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干洗店营销方案策划

发布时间:2023-02-08 01:35:02

⑴ 干洗店怎么营销

1、干洗店可以自抄制广告牌

该类型广告投资小、见效快,接触目标客户的几率高。干洗店可以制作广告牌放置在店门口。这样可以吸引路过的行人,增加消费者。

2、干洗店可以经常派发传单

利用店员派发传单是干洗店最常见也行之有效的方法。

3、干洗店可以开展试洗活动

试洗活动是一种品牌营销的基本方式,尤其是新开张或开业初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等,如每天最早到该店消费的顾客进行免费。

4、干洗店可以不定期赠送礼品

礼品赠送也要具有针对性,不可无条件奉送,为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度,同时也要考虑提升品牌的美誉度,与自身的品牌形象紧紧联系起来。

5、干洗店可以开拓团体服务

针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。比如说,干洗店可以进入小区、办公楼、宾馆等地进行业务开拓。

⑵ 干洗店怎么做活动促销

干洗店如何做好促销活动?有哪些方法?干洗是一个不错的选择,吸引了不少人的内目光,不过开店不容能只是坐等生意,还需要有一些经营手段,来争夺市场,努力积累人气,办理会员卡,拉拢客户。

1、自打广告



自主打广告这是最常见的也是最简单的模式,该类型广告投资小、见效快,接触目标客户的几率较高,为干洗行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作可以制作pop广告牌或灯箱、路牌等,放置于店门口,这样可以使来回的客人都看见,效果良好。

2、门外促销



利用店员派发传单、宣传单片,建立促销台,干洗店在开业初期可以聘请促销小姐进行现场促销,或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。

3、试洗活动



这是品牌营销的基本方式,尤其是新开张或开业初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等,如每天最早到该店消费的顾客给与免费。

4、团体服务



针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。

⑶ 如何让干洗店生意更好

作为一家干洗店连锁连锁机构,当然也都希望每一个连锁店生意都能越做越好!而作为一个干洗连锁连锁商,也当然需要自己的干洗店生意越做越好!那具体要如何才能让干洗店的生意红红火火呢?

一、干洗品牌的选择

一个好的干洗品牌,总部一般会长期在各大媒体做广告,宣传品牌干洗店的知名度,知名度大了,生意就自然上门来了!

二、在投资之前,选址很是重要

一个好的店面,直接影响到日后干洗店的日常营业额,也就是利润的高低,谁都希望自己的投资是挣钱的!面对干洗店的选址,没有做过的人还是选择连锁的会好些,因为连锁的话,一般总部都会有专人对市场作调查,协助你选店面!

三、干洗设备的选择

对于选干洗设备,一般都是根据自己的投资来决定,如果经济允许,能够选购好点的还是选购好点的设备会更好!一个节省时间,节省成本,节省金钱,更重要的是好的干洗设备,水洗设备减少维修的频率,可以让你的干洗店更好地为顾客服务,更好地做好质量与效率!

四、干洗店的洗涤技术

一个洗涤技术过关,洗涤质量好的干洗店,总是会引来很多回头客的!消费者看到你的干洗店门庭若市般,人都是喜欢凑热闹的.有人来凑热闹了,还怕你的生意不好吗?

另外,创业也是一个艰难的过程!有句话说:"创业容易,守业难!"想要把干洗店开起来,是很容易的,但是要把这份事业长久地做下去,就得经得住守!做生意嘛,都是有风险的!如果你没有承受风险的心理能力,那你就不具备创业的资质!成也心态败也心态!一个拥有好心态的人,总有一天是会站在成功的尖峰的!迅速变化洗衣连锁连锁,与你一起,共同迈步,共创辉煌!

五、干洗店的服务

在做好以上四点的同时,干洗店的服务也尤其重要!因为一个生意好的干洗店,总是能让顾客感受到窝心的服务!顾客是上帝!如果一个服务态度差的干洗店,上帝来了还要受你的气,那上帝还会再来你的店里消费吗?虽然说失去了一个顾客没什么了不起,但是口碑的力量是强大的!一传十,十传百,那百就能传千,千就能传万,特别现在网络时候,宣扬起你的不好,可畏是通达世界!

