农业机械国际市场营销推广方案

1. 请结合市场营销学知识来分析一个产品的市场营销组合。

所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。
企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品（proct）、价格（price）、地点（place）和促销（promotion），简称为4p’s营销组合因素。这对企业来说都是可控因素（controllable factors）。企业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4p’s策略。组合策略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的分配企业销售费用预算。

企业不仅要受自身资源和目标的制约，还要受各种微观和宏观环境的不可控因素（uncontrollable factors）的制约，这就要求必须进行适当的营销组合，使之与不可控的环境因素相适应。因此，营销组合是个极其复杂的复合结构，四个“p”之中又包括了若干个子因素，形成各个“p”的亚组合。企业在确定营销组合策略时，不但应求得四个“p”之间的最佳组合，而且要注意每个p内部的因素的有效组合。



产品组合是市场营销组合策略的重要环节。现以我单位产品组合为例，阐明营销组合策略的重要性。

现代营销学所指的产品，是能提供给市场供使用和消费的、可满足某种欲望和需求的任何东西，包括实物、劳务、场所、组织和构思等。产品整体概念有三个层次：核心、有形和附加产品。

产品是营销组合的第一要素，也是一个最主要的、决定性的因素。产品决策正确与否影响企业的兴衰成败，因此产品组合策略是4p’s组合中十分重要的。

产品组合策略，一般是从产品组合的广度（产品大类的多少）、长度（所有产品线中的产品项目总和）、深度（每种产品所提供的花色，口味、规格的多少）和相关性（各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道及其它方面的关联度）等方面作出的决定。对营销策略有十分重大的意义。增加产品组合广度，扩大经营范围，可充分发挥各种资源的潜力，提高效益，减少风险；增加产品线的长度，可使产品线丰满，同时给每种产品增加更多的变化因素；增加产品组合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的顾客；产品组合相关性高低，可决定企业在多大领域内加强竞争地位和获得声誉。



市场是一个动态系统，需求与竞争不断变化，这就要求经常对产品组合进行分析，评估和调整，力求达到最佳的产品组合。

主要产品和技术产品如下：



从表中可以看出，产品组合广度为4，产品组合长度为34，每条产品线的平均长度为34／4=8.8。在产品广度组合中，前三项为物化产品，后一项是以技术转让整套装置输出以及技术服务为特征的产品。品种较为繁多，面对国内外市场，涉及化工、食品、电子、建筑、机械、轻工、农业、矿山、水处理、汽车、交通等市场领域，竞争对手实力相差较为悬殊，有国外大企业，也有国内乡镇企业。

产品组合长度为34，还没有包括正在开发尚未形成规模化生产的试制品近100种。

产品的组合深度更为复杂，有些产品规格齐全，如PU硬泡组合料，有包装用、保温用（冰箱用、冰柜用、冷库用、管道用）、装饰用、家具用等10多个规格。自结皮料，有方向盘用、仪表板用、扶手用、玩具用等8个规格。

各种胶粘剂又分为家用、工业用、低粘度、高粘度、溶剂型、非溶剂型的近百个牌号。 但有些产品较为单一，如SF6仅有电子级、工业级两种；H2O2仅有浓品、稀品、工业级产品。无电子级、食品级、超纯级产品，目前正在研制。拟采取以下组合策略：

适当增加产品线广度，主要增加高新技术产品，其利润较高，技术服务要求高，

对产品深度较小的产品，增加产品规格，形成系列产品，满足市场要求，扩大市场占有率。

对技术转让及整套装置输出，加强售后服务，加强中介机构力量，扩大在国际市场的竞争力。

通过以上对产品组合的具体分析，充分说明产品组合在现代营销活动中起着至关重要的作用，产品决策应考虑以下几方面：

（1）分析产品的功能可以满足什么人的需求；

（2）判断产品内在的竞争优势；

（3）分析产品制造的可行性；

（4）分析市场前景；

（5）进行成本―收益分析；

（6）重视社会效益和生态效益分析；

（7）进行有效的组合。

2. 现代农业技术专业怎么样

现代农业技术专业符合现代农业发展的需要，就业前景好。

现代农业技术专业培养德、智、体、美全面回发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握主要农产品的生产及其产品贮藏加工技术以及农技推广原理与方法、农产品与农资营销和农业经营管理基本知识，具备识别植物形态与结构、土壤类别、农业机具使用与维护、农技推广技术、农产品与农资营销、农业经营管理能力，从事现代农业生产、农业科技推广与产品营销等工作的高素质技术技能人才。

现代农业技术是指多种现代高新技术集成的农业系统。现答代农业技术特点是：将现代化工程技术、卫星遥感遥测技术、信息技术、计算机技术等进行集成化组装。农业实现了机械化、电气化，农业技术步入了科学化，预测和调控大自然的能力有所增强，农业劳动生产率有较大的提高。这样的农业，由工业提供和投入了大量的物质能量，如农业机械、农药、塑料薄膜、燃油、电力等。因此，现代农业也叫工业化农业。

3. 农业合作社项目策划书方案

农业合作社是建国初期人民公社的较低级形式，在当时人力物力有限的情况下，为恢复生产，增强农民抵御自然灾害的能力而成立的农村生产互助组织，后来农业合作社的活动不断扩大，发展到完全的大公无私，发展成人民公社。现在，就来看看以下三篇文章吧!

