汽车租赁店营销方案

A. 汽车租赁业营销现状及对策分析

据《汽车租赁业管理暂行规定》针对您的情况您应该注意以下几点：
开停业管理

第六条 经营汽车租赁业必须具备以下技术经济条件：

（一）配备汽车不少于20辆，且汽车车辆价值不少于200万元。租赁汽车应是新车或达到一级技术等级的在用车，并具有齐全有效的车辆行驶证件。

（二）须有不少于汽车车辆价值5％的流动资金。

（三）有固定的经营和办公场所，停车场面积不少于正常保有租赁汽车投影面积的1．5倍。

（四）有必要的经营机构和相应的管理人员，在经营管理、车辆技术、财务会计等岗位上应分别有一名具有初级及其以上职称的专业技术人员。

（五）具有法人资格。
租赁活动管理

第十条 租赁经营人必须遵守道路运输和价格方面有关法律、法规，接受道路运政管理机构和价格主管部门的管理、指导、监督、检查。

第十一条 租赁经营人必须依照交通部颁布的有关技术标准，加强车辆技术管理，保持租赁汽车技术状态良好。

第十二条 租赁经营人必须按省级价格主管部门规定的租赁收费标准收费。

第十三条 办理租赁汽车业务应签订租赁合同，必须使用由各省级道路运政管理机构根据国家有关法律、法规制定的汽车租赁合同文本。合同文本内容应包括：租赁经营人名称、承租人名称、租赁汽车车型、颜色和车辆号牌、行驶证号码、道路运输证号码、租赁期限、计费办法、付费方式以及租赁双方的权利、义务和违约责任等。

第十四条 租赁经营人增加或减少租赁汽车，必须向道路运政管理机构申请增办或缴销有关证件。

第十五条 租赁经营人应建立健全安全责任制度，治安防范措施和经营管理的各项规章制度，加强内容管理，对从业人员进行遵纪守法、职业道德教育和专业培训，不断提高从业人员素质。

第十六条 租赁汽车车主必须与汽车租赁经营人名称相一致。凡不是租赁经营人所属车辆、未办理汽车租赁业合法经营手续的车辆，一律不得用于租赁。

第十七条 道路运政管理机构对租赁经营人的经营资格和经营行为进行监督管理，对租赁经营人实行经营资格、技术经济条件和经营行为的年度审验。

第十八条 承租人租赁汽车，必须出具能够证明单位或个人身份的有效证件和一定数量的保证金，必要时须有可靠单位给予经济担保。

第十九条 承租人租赁汽车，应对承租汽车进行检查，确认租赁汽车技术状况良好，并要核对行驶证、道路运输证等证件是否齐全、有效，行车中应随车携带上述有关证件。

第二十条 租赁经营人和承租人利用租赁汽车从事营业性运输，须按照道路运输管理的有关规定向道路运政管理机构提出申请，经审核、批准后，方可从事营业性客、货运输。

第二十一条 租赁经营人和承租人在履行租赁合同中发生纠纷时，应及时协商解决。协商不成时，可以申请交通主管部门调解，或申请合同管理机关、仲裁机关调解，也可以直接向人民法院起诉。第四章 法律责任

第二十二条 租赁经营人和承租人有下列行为之一的，由县级以上交通主管部门或其委托的道路运政管理机构视其情节给予相应的处罚：

（一）租赁经营人未按本规定第七条领取《道路运输经营许可证》擅自经营的，处以5000元以上10000元以下罚款。

（二）租赁经营人未按本规定第七条领取《道路运输证》擅自经营的，处以每车500元以上2000元以下罚款，最高不超过30000万元。

（三）承租人在行车中未携带《道路运输证》的，处以每车300元以上500元以下罚款。

（四）租赁经营人违反本规定第十二条规定收取租赁费用的，处以所收费用30－50％的罚款，但最高不超过30000元。

（五）租赁经营人和承租人违反本规定第二十条擅自从事营业性运输的，处以5000元以上10000元以下罚款。

第二十三条 当事人对处罚不服，可在收到处罚通知书之日起15日内向作出处罚决定机关的上一级行政机关申请复议或向当地人民法院起诉，逾期不提出复议又不起诉且拒不执行处罚决定的，作出处罚决定机关可向人民法院申请强制执行。

