融资租赁营销方案

『壹』 上市公司经营融资租赁有几种模式

上市公司做融租有几种模式。

1，靠着自身产业链做上下游的。例子就是某些建筑机械版企权业成立融租公司，利用融资租赁手段促进销售，客户在购买时可以选择分期付款，降低购买门槛，由于产业链优势，风控也能够应付自如，大不了还不上钱了设备拉回公司翻新后重新出售。

2，就是企业纯有钱，希望成立融租公司实现放贷收益。一般这样的企业自身已经进入经营平稳期，属于现金牛角色，而主业大都为草根实业，发展空间不大那种。老板手里有钱苦于再投资无处寻找，成立银行放贷在我国门槛又太高，索性成立保理、融租、小贷这些类金融企业实现放贷目的。如某上市服装企业，自身现金流充足且业务平稳，无需大规模再投资，近年频繁出手保理、融租、小贷乃至投资公司或房地产业。

融资租赁也好，内贸保理也好，费用并不低。
1、政策导向。
2、融资租赁本身融资手段较为灵活。
3、杠杆高，较之担保公司等杠杆较高。

利用投注差境外募集低成本融资回来。垠行由于存贷款比、行业引导等限制，对很多产能过剩、现金流紧张的行业采取审慎的信/贷/政策，融资租赁行业趁虚而入，抢占了一定的信贷市场份额。

『贰』 什么叫汽车融资租赁，怎么融资

融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
通俗来说，是一种新型的大额分期购车方式。
汽车融资租赁模式，最初形成于上世纪80年代中期。
大约1984年，中国已经实行改革开放政策的第5年，计划经济的体制并没有完全改变。尽管有个体经济的出现，但绝大多数企业还处于“国有”阶段，国家的经济实力还没走出百废待兴的局面，租赁行业还没有法律、法规，中国的经济刚进入第一轮高潮。当时汽车的总体使用情况偏向于极少数的高层领导。局级干部用的是“上海牌”轿车，部级干部用的是“红旗牌”轿车。企业拥有汽车还受到数量和相应级别限制。
那时租赁公司刚成立不久，到底开展那方面的租赁业务也不太明确。此时国家的政策也逐渐开始允许进口汽车。于是租赁公司就涉及汽车融资租赁层面，当时全国只有10家允许进口汽车的企业，就有2家是融资租赁公司。
他们依靠各种途径，用融资租赁的方式进口汽车后高价、短期“租”给企业。这就是最早期的汽车租赁服务。当然随着中国汽车金融的发展。出现了"以租代售"以融资租赁业务为主体的汽车金融模式。

