名人华府招商推广方案

Ⅰ 如何做招商策划方案

招商选资的概念
招商选资主要指地方政府按照产业政策及规划，将一定的土地使用权及特定的附属其上的各项优惠政策卖给投资者，而投资者按照国家工商、税务、技术监督和土地、规划、能源、环境、安全、卫生等部门的管理规定进行投资的针对非本地投资者吸引投资的活动。改革开放以来，我国各地方政府为了加快本地区的经济发展，纷纷设立开发区及工业园区并以此作为地方经济对外开放的窗口。各地政府往往选择通过税收优惠、基础设施配套和公共设施建设等举措进行招商引资，但随着我国地方经济的腾飞，地方工作已经慢慢由招商引资转变为招商选资，并开始逐渐对自身招商工作进行系统的规划。
招商选资解决方案的内容
针对地方政府所制定的招商引资解决方案，其内容主要集中在以下七个方面：

1. 招商资源库建设
招商资源库主要包括招商项目库、招商企业库、招商手册等不同类型。其中招商项目库的编制旨在为地方政府设计一批符合地方产业规划、能够对地方经济发展起到促进作用并且能吸引国内外客商进行投资的优质项目；招商企业库将通过设定不同指标协助地方政府筛选出招商目标企业，以确保招商工作的顺利开展。除此之外，中信建投经济咨询还将从地方政府以及国内外客商等不同角度出发，综合设计编制出符合地方实际情况且能吸引客商的招商手册。
2. 招商策略制定
改革开放以来，出现了许多以招商推动地方经济快速发展的成功典范，但也同时出现了不少因招商而带来的隐患，因此，制定正确的招商策略成为了招商工作开展的重中之重。为了提高招商的效率及成功率，中信建投经济咨询将协助地方政府制定一整套针对不同类型客商的招商策略，全力助力地方招商工作的开展。
3. 招商代理
招商代理通常又被称为中介招商，随着国内城市投资软、硬环境的进一步改善，政府招商机构与招商代理机构合作的方式成为了招商策略中一种重要的创新方式。地方政府可以通过委托，将本地的招商项目推向国内外的相关投资市场，而受托方则通过开展一系列的招商选资活动和公开、公平、公正的严格程序，为其选择最理想的合作伙伴。
4. 招商推广
招商推广是指通过利用各种媒体资源，传播自身招商项目信息的一系列宣传手段。如何进行招商推广是整个招商环节中承上启下、承前启后的关键一环。一般来讲，招商推广的手段包括广告宣传、举办会议、网络推广等。
5. 投资环境评估报告
为了更好的吸引投资客商，一份全面、客观的投资环境评估报告必不可少。报告不仅能够让客商充分了解到地方的区位、资源、政策等优势，从另一方面看，客观的投资环境评估报告更能使地方政府理性的认识到自身的不足，便于其在未来发展过程中进行调整或规避。
6. 招商活动支持
经济咨询机构积极配合支持地方政府在广东、香港和台湾等地区的招商活动，同时秉承着节约、务实、高效的原则为地方政府相应的招商活动提供会前的系统宣传、项目包装、投资合作机构的物色及其他支持。
7. 定向招商
通常情况下，龙头企业的进驻可以对地方招商工作起到事半功倍的作用，其产业链上下游及配套企业绝大多数会对头企业的战略发展举措进行跟随。因此，地方政府往往很重视对行业内龙头企业的引进。中信建投经济咨询凭借招商工作的多年经验，协助地方政府针对某些特定的大型企业开展投资及合作，进行“标的式”运作。

Ⅱ 招商计划方案怎么写

为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。

1、分析：通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。

2、目标：打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。

3、战略：为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。

4、行动：根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

5、组织：全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。

6、执行：完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

7、管控：整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到实现。

比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么，我们要达到一个什么目的，通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

