šæœŸæˆ–ä¸å®šæœŸåœ°æ£€æŸ¥ã€è¯„估。
7ã€ç»“åˆæ•™ç ”活动,åŠæ—¶æ€»ç»“和推广现代远程教育项目的应用与实践,开展教å¦è®¾è®¡ã€è¯¾å ‚应用ã€èµ„æºåº”用ç‰ä¸€ç³»åˆ—的活动。
一ã€åŸ¹è®ç›®æ ‡
紧紧围绕基础教育课程改é©ï¼Œè½å®žç´ è´¨æ•™è‚²ï¼Œé€šè¿‡æ ¡æœ¬åŸ¹è®ï¼Œä½¿å¹¿å¤§æ•™å¸ˆè½¬å˜æ•™è‚²è§‚念,æ高教育教å¦èƒ½åŠ›ã€æ•™è‚²åˆ›æ–°èƒ½åŠ›å’Œæ•™è‚²ç§‘ç ”èƒ½åŠ›ï¼Œå…¨é¢æå‡æ•™å¸ˆé˜Ÿä¼çš„æ•´ä½“ç´ è´¨ï¼Œä¿ƒè¿›æ•™å¸ˆä¸“ä¸šåŒ–å‘展,适应基础教育改é©ä¸Žå‘展需è¦ï¼Œä¸ºæé«˜æˆ‘æ ¡æ•™è‚²æ•™å¦è´¨é‡å¥ 定基础,åŒæ—¶ä¿ƒè¿›æ•™å¸ˆå‘现代型教师转å˜ã€‚
二ã€åŸ¹è®å¯¹è±¡å’Œå†…容。
(一)培è®å¯¹è±¡ï¼šå…¨æ ¡æ•™å¸ˆã€‚
(二)培è®å†…容:
1ã€ä»¥æ•™è‚²æ³•è§„为主的师德培è®ã€‚
以“三个é¢å‘â€æ•™è‚²æ€æƒ³ä¸ºæŒ‡å¯¼ï¼Œä»¥ã€Šæ•™è‚²æ³•ã€‹ã€ã€Šä¹‰åŠ¡æ•™è‚²æ³•ã€‹ã€ã€Šæ•™å¸ˆæ³•ã€‹ã€ã€Šæœªæˆå¹´äººä¿æŠ¤æ³•ã€‹ã€å’Œã€Šä¸å°å¦æ•™å¸ˆèŒä¸šé“德规范》为ä¾æ®ï¼Œå¯¹æ•™å¸ˆè¿›è¡Œæ”¿æ²»æ€æƒ³æ•™è‚²ã€å¿ƒç†å¥åº·æ•™è‚²ã€æ³•åˆ¶æ•™è‚²å’ŒèŒä¸šé“å¾·æ•™è‚²ï¼Œä½¿æ•™å¸ˆæ ‘ç«‹æ£ç¡®çš„人生观ã€ä»·å€¼è§‚,æ高æ€æƒ³ä¿®å…»åŠå¿ƒç†ç´ è´¨ï¼Œå¼ºåŒ–æ•™å¸ˆè‡ªèº«ä¿®å…»ï¼Œå¡‘é€ è‰¯å¥½çš„æ•™å¸ˆå½¢è±¡ã€‚
2ã€ä»¥æ–°è¯¾ç¨‹ä¸ºä¸»çš„现代教育ç†è®ºåŸ¹è®ã€‚
认真å¦ä¹ 新的教育ç†è®ºï¼Œå¦ä¹ 新课程改é©çš„指导æ€æƒ³ã€æ”¹é©ç›®æ ‡åŠç›¸å…³æ”¿ç–ç‰ã€‚é‡ç‚¹ä»¥æ•™ç ”ç»„ä¸ºæ ¸å¿ƒï¼Œä»¥ã€ŠåŸºç¡€æ•™è‚²è¯¾ç¨‹æ”¹é©çº²è¦ã€‹ã€ã€Šå¦ç§‘è¯¾ç¨‹æ ‡å‡†ã€‹ã€ã€Šå¦ç§‘æ•™æ》ã€åŠå¸‚局组织的教师读书为主è¦å†…容,æœé›†æ•´ç†ç›¸å…³è¯¾æ”¹ä¿¡æ¯ï¼Œç»„织å¦ä¹ ç ”è®¨äº¤æµï¼Œä½¿ç†è®ºä¸Žæ•™å¦å®žé™…相结åˆï¼Œä¿ƒè¿›æ•™å¸ˆå°†å…ˆè¿›çš„ç†å¿µå†…化为教å¦è¡Œä¸ºï¼Œä¿ƒè¿›æ•™å¸ˆåœ¨æ•™å¦å®žè·µä¸ç ”究掌æ¡å®žæ–½æ–°è¯¾ç¨‹çš„有效教å¦æ–¹æ³•å’Œæ‰‹æ®µã€‚
3ã€ä»¥ä¿¡æ¯æŠ€æœ¯ä¸ºä¸»çš„教育教å¦æŠ€èƒ½åŸ¹è®ã€‚
éšç€è§„范å¦æ ¡çš„创建,办å¦æ¡ä»¶çš„`现代化,在全体教师ä¸å¼€å±•ä»¥ä¿¡æ¯æŠ€æœ¯ä¸ºä¸»è¦å†…容的现代教å¦æŠ€èƒ½åŸ¹è®ï¼šä¸€æ˜¯ä¿¡æ¯æŠ€æœ¯åŸºç¡€ç†è®ºå’Œè®¾å¤‡æ“作的培è®ï¼›äºŒæ˜¯çŽ°ä»£ä¿¡æ¯æŠ€æœ¯åº”用于教育教å¦çš„培è®ï¼Œå…¨å‘˜æ™®åŠåŸ¹è®ç”µå办公所需的基本知识ã€åŸºæœ¬æ“作,培è®è®¡ç®—机和网络的管ç†ã€åšå®¢ç©ºé—´çš„制作与应用ç‰å†…容。引导教师把自己的æ€æƒ³è§‚点交汇在这个å¯ä»¥ç•…所欲言ã€æ— 所ä¸è°ˆçš„å¹³å°ä¸Šï¼Œä»Žè€Œä½¿æ•™å¸ˆå…»æˆå–„于交æµçš„ä¹ æƒ¯ï¼Œè¿›ä¸€æ¥è½¬å˜å…¶æ•™è‚²è§‚念。
4ã€æŽ¨å¹¿è¯»ä¹¦å®žè·µæ´»åŠ¨ï¼Œè¿›è¡Œä»¥æ•™è‚²æ•™å¦è¯¾é¢˜ç ”ç©¶ä¸ºä¸»çš„æ•™è‚²ç§‘ç ”åŸ¹è®ã€‚
注é‡æ•™å¸ˆæ•™å¦ç§‘ç ”æ„识和能力的培养,围绕教育教å¦ç§‘ç ”è¯¾é¢˜ï¼Œæœ‰æ•ˆåœ°å¼€å±•è¯¾é¢˜å®žéªŒï¼Œå¼•å¯¼æ•™å¸ˆä»Žæ•™å¦å®žè·µä¸ä¸æ–总结ç»éªŒå’Œæ•™è®ï¼Œä¸æ–æé«˜æ•™è‚²ç§‘ç ”çš„ä¸“ä¸šæŠ€èƒ½æ°´å¹³ã€‚é¼“åŠ±æ•™å¸ˆç§¯æžå‚ä¸Žè¯»ä¹¦å®žè·µæ´»åŠ¨ï¼ŒåŠ å¼ºåæ€ï¼ŒæŽ¨åŠ¨æ•™å¦è¿›æ¥ã€‚
三ã€åŸ¹è®æ–¹å¼å’Œæ–¹æ³•ã€‚
æ ¡æœ¬åŸ¹è®é‡‡å–多元培è®çš„办法,注é‡ç«‹è¶³æ ¡æœ¬èµ„æºå¼€å‘和利用的åŒæ—¶ï¼Œèµ°å‡ºåŽ»ã€è¯·è¿›æ¥ï¼Œæ³¨æ„å¸çº³æ ¡å¤–资æºå¹¶åŠ ä»¥ç ”ç©¶åˆ©ç”¨ã€‚é€šè¿‡ä¸“é¢˜åŸ¹è®ã€è§‚æ‘©ç ”è®¨ã€è¯¾é¢˜ç ”究ã€è¿œç¨‹æ•™è‚²ã€å¦æœ¯æ²™é¾™ç‰æ¨¡å¼å¼€å±•é€‚åˆå•ä½å®žé™…çš„æ ¡æœ¬åŸ¹è®ã€‚按照自主ã€å¼€æ”¾çš„原则,主è¦é‡‡å–以下三ç§æ–¹å¼ã€‚
(一)基于网络的开放的培è®æ–¹å¼ã€‚利用网络资æºï¼Œé¼“励教师积æžä»Žç½‘上寻求å¦ä¹ 资æºï¼Œä¿ƒè¿›æ•™å¸ˆè‡ªä¸»å¦ä¹ 。任课教师å¯éšæ—¶å°†å¦ä¹ ç ”ç©¶çš„æˆæžœå‘布到自己åšå®¢ä¸Šï¼Œä¸°å¯Œã€å…±äº«åŸ¹è®èµ„æºä¿¡æ¯ã€‚
ï¼ˆäºŒï¼‰åŸºäºŽæ ¡å›çš„培è®æ–¹å¼ã€‚以专题讲座ã€è®ºå›ã€è¯¾ä¾‹ã€å®žéªŒã€ç ”讨ã€è§‚æ‘©ã€å°ç»„交æµã€ç”辩ã€æ¡ˆä¾‹åˆ†æžç‰å½¢å¼ï¼Œç§¯æžæŽ¢ç´¢â€œå‚与ã€äº’动ã€åˆä½œã€æŽ¢ç©¶â€çš„培è®æ¨¡å¼ï¼Œå€¡å¯¼ä»¥å¦ä¹ 型团队为载体的自主å¦ä¹ ,åˆä½œå¦ä¹ ã€ç½‘络å¦ä¹ å’Œç ”ç©¶æ€§å¦ä¹ ç‰çµæ´»å¤šæ ·çš„å¦ä¹ æ–¹å¼ï¼Œä½¿æ•™å¸ˆåœ¨â€œåšâ€ä¸â€œå¦â€ï¼Œåœ¨å®žè·µä¸åæ€ã€ç ”究ã€è¿›æ¥ã€æ高。
ï¼ˆä¸‰ï¼‰æ ¡é™…ä¹‹é—´åˆä½œåŸ¹è®å½¢å¼ã€‚
与兄弟å¦æ ¡ç»„织开展åˆä½œåŸ¹è®æ´»åŠ¨ï¼Œå…±äº«å„æ ¡ä¼˜ç§€èµ„æºï¼Œä¿ƒè¿›å…±åŒå‘å±•ï¼Œè®©æˆ‘æ ¡è€å¸ˆå¾—到更多培è®æœºä¼šï¼Œå¾—到更多收获,åŒæ—¶ä¹Ÿå¯ä»¥å®£ä¼ æˆ‘æ ¡ä¼˜ç§€çš„æ•™è‚²äººæ‰å’Œèµ„æºï¼Œæå‡å¦æ ¡å½¢è±¡ã€‚