『叁』 融资租赁公司的发展对策

1、转变经营观念，调整发展方向，充分发挥融资租赁的行业优势
目前，我国融资租赁业与国外融资租赁业最主要的差距还是观念的落后，尚处于简单融资租赁的认识水平。因此融资租赁公司要生存和发展就必须创新观念，调整融资租赁发展方向。1999年8月10日在河北秦皇岛召开的融资租赁研讨会，提出了中国融资租赁行业要转变经营观念，从简单融资租赁转型，认识到今后将由买方租赁向卖方租赁转移、由融资为主向推销为主转移、由放任型经营向可控型经营转移的发展方向。这是一大进步，但须切实加以落实。融资租赁经过50年的发展，已从单一的融通功能拓展到集融资、促销、促进投资和资产管理功能为一身的综合性服务行业，因此我国融资租赁公司只有适应市场融资需求日趋多元化要求，不断创新租赁产品，充分发挥和不断拓展融资租赁的独特功能，才能保持其活力。-
2、加快资产重组，拓宽融资渠道，扩大企业规模，增强企业实力
融资租赁行业已经发展到了一个新老交替、优胜劣汰、资产重组、整顿发展的转折时期。根据《金融租赁公司管理办法》和2001年颁布的《外商投资租赁公司审批管理暂行办法A，新成立的金融租赁公司最低注册资本金为1亿元人民币，外商投资租赁公司为2000万美元，经营外汇业务的金融租赁公司应另有不低于5000万美元的外汇资本金;资本充足率必须达到10%。这样通过注册资本的硬性规定，可以淘汰一批无照经营或规模小的租赁公司。再通过清理整顿、联合兼并、资产重组等手段提高现有融资租赁公司的综合实力，把租赁公司做大做强。应创造条件组建全国性、区域性的具有一定规模的金融租赁公司，逐步增强与国外租赁公司相抗衡的能力。
融通资金能力的大小将直接关系融资租赁公司的发展的规模和速度。根据《金融行空租赁公司管理办法》，金融租赁公司可通过发行金融值券、向金融机构借款、外汇借款等渠道筹集长期资金。融资租赁公司应充分利用现有政策，进一步拓宽融资渠道，采取多种形式广筹资金，建立良性发展的筹资渠道，为开展业务提供充足的资金来源。
3、拓宽业务范围，实现租货方式的多件化和专业化
从业务类型看，一方面就我国融资租赁业整体发展而言，应在开展简单融资租赁业务的基础上，大胆尝试和积极开展国际普遍的出售回租、杠杆租赁、销售租赁等新的业务形式，要迅速开展国际租赁市场上目前增长最快，对租赁发展起主要作用的间接对外租赁业务。在资金普遍紧张的情况下，要善于开展诸如杠杆租赁等非自营租赁形式，以提高融资租赁公司的融资能力并缓解资金压力。同时还可以广泛从事其他金融业务，如发行金融债务，向承租人提供流动资金贷款，同业拆借，有价证券投资和金融机构股权投资、担保等，实现租赁方式的多祥化。另一方面，虽然《金融租赁公司管理办法》扩大了融资租赁公司业务范围，但并不是鼓励各公司在业务上全面出击，相反，针对我国融资租赁公司规模小的特点，各融资租赁公司应根据自身的特点和优势，开展专业化经营，确定本公司的主要业务，如专营某类机器设备，成为专业性租赁公司。
从业务的地域性看，首先应大力发掘国内市场，因为我国工业设备普遍陈旧，技术水平低，这为融资租赁公司的发展提供了一个广阔的发展空间，一方面加强国外先进设备的引进，另一方面应立足于国内设备制造企业，以市场为导向，不断创新融资租赁产品。其次，要积极开拓出口设备租赁业务，特别是与国内企业的海外投资战略相结合，采取融资租赁方式促进海外投资。同一些发展中国家相比，我国的某些设备具有相对先进的技术水平，应通过在发展中国家设立子公司、合资企业，分支机构等形式，开拓当地市场直接或间接租赁业务。
4、加强管理，规范经营，建立规范的经营体制
应成立全国性的统一的融资租赁管理部门，组建全国性的融资租赁协会，加强对融资租赁公司的宏观管理和协调。按照我国金融归口管理的原则，融资租赁公司由人民银行统一管理，制定我国融资租赁业发展战略和长期规划，制定租赁行业统一的行业政策、竞争规则、业务操作规范，根据不同类型的租赁公司制定资产负债比例管理等。建立完善的融资租赁公司内部运作机制和管理体制。如建立公司内部项目评估和租赁信用保险制度，加强租前调查和租后管理，要对承租人的经济实力、技术水平、信用、野高经济效益等情况进行综合评枯，加强风脸防范。应依据新实施的《企业会计准则一租赁档脊瞎》，尽快建立坏帐准备金制度，并争取建立租赁信用保证制度。
同时采取有效措施，清理拖欠租金，通过资产重组、债转股等方式，剔除不良资产，引人优良资产，努力杜绝欠租现象。此外提高服务水平，也应是融资租赁公司努力的目标。
5、多形式地加强与金融机构、大企业、进出口公司的横向联合
当前国外从事租赁业务的租赁公司按照形成的方式可分为三类:(1)金融机构类，如银行、保险公司附设的租赁公司，本身能拥有较雄厚资金;(2)制造厂商类，是制造厂商在企业内设立租赁部，或设立附属于它的租赁公司，自己拥有租赁物;(3)综合专营类，是独立经营融资租赁业务或服务性租赁业务公司，其自筹资金，并从制造厂商那里购买设备出租。无论哪种形式的租赁公司都不可避免地要与金融机构和制造厂商发生资金或商品往来，只是他们之间的关系疏密不同。因此当今世界以金融资本与产业资本结合为依托成立融资租赁公司已成为主流。
融资租赁公司通过与金融机构、生产企业的联合，可实现资金优势与专业技术优势结合，既可以拓展金融机构的资产业务，又可以有利于生产企业促销产品，并为客户提供更多诸如技术培训、设备维修的产品配套服务。这样通过融资租赁公司这一中介，不仅能为承租人融资、融物，而且也推动生产企业设备产品营销和金融机构金融产品的营销。当从事国际融资租赁时还常常通过进出口公司协助办理。因此我国融资租赁公司应通过多种合作形式引人金融机构、生产企业、贸易公司参与业务，既可解决资金、产品、技术等间题，创新租赁产品，还可分散经营风险。
6、加强对融资租货的理论研究和宣传，培养一批融资租赁专业人员
融资租赁业在我国仍属新兴产业，对其研究尚未形成系统理论，因此融资租赁公司应在实践中探索和总结其内在运作规律，借鉴世界融资租赁业发展的经验，结合我国国情完善和发展我国融资租赁的理论与实践。同时应加大对融资租赁的宣传。与美国租赁业约80%企业采用租赁，租赁年成交额在1000亿美元以上的业绩相比，我国融资租赁市场还有很大的发展潜力。在宣传上要让承租人充分认识到融资租赁是其利用外部资源筹措资金的一种重要方式，不仅功能独特，而且较之贷款及债券发行等手续简单、灵活，比其他中、长期信贷更为有利，使其改变传统的设备购置方法。
由于融资租赁投资大、周期长、涉及当事人多，法律关系较为复杂，风险较大。这就要求公司拥有一批精通融资租赁理论又具有丰富实践经验的专业人员。如从技术风险看，虽然承租人拥有租赁物的选择权，但并不是说租赁公司对租赁物的选择可以漠不关心，租赁物选择恰当与否以及能否给承租人带来切实可观的经济效益.直接关系到租赁公司租金的收回。这就要求租赁公司必须具有相关专业技术人员能对租赁物的性能、市场前景、价格等作出较为准确的评估。同时融资租赁还是一种综合性服务，还必须有一批懂管理、贸易和法律的专业人员。因而要求融资租赁公司对员工加强业务培训，提高人员素质。
7、健全租货法律法规，加强政府的扶植力度，创造良好的外部环境
应进一步完善租赁立法。在借鉴国际经验和总结我国实践基础上制定《租赁法》，形成完整系统的租赁法律体系。同时参照国外融资租赁业做法，在财政、外汇、税收、折旧、信贷和保险等方面制定相应的优惠政策和措施，鼓励、扶持其发展，增强抗衡跨国租赁公司的能力。

