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中国移动宽带营销方案

发布时间:2023-03-23 13:28:06

『壹』 移动和铁通合作的宽带套餐是什么

亲情100家庭促销包。

中国移动广东公司(以下称广东移动)与中国铁通广东公司(以下称广东铁通)联手推出了“亲情100家庭促销包”。客户手机只要保底消费一定的金额,即可享受宽带优惠,免费畅享4M宽带。

广东移动与广东铁通的合作,借助自身强大的渠道力量开拓用户,利用合作伙伴的固网宽带资源提供服务,低价推进固网移动业务。

广东移动和广东铁通联合推出的“亲情100家庭促销包”,为消费者提供了广阔的自主选择空间。

(1)中国移动宽带营销方案扩展阅读

据广东移动工作人员介绍,只要办理“亲情100家庭促销包”,就可以获得金额不等的广东铁通宽带优惠,消费金额越高,优惠力度越大,甚至可以免费享用广东铁通4M宽带。

其中,手机月租满128元就可以享受免费4M宽带,58元、88元的资费套餐4M宽带每月也仅需40元、30元,为广大消费者带来了看得见的优惠。

有关专家认为,通过移动与铁通之间的合作,也在宽带市场上形成了新的竞争主体,这也将促进互联网宽带市场的有效竞争,逐步打破宽带市场的垄断格局,实现低成本接入宽带城域网。

相比起来,有些‘宽带+手机+固话’的套餐实际上是以抬高价格再打折扣的方式给客户造成宽带便宜的错觉。

本质上,这样的套餐形式是在变相强制客户捆绑使用运营商自身的手机业务,对客户的选择造成了一定的阻碍。

『贰』 什么是wifi营销

WiFi广告是目前WiFi营销的主要方式,指移动网络运营商或企业(如餐饮,酒店,旅游、版医院,地铁,机场,权学校等)通过提供免费Wi-Fi向可接收Wi-Fi信号的电脑、智能手机等移动终端展示或推送广告信息。

『叁』 中国移动外呼宽带话术怎么说 怎么向客户推荐让他的宽带提速到1000M

可以说下千兆的好处,比如下载速度比百兆快十倍。另外可以家里接入更多的客户端。中段指 另外就是家里人多也不会发燃旁生卡顿, 如果百兆家里可能会出现卖配用户量大了, 下行带宽不够的可能性。

『肆』 中国移动为什么老是推广什么宽带还说上门免费安装究竟有什么好处

中国移动光宽带:全新标准,品质更好:百兆光纤,更快更稳定。轻松缴费,体验更好:一号(手机号)缴费,一单搞定,更有多种优惠享受。便利省心,服务更好:电子渠道一键办理,快速安装,更专业更省心。