六、经营中营销方式的策划

一个生意好的干洗店,肯定是有一些过人之处,比如一些促进客户消费的促销方式,严密的营销方式,这些,如果你不具备策划的能力,那你所选的品牌就有作用!因为总部一般都有专业的策划人才来帮你策划营销方式!

虽然说按照以上几点进行改善就一定能够让干洗店生意特别的好,但是至少会像好的方向发展,因此,干洗店经营者可以尝试去改善自己的干洗店,以求得更好的发展。

⑷ 干洗店怎样搞活动

A、怎样在封闭小区里开好干洗店
在封闭小区内开好洗衣店,是一项很细致的工作,也有很大的经营难度。有很多洗衣行业的朋友对于小区内怎样才能更好的拓展洗涤服务感到无计可施,那我们应该怎样去施行呢?
1、要了解小区的居民数量、收入水平、文化层次、小区周边的商业环境。尽可能的要求详细,这些基本情况,对你的投资判断会有十分重要的影响。普遍收入过低的居民点内不适合开较大投资规模的洗衣店,只能以便利洗衣、低廉收费的大众洗衣作为投资方向。收入水平相对较高、具有一定文化层次的居民群体,对于洗衣服务的要求相对要更高一些,在这样的居民点可以投入一定的资金,开设较具规模的洗衣店。 A、UCC国际洗衣干洗店
2、开业后,对于每一位走入店内的顾客,建立起比较健全的客户档案。内容可以包括:电话号码、职业、年龄、生日、每次消费的日期、家庭情况,等等。目的在于更好的为顾客提供服务。因为,在你的经营过程中,每一个顾客都是非常宝贵的一笔财富。比如小区内只有2000户,那么你的客户资源可能就是这2000户人家,丢了一家,那么你就失去了一项收入。
3、针对封闭小区,也是需要有些洗衣促销活动的。在小区门口宣传栏的位置,经常发布一些关于洗衣服务的信息,能起到很好的提醒效果。比如说,换季了,提醒洗涤换季服装。一些促销的打折洗衣服务,对于饭后散步的家庭主妇会有很大的诱惑力等。
4、在经营过程中,由于你的热情和满意服务,肯定是会有些小区外的顾客慕名而来。那么,可真的是意外的收获啊(实际上也是意料之中的事情),对于这部分顾客,也需要做些档案记录。如何牢牢地把他(她)们抓住,应该是你老板该考虑的事情了。也许他(她)是偶然来的,也许是听了别人的介绍,不管怎样,既然来了就不该让这样的顾客轻易地流失。你应该备些洗衣券之类的,在他(她)送或取衣时赠送一些,吸引对方的再次光临。如果半个月或一个月后没有来,也没有关系。因为你留有他(她)的电话号码,那么拿起电话打一个吧,问候一下。问问上次对你提供的洗衣服务是否满意,现在是否又有衣服要洗了,如果不方便可以提供上门取衣的服务。 B、怎样开好干洗店
要开干洗店,你可以选择加盟或是自己开店。加盟要选择正规品牌的干洗店,自主开店就要弄清购机器的渠道和学习过硬的干洗技术。不管你是选择加盟,还是自主开店,以下这些方面都要注意。
开店前:先了解当地行情
首先你要了解一些关于干洗、水洗的有关知识,再掌握一些基本的服装洗涤技术。到当地已经营业多年的干洗店走走,摸摸洗衣价格情况,知已知彼才能百战百胜。这是要开干洗店基本的要求。
选址:开社区店
民以食为天,而干洗店以社区为天。干洗店离开了社区,就像鱼儿离开了水。因此,干洗店的选址是相当重要的,一方面要考虑消费层次,另一方面要调查附近居民的居住密度,而且两方面要结合着看,因为有的地方虽然居民居住密度大,但消费层次比较低,也不是很好的选址。
技术:人员要专业培训