以上内容参考：网络-招商策划

Ⅲ 商铺招租方案怎么写

问题一：你好，我朋友有个商场想出一份商铺招租策划方案计划书，能不能帮帮我。 【贵阳金阳购物广场】
系列报告之――
项目招商及营销推广方案
暨财务分析报告
---------地产运营机构
二零零五年十二月二十二日
目 录
第一部分 前言 3
第二部分 招商推广方案 4
一、招商节点与时机规划 4
二、招商对象特征分析 6
三、招商总体思路 9
四、招商核心策略 14
五、招商价格策略 18
六、招商优惠条件 21
七、招商实施计划 24
八、招商推广策略 29
九、宣传推广体系 32
十、招商推广步骤 36
十一、招商管理 40
十二、招商费用预算 46
第三部分 营销推广方案 47
一、产品策略 47
二、销售价格策略 49
三、销售目标客户定位 57
四、营销推广策略 59
五、销售收入分析 88
六、项目整体包装策略 101
七、项目整合传播策略 106
八、销售管理 123
附件一：销售人员守则 130
附件二：销售人员仪表及礼仪 136
第四部分 项目B区财务效益概算分析 141
一、项目成本分析 141
二、项目开发建设期设定 141
三、项目各项成本计算标准 142
1、土地成本与土地成本的支付方式 142
2、项目建安成本 142
3、基础配套设施建设费用 143
4、前期费用 143
5、开发期税费 143
6、银行成本 143
7、企业管理费用 144
8、不可预见费用 144
四、总成本分析 144
1、项目计算经济技术指标参数 144
2、项目成本汇总分析 145
3、成本综述 145
五、财务效益分析 146
1、财务效益前提设定 146
2、财务指标选取 146
3、销售价格预测 146
4、销售收入预测 147
5、项目租金收入计算 147
6、广告费用预算 154
7、项目总体财务效益静态分析 155
第五部分 结束语

问题二：商铺项目如何招商 你好！一、全面了解情况二、科学定位三、确定招商策略四、解决终端问题终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。终端的问题主要有： （1）招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。 （2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。 （3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。 （4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。 （5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。基于这些问题，拟定的对策是：（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。 （2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。 （3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。 （4）制作础种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。 （5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。五、解决委招费六、强力广告支持既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单，力求进行全方位覆盖。七、终端促销强力配合

问题三：如何写出租商铺工作总结 商铺出租工作总结包括几点：
经营分析，包括这段时间的预算收入、实际收入、各项收入占比，还有主要的活动等大事件的完成及收入情况。
工作中出现的问题，分条列出并写出解决方案
下阶段的工作预测
下阶段的工作方针
下阶段的总体思路、计划及目标
分项目总结：
1.商铺总结
2.楼层管理总结
3.招商人员总结
.....
......
........