『伍』 全业务运营时代中国移动如何应对竞争

在此形势下,中国移动的竞争重点要集中于有效的业务领域,首先还是放在维护现有的网络和客户群体上,重点经营高端用户,其次是进一步深化集团客户市场,扩展家庭市场,重点放在收入型业务上,以差异化战略为主,培养针对客户需求的深度洞察力和创新能力。具体的竞争策略包括:进一步打造“移动信息专家”的品牌形象、采取局部的低成本竞争策略、推出多样的捆绑组合方案、创新新业务概念内容和形式、有效利用资源进行商务运作和营销模式创新、注重移动服务文化提升与推广。 最近,有关全业务运营的话题成为业界关注的焦点。信产部、发改委等监管部门不断表态和制定相关政策,业内专家与各界不断呼吁,几大运营商在网络、技术、业务研发、支撑系统、客户维护等方面不断进行投入和准备。种种迹象表明,电信产业的全业务时代即将来临。面对这个新的时代,中国移动需要认清形势,做好准备,规划竞争战略,增强核心竞争能力。 一、全业务运营时代给中国移动带来的挑战与冲击 在获得全业务运营牌照后,运营商将面临巨大机遇,但也会遇到很多挑战,全业务经营带来的洗牌机会,目前来看,将更多有利于固网运营商,对中国移动来说,直接的表现是一种冲击。 1、首先,中国移动由于其“一家独大”的优势市场地位,备受多方责难,未来必将受到政策性的冲击。例如,发改委经济体制与管理研究所一份报告建议:先对固网运营商发放移动业务牌照,条件成熟后再对移动运营商发放固网业务牌照,同时强化非对称管制政策,扶持各项业务的新进入者,尽快推出单向号码携带、强制提供互联互通、网间漫游、基站共享等服务,限制与价值链伙伴签订排他性协议等促进竞争的管制政策。 2、其次,移动网与固网的融合,将给具有宽带优势的固网运营商带来机会,对中国移动的市场地位产生威胁。固网公司一旦拥有移动业务牌照,有可能从中国移动手中争取到部分彩铃、彩信和短信客户,而且可以借助已有的宽带优势,在固网与移动之间大规模地开展音、视频的组合业务,可通过对传统固话终端的改造,使大量数据业务在移动终端和固话终端上同时实现,并通过接入网与家庭多种视频的连接,使短信、彩铃、娱乐等进入家庭的多个空间。总之,在大容量、高速、稳定、高清晰的数据业务领域,固网运营商获得移动牌照后会较容易发展新的业务内容。 3、再次,移动网与互联网的融合,以及“三网合一”加速融合通信的趋势必将带来竞争格局的复杂化。一方面,全业务运营概念和范围有所延伸,以往狭义的全业务运营是指提供固定及移动的基础电信业务和相应的增值服务,在放宽管制与实现融合后,将转变为提供包括语音、数据、多媒体等在内的全方位信息服务概念。另一方面,全业务运营时代,中国移动将直接面对新的竞争对手和竞争力量,商业模式也将随之发生变化。竞争对手将不只是业内的运营商,还包括和有线电视运营商、增值业务服务/内容提供商、互联网公司、设备商、手机厂商等的合作与竞争,而且,随着全业务内涵的不断扩展,技术的发展,未来最大的竞争将来自于电信业外的相关行业竞争者。 二、预热全业务运营,中国移动需要考虑的几大问题 挑战的同时也意味着机遇,针对以上的机遇和挑战,中国移动需要做好充分准备,重点考虑 1、竞争战略问题:简而言之,就是在哪里竞争、竞争什么和如何应对竞争的问题。 关于这个问题,可以参考一些美国运营商的市场行为和它们现在的发展状况,有很多值得借鉴的地方。AT&T并购了非常多的运营商以实现它的ICT和三网融合的战略,在行业变革中,试图通过IT、通信和各类网络的能力吸引每一个客户,但是在转型过程中由于没有专注于客户的真实需求,太着重于试图通过业务扩张来实现战略目标,以至于它的财力、人员等都放到运营更多的业务上,导致它背负非常大的债务,最后转型失败。反观另一家运营商Verizon,它在美国的通信行业表现十分优秀。从1996年收购了NYNEX到1999年收购GTE,做专做细的意图非常明确。Verizon在过去几年进入到了有线电视领域并且也取得了成功。在所有这些业务领域,Verizon都力图把业务的拓展首先建立在更有效的运营上,这样的战略促成了它在各个业务领域里的成功。中国移动也应该主要将资源集中于有效的业务领域上,做深做细,而不是单一的业务扩张。 1)哪里竞争:中国移动战略要点首先还是要集中于维护现有的网络和客户群体上,重点经营高端用户;其次是进一步深化集团客户市场,扩展家庭市场。 2)竞争什么:短期内,中国移动还是要重点经营收入型、规模型业务。短信、彩信、彩铃等业务,都属于收入型业务,具有发展快、效益好的特点,必须下功夫做精做优。移动现有的收入型业务基本都依赖于移动网络,但全业务时代,未来的明星业务则可能不完全依赖于移动网络,如音乐、视频、手机电视等内容型业务,移动全业务的竞争重点就在于保有旧的收入型业务市场,寻找和开发新的收入型业务,并迅速占有该业务的市场。 