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梳子营销策划方案

发布时间:2023-02-05 08:19:58

A. 运用市场营销的知识,如何向和尚推销梳子

把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。但是,对于推销高手与销售精英而言,更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战,而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想,把理想变成现实,将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!且看一段推销高手推销实务的精彩案例:

从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府。(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)

刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!”(点评:同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。(点评:反应迅速,行动敏捷)

见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”(点评:摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇)

方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”
“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”(点评:针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视)

方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”(点评:客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机)

“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!”李四答道。(点评:合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升)

“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”(点评:成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的)

“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!”(点评:成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题)

经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。

“买了,不过不多,仅仅十把而已。”

“什么!十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?”(成功者找方法,失败者找借口)

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”(点评:摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西)脑筋一转,计上心来,(点评:多动脑筋,少走弯路)当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。(点评:个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会)
第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”(点评:新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章)

“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”

“据在上调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!象您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!”(点评:从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣)

“请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢?”

“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉?”

“阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢?”

“方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”

方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。(点评:更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好)

张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开。(点评:有启发,有思考,就有更好的结局)
当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转,深施一礼,“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!”(点评:切入点升级,以求引起对方更高兴致)

待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘:寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。李四对方丈建议,在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断;如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等",如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款1.4万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明,会更具说服力)

李四讲的兴致勃勃,方丈听的心花怒放,二人一拍即合,当即购下1000把梳子,并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标)
企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据,几乎每次招聘会都是僧多粥少,尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配,就业竞争更为剧烈,但是,奇怪的是,一方面很多人失业,找不到合适工作,另一方面,企业又在为招不到合适的人员,尤其是销售、业务人员而苦恼,其中原因很多,不一而足,但其中有一个非常重要的原因,那就是国内教育模式的种种弊病,导致了所谓人才,尤其是刚毕业的大学生,其所知所学根本满足不了市场的实际化需求,尤其是业务销售人员,大学内的课程、师资都与社会脱节太多。要解决这一问题,一方面作为应聘者要为自己正确定位,并积极寻找机会充电培训,不断充实提高自己,正如没有人生下来就是冠军一样,也没有人生下来就是推销高手,推销高手也是经过专业化培训训练出来的。另一方面,用人单位招聘后也要对员工进行正规的岗前培训,尤其是业务人员,其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域,不培训就能创造出优秀业绩,无异于缘木求鱼。而培训,不仅会为您培养出训练有素的一线营销部队,而且对提高团队士气,稳定员工队伍、提高销售业绩等均具有不可估量的作用。

B. 把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析如下。

一、成本分析

通过成本分析明白当前自身不足后,引入盈利新观念。如与寺院方丈沟通,方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢。

据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!像前段时间所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊,从竞争角度入手,切入点升级,以求引起对方更高兴致。

方丈您可以在梳子上下点工夫,让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微。

二、卖给不同的人

您再准备几把梳子,取名为开光梳,千金不卖,只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为智慧梳,姻缘梳,流年梳,功名梳。比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。

三、巧卖经营

推出组合优惠套餐:把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。

一方面您的收入增加了,另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?方丈接纳意见后,遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了丁的超级专卖店。

四、市场活动

通过积极的市场宣传活动,吸引目标顾客。把产品打入市场,赢得更高的市场占有率。

如,请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式,极大提升寺院的名气与知名度。

再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快,这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略:有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。