å››ã€ç»„织领导。
æˆç«‹æ ¡æœ¬åŸ¹è®é¢†å¯¼å°ç»„,了解å¦æ ¡æ•™å¸ˆæ•™è‚²æ•™å¦æ°´å¹³å®žé™…现状,明确å¦æ ¡æ•™å¸ˆé˜Ÿä¼å»ºè®¾å‘å±•ç›®æ ‡ï¼Œåˆ¶è®¢æ ¡æœ¬åŸ¹è®æ•´ä½“方案,è½å®žæ ¡æœ¬åŸ¹è®å…·ä½“活动,评估教师å‚åŠ æ ¡æœ¬åŸ¹è®çš„实际效果。
组长:江崇æ°
副组长:è¢é›·
æˆå‘˜ï¼šçŽ‹ä¿Šæ°ã€å®‹ä¿®æ¦ã€äºŽä½³ç§€ã€æŽç‡•
五ã€ç®¡ç†ä¸Žè€ƒæ ¸ã€‚
æ ¡æœ¬åŸ¹è®å®žè¡Œå¦æ—¶å¦åˆ†ç®¡ç†ã€‚培è®è¿‡ç¨‹ä¸è¦åšå¥½åŸ¹è®è®°å½•ï¼ˆåŒ…括:培è®æ—¶é—´ã€åŸ¹è®å†…容ã€å‚培教师ã€åŸ¹è®å½¢å¼ã€ä¸»è®²æ•™å¸ˆç‰ï¼‰ã€‚å¦æ ¡è´Ÿè´£è®°å½•æ•™å¸ˆå‚åŠ åŸ¹è®çš„å¦æ—¶å’Œå¦åˆ†ã€‚
å¦æœŸæœ«ç”±å¦æ ¡å¯¹æ¯ä½æ•™å¸ˆå‚ä¸Žæ ¡æœ¬åŸ¹è®æ´»åŠ¨æƒ…å†µè¿›è¡Œè€ƒè¯„ï¼Œå¹¶å°†è€ƒæ ¸ç»“æžœçº³å…¥æ•™å¸ˆä¸šåŠ¡è€ƒæ ¸å†…å®¹ã€‚
20xx年2月3日
当今的社会是一个信æ¯åŒ–的时代,国家的å‘展关键在于教育,为使教育走在å‰åˆ—,特别是农æ‘的教育跟上时代,国家å¯åŠ¨äº†è¿œç¨‹æ•™è‚²å·¥ç¨‹ï¼Œä¸ºå„æ ¡é…备电视ã€ç”µè„‘ã€å«æ˜ŸæŽ¥æ”¶è®¾æ–½ï¼Œä¸ºæ•™å¦æ供最快最好的资æºï¼Œæˆ‘æ ¡çš„å„ç§ç”µã€æ•™è®¾æ–½.å·²ç»å®‰è£…完毕且以投入使用,为使å„ç§è®¾æ–½æ›´å¥½çš„å‘挥应有的作用,特制定æ¤è®¡åˆ’以åšæŒ‡å¯¼ã€‚
一ã€æŒ‡å¯¼æ€æƒ³
按照上级指示,éµç…§å¦æ ¡å®‰æŽ’,以“一切为了æœåŠ¡äºŽæ•™å¦â€ä¸ºç›®çš„,努力å¦ä¹ 培è®ï¼Œè½¬å˜æ€æƒ³è§‚å¿µï¼Œä¼˜åŒ–è¯¾å ‚æ•™å¦ï¼Œæ›´å¥½åœ°æ高教å¦è´¨é‡ã€‚
二ã€è®¡åˆ’安排
æ ¡å†…åŸ¹è®è®¡åˆ’总体分两æ¥è¿›è¡Œã€‚
1ã€åˆ©ç”¨çŽ°æœ‰æ‰‹æ®µï¼Œé€šè¿‡å¦ä¹ 使æ¯ä½æ•™å¸ˆèƒ½ç†Ÿç»ƒæŽŒæ¡è¿œç¨‹æ•™å¦æŠ€æœ¯ï¼Œå…·ä½“æ¥éª¤å¦‚下:
Aã€è®¤è¯†å„ç§å™¨æåŠå…¶ç”¨é€”,掌æ¡ç”µè§†ã€ç”µè„‘,VCDã€æŠ•å½±æœºã€æ‰“å°æœºçš„基本æ“作方法。
Bã€è§‚看WINDOUSXP教程光盘,掌æ¡è®¡ç®—机的基本知识åŠåŸºæœ¬æ“作方法,由比较熟练的教师åšæŒ‡å¯¼ã€‚
Cã€ä»¥å¦ä¼šæ–‡ä»¶çš„编辑ã€ä¿å˜ã€æŽ’版ã€æ‰“å°ï¼Œå¦ä¼šè¡¨æ ¼çš„制作åŠå¹»ç¯ç‰‡çš„制作。å¦ä¼šèµ„æºï¼Œæµè§ˆï¼Œä¸‹è½½ï¼Œä¿å˜ï¼Œæ’放。
Dã€åˆ©ç”¨è¯¾ä½™æ—¶é—´ï¼Œè®©è€å¸ˆå•ç‹¬ä¸Šæœºæ“ä½œï¼ŒåŠ å¼ºç†Ÿç»ƒç¨‹åº¦ã€‚
2ã€åˆ©ç”¨æœ‰æ•ˆèµ„æºæŠŠæ•™å¸ˆåŸ¹å…»æˆæœ‰ä¸°å¯Œçš„知识ã€å…ˆè¿›çš„ç†å¿µï¼Œç†Ÿç»ƒçš„技术,最终è¿ç”¨åˆ°æ•™å¦ä¸ï¼Œä¼˜åŒ–è¯¾å ‚æ•™å¦ï¼Œæ高教å¦è´¨é‡ã€‚
Aã€åˆ©ç”¨ä¸€åˆ‡æ—¶é—´ï¼Œç†Ÿç»ƒæŽŒæ¡è®¡ç®—机的æ“作方法,并能带领å¦ç”Ÿè§‚看远教节目。
Bã€ç”±åŸ¹è®è€å¸ˆåšç¤ºèŒƒè¯¾ï¼Œè€å¸ˆå¦ä¹ 讨论。
Cã€ç”±æ¯ä½æ•™å¸ˆåˆ©ç”¨è®¾å¤‡ä¸Šè§‚摩课。共åŒå¦ä¹ ,共åŒè¿›æ¥ã€‚
三ã€åŸ¹è®ç›®æ ‡
掌æ¡çŸ¥è¯†ï¼Œè½¬å˜è§‚å¿µï¼Œåˆ©ç”¨æŠ€æœ¯ä¸Šå¥½è§‚æ‘©è¯¾ï¼Œä¼˜åŒ–è¯¾å ‚æ•™å¦ï¼Œæ高质é‡ã€‚
å››ã€æ´»åŠ¨å®‰æŽ’
三月:基础知识教å¦åŠä¸Šæœºæ“ä½œï¼ŒåŠ å¼ºä¿¡æ¯æŠ€æœ¯èƒ½åŠ›åŸ¹è®ï¼Œä½¿æ•™è‚²æŠ€æœ¯èƒ½åŠ›æœªè¿‡å…³çš„教师顺利过关。
四月:师生共åŒå¦ä¹ ï¼Œè¯¾å ‚è§‚æ‘©ã€‚å……åˆ†åˆ©ç”¨è¿œç¨‹æ•™è‚²èµ„æºï¼Œè§‚看网上优质课,或空ä¸è¯¾å ‚,å¦ä¹ 先进ç»éªŒã€‚教师自制课件大赛,评选优秀的教师自制课件。
五月:教å¦å®žè·µï¼Œå„科教师åšè§‚摩课,进行赛课活动。
å…æœˆï¼šä¸šåŠ¡è€ƒæ ¸åŠè¯„比。
一ã€åŸ¹è®ç›®çš„:
通过培è®ä½¿å¦å‘˜å…¨é¢æŽŒæ¡æ±½è½¦ä¿®ç†ä¸“业技术ç†è®ºçŸ¥è¯†å’Œæ“作技能,能够准确诊æ–汽车常è§æ•…障,并进行修ç†ï¼Œé€‚应现代汽车行业迅速å‘展的需求,并为å‚åŠ èŒä¸šæŠ€èƒ½é‰´å®šä½œå¥½å‡†å¤‡ã€‚
二ã€è¯¾ç¨‹è®¾ç½®ä¸Žè¦æ±‚:
1.机械制图:
使å¦å‘˜æŽŒæ¡æŠ•å½±çš„基本原ç†ï¼Œèƒ½å¤Ÿç»˜åˆ¶å’Œçœ‹æ‡‚一般零件图和装é…图,掌æ¡è½´ç±»é›¶ä»¶ã€ç®±ä½“零件ç‰å¸¸è§é›¶ä»¶è¯†å›¾çš„多项投影关系,能够按图纸进行装é…。
2.金属æ料与çƒå¤„ç†ï¼š
使å¦å‘˜ç†Ÿç»ƒæŽŒæ¡å¸¸ç”¨é‡‘属æ料的牌å·ã€æˆä»½ã€æ€§èƒ½åŠåº”用范围;ç†è§£é‡‘属æ料的内部结构;ç†è§£é‡‘属ææ–™çƒå¤„ç†çš„一般原ç†;掌æ¡çƒå¤„ç†çš„代å·ã€æ–¹æ³•åŠå…¶åº”用。
3.专业ç†è®ºçŸ¥è¯†
通过培è®ä½¿å¦å‘˜å…¨é¢æŽŒæ¡æ±½è½¦æ€»ä½“æž„é€ ï¼Œå‘动机结构åŠå·¥ä½œåŽŸç†ï¼Œç†Ÿæ‚‰é…气机构ã€ç‡ƒæ–™ä¾›ç»™ç³»ç»Ÿã€å†·å´ç³»ç»Ÿã€æ¶¦æ»‘系统ã€ä¼ 动系统的功用和组æˆï¼ŒæŽŒæ¡æ±½è½¦ç”µæŽ§æŠ€æœ¯ã€æ¶²åŽ‹æŠ€æœ¯ï¼Œç†Ÿæ‚‰å¸¸ç”¨å¤§åž‹å·¥ç¨‹æœºæ¢°(挖掘机ã€è£…载机ã€æŽ¨åœŸæœºã€è¿è¾“机)的日常管ç†ã€æ•…障诊æ–与排除技术。
4.实ä¹