3)如何竞争:以差异化的竞争战略为主体,对于现有移动网络和客户群体,主要是加大移动领域的绝对优势,采取各种手段进行业务整合,抢占互联网信息资源,适应细分市场的需求,进而稳固客户群体,同时获取收入;对于集团客户市场,主要是抢占集团和行业客户相关资源,提升竞争壁垒;对于过去比较忽视的家庭市场,移动需要延伸原有优势业务,开发新的业务,弱化固话和固定业务短板,将固定业务逐渐转向在移动网络中实现,同时提升品牌影响力。 2、赢得企业核心竞争力的问题:是中国移动如何赢得长远竞争地位的问题。过去,业务同质化,网络与业务一体,网络直接生产业务,因此,经营网络的能力,是中国移动的核心竞争能力。当前,网络与业务趋于分离,数据业务逐渐成为电信运营商的主营业务,数据业务的种类丰富,价值创造主体多元化,创造模式复杂。在这种情形下,移动需要和终端商、内容提供商、渠道商等协同合作,共创价值。因此,合作能力、把握商机能力,已成为中国移动核心竞争力的关键要素。未来,在全业务竞争的环境下,具有超出竞争对手的合纵连横、调动、集聚社会资源的能力,将使得中国移动继续立于不败的市场地位,而对环境变化、行业结构和客户需求的深度洞察力以及适应这些变化和需求的创新能力是有效集聚和整合资源的关键,也必将成为中国移动的核心竞争能力。美国AT&T因为缺乏对核心竞争力的投资和经营,没有及时抓住用户对互联网业务的需求,导致了在市场上的弱势和用户的流失。中国移动需要加强对用户的精确需求分析,包括用户号码、业务信息、个人信息、通信行为轨迹、兴趣需求等特征信息,采用专业手段、分析系统及工具,将信息有效提炼用于支持营销与创新。 3、资源配置问题:全业务时代,短期内中国移动的网络、设备、人力等资源必将严重不足,多业务运营更会分散资源和精力,移动需要合理配置资源,并加强投入和建设,为全业务运营奠定人、财、物的基础。 4、组织管理问题:当前移动的组织架构难以满足未来全业务运营时的行业环境、客户需求、业务创新变化,需要建立新的分公司、部门或者调整组织结构,管理体系也需要逐步调整甚至重新构建。 5、流程支撑问题:当前移动的业务流程将难以适应全业务运营的要求,三大核心流程——帐单流、订单流、服务保障流都需要优化,积累运作经验,业务支撑系统也面临着融合所带来的扩容、共享、动态分析、安全等问题,这都需要从市场和运营角度进行技术调整和流程再造。 以上这几大问题中,针对全业务运营时代制定竞争战略和提升企业核心竞争力是中国移动应对全业务竞争的重点。 三、全业务运营时代,中国移动可以采取的竞争策略 1、进一步打造“移动信息专家”的品牌形象 注重移动产品、服务的高质量,注重创新,加深在个人、家庭、集团客户心目中“移动专家”的印象,并全面展示中国移动的正面企业形象。 2、采取局部的低成本竞争策略 在局部的话音业务上以较低的价格,较丰富的套餐资费和内容组合,来维护基本的市场地位。主要解决在普通客户和对资费敏感客户的转网问题,并加大移动通信对固定话务量的替代和分流,有效把握好移动电话对固定电话的分流与替代趋势。 3、推出多样的捆绑组合方案 抢在竞争对手之前,率先推出更深、更广意义的一系列捆绑组合方案,如业务捆绑组合、客户捆绑组合、时间捆绑组合、关系捆绑组合、电信产品业务与非电信产品业务(等一系列捆绑组合。其中业务捆绑组合包括移动业务和固话业务、话音业务和数据业务、定制手机终端和新旧业务、移动业务和互联网业务等多种捆绑组合,并将这些捆绑组合方案整合在信息平台上,加以品牌包装。 4、新业务概念、内容与形式创新,并形成业务品牌 突出差异化的移动数据业务产品和服务概念,要将移动数据业务渗透到客户的家庭生活、学习、工作、文化娱乐中,例如针对家庭用户的“虚拟家庭”业务、团体用户的“虚拟社区”业务,并打造中国移动鲜明生动的业务品牌,如打造中国移动的“××移动社区”品牌。提供针对现实家庭、社团向移动虚拟家庭、社团的转移,进而让客户自主完成对家庭、团体信息活动的无线实时控制、参与、分享和管理。 5、有效利用资源,进行商务运作和营销模式创新 与固网主导运营商相比,中国移动宽带接入线比较匮乏,但更重要的是对各类资源的有效利用,移动可以尽快抢占与个人家庭、集团和行业客户相关的一切资源,包括政府资源、客户关系资源、信息资源、用户资源、合作伙伴资源,丰富的互联网信息资源。将现有各类资源有效利用与结合,进行商务运作和营销模式的创新。如在移动与互联网的结合方面,吸取国外移动运营商成功结合互联网的经验,加大力度抢占互联网信息资源,增强与SP、设备商、各类互联网公司的合作专业度,不断创新合作模式和业务营销模式。例如,在移动定制手机中内置全业务客户端软件,替代设备商、SP的手机上网客户端,采用病毒性营销等新营销手段,保障在移动互联网时代的主控性市场地位,占据价值链核心环节,防止沦为信息管道。 6、注重移动服务文化提升与推广 依托于移动的全球通俱乐部,以及未来的移动社区服务,面向高价值个人用户、家庭用户、社区用户推出一些关爱服务、个性服务、便捷服务。