五、引入CRM

1、对顾客进行分类细化,针对不同的顾客实行不同的营销活动

2、挖掘客户价值,数据库营销,以更优质的服务赢得口碑。

3、与客户是伙伴型关系,公司不断与客户共同努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同发展。

C. :【求助】综述"怎样做好一个营销工作的策划着“一篇急急急!!!

为什么要有策划
“钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。”把这句中国最古老的常用语套用在策划上就是:“策划不是万能的,但没有策划是万万不能的”。
关于把梳子卖给和尚的策划:
按常理,把梳子卖给和尚是行不通的,至今为止,也没有哪个厂商考虑做这样的生意。一个到位的,成功的策划,就完全能够打破常规,顺理成章地把梳子卖给和尚。其实,把梳子卖给和尚的办法有很多种,大家都可策划策划,这方面真有文章可做。我考虑主要有三种办法:
垄断经营法
在和尚经常出行的必经之地,买断物品经营权。
夏天,独家经销饮料、矿泉水、白开水、扇子、帽子、雨伞等一切可供避暑解渴的物品。
春、秋冬季买断吃住行经营权利。
在这些经营区域内,独家买断梳子经营权。
和尚是人不是神,他们要吃,要喝,要坐车,要避暑,要降温,更要解渴。
在买断经营权区域内,把梳子价格计算在物品之内,对和尚实行买一赠一,顺手把梳子卖给了和尚。
诱导经营法
说服寺庙管事和主持,在各种庆典活动和日常开门迎客中,用主持开光的各种木梳回赠给为寺庙捐赠钱物的善男信女,用此物作为他们的“护身符”,“美容器”。
卖给寺庙的木梳实行优惠价,这样,商人、和尚、游客三者都皆大欢喜,梳子也卖给了和尚。
高屋建瓴法
向中国佛教协会或有关省市佛教协会捐赠一笔费用,而作为回报条件是:制作一批精巧的金、银、铜、锡及木制、骨制梳子作纪念品,然后批发给各地寺庙,由寺庙专供庙内及有关各礼品店,杂货铺出售。
这样,不但可以把梳子卖给和尚,而且是成批卖给和尚,里里外外都获益非浅。
把梳子卖给和尚的办法还有很多、很多。有人说叫和尚包养一、二个情人,再派人向他们推销梳子,肯定马到成功。还有人说,叫寺庙多请一些女性勤杂工,而寺庙发给他们的福利其中有梳子。这样的策划只能算“歪点子”,既使能达到目的,也只是小打小闹,做不成大生意。
囚徒困境与策划
“囚徒困境”在我们现实生活中无处不在,大到国家与国家之间的军备竞赛,贸易战;企业与企业之间的价格大战,小到家庭弟兄之间,情侣之间如何相处等的各种关系到切身利益的策划和实施手法。
话说一次严重的纵火案发生后,警察在现场抓到两个犯罪嫌疑人。事实上,正是他们为了报复,一起放火烧了这座仓库。但是,警方没有掌握足够的证据,只得把他们隔离囚禁起来,要求他们坦白交代。如果他们都承认纵火,每人将被判入狱3年;如果他们都不坦白,,每人将只被判入狱1年;如果一个抵赖而另一个坦白并且愿意出来作证,那么抵赖者将被判入狱5年,而坦白者被宽大处理——释放。这两个囚徒怎样作出对自己最有利的选择呢?这就是博弈论中著名的“囚徒困境”,它是人们处理生活小事和国家大事的一把钥匙。
囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1950年提出来的案例。
根据前面的故事,我们假定两个囚徒都是只为自己利益打算的所谓“理性主体人”,那么,结果会怎样呢?在甲看来,如果乙选择抵赖,甲选择坦白的话,甲将被释放,但是,如果甲选择抵赖的话,将被判入狱1年,两相比较,甲认为选择坦白对自己更有利,如果乙选择坦白,甲选择坦白的话,甲要坐3年牢,但是,如果甲也选择抵赖的话,可要坐5年牢,两相比较,甲认为还是选择坦白对自己更有利。可见,不管乙采取什么策略,甲认为选择坦白总是对自己更有利。同样,不管甲条取什么策略,乙认为选择坦白总是对自己更有利。
在这个假定的故事中,显然,最好的策略是双方都选择抵赖,结果是大家都只被判入狱1年。但是,由于两人处于隔离的情况下无法串供,每一个人都是从利己的目的出发,每一方在选择策略时都只选择对自己最有利的策略,但选择这种策略得出的结果又适得其反。到底是选择坦白还是抵赖呢,这就是“囚徒的两难境地”。
实施上,“囚徒困境”是现实生活中许多现象的一个抽象概括,一旦陷入其中,要摆脱这个困境远非易事。
近几年发生的饮料、彩电、空调等同类行业之间的价格大战,同样是“囚徒困境”原理在起作用。至于谁胜谁负,这就牵涉到企业战略策划和战术策划问题了。

