展计划安排

1、乙方筹备组建“项目组”

乙方于20__年5月15日成立“不夜城”餐饮&娱乐招商项目组。该项目组要求自招商工作开展起至招商项目结束期间专职负责“不夜城”招商项目。目标用最短的时间、最好的办法协助乙方完成招商(10-15户)工作目标。

2、项目组成员

乙方本着认真、负责的态度在开展该项目前,组建项目组。组长:孙萌(吉林省芭迪雅广告有限公司总经理)

执行组长:王惠斌(吉林省芭迪雅广告有限公司市场总监)项目策划总监:戈天宇(吉林省芭迪雅广告有限公司策划总监) 项目执行AE:1人

项目招商专员:6人(大客户经理、业务经理)

市场调研专员:10人

共计:17人

3、成员岗位职责

组长:全程负责项目统筹、管理、监控、协调及目标达成。

执行组长:不折不扣执行项目总体目标、阶段性目标、制定具体实施办法及监督、指导项目组成员按期完成任务。

项目策划总监:以乙方的要求为指导方向,结合资源客户情况制定利于活动营销、切实可行的总体活动方案、活动执行方案。

项目执行AE:按照活动方案、执行方案的规划及部署,不折不扣的执行与甲方的活动落地指导、协调、把控工作,承担一些临时性工作。

项目招商专员:以大客户为主,按照项目目的及自有资源情况,最为高效的完成邀约工作。

市场调研专员:面向所辖区域,进行项目预热,并进行市场调研信息收集,汇报项目执行组长。

4、阶段性目标及工作办法

第一步,乙方对所持有资源进行市场调研工作同时进行前期预热铺垫;

第二步,通过市场调研情况为乙方提供一套招商项目评估报告,通过报告准确进行客户分类,分为意向目标客户、准意向客户和参与客户(比例达到2:3:5);

第三部,乙方通过对商户的分析及甲方的指导要求进行活动方案的策划,预计准备组织3次活动,6、7、8月份每月一次;

第四步,乙方负责每次活动参与企业代表的邀约工作,目标达到每次20家以上。

七、活动策划

拟定《吉林省餐饮、娱乐投资者沙龙》会营销模式进行招商工作的开展,活动包括会营销部分、不夜城现场踏查两部分组成。

八、经费预算

顾问费(共计21万元)

招商项目策划方案 篇5

一、招商策略

招商策略:立足济宁、面向全省。

以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。

二、招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园,它一天的游客吞吐量为达到万人,它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米,由国际知名的__公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统,不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下,消灭水中出现细菌的苗头,使园内用水变的更纯净,更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息,特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验,非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道,它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道,特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目,它是济宁最大主题式的水上游玩区,有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备,都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人,以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。

水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外,为了更贴近广州市民的需求,水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚,使游客不仅能享受到白天的日光浴,也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,园区内还可以欣赏到风情表演,篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。

水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩,也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力,消暑降温,也能增进人与人之间的感情,它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。

水处理、水质化验

水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统,确保水质符合标准,使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定,而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌,及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查,并对外公布检查结果,让入园游客及时了解当前水质信息,以确保水质量符合标准。

专业水上急救

景观设计和遮荫结构

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。

三、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

罗女士

四、项目内容简介

1.该项目所属娱乐行业

2.此项批准介绍

批准机构

批准时间

文件编号

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五、项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)

六、项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场)

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为__年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。

6. 招商方案怎么写

招商方案怎么写

一、确立目标

产品招商策划程序的第一步是什么呢?确立目标。靶芯首先定了,我们所有的工作只要都直对靶心,效果必定显而易见。

确定目标包括三个方面:

第一,要达到的目标是什么;

第二,围绕目标进行随后的一切工作是什么;

第三,目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料。

产品招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。

收集资料应把握以下要点:

第一,注重信息的针对性和广泛性。

第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

第三,要对信息做及时的处理,并提高信息整合能力。

三、制订多个产品招商策划方案

制订产品招商策划方案是产品招商招商方案ppt策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响产品招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的好坏。

产品招商招商方案范本策划的制订要考虑两个因素:

一是方案的可行性,

二是方案的`可选择性。

四、比较选择各类方案

产品招商策划方案出来了。如何比较选择最佳产品招商招商实施方案策划方案呢?