问题四：商铺租赁申请书怎么写？急急急 商铺租赁合同 出租方(以下称甲方)： 承租方(以下称乙方)： 甲方同意将自己的产权商铺出租给乙方，双方在法律的基础上，经友好协商，制定如下协议： 一、 房屋地址 甲方出租的商铺坐落于 街 号，建筑面积 平方米。 二、 租赁期限 双方商定房屋租期为__ ___年，自_____年_ _月_ _日起至______年_ _月_ _日止。 三、承租方有下列情形之一的，出租方可以中止合同，收回房屋： 1、承租方擅自将房屋转租、转让或转借的； 2、承租方利用承租房屋进行违法经营及犯罪活动的； 3、承租方拖欠租金累计达 天的，并赔偿违约金 元。 合同期满后，如出租方仍继续出租房屋，承租方享有优先权。但租金按当时的物价及周围门市租金涨幅，由双方协商后作适当调整。 四、 租金及交纳方式 1、每年租金为人民币 ，大写： 万 仟元整。 2、承租方以现金形式向出租方支付租金，租金暂定为每年支付一次，并必须提前一个月时间，于 年 月 日前交至出租方。 3、 承租方必须按照约定时间向甲方缴纳租金，如无故拖欠，甲方将有权向乙方每天按实欠租金的 %加收滞纳金。 五、 租赁期间房屋修缮 出租方将房屋交给承租方后，承租方的装修及修缮，出租方概不负责，其经营情况也与出租方无关；租期结束或中途双方协商解除合同，承租方不得破坏已装修部分及房屋架构。 六、 各项费用的缴纳 1、 物业管理费：乙方自行向物业管理公司交纳； 2、 水电费：由乙方自行缴纳；(水表底数为_________度，电表底数为_______度，此度数以后的费用由乙方承担，直至合同期满)。 3、维修费：租赁期间，由于乙方导致租赁房屋的质量或房屋的内部设施损毁，包括门窗、水电等，维修费由乙方负责。 4、使用该房屋进行商业活动产生的其它各项费用均由乙方缴纳，(其中包括乙方自已申请安装电话、宽带、有线电视等设备的费用)。 七、 出租方与承租方的变更 1、如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。承租方出卖房屋，须提前3个月通知承租人，在同等条件下，承租人有优先购买权。 2、租赁期间，乙方如因转让或其他原因将房屋转租给第三方使用，必须事先书面向甲方申请，由第三方书面确认，征得甲方的书面同意。取得使用权的第三方即成为本合同的当事乙方，享有原乙方的权利，承担原乙方的义务。 八、 违约金和违约责任 1、若出租方在承租方没有违反本合同的情况下提前解除合同或租给他人，视为甲方违约，负责赔偿违约金 元。 2、若乙方在甲方没有违反本合同的情况下提前解除合同，视为乙方违约，乙方负责赔偿违约金 元。 3、承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的视为违约，应支付违约金 元。如因此造成承租房屋损坏的，还应负责修复或赔偿。 九、 免责条件 若租赁房屋因不可抗力的自然灾害导致损毁或造成承租人损失的，双方互不承担责任。租赁期间，若乙方因不可抗力的自然灾害导致不能使用租赁房屋，乙方需立即书面通知甲方。 十、 争议的解决方式 本合同如出现争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均可以向人民法院起诉。 十一、 本合同如有未尽事宜，甲、乙双方应在法律的基础上共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 十二、 本合同双方签字盖章后生效， 本合同1式2份，甲、乙双方各执1份。 出租方(盖章)：＿＿＿＿＿＿ 承租方(盖章)：＿＿＿＿＿＿ 法定代表人（签字）：＿＿＿＿＿＿ 法定代表人（签字）：＿＿＿＿＿＿ 联系电话： ＿＿＿＿＿＿ 联系电话： ＿＿＿＿＿＿ 联系地址： ＿＿＿＿＿＿ 联系地址： ＿＿＿......>>

问题五：商业地产三四线城市2015门面招商计划书怎么写？ 先调研周边的配套及不足，进行正确的定位，根据相应的目标人群，实施有效的招商

问题六：商业地产招商计划书 一． 项目介绍：
温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目――句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市 *** 2004年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。
二． 产品定位优势：
温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地 *** 倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三． 交通概况：
本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。
四． SWOT分析：
1、S――优势
（1）地段――离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
（2）交通――项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。
（3）口碑――项目为句容市 *** 招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。
（4）物业――项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。
（5）配套――配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。
（6）品牌商家入驻――一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店 嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。
2、W――劣势
（1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
（2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。
（3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。
（4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。
3、O――机会
（1）经济因素――股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
（2）政策因素――国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。
（3）市场因素――随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。
（4）区域发展――本区域被 *** 规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发......>>

问题七：怎么写商铺招商文案PPT！ 你好，已经私信
满意请采纳哦

问题八：租单位门面申请书怎样写 您好，转让协议书双方明确双方的基本情况、转让费等
给你一个我写好的，你自己改改，格式不会错的。记得好评写原创哈。。谢谢！ 关于铺面租赁合同续约申请函XX公司 感谢贵公司多年来与我公司的相互合作，感谢多年来的支持！我公司XX分店位于XX路XX号的铺位即将在本年度的XX时间到期，现特向贵公司提请铺面租赁合同续约一事，续约申请期限为X至X年，望贵公司见函后给予回复，特此申请！ 敬谢！ XXXX有限公司 搐 XXXX年X月X日
o(∩_∩)o 请及时给予好评或采纳，万分感谢！ (*^__^*)

问题九：店面房租赁申请书该怎么写？ 租赁申请书. 1. 业主/中介填写. 物业地址：. 入住日期：____/____/____. 月租金：$.定金金额：丹. 费用金额：$. 可出租套数：. 申请人编号：. 日期：____/____/____ 时间