什么是策划和策划人
策划是一种专业,也是一种机遇和挑战!
策划是科学与艺术的结晶,策划是社会发展的催化剂!钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。策划不是万能的,但没有策划是万万不能的!
成也策划,败也策划!
有人说,推销就是策划;
有人说,营销等于计划,计划等于策划。
有人说策略就是策划,有人说咨询包含策划。
究竟他们相不相等,且看有书为证:
“推销”在《词源》里没有推销这个词组,只有单词,“推”和“销”。 “推”字的主要含义:1、以手向外挤物移动;2、迁移、移动;3、排去。
“销”字的主要含义:1、销耗、销减;2、减损。
推销是现代人使用的新词组,主要含义是通过一种力量,把某种东西排去或减少。
“营销”在《词源》里也没有这个词组,单独的“营”字作“经营、谋划”解。
“营销”是现代人使用的新词组,其含义是“使用谋划手段把某种产品排去、减少,从而换取金钱和物资。”
“计划”在《词源》中有固定词组,含有“计虑、谋划”,相当于英语中“plan”(计划、打算、订计划)。
“策划”在《词源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”讲。在英语中近似“strategy加pian”(战略、策略)。
由此可以看出,“营销”的含义不仅仅是推销,策划的含义不仅仅是营销和计划。
推销、营销、计划、咨询、策划的内涵和外延是不相同的,但他们有十分亲密的互相联系,在企业从事经营活动中,你中有我,我中有你。
策 略
计策谋略(2)为实现战略目标而采取的手段,根据形势变化而制定的方式方法。
咨询(seek.advi cefrom)与人商量。
咨询和策划的外延和内含是有区别的,最明显的是在行为上,咨询被动,策划主动。例如,报刊常说拉登策划9.11恐怖事件,不能说拉登咨询9.11恐怖事件。
把一把梳子卖出去叫推销;
把一千把梳子卖出去叫营销。
打算在10个城市各卖出一千把梳子叫计划;
把梳子卖给和尚的思维和办法是策划。在大街上吆喝卖一瓶酒是推销。
在大街上卖一千瓶酒是营销。
在10条大街上各卖一千瓶酒的思维和办法是策划。
这只是针对营销策划而言,其实策划的外延是上至太空,下至海底,东至天涯,西至海角,无所不包,无处不可不用,策划的本质是分析问题,找准突破口,制定战略决策,推行系列优化组合方案,实现确定的最大目标。
那么,策划的定义是什么呢?
目前有几种说法:
策划是通过精心安排的宣传和手段,对事件的发生、发展进行操作。
策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。
策划是一种从无到有的精神活动。
策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是一种设计,一种安排,一种选择,或是一种决定,不如说是一张改变现状的规划蓝图。
我认为,策划的定义应这样下:充分挖掘、利用现有资源,采用系列最佳组合方式,科学地制定能达到最好效果、实现最高奋斗目标的系统方式方法,这就叫策划。
为什么要反复强调最佳组合呢?
据国内外有关专家研究,提出了组合的普遍规律:即78比22。
地球:海洋与陆地所占面积比例:78比22;
财富:世界上穷人与富人比例:78比22;
社会:不成功人士与成功人士比例:78比22;
企业:不稳定和稳定比例:78比22;
效益不好与效益好的企业的比例:78比22;
组合构成世界,组合构成人类社会进步,组合创造物质文明和精神文明。
中国共产党代表大多数人的利益,大部分共产党员是优秀分子组合。
毛泽东、周恩来、刘少奇、贺龙、彭德怀等各怀绝技之人组合,领导中国人民推翻国民党,确立了共产党的政权。
三国刘、关、张、诸葛亮的组合,变劣势为优势,确立了“三分天下”的格局。
拉登及其同伙组合,制造了震惊世界的9.11恐怖事件。
凡此种种,组合的规律普遍实用,组合的能量处处爆发!
什么是策划人?
策划人就是采用科学与艺术相结合的办法,实行特定的最佳组合,制定促进进步和发展的有关方案的思维者和谋略者。