『肆』 融资租赁的4种业务模式，哪种最合适

一、直接租赁(新设备新厂房投资)

①融资租赁合同;

②产品买卖合同;

③产品交付及技术服务协议。

该模式功能：

1)降低企业购置设备、厂房自筹资金比例，缓解企业前期资金压力;

2)企业可灵活租金支付方式，实现现金支出与流入匹配。

该模式适用企业：

1)适用于厂房、大型设备技术改造升级的企业;

2)企业具有一定规模，增长趋势良好，税收和利润等经济效益指标良好。

二、售后回租

①产品买卖合同;

②融资租赁合同。

该模式功能：

1)最高可得到设备净值70-80%的融资，有效缓解企业营运资金不足;

2)无需抵押物等附加条件，降低融资门槛;

3)有利于企业优良资产的保值增值。

该模式适用企业：

1)适用于拥有大量存量资产(厂房、设备)而流动资金不足的企业：

2)企业具有一定规模，增长趋势良好，税收和利润等经济效益指标良好。

三、厂商租赁

①融资租赁合同

②产品买卖合同;

③产品交付及售后服务协议;

④租赁物回购承诺。

该模式功能：

1)能够迅速扩大厂商服务产品销售规模，加快企业市场的扩张步伐;

2)提高应收账款的管理水平，加速回收销售款，提高资金流动性，优化财务结构，提升信用等级;

3)避免货款催收等麻烦，在降低管理成本的同时，企业将更多宝贵的资源和精力用于产品研发等主要管理方向。

该模式适用企业：

1)适用于提供设备生产和集成服务类产品的厂商;

2)企业在行业中处于领先地位，产业带动性强，税收和利润等经济效益指标良好;

3)产品具有一定的品牌知名度。

四、风险租赁

①产品买卖合同;

②融资租赁/经营租赁合同;

③服务协议;

④租赁物回购承诺。

SPV公司由制造厂商或制造厂商股东设立

该模式功能：

1)通过“体验式营销”及为用户提供增值服务进行新产品推广，提高新产品的知名度和认知度，快速占领市场。

2)加速贷款回笼，改善厂商现金流状况。

该模式适用企业：

1)适用于急于对新产品进行市场推广的企业;

2)产品具有自主知识产权，具有良好的市场前景。

五、创投租赁

①融资租赁合同;