第二十四条 各级道路运政管理机构及其工作人员应严格遵守和执行汽车租赁业有关法规，认真履行职责，违者给予行政处分，构成犯罪的追究刑事责任。第五章 附 则

第二十五条 本规定由中华人民共和国交通部、国家计划委员会负责解释。

第二十六条 各省、自治区、直辖市交通主管部门和价格主管部门可根据本规定制定实施细则。

第二十七条 本规定自1998年4月1日起施行。

B. 急！！出租车市场的营销方案

我觉得可以这样做:
首先,政府要求出租车两箱换三箱,很多出租车司机一定已经知道了内. 那么就让我们在这个容问题上做文章. 比如说: 最适合做出租车的三箱车. 用这样的宣传语吸引目标消费者来看.
其次,做好回答"为什么最适合做出租车"的准备, 基本应该从三个方面来讲, 价格合理, 耗油量低, 维护简易而且公里寿命长---这一点车型似乎并没有优势,经销商可以考虑增加一点服务内容, 如为出租车司机做定期免费保养(简易)之类的.
第三,争取与交通部门做好联动,可以让买车的司机最快速度拿到牌照,并可以营运, 这将是一个很大的机会.

只想到这些. 祝您成功

C. 做汽车自驾婚车租赁，业务广告该从哪几个途径去宣传

一、汽车租赁行业竞争非常激烈
汽车租赁行业的竞争越来越激烈，主要体现在以下几个方面：1、大批具备非凡实力的大公司纷纷进入这一行业，加剧了市场竞争；2、随着生活水平的提高，人们的需求越来越多样化，为行业提供更多机会的同时，也意味着原有市场份额的严重分流；3、市场的全球化趋势大大降低了各个行业的门槛和壁垒，想要持续保持行业领先优势，不出奇兵无以制胜。
二、汽车租赁行业营销现状
大多数企业的营销手段还是处于非常低级的阶段，他们通常用的营销手段，要么是花巨额资金在电视上露个脸，却说不出个所以然；要么做整版的报纸期刊广告，除了给人砸钱的感觉，其他什么作用也没有；要么在什么地方强行装个电视，重复播放那些一看到就想吐的广告；要么就是你在上网的时候，它非常执着的往出弹窗口，把人烦得不行。很难想象，这些广告做出来到底能有什么效果？
三、营销手段2.0版本
如果企业还在用那些老掉牙的营销手段，不妨看看一个叫共升传媒的广告公司能为您做些什么。北京共升传媒广告有限公司在世界上第一个提出了商品载体营销的概念，主张通过商品包装的本身作为载体，为另外一种商品做宣传的广告形式。往简单了说，他们能做的是什么呢？他们能把您最新的产品信息、服务信息发布在各种主流的快速消费品的包装上，您有没有想过，有一天您到超市一看，嘿!好家伙，无论是可口可乐的饮料罐，还是康师傅的方便面，还是农夫山泉的矿泉水，还是高露洁的牙膏管，还是哈药六厂药品的包装盒，上面都有您公司的广告，更为紧要的是，您的广告效果非常新颖、没带来任何媒体垃圾、广告费用也不高、你也不需要建立专门的营销渠道，试想，您还能找到比这更好的营销方式吗？
四、商品载体广告的优点
1、环保，不增加能源消耗、不增加污染排放；2、精准，定向投放特定群体，极其精准；3、效果，形式特别，极吸引注意力、印象极深刻；4、有效阅读率高，唯一能做到100%有效阅读的广告形式；5、极具深度和广度，广告可以到达任何地方；6、传播极其迅速，时间有效性极强；7、自动辨别有消费能力的群体；8、极有粘性，只要商品包装还存在，就一直为另一商品进行代言；9、极低的广告制作成本；10、极低的广告发布成本；11、无需承担传统传媒公司的各项成本；12、商品媒体种类繁多，选择余地广泛；13、可满足各个行业的广告投放需求。