第一,要考虑产品招商策划方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。

第二,要选择成功率较高的一种方案。

第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。这里的成本不仅包括投资成本还有时间成本、人力资源成本。

四、方案的实施

方案选定后,实施过程就必须要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随意变更方案的实施细节。方案的实施最好集中在一段时间之内,实施过程之中大家要加强交流,目标一致才能发挥招商招商方案最大的目标。

五、方案实施后的跟踪和反馈

产品招商策划方案实施之后,并不是活动的终结。我们要在此次策划方案实施过程中找到好的地方在下一步招商中继续使用,不好的加以改进。

跟踪反馈我们要做到:

第一,主动征询和收集客户对整个招商方案(如招商会)的意见。

第二,对招商活动中所捕捉到的信息要做后续跟踪。

第三,对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作,促使项目尽早上马,促使资金尽快到位,使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

六、注意事项

正所谓无策划不招商,我们要转变我们客户在产品招商中存在的不策划直接招,找到最后效果不明显,你的目标都不明确还怎么指望我们的代理商投资你的项目呢?

7. 超市招商方案

超市招商方案 (一)

xxxx超市位于商贸中心地带,是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米,卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统,安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。

公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任,全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商,具体招商方案如下:

一、 招商范围:

1、食品类:

休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。

2、生鲜类:

海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

3、百货类:

洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

二、招商时间:年4月15日——年5月30日。

三、招商对象及条件:

1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人,地域不限、资信可靠、可长期合作;

2、具有良好的职业道德,自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;

3、组织观念强,能自觉接受管理和监督;

4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;

5、能够按规定及时交纳各种费用。

四、合作方式:

1、供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款,为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式:①供货商按进价供货,超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价,购物中心按核定的比例提取利润。

2、联营:是指由超市有偿提供场地,供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

3、招租:

五、招商程序:

1、报名 :

①报名时间:年4月15日,地点:

②报名需提交的有关资料:

A、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的,需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。

B、商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。

C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名,同时上述资料必须在证件有效期内。

D、商品报价单:商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。

E、提供必要的商品样品(实物)。

2、报名者资质审查时间:年4月15日—— 年5月10日。

3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点:

通知时间:年5月10日—— 年5月12日

4、谈判,确定供货商或联营伙伴,并以书面形式告知对方;

时间: 5月12日—— 年5月18日

5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。

时间:5月18日—— 年5月30日

招商电话: 联系人:

超市招商方案 (二)

一、 招商原则

招商之前,对整个超市进行统一设计和规划,充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。

超市统一运营包含五个方面的内容:统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功,而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

第一基本原则:先进行布局设计和招商工作,后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局,招商过程中发现想进来的大供应商和联营户,发现许多规划设计不符合自己的要求,临时做变动的较多。

我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例,而且不断创新,不仅考虑品项比例配置,而且注重商业文化设计,整套VI系统围绕卖场动感线设计,及具商业氛围。

第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象,事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说,同业差异就是不同档次、不同风格,不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分,再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅,这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩。

第五基本原则:招商顺序原则。外租区先行,联营随后,大品牌、大供应商次之,散户补充的原则;吸引人气较多项目先行,零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。

第六基本原则:核心自营区招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入卖场零售区,同时也便于向其它区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。( )卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。

购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。"以点代面,特色经营"是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则:租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点,采用基本租金+浮动租金与优质服务做法,浮动租金与销售额挂钩,将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气,再做生意,一起分享成长空间"的原则。

第九基本原则:统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中,更要体现到后期的营销管理中,商户最渴望的是赢利。

第十基本原则:购物中心要具备完善信息系统,重视知识管理,为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

建立统一的信息平台,进行精细化的.管理,不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务,还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息,甚至于提供更详细的经营信息,譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息,便于购物中心分析后对经营场地(稀缺资源)进行再分配。

招商不是一个开业前就完结的工作,实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作,开业前是大规模招商,开业后根据销售情况进行调整招商,这都需要信息系统的分析支持,更需要基于知识的辅助决策。

二、招商策划的核心――招商计划

制定招商计划、营销宣传计划,为保障经营者利益,我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用,并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前,我们首先确定招商目标,然后确定具体条件。

外租区招商条件:

按照实用面积收取租金,具体方案略

联营区招商条件:

可以采取基本租金+销售额提成的方式,将经营业绩与租金收益挂钩,密切联营商户与购物中心的统一经营关系。

空调费用统一收取空调费用;空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供,空调费用自己支付。

供应商支持与服务降低经营成本,例如配送服务

招商时间安排

由于大型购物中心招商任务较重,招商时间要提前安排,其中大户招商要事先做好相关工作,在项目设计方案出来后要正式确定意向,根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善,而后进入施工状态,避免方案被迫修改所造成的损失。