②租赁债权转股权协议;

③产品买卖合同;

④设备交付及售后服务协议;

⑤股权转让协议。

该模式功能：

1)让经营历史短，信用记录缺乏的企业融资更为容易;

2)股东权益的部分风险转移给租赁公司，降低风险;

3)减少企业投资额，提高投资回报率，使核心管理团队获得较高的报酬;

4)创投租赁出资人不寻求对企业资产及管理的高度控制权。

该模式适用企业：

1)适用于初创期成长期的企业;

2)关键技术领域拥有核心专利等自主知识产权或科研队伍完善，技术创新能力较强或商业模式成熟，具有良好的市场前景。

『伍』 融资租赁定义和案例，求大神给个通俗的解释吧，谢谢啦

融资租赁的定义

融资租赁，是指出租人根据承租人对出售人、租赁物的选择，向出售人购买租赁物件，提供给承租人使用，向承租人收取租金的交易。它以出租人保留租赁物的所有权、处置权和收取租金为条件，使承租人在租赁合同期内对租赁物取得部分或全部占有、使用和受益的权利。它是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。所有权最终可能转移，也可能不转移。根据《企业会计准则第21号—租赁》符合下列一项或数项标准的租赁，应当认定为融资租赁：

1、在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。

2、承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。

3、即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命的大部分。

4、承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值；出租人在租赁开始日的最低租赁收款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值。

5、租赁资产性质特殊，如果不作较大改造，只有承租人才能使用。

金融租赁业务优势案例及金融租赁实例

（一）金融租赁业务优势案例分析

实例1（优势——享受税收优惠）：A企业购置机器设备，价值2000万元，原定折旧年限8年，年折旧额250万元。租赁期限4年，每年加速计提折旧250万元，每年可延缓税赋250*33%=82.5万元。

实例2（优势——保持资金的流动性）：卖族B企业拥有某生产设备原值6000万元。现企业为增加流动性，将该设备所有权转让给金融租赁公司，再按照原值的6折回租，租赁金额3600万元，期限3年。B企业仍然拥有设备的使用权，并获得了3600万元的流动资金，在3年内按季归还，每次只需归还300万元本金及相应租息，对B企业的未来现金流并不造成较大压力。

（二）银租合作金融租赁项目实例

实例3（银租合作——嫁接）：C企业在D银行授信额度为8000万元，银行已发放项目贷款6000万元，流动资金贷款2000万元。企业技改项目完工投产后流动资金不足，影响效益。企业将设备9000万元的设备作价5000万元转让给金融租赁公司，获得融资租赁款5000万元后，归还银行项目贷款5000万元。为支持企业发展，银行增加流动资金贷款5000万元。金融租赁公司向银行申请融资租赁贷款4000万元，D银行经审查后予以发放。

实例4（银租合作——解除地域限制）：一直为F银行重点支持对象的E企业因发展所需在邻省征地办分厂，购置设备5000万元。因该分厂独立核算又在外省，F银行无法贷款，即向金融租中告弊赁公司作介绍，由其对分厂发放融资租赁款3000万元。金融租赁公司再申请贷款2500万元，F银行经审查后予以发放。

实例5（银租合作——担保贷款）：G企业在金融租赁公司申请办理了某租赁项目，金融租赁公司就该项目向H银行申请贷款。G企业为该笔贷款提供担保。同时根据约定，G企业将每期租金回笼至租赁公司在H银行开立的专用账户，专项用于还贷，金融租赁公司不得挪作它用。对G企业来说，为该笔贷款担保并未扩大自身的风险；对H银行来说，抓住了友消项目的现金回流，加大了保障力度。

实例6（银租合作——应收租赁款质押贷款）：金融租赁公司将与I企业合作的某租赁项目项下应收租赁款质押给J银行，获得一笔贷款。在质押合同签订以前，金融租赁公司通知I企业应收租赁款质押事宜，并要求I企业将未来的租金回笼款打入金融租赁公司在J银行的专户，专项用于归还该笔质押贷款。J银行获得了稳定的还款保障，金融租赁公司盘活了账存资产，而I企业也并未因质押事项而增加其他额外风险。