D. 汽车租赁公司管理模式

1，汽车租赁公司人事管理制度 第一条 人力资源是企业的第一资源。为了规范本公司人力资源管理，从而达到高效使用人 力资源，提高广州汽车租赁公司公司经营绩效之目的，根据国家《劳动法》和本公司《公司章程》以 及政府有关法令制定本制度。 第二条 本公司所有员工的任用、待遇、考核、奖惩、教育、解职等事项除另有规定者外， 均依照本制度办理。 第三条 本公司设立综合管理部，统一负责公司的人事、劳资管理工作。 第四条 公司人力资源规划和管理制度，由总经理组织办公会根据公司长远规划目标制订， 综合管理部负责管理制度的起草、董事会通过后组织执行。 第五条 公司年度增加员工广州汽车租赁公司计划由各部门负责组织制订，总经理会议研究决定后实施。 增加员工计划应包括所需人才的专业、数量、文化程度、拟安排岗位等。 第六条 员工聘用批准权限：总经理、副总经理、财务主管、总工程师等公司高级管理人员 由董事会批准；其他岗位人员由总经理批准。 第八条 由总经理任聘的人员分为两类： 一、相对固定人员。包括：部门主管、总（副）监理工程师、行政人员，公司其他部门（及 控股公司）的专业技术人员、管理人员、应届毕业生。 二、 临时聘用人员。各监理项目根据工作需要招聘的人员，各部门需要临时聘用的人员。 三，对相对固定人员的聘用必须广州汽车租赁公司严格按计划实施，确实需改变计划时,须经总经理办公会 议研究决定。 四， 对相对固定人员的聘用，由人力资源部组织实施，用人部门参与，需要时可邀请其他 相关部门领导参加，成立考核组。应聘人员必须满足岗位规范要求的基本条件，聘用人 员前，应对应聘人员进行必要的考试、考核，综合管理部和用人部门（考核组）根据择 取原则初步确定人选后，报广州汽车租赁公司总经理批准。 五， 临时聘用人员的聘用，由各部门（或项目）根据工作需要提出申请，经总经理核准后 。各部门、项目初步确定人选后，报总经理批准。 六，受聘于公司的所有员工在报到前都必须体检。报到后一个月内，如发现患病不能从事正常 的，经县级以上医院出具证明材料，并报请总经理批准后予以辞退。 七，聘用人员的劳动合同一律由综合管理部组织签订。相对固定人员一般首次合同期一年， 劳动合同每次2～3年；工作满5年后，每次的合同期可3～5年。 八，临时聘用人员的薪酬、等各种待遇以及扣款计算基数等，均应在劳动合同中明确。 九，员工的工作岗位待遇等变动，以公司下达文件为准，公司文件作为合同变更的根本依据 十，初次聘用的员工，自到岗之日起一律经试用期。试用期内，受聘员工与公司签订试用期《劳动合同书》，并提交下列资料（原件）： 一、填报员工资料卡； 二、户籍薄或身份证； 三、1寸相片； 四、最高学历证； （技术类） 五、任用岗位必须的上岗证； 六、体检材料； 十一， 受聘员工试用期满前5天，用人部门按本公司的《职工考评制度》对受聘员工进行考 并将考评结果以书面广州汽车租赁公司形式呈报综合管理部。然后由综合管理部组织考核小组进行考核， 总经理批准。考核合格者正式聘用，不合格者予以辞退。 十二，凡有下列情形之一者，不得予以任用： 一、被剥夺公民权尚未复权者； 二、犯有刑事案件，经法院判刑或通缉在案，尚未撤销者； 三、吸食鸦片等毒品者； 四、在其他单位任职，未办清离职手续者； 五、身体缺陷或患传染病，或健康欠佳难以胜任工作者。 十三，公司聘用员工的劳动合同一律由人事部组织签订。 