农产品滞销营销方案

1. 如何来真正解决农产品滞销问题

1、对滞销商品进行合理的分类。
先对滞销商品进行分类，然后再专来一个个来属处理。首先是要这些滞销商品划分出这些商品是否是有价值的商品，有些商品不管你怎么推广这些商品都是没有销量，像这样的商品直接下架掉该商品或者是删除掉该商品。还有一种商品是没有对商品做相应的营销活动，针对这种商品就是可以用打折、减价、减价+方式进行推广来处理掉这些滞销商品。
2、在原有的基础上面，稍微变动一些元素。例如调整商品的标题、价格、库存以及详情页面等。
3、滞销商品下架后重新新建链接。
可以通过下架原有商品后重新上架，或者是删除原有商品重新上架两种方式，让滞销商品成为一个全新的商品重新来过。
4、滞销商品用营销推广的方式来带动。
前期把基础都优化好之后，然后可以用加大推广力度的方式。或者用其他的推广平台来推广滞销商品。是用第三方活动平台做活动来带动滞销商品。也可以是配合推广来做微商城内的活动来带动滞销商品的销量。

2. 如果农产品发生了滞销的情况，用什么方法能快速推销出去

五种农产品赚钱的新玩法：

5、品牌塑造

农产品一直存在着初级化、非标准化、无品牌的现象，一个产品没有一个良好的口碑与品牌始终缺乏市场与农产品自身溢价的能力。塑造一个好品牌可以提高农产品销售效率，拓展农产品销售渠道，是非常有必要的。

3. 怎么样推销滞销的农产品

其实我觉得对于那些滞销的农产品，首先应该要懂得往外转移，只有这样的话，我觉得才有可能把它给卖出去，因为在当地可能已经饱和了，只能够把他给往外推，这样的话我觉得才是比较好的吗？

4. 如何推销滞销的农产品

首先要看其是否在整个市场都滞销。如果只是发生在某一地区，那么专可以以货运等属途径将它运到其他地区进行销售。其次可以请一些媒体进行广告宣传，自己在网上开一家店进行销售。拍一些自家农产品的小视频放到抖音之类的小平台等等。

5. 农产品按不同标准可分为哪些种类，滞销的原因及解决方案

按加工程度可分为初级农产品和加工农产品，初级农产品是指以种植业、畜牧业、渔业为主的产品；加工农产品是指那些必须经过某些加工环节才能食用或使用的产品。按特殊程度可分为普通农产品和名优农产品，普通农产品指常见的农产品，如高粱、花生、玉米等；名优农产品指经济效益显著，成为当地有品牌、有标识的农产品。

一、农产品品牌按不同标准可分为哪些种类

1、按照加工程度划分

（1）可分为初级农产品和加工农产品。

（2）初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品，不包括经过加工的产品。包括谷物、油脂、农业原料、畜禽及产品、林产品、渔产品、海产品、蔬菜、瓜果和花卉等产品。

（3）加工农产品是指必须经过某些加工环节才能食用、使用或储存的加工品，如消毒奶、分割肉、冷冻肉、食用油、饲料等。

2、按照其特殊程度划分

（1）可分为普通农产品和名优农产品。

（2）普通农产品是指平常见到的农产品，如如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。

（3）名优农产品是指由生产者志愿申请，经有关地方部门初审，经权威机构根据相关规定程序，认定生产规模大、经济效益显著、质量好、市场占有率高，已成为当地农村经济主导产业，有品牌、有明确标识的农产品。

3、按农产品基因形成的方式划分

（1）可以分为转基因农产品和非转基因农产品。

（2）转基因农产品是指利用基因转移技术，即利用分子生物学的手段将某些生物的基因转移到另一些生物的基因上，进而培育出人们所需要的农产品。

（3）非转基因农产品是指不含有任何转基因成分的农产品或者含有转基因总量极低的农产品。

二、农产品滞销的原因及解决方案

1、农产品滞销的原因

（1）农产品自身的属性

农产品的周期性一般比较固定。在收获的季节会集中上市，瓜果蔬菜等不易贮存的农产品需要尽快卖出，同时农民为了回收资金以便于再生产，加上流通紧张的问题，大量的供应会压低价格，造成“卖难”的现象。