（三）印刷行业金融租赁项目实例

实例7：×××印刷企业，成立于1999年，注册资金300万元，总资产1300余万元，净资产约800万元，年销售1200万元，利润180万元。企业计划引入一台日本三菱产四色四开胶印机，价值约人民币360万元，计划自有资金投入1/3万。以企业的规模来看，该项目在当地很难取得银行贷款支持，故转而寻求融资租赁方式。在企业提供了必须的各项资料后，公司通过资料分析以及实地考察，认为该企业基础好，印刷业务来源稳定，资产质量较好，财务状况无重大缺陷，目前的现金流已可以足额偿付租金，符合租赁公司对印刷企业的挑选标准，遂与该企业签订合同，实施项目。该企业最终用前期140万元的自有资金投入，三年累计73.97万元利息的成本，按月支付租金的方式引进了360万元的印刷设备。

（四）技改设备租赁项目实例

实例8：×××燃气有限公司，在建设“气化站”过程中遇到资金问题。后来该企业采用了融资租赁方式，向金海岸企业发展股份有限公司租赁了小区气化站设备，租期2年，按季度支付租金。这样一来，该公司只支付了24万元的租赁保证金，就融来了120万元的设备，投入不多却保证了企业的发展。租赁到期后，企业再支付100元“转让费”，就能获得该套设备的产权。

实例9：×××科技有限公司从事广告设备和耗材的销售及生产业务，因扩大规模而急需增添设备，但苦于资金周转困难，决定通过融资租赁的方式来盘活公司的运作。该公司向“金海岸”融资租赁了240万元的流水线生产设备，租期3年，半年支付1次租金，并自筹了融资额的20%作为租赁保证金。既保证了企业的发展，在资金问题上又没有“伤筋动骨”。

实例10：×××企业基本状况：公司始建于1991年，注册资本518万元。现当地工业企业综合排名20位，拥有总资产1.5亿元，资产负债率46%，2005年完成工业产值1.5亿元，专业生产各类汽车减震器。产品以出口为主，占销售的65%。与伊朗FS公司建立了合作伙伴关系，2005年完成8000万元，2006年已签订300万支减震器（1500万美元）项目，市场前景非常看好。随着生产规模和员工数量的成倍增加，以往的管理模式已不适应企业的发展要求，因此公司决定对原有生产线进行IE工程设计和精益生产改造，融入资金1500万元。

×××企业本次技术改造选择融资租赁的方式，其理由：第一，项目投产后产能量增加，以出口为主的销售增加了应收款和存货周转的时间，造成企业对流动资金的需求增加。第二，企业技术改造设备已自行购入，设备所占用款项无法从银行解决，造成企业流动资金进一步紧缺；第三，通过回租融入的是长期资金，既解决流动资金缺口，又解决短借长用问题，企业可利用新项目产生效益分期归还，还款压力小。第四，利用融资租赁引进技术改造设备可享受三年加速折旧这一国家税收优惠政策，达到消化利润，增加企业资金积累的目的，利于进一步扩大在生产。

经过对该企业本次技改项目的评估，按照“存一租三”模式操作，租赁规模总额2000万元，企业存入500万元保证金，租赁净投放1500万元。通过租赁，企业本次技改项目不但更新了设备，扩大生产规模，增强市场竞争能力，而且解决了流动资金，同时按照租赁税收优惠政策，每年加速折旧金额在500万元，可以消化企业每年增加的400万元利润。

（五）医疗设备租赁项目实例

实例11：×××三甲医院，床位500张，设施、配置、功能齐全，拥有价值近亿元的先进医疗设备，年门诊量达50万人次，年业务收入达1.5亿元，收支结余100万元，负债率43%，货币资金9000万元，决定引进某国际品牌公司的1.5T核磁共振设备，价格1200万元，但要求分期支付设备款项。经设备供应商推荐，向租赁公司提出了融资租赁申请。

租赁公司经过实地考察，并和相关人员讨论、询价，提出了租赁方案，经院方讨论通过，租赁公司经过相关的程序后批准了该方案，即和医院签订了《租赁合同》，合同约定：医院首先向租赁公司支付部分保证金，然后在租赁期内按月等额支付租金，租赁合同结束后，设备所有权可转让给医院。同时，租赁公司和设备供应商签订了《买卖合同》，合同约定：租赁公司按照设备安装进程付款，厂家承担售后服务等事项。

这是一个典型的、由三方参与的医疗设备融资租赁案例。如何开展租赁，可通过以下六点来把握：

1、医疗设备租赁项目的来源

有设备买卖，才有租赁服务。大多数医疗设备租赁项目是由设备供应商推荐的，少数是老客户自荐或推荐的。作为厂家希望尽快收到全部设备款项，如果医院无法满足其付款条件，又希望尽早使用该设备，就有了融资租赁的需求。
融资租赁是一种金融中介服务，本身不具有产品营销的功能。