农业合作社项目策划书方案

一、项目背景：

食用菌作为新兴的特色产业，成为调整农业产业结构促进农民增收的一个新的增长点。20xx年全国食用菌总产量2020万吨，20xx年的总产量预计在2200万吨以上，比20xx年的1334万吨增加了64.91%。

随着国家十x五的规划20xx年将是食用菌的黄金时代的开始。十x五”期间，中央财政“三农”投入累计近3万亿元，年均增幅超过23%。整个“十x五”期间，中央财政“三农”投入累计金额有望翻一番。

“十x五”规划纲要提出四个方面支撑现代农业发展，包括保障粮食生产、完善现代农业产业体系、加快农业科技创新、健全农业社会化服务体系，这些方面都将吸引包括资金在内的各类市场要素大量流入。

全国食用菌行业《十x五》发展规划中明确的指出了要提高产业化经营水平，做大做强食用菌产业。在这个规划中提出了要做大做强食用菌产业要做好一下几个方面的工作：

1、继续培养壮大龙头企业，扶持和鼓励现有的食用菌龙头企业建设标准话生产基地，培育起点高、规模大、带动力强的龙头企业。大力发展精深加工，提高食用菌产品的附加价值。

2、大力发展中介服务组织。引导和兴办食用菌专业合作组织，鼓励合作组织开展跨区域经营，壮大自身实力，认真推广龙头企业+专业合作社+菌农的经验。

在这种情况之下，我公司的食用菌专业合作社应允而生，是符合时代发展和国家政策的优秀投资项目。

二、产品市场分析：

近年来，随着人们生活水平的不断提高和食物结构的变化，心血管、高血压、糖尿病等慢性疾病的患病几率大大增加，因而使对人体有着独特的保健功能、被西方国家称为植物新食品的顶峰的菌类食品越来越受到人们的追捧。食用菌也以其营养价值和保健功能成为当今世界的三大主流食品之一。

我国虽然是食用菌产量最大的国家，但是人均消费不足0.5公斤，与发达国家相比差距较大，我国内地食用菌人均消费量还不足香港的十分之一。

在国际市场上，我国是全球食用菌生产和贸易的第一大国，食用菌总产量已经在20xx年达到2020万吨，占全世界的80%以上，贸易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增长。

中国食用菌协会提供的数字显示，美国每年需进口各种食用菌(含罐头制品)1.8忆公斤，法国1.6亿公斤，日本1.2亿公斤。国外的人均消费量正以每年13%的速度递增。

三、企业简介：

我公司作为xx省最大的食用菌龙头化企业总投资超过六千万，在最近的一次资产评估中总资产超过1.2亿元。

四、合作方式：

本社依据《中华人民共和国农民专业合作社法》规定，吸纳具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体出资加入我合作社，成为我合作社的成员。成员的出资量化为公积金，用于合作社的食用菌立体工厂化生产车间的建设。

五、资金用途

总投资：投资4000万元建立一个养殖面积为4万平方米的食用菌立体工厂化生产车间。

六、收益分析：

4万平方米的养殖车间被分割为40个独立的小养殖房间，每个小养殖房间为1000平方米，每个小养殖车间分割为10个标准的投资单位，及每100平方米为一个标准投资单位，需要成员出资10万元，合作社承诺每平方米出产食用菌30斤/茬，每年出产5茬，公司承诺以不低于2.5元/斤的价格收购，实际收购价格为当地同期同类型产品的批发价格为准。

并依据《中华人民共和国农民专业合作社法》第三十七条规定，将收益的60%返还给成员作为收益。合作期限为40个月，收益期分为三个阶段，第一个阶段为16个月，第二期、第三期为12月。

在第三期分利时将成员出资的本金全数退还。具体收益公式为：

年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*(≥)2.5元/斤*60%≥2.25万元/年

三年总收益：2.25万元*3+10万元=16.75万元

年投资收益比为：(16.75万元-10万元)/40*12*100%=20，25%

七、项目优势：

每平方米的产量固定，价格是浮动的，合作社给出了保底价格2.5元每斤，保证了最低的年收益，如果当地批发价格高于此价格，收益将上浮，保证了成员的利益。

八、风险预测：

农业合作社项目策划书范本

一、项目背景

1.1 项目建设背景

1.1.1 国家产业政策

20xx年《中共中央国务院关于促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》出台，充分体现了中央对“三农”工作的高度重视，是坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重战略思想的具体体现。