（2）短暂性的供大于求

当某个农产品的产量大于需求，也就是农产品的价格下降幅度大于增产幅度，就出现了丰产不丰收的现状。

（3）农产品种植的盲目性

农民生产的盲目性问题是农村经济发展中一直存在的问题，当某种农产品出现赚钱效应的时候，大多数人就会一哄而上种植这种产品，结果导致这种产品的严重供过于求；当某种产品亏损的时候，多数人又都大量减少甚至停止该种农作物的种植，结果导致该种农产品供不应求，价格暴涨，这样的价格暴涨暴跌，使农产品陷入一个周期性循环。

（4）缺乏品牌意识

在农村，能够意识到品牌问题的农民寥寥无几，这也是为什么农村不管丰收与否，农民都很难赚到钱的原因所在，只靠销售原材料的销售方式，导致的结果只能是价格的竞争。农村基本是包产到户的生产方式，每一户人家种植的农产品的规模都是有限的，销售的时候各自为战，无法进行品牌的统一宣传，另外政府在这方面也缺乏有效的引导，这些原因最终导致了多年来农产品始终贱卖的现象。

（5）运输成本高

不断飙涨的燃油价格，造成蔬菜运输成本增加，还有高速公路过于密集的收费，都加大了蔬菜流通环节的成本，加剧了蔬菜滞销。农产品流通过程中的物流规划不合理，流通环节过多，导致迂回运输、长距离运输，流通费用过大，这也是导致蔬菜生产价格与销售价格悬殊的重要原因。

2、农产品滞销的解决方案

（1）低成本高品质

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，需要实行低成本低价格策略。同时，随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求也越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。

（2）提前掌握信息

种植之前，农户必须了解市场供求信息，学会错位看市场，不要盲目跟风。除大宗粮食类农产品外，尽量选择独特、稀少、珍贵的品种，这样才可以保障自家产品的竞争力。

（3）规模效应

加入农村合作社，与广大农友们抱团合作，建设稳固的直通的农产品销售渠道。既降低运营成本，有便于产品安全可溯。农户们还可借助农业会展，推介自己的品牌、形象，与终端消费者直接沟通，了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，得到及时有效的信息反馈。

（4）反季节化策略

由农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径：

①尽可能使产品提前上市。

②通过科学手段，使农产品销售期可以延长，让生产旺季销售变为淡季销售。

③开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。

（5）特殊性

因地制宜的选择品种并根据当地自然条件耕种。这样除了可以让农户朋友生产出来的产品具有当地特色，利于营销之外，也降低了在耕种过程中的风险。

6. 农业产品怎么推销

现代农产品向社区营销。

1、农业实现产业化与农业实现现代化的步伐在不断加快，在产业升级与产业现代化程度不断提高的今天，农民千辛万苦生产出来的农产品由于各种原因，经常出现滞销或者销路不畅，农民增收存在一定的风险，农民如何让生产与销售紧跟发展步伐成为一个现实问题，我们知道标准化生产出来的农产品如果出现滞销的局面，损失是非常巨大的，产品在有传统农业到现代农业迈进的过程中，怎么突破销售困局，怎么让我们生产的农产品不愁销售，是所有研究农业问题人士关心的，下面要阐述的不是农业产业政策与农业现代化建设，而是怎么样拓展农产品的销售，谈一些看法。

2、现代农产品的营销定义：现在农产品基本上延续旧的销售办法，以农贸市场为主要源头，向交易集中的菜市场延伸，超市与社区菜市场结合的销售思路，农民种菜，商贩收购，集市销售的模式，有些是自己种自己销售，也有通过合作组织集中采购销售等存在，所以农产品的销售本质上思路仍然以政府主导的大市场为主，不断提出要建设大的贸易市场，建设规模型农产品交易市场，这样的销售方式将在很长时间存在，因此，现代农产品的营销定义有两个部分。