『陆』 中国移动外呼宽带话术怎么说 怎么向客户推荐让他的宽带提速到1000M

一般这种提速都是免费的,直接拨打电话,接通后表明身份,告诉用户现在有活动免费升级,网速更快更流畅。

『柒』 关于网络营销策划案

关于网络营销策划案五篇

为保障事情或工作顺利开展,就需要我们事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢?下面是我精心整理的关于网络营销策划案,仅供参考,大家一起来看看吧。

网络营销策划案1

一、概述

(一)公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌,米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇,于__年成立至今,已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼(上海)有限公司中国区最大授权商之一。

永骏成功地将迪士尼文化演绎,塑造了多个商品品牌,开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具(米奇专卖店)打造成全国最强皮具连锁专卖店,覆盖全国近2000家米奇专卖店,深受千万15-45岁时尚消费者的青睐

二、市场分析

(一)目标市场分析

米奇店遍布全国各地城市与县城,现有产品市场占有量人群庞大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的,那可爱的卡通形象,让人看了都爱不释手,调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了,所以目标市场广大。

(二)行业现状颤升

我国童装产业发展迅猛,国内市场环境已悄然改变,加入WTO亦为我国童陪纳装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟,童装的产业环境也在改善,目前,我国童装产业正面临着全面的产业升级。根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明,连续三年,我国童装产量增速较快

(三)消费者分析

现在的孩子在大人眼里都是宝贝,要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西,家长一般都是有求茄乱老必应的,都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

三、营销目标

通过对迪士尼系列人物的品牌授权,再借助快消品渠道

拓展中国市场,增强大众对品牌的认知,是迪士尼中国的运营模式。

根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星,许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在,迪士尼中的卡通形象开始走进生活,走进孩子的世界,和孩子们一起演绎经典的童话

四、营销策略

1.形象+概念的营销方式米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象,由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴,在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中,米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌,笔者发现,米奇的独特之处就在于,它以一种“形象+概念”的营销方式,开创了自己的成功之路。

米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4-14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计;颜色以红、黄、蓝为主色,加以每年的流行色彩,领导最新潮流;再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等,不同色彩的组合,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。

米老鼠这种快乐可爱的卡通形象,首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础,商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点

2.出租“米奇”:每年,迪士尼都会让授权商聚集在一起,做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地,实现公司品牌的一站式购物,每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将授权商召集到一起,确实可以吸引不少消费者。

3.渠道策略:在中国,迪士尼的电视频道一直难以落地。因此,将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权,再借助快消品渠道拓展中国市场,增强大众对品牌的认知,是迪士尼中国的运营模式。

4.销售渠道:每逢节假日或销售旺季,迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作,指导协助授权商买通零售渠道。将授权商组合后,大家便可以获得较为优越的进场条件。

五、网站设计

迪斯尼童装网络童装第一品牌。

米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题,迪士尼米奇精彩时尚的设计元素,勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力,为孩子们带来了快乐,压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边,让人爱不释手。

网络营销策划案2

一、学校整体的概况

同行业竞争相对激烈。比较有代表性的有博学教育培训,赣州鑫辉职业学校,赣州市英华国教起步较迟,知名不高。在搜索引擎输入关键词却不能很准确的进入__中目标人群相对不集中,较零散。