中央指出支持优势产区集中发展经济作物生产，加快实施新一轮优势农产品区域布局规划，扶持农民专业合作社和龙头企业发展。

同时xx省政府于今年10月9日下发意见，促进农民专业合作社健康发展，要求像扶持龙头企业一样扶持合作社。

意见指出，发展农民专业合作社，不搞统一模式，倡导多元化发展，坚持尊重农民意愿，力争到十二五末，全省50%以上的农户参与合作社生产经营;合作社主要农产品的生产经营环节基本实现统一服务;合作社农民成员收入比当地经营同类产业的农民提高30%以上;创建升级农民专业合作社示范市3000家。

大力发展蔬菜、渔业、畜牧业、果业、苗木花卉等合作社，突出发展粮食专业合作社，粮食主产区的每个市要发展2-3个覆盖县域范围的粮食合作社和一批乡镇粮食合作社;扶持发展农产品加工合作社，不断提高加工档次，多品种、多形式、高质量进行农产品深加工。

引导合作社之间在劳动、技术、产品、资本等方面开展联合与合作。

意见要求，对合作社的发展，各级财政可采取直接补贴、贷款贴息等方式，支持合作社开展信息服务、农业生产基础设施建设等。同时优先落实合作社税收、用地政策，对于具备一定规模和条件的农民专业合作社，允许申请冠县级以上行政区划名称，允许合作社跨地区在城镇设立分支机构销售农产品，允许资金互助专业合作社进行工商登记。

1.1.2 地区优势

xx县地处xx山区西北部，因xx发源地而得名，xx地处纯山区，生态良好，环境优美，是全省平均海拔最高的县，有山东屋脊之称，全国绿化造林先进县。

xx县现有苹果、桃、葡萄、核桃、大樱桃、干果等各类果品67万亩，年产各类水果10亿公斤，有19个农产品获得无公害农产品、绿色食品、有机食品认证，是全国果品生产百强县、无公害农产品品生产示范基地县。苹果是xx的名牌产品。

主要荣誉如下：

日前，从农业部主办的首届中国农产品品牌大会上获悉，“xx苹果”以品牌价值27.58亿元，进入“20xx中国农产品区域公用品牌百强”，位列第31位。

1.1.3 地方发展规划

近年来，xx县立足自然资源和生态优势，突出林果特色，主打有机品牌，把发展有机农业作为拓展农业发展空间、促进农民增收的“二次革命”来抓，有力地促进了农业增效、农民增收和县域经济发展。

早在20xx年，xx县就适时提出了发展有机品牌农业的工作思路和目标，从20xx年开始，县农业部门抢抓机遇，把申报创建全国有机农业示范基地作为发展全县有机农业引领和促进措施来抓，制定了创建方案，编制了全县有机红富士苹果5年发展规划。

产业化决定竞争力，搞好农村合作经济组织和龙头企业群是关键。目前，全县重点培植有机农产品专营企业11家，有机农业专业合作社9个，培植农村经纪人6000多人，成为全县有机农业发展的市场经营主体，全县有机农业发展逐步实现了企业化运作、产业化带动的发展格局。

在农业发展的重大措施中，xx县重点指出要加强农村专业合作经济组织建设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户，企业与基地的衔接和利益连接，发展订单农业，帮助农民解决农产品的销路，增加农民收入，最终实现企业和农民的“双赢”。

1.1.4 项目建设理由

尽管xx果品在全国占有很高的市场份额，但仍然存在一些问题需要解决：

(1)项目区基础设施较为落后，产品深加工配套不足，部分种植户种植管理技术落后，产量低，优质果比例小，种植效益不高;

(2)鲜果包装比较普通，不适应现代消费者要求，同时鲜果分类不细，商品化处理的比例还不高，没有显著地理标志，难以体现产地品牌优势，影响销售价格;

(3)果农分散，信息不畅，不能及时了解国内外市场的供求信息。由于对市场行情不能及时了解，对整个产业的发展趋势不能及时掌握，信息不对称，果农在销售中经常处于被动的境地;

(4)西里镇当地没有正规农业合作社，销售仍然处于初始阶段，坐等客商前来收购，议价能力差。

(5)产品附加值低，没有对产品进行深加工，对产品的产后开发，延长产业链条方面十分欠缺，在xx比较有影响力的只有汇源果汁一家公司进行深加工。

这些问题存在的根本原因是缺乏有效的组织和有实力的龙头企业，对果农的服务指导落后，市场销售整体谈判能力低，影响了果品产业的发展，减少了农民由于丰产带来的丰收，造成了xx水果名声在外，销售价格却较低。

因此建立农业合作社势在必行。农业合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我管理、自我服务，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展的需要，使入社农户真正得到实实在在的好处，通俗的说就是通过农民之间的合作，达到“1+1﹥2”的效果。