招商团队建设

我公司有专业人才

招商宣传确定费用比例、费用总额(略)

招商费用管理:

盲目招商,花费巨大,收效不佳,这是经营者担心的问题。

招商费用主要包括:人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是:委托专业顾问公司招商。

招商费用使用策略:

1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。

2、关键性招商集中使用,避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视客户营销和关系营销,费用安排上予以倾斜。

兵不在多而在精,招商人员不需要整天坐在办公室,衡量招商人员的主要业绩在于招商成果,招商人员需要保持连续性,因此需要良好的激励措施。

三、招商队伍的建立与优化

招商队伍的团队知识结构,需要事先精心策划,最好具有大西北招商视野,采取如下人员组合。

招商队伍的最佳组合:招商人员3人组合

招商总监一名,全面负责招商工作。

招商经理两名,一名负责外租区及联营户招商;一名负责供应商招商。

招商质量的保障:根据我们总结各类招商案例,发现很多企化人作为运营管理团队,以好位置为诱饵,吃供应商回扣。

对于招商人员还要有较好的约束措施,主要是控制招商质量,对于委托经营管理团队的项目,更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

四、招商宣传、造势

超市项目招商宣传的三个目标:

1、吸引大商户目光

2、吸引品牌供应商进场

3、为开业作好宣传,引起消费者的关注

在吸引大商户入驻宣传方面,宜采用多种宣传手段:报纸、专业杂志、网络媒体,我们建议不仅要注重项目本身宣传,也要突出企业品牌,例如可以请商业专家写专着宣传,提升项目档次,塑造良好品牌形象,为后续开业经营奠定良好基础。

电视:针对中小散户招商

报纸、专业杂志:针对大商户招商

招商造势至关重要,孙子兵法曰:不战而屈人之兵,势险节短,造势要依托自身优势,重视宣传的协同效应。

在招商造势方面,不能完全采用广告宣传模式,我公司在这方面的资源正好可以互补。

五、招商及谈判策略

由商业管理公司主导招商工作,充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系,而且我们的商业眼光与顾问服务水准,也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划,在招商工作各个环节相当熟悉,可以为经营者争取到最大利润。

8. 企业招商营销策划的四大策略是啥

第一步:确定招商目标

招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面:

第一,要达到的目标是什么;

第二,围绕目标进行随后的一切工作;

第三,目标是否得到了实现。

第二步:招商需要广泛收集各方面信息资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。

第三步:制订各类招商方案,并选出最优

招商方案的制订要考虑两个因素:

一是方案的可行性,

二是方案的可选择性。

制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。

第四步:比较选择最优方案,需要群策群力

各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。

第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。

第二,要选择成功率较高的一种方案。

第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。

第五步:方案的实施,更需要监督执行

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。

一般说来,实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。因此,实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间,如举办一个招商会一般只是一星期左右。

第六步:方案实施后的跟踪和反馈

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。

第一,主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来,本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见,对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。

第二,对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪,对新接触的外商要保持联系,不要出现招商会一结束,信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目,要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

第三,对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作,促使项目尽早上马,促使外资尽快到位,使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四,对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案,分工到人,明确职责,并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

可以点击链接,查看更多帮助。

9. 招商会策划方案

主题:20xx年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。

程序及具体细节:

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。

(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训:

一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:

a、企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

c、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的`经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划

对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序:

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟

2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10—15分钟

3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20—30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排:

1、9:00—10:00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。

2、10:00—10:30领导讲话

3、10:30—11:00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等),

4、11:00—11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5、11:20—12:00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。

6、12:00—1:30午餐,签约客户抽奖

7、1:30—3:00分组讨论;

8、3:00—5:00公司参观,签约。

九、费用预算(以预计到会人计算)

1、场租费:

2、中餐(桌):

3、交通车:

4、空飘(2—6个)

5、气拱门(1个)

6、花篮(6—8个)

7、礼品(200份)

8、红包:

9、摄影摄像

10、pop(张)

11、展板(2*3米),6块

12、易拉宝:10个

13、邀请函(份)

14、歌舞表演

15、主持人

16、其它

整个会议过程要注意三个关键方面:

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:

(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。

(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。

(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。

3、签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:

(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。

(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动,关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

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