能够检查ã€æ¸…æ´å‘动机ã€ç©ºæ°”滤清器ã€ç‡ƒæ²¹ç³»ç»Ÿ;能够检查冷å´ç³»ç»Ÿå¯†å°æƒ…况ã€å¸¦ä¼ 动æ¾ç´§åº¦;能够检查ã€ç´§å›ºæˆ–æ›´æ¢è¿›æŽ’气管ã€æ¶ˆå£°å™¨;能够检查清æ´åŒ–油器åŠè”动机构;能够检测柴油机喷油器的喷油压力和喷油状况;能够更æ¢æ°´æ³µã€é£Žæ‰‡å¸¦ã€èŠ‚温器;能够进行å‘动机的å°ä¿®ä½œä¸š;能够诊æ–ã€æŽ’除汽油å‘动机油路故障ã€ç”µè·¯æ•…éšœ;能够对汽车底盘进行一级ã€äºŒçº§ç»´æŠ¤åŠè¯Šæ–与排除汽车底盘故障;能够æ£ç¡®è¿›è¡Œæ±½è½¦ç”µå™¨è®¾å¤‡ç»´æŠ¤ï¼Œå¹¶èƒ½æ£ç¡®è¯Šæ–与排除电气设备故障。
三ã€è¯¾æ—¶æ•°å®‰æŽ’:
XXXX
å››ã€ä½¿ç”¨æ•™æ:
《汽车ææ–™ä¸Žé‡‘å±žåŠ å·¥ã€‹(ä¸å›½åŠ³åŠ¨ç¤¾ä¼šä¿éšœå‡ºç‰ˆç¤¾)ã€Šæ±½è½¦æž„é€ ã€‹(ä¸å›½åŠ³åŠ¨ç¤¾ä¼šä¿éšœå‡ºç‰ˆç¤¾)《汽车修ç†ä¸Žæ£€æµ‹ã€‹(ä¸å›½åŠ³åŠ¨ç¤¾ä¼šä¿éšœå‡ºç‰ˆç¤¾)《汽车维护与故障排除》(ä¸å›½åŠ³åŠ¨ç¤¾ä¼šä¿éšœå‡ºç‰ˆç¤¾)《汽车å‘åŠ¨æœºæž„é€ ä¸Žç»´ä¿®ã€‹(ä¸å›½åŠ³åŠ¨ç¤¾ä¼šä¿éšœå‡ºç‰ˆç¤¾)
五ã€ä»»è¯¾æ•™å¸ˆï¼š
XXX
培è®ç›®çš„:
第一,为医疗器械ä¼ä¸šæ‹“展人力资æºé€”径,解决行业人æ‰å±æœºã€‚
ç¬¬äºŒï¼Œä¸ºæ¯•ä¸šç”Ÿåˆ›é€ æ›´å¤šå°±ä¸šé€‰æ‹©ï¼Œå‡è½»ç¤¾ä¼šå°±ä¸šåŽ‹åŠ›ã€‚
第三,为医疗器械行业引进优秀人æ‰ï¼Œæé«˜ä»Žä¸šè€…æ•´ä½“ç´ è´¨ã€‚
培è®å¯¹è±¡ï¼š
应往届毕业生,第一次上课时需出示å¦ç”Ÿè¯æˆ–者毕业è¯åŽŸä»¶ã€‚(原则上å…许业界è€äººå‚与æ—å¬ï¼Œéœ€æå‰æŠ¥åï¼Œä¸¥æ ¼æŽ§åˆ¶äººæ•°ï¼Œå¬ä»ŽçŽ°åœºå·¥ä½œäººå‘˜å®‰æŽ’)。
收费方å¼ï¼š
完全å…è´¹ï¼Œä¸”è€ƒæ ¸åŠæ ¼æŽ¨è工作。
åé¢é™åˆ¶ï¼šæš‚定20人。
培è®åœ°ç‚¹ï¼š
郑州市高新区科å¦å¤§é“与红å¶è·¯äº¤å‰å£å‘å—200米路西,星达ä¼ä¸šå›äºŒæ¥¼ï¼ŒåŒ»æ¢°åŒç›Ÿä¼šæ€»éƒ¨ã€‚
培è®æ—¶é—´å®‰æŽ’和课程设置:
周二
9:00--11:30《人生定ä½ä¸ŽèŒä¸šè§„划》
主讲人:é³ä¿Šæ°
13:30--16:00《医疗器械行情分æžã€‹
主讲人:王æ¾ä¼Ÿ
16:30--18:00(è€ƒæ ¸å½“å¤©å†…å®¹)
周三
9:00--11:30《èŒä¸šé“德》
主讲人:陈鹤æ¾
13:30--16:00《市场è¥é”€ç‹¬å¤ä¹å‰‘》
主讲人:é³ä¿Šæ°
16:30--18:00(è€ƒæ ¸å½“å¤©å†…å®¹)
周四
9:00--11:30《安全æ„识管窥》
主讲人:马锡兰
13:30--16:00《é¤æ¡Œç¤¼ä»ªã€‹
主讲人:刘海峰
16:30--18:00(è€ƒæ ¸å½“å¤©å†…å®¹)
周五
9:00--11:30《演讲与å£æ‰ã€‹
主讲人:崔玖月
13:30--16:00《销售技巧》
主讲人:é³ä¿Šæ°
16:30--18:00(è€ƒæ ¸å½“å¤©å†…å®¹)
周å…
9:00--11:30《商务è¯è¨€è‰ºæœ¯ã€‹
主讲人:é³ä¿Šæ°
13:30--16:00《业内大咖分享ç»éªŒã€‹
16:30--18:00(è€ƒæ ¸å½“å¤©å†…å®¹)
â…© 员工培è®æ–¹æ¡ˆ
为了确ä¿äº‹æƒ…或工作有åºæœ‰æ•ˆå¼€å±•ï¼Œå¸¸å¸¸éœ€è¦é¢„先准备方案,方案一般包括指导æ€æƒ³ã€ä¸»è¦ç›®æ ‡ã€å·¥ä½œé‡ç‚¹ã€å®žæ–½æ¥éª¤ã€æ”¿ç–措施ã€å…·ä½“è¦æ±‚ç‰é¡¹ç›®ã€‚æ–¹æ¡ˆçš„æ ¼å¼å’Œè¦æ±‚æ˜¯ä»€ä¹ˆæ ·çš„å‘¢ï¼Ÿä¸‹é¢æ˜¯æˆ‘为大家整ç†çš„员工培è®æ–¹æ¡ˆ5篇,仅供å‚考,大家一起æ¥çœ‹çœ‹å§ã€‚
为了更好地为公å¸å½“å‰åŠæœªæ¥æ–°ä¸€è½®çš„æŒç»å‘展培养ã€æä¾›åˆé€‚的优秀人æ‰é˜Ÿä¼ï¼Œå…¬å¸å°†è¿›ä¸€æ¥åŠ 大培è®çš„管ç†åŠ›åº¦ï¼Œå°†åŸ¹è®ä¸Žæ¿€åŠ±ã€ç»©æ•ˆè€ƒæ ¸æŒ‚钩,æ建起公å¸å¦ä¹ æŠ€æœ¯åž‹å›¢é˜Ÿçš„æž„æž¶ï¼Œæ ¹æ®å¯¹å…¬å¸å‘˜å·¥åŸ¹è®çŽ°çŠ¶åŠéœ€æ±‚分æžï¼Œæ‹Ÿå¯¹å…¬å¸å‘˜å·¥åŸ¹è®è¿›è¡Œåˆæ¥è§„划。
一ã€åŸ¹è®åŽŸåˆ™
ç†è®ºè”系实际:培è®éœ€ä¸Žå‘˜å·¥éœ€æ±‚,岗ä½è¦æ±‚紧密è”系。
系统+循环性:æ高员工æŸæ–¹é¢èƒ½åŠ›çš„培è®è¦å…·æœ‰ç³»ç»Ÿæ€§ï¼Œå¯¹äºŽç‰¹åˆ«é‡è¦çš„能力会采用循环培è®çš„æ–¹å¼ã€‚
1ã€å±‚æ¬¡å¤šæ ·ï¼šé«˜å±‚ã€ä¸å±‚ã€åŸºå±‚ã€æ–°äºº;
2ã€ç±»åž‹å¤šæ ·ï¼šå²—å‰ã€æŠ€æœ¯ã€ç®¡ç†ç±»;
å½¢å¼å¤šæ ·ï¼šè®²è¯¾ã€åº§è°ˆã€å¦ä¹ å°ç»„ã€æ‹“展。
二ã€åŸ¹è®ç›®æ ‡.
1ã€ç¡®ä¿å…¬å¸å‘˜å·¥èƒ½ç¬¦åˆå…¬å¸ä¼ä¸šæ–‡åŒ–åŠçºªå¾‹è¦æ±‚,具备公å¸è¦æ±‚之能力——知识,æ€åº¦åŠæŠ€èƒ½;
2ã€æ高员工工作效率è¦æ±‚下,å¦ä¹ 新技能,æå‡è§£å†³é—®é¢˜çš„能力;
3ã€åŠ 快新任主管心ç†åŠæ€ç»´çš„转å˜ï¼Œå¢žè¿›ä¸»ç®¡çš„管ç†åˆ›æ–°èƒ½åŠ›;
4ã€åŸ¹è®æ—¶é—´è®¡åˆ’于æ¯å‘¨å››ä¸‹åˆ4:30-5:30,å„层次ã€ç±»åž‹ã€å½¢å¼é—´éš”å¼è¿›è¡Œï¼Œæ¯å¹´11月份为“公å¸æ–‡åŒ–â€å¦ä¹ 月。
三ã€åŸ¹è®è®¡åˆ’çš„ç¼–å†™ä¸Žå®¡æ ¸æµç¨‹;
1ã€å…¬å¸äººäº‹è¡Œæ”¿éƒ¨æ¯å¹´äºŽä¸€æœˆã€ä¸ƒæœˆä¸Šæ—¬ï¼Œå‘å„部门å‘放《培è®éœ€æ±‚表》,并负责åŠæ—¶æ”¶é›†ï¼Œæ±‡æ€»å„部门的培è®éœ€æ±‚。
2ã€å„éƒ¨é—¨æ ¹æ®æœ¬éƒ¨é—¨å‘˜å·¥çš„ä¸åŒæƒ…况åŠå…¬å¸ä¸é•¿æœŸå‘展需求ç‰ç»¼åˆä¿¡æ¯è€ƒè™‘,填报《培è®éœ€æ±‚表》交至人事行政部。
3ã€åŸ¹è®è´¹ç”¨ï¼šåŒ…括拓展è®ç»ƒè´¹ç”¨ã€é‚€è¯·å¤–部培è®è®²å¸ˆçš„费用ã€å†…部培è®è®²å¸ˆçš„年终个人贡献奖金ç‰ã€‚
4ã€åŸ¹è®è®¡åˆ’çš„ç¼–å†™ä¸Žå®¡æ ¸.