干洗店的员工不像饭店的服务员,街上随便找一个就可以用,生手必须要经过培训,做这一行,需要对衣服的面料要有一定的认识,根据面料来决定洗衣方法,否则,要么是许多能赚钱的活不敢接,要么是容易引起洗衣纠纷。首先要掌握洗涤技术和熨烫技术。洗涤技术包括干洗、水洗和洗前去渍处理,这些找一个工作比较仔细或用心的员工来做。这是你能否开好干洗店的主要环节。其次,熨烫的水平是给顾客的感观认识,所以说熨烫的员工也是一个很主要的角色。第三,前台服务是传送给顾客的感觉,热情规范的服务工作还要加上专业知识才能留下次光临你店的顾客,后把简单的满意服务提升为超值服务,这样才能留住你的“钱源”。
另外作为店主,还需要学习更多这个行业的知识。现在的服装面料越来越多,新品层出不穷,加上款式变化多样,有同类面料相拼的,有不同面料相拼的,更有不同面料、不同颜色组合的变化,只有不断学习,才能把洗衣店开好。
管理:要敢于承担责任
正规干洗店的工作人员在收衣服的时候,都要对衣服的里外进行详细的检查,有问题的话当场告知顾客,并写在收衣单上。如果收衣服时不仔细检查,事后很容易引起许多不必要的纠纷,这是做干洗必须重视的一个方面。
风险:季节性比较强
每个行业都有风险,干洗是一个季节性非常强的行业,往往呈现出“冬暖夏凉”的态势。夏天人们穿衣比较单薄,需要干洗的衣服不多,很多人都是自己在家里洗一下。因此,每年有2-3个月的时间属于淡季。在淡季,洗衣店一般只能维持基本费用,你要有相应的措施来度过。市场竞争日趋激烈,有的洗衣店老板为了争夺更大的份额,便展开价格战。此外,一些不规范的小店、黑店采取各种手段如水洗代替干洗等来降低成本,借低廉的价格来吸引顾客,也会对正规的洗衣市场造成一定的冲击。
C、开好干洗店的几点建议:
1、少犯错误:企业利润越来越薄,虽然永远不能停止加以改善,但企业应当寻找新的目标加以实现。在你迎接新的挑战前对你目前所从事的工作要精益求精,更大也会更好,但不要错误的认为大就是永远是的。
2、密切关注你的企业:你的店在你所在的地区是的吗?或者你认为是这样吗?当你谈到你自己的企业时,你可以问心无愧地说你尽己所能做到了?什么需要加以改善?你在哪些方面存在着不足?你需要采取哪些措施以便更高效?你的顾客在在寻找哪些方面的服务而你的店又不提供此类服务?在经营中多问一些这类的问题有助于改善你的经营.
3、不断寻找新的顾客:兴旺的生意经常掩盖未来的问题,当业务充足时,多数企业都忽视了识别并培养未来的顾客,许多干洗店被突如其来的的业务锐减搞的措手不及,当开展新业务时,只考虑未来几个月的事情就太过短视,确保你从现在到未来的两年,三年或者五年的时间里都有源源不断的顾客.
4、发现顾客在想什么:不要自认为你了解你的顾客,虽然每个企业都想了解它的顾客,但猜测则是很危险的.努力了解你的顾客真正在想什么可增加你的利润.
5、找回走掉的顾客:寻找其他干洗店忽视的市场,正是这些市场向你展示着无限的机会,随大流总是要出麻烦.
6、树立自己的品牌:使你的信息像水晶一样清晰,如果你准确识别顾客真正的需要,品牌形象可以为你的企业的成功提供充足的运力,当你在未来的岁月里改变自己时,恰当的品牌形象无疑会为你带来源源不断的动力,如果顾客不能迅速准确的识别出你,他们为什么要与你做生意呢?这就是麻烦.
7、跟上潮流:你对你的顾客的价值就在于帮助他们对未来做好准备,然而在信息泛滥的时代,本来应该是很简单的事,现在变的越来越困难了,今天你没有什么可以接受的理由使自己落后于潮流.
8、博学多识:如果说在上个世纪的下半时期做生意就是关于你知道谁,而今天做生意则是关于你知道什么,在今天的生意氛围里如果你想赢得顾客,就关于你知道什么,而不是你提供什么,不管未来发生什么,将会有更多而不是更少的挑战,而且也将会有更多的而不是更少的生意机会,克服障碍,抓住机遇将要求更精明的洞察力,理解力和决策敏锐. D、如何开好干洗店及注意事项
