防水推广方案

A. 防水材料给个营销方案。找代理我该怎么说。急！

我的一些经验 希望有所帮助 声明：我是在百忙之中抽时间给你做问题回答的 呵呵专

前题 ;质量过关 有市场竞争属能力

万变不离其中<利益>
第一 从客户自身利益出发 以能给他带来的好处来吸引客户(中国人都有贪小便宜的概念，例如：多个品牌多份利润，这句话一定要用心去讲，让客户能感觉到你真的是为他考虑）
第二 询问他的销售量 本地市场情况 给他造成一个概念：（不是随便一个人都可以做你们的代理，公司也是有公司的代理商要求的）这样会提高客户的重视
第三 通过上面的 交谈 如果他符合你们代理商要求的话 就开始《下套》 怎样下套先把分给了再说
第三 要到客户通讯工具 如QQ 为的是发一些资料方便 否则来回快递 浪费时间 又消耗费用 大大影响办事效率 对有意向的客户要 快刀斩乱麻，老话都说白了：夜长梦多
第四 开场白一定要寒暄几句 例 ：生意好不好？ 忙不忙 ？尽量简单 通俗。
我还在忙 希望对你有些帮助

B. 防水产品销售开场白。防水材料给个营销方案。找代理， 请教业类人士帮帮忙

要想做好销售，不抄妨多研究一下产品特点、同行竞争对手的特点、客户使用习惯等等。
对于一个高级营销人员来说，不存在开场白的问题。
对于一个销售新人来说，应该把所有的精力用在产品知识的再学习、市场信息的再分析中来，只要做好以上2点，你跟顾客见面的时候，从来不缺少话题。
一个高级销售人员，从来都是站在顾客、企业、自己三方立场上考虑问题，要考虑到顾客的感受、使用习惯、采购能力；还要考虑企业的利益；自己的利益。
只有平衡这三个基本立场，才能做好工程销售。当然，还要考虑物流问题、施工问题等等。

C. 较详细的卫生间防水施工方案

卫生间防水要求很多，施工控制是保证卫生间防水质量的关键环节，而卫生间防水施工方案起到知道作用。土巴兔小编在卫生间防水施工方案中主要从施工工艺、施工方法和施工安全措施三个方面着手，全面介绍卫生间防水施工方案。

一、卫生间防水施工工艺流程

1、卫生间防水施工工艺流程

基层处理—细部附加层施工—第一层涂膜—第二层涂膜—第一次试验—保护层施工——第二次试验——工程质量验收。

2、工艺流程解析

(1)基层处理

基层找平，无明显水迹，渗漏处先进行堵漏处理;基层表面强度表面无浮土、砂粒等污物，表面应平整、无松动;阴阳角半径磨成光滑的小圆角;表面应平整、无松动。

(2)细部附加层施工

用油漆刷蘸取搅拌好的涂料，在管根部、地漏、阴阳角等容易漏水的薄弱部位均匀涂刷。地面与墙角交接处，涂膜防水卷材上，刷两次涂抹防水材料。

(3)涂膜

用塑料橡胶刮或油漆涂刮(刷)在基层表面上，厚度一致;第一层涂膜薄涂，第二层涂膜的涂膜方向与第一层涂膜的涂刮(刷)方向垂直。转角、接缝、变形缝等特殊部位必须仔细涂刷至符合要求，涂膜厚薄要均匀、封闭严密，不允许有露底、起鼓、脱落、开裂、翘边和收口密封不严等现象。

(4)试水试验

卫生间、厨房等部位在防水层干固后，在门槛部位砌一垄砖进行24小时闭水实验，看楼下楼顶是否有湿水点，无则证明防水施工是合格的。

二、卫生间防水施工方法

1、卫生间立管

(1)立管定位后用防水砂浆堵严;

(2)管根四周宜形成凹槽，将管根周围及凹槽内清理干净;

(3)将油膏挤压在凹槽内并用刮刀刮严实，在凹槽两侧与管根口周围，应先涂刷聚氨酯防水涂料，凹槽底部应垫以牛皮纸或其它背衬材料;

(4)将管道外壁200mm高的范围内，清除灰浆和油垢杂物，并按设计规定涂刮聚氨酯防水涂料。

2、卫生间地漏

(1)立管定位后，楼板四周缝隙应用防水砂浆堵严，缝大于20mm时宜用细石混凝士堵严。

(2)厕浴间垫层向地漏处找2%坡度，垫层厚度小于30mm时用水泥混合砂浆，大于30mm时用水泥炉渣材料。

(3)地漏上口四周围10mm×15mm用油膏密封，上面做聚氨酯防水涂料。由于混凝土凝固时有微量收缩，而铸铁地漏口大底小，外表面与混凝土接触处容易产生裂缝。为了防止地漏周围渗水，最好将地漏加以改进，在原地漏的基础上加铸铁防水托盘，以提高卫生间防水的质量。

3、坐便器

(1)坐便器李官后，楼板四周用防水砂浆堵严，缝大则用细石混凝土堵严抹平;

(2)立管接口处四周用油膏封严，上面做防水层做至管顶部;