十四，职务晋升 一、晋升程序：公司因广州汽车租赁公司业务发展需要或岗位有空缺职位时，公司高级管理职位，由总经理提出 位候选人，董事会决定任用。部门主管职位，由总经理提出该职位候选人，然后由人事部 对后选人的工作能力、历年工作考核情况作出评价，最后由总经理办公会议决定任用。二、员工晋升后的薪金，按晋升后对应的岗位薪金发给。 第三章 行为准则 第一条 公司各级员工均应遵守公司一切规章制度和公告，执行公司决议。 第二条 公司员工应接受上级主管的指挥和监督，如有不同意见,应在事前述明处理。 第三条 公司员工应维护公司信誉。凡个人意见涉及本公司方面时，非经许可不得对外 发表。除办理本公司指定任务外，不得擅用公司名义。 第四条 公司员工不得兼任公司以外的职务。经董事长批准者除外。 第五条 公司员工应尽忠职守，并保守公司业务及内部的一切机密。 第六条 公司员工执行职务时，广州汽车租赁公司应力求实效，不得畏难规避、互相推诿或无故拖延。 第七条 公司员工处理业务时，应有成本观念。非经许可不得私自将公物携出。 第八条 公司员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲侮慢等损害公司名誉的行为。 第九条 公司员工应彼此通力合作、互帮互助。不得妄生对抗情绪，不得有吵闹、斗殴、 搬弄是非或扰乱秩序行为，不得做出有碍社会风气的行为。 学历教育 二、岗位培训 1、相对固定员工的岗位培训、转岗培训、技术等级培训、短期培训、在岗继续教育由公司 统一安排；临时聘用员工的广州汽车租赁公司培训由各部门、项目申请，总经理批准后安排， 2、凡参加岗位培训的员工，培训期间视为出勤，无正当理由不服从安排的，按旷工处理。 三、内部教育 1、公司在引进新技术、新设备后，应对有关人员进行培训，培训一般采用办学习班的形式。 2、正常上班时间参加学习班视为出勤。 四、有关培训经费及待遇的规定 1、员工个人要求参加的业余学历教育，学习期间的一切费用均由本人自理。 2、由公司统一安排的岗位培训、转岗位培训、技术等级培训、短期培训、在岗继续教育的费用，原则上由公司负担，考试不合格者，学员本人负担学习费用的60%。 3、需年检的与公司工作有关的各种证书、证件，年检费用由公司负责，与工作无关的，费用自理。 4、公司鼓励员工岗位成才广州汽车租赁公司、自学成才。凡坚守工作岗位，不占用工作时间(经批准的考试时间除外)，不要支付培训经费，经业余自学取得国家承认并与公司的业务、工作有关的学历毕业证书者，学历每提高一级奖励500元（高中与中专同一学历）。 5、经公司批准（安排）参加的执业资格考试前辅导班学习视为出勤，其学费、资料费、差旅费及报考的有关费用由公司报销，考取执业证书者给予适当奖励。 a) 考试取得一级注册建筑师、注册造价工程师的奖6000元； b) 考取一级注册结构师、注册工程师、人事部、建设部注册监理工程师的奖4000元； c) 考取二级注册建筑师、行业监理工程师及其他与公司业务有关的执业证书奖2000元； d) 不用考试，申报评审取得执业广州汽车租赁公司资格的，费用公司报销，奖500元。 e）公司特殊需要的执业证书，给予特别奖励，奖励金额由总经理确定。 第七章 离职 1， 公司员工解职分为退休、辞职、自然解职、解聘、开除。 2， 公司相对固定员工到退休年龄，由人事部依照有关规定办理离职手续。 3， 公司员工因病、因事或其他原因请求辞职，应提前30天提交辞职申请书，由部门主管 呈报总经理批准。在未批准前不得离职。否则以旷工处理。 