二、网络营销的趋势

微时代,微营销。微博、(1.96亿),微信(总用户数是6亿,国内用户5亿)的兴起足以证明这一点。

O2O抓住时代变革.。一种全新的电子商务模式,正在发挥着春天般的热情,众多企业在这里掘金。

SNS社区化普及,比如YY(多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿)。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群,高端人士相对聚集较多,对传统教学模式有创新。

即时聊天工具依旧是时代的先锋。移动终端是未来最大的趋势

三、网络平台的确定

腾讯(全球第八,中国第一):QQ(分为企业和个人),QQ群,空间,邮箱,搜搜问问,分享

网络(全球第十,中国第二):知道,经验,网络,贴吧,指数(可供关键词的选用),网盘

新浪:微博,博客,新浪问答,论坛,广告

网易,搜狐等门户型网站(与之前的腾讯,新浪合称四大门户网站)

天涯,豆瓣,猫扑等国内知名论坛,及相关的行业性网站

做了本地化的全国性生活类网站。比如,58同城,百姓网,赶集网等

本地(赣南十八县市区)知名度较高的各类网站。比如,赣州信息港,赣州论坛等等

各大搜索引擎。如谷歌,360,搜狗等等平台

四、网络推广工作进展确定

1、注册至少5个邮箱,并在企业邮箱中进行关联。

2、注册以校方名义或者学历教育咨询师名义的微信及微博。要求每天对其内容进行更新,对内容要求新颖且务实

3、撰写软文,每周至少一篇。软文要求内容精辟,实用,适时穿插自己学校的信息。

4、账号一切注册完毕之后,每天不少于20条学历教育信息外发(持续两到三个月)。

5、在网络类平台添加自己学校的相关信息。

6、在知名教育网站添加自己学校的信息,提高整体的一个收录量。

7、发布外链。

8、在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校QQ群。

9、保持每天与潜在学员的互动,授教相关知识的形式。

10、网站内容的一个市场性更新。

11、打造自己专属的贴吧。

五、收集潜在客户

其实每天都在做的,前期做了相应的推广之后,应该会有一个相对更高的浏览量。此时就该收集客户的信息,客户的姓名,性别,是否已婚,电话号码,QQ,邮箱,意向性强度做好相应表格。

六、广告

1、每到各类考试开始报名的时候,可在竞争对手网站中寻找潜在客户

2、在自己所在的QQ和QQ群中集中宣传该次考试

目标是:短时间内,让潜在客户确定下来。

七、线下到学校参观,商量具体的事宜。

八、推广目标:

7天相关信息进入各大网站,并成功收录。

15天收到不少于3个咨询。

30天收到不少于10个咨询。

网络营销策划案3

时间总是在悄无声息的流逝,20__年渐渐离我们远去,为了20__年工作开展的有条不紊,现特做如下工作计划:

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新,

二、网络推广

1.关注产品信息在网络的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台,论坛,贴吧等 (注册电子商务网站信息时,内容要详细,详细的公司资料,详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比如,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等。

3.因季节不同,有针对性的发布产品

1)2-4月份主要以促销品为主,广告笔-笔类,广告军刀, 修容组, 钥匙扣,收纳袋, 杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等,

2)5-7月份,主要以,广告瓶起子,扇子,野餐包, 野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份 乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画, 钢化玻璃碗等

11月-明年1月, 被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等

4)针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词,产品的内容,产品标题)及时的更新,及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能,用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网络营销策划案4

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括:

(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

(1)人员工资

(2)硬件费用:如计算机添置

(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他:如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能:

(1)信息丰富:信息量太低是公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有:

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体,如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段:

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表,运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

网络营销策划案5

实验目的

本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较,系统掌握网络营销的理论、方法与技能,初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力,培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。

实验内容和要求

1.了解网络营销战略计划的制定内容及原则;

2.为某企业拟定一份网络营销战略计划书。

实验方法、步骤及结构测试

1.利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容;

2.设定某一企业,利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况;

3. 运用所学理论,参考网上调查结果,为其拟定一份网络营销战略计划;