æ¯å¹´ä¸€æœˆã€ä¸ƒæœˆä¸æ—¬ç”±äººäº‹è¡Œæ”¿éƒ¨å¬å¼€åŸ¹è®å·¥ä½œä¼šè®®ï¼Œå„部门主管å‚åŠ ï¼Œæ€»ç»“ä¸ŠåŠå¹´åº¦åŸ¹è®å·¥ä½œï¼Œå¯¹åŠå¹´åŠå…¨é¢åŸ¹è®æ•ˆæžœçš„有效性进行评价,åŒæ—¶æŒ‡å‡ºç»éªŒæ•™è®ï¼Œä»¥åˆ©äºŽæ”¹è¿›ï¼Œå®¡è®®ä¸‹åŠå¹´åº¦åŸ¹è®è®¡åˆ’。
人事行政部于一月ã€ä¸ƒæœˆä¸‹æ—¬æ ¹æ®åŸ¹è®ä¿¡æ¯å¾é›†æƒ…况和培è®å®¡è®®ç»“果,结åˆåŠå¹´åº¦å·¥ä½œè®¡åˆ’ã€å°†ç»¼åˆå®¡è®®çš„åŠå¹´åº¦è®¡åˆ’表,与å„个部门主管å†æ¬¡ç¡®è®¤ã€‚
将确认好的åŠå¹´åº¦åŸ¹è®è®¡åˆ’报请总ç»ç†æ‰¹å‡†åŽï¼Œé€æ¥å®žæ–½ã€‚
å››ã€é‡ç‚¹åŸ¹è®é¡¹ç›®
1ã€å…¨é¢é¢„算管ç†;
å„个部门è¦ç§‰ç€æˆæœ¬æ„è¯†ï¼Œæ ‘ç«‹èŠ‚çº¦çš„æ€æƒ³è§‚念åšå¥½åŸ¹è®è®¡åˆ’。
2ã€æœ‰æ•ˆæå‡å›¢é˜Ÿçš„执行力,增强团队的å‡èšåŠ›;
有效æå‡å…¬å¸å†…部ä¸åŒå±‚é¢çš„äººå‘˜çš„æ‰§è¡Œèƒ½åŠ›ï¼ŒåŠ å¿«å…¬å¸çš„è¿ä½œæ•ˆçŽ‡ï¼Œå¢žå¼ºå›¢é˜Ÿçš„å‡èšåŠ›ï¼Œä¿æŒå…¬å¸ç»ä¹…ä¸è¡°çš„斗志。
3ã€é€æ¥æå‡ä¸é«˜å±‚管ç†è€…的管ç†èƒ½åŠ›;
为公å¸åŸ¹å…»ä¼˜ç§€çš„ä¸é«˜å±‚管ç†è€…队ä¼ï¼Œæå‡å…¬å¸çš„人æ‰ç«žäº‰åŠ›ã€‚
五ã€åŸ¹è®è¯¾ç¨‹ç¼–排计划
1ã€ä¸€çº§åŸ¹è®(ä¸å±‚以上人员)
培è®å¯¹è±¡ï¼šå„部门组长ã€ä¸»ç®¡åŠç»ç†;
培è®æ–¹å¼ï¼šæ¯æœˆå¬å¼€ 次座谈会或拓展活动,内容包括执行力ã€é¢†å¯¼åŠ›ã€ç»„织能力ã€å调能力ã€å‘˜å·¥å…³ç³»ã€è§’色认知(对新任主管)ã€ä¸ªäººæ•ˆèƒ½ç®¡ç†(æ—¶é—´ï¼Œç›®æ ‡ç®¡ç†) ç‰;
2ã€äºŒçº§åŸ¹è®(基层人员) (培è®é¡¹ç›®ã€æ–¹å¼ã€æ—¶é—´å¾…定,需åšé—®å·è°ƒæŸ¥)
培è®å¯¹è±¡ 培è®é¡¹ç›® 培è®æ–¹å¼ 培è®æ—¶é—´
3ã€ä¸‰çº§åŸ¹è®(新人岗å‰åŸ¹è®)
培è®å¯¹è±¡ï¼šå…¬å¸æ–°è¿‘员工
å…¥èŒç¬¬ä¸€å¤©åŸ¹è®é¡¹ç›®ï¼šå…¬å¸å‘展å²ï¼Œç»„织架构,ä¼ä¸šæ–‡åŒ–;å…¬å¸äººäº‹ï¼Œè€ƒå‹¤ï¼Œè–ªé…¬åˆ¶åº¦ç‰;
å…¥èŒç¬¬äºŒå¤©åŽåŸ¹è®é¡¹ç›®ï¼šå²—ä½ä¸“业基础知识讲解;å„部门培è®é¡¹ç›®;
å…ã€åŸ¹è®ç®¡ç†
为ä¿è¯å…¬å¸å‘˜å·¥åŸ¹è®å·¥ä½œçš„有效开展,人事行政部将积æžæ建与è¥é€ 完善的培è®è½¯ç¡¬çŽ¯å¢ƒï¼Œå°†ä»ŽåŸ¹è®çš„å‰æœŸã€ä¸æœŸã€åŽæœŸå¼€å±•å…¨æ–¹ä½çš„ã€å…¨ç¨‹æ€§çš„引导与跟踪æœåŠ¡ç‰ç®¡ç†å·¥ä½œã€‚
1ã€åŸ¹è®å‰æœŸçš„管ç†å·¥ä½œ
培è®èµ„讯é€æ˜ŽåŒ–ï¼šä¸ºåŠ å¤§åŸ¹è®èµ„è®¯çš„å®£ä¼ åŠ›åº¦ï¼Œæ高培è®ä¿¡æ¯çš„é€æ˜Žåº¦ï¼Œäººäº‹è¡Œæ”¿éƒ¨å°†æ¯æœˆåˆå’Œå„部门主管对于一个月的培è®è®¡åˆ’进行沟通确认,在培è®å‰ä¸€å‘¨ç»™ç›¸å…³äººå‘˜å‘通知,确ä¿äººå‘˜å°½å¯èƒ½åˆ°é½ã€‚åŠ å¤§å¯¹åŸ¹è®éœ€æ±‚的分æžï¼šåœ¨æ¯”较系统的ã€é‡è¦çš„培è®å‰ï¼Œå°†ç”±äººäº‹è¡Œæ”¿éƒ¨å¯¹å‚è®å¯¹è±¡è¿›è¡ŒåŸ¹è®å‰æœŸçš„需求分æžï¼Œæ ¹æ®å馈的问题,组织培è®å¸ˆè®¾è®¡åŸ¹è®è¯¾é¢˜ï¼Œæ高培è®çš„针对性。内部选拔培è®è®²å¸ˆï¼šé’ˆå¯¹å„项培è®é¡¹ç›®ï¼Œå„部门å¯æŽ¨è或本人自è担任培è®è®²å¸ˆï¼ŒåŸ¹è®è®²å¸ˆéœ€è¦ä¸Šäº¤å®Œæ•´çš„授课计划,ç»è¿‡è€ƒè¯„åŽå¼€å§‹åŸ¹è®æŽˆè¯¾ï¼Œå¹´ç»ˆå…¬å¸å°†å¯¹å…¶æŽˆè¯¾æˆæ•ˆï¼Œå‘放相应的个人贡献奖金;
2ã€åŸ¹è®å®žæ–½é˜¶æ®µçš„管ç†å·¥ä½œ
人事行政部为主导,其它å„èŒèƒ½éƒ¨é—¨ä¸ºè¾…,统ç¹åšå¥½åŸ¹è®çš„准备工作(包括培è®åœºåœ°ã€åŸ¹è®è®¾æ–½ã€åŸ¹è®èµ„æ–™ã€åŸ¹è®è®²å¸ˆ);åˆç†å®‰æŽ’好å„项培è®è¿›ç¨‹ï¼Œæœ‰æ•ˆç»„织实施培è®;æ ¹æ®å®žæ–½ç»“果,通过培è®çŽ°åœºçš„评估,调整或修æ£åŸ¹è®è®¡åˆ’。
3ã€åŸ¹è®åŽæœŸçš„管ç†å·¥ä½œ
培è®æ•ˆæžœè¯„估是为了检验培è®æ–¹æ¡ˆå®žæ–½çš„有效性,分æžå¼€å±•åŸ¹è®æ´»åŠ¨æ‰€å–å¾—çš„.æˆç»©ï¼Œæ‰¾å‡ºåŸ¹è®è¿‡ç¨‹ä¸çš„å·®è·ï¼Œå¹¶å‘现新的培è®éœ€æ±‚ï¼ŒåŠ ä»¥æ”¹è¿›å’Œå®Œå–„æ–°çš„åŸ¹è®è®¡åˆ’。
培è®ç»“æŸåŽä¸€å‘¨å†…填写本次培è®çš„总结报告,由相应负责人ç¾å—填写实际æˆæ•ˆæƒ…况;一个月内由人事行政部调查本月培è®æ•ˆæžœï¼Œäººäº‹è¡Œæ”¿éƒ¨éœ€æŠŠæ¯æ¬¡åŸ¹è®çš„情况整ç†å¤‡æ¡ˆï¼Œä»¥ä¾¿åŽæœŸçš„é€æ¥è·Ÿè¸ªã€‚
一项目市场介ç»
1å…¬å¸äº§å“商业的å‰æ™¯
2适应领域和现阶段销售范围
3售价与销售状况
4推广和销售手段ç‰ç›¸å…³èµ„æ–™
二产å“专业知识
1产å“优势简介(讲解)
2产å“使用需è¦çš„硬件åŠç½‘络环境(讲解)
3产å“的功能主è¦åˆ†ä¸º(讲解)
4产å“与åŒç±»äº§å“çš„ä»·æ ¼ä»¥åŠåŒç±»ç½‘络è¥é”€æ–¹å¼çš„比较
补充:
演示光盘使用培è®ï¼Œä¹Ÿå¯åŒæ—¶ä½¿ç”¨æ¼”示光盘é…åˆè®²è§£æ•™å¦ã€‚
三销售人员人际沟通,销售心ç†ï¼ŒåŸºæœ¬æŠ€èƒ½åŸ¹è®
(软件产å“销售的概念)
(商战ä¸æ˜¯äº§å“之战,是观念之战;销售的最高境界在于:ä¸è°ˆé”€å”®åˆ°è¾¾é”€å”®çš„目的。æˆåŠŸå…³é”®åœ¨äºŽæ€æƒ³ä¸Šå¯¹å…¬å¸çš„完美å‰æ™¯å……满信心,对自己也充满信心。æˆåŠŸç§˜è¯€ï¼šå†³å¿ƒå¤§ï¼Œä¸»åŠ¨æ€§å¼º;ä»¥äººä¸ºä¸»ä½“ï¼Œåˆ›é€ ã€ä¸»åŠ¨åœ°æ€ç»´ã€‚)
ä¸šåŠ¡å‘˜çš„åŸºæœ¬ç´ è´¨
1ã€é¦–先对专业知识的掌æ¡(会安装,详细了解公å¸è½¯ä»¶äº§å“的功能åŠç‰¹ç‚¹)
2ã€æ³¨é‡ä¸ªäººå½¢è±¡å’Œå…¬å¸å½¢è±¡