通过合作社的建立，农民由单一的销售形成合作社统一销售，议价能力提高，同时可以更迅速的了解国内信息。

以合作社的名义建立存储冷库，根据国内外信息来实行错时销售，延长销售时间，获取更大利润。另外合作社可以自建销售渠道，避免外地客商不来收购，造成农民丰产不丰收。

二、建设内容

2.1 项目方案和建设规模

2.1.1项目名称：凯恒果品专业合作社

2.1.2产品方案：种植苹果、葡萄、桃、樱桃

2.1.3项目建设地点在xx县西里镇苗庄村，采取“专业合作社+社员”和“专业合作社+农户”的模式，充分利用农村现有的种植资源，发展集约经济，增加农民收入，为农民脱贫致富和社会主义新农村建设作出贡献。

合作社计划规划建设1500亩(现有500亩)水果基地，发展1500(现入社会员1000户)农户加入合作社，80%水果依靠合作社销售。

2.2入社会员条件

2.2.1户口所在地在农村，认可合作社制度。

2.2.2认可合作社，有意向通过联合进行生产资料购买，通过联合来进行果品销售。

2.2.3缴纳一定的会费。合作社成员自愿加入，会费自愿交纳，缴纳会费的成员享有公司股份和每年的分红。资金为1000元起步，不设上限。

2.3入社成员收益

2.3.1生产资料由合作社成员协助购买，避免了假货出现，同时还能降低购买价格。农民现在基本上都是一家一户小规模种植，所需农药化肥较少，个体购买能力低，从而缺少了与农资经销商讨价还价的余地，使许多农民花了钱得不到实惠，但农民加入合作社，成批购买农资产品，可以和经销商讨价或者直接从厂家进货，这样既省钱又有质量保证。

2.3.2果品销售由合作社协助销售，提高议价能力，并进行自建销售渠道，获取更大利润。

多年来农民个体单干，在销售产品时始终处于劣势，都被二道贩子压级压价，好的产品没有卖上好的价格，加入合作社后，社内的成员，可以在合作社统一引领下，集体销售产品，也可以把产品集中在一起直接和龙头销售企业联系，可以实现产品利润最大化。

2.3.3合作社成员可以以低于市场价格，把水果存储到合作社冷库。(合作社自建冷库投入使用后)

2.3.4合作社每年会不定期的聘请技术专家或农民专家，为成员现场指导，提高成员的果品管理水平，提高水果亩产量，提高水果质量。

2.3.5合作社成员通过联合可互相帮助喷洒农药，施肥，浇水。

2.3.6合作社会根据入社会员缴纳的会费多少，给于一定的分红，每年分红不低于7%，底线7%，入会会费15000元以上分红每年9%，20000元以上分红每年11%，30000以上分红每年13%，50000以上分红每年17%，每3个月分红一次，同时合作社会根据合作社的总体盈利情况相应增减。

2.3.7合作社根据会员会费，合作社盈利情况，节假日会免费分发生活必需品等，每年组织一次成员外出旅游。

2.3.8合作社成员会根据会员需要，协调成员贷款，或成员间贷款，由合作社担保。

三、示范作用

1、项目采用“合作社+基地+农户”的运作模式，以1000亩种植基地为产业基础，可带动近1500户农民增收，项目具有较强的辐射作用，项目在苗庄村的建设运营并为当地村民提供便利的基础上，同时可辐射附近邻村等。

四、市场分析及销售方案

(一)营销策略、方案、模式

1、 根据本项目实际情况，合作社向成员提供生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、存储以及与农业生产经营相关的技术、信息等服务，对参与相关成员提供信贷服务。

2、 农业合作社产品营销的渠道，主要包括：

(1)订单销售。合作社采取与连锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同。

(2)选择代理商。

农业合作社项目策划书

一、xx村新型农业专业合作社介绍

我们xx村是xx市新农村建设示范村之一，位于xx镇东部，辖31个村民组，全村总人口4300人，耕地面积6000亩，人均占有面积1.4亩，农业生产以水稻、小麦、油菜等粮食为主，20xx年4月1日由我村8户农民自友成立益民新型农业专业合作社，合作社现有入户成员300多户，流转面积3000多亩，我社以每亩450斤稻谷给付社员，另外每亩折价0.08股(现金每股为5000元)作为入社股金，参加二次分红我社成立了机耕队、栽插收割队和病虫防治植保队，拥有大型收割机3台、大型拖拉机3台，插秧机22台，小型拖拉机6台，喷雾器30台，小型泵站4座等机械设备，和相关配套设施。

二、企业经营性质和范围

我社按照农户自愿、平等、互利的原则，在不改变土地经营权和收益权的基础上吸收农户土地入股，将土地合理流转，集中种植改变一家一户生产规模小，经营粗放，经济效益低的状况，实现我村农业生产规模化、机械化、集约化和产业化。