好多人进入干洗行业前都是对本行业不了解,甚至从没开过店,也从没了解过店铺生意,只是看到别人开店挣钱了,自己又有一点闲钱,按以前的话说:脱下鞋就下海了!所以在这里专门开一个介绍。
开干洗店要注意以下几个方面:
1.增加对干洗的认识
干洗是人们生活中不可缺少的一项工作,而且其本身发展历史不是很长,市场潜力很大,利润也很高;
但是,也正由于历史不长,群众对它的认识还很有限,误解不少;相应的法律法规不是很健全,出现纠纷而不能合理解决的很多;相应的理论指导很少,国内还很少有相关的培训(有,但很少),不象电脑培训,大街小巷随处可见;从业人员素质普遍不高,根据经验来经营和运作,很难不出问题,出现新问题很难去摆平对于一个准备杀入干洗行业的新手,我建议您多了解一些关于干洗、水洗的有关知识,多去当地已经营业的干洗店走走,摸摸情况,了解行情(洗衣价格、赢利情况、设备耗材的费用、设备耗材经营商的多少、价位如何等等),增进了解。
2.资金准备情况
要开一个店子,先不要想着可以赚多少钱,要先预备可以亏多长时间。理由如下:
(1)干洗有淡旺季之分,旺季经营好可以赚很多,淡季生意不好可能会亏,一般要准备必要的备用资金用于流动支出和维持;
(2)计算好店铺的店租、工商费用、人工工资、日常耗材、水电费等等经常性费用;
(3)无论淡旺季,万事开头难,店铺开张都要客户捧场。洗涤行业有利润,但不是暴利行业,不会一开门就红红火火,要有恒心,要知道这是一个长期受益的行业,一家新店铺要获得客户的认可是需要时间的,尤其是周围的住户。这段时间是很难熬的,客户量可能很少,这需要专业的技术和服务,需要宣传。
(4)管理得当、上下齐心,可以赚多一些;否则,看来客户量很大,暗地里亏钱。怎么理解呢?有些衣服一定要水洗,有些一定要干洗,有些则干、水洗均可;
3.找个好店员
一家干洗店经营地好坏,员工始终是关键因素之一。根据经验,洗、熨、说三项要合格。洗衣服包括会区分干水洗、懂得去污渍、懂得掌握干洗、水洗设备等;
熨的水平基本上直接体现了员工的水平;说的在理、客气、得体会给客户留下较好的印象;总之,做老板的不可能一天到晚都呆在店里,员工必须能够独立应付业务,技术和为人必须可靠。
4.增强经营意识
干洗在国内起步较晚,法制不完善、市场不规范。要多动脑筋多留意新的商机。
(1)人手要精简
(2)各种费用要省(包括店租、工资等)
(3)不要随便打折
(4)不要乱了行情
E、怎样对付干洗淡季--夏季
从6月份开始,新娘们便把她们的婚纱收藏起来,而且毛衣也不会从柜中拿出来,对干洗业来说,开始进入淡季。
但正是夏季,却是洗衣店进行创新,游说顾客及产生新的洗衣想法的绝好时机。对你来说,为了增加干洗店的生意,你应当让你的顾客产生某些观念,辟如说在夏季就应该把 家庭用品洗涤来作为促销的手段。
但是有一点,怎样才能使你们的顾客想到应该把他们家里的帷帘(包括窗帘)及枕头送去洗涤?可以对某些特殊的家用织物进行打折服务,例如对帷帘、盖被、台布、亚麻盖布、室内装饰布艺、沙发套、家俱套以及枕头等进行优惠洗涤,这些都是在夏季结束之前的较好的促销手段。
在开始时,你可以这么做,去张贴一些有关洗涤家庭用品的海报,比如像国际织物保护协会IFI的“解决问题资料袋”中宣传的一样。像类似于海报这种形式中巧妙地提示,
有助于你的顾客们意识到,“哦,家里的被盖是多么需要进行清洗呀!”
应当对顾客们派发传单,这一点很重要.在你的广告宣传中,应当增加一些促销知识.另外,千万别忘记奉送赠券。
其实,洗衣店并不是在夏季生意冷淡的的小生意者。应看到附近的时装用品小商店,服装商店,亚麻盖布及床上用品商店,大家都应该互相帮助来共同受益。