3ã€æ°”质:尊é‡ä¸Žåº„é‡ã€æ·±æ²‰ä¸Žå¤§åº¦ã€ä¸å‘ä¸äº¢
4ã€å“行:ä¸è¦æŠŠåˆ«äººæƒ³å¾—太å,åªè¦ä½ 信任他
5ã€æ•¬ä¸šç²¾ç¥žï¼ŒæŒ‘战æžé™å’Œåˆ›é€ æžé™
7ã€äººå‘˜è¦æ±‚:铜头ã€é“嘴ã€æ©¡çš®è‚šåã€é£žæ¯›è…¿
8ã€ç»ˆèº«å¦ä¹ çš„ç†å¿µï¼š(å¦ä¹ 方法和心æ€)
å¦ä¹ 掌æ¡çŸ¥è¯†çš„æ½œåŠ›ï¼Œæ€Žæ ·åŽ»å¦ä¹ ,å¦ä¹ 的心æ€ï¼Œæ‰¿è®¤æœ‰æ¬ 缺。
9ã€å…«å—方针:çƒæƒ…ã€è‡ªä¿¡ã€å‹‡æ•¢ã€æ‰§ç€
销售人员与市场
1ã€é”€å”®äººå‘˜ï¼šç»¼åˆç´ 质包括æ€æƒ³ã€è¨€è°ˆã€å¤–表ã€ç²¾ç¥žçŠ¶æ€ã€‚
讲è¯è¦å…·æœ‰ç…½åŠ¨æ€§ï¼Œæ»¡è¶³å¯¹æ–¹æ½œæ„识的欲望,è¦å……满自信。
2ã€å¸‚场:点å是åˆçº§å¸‚场的产物。市场ä¸å®Œå–„时出现市场ç–划产å“。多æ¥éª¤è§„划的市场行为具有å¯å˜æ€§ã€èƒ½åŠ¨æ€§ã€‚
销售基本ç†è®º
销售ç†è®ºï¼šç›®çš„明确,主题鲜明。销售强调一个"å˜",å˜æ˜¯é”€å”®çš„çµé‚。
1ã€é”€å”®åŸºæœ¬ç†è®ºï¼šä¸»çº¿çµé‚是å˜ï¼Œä¸æ–è¿›æ¥ï¼Œä¸æ–完善ã€åˆ›æ–°ã€‚è¦æ³¨é‡"å£ä¼ 销售"。自身价值:人值(实)是çµæ´»ã€‚
2ã€ç†é¡ºå¸‚场潜在è´ä¹°é‡å’Œå®žé™…è´ä¹°é‡ï¼Œç¼©çŸäºŒè€…之间的è·ç¦»ã€‚å£ä¼ 销售能å¸å¼•ä»–们。
3ã€æ³¨é‡å”®å‰å”®åŽï¼ŒåŽ»åšåˆ«äººæ²¡æœ‰åšçš„å”®åŽæœåŠ¡ï¼Œé€è¿‡ç”¨æˆ·æ¥å¸¦ç”¨æˆ·ï¼Œå£ä¼ 销售是认å¯ã€‚到达ä¸è°ˆé”€å”®åˆ°è¾¾é”€å”®ç›®çš„的境界。
销售程åºä¸ŽæŠ€å·§
销售ç–划:套路---用于指导;è¦æœ‰ç†æœ‰åˆ©ã€‚
1.销售准备
æ¦è£…自己:了解产å“----解ç”顾客æé—®(能åšä¸»å°±è¦ç«‹åˆ»ç”å¤ï¼Œå¦‚超越æƒé™å…ˆè¯·ç¤ºå†åšç”å¤);认识产å“;äº†è§£é¡¾å®¢çš„æ—¥å¸¸ä¹ æƒ¯ã€ä¸ªæ€§çˆ±å¥½ã€æœŸæœ›å€¼å’Œè¦æ±‚------进一æ¥åšå·¥ä½œ;
迎接挑战:全力以赴,ç§ç”Ÿæ´»ç®€å•åŒ–;æ˜Žç¡®ç›®æ ‡ï¼Œæ ¹æ®æ½œåŠ›ï¼ŒæŽ§åˆ¶æ—¶é—´;预定æˆåŠŸçš„期é™;ä¸æ–è¿›å–,刷新记录;åšå¿ä¸æ‹”:人在é‡ç€å›°éš¾æ—¶ï¼Œæ¶ˆæžçš„æ€æƒ³ä¼šå¯¼è‡´äº‹æƒ…越æ¥è¶Šç³Ÿï¼Œç”¨å¿ƒçš„æ€æƒ³ä¼šä½¿ä½ 的事情越æ¥è¶Šå¥½;在é‡åˆ°åˆ«äººçš„冷é‡(æ¼ è§†)时必须è¦æ²‰ä½æ°”:我是在工作,我是在工作!!å¹³å‡æ³•åˆ™ï¼šèµ°è®¿100ä½é¡¾å®¢ï¼Œæ‰æœ‰ä¸€ä½é¡¾å®¢è´ä¹°ï¼Œè¦åˆ°è¾¾è¿™ä¸ªæ•°å—,培养良好的心ç†çŠ¶æ€;高度的自信,了解自己;
2.寻找顾客
1ã€æŠŠæ‰€æœ‰çš„ä¼ä¸šéƒ½è¦è¿›è¡Œå¸‚场调查;ä¼ä¸šè´Ÿè´£äººä¼ä¸šçš„业务范围(生产销售ç»è¥èŒƒå›´)ä¼ä¸šèµ„äº§å’Œå®£ä¼ æ–¹å¼(管ç†å†³ç–者状况调查)
2ã€é‡ç‚¹ä¼ä¸šè¦è·‘,éžé‡ç‚¹èµ·ä¼ä¸šå¯å…ˆè¿›è¡Œç”µè¯è®¿é—®;
3ã€æŒç»é«˜åº¦çš„çƒæƒ…;记工作日志,注æ„æ•æ‰ä¿¡æ¯ï¼Œç«‹åˆ»è¡ŒåŠ¨!
4ã€è®¿é—®â†’顾客,多次进行,挨个访问顾客,摸清决ç–程åº;
5ã€å¤šé—®ï¼Œå°‘解释;
6ã€åˆ¶è®¢è®¿é—®è®¡åˆ’→约会é¢è°ˆ;
3.介ç»äº§å“,
解ç”下列为什么
ä¸ºä»€ä¹ˆè®¿é—®ï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆç»™ä½ ä»‹ç»æ—¶é—´ä¸ºä»€ä¹ˆä¹°ä½ 的产å“这是什么è°è¯´çš„è°æ›¾è¿™æ ·åšè¿‡æˆ‘能得到什么介ç»æ—¶éµå®ˆçš„è¦ç‚¹ï¼šåˆ‡è®°è¦äº§å“æ¥è¿Žåˆé¡¾å®¢çš„事业,ä¸èƒ½åå…¶é“而行(æŠŠè‡ªå·±å½“ä½œç›®æ ‡å…¬å¸çš„决ç–者æ¥æ€è€ƒé—®é¢˜)
4.访问顾客(原则)
1ã€è¯±å¯¼é¡¾å®¢ï¼Œä¸èƒ½å½±å“顾客(如有ä¸è§£å‚ç…§å‰é¢çš„çµæ´»è¯´æ˜Ž),è¦å°½å¿«äº¤æ˜“;
2ã€ä¸ä»…仅仅推销的是产å“,更é‡è¦çš„è¦æŽ¨é”€ç†å¿µï¼ŒæŽ¨é”€çš„是使用åŽçš„效果;
3ã€ç”¨é¡¾å®¢çš„è¯è¨€è¿›è¡Œä»‹ç»;
4ã€å…ˆè®¾å®šé¡¾å®¢æ‰€è¦é—®çš„问题;
5ã€ä¹¦é¢ææ–™å£å¤´ä»‹ç»;总ç»ç†è¦ç®€æ˜Žæ¦‚è¦;销售主管è¦è¯¦ç»†;
6ã€è†å¬é¡¾å®¢æ„è§;
7ã€äº§ç”Ÿå¼‚议,ä¸èƒ½é™åˆ¶é˜»æ¢ï¼Œåªèƒ½è®¾æ³•æŽ§åˆ¶ï¼ŒåŠ 以ç–导和引导;
(处ç†ç–ç•¥ï¼šå¦‚æžœå«Œä»·æ ¼é«˜ï¼Œå问为什么,为何如æ¤æƒ³ä¸ç»æ„地æé—®è¦è°¨æ…Žå¯¹å¾…;临到ç¾å•æ—¶çªç„¶æ出大幅度é™ä»·ï¼Œä¸èƒ½éšä¾¿ç”å¤ä»–们;越是容易得到的客户,越是容易失去)
8ã€æƒ…绪è¦ç®€å•ï¼Œä¸è¦ç´§å¼ ,好业务员(销售人员)是ä¸å®¹æ˜“(ä¸ä¼š)被激怒的;
9ã€å°Šé‡é¡¾å®¢ï¼Œè¦åœ†æ»‘地应付;
10ã€å³ä½¿ç”Ÿæ„ä¸æˆï¼Œä¹Ÿä¸è¦ä¼¤äº†å’Œæ°”,给客户留下良好的å°è±¡ï¼Œ(是)给自己留个åŽè·¯;
5.注é‡ä»ªè¡¨
1ã€äººåªèƒ½ç»™åˆ«äººä¸€æ¬¡ç¬¬ä¸€å°è±¡;
2ã€è¦åšå‡ºå¥½çš„æˆç»©ï¼ŒåŠ¡å¿…让人信赖,能éšæ—¶ç»™ä»–们带给æœåŠ¡;70%的信誉æ¥è‡ªå”®åŽæœåŠ¡;
3ã€ç€è£…:深色的上装和下装ã€æµ…色的衬衣ã€æ·±è‰²çš„裤å和皮鞋,领带è¦è´´åˆè¥¿è£…;åœ¨ä½ çš„ä¸€åˆ‡ç©¿æˆ´ä¸ï¼Œä½ 的表情是最é‡è¦çš„饰å“;ä¸è¦æŠŠè‡ªå·±çš„ç§äººæƒ…绪影å“工作,è¦è°ƒæ•´è‡ªå·±çš„心æ€;
6.é“德规范
1ã€ç¤¼è²Œå¾…客,言谈举æ¢ç¤¼è²Œ;
2ã€æžå¥½åŒäº‹ã€åŒè¡Œä¹‹é—´çš„关系;è¦æœ‰è‡ªä¿¡å¿ƒï¼Œè¦æœ‰å¤§åº¦çš„胸怀;å馈信æ¯è¦å‡†ç¡®ã€çœŸå®ž;
3ã€ä¿å®ˆå•†ä¸šç§˜å¯†ï¼Œä¸è¯¥è¯´çš„ä¸è¯´;åˆåŒã€æ–¹æ¡ˆä¸è¦è®©ä¸é€‚宜的人看;éµå®ˆå®¢æˆ·æƒåˆ©ï¼Œä¸è¦æ³„露别人的ä¿å¯†;
4ã€è¦ä¸æ–总结ç»éªŒæ•™è®;