农民土地流转合作社后，又便于组织又方便运行，解放生产力，降低劳力降度，拓宽农民就业渠道使农民外出经工经商。我村31个村民组，今年6000多亩地全部流转到合作社，计划再增加10000多亩，合作社增加收入100万元，农民户均增加收入1500元，全村累计增加500多万元。

通过实践证明土地流转确定有利于农村，农民各项事业发展。

三、我村成立农业合作社领导组

1、理事长1名，副理事长2名，财务会计2名;

2、植保队30人;

3、机耕机插队30人;

4、田间管理队长2名;

5、物资管理员1名。

四、我社发展方向

1、因地制宜，要农民自愿将土地流转到合作社，不能因土地流转而流转。

2、加快基础设施建设和土地整治，有利于机械化作业，提高生产力同时增产增收.

3、不断引进和使用新品种、新技术提升农产品品质和科技含量，从而达到提高农产品经济致富、效益和市场竞争力。

4、提升现代农业，创立农产品优质品牌，绿色食品是合作社农产品走向市场，打开渠道。

5、有计划共同实施人才培训，为现代农业提供管理保障

五、我社投资分析计划

1、目前国家要求城乡一体化，消除两级分化，缩小城乡差距.降低农业劳动用工紧张和劳动强度大，要全面实现机械化生产，针对这种情况我社设想建一个25亩地，投资550万元工厂化育秧厂(1标准塑钢大棚25亩*16675平方*120元=200万2其他设施及播种机械生产线1套40万3秧盘及钢架托盘160万4弥雾机10台计8万 5插秧机150台计150万)，全面服务于机械化插秧，服务于广大老百姓，从育秧到大田移栽，都是我社一条龙服务，形成产业链的资源，走农业特色之路，抓主进品种质量升级，优化管理。

由于我社种植面积逐年增加育秧占地面积大，成本高，过去每亩地需要1分地秧畈田，工厂化育秧1亩可械播500亩，工厂化育秧合作社10000亩地就节地秧畈750亩增收一季小麦30万元左右，节本、节工每亩可节省36--40元(10000亩计36--40万)每个秧盘成本2两稻种3.4元，秧盘0.60元+农药1元，其他费用计5元结，实际每盘销售价8元，利润每盘2元，每亩顶18-20个秧盘.秧苗还可以服务其他农户1-2万亩，可创收36-72万。

秧苗械播后的其他季节还可以种植大棚蔬菜可创收10--20万元(本年6月--第二年5月可利用时间10个月)，机插每亩可省20-30元，合作社可创收25-30万元，对外可插秧1-2万亩，可创收25-60万元.投资成本3-4年收回，随着农村二三节产业发展，土地流转面积每年增加工厂化育秧成本将降低，获利率高。

2、我社主要以水稻、小麦、油菜为主，自然风险无法抵御，为降低劳动风险，降低劳动用工成本，增加收入，市场前景十分看好的情况下，可以投资460万元购买8组烘干机，产量或容量每组10吨左右，日产可烘干70万斤，每组价格25万元左右，配套设施60万元，土建投资200万元(包括混凝土场地，两个库容500万吨价值100万元)。

我社不但可烘干午、秋两季生产粮食1000万公斤，还可以对外加工(2-4千万公斤可创收40-80万元)，如果没有烘干机，10000斤稻谷日工需5个，5×50元/工=250元，那么两季1000万公斤需要10000个工×50元/工=50万元。

而烘干机直接成本(燃料+人工+电费)每公斤成本才需1分钱，合作社1万斤午、秋两季1000万公斤就可增收30万，通过分析，烘干后价格高于市场价2—3分，计增收40—60万，烘干机潜力巨大，是个体经济效益和社会效益投入的好项目，是抵御自然灾害的好助手，也能保证粮食的品质，对销售也起到了好价格的作用，粮食烘干是农业生产发展新趋势。预算3-4年收回成本.

3、我社设想征地40亩，投资1500万元，米业和面粉加工企业仓储量2万吨，日产量240吨，生产线如每年加工1--2亿斤粮食，将创收400-600万，累计3-5年收回成本，并且要创自己品牌，建设成当地农业产业化经营的龙头企业，建设无公害农业园区向绿色生态农业发展.