一是做好渠道流通销售模式。

二是直接专营销售模式；第一种模式以政府指导为基础，另外一种纯粹属于新的商业交易模式，模式的手段各有特长，在不断丰富交易的基础上，产品的品质、新技术、特色产品、高价值产品为主要龙头，逐步渗透的办法，经营新的思路，来创造农产品新的价值体现。

1、农产品生产经营现状 :

农产品的经营一直关系着两个家庭，一个是生产家庭，一个是消费家庭，两个家庭的顺利对接才是农产品销售与经营的关键所在，如果生产家庭没有办法生产，消费家庭就谈不上消费，而消费家庭买不到需要的农产品，生产家庭生产了也卖不出去，两者互为关系出现的简单问题，到目前位置，已经变得越来越让人揪心，本来只要两个家庭互相需要，那么经营农产品就不是一件难的事情了。

近年来，政府给了不少的农业项目的支持，可是没有收获，为什么？政府也不知道怎么办？道理很简单，很多国家的钱都打水瓢，为什么？中间环节有问题，没有直接用在项目上，中间监督出了问题？农业企业都是农民在做，缺少指导。由于农民他们本身素质有限，所以如何把农产品生产、加工、物流、仓储、销售整合一体，成为现代农业的最大问题，现在所谓的农业专家们都知道农业的问题是农产品的销售问题，可是他们也不知道怎么销售，只知道弄大批发市场，弄几个什么协会来糊弄农民，农民盲目陷入什么协会的圈套，导致现在农民增收出现困局。

农业营销切忌 “嫦娥奔月”，农产品销售的困难很多时候归结在产品的老化，农产品的结构不配套，大多数是政府主管部门喊出的口号，实际上是无力来突破农产品的营销困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做营销与消费市场的研究与突破，抓农民很有手段，但抓销售就迷惑不前，因为前者可以行政手段，而后者是市场手段，由此，在基本盘面上的指导人员，需要强化一体化的专业人才，主管人员要抓生产更要懂市场，而懂市场远远不够，懂市场的所谓农业专家很多，但需要懂营销的就很少，因此，两者或者多者结合，将是关键。

2、农产品经营困局有三大因素 :

1、人才：农业产品销售人才很少，也很少有农产品或者农业销售人才交流，目前在农业产品销售大部分是一些农民出生，现在有转型后（初步土地经营升级）的一批人在主导，很难融合现代营销手段，高级农产品营销、策划、销售为一体的“地面营销人才”更是难以寻找，这与我们的农业大国格格不入，最多的是研究与政府主管人员，因此，农产品国内营销人员远远不能满足实际市场消费需求，也就是农户家庭到消费家庭之间传播的桥梁被人为阻隔，消费者想知道农产品的信息、质量、品项特点、产地情况、安全情况等等均缺乏对接，依靠农民做不到，依靠政府不精通，只有满大街丢在那里，出现两极分化。

2、产品：在全国有不少农产品接近我们国家最高标准—有机标准，但是标准的使用、建设、管理需要花很多费用，农民承担不起，所以在当地消化，价格低，出不去，很多特色产品由于缺少标准的支持，上市后价格上不去，竞争就下降，农民赚不到钱，结果就不了了之。农产品的周期性与存储特点，决定了产品必须要有严格的经营时间通道，而时间通道掌握在政府部门，比如标准、运输、管理、销售价格等，把很多优质产品浪费在与市场的人为交道里面，而比如生鲜的农产品经不起这样的折腾，因此农民害怕产品进城市，也是一大问题。

3、市场：纯粹的市场是因为我们习惯了对政府主导信息的管理，而全国市场消费阶段停留在批发市场，政府的信息来源也在批发市场，并不清楚消费者想吃什么，怎么吃，吃的代价、吃的便捷、吃的安全、营养，均不是非常清楚，而批发市场是无法掌握直接的消费信息的，所以存在很多产品雷同，高价值的产品不多，也没有人去引导消费者去消费什么样的农产品，所以市场出现盲目现状，大量好的农产品消费者不习惯、进不了餐桌，由此影响到农民的生产，结果农产品新品市场萎缩，高价值产品提不上价格，消费者吃不到，两者又开始对立。