2、医院的需求

×××三甲医院收入不错，为什么还有租赁需求？
众所周知，竞争和发展是医院面临的最大课题。对于三甲医院，虽然人才不成问题，但改善就医环境、增加床位和引进新设备需要大量资金。医院的主要资金来源和用途为：1、业务收入，由于医院成本开支较大，医院的收支结余不足其全部收入的1%，主要用于人员成本开支及部分流动资金；2、财政拨款，国家投入很少，仅够补离退休人员的工资；3、银行信贷，短期的主要解决流动资金，中长期的主要用于基建，有额度的控制；4、融资租赁，用于设备更新。

医院采用融资租赁引进设备的好处：1、不占用授信额度；2、首付压力轻，机会成本低；3、提前应用新设备，开展新项目，增加医院的综合收入；4、通过对新设备的效益考核（通过租金），加强对职能科室的监督作用，提升管理激励机制。

3、医疗设备租赁项目的基本判断

不是所有的医疗设备都可以作租赁物，也不是所有的医院都可以做承租方。租赁物应该选择有知名品牌、价值较高、售后服务好、非消耗性、使用寿命长、且可以计量收费的诊疗设备。承租方应该选择有等级、在当地有较大的影响力和辐射力、信誉较高、负债不大、综合实力较强的医院。另外，具体项目的科室实力、技术支持、专业需求、以及项目新增的收入等也是考察的依据。

4、租赁方案设计

既要符合租赁公司的标准，又要尽量满足医院的要求。不同的租赁期限和灵活的付款方式的安排，可降低医院的还款压力，最大限度保证医院履约。此外对租赁物的保险条款应有所约定。

5、医疗租赁项目风险防范的主要内容

（1）承租方风险，医院有无足够的债务偿还能力？有无故意违约的动机？以及项目融资额是否与医院规模匹配。
（2）项目风险，租赁设备是否符合SDA标准？有无批文？是否能提升医院的综合效益？能否获得预期的收益？
（3）利率风险，主要防范租赁期内人民银行利率作调整致我司租金变化，一般在租赁合同中进行约定。

6、退出机制设定
一旦项目失败或其他纠纷导致租赁公司退出合同，应有法律保障。

（六）公交车辆租赁项目实例

案例12：×××公交公司，由于公交车辆更新的需要，2003年向租赁公司申请融资租赁3000万元，租赁期限四年。×××公交公司2002年总资产18258万元，固定资产11194万元，负债8612万元。2001年实现收入8814万元，利润-25万元。×××公交公司根据总体发展的要求，2002年新开辟5条公交线路，配置清洁双燃料环保车辆160台；根据现有车辆状况，更新清洁双燃料环保车辆100台。

项目分析×××公交公司属地市公交，虽然当地经济尚不够发达，但可获得当地政府相对较多的支持；公交行业属稳定性行业，×××公交公司的经营在当地属垄断性经营，不确定性因素相对较少；公交公司的车辆更新的持续性，但其一次性付款购置的能力较弱，一般分期付款，并有稳定的现金流，较适合融资租赁的运作。对×××公交公司的负债率、负债结构、利润情况、成本构成情况分析，×××公交公司属经营正常的公交公司。
企业偿付能力分析根据分析计算A、新增车辆年利润约180万元；B、按当时汽油及天然气的价格比，其通过车辆的更新以气代油可节约成本约500万元；C、测算项目年折旧额320万元。通过以上分析可知，新上项目每月现金流入约83万元，租赁金额3000万元，每月还款额约71万元，×××公交公司有偿还能力。

同时，租赁对其目前的现金流量进行分析计算，即使未上新项目，×××公交公司每月现金净流入为127万元，已具备足够能力承受3000万元租赁款的偿还。

项目操作根据以上分析，租赁公司同意为×××公交公司提供3000万元的融资租赁，期限四年。由于×××公交公司不能提供其他担保单位，×××公交公司同意用其15条公交线路的经营权作担保。该项目到目前为止已正常回笼租金42期，于2006年6月顺利结束。×××公交公司通过融资租赁加快了其车辆更新的速度，其80%的公交车实现了以气代油，在近期油价大幅度上涨的情况下，×××公交公司由于提前作了准备，节约了大量的成本，使其在不需要大幅度提升公交票价的情况下，即能维持较好的运作，产生了很好的经济效益和社会效益。