4，工因丧失劳动能力或死亡为自然解职。自然解职按本制度第三十条给予抚恤。 5，员工有广州汽车租赁公司下列情况之一者应解聘： 一、 试用期考核不合格者。 二、 违反双方签订的劳动合同者。 三、 因触犯法律，嫌疑重大而被羁押或提起公诉者。 6，员工严重违反广州汽车租赁公司公司规章制度、违法违纪、损害公司利益时，即予开除。 7， 副总经理级以上员工及财务主管的离职，需经董事会核准；其他员工离职，应经总经理批准或总经理办公会议同意。 2，租赁汽车一般需要哪些证件？ 对于不同性质的企业或个人，需要的证件有所区别，一般分为以下几种： 一、 企事业单位： 1、营业执照副本、企业信息卡 2、单位介绍信 3、合同章或公章 4、承租方经办人身份证、驾驶证 二、 私营、集体企业： 1、营业执照副本、企业信息卡 2、企业法人代表身份证 3、单位介绍信 4、合同章或公章 5、承租方经办人户口簿、身份证及驾驶证 三、 港、澳、台同胞及海内外宾客： 1、还乡证或护照 2、国际驾驶执照 3、 需担保人，且担保人必须有正当职业 四、 居民： 1、 本人户口簿、身份证及驾驶执照 2、 担保人户口簿、身份证 3、市居民及其担保人必须有正当职业，担保人必须是非直系亲属 3，案情回放 前些天，我为去外地旅游而向汽车租赁公司租赁一辆桑塔纳轿车，并与汽车租赁公司签订了《汽车租赁协议》，该协议对租赁费、车况、押金、租车期间的一切费用等事项作了约定，同时确定汽车租赁公司要保证汽车手续齐全。但没有约定车辆的保险问题。我在租车后发生交通事故，不慎将行人撞死。经交警大队认定，我与行人对事故负同等责任。我为此赔偿死者 50000元。事后，我发现该车投保的第三者责任险已脱保，保险公司不予理赔。我可以起诉汽车租赁公司，要求汽车租赁公司赔偿损失的90%，即45000元吗？ 律师视点 按照《中华人民共和国道路交通安全法》第十七条的规定：国家实行机动车第三者责任强制保险制度，所有车辆必须投保第三者责任保险，车辆管理部门也在发放汽车牌照时对第三者责任保险的实际执行进行了严格掌握。本案的关键是汽车租赁公司违反法定义务，未及时续保第三者责任险，侵害的并非是您的权利，而是您的合法权益。 根据一般的理解，侵权行为指的是侵犯权利的行为，损害对象只能指“权利”。但将侵权客体仅定为“权利”过于狭窄，有悖于民法通则关于损害对象的立法本意。《中华人民共和国民法通则》第一百零六条第二款确定的是侵害他人财产、人身，并没有说明是财产、人身权利；而《民法通则》第五条规定：“公民、法人合法的民事权益受法律保护，任何组织和个人不得侵犯。”可见，我国侵权行为中的“权”字不仅限于“权利”，而应解释为“权益”，包括权利和利益。换言之，我国侵权行为不仅包括侵犯权利的行为，而且包括侵犯利益的行为。原因是不少在现实生活中确实存在的、需要保护的利益不能及时上升为权利，对这些合乎法律的利益不能因为没有上升为权利而不予保护。 本案中你与汽车租赁公司的《汽车租赁协议》中未涉及第三者责任险，既然协议没有约定，也就谈不上违约。汽车租赁公司没有续保第三者责任险，因此丧失了保险赔偿，而这种保险利益对你来说无疑是合法的，应予保护。因此，尽管汽车租赁公司脱保第三者责任险的行为未侵害你的民事权利，但显然已侵犯其合法利益，从而构成了侵犯利益的侵权行为，应依法承担民事责任。 因此，按照《机动车辆保险条款》的规定，保险车辆驾驶员在事故中负同等责任的，保险公司免赔10%。因此，汽车租赁公司应承担90%的事故损失，您的请求应予支持。