问题十：店面出租书法怎么写 [店、面、出、租]几个字的书法写法。
如图所示：

Ⅳ 招商推广方案

招商推广方案

一、园区活动

为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。

二、老客户关系维护

为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的`品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。

（一）园区客户调研活动

园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。

目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。

（二）招商口号征集

为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。

招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2

（三）全民招商激励互动

为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。

三、短信平台

为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。（短信平台投放方式）

短信内容如下：

（一）佛山创意产业园短信内容初稿

（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿

四、电台广告

相关内容

五、户外广告牌

户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们根据董事长提出的“冬天来了，创意园为您准备了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告诉求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，如果审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。

六、招商培训

为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程：

（一）内部培训

为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周一定期召开部门会议以外，也经常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。

（二）鼓励招商队伍“走出去”

为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户，招商中心鼓励大家采取“走出去”策略，经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣传资料以外，还会跟客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的情况，方便开展更加有效的招商策略。

七、八大宣传渠道的费用预算

*****

Ⅳ 优秀的招商会策划方案

一、 招商会形式的设定：

招商会时间:

招商会主题：项目推介会。

流程：签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY

—退场

招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的.一种招商引资活动。

根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型： 招商会 ，投资研讨会 ，项目推介会，信息发布会

根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。 招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会

选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。

二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）

三、招商会会场选择、布置场景

1、招商会地点： 2、场地费用：

3、布置场景：

四、邀请人员名单：

1、政府相关领导、投资人员等

2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（）

五、招商会人员准备：

1、主持人邀请

2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保）

3、礼仪小姐

4、省市领导发言人、招商代表发言人

六、项目推介会费用预算

Ⅵ 活动招商方案怎么写

问题一：招商方案中都有哪些内容？最好能有一个完整的范本~ 策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料......>>

问题二：招商搞策划怎么写 具体什么项目？我们有大量招商策划经营，可以帮你

问题三：招商方案怎么写？ 去网络文库里找，看看别人的招商方案。我不会连接，亲可以自己去功，网络文库，输入招商方案就会弹出很多，比着人家的格式写就行了

问题四：招商策划计划书怎么写？ 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

问题五：家居建材活动招商方案应该要怎么写？ 项目分析：
OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。
本项目优劣势分析：
S项目优势W项目劣势
O项目机会T项目威胁
目市场定位
（一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场
（二）本项目目标市场定位：
针对人群为：
1、OO市区内投资及经营客商。
2、来OO经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）本项目产品特征定位：
*** 重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
（四）本项目销售目标价格定位：
本项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从 *** 、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
OOOO城市oo，oo动o、OOOO，第一地段、OOOO，精品生活形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。
推广策略
（1）、项目招商商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念：位于OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO辐射；OOOOOO，毗邻OO大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
（1）、OOOOOO，是OO市 *** 的重点工程、形象工程，是OO的新地标。OOOO具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、......>>

问题六：广告位招商方案怎么写？ 写出你的广告位的优越性，比如： 1、该媒 *** 置无论是东西走向还是南北走向都四通八达，受众量大、信息传播影响力强。 2、交通十分方便，周边有数十个停车位、购物中心。日来往旅客达数十万人之多； 3、地处**商业动脉，蕴含无限商机！拥有高档写字楼数十座，三十余条公交路线，娱乐城十余家，知名饭店数十家，银行保险公司二十多家，更有百余家零售店面。
是为了宣传自身企业，提高品牌价值？
还是为了在市场竞争中打败竞争对手？
亦或是攻占市场，提高市场占有率？

问题七：招商文案要怎么写 1 行业趋势
2品牌介绍
3项目介绍
4联系方式

问题八：怎样写招商计划书？ 一、 概况简介
二、 商业分析
三、 目标方向
四、 战略方针
五、 行动方案
六、 组织细则
七、 执行前准备
八、 管控修正
九、 总结
一、 概况简介
为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。
1. 分析
通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2. 目标
打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。
按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。
3. 战略
为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。
4. 行动
根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5. 组织
全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
6. 执行
完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
7. 管控
整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