一个合格的策划人、策划师、策划专家,要具备的基本素质,就是大家常说的要具备有:文学家的笔法,哲学家的头脑,政治家的果断,经济学家的眼光,史学家的知识。同时,还要具备记者的腿,推销员的嘴,商人的精明,顾客的挑剔!
除了这些以外,我认为还应具备十分重要的条件:务实务实再务实,诚信诚信再诚信!
我们要为别人策划,首先要策划自己。自己“富”起来,才能策划别人,让别人“富”起来。这个“富”字包括两层含义:文化知识的富有和物质财富的富有。作为一个策划人,不努力学习,没有根底,单靠一次偶然机会,成功一、二个案例便就大肆炒作,不知天高地厚地乱吹乱擂,结果只有搬起石头砸自己的脚。
我主张策划人要做到“既要什么都能策划,又要侧重只作一、二个方面的策划。”因为,再聪明、再伟大的人,他的能力是有限的,他的知识面有限的,特别是掌握科学和艺术的技巧是有限的。
策划的种类很多,根据社会上的不同领域,可分为五大类:政治军事策划、社会策划、企业策划、专题策划、其他策划。
政治军事策划包括:国家形象策划,外交策划、军事策划、战争与和平策划、颠覆与反颠覆策划;各阶层政要人员竞选策划;其他各类核心机密策划……
社会策划:公益、慈善策划;新闻出版策划;筹募资金策划;科教、文卫策划等等。
企业策划:企业形象策划;产品上市策划,营销系统策划,打败竞争对手策划,公益与广告策划,CIS策划等等。
专题策划:体育赛事策划,文艺演出策划,影视剧拍摄策划,节日庆典策划,设计出版策划等等。
城市策划;旅游策划;媒体策划;会展策划;危机公关策划
总之,策划无处不在,无处不用。它就象人们的一件衣服,一顶帽子,一条裤子。
但是,策划一定要摆正关系,策划不是企业成功的唯一法宝,策划只是企业的智囊团,参谋长,秘书长,是成功的重要环节,而不是居高一切。
每种策划又可分为若干类策划,这里不一一叙述。我们从事企业策划,按主要行业可分为:食品、家电、医药、化妆品、IT业、房地产。这几大类行业是支撑广告业的主体,也是支撑策划业的主体。我主张策划人主攻一、二项,主要从事某一大行业,这样,就可做大,做全,做精,也可出成果。
策划高深莫测,强中更有强中手。真神不露面,露面不真神。真正的大策划师是不会浮出水面的,因为涉及国家机密、军事机密、科学机密、经济机密、商业机密等等。
成功的企业老板多数都是人才组合、资源组合、资金组合、公关组合的高手,是名符其实的策划大师。
各个阶层,各种事务,各种场合都有最佳组合的规律,都有科学和艺术的不同方法。作为企业,在作好长期发展策划,短期运作策划以后,最重要,最迫切的是掌握广告发布媒体的最佳组合的原则和方法。
策划既有各行各业需遵循的普遍规律,又有自身的特有不同点。在不同国家,不同区域,不同场合,都要采取不同的策划,找准不同的切入点。
策划前要做好什么
在策划前首先要做好几件事:
调查研究
由专业调查公司及专业调查人员针对要开辟的市场进行专业调查,主要调查的内容包括:现有资源调查;同类产品调查;潜在市场调查;细分市场调查;外来干扰调查;国际局势变化所受影响调查;主要竞争对手调查。
分析归纳
一个木桶盛水的多少,不取决于木桶的最高、最宽部分,而在于木桶的最短部分。
一个企业是否能发展壮大,关键在于企业内部资源最短缺的哪部份。何况,企业不成功与成功的规律比例是78比22。因此,在调查研究的基础上,进行认真的分析归纳,真正找准企业的优势和劣势。
在进行这项工作时,企业既要相信专业公司及专业人员,又要有独立见解,这样才能避免失误。
请内行策划
企业聘请策划人,主要进行考察,一般掌握六条基本原则:
是否具备专业知识;
是否熟悉行业营销基本业务;
是否熟悉媒体组合;
是否策划过成功案例;
是否具备为企业保守秘密的职业道德;
是否具备过硬的文字基本功。
聘请专业的广告公司、策划公司作策划,除了要求主笔策划人具备以上基本条件外,对待专业公司还应遵循六大基本原则;
不要让他们拍你马屁;
不要把做策划与做生意、生产产品相混淆;
选择人力、物力较强的公司合作;
了解合作公司的内部机制及情况;
不要被专业公司之间同行竞争,同行之间的恩怨扰乱了你的基本方针;
与合作公司坦诚相待,在争论协商的基础上取得一致。
请企业特别是新企业及发展中的企业选择好一个合作公司,一个好的策划人,你的企业就有希望,就有成功的最大机会。