3、那么如何来做农产品的销售呢，在管理与经营上，如何把农民的好产品卖出去，提高农民积极性，能够赚到钱，来继续推动农产品升级，成为关键，而农产品的经营模式成为新农产品销售突破的关键所在。笔者对现代农业营销的定义里面提出农产品的直营销售，成为现代农业营销的突破口，确定什么样的销售，如何才能满足广大消费家庭的实际需求，才是营销思路的延续，我们把消费家庭的分类，就可以看出农产品采取什么样的销售模式，基本上城市消费家庭分为3个类型，一个是工薪消费阶层，一个是年轻白领族与高退休阶层，一个是小康阶层，三个阶层所消费的农产品完全不一样，也很具有代表性，而大多数农产品是不分消费家庭的，爱谁买就卖，因此管理与经营费用增加，损耗非常大，作为农民的销售路数不对，就形成恶性循环。

4、按照三个阶层的消费不同，工薪消费阶层主要消费一般的农产品，也就是常规产品，追求便宜与实惠，大部分销售在农贸市场（菜市场），消费为常规的无公害产品，以限制高农残为主要产品，价格比较优惠量大。年轻白领族与高退休阶层，消费一般以上的产品，追求产品的营养与外观，追求产品的时尚性，比较喜欢净的农产品，价格比普通农产品价格稍高影响不大，比如绿色食品，大棚种植的反季节时令农产品等，追求新鲜，喜欢在超市消费，干净。另外小康阶层的消费者要求比较高，追寻特别的农产品，享受时尚的同时，追求高档，比如出口农产品，有机农产品等，市场上少见，所以追求安全、营养、高价值是他们的目标。

5、根据不同的消费目标，制订不同农产品的销售方式，才是农产品现阶段提升的有效办法，一般无公害农产品的销售由于成本问题，可以在统一的农产品批发市场进行交易，在各社区的菜市场进行销售，而绿色食品与有机食品可以在社区根据专营销售模式，为自己的产品进行宣传与推广，这样可以最大限度的对接消费家庭，提升产品的销售方法，也建立可以销售的周年化生产计划，这样的专营销售模式将大大拓宽销售基层面积，不至于产品生产以后不知道怎么办，同样有利于农产品市场的多样化良性发展。

6、绿色与有机农产品直营的10大销售策略 :

1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。

3、教育服务策略：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的农产品供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。

4、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。

5、公众公益策略：农产品走公益的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的农产品很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把农产品介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提高。

6、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。

7、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。

8、单位合作推广策略：单位合作的优势很明显，农产品需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。

9、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。

10、媒体网络广告策略：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快农产品的现代化营销步伐。

现代农产品营销要放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来农产品的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上，因此，一个农产品的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。

从目前来看，农产品生产与技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与农产品的关系，重点在营销上面，现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品身份证制度以外，需要建立农产品消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。

7. 农村农产品滞销，有什么办法可以解决呢

相信农产品滞销这个词大家应该并不陌生，经常会在各种广告、新闻、文章甚至短视频里看到这个农产品滞销。各种农产品滞销，帮帮我们的标语充斥着我们的生活，那么到底是什么导致了农产品的滞销？这个问题又要如何缓解？今天我们就来一起简单的了解一下。

3.尺度效应

加入农村合作社，与广大农民合作，在农产品建立稳定的直销渠道，不仅降低了运营成本，还便于产品安全追溯。农民还可以利用农业展会宣传自己的品牌和形象，直接与终端消费者沟通，了解最新的产品趋势和行业发展趋势，获得及时有效的信息反馈。

4.反季节策略

农产品生产的季节性与市场需求平衡之间的矛盾导致的季节性价格差异蕴含着巨大的商机。

要开发和利用好这个商机，关键是要实施“高差价淡季供货赚”战略。实施淡季供应主要有三种方式：一是尽可能使产品提前上市；其次，通过科学的手段，可以延长农产品的销售周期，并在生产旺季销售