教育你的顾客,让他们了解定期洗涤可以延长家庭用品的使用寿命

⑸ 干洗店的基本促销有哪些方式呢

干洗店如何做好促销活动?有哪些方法?干洗是一个不错的选择,吸引了不少人的目光,不过开店不能只是坐等生意,还需要有一些经营手段,来争夺市场,努力积累人气,办理会员卡,拉拢客户。
1、自打广告

自主打广告这是最常见的也是最简单的模式,该类型广告投资小、见效快,接触目标客户的几率较高,为干洗行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作可以制作pop广告牌或灯箱、路牌等,放置于店门口,这样可以使来回的客人都看见,效果良好。
2、门外促销

利用店员派发传单、宣传单片,建立促销台,干洗店在开业初期可以聘请促销小姐进行现场促销,或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
3、试洗活动

这是品牌营销的基本方式,尤其是新开张或开业初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等,如每天最早到该店消费的顾客给与免费。
4、团体服务

针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。

⑹ 我想知道干洗店如何做营销,促销方法有哪些,根据不同节日要有不同方案,关键是要盈利,谢谢高人指点。

你没弄明白干洗店的促销节奏吧。一般的节日不一定是你的促销高峰。

干洗店的专特点是:顾客一般就属在附近,不会是很远的地方拿过来干洗,就算有,那也不是你的核心顾客。

那么,既然是在附近,促销的方法主要有:贴海报、发单页、附近小区摆放灯箱、给老顾客发短信等。但是很多方法,能想到不一定能实施,要看客观条件。

干洗最主要的高峰期是换季,并且秋冬换季是主打,因为客单价高,冬春换季也是主打,因为很多大件的衣服要洗好收起来。你像一般的五一、中秋、情人节对你来讲不一定是最好的促销时间点。

关于方案,说实话,这个东西因人而异,要看你那个地方的人消费心理,消费能力,价格水平等。但总体来说,比较好的方式有:促销日期间打折,满200送免费洗卡,该洗卡可以免费洗单衣等。
或者活动期间,送洗满***元免费获得9折会员卡等(这个价格需要你自己来定)

⑺ 冬天干洗店可以进行哪些营销活动吸引消费者

我认为干洗店可以从多方面入手,采用多种多样的促销手段,笼络老客户,开发新客版户,向大家彰显自己权的存在。可以做门外广告促销:主要通过广告牌、路牌等放置门口,以醒目为主,吸引顾客的目光;第二是试洗活动和赠送礼品相结合,可以把试洗和礼品赠送相结合进行,对于参加了试洗的顾客赠送带有干洗店标志的礼物,可以迅速建立干洗店品牌形;还可以进行一些综合性的营销,比如打折促销、有奖促销、优惠券促销等,各种方式配合起来有针对性的进行效果会更好。但是要注意促销尺度和频度,控制好促销尺度,避免拉高成本。