E. 汽车租赁怎么经营

1、成本控制的基本工作程序：
① 市场意识： 企业内部任何部门都紧贴市场而运作，了解需求、灵活反应、快捷应对。 ② 效率意识：企业车辆资源配置、管理方式都应体现合理、高效的原则，人尽其才、物尽其用。
③ 服务意识：服务无处不在。服务对我们而言是实实在在的产品。以最短的时间、最大限度地满足用户的需要是我们的基本信念。
④ 质量意识：用户最关心的是“安全”，要求最多的是“细节”，严谨的细节管理，确保向客户提供优质可靠的服务是我们一切工作的基础。
⑤ 科技意识：我们用现代化的科技软件进行车辆调度管理，确保东顺达站在服务、科技、和谐发展的前沿。 2、收益管理
① 一种可以提高汽车租赁经营效益的新管理技术效益管理的用途和效果，任何一个租赁公司，都不会僵化的执行一成不变的价格标准，好比车辆状况相近的桑塔纳，对客户甲租金是4500元/月，对客户乙租金是4000元/月，对客户丙租金可能是3500元/月。这种对同一车型实行不同，甚至差别较大的定价办法，十分普遍。但如何做到“鱼与熊掌兼得”，即保住某些肯付高租金的客户，又可以尽可能的以低租金对某些客户的诱惑，提高出租率增加租金收入，通过不同租金的组合，获得最佳收益哪?这就是收益管理要解决的问题。
② 收益管理是一种用于制订最佳定价方针的手段，而最佳定价方针能够使销售或服务产生最大利润。收益管理亦称“效益管理”或“实时定价”，它主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析，确定最佳的销售或服务价格。
③ 在价格不变的前题下通常可以用额外赠送的办法吸引客户，赠送的部分最高可达总值的20%。这是营销最直接的手段，及提高公司知名度，租赁公司的老板都不会愿意看到出现“库存”车子在停车场上，租赁公司似乎没有“惜售”这个词汇。与记提折旧、保险费等固定成本相比，汽车租赁的运营费用如员工工资、维修费用非常少。既车辆出租时比停驶时只增加很少的成本，但却可创造收益。所以有时租赁企业会认为，与其让车辆停驶停驶，不如以低廉的价格出租 。 3、成本核算标准：
确定这些标准的方法，大致有三种： (1)计划指标分解法。 (2)预算法。 (3)定额法。
根据控我制标准这就是，对成本形成的各个项目，经常地进行查、评比和监督。不仅要检查指标本身的执行情况，而且要检查和监督影响指标的各项条件。 成本日常控制的主要方面有： (1)材料费用的日常控制。 (2)工资费用的日常控制。 (3)间接费用的日常控制。 4、风险预防方法：
租赁公司最大的风险在于骗车，如何做到预防：
(1)公司租车新客户，公司负责人应亲自与其沟通交流，通过交谈了解、判断，并对其做一定的资讯调查。
(2)严格按照公司的规章制度收取租车押金，并对租车人的证件认真审核，相关证件复印存底。
(3)针对租车客户进行跟踪服务，如发现车辆有欠租预兆，需及时采取措施，不能存有侥幸心理。
(4)公司车辆最好都配备安装高科技的GPS，必要时才能及时的掌控车辆。 5、租赁公司车辆的搭配：
(1)一个经营点的汽车租赁公司，标准车辆为20部，工作人员2至3人。
(2)每个经营点的租赁公司，车辆档次应分为15万—20万、10万—15万、10万以下三个档次的车型
(3)车辆及时更新换代，保持车型时尚、车况良好、内外整洁。

F. 汽车配件营销策划方案

汽车配件营销策划方案

为确保事情或工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我整理的汽车配件营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

汽车配件营销策划方案1

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手。

汽车配件营销策划方案2

1．降价

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2．各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

4．根据现时社会热点进行促销

(1)公益拍卖

拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的'吸引力之一。

(2)首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束

5，黄金周促销新车型

“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。

7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1黄金援和验车等费用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。