因地制宜选择品种，因地制宜栽培。这样，农民朋友生产的产品不仅可以具有地方特色，有利于营销，而且可以降低养殖过程中的风险。

那么以上就是关于农产品滞销的一些问题的相关解答，看完这篇文章想必大家就明白了农产品滞销产生的原因了。其实这是不能完全避免的，只要不是农户直接售卖，存在第三方赚差价，为了降低成本提高售价他们就会去蒙蔽农户和消费者。而农户看到的往往只是市场价格，而非中间运作，不清楚市场其实已经饱和了，贸然加入就会导致过量滞销。因此这也是我们一直以来都在提醒大家的，在投资或者参与一件事之前一定要进行详细的调查再做决定

8. 农产品滞销问题及解决策略是什么为什么农产品卖不出去

农产品的周期性较强，水果和蔬菜不易储存，需要尽快出售。同时，为了收回用于再生产的资金，再加上流通紧张的问题，大量供应将压低价格，导致“难以销售”。

加强农产品流通基础设施建设，鼓励发展农产品现场市场、冷链配送设施、信息服务平台和电子商务平台，改善基础设施薄弱环节，实现配送现代化。

农民应该在专家资源有限的情况下，将最大限度地扩大专家服务的面积和效率，帮助农业生产者提高亩土地产量，改善和稳定产品质量，降低生产成本，节约能源。减少污染。同时，通过大数据分析，分析当前农业生产发展趋势，帮助农民做出最合理的种植规划，实现定制化生产，确保农业市场供需平衡。

9. 怎样才能从根本上解决农产品滞销问题有什么好的建议

对积压产品开展有效的归类。先对积压产品开展归类，然后一个个来解决。最先一定要这种积压产品区划出这种产品是不是有价值的产品，有一些产品无论你如何推广这种产品是没交易量，像这样的产品立即下线掉该产品或者删除掉该产品。也有一种产品并没有对产品做对应的活动营销，对于这个产品便是能用折扣、降价的方法做好营销推广来处理掉这种积压产品。

调节提升农业结构，如今大力推广急缺和绿色环保的优质农产品生产制造，推动农牧业由增转为提质增效导向性，我们都知道常常提到这类栽种类的农业产品是，乡村的好朋友通常仅仅一味的在追求完美增产，大伙儿好像要达到那样一个意向:地有多大产，人就是不是很胆大。

加快发展乡村特色产业链，因时制宜发展趋势多元性现代农业，提倡"一村一品"、"一县一业"。为何要提倡"一村一品"，"一县一业"，为什么要发展乡村特色产业链？仅有因时制宜，从全国各地的气侯、网络资源、水体、土壤层等具体考虑，正确引导发展趋势具备地方文化和竞争优势的行业，防止大家都发展趋势类似产业链，那样才有可能防止商品产能过剩。

10. 水果滞销应该怎么办有哪些好的办法吗

加强与大型超市的对接。很多水果都是新鲜的，所以能否快速运输到消费者的终端市场至关重要。对于滞销产品，果农应更加注重“农超联动”，减少流通环节，使新鲜水果直接进入各大超市。首先，消费者可以在第一时间吃到新鲜水果。二是减少流通环节，降低成本，让消费者吃到质优价廉的水果，增强购买欲望。加强农产品深加工发展。由于水果的新鲜期一般较短，市场时间较集中，很容易形成短期的供过于求，导致滞销。因此，进行深加工是提高产品利润率的关键。

当你没有其他的消化渠道时，结果就会被丢弃。新疆枣树的灰烬从13年左右的每公斤3040件到现在的每公斤5件，有的甚至卖1到2件，底裤都赔了，原因就在这里！互联网时代即将来临！满分！我们不得不承认，网络销售给我们带来了无限的机会，水果也不例外，最早的宝藏，现在的头条新闻我们媒体，网络销售给我们创造了太多的奇迹。如果我们没有办法使用互联网，那么我们就不得不接受这样一个事实: 这个社会是如此残酷，要么选择学习，要么选择被淘汰。

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