『陆』 融资租赁业务具体是怎么开展的

融资租赁是指在实质上转移与一项资产所有权有关的全部风险和报酬的一种租赁。
融资租赁是指出租方融通资金为承租方提供所需设备，具有融资、融物双重职能的交易，涉及出租方、承租方、供货人三方当事人，包括融资租赁、供货合同等两个或两个以上合同。出租方根据承租方的要求和选择，与供货人订立供货合同支付货款，与承租方订立租赁合同，将购买的设备租给承租方使用，租期大部分相当于设备寿命期。租赁期间内，承租方按合同规定分期向出租方交付租金。租赁设备的所有权属于出租方，承租方在租期内享有设备的使用权。租赁期满，设备可由承租方留购，续租或退回出租方。
在工程机械行业中，融资租赁业务也是在近几年被引入中国，是由出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用的一种销售方式。
融资租赁业务的开展：
融资租赁的业务有很多，因为它可以和任何一个行业或者任何一个企业发生亲密的联系和合作。小到工厂机械购买，大到大型生产设备的购买都包含在内。现在活跃在市场的融资租赁公司一般以租借大型生产设备为主要经营业务,而随着市场体制的改革融资租赁公司有望扩大其经营业务范围，加大纵深。

『柒』 以融资租赁解决之道，平安租赁助力商用车市场发展丨姚蔚七日谈

重卡经销商，面临未来货运市场的不确定性，如何降低对用户进行信用背书的风险？

重卡用户，面对运费低、油价高，还敢不敢买车？

以上问题，平安国际融资租赁有限公司（以下简称“平安租赁”），或许有自己独特的看法。

平安租赁是谁？平安租赁可以为商用车行业带来什么？2021年，方得网与平安租赁商用车事业部总经理杜虎，一探重卡销量走低后的融资租赁解决之道。

平安租赁能帮“卖方”做什么？

2021年下半年，重卡销量大幅锐减，经销商大量库存积压，同时一些通过融资购车的用户运营遇到困难，拖欠还款。在这种情况下有客户要融资买车，经销商如何为用户选择合适的金融产品？

如果经销商与平安租赁商用车合作较多的话，那么这个“敢不敢”的问题，也许可以迎刃而解。

杜虎告诉方得网，平安租赁作为专业的融资租赁公司，拥有完善的营销及风控保障体系。平安租赁对汽车租赁业务进行全流程管理，可以实现租前有效识别，租中有效防范，租后有效监管，大大降低客户违约风险。

即便是有经销商信用背书，金融机构自身也要具备独立自主的风险把控能力，同时对经销商进行风险识别、资产管理方面赋能，只有这样，即使在市场下行时也能有效的防控风险。

杜虎介绍说道，平安租赁具有更加完备的风险管理体系，在人员的专业经验以及科技化、智能化的风控保障体系建设方面，将有效降低审核用户的违约风险。

另外，经销商也可以在平安租赁选择“免担保业务”。“平安租赁在2018年推出了经销商免担保业务，在物流市场不景气以及资金压力较大的情况当下，可以帮助经销商规避风险。”杜虎这样介绍。

“金融机构一定要具备独立的风险控制能力，既是对自己负责，也是对合作伙伴负责。”杜虎表示，平安租赁通过完善的审核标准和程序，不但可以将自身风险大大降低，也同时降低了合作伙伴的风险。

杜虎进一步介绍说，跟经销商合作，给用户提供融资，帮助经销商降低风险，只是平安租赁的个人客户融资租赁业务。从对公领域而言，平安租赁可以为上游生产商、商用车厂商、经销商及物流公司提供融资服务。以物流企业融资服务为例，针对物流企业在车辆、仓储设备、自动分拣设备等设备采购及智能化升级方面的资金需求，平安租赁商用车通过提供融资租赁产品服务，助力其降本增效；针对物流企业在油品采购、ETC费用、运费垫付、产能扩张等日常经营资金支出需求，平安租赁商用车提供融资租赁、应收账款保理等金融产品支持。

“目前，我们累计服务商用车相关企业超5000家，累积投放资金规模超500亿元。”杜虎表示，“平安租赁全面布局重卡、轻卡、二手车、对公物流等业务，近年来发展迅速，先后与国内主流商用车厂商建立了战略合作。

平安租赁能帮“买方”做什么？

平安租赁依托平安集团综合金融及品牌等优势，在帮助用户降低融资成本的同时，通过个性化的金融方案满足用户购车需求，在当前运价低迷、油价气价高企的市场环境下，发挥着积极作用。