G. 租车公司怎么做营销怎样增加公司的曝光率

主要有三种途径：
1、直接在媒体做广告。选择收视率高的媒体，在收视率高的栏目做广告。如果费用有限可以根据自己情况，选择合适的栏目和其它优惠的套餐及广告形式进行推广。
2、借媒体新闻报道做宣传。注意收集行业相关信息和新闻，发现有媒体曝光行业不规范和违规的行为等反面内容时，及时主动联系相关媒体，要求采访自己单位，报道公司为方面是如何做的，如何管理的运作而没有出现类似行为，从而通过新闻事件，提升公司曝光率。也可以参与当地交通媒体如电视交通栏目，交通电台的有关活动，还可以发动所有司机建立交通微信、QQ平台，为电台及提供路况信息服务，只要大家统一冠以公司名称就可以在电视和电台中增加公司曝光率。
3、积极参与当地和全国各类适合本公司进行的社会公益活动。如“雷锋车队”“敬老车队”“高考车队”等，如果有政府大型活动，那就更好了。
这是常用的三种形式，供你参考。

明确自己顾客定位后，需要解决的下一个问题就是：他们的活动区域，也就是回答一个问题：“他们常常会出现在哪里？”
1、商务酒店。与商务酒店和档次较高的快捷酒店联系，给他们一个长期合作的协议折扣，与他们合作，既可作为酒店的一项服务内容，也为公司增加一个服务点，对酒店我们作为协议单位，可以提供符合酒店要求的专业服务，并且可以保证服务品质，这与客人自己联系租车根本就不是一个档次。
2、行业协会、商务局等类似的经常举办展会和会议的组织和政府部门。与他们同样可以建立一种合作关系。
3、旅游部门和景点。商务活动常常在结束后有考察和旅游事项，可以与他们联系。

如果再结合上面我说的几种方式组织应用，提高公司曝光率，则公司的知名度会更高，更易于与这些单位建立合作关系，业务会越做越大。
祝成功！

H. 汽车租赁业营销现状及对策分析

据《汽车租赁业管理暂行规定》针对您的情况您应该注意以下几点：
开停业管理

第六条 经营汽车租赁业必须具备以下技术经济条件：

（一）配备汽车不少于20辆，且汽车车辆价值不少于200万元。租赁汽车应是新车或达到一级技术等级的在用车，并具有齐全有效的车辆行驶证件。

（二）须有不少于汽车车辆价值5％的流动资金。

（三）有固定的经营和办公场所，停车场面积不少于正常保有租赁汽车投影面积的1．5倍。

（四）有必要的经营机构和相应的管理人员，在经营管理、车辆技术、财务会计等岗位上应分别有一名具有初级及其以上职称的专业技术人员。

（五）具有法人资格。
租赁活动管理

第十条 租赁经营人必须遵守道路运输和价格方面有关法律、法规，接受道路运政管理机构和价格主管部门的管理、指导、监督、检查。

第十一条 租赁经营人必须依照交通部颁布的有关技术标准，加强车辆技术管理，保持租赁汽车技术状态良好。

第十二条 租赁经营人必须按省级价格主管部门规定的租赁收费标准收费。

第十三条 办理租赁汽车业务应签订租赁合同，必须使用由各省级道路运政管理机构根据国家有关法律、法规制定的汽车租赁合同文本。合同文本内容应包括：租赁经营人名称、承租人名称、租赁汽车车型、颜色和车辆号牌、行驶证号码、道路运输证号码、租赁期限、计费办法、付费方式以及租赁双方的权利、义务和违约责任等。

第十四条 租赁经营人增加或减少租赁汽车，必须向道路运政管理机构申请增办或缴销有关证件。

第十五条 租赁经营人应建立健全安全责任制度，治安防范措施和经营管理的各项规章制度，加强内容管理，对从业人员进行遵纪守法、职业道德教育和专业培训，不断提高从业人员素质。