5ã€è¦æŠŠè‡ªå·±çš„ç§ç”Ÿæ´»è°ƒèŠ‚好,ä¸èƒ½å› æ¤è€ŒæŸå®³è‡ªå·±ä¸Žå…¬å¸çš„利益;
6ã€serviceæœåŠ¡ï¼šsmile微笑ã€excellent出色ã€ready准备ã€viewing观察ã€inviting邀请ã€creatingåˆ›é€ ã€eye眼光;
7ã€ä¸è¦å¯¹åˆ«äººçš„问题掩饰或辩解;
8ã€ä¸“家型销售:()专家ã€ç½‘络è¥é”€è½¯ä»¶ä¸“家;
7ã€é”€å”®æŠ€å·§
9ã€å¤‡é½æ‰€éœ€çš„æ–‡å—æ料和演示盘;
10ã€å¯»æ‰¾å…³é”®äººç‰©ï¼šé¡¹ç›®è´Ÿè´£äººï¼Œé”€å”®ä¸»ç®¡ï¼ŒåŽ‚长,总ç»ç†;è¦ä»Žå¤šç§æ¸ é“上æ¥ç¡®å®šå…³é”®äººç‰©;è¦è®¾èº«å¤„地地替别人ç€æƒ³;处ç†å…³ç³»è¦éšè”½;
11ã€é‡åˆ°é—®é¢˜è¦å‘å…¬å¸åæ˜ ï¼Œè€Œä¸è¦åŒå®¢æˆ·è¿›è¡Œ(问题)交æµ;
12ã€åšäº‹è¦è®¤çœŸçœ‹æ¸…å†åš
13ã€çŸæ—¶é—´çš„大é¢ç§¯è¦†ç›–;
14ã€ç»†å¿ƒå€¾å¬å®¢æˆ·çš„æ„è§ï¼Œæé—®è¯±å¯¼å®¢æˆ·å‘Šè¯‰ä½ ;
15ã€å½“自己痛苦时,对方也åŒæ ·ç—›è‹¦;对对方的è¯è¦â€œä½¯è£…â€ä½©æœï¼Œä¼šå¼•èµ·å…±é¸£;对别人的谈è¯æˆ–推èå³ä½¿è‡ªå·±ä¸å分赞åŒä¹Ÿè¦è¡¨çŽ°å‡ºä¸“æ³¨çš„ç¥žæƒ…ï¼Œè®©ä»–æ„Ÿè§‰åˆ°ä½ å¯¹ä»–çš„è°ˆè¯å分é‡è§†;
16ã€å…¨é¢æ”¶é›†ç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„和客户的信æ¯;诋æ¯ç«žäº‰å¯¹æ‰‹è¦æœ‰è‰ºæœ¯æ€§ï¼šæˆ‘å¬è¯´â€¦æˆ‘也ä¸å¾ˆæ¸…楚;
17ã€è°¨æ…ŽæŠ¥ä»·ï¼šåšå¥½æŠ¥ä»·å‰çš„准备工作;(å°½é‡)æžæ¸…å…¬å¸çš„财务预算;报价的时机,ä¸èƒ½å¤ªæ—©(æˆ‘å¦‚æžœæ²¡å¼„æ¸…ä½ çš„éœ€æ±‚ï¼Œæ²¡æ³•æŠ¥ä»·ï¼Œä¸»è¦çœ‹ä½ çš„æ•°é‡è¦å¤šå°‘*针对大ä¼ä¸š*);æŠ¥ä»·çš„æ—¶å€™è¶Šæ™šï¼Œä½ å¾—åˆ°çš„ä¿¡æ¯å°±è¶Šå¤š;
18ã€æŒç»è·Ÿè¿›ï¼šå…¬å¸çš„决ç–是å˜åŒ–æ— å¸¸çš„ï¼Œåªè¦æ²¡æœ‰é‡‡ç”¨ç½‘络è¥é”€è½¯ä»¶çš„就是我们的准客户,è¦æŒç»è·Ÿè¿›;
19ã€å°½å¿«å°½æ—©æžæ¸…客户的决ç–模å¼;分æžéš¾ç‚¹å‹‡äºŽçªç ´ï¼Œäº†è§£å†³ç–层å‘生的事,è¦å®žäº‹æ±‚是;åŠ å¼ºæ²Ÿé€šï¼Œæ‰¾å‡ºè§£å†³é—®é¢˜çš„æœ‰æ•ˆæ–¹æ³•;
20ã€æ€Žæ ·åŒå®¢æˆ·æŽ¥è§¦ï¼šæ¸…æ™°ã€é•‡å®šåœ°å‘Šè¯‰å¯¹æ–¹æˆ‘们公å¸çš„å称ã€å¤šå°‘用户和软件ã€æœ‰å¤šå°‘好处给给公å¸;è¦æå‰5分钟到;
21ã€å…¬å¸ä¼˜åŠ¿ï¼šæœ¬åœ°åŒ–æœåŠ¡ï¼Œä¸“业性公å¸;产å“:适用性强,效率æžé«˜;效果良好;æ“作简便;但ç»å¯¹ä¼šæ»¡è¶³å…¬å¸å’Œä¼ä¸šçš„需求;
22ã€ä¸è¦åœ¨å¤–æ ‘ç«‹ä»»ä½•ä¸€å®¶æ•Œäººï¼Œä¸è´¬ä½Žä»–们,å¦åˆ™å…¬å¸ä¼šè¶Šæ¥è¶Šä¸¾æ¥ç»´è‰°;
23ã€å·¥ä½œæŒ‡å—:先进的ç†å¿µæ‰“动人;适宜的关心é€ç»™äºº;个人的诚信æˆå°±äºº;推销三æ¥æ›²ï¼šæŽ¨é”€ä¸ªäººâ†’推销公å¸â†’推销产å“;
24ã€é€ç¤¼åªé€å¯¹çš„,ä¸é€è´µçš„;
25ã€å·¥ä½œæ—¥å¿—:当日工作ã€æ˜Žæ—¥å·¥ä½œå®‰æŽ’,按é‡è¦æ€§aã€bã€c…分类;当日业务记录;竞争对手的状况;自己的得失之处;行动时间表;
26ã€è¦å¦ä¼šæ„Ÿæƒ…投资,寻找一个平衡点;
â€œå…ˆç”Ÿä»¬ï¼Œæ‰€æœ‰çš„æŽ¨é”€å·¥ä½œå½’æ ¹ç»“åº•æ˜¯è¦åº”对‘人’。如果是一个潜力一般的人,能够æ¯ä¸€å¤©ä»¥è¯šæŒšçš„æ€åº¦å‘五个人推销,我相信他就能够把销售工作åšå¾—å¥½ä¸ŠåŠ å¥½ã€‚åšç”µè¯æŽ¨é”€çš„记录;å¦‚æžœä½ åŠªåŠ›äº†ï¼ŒæŽ¨é”€æ˜¯ä¸–ç•Œä¸Šæœ€å®¹æ˜“çš„å·¥ä½œ;ä½†æ˜¯å¦‚æžœä½ ä¸€å¼€å§‹å°±æŠŠæŽ¨é”€å½“æˆä¸€ä»¶å®¹æ˜“的工作,那它就æˆä¸ºä¸–界上最难åšçš„事。众所周知,好医生看病è¦æ‰¾ç—…å› ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æ²»è¡¨ä¸æ²»æœ¬ã€‚我的切身体会是:推销ä¸å‡ºåŽ»å°±æ‹¿ä¸åˆ°ä½£é‡‘,ä¸åˆ¶å®šè®¡åˆ’å°±ä¸å¯èƒ½æŽ¨é”€å‡ºåŽ»ï¼Œæ²¡è§å®¢æˆ·ä¹Ÿå°±æ²¡æ³•åˆ¶å®šè®¡åˆ’,最åŽæ˜¯ä¸èƒ½çº¦ä¼šå°±æ²¡æ³•åŽ»è§å®¢æˆ·ã€‚这些体会是环环相扣的,而起点是约会。â€
社交与谈判
摆æ£å¿ƒæ€è°ˆåˆ¤ï¼šç¡®å®šéœ€è¦å¯¹æ–¹;能给对方带æ¥åˆ©æ¶¦ï¼Œå¹³ç‰äº’利;让对方摆æ£å¿ƒæ€ï¼Œä¹Ÿéœ€è¦æˆ‘们,激å‘对方去感å—è¿™ç§å…³ç³»ã€‚主题明确,把æ¡é›¶ç•Œé™ï¼Œä¸€æ—¦çªç ´ä¾¿ä¼šè¿…速膨胀。
1ã€å…¬å¸æœ¬èº«éœ€è¦ï¼ŒåŠ 强和扩展人与人之间的感情与交æµã€‚
2ã€è°ˆåˆ¤ï¼šæŽŒæ¡æŠ€å·§å’Œè¦å®³;é¿å…疲劳战术;åšæŒåŽŸåˆ™ã€å°½é‡æ»¡è¶³å¯¹æ–¹ï¼Œè¦éšæœºåº”å˜ã€‚
3ã€æŠŠäº§å“çš„æœåŠ¡å’Œä»·æ ¼ä¼ 输给他们,å¸å¼•ä½å®¢æˆ·ï¼Œæ³¨æ„è¦è®©ä»–å¯¹ä½ æ„Ÿå…´è¶£ï¼Œæ‰èƒ½å¯¹ä½ 的商å“感兴趣。
演讲时的具体技巧
1ã€æ’放声音时ä¸èƒ½è®²è§£ï¼Œå¦åˆ™åˆ†ä¸æ¸…是å¬ä½ 讲还是看画é¢ã€‚
2ã€è®²è¯¾æ—¶åº”首先介ç»ä¸€ä¸‹å…¬å¸åŠç›¸å…³ä¸šç»©ã€‚
3ã€åº”é¢å‘观众,ä¸èƒ½åªé¡¾æ“ä½œï¼ŒåŽŸå› æ˜¯å¯¹è½¯ä»¶èµ„æ–™å’Œå„功能特点ä¸å¤ªäº†è§£ï¼Œä¸çœ‹ç”»é¢å°±ä¸çŸ¥è¯¥è®²å“ªä¸€æ¥ã€‚ç”»é¢å’Œè®²è§£åº”对应起æ¥ã€‚
4ã€è®²è§£æ—¶ç›®å…‰åº”ä¸æ–扫视å¬ä¼—,进行交æµã€‚è¦é¢å‘å¬ä¼—,时常沟通ã€äº¤æµï¼Œè¦è¿›è¡Œæ问。
5ã€å£°éŸ³æ´ªäº®ã€‚能讲就是è¦æ±‚对方被影å“å’Œæ€è€ƒï¼Œè¿™ä¸€å—很é‡è¦ï¼Œä½†åˆ‡è®°ä¸è¦è‡ªæˆ‘膨胀。è¦ç”¨é€»è¾‘性强的è¯è¨€ã€æ ‡å‡†çš„è¯éŸ³åˆ°è¾¾å½±å“大家的目的,è¦å–„于画龙点ç›ã€‚