4. 农业机械方面论文

在计划经济向市场经济转轨的过程中,各行业的营销体系都发生了深刻的变革,农业机械行业是民营企业占主导地位和大显身手的地方下面是我为大家推荐的农业机械方面论文，供大家参考。

农业机械方面论文 范文 一：农业机械化生产燃油消耗影响分析

农业生产的规模以及作业的组织模式与农业生产燃油消耗密切相关，作业规模大，组织化程度高，可以减少机具田间转移，降低机具空转运行的时间，可以有效降低农机作业过程中的油耗。

一、作业规模对燃油消耗的影响

我国农业机械的作业条件相对较差，农机作业规模较小也会导致农机油耗的增加。据对参加跨区作业的农机手进行的调研数据进行分析，农机作业规模与农机作业油耗密切相关。

1.机耕燃油消耗影响因素分析

对于机耕燃油消耗，除了跟机耕面积显著相关以外，还跟劳均耕地面积显著负相关，即劳均耕地面积增加，燃油消耗减少。这表明，耕地经营规模的扩大，能够带来机耕燃油消耗的一定幅度下降。从节约化石能源、减少温室气体排放的角度，也应该鼓励市场条件下各种形式的规模经营。研究发现，地形条件对燃油消耗不显著，可能由于机耕燃油消耗在平地和丘陵之间的差异并不大，或者目前的机耕作业主要在平地上进行。水稻、玉米的 种植 比例对机耕燃油消耗影响也不显著，可能由于无论种玉米还是水稻，机耕环节所耗燃油差异不大。

2.机播燃油消耗影响因素分析

对于机播燃油消耗，除了跟机播面积显著相关以外，还跟劳均耕地面积和水稻种植面积占农作物播种面积比例显著负相关，即劳均耕地面积增加，燃油消耗就减少。这仍然表明，耕地经营规模的扩大，能够带来机播燃油消耗的一定幅度下降，从节约化石能源、减少温室气体排放的角度，应该鼓励市场条件下各种形式的规模经营。同时，由于水稻插秧机单位作业面积燃油消耗远低于旱作物机械播种单位作业面积燃油消耗，因此，水稻种植比例与机播燃油消耗也呈负相关，表示相对旱作物，水稻机械种植环节的单位作业面积燃油消耗要低于旱作物。

3.机收燃油消耗影响因素分析

对于机收燃油消耗，除了跟机收面积显著相关以外，还跟劳均耕地面积显著负相关，即劳均耕地面积增加，燃油消耗就减少。这表明，耕地经营规模的扩大，能够带来机收燃油消耗的一定幅度下降。从节约化石能源、减少温室气体排放的角度，也应该鼓励市场条件下各种形式的规模经营。农机作业规模对农机作业油耗的影响，是因为农户田块较小，同时，土地不规则、机耕道短缺等多种原因，导致农业机械作业中田间转弯、转移等无用耗工过多，农业机械作业中无效行使时间较多。据研究，一个0.5hm2的地块大约长200m、宽20m，用中型 拖拉机 作业时30%的时间用在地头转弯、地块转移上，机器效率只能发挥70%。而1000m长的地块，转弯、转移时间只占10%左右，机器效率可以发挥90%。同时，作业规模过小，使得机器不能满负荷作业，油料利用率低。如：某农户分到一块长300m、宽6m的地块，需要播10行玉米，用4行玉米播种机播一个来回后剩下2行，下一次播种机只能播2行，还要空行一趟跑回来。播种机跑4趟只有2.5趟工作，1.5趟是空跑。另外，作业规模较小，其分散作业和土地划分细碎使机器进行同样的作业需要消耗更多的油料。据调查，联合收割机在大地块收获小麦，顷均油耗24kg，而在一家一户小地块顷均油耗30kg，高出20%;大地块旋耕作业顷均耗油15kg，一家一户小地块顷均油耗19.5～22.5kg，高出30%～50%。此外，我国农机作业条件也较差，其耕地不规则、机耕道路配套差。在规则(长方田)、平整的大地块作业，与在不规则、不平整的小地块作业，其生产率及油耗相差可以高达50%。如把l00m长左右的地块，整合到400m长，中型机器作业有效利用率提高15%，油耗降低6%左右。此外，我国机耕道路短缺，田间转移常常要绕路行驶，路面条件差，行驶速度慢，也导致油耗增多。

二、组织模式对燃油消耗的影响

根据农业部南京农业机械化研究所对农机作业组织模式的调研数据，对“是否加入地方农业机械行业协会或农业机械合作社”这一单因素进行了方差分析，从表1可以看出，在燃油单价相同的条件下，不同组织模式的样本顷均燃油费存在明显差异，参加农业机械行业协会或农业机械合作社的农机户要比不参加的农机户平均低4.05元。这表明，加入地方农业机械行业协会或农业机械合作社的农机户可获得行业协会或合作社提供的农业机械维修保养服务，维修保养知识培训和更多的交流机会，因此，是否加入地方农业机械行业协会或农业机械合作社，即农机作业组织模式影响了农机户作业单位面积燃油费。

农业机械方面论文范文二：农业机械推广问题及对策

摘要:

随着农村人口不断向城市转移，农机化的发展有了更为广阔的空间，农机推广部门的工作任重而道远。重点分析了现代基层农机推广工作存在的问题和不足，提出了创新工作思路，开展试验示范、技术培训，提高基层农机人员的专业素质等 措施 ，保障基层农机推广工作有效开展，实现农机化工作顺利推进。