第十六条 租赁汽车车主必须与汽车租赁经营人名称相一致。凡不是租赁经营人所属车辆、未办理汽车租赁业合法经营手续的车辆，一律不得用于租赁。

第十七条 道路运政管理机构对租赁经营人的经营资格和经营行为进行监督管理，对租赁经营人实行经营资格、技术经济条件和经营行为的年度审验。

第十八条 承租人租赁汽车，必须出具能够证明单位或个人身份的有效证件和一定数量的保证金，必要时须有可靠单位给予经济担保。

第十九条 承租人租赁汽车，应对承租汽车进行检查，确认租赁汽车技术状况良好，并要核对行驶证、道路运输证等证件是否齐全、有效，行车中应随车携带上述有关证件。

第二十条 租赁经营人和承租人利用租赁汽车从事营业性运输，须按照道路运输管理的有关规定向道路运政管理机构提出申请，经审核、批准后，方可从事营业性客、货运输。

第二十一条 租赁经营人和承租人在履行租赁合同中发生纠纷时，应及时协商解决。协商不成时，可以申请交通主管部门调解，或申请合同管理机关、仲裁机关调解，也可以直接向人民法院起诉。第四章 法律责任

第二十二条 租赁经营人和承租人有下列行为之一的，由县级以上交通主管部门或其委托的道路运政管理机构视其情节给予相应的处罚：

（一）租赁经营人未按本规定第七条领取《道路运输经营许可证》擅自经营的，处以5000元以上10000元以下罚款。

（二）租赁经营人未按本规定第七条领取《道路运输证》擅自经营的，处以每车500元以上2000元以下罚款，最高不超过30000万元。

（三）承租人在行车中未携带《道路运输证》的，处以每车300元以上500元以下罚款。

（四）租赁经营人违反本规定第十二条规定收取租赁费用的，处以所收费用30－50％的罚款，但最高不超过30000元。

（五）租赁经营人和承租人违反本规定第二十条擅自从事营业性运输的，处以5000元以上10000元以下罚款。

第二十三条 当事人对处罚不服，可在收到处罚通知书之日起15日内向作出处罚决定机关的上一级行政机关申请复议或向当地人民法院起诉，逾期不提出复议又不起诉且拒不执行处罚决定的，作出处罚决定机关可向人民法院申请强制执行。

第二十四条 各级道路运政管理机构及其工作人员应严格遵守和执行汽车租赁业有关法规，认真履行职责，违者给予行政处分，构成犯罪的追究刑事责任。第五章 附 则

第二十五条 本规定由中华人民共和国交通部、国家计划委员会负责解释。

第二十六条 各省、自治区、直辖市交通主管部门和价格主管部门可根据本规定制定实施细则。

第二十七条 本规定自1998年4月1日起施行。

I. 现在汽车市场营销方式有哪些

汽车市场营销方式；

1. 一般方式；1.批发与零售交易 2.地区总代理与代购版代销 3.销售权集团与联营销售 4，区域性汽车交易市场

2. 特别方式；1.特许专卖 2.买断销售 3.汽车租赁 4 以旧换新 5.分期付款 6.降价补偿 7.动态营销
   

J. 汽车租赁公司营销策划详细介绍

你好，汽车租赁公司主要做租赁服务，可以从营销4P及产品、价格、渠道、促销等几方面入手写：
产品：主要从你们提供什么样的产品或服务，有什么特色或卖点？要能让人记住，或在人们心智中觉得你是独特的甚至唯一的。
价格：你们的产品或服务如何定价，是单一定价还是套餐组合？为什么这样定价，客户的接受程度如何？
渠道：你们如何找到客户或消费者？通过哪些方式去找？自己开拓还是通过经销商、代理商等合作开拓？经销商、代理商他们在哪里？有什么需求和资源？你们如何合作、如何给他们支持和激励？
促销：即宣传推广和促销活动。你们准备做哪些宣传、哪些促销活动，不同阶段如何规划，费用预算大概多少？
再加上人员分工安排、时间计划等。
从这几个方面来写，基本就是一个完整的汽车租赁公司营销策划了。