⑻ 干洗店淡季促销如何去做呢

1、更强的促销
在淡季的时候,干洗店店主可以对新老会员和顾客进行一些优惠的促销活动内,比如洗三件衣容物,免洗一件衣物,充值多少金额送多少金额等,这些可以刺激顾客消费的欲望,使之增加收入。
2、更广的宣传
印发一些宣传单,在附近的小区以及邻近的社区发一些这样的宣传单,让消费者知道你的干洗店存在,使他们要干洗衣物首先想到的是你的干洗店,那么,你的宣传就起到作用了。
3、更低的价格
夏天是淡季,人们的衣物在夏天比较轻薄,相比于冬天衣物的昂贵,夏天的衣物要便宜的多,所以降低一些衣物的洗涤价格,这也是干洗店可以行使的一个方法。
旺季抢市场上的客源,淡季抢对手的客源,这是提升销量的根本策略,但需要注意的是,淡季市场上的顾客毕竟有限,所以投入以及抢顾客,都要把握好度,不可投入太多,得不偿失,也不可太少,做了等于没做。
干洗店淡季怎么经营?以上的一些淡季经营思维方式,店主可以仔细思考,另外,创新也非常重要,创新可以创造差异化,而差异化的促销,是较受消费者喜爱的促销方式,店主也可以用差异性的市场定位和市场选择来完成淡季收入的增长。

⑼ 干洗店该如何运营

运营方式如下:
1、前台营销方面:店面墙上挂着:顾客承诺+衣服洗涤前后的照片对比,来了顾客就当面解说一次,很好!是最好的前台营销。把这些知识和你的承诺,分享给顾客。要慢说,否则顾客听不懂。如果这些前台营销做好了,效果是棒棒的!分享知识,比忙着洗衣服更重要2倍。这体现了顾客是上帝的理念。抓住1个老顾客,比5个新顾客都好。
2、团体营销方面,
1)去服装城联系积压换季衣物的洗涤熨烫。
2)去大的专卖店联系衣物洗熨。
3)去窗帘专卖店联系合作,承接别墅区或者贵宾客户的窗帘洗涤。比如商家卖了窗帘,赠送顾客洗涤费多少钱。以后顾客到你店里免费洗涤。
4)去大酒店联系客装、工装、桌布等。
5)去本地企事业单位、物业公司或学校联系工装等。
6)与二手车市场联系:高档轿车的座椅真皮的洗护翻新生意。
3、未来洗衣业发展模式预计:网络平台化上的服务一定会大量出现:比如有讲究的顾客遇到衣物难题会发到平台上求助,招标。这样谁中标了不但接单而且口碑大增。未来一个5线城市不会像现在这样有二三十家干洗店的,留下5家就行了。在平台上发布了一个信息:我一件白貂皮大衣袖子是光面皮的、貂有点黄了怎么洗护附上照片,............
拓展资料:
1.干洗店选址
干洗店适合在人口密集地区开设。具体选址需根据当地实际情况确定,但必须方便客户到干洗店取送衣物。干洗店选址后,进行装修设计,营造明亮、干净的洗衣环境。
2.干洗店要做好财务管理
对干洗行业有一定了解的人都知道,开设干洗店具有很强的稳定性,但众所周知,任何投资都有一个回收周期,干洗行业不包括在内。投资者要提前储备一定的营运资金,大型干洗店要做好财务管理。在干洗店的日常经营中,客观分析收入与支出的关系,从而提高干洗店的抗风险能力。
3.干洗店经营者应加强人际交往技巧
要开干洗店,我们不仅要有优质的洗衣服务,还要有良好的服务意识。在干洗店的日常经营中,经营者花费大量时间与顾客打交道。干洗店周到的服务意识和较强的人际管理能力可以为干洗店加分。因此,如果投资者想让干洗店长期营业并获得长期利润回报,他们必须具备良好的人际交往能力。UCC国际洗衣店提醒投资者,干洗店的操作看似简单,但实际上有许多值得注意的事情。干洗店的经营应该从每天的点滴做起,不要错过每一个细节,努力为客户提供完美、优质的服务。只要投资者谨慎操作,干洗店就会成功。
拓展资料
①干洗店最重要的就是洗衣质量,如果干洗店的洗衣质量不能让消费者满意的话,以后消费者也就不会再来进行消费。现在随着人们的需求增加,衣服的面料也在不断的翻新,如果没有先进的洗衣技术的话,干洗店也就会逐渐的被市场所淘汰,所以干洗店要不断的学习,在技术上和创新上有所进步,这样才能增加干洗店的利润。

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