D. 把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是对供求市场营销的分析。通过分析可以得知销售人员没能将顾客利益放在首位。

营销观念应该是先有需求,进而根据需求研发生产产品,销售产品,和尚肯定不是梳子的目标人群,我们没必要花精力让和尚购买。销售人员应该实事求是,要把眼光放的更远,要和尚买了你的梳子,你必然要夸大梳子的功效,增加了和尚的期望值,将来梳子没有你讲的那么好,和尚的不满意一定会大大影响产品品牌的影响力。

优秀的销售人员则知道他们不是卖“商品”的,他们的工作是向客户提供“解决方案”。商品只是解决方案的构成部分之一,商品可能会在很大程度上影响解决方案的质量,但通过创新思维,解决方案还有各种可能性。

深挖可能性,销售人员就能通过提供解决方案的过程创造利润。对于企业来讲,这个过程就是服务为企业创造价值的关键所在。在提供解决方案这个过程中,销售人员个人的工作价值、重要性得到了凸显,他们成为企业中不可或缺的力量。他们成了环境的创造者。

E. 如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)

来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却专卖出了一万把梳子。

他告诉和尚属,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?

就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

(5)梳子营销策划方案扩展阅读

一个正常的商业模式,是在产品诞生之前,就要确定目标用户,然后根据目标用户的需求,确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。营销要做到产品之前。而这个案例,先确定产品再确定用户,怕是清朝才有的商业模式吧。

营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,使产品适合它们的需要,从而形成产品的自我销售。

F. 把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是以下内容:

“把梳子卖给和尚”是营销界很经典的故事,也是学校里教学时经常引用提到的教学案例。做销售,跑市场,出发点是把产品销售出去,所以“把梳子卖给和尚”也成了很多做销售的酒桌上的谈资,也是在公司里做培训或学校里讲课时常用到的经典故事。

一般而言,只要讲到这个故事,别人也没听过,就会引得大家拍手叫好、赞叹感慨一番。

首先把案例故事先陈述一道。话说,有四个营销员接受了指派任务,任务是到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没销掉。第二个营销员回来了,销了十多把。

他介绍经验说,我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来,销了百十把。他说,我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。

您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把,而且还有订货。他说,我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。

您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字"积善梳",说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺。这一下就销掉上千把。案例故事表达完毕。

G. 市场营销学:如何把梳子卖给庙里的和尚

发掘潜在需求,从创新的理念中寻找市场。
这已经是老问题了,答案内早已经有了。
营销容上面的知识,现实能用的早已经用上了。现实中有的,书本上却未必有。
与其说营销学是理论指导实践,不如说是对实践的总结。因为这是边缘学科,因为空去学,学了也觉是空。

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