6ã€é—®å€™ã€ç®€ä»‹å…¬å¸çŠ¶å†µæ—¶ï¼Œä¸è¦æŠ±è‡‚,è¦æ³¨æ„仪æ€ã€‚点明æ“作简å•ã€ç‰©æœ‰æ‰€å€¼ã€‚è¯é€Ÿä¸è¦å¤ªå¿«ï¼Œåå—è¦æ¸…楚。
7ã€æ“作顺åºè¯¥æ€Žæ ·è¿›è¡Œï¼Œè®²æ¯ä¸€å—,都有æ¯ä¸€å—的目的。讲æ¯ä¸€å¥éƒ½æœ‰ç›®çš„,都能影å“对方,使对方有所收获。完全覆盖了教å¦å¤§çº²è§„定的知识点。
8ã€æ“作上目的性è¦å¼ºã€‚讲软件è¦æ…¢ä¸€ç‚¹ï¼Œè®²è§£å–点。讲解时è¦æ³¨æ„用è¯å‡†ç¡®ï¼Œç²¾å¿ƒç»„织。è¦è®²åˆ°ï¼Œè¦è®²é€ã€‚
9ã€è®²è§£æ—¶é—´ä¸è¦è¿‡é•¿ï¼Œè¦ç»™äººæ„犹未尽的感觉
为推进公å¸å¾…岗人员转岗分æµï¼Œå®žçŽ°å¾…岗人员稳妥安置。结åˆå…¬å¸å®žé™…,ç»å…¬å¸ç ”究决定,对全部待岗培è®äººå‘˜åˆ†ä¸“业ã€åˆ†å±‚次进行专项转岗培è®ï¼Œä»¥æ»¡è¶³æ–°å²—ä½å·¥ä½œéœ€æ±‚,达到é‡æ–°ä¸Šå²—独立工作的目的。
一ã€ç›®çš„æ„义
æ ¹æ®é›†å›¢å…¬å¸å’Œç…¤åŒ–å…¬å¸å·¥ä½œå®‰æŽ’,按照“立足实际ã€è½¬åž‹å‘展â€çš„需è¦ï¼Œç´§ç´§å›´ç»•å·¥ç¨‹å…¬å¸ä¸šåŠ¡æ€§è´¨å’ŒèŒƒå›´ï¼Œè¿›ä¸€æ¥åŠ 强ä¿è¿æ‰¿è¿é˜Ÿä¼æŠ€æœ¯åŠ›é‡ï¼Œé…åˆç…¤åŒ–å…¬å¸å¼€è½¦æ•™å¯¼é˜Ÿçš„建立,大力æ高èŒå·¥é˜Ÿä¼æ•´ä½“ç´ è´¨ï¼Œç¨³å®šèŒå·¥é˜Ÿä¼ï¼Œåœ†æ»¡å®ŒæˆèŒå·¥è½¬å²—分æµå®‰ç½®å’Œä¿è¿æ‰¿è¿ä»»åŠ¡ã€‚
二ã€åŸ¹è®å·¥ç§åŠäººæ•°
1ã€ç»´ä¿®é’³å·¥92人
2ã€ç”µç„Šå·¥60人
3ã€ç®¡é“†å·¥40人
4ã€èµ·é‡æž¶åå·¥54人
5ã€åˆ†æžå·¥49人
6ã€æœºæ³µæ“作工38人
三ã€åŸ¹è®äººå‘˜èŒƒå›´
å…¬å¸å¾…岗培è®å‘˜å·¥å…¨éƒ¨çº³å…¥è½¬å²—培è®èŒƒå›´ã€‚
å››ã€äººå‘˜ 组织方å¼
æ ¹æ®å…¬å¸æ£€ç»´ä¿®ä¸šåŠ¡å¼€å±•å·¥ä½œéœ€è¦ï¼Œå¾…岗培è®äººå‘˜ï¼ˆå¥³èŒå·¥1975å¹´12月31æ—¥åŽå‡ºç”Ÿï¼Œç”·èŒå·¥1972å¹´12月31æ—¥åŽå‡ºç”Ÿï¼‰å¿…须选择电焊工ã€èµ·é‡æž¶åå·¥ã€ç»´ä¿®é’³å·¥å’Œç®¡é“†å·¥å››ä¸ªå·¥ç§ä¸çš„一个å‚åŠ ä¸“é¡¹è½¬å²—åŸ¹è®ã€‚其余女èŒå·¥å®‰æŽ’到分æžçã€ç”·èŒå·¥å®‰æŽ’到机泵æ“作çå‚åŠ åŸ¹è®ã€‚人员组织按照个人自愿报å和组织分é…相结åˆçš„æ–¹å¼è¿›è¡Œã€‚自愿报å人员ä¸è¶³éƒ¨åˆ†ï¼ŒæŒ‰ç…§å…ˆç”·æ€§èŒå·¥åŽå¥³æ€§èŒå·¥çš„原则,将档案年龄从å°åˆ°å¤§è¿›è¡ŒæŽ’åºï¼Œä¾æ¬¡æŒ‰ç…§ç”µç„Šå·¥ã€èµ·é‡æž¶åå·¥ã€ç®¡é“†å·¥ã€ç»´ä¿®é’³å·¥çš„顺åºè¿›è¡Œç»„织分é…。截æ¢åˆ°20xxå¹´12月31日达到内退年龄且æ出内退申请的员工ä¸å†å‚åŠ ç¬¬äºŒé˜¶æ®µè½¬å²—åŸ¹è®ã€‚
五ã€åŸ¹è®æ–¹å¼ã€åœ°ç‚¹åŠæ—¶é—´
按工ç§åˆ†ä¸“业进行脱产集ä¸åŸ¹è®ï¼ŒåŸ¹è®é‡‡å–基础ç†è®ºå’Œå®žè·µæ“作相结åˆçš„æ–¹å¼è¿›è¡Œï¼ŒåŸ¹è®æ—¶é—´ä¸ºä¸‰ä¸ªæœˆå·¦å³ã€‚
1ã€åˆ†æžå·¥ã€æœºæ³µæ“作工:山东兖矿技师å¦é™¢
人员按专业ä¸åŒåˆ†ä¸ºåˆ†æžå·¥ç和机泵æ“作ç,具体培è®è®¡åˆ’由山东兖矿技师å¦é™¢æ ¹æ®å…¬å¸éœ€æ±‚制定。
培è®æ—¶é—´ä¸º20xxå¹´11月25日至20xxå¹´2月28日。
2ã€ç”µç„Šå·¥ï¼šå±±ä¸œå…–矿技师å¦é™¢å’Œå·¥ç¨‹å…¬å¸é™¢å†…
培è®åˆ†ä¸ºä¸¤ä¸ªé˜¶æ®µï¼Œç¬¬ä¸€é˜¶æ®µåœ¨å±±ä¸œå…–矿技师å¦é™¢é›†ä¸åŸ¹è®å¦ä¹ ,第二阶段在公å¸å†…部进行实践æ“作培è®ã€‚第一阶段å¦ä¹ 结æŸåŽï¼Œå…¬å¸ç»„ç»‡è€ƒæ ¸ï¼Œè€ƒæ ¸åˆæ ¼çš„å¦å‘˜å›žå…¬å¸å‚åŠ ç¬¬äºŒé˜¶æ®µçš„çŽ°åœºå®žè·µæ“作培è®ï¼Œè€ƒæ ¸ä¸åˆæ ¼çš„,å–消其生活åŠå·¥ç§è¡¥è´´ï¼Œåªå‘待岗生活费,继ç»ç¬¬ä¸€é˜¶æ®µåŸ¹è®ï¼Œç›´è‡³åˆæ ¼æ–¹å¯å›žå…¬å¸å‚åŠ ç¬¬äºŒé˜¶æ®µå®žè·µæ“作培è®ã€‚具体培è®è®¡åˆ’分别由山东兖矿技师å¦é™¢å’Œå…¬å¸è˜ç”¨çš„现场教å¦æ•™å¸ˆåˆ¶å®šã€‚培è®æ—¶é—´å®‰æŽ’如下:
20xxå¹´12月1日至 20xxå¹´3月15日山东兖矿技师å¦é™¢ç¬¬ä¸€é˜¶æ®µé›†ä¸åŸ¹è®å¦ä¹
20xxå¹´3月16日至20xxå¹´4月15日公å¸å†…部第二阶段实践æ“作培è®
3ã€èµ·é‡æž¶å工:公å¸åŸ¹è®ä¸å¿ƒã€é²å—项目部ã€é‚¹åŸŽé¡¹ç›®éƒ¨
èµ·é‡æž¶å工的培è®é‡‡å–基础ç†è®ºä¸Žæ“作集ä¸åŸ¹è®å’ŒçŽ°åœºå®žä¹ 培è®ç›¸ç»“åˆçš„æ–¹å¼ï¼Œåˆ†ä¸¤ä¸ªé˜¶æ®µè¿›è¡Œï¼Œç¬¬ä¸€é˜¶æ®µåœ¨å…¬å¸åŸ¹è®ä¸å¿ƒè¿›è¡ŒåŸºç¡€ç†è®ºä¸Žæ“作培è®ï¼Œæ—¶é—´ä¸ºä¸¤å‘¨ï¼Œè€ƒæ ¸åˆæ ¼åŽè¿›å…¥ç¬¬äºŒé˜¶æ®µï¼Œè€ƒæ ¸ä¸åˆæ ¼çš„,å–消其生活åŠå·¥ç§è¡¥è´´ï¼Œåªå‘待岗生活费,继ç»ç¬¬ä¸€é˜¶æ®µåŸ¹è®ï¼Œç›´è‡³åˆæ ¼æ–¹å¯è¿›å…¥ç¬¬äºŒé˜¶æ®µå®žä¹ 培è®ã€‚çŽ°åœºå®žä¹ åˆ†åˆ«åœ¨é²å—和邹城项目部进行。培è®æ—¶é—´å®‰æŽ’如下:
20xxå¹´12月8日至20xxå¹´12月 20日在公å¸åŸ¹è®ä¸å¿ƒè¿›è¡Œç¬¬ä¸€é˜¶æ®µåŸ¹è®
20xxå¹´12月22日至20xxå¹´3月30日在å„é¡¹ç›®éƒ¨è¿›è¡Œç¬¬äºŒé˜¶æ®µçŽ°åœºå®žä¹ åŸ¹è®
4ã€ç»´ä¿®é’³å·¥ã€ç®¡é“†å·¥ï¼šå±±ä¸œåŒ–工技师å¦é™¢
人员按专业ä¸åŒåˆ†ä¸ºä¸‰ä¸ªæ•™å¦ç,其ä¸ç»´ä¿®é’³å·¥ä¸¤ä¸ªç,管铆工一个ç,具体培è®è®¡åˆ’由山东化工技师å¦é™¢åˆ¶å®šã€‚
培è®æ—¶é—´ä¸º20xxå¹´12月15日至20xxå¹´3月15日。