问题九：项目招商计划书怎么写 园区因所处区位、拥有条件不同，需策划项目也五花八门，不一而足，但园区招商项目策划有些原则和共同点可以把握：
1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的，策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策，方能有立足点
2、招商项目最终是要满足客商需求，除了要立足于当地的经济条件外，必须从客商角度出发进行包装和策划，着重强调投资回报率、园区软环境等
3、策划，策划，既然是项目策划，那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方，这就是要有创新和创造力，在立足于园区和服务于客商的前提下，在熟知和洞察招商项目体系下，充分发挥自身创意，根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目，提升这个策划方案层次。
如有具体需求，可以咨询中金产业

问题十：如何策划招商，推广产品的活动要注意些什么？ 看是招哪方面的商了。推广产品活动注意的有：1、场地。选址是否适合自己的产品；场地硬件条件是否具备（水电、灯光、城管是否允许等等）2、时间。什么时间推广合适。3、推广人员组织安排分工。4、推广物料的准备工作。一定要事无巨细，否则做起来你会发现少了一个插座都会让你很难受。

Ⅶ 如何提升文化旅游的招商引资效果，打造高质量项目，强化自身特点，提升项目的吸引力和竞争力

一是要做好规划准备。
成熟的文化旅游项目离不开前期科学合理的规划策划研究工作，规范的文本方案也是后续招商推广所必需的指导文件。在前期规划阶段中，要深入项目进行市场调研、分析发展环境和市场需求，以及明确文旅项目的主题定位、目标计划、业态功能等要素，从而在招商引资阶段前做好充足准备，确定好未来发展的方向和对外合作的需求，避免盲目招商造成的资源浪费。
二是要打造项目优势。
文旅项目都需要一定的资源作为基础，既包括山水、森林等自然资源，也包括民俗历史、社会风情、娱乐体育等人文资源。而当前招商引资竞争早已不是单一要素的竞争，而是由环境评价、城市形象、产业品牌、项目吸引力等综合竞争因素组成的，因此项目要明确自身特色，同时根据产业上下游特点，围绕资源和产业链招商，明确发展不足，扬长避短选择合适的路径进行招商。
三是要讲究招商策略。
文旅项目与其他产业项目相比，虽然不过分要求高大上的投资，但更讲究细致和精准，招商引资不能盲目从之，要讲究方法策略，增强实效。因此需要明确项目市场定位，根据不同的招商对象的投资需求、行业特征，有的放矢地制定招商推广策略，如龙头企业带动招商、产业平台招商、行业组织招商、专案定制招商等等。
四是要瞄准目标客商。
客商的选择贵精不贵多，可以按照招商渠道，在客商的区域选择上，在北上广、长三角、港澳台等文旅产业发展强势地区开展广泛招商；也可以根据项目需求特征、企业规模、投资方式、经营情况等，参照项目自身特点及招商要求确定细分标准。细分越明确，就越容易选择目标客商群，掌握招商引资的主动权。
五是要组织专业团队。
在专业的招商服务机构出现之前，文旅项目招商都是依靠“一对一”的模式进行的，推进效率低、沟通时间长、耗费成本高，而且招商人员专业能力不强，缺乏综合分析能力和应变能力。因此需要组织专业的招商团队介入，通过科学的研究和梳理，提前筛选出具有投资意向和更加契合的投资机构，从浅层面的广泛招商过渡到精准招商、专业招商，从而达到“一对多”的效果，显著提升招商引资的效率。

Ⅷ 商铺项目如何招商

你好！一、全面了解情况 二、科学定位 三、确定招商策略 四、解决终端问题终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。终端的问题主要有： （1）招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。 （2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。 （3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。 （4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。 （5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。 基于这些问题，拟定的对策是：（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。 （2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。 （3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。 （4）制作各种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。 （5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。 五、解决委招费 六、强力广告支持既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。 在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单，力求进行全方位覆盖。 七、终端促销强力配合

Ⅸ 市场推广招商策划方案该如何去写怎么样才能获得成功

市场推广招商策划是通过运用专业知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。


综上所述，企业在制定招商策划方案时，不需要使用哗众取宠的语言，也不要企图追求有震撼的效果，应该要推心置腹绵绵道来，通过具体数据和分析材料，一字一句都为投资者的利益着想。通过真抓实干提升企业形象，从而为企业的招商引资起到了立竿见影的作用。才能完成市场推广招商的目的，成功地招商引资。