关键词:农业机械;推广;技术人员

0引言

农机化是解除现代农村劳动力不足的重要手段之一，是农村人口向城镇进行有序流动的重要保障，国家也在大力推进农业生产的机械化，如农机购置补贴政策、新型职业农民培训等政策和措施都有效地推进了现代农机化的发展[1-2]。根据农技推广法的要求，设立国家、省、市、县、乡镇，甚至村级农机推广机构是农机化发展的主要方式。因为一种适用技术需要在一个地区得到群众的认可，就必须提高推广工作的力度，现实情况是现代基层的农机推广还存在诸多问题亟待解决。

1存在的问题

1.1推广经费与示范推广工作内容不匹配

基层的农机推广工作主要由相关农机化技术的引入，试验示范，宣传培养等诸多环节，这每一个环节都需要大量的工作经费，如新机具技术的引入，需要组织相关技术人员到外地进行先进、适用、安全机具的调研，甚至需要农机推广部门自己先购买进行试验示范，在试验示范的过程中首先需要解决试验地的问题，对周边农户进行示范带动需要推广部门有自己的试验田，进行试验示范，另外每年需要组织相关的现场演示会，机具操作培训会都是需要大量的工作经费。目前，基层农机推广部门普遍感觉工作经费明显不足，不能满足推广工作的需要。

1.2基层技术人员专业素质不高

由于基层农机推广部门的财政供养很多地区还存在问题，人员编制都不能有效落实，他们的工资待遇不能满足现实社会需要，另外他们的社会地位不能得到有效体现，社会认可度不高，同时现在一些地方的职称评定偏向高学历、多成果，对于基层倾斜不足，没有充分考虑基层的实际情况，造成他们职称评定存在严重困难，这些问题大大打击了基层农机推广人员的工作积极性，普遍存在工作满意度不高的现象[3]。这种社会地位、工资待遇使得高层次人才不愿意进入农机推广队伍，现有的人员存在知识更新速度缓慢，人员年龄老化等情况，对于新技术、新机具的学习劲头不足，不能满足推广工作的需要，他们的专业素养存在严重问题，学历结构明显偏低。

1.3基础设施不能满足推广工作的需要

有效开展推广工作需要一块田、一辆车、一个教室、一组设备，这是最为基本的配置，也是农技推广法要求的。然而很多地区的农机推广部门连自己固定办公的地点都不确定。更谈不上田、车、教室、设备的配置了。很多地方一方面是财政的确存在一定困难，但更多的还是对农机推广工作的不认可，认为这样工作的重要性不是很强，可以向后边排一排，主要原因还是农机推广工作一方面需要大量的基础设施投入，另一方面在效果产生方面不明显，很多地方政府看不到经济效益，对其重视程度就明显下滑，对于基础设施建设的投入力度明显不足。

2对策措施

2.1创新工作思想，开展试验示范

试验示范是农技推广法赋予农机推广部门神圣的使命，是对引入的新机具、新技术的适应性、安全性和经济性的实践检验，更是用事实带动周边农户使用新机具、新技术的有效手段，在进行试验示范的时候，由于一些地方的经费相对紧张，可以依托国家农业科技项目的支持，积极争取国家项目资金，同时利用农机大户、合作社的田块进行试验示范的工作创新，农机大户有使用新机具的热情，同时他们也有现成的田块进行试验示范[4-5]。因此，依托国家的农业科技项目和农机合作社的支持，实现试验示范的工作机制创新，是解决目前部门工作经费紧张的有效举措。

2.2拓展工作 方法 ，组织技术培训

试验示范是进行推广工作的一种主要方式，组织技术培训更是一种最为直接技术推广工作。目前一些地区的办公条件相对紧张，需要进一步拓展工作机制，利用现有的教学资源进行资源重组，保证培训有场地，有老师，目前，很多地方都有自己的农机校，这些地方都有自己的一些教室和教学设备，另外还有一些培训 经验 丰富的教师队伍，技术培训可以依托农机校的一些现有设备进行。这样就解决了教学场地和教师队伍的问题，实现基层农机推广部门和农机校的资源重组，农机技术培训工作的有效组织保障。目前国家关于农民、基础农机推广人员的专业素质培训项目相对较多，基层的农机推广部门需要积极向农业部门靠拢，积极争取相关的培训项目支持，这样一来，相应的培训经费将得到有效解决，保证培训工作质量。

2.3提升农机推广人员的推广能力

针对目前基层农机推广人员的专业素质不强，需要不断拓展对基层农机推广人员的培训力度，国家、省级、市级需要加大对县级、乡镇、村级农机推广人员的业务培训，提高他们的专业素质，每年有计划地组织相关内容的培训，实现循环化、制度化的培训过程，利用几年时间，将基层技术人员轮训一遍。同时在职称评定方面向基层倾斜，保证基层人员有上升的空间，保证他们工作的积极性，使得他们在学习相关先进技术、新机具方面更有动力。