(3)坐便器尾部进水处与管接口用沥青麻丝及水泥砂浆封严，外做聚氨酯防水涂料。

4、卫生间防水接地

按缝涂胶部位要求干净，水泥胶清扫干净后进行盖条施工，盖条宽度为10毫米，黏贴时将聚氨胶用腻刀分别涂刷到接缝处和盖条上，厚度约为1毫米进行黏贴。

5、卫生间防水墙根

高出厕所楼面应浇混凝土100毫米，并与梁或楼面混凝土整浇。做粉刷时，根部做成R=30毫米小圆阴角。

6、卫生间地面与地面高差处理

地漏低于地面5-10毫米，并做成盘子形。盘子口的直径大于地漏上口直径5-10毫米，在地面面层施工时，要求口圆而光滑。

7、穿楼地面管道孔四周的处理

管子四周粉出高于地坪40毫米的锥形。孔隙必须用C30混凝土，细石混凝土要分两次嵌填密实，细石混凝土需要掺入膨胀剂。

8、厕所地面与墙相连接阴角处

应该用1:2水泥砂浆压线，形状做成圆弧形或三角形，线条要顺直。

三、施工安全措施

1、施工质量保证措施

(1)工前应充分了解施工图中防水细部做法，卫生间防水构造和技术要求，提供卫生间防水工程技术措施。

(2)施工过程按施工防水规范执行。

(3)使用防水材料应有出厂合格证，并且经检测机构的测试认证符合材料标准的设计要求。

(4)在施工质量、工程进度和技术上的把控。

2、施工成品的保护

(1)现场非工作人员不可入场，施工人员穿软胶底鞋。

(2)施工用的小推车腿均应做包扎处理，防水层如搭设临时架子，架子管下口应加以板材铺垫，以防破坏防水层。

(3)防水层验收合格后，可直接在防水层上浇注细石混凝土或砂浆作刚性保护层，施工时必须防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。

(4)施工中若有局部防水层破坏，应及时采取相应的补救措施，以确保防水层的质量。

(5)妥善安排各种施工顺序，严防在防水层完工后再凿眼打洞，破坏防水层，如果由于安排不当，破坏防水层，应及时进行修补。

(6)地漏、便桶，蹲坑及排水口等应保持畅通，不允许有灰浆及其它建筑垃圾堵塞。

(7)每次施工完毕，必须及时将施工机具认真清洗干净。

卫生间防水注意事项

卫生间防水材料价格

卫生间防水验收规范

14条卫生间防水规范泥

最详细的卫生间防水做法

D. 屋面防水施工方案

*防水层耐用年限：指屋面防水层能满足正常使用要求的期限。*一道防水设防：具有单独防水能力的一个防水层次。
*沥表防水卷材：用原纸、纤维织物、纤维毡等胎体材料浸涂沥青，表面撒布粉状，粒状材料制成可卷曲的片状防水材料。
高聚物改性沥青防水卷材：以合成高分子聚合物改性沥青为涂盖层，纤维织物或纤维毡为胎本、粉状、片状或薄膜材料为覆面材料制成可卷曲片状防水材料。
*合成高分子防水卷材：以合成橡胶、合成树脂或它们两者的共混体为基料，加入适量的化学助剂和填充料科。经不同工序不同工序加工而成可卷曲的片状防水材料，或把上述材料与合成纤维等复合形成两层以上可卷曲的片状防水材料。
*冷玛王帝脂：由石油沥青、填充料、溶剂等配制而成的冷用沥青胶结材料。
*基层处理剂：为了增强防水材料与基层之间的粘结力，在防水层施工前，预先涂刷在基层上的涂料。
*分格缝；为了减少裂缝，在屋面找平层、刚性防水层、刚性保护层上预先留设的缝。刚性保护层仅在表面上作成V形槽，称为表面分格缝。
*满粘法（全粘法）：铺贴防水材料时，卷材与基层采用全部粘结的施工方法。
*空铺法：铺贴防水材料时，卷材与基层仅在四周一定宽度内粘结，其余部分不粘结的施工方法。
*条贴法：铺贴防水材料时，卷材与基层采用条状粘结的施工方法。每幅卷材与基层粘结面不少于两条，第条不小于150mm.
*点粘法：铺贴防水材料时，卷材或打孔卷材与基层采用点状粘结施工方法。每平方米粘结不少于5个点，每个点面积为10mm*100mm.
*热熔法：采用火焰加热器融化热熔型防水卷材的热溶胶进行粘结的施工方法。
*冷粘法（冷施工）：采用胶粘剂或冷玛王帝脂进行卷材与基层、卷材与卷材的粘结，而不需要加热施工方法。
*自粘法：采手带有自粘胶的防水卷材，不手热施工，也不需涂胶结材料，而进行粘结的施工方法。
*热风焊接法：采手热空气焊枪进行防水卷材、搭接粘合的施工方法。
*沥青基防水涂料：以沥青为基料配制砀水乳型或溶剂型防水涂料。
*高聚物改性沥青防水涂料：以沥青为基料，用合成高分子聚合物进行改性，配制成的水乳型或溶剂型防水涂料。
*合成高分子防水涂料：以合成橡胶或合成树脂为主要成膜物质，配制成的单组份或多组份的防水涂料。广州诺恒防水补强工程有限公司