在电焊工第二阶段å¦ä¹ 与起é‡æž¶å工第一阶段å¦ä¹ 期间,公å¸ä»Žå„å·¥ç§è˜è¯·ç†è®ºå’Œå®žè·µç»éªŒä¸°å¯Œçš„è€å¸ˆä½œæŒ‡å¯¼ï¼Œå¯¹å¦å‘˜è¿›è¡ŒçŽ°åœºæ‰‹æŠŠæ‰‹ä¼ 授教å¦ï¼ŒåŸ¹è®ç»“æŸè€ƒæ ¸åˆæ ¼åŽï¼Œåˆ†é…到å„项目部,电焊工进入工作岗ä½ï¼Œèµ·é‡æž¶å工进行下一阶段培è®ï¼Œé‡‡å–导师带徒的方å¼è¿›è¡Œï¼Œä¸Žå¦å‘˜ç¾è®¢å¸ˆå¾’åˆåŒï¼Œå®žè¡Œå¸ˆå¾’è”责,åŒå¥–åŒç½šã€‚
å…ã€ç»„织领导
培è®æœŸé—´æ¯ä¸ªåŸ¹è®ç由公å¸é¢†å¯¼è´Ÿè´£å¸®åŒ…,一ä½ç®¡ç†äººå‘˜ä»»ç主任,从å‚åŠ åŸ¹è®å‘˜å·¥ä¸é€‰æ‹©ä½œé£Žæ£æ´¾ã€å·¥ä½œè®¤çœŸè´Ÿè´£ã€ç®¡ç†å’Œç»„织能力较强的员工担任本ç带队负责人。ç主任和带队负责人全é¢è´Ÿè´£æœ¬åŸ¹è®ç的日常管ç†è€ƒæ ¸å·¥ä½œã€‚具体安排如下:
1ã€ç”µç„Šå·¥ç帮包领导:刘强 ç主任:æŽå…´ç³
2ã€ç»´ä¿®é’³å·¥ä¸€ç帮包领导:邵银ç ç主任:翟玉伟
3ã€ç»´ä¿®é’³å·¥äºŒçå¸®åŒ…é¢†å¯¼ï¼šå¼ å«åŽ ç主任:å”祥柱
4ã€ç®¡é“†å·¥ç帮包领导:马å˜å›½ ç主任:师东胜
5ã€èµ·é‡æž¶åå·¥ç帮包领导:刘国力 ç主任:刘å‘东
6ã€åˆ†æžå·¥ç帮包领导:王次勇 ç主任:å”凡雨
7ã€æœºæ³µæ“作工ç帮包领导:yao刚 ç主任:任丽
七ã€æœ‰å…³å¾…é‡
1ã€æ‰€æœ‰å‚åŠ è½¬å²—åŸ¹è®äººå‘˜ï¼ŒåŸ¹è®æœŸé—´å·¥èµ„å¾…é‡æŒ‰ç…§ã€Šå…–矿集团有é™å…¬å¸å²—ä½ç»©æ•ˆå·¥èµ„è¿è¡Œç®¡ç†åŠžæ³•ã€‹ï¼ˆå…–矿集团人资å‘20xxå¹´563å·ï¼‰æ–‡ä»¶è§„定执行。
2ã€åœ¨è½¬å²—培è®æœŸé—´æ ¹æ®å·¥ç§å’ŒåŸ¹è®åœ°ç‚¹ä¸åŒï¼ŒæŒ‰å®žé™…出勤天数å‘放培è®è¡¥è´´ï¼š
(1)在é²å—项目部或山东化工技师å¦é™¢åŸ¹è®çš„æ¯äººæ¯å¤©20元;
(2)电焊工培è®äººå‘˜æ¯äººæ¯å¤©è¡¥åŠ©30元;起é‡æž¶åå·¥æ¯äººæ¯å¤©è¡¥åŠ©10元。
(3)å„å·¥ç§å¸¦é˜Ÿè´Ÿè´£äººåœ¨åŸ¹è®æœŸé—´ï¼Œç»™äºˆæ¯äººæ¯æœˆ300元的责任补助。
3ã€åŸ¹è®ç»“æŸåŽï¼Œç»è€ƒæ ¸å–得规定è¯ä»¶å’Œèµ„质并æœä»Žå…¬å¸å·¥ä½œå®‰æŽ’的,按照å–得技能ç‰çº§èµ„æ ¼ï¼Œæ‰§è¡Œç›¸åº”å·¥èµ„å’Œè¡¥è´´å¾…é‡ã€‚未å–得规定è¯ä»¶ã€èµ„质或没有æ£å½“ç†ç”±ä¸æœä»Žå…¬å¸å®‰æŽ’的,自次月å‘放待岗生活费。由公å¸å†æ¬¡å®‰æŽ’工作,如继ç»ä¸æœä»Žå®‰æŽ’ï¼Œæ ¹æ®ã€ŠåŠ³åŠ¨åˆåŒæ³•ã€‹ç¬¬å››åæ¡è§„定,ä¾æ³•è§£é™¤åŠ³åŠ¨åˆåŒã€‚
4ã€åœ¨å±±ä¸œåŒ–工技师å¦é™¢åŸ¹è®äººå‘˜æ¯å‘¨ä¼‘æ¯ä¸€æ¬¡ï¼Œæ¯æ¬¡2天,公å¸å®‰æŽ’ç车接é€ã€‚
5ã€åœ¨å…¬å¸è½¬å²—培è®ä¸è˜ç”¨çš„å„å·¥ç§æ•™å¸ˆçš„å¾…é‡æŒ‰ç…§é›†å›¢å…¬å¸ã€Šå…–矿集团有é™å…¬å¸å…³äºŽè§„范员工培è®ç®¡ç†çš„实施æ„è§ã€‹ï¼ˆ20xx)681å·æ–‡ä»¶è§„定执行。对å„å·¥ç§è˜ç”¨çš„带徒导师,与å¦å‘˜ç¾è®¢ã€Šå¸ˆå¾’åˆåŒã€‹ï¼Œæ¯ä¸€ä½å¯¼å¸ˆå¸¦3ä½å¦å‘˜ã€‚å…¬å¸å¯¹å¸¦å¾’导师给予æ¯äººæ¯å‡ºå‹¤å¤©50元的带徒补贴,培è®å¦ä¹ 结æŸåŽï¼Œå¯¹å¦å‘˜è¿›è¡Œè€ƒæ ¸ï¼Œæ¯å‡ºçŽ°ä¸€äººè€ƒæ ¸ä¸åˆæ ¼ï¼Œä¸èƒ½æŒ‰æ—¶å®Œæˆå¸ˆå¾’åˆåŒï¼Œå¯¹å…¶å¯¼å¸ˆå¤„以扣除其带徒补贴全é¢50%的处罚,当月工资ä¸è¶³çš„,从下月工资ä¸æ‰£é™¤ã€‚
å…«ã€ç›¸å…³è§„定
1ã€æœ¬æ¬¡è½¬å²—培è®è§†ä¸ºå…¬å¸æ供的一次就业机会,对于符åˆè½¬å²—培è®æ¡ä»¶äººå‘˜ï¼Œæ²¡æœ‰æ£å½“ç†ç”±åˆä¸æœä»Žç»„织转岗培è®å®‰æŽ’的,视为放弃一次上岗机会,自次月起扣å‡åŸ¹è®å·¥èµ„çš„20%。å†æ¬¡æ供培è®æœºä¼šä»ä¸æœä»Žç»„ç»‡å®‰æŽ’çš„ï¼ŒæŒ‰ç…§é‚¹åŸŽå¸‚æœ€ä½Žå·¥èµ„æ ‡å‡†çš„70%å‘放生活费,直至解除劳动åˆåŒã€‚
2ã€å‚åŠ åŸ¹è®äººå‘˜ç”±åŸ¹è®æ‰€åœ¨å•ä½åŠæœ¬å·¥ç§å¸¦é˜Ÿè´Ÿè´£äººç®¡ç†ï¼Œç¼–å…¥å„æ•™å¦åŠç”Ÿäº§ç组,按时考勤。
3ã€å‚åŠ åŸ¹è®äººå‘˜åº”ä¸¥æ ¼éµå®ˆåŸ¹è®å•ä½çš„å„é¡¹è§„ç« åˆ¶åº¦ï¼Œæœä»ŽåŸ¹è®å•ä½åŠå¸¦é˜Ÿè´Ÿè´£äººç®¡ç†ã€‚
4ã€åŸ¹è®äººå‘˜åœ¨å¦ä¹ æœŸé—´ï¼Œä¸¥æ ¼éµå®ˆå²—ä½æ“作规程,æœä»Žé¢†å¯¼å¬ä»ŽæŒ‡æŒ¥ï¼Œå°Šæ•¬å¸ˆå‚…,言谈举æ¢ç¤¼è²Œå¾—体,虚心å‘师傅请教,尽快掌æ¡ä¸šåŠ¡æ“作技能。
5ã€åŸ¹è®æœŸé—´ä¸¥æ ¼æ‰§è¡ŒåŸ¹è®æ–¹æœ‰å…³è§„定åŠå…¬å¸åŠ³åŠ¨çºªå¾‹ï¼ŒåŽŸåˆ™ä¸Šä¸å‡†è¯·å‡ï¼ŒæŒ‰æ—¶ä¸Šã€ä¸‹ç,特殊情况按公å¸è¯·å‡åˆ¶åº¦çš„有关规定办ç†ã€‚
6ã€å„ç主任和本工ç§å¸¦é˜Ÿè´Ÿè´£äººå…¨é¢è´Ÿè´£åŸ¹è®æœŸé—´çš„è€ƒæ ¸ç®¡ç†å·¥ä½œï¼ŒæŒ‰æ—¶å°†è€ƒå‹¤åŠæœˆåº¦è€ƒæ ¸ç»“果报公å¸äººåŠ›èµ„æºéƒ¨ï¼Œä½œä¸ºå·¥èµ„å‘放的ä¾æ®ã€‚
7ã€é˜¶æ®µåŸ¹è®ç»“æŸåŽï¼Œè¿›è¡Œä¸šåŠ¡æŠ€èƒ½è€ƒæ ¸ï¼Œä»¥æ£€æŸ¥å¦å‘˜å¦ä¹ æƒ…å†µï¼Œå¯¹äºŽè€ƒæ ¸ä¸åˆæ ¼çš„å¦å‘˜å¤„以300å…ƒæ¯äººæ¬¡çš„处罚。对æˆç»©ç‰¹åˆ«å·®ã€æ— 法继ç»åŸ¹è®çš„员工,é€å›žå…¬å¸å¦è¡Œå®‰æŽ’,从次月起扣å‡å…¶åŸ¹è®å·¥èµ„çš„20%,所产生的培è®è´¹ç”¨ç”±ä¸ªäººæ‰¿æ‹…。全部培è®å·¥ä½œç»“æŸåŽï¼Œå…¬å¸ç»„ç»‡ç»“ä¸šè€ƒæ ¸ï¼Œå¯¹äºŽè€ƒæ ¸ä¸åˆæ ¼çš„å¦å‘˜ï¼ŒåŸ¹è®æœŸé—´æ‰€äº§ç”Ÿçš„全部费用由个人承担。
8ã€è½¬å²—培è®æœŸé—´ï¼Œé›†å›¢å…¬å¸å…¶ä»–å•ä½æˆ–工程公å¸é©»å¤–项目
部招è˜äººå‘˜ï¼Œå¯è‡ªæ„¿å‚åŠ æ‹›è˜ã€‚