“平安租赁是平安集团下属的专业融资租赁公司，依托集团综合实力，平安租赁具备较强的资金优势，风控、运营及管理能力，能够为终端用户提供合适的融资租赁产品。”杜虎告诉方得网。

“平安租赁资本充足，能够持续满足用户融资需求，并未出现‘没额度’的情况。在年底或市场行情下落时，部分金融机构会收缩资金额度，影响用户购车和用车。而平安租赁就不会发生这样的状况，长期稳定的为用户提供适合的金融服务”杜虎透露了一个数据：“平安租赁从2013年开始布局商用车业务，2017年开始投放规模快速提升，截止2021年累计投放超过500亿。目前我们已经累计为15万卡车司机解决车辆融资难题” 。

杜虎还谈到了，在当下新车存量市场面临转型的情况下，平安租赁也积极布局二手车业务：“有些购买二手卡车的用户难以获得融资，平安租赁也为二手车提供金融服务。”

方得网了解到，除了较低的融资成本外，平安租赁对于租后管理也严格遵守合法合规的要求，无暴力催缴及收车等违法违规行为。

“在用户出现逾期后，平安租赁首先通过车联网平台进行数据分析，确定车辆的营运状态。对于确实停运的，平安租赁会由专业的资产管理团队进行处置，积极与客户进行沟通，了解客户停运的真实原因，针对客户的不同情况采取相应的措施，如帮助客户分析实际情况，积极协助寻找货源等，最终目的是帮助客户走出暂时的困境，也确保公司资产的顺利回收。”杜虎这样告诉方得网，“对于资质和意愿较好的客户，我们会尽力帮助用户妥善解决问题。如果客户确实无法继续运营，平安租赁会帮助寻找其他用户以及二手车商接手车辆。”杜虎强调，平安租赁致力于在商用车服务领域，做有温度的金融服务商。

平安租赁能帮商用车行业做什么？

融资租赁，是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业，在办理融资时对企业资信和信用担保的要求不高，是比较适合中小企业融资的有效工具。

重卡单车价值较高，且购车性质以经营为主，更适用于操作比较灵活的融资租赁模式。

平安租赁商用车业务开始于2013年，在政策支持以及重卡销量大幅增长的契机下快速发展。2016年，平安租赁在商用车领域累计投放规模仅有8亿元。2021年，平安租赁商用车的投放规模已超过500亿元。

杜虎告诉方得网，科技创新及应用贯穿平安租赁商用车金融业务中的产品定价、渠道准入、客户准入、风险审批、运营与管理等多个环节中。平安租赁将原有高度依赖人工预设的业务流程，进行线上化、自动化、智能化改造，从客户申请、审核、签约、管理、增值服务等多个方面，持续提升客户用车体验的同时，大幅降低运营成本。

除了较低的融资成本、较强的风控能力，平安租赁在科技化、智能化方面也有很多探索，比如构建车联网平台，完成车辆信息回传，如车辆信息、车辆轨迹及运行状态、司机行车偏好等，实现一站式风险管理和服务导流，确保对“车”和“人”的双重风险预警和服务保障。

“平安租赁商用车愿意做行业发展的催化剂，提供长期价值服务。”杜虎这样说道，平安租赁围绕商用车全生命周期，全方位切入商用车生产、流通、消费、运营、再流通等五大环节，致力于成为商用车物流全天候金融合作伙伴。

未来，在平安集团“金融+科技”，“金融+生态”的战略指引下，平安租赁商用车将会继续聚焦商用车物流行业，通过产业深耕、模式创新、科技领先，不断为全产业链客户提供适用于时代发展的融资产品和服务。

“做成一件事，成就一批人，希望我们能为商用车融资租赁行业贡献更多的人才。”杜虎说。

延伸阅读

平安国际融资租赁有限公司是平安集团旗下从事融资租赁业务的全资子公司，成立于2013年1月，注册资本金达145亿元。

公司立足服务实体经济，积极夯实传统业务，持续布局创新领域，截至2021年上半年，公司总资产达2874.33亿元，综合实力位列行业前三。

平安租赁商用车业务，作为平安租赁汽车金融业务的重要板块，全面布局重卡、轻卡、二手车、对公物流等业务，近年来发展迅速，先后与国内主流商用车厂商建立战略合作，形成“厂商+经销商+终端客户”的三位一体合作关系。

@2019