一 、诺基亚概述

诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。

二 、策划的目的

科技越来越发达,通讯日益进步,手机是目前最流行的通讯工具,手机行业竞争日益激烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗,要让手机界都向诺基亚看齐,要更新手机界,引领手机界。

三、 营销概况分析:

(一)如今科技发展,通讯事业也越来越发达,手机已经普遍,诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业,诺基亚拥有良好的经营理念,具有很庞大的经营规模。

(二)通讯发达,各种各样的通讯设备都出现了,有压力才能产生动力,诺基亚也面临着很大的压力,手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了,诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫,在网络上也要有一个很好的经营理念,因为科技发达,计算机普及,网络是我们生活中不可缺少的一部分,要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。

(三)环境分析:改革开放以来,科技发展迅速,人们的生活普遍提高,手机已不不是有钱人的标志了,它已成为了大众的消费对象,越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有,所以手机界也不可以盲目的生产手机,而应该根据周围的环境,做好市场定位,什么样的手机多生产,什么样的要少生产,都要做好分析。

(四)企业形象分析:凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一,诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地,办公机构遍布全国,员工逾6000人。具有很好的企业形象,并且诺基亚的品牌已经打出去了,深得群众的认可。

(五)产品分析:人们的消费上去了,同时他们的眼光也上去了,所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机,这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种,诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚,产品更新也很快,能够跟的上消费者的需求,总有一款机型是你喜欢的!

(六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念,有很雄厚的实力,可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手,摩托罗拉机型,更新速度都给诺基亚很大的压力,同时,那些杂牌机因为价格便宜,也深得一部分消费者的青睐,诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈,要时刻关注其竞争对手。

(七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品,他们看中的是商品的质量和价格,所以诺基亚就要从实际出发,多生产大众手机,有很好的质量保证,还有能够让消费者接受的价格,这样才可以抓住消费者。

四 、综合市场分析

(一)机会与风险的分析:

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会,只要抓住这个机会,就可以得到很理想的利益,但同时机会与风险是并存的,要生产符合大众的手机,让品牌打入大众心里,不然就是再给其他生产商创造机会。

(二)优势与劣势的分析:

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业,具有很好的优势,企业战略上充分把握了市场与消费的趋势,品牌战略上避开了技术上的劣势,以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象,同时细分市场,深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷,这一点就不如摩托罗拉做的好,所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好,不可以存在缺陷。

五、网络营销目标

(一)网络品牌的建立:

诺基亚是品牌机,在消费者心中有很强的品牌地位,同时诺基亚要在网络上打响品牌,可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚,使诺基亚的品牌不再局限于现实,而是与网络并存。

(二)销售促进:

诺基亚的销售额一直很高,但同时还需要进一步促进,使其的销售额可以进一步提高,诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式,手机以低价格甚至免费的形式销售,这样可以更好的促进其销售。

(三)在线销售:

现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的,科技发达,不可以再把手机的销售局限于专卖店了,网络步入生活,人们可以通过计算机进行网上购物,所以诺基亚要抓住机会,抓住网上购物的这一潜在市场,搞好诺基亚的网上在线销售。

六 、网络营销的策略

(一)目标市场的定位:

市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础,也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场,它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时(如目前的家电业,电信业,以及即将到来的零售业,银行业,和保险业等),市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化,这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后,对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好,对每个细分市场都要照顾到,不能只生产符合高消费人群消费的手机,同样也不能只生产下层人群消费的手机,要把握好每个细分市场,目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

(二)产品和价格定位:

消费者都是追寻时尚的,单一的手机不能满足消费者的需求,所以诺基亚要避开这一生产缺陷,不可以生产那些单一的手机,要把生产与消费者的需求相结合,生产消费者喜欢的产品,要把其产品定好位。同时价格定位也很重要,要兼顾到各个消费层,不能盲目的生产高档手机,把价格定的很高,也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的,不可以忽略价格定位。

(三)渠道和促销策略:

诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。

七、网络营销计划的实施策略

(一)网站的建立:

诺基亚要建立一个好的网站,使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息,比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介,还有新产品的介绍,诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。

(二)网络营销的推广:

1 .可以通过网页上的浮动广告,把一些新的机型放到上面,消费者上网就可以看到那些浮动广告,更好的了解诺基亚的手机更新。

2.还可以通过email,把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态.


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