3结束语

基层农机推广工作存在问题的主要原因还是各级政府对农机推广工作的重视程度不足，认可度不高，因此作为农机推广部门需要从自己原因抓起，扭转社会对该行业的错误认识，具体来说还是需要从农机推广的重点环节抓起，创新工作思路开展试验示范，拓展工作领域组织技术培训，另外还要加强专业人员队伍建设，保证推广技术的质量和效果。

参考文献

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[2]王克俊.构建社会化农机服务体系促进三农事业又好又快发展从“金色服务”战略谈我国农机服务体系建设[C]第九届中国农机论坛暨第七届亚洲农机峰会、全国农机流通第九次优质服务表彰大会、2009年农机政策与市场报告会、我国农机行业服务三农战略与政策研究座谈会文集，2009:145-146.

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欧洲一体化：挑战与回应
论危机作为欧洲一体化发动机的进展

Ludger Kühnhardt教授，1958年生，波恩大学欧洲一体化研究中心主任。1991年至1997年间任弗莱堡大学(Freiburg University)政治系主任和教授。在波恩大学、日内瓦大学、东京大学与哈佛大学完成了历史学、哲学和政治学学习后，他完成了有关全球难民问题的博士论文，并完成了以“论人权的普遍性”为题的大学授课资格论文(Habilitation)。他曾是德国总统魏茨泽克(Richard von Weizsäcker)的演讲稿撰写人，同时也是世界上多所大学的访问教授。

他最近的成果有：Europäische Union und föderale Idee, Munich 1993; Revolutionszeiten. Das Umbruchjahr 1989 im geschichtlichen Zusammenhang, Munich 1994 (Turkish edition 2003); Von der ewigen Suche nach Frieden. Immanuel Kants Vision und Europas Wirklichkeit, Bonn 1996; Beyond divisions and after. Essays on democracy, the Germans and Europe, New York/Frankfurt a.M. 1996; (with Hans-Gert Pöttering) Kontinent Europa, Zurich 1998 (Czech edition 2000); Zukunftsdenker. Bewährte Ideen politischer Ordnung für das dritte Jahrtausend, Baden-Baden 1999; Von Deutschland nach Europa. Geistiger Zusammenhalt und außenpolitischer Kontext, Baden-Baden 2000; Constituting Europe. Identity,Institution-Building and the Search for a Global Role, Baden-Baden 2003; Erweiterung und Vertiefung. Die Europäische Union im Neubeginn, Baden-Baden 2005.

一

就欧盟现有发展的各个方面来看，面对全球化挑战的欧盟在某种程度上彷佛发现了机遇。这让我想起了15世纪航海家亨利（Henry the Navigator）的壮举：他相当好奇博哈多尔角(Cape Bojador) 以南的世界，但并不能确定是否能够通过，是怀着犹犹豫豫、一知半解和小心谨慎的心情航行到那里的。可以说在15世纪，是欧洲推动了第一波全球化。但在21世纪初，这似乎又是另一种情形：全球化看上去给欧洲一体化带来了一种新的理论，该理论迫使欧盟学习得更快、看得更远、并更坚定地走到一起 。
但是，欧洲这种状况似乎只通过危机方式和失败言论才出现。正如詹•齐隆卡（Jan Zielonka）在他的一本优秀著作中恰如其分地指出，欧盟包括外交政策在内的政策都充满了自相矛盾。但很明显，大多数欧洲一体化进展是由这种辩证法悖论和危机推动的 。衡量欧洲一体化危机程度的标准只能从下列方式中寻找：在欧盟领导层通过各种条约中所确定的政治目标中，在欧洲法院的立法以及司法审查中以及在有关欧盟峰会发表的蓝图和欧洲议会的声明中。在对“危机”进行简单明了的定义，我们需要适当地区分“一体化的危机”和“一体化中的危机”两个概念。第一种类型的危机是本质性的，是挑战现有的一体化实践，或至少是挑战了现有的一体化理论；第二种类型的危机是非本质性的，只是指在一体化进程中执行具体政策目标遇到的困难，不具有因一体化进程脱轨或理论和合法性的背离而导致一体化目标失败的含义 。由于我无法建立一个科学模型去推定欧盟对未来危机将如何反应，也无法否认在媒体和学术界对危机的过度讨论——这似乎大部分是与（主观与客观上的）一体化的期望值和（主观与客观上的）实际执行不力之间的差距有关——我建议在研究欧洲一体化经验时增加危机作为欧洲一体化发动机的内容 。
本文分为四个部分。首先，我将提出危机是欧洲一体化进程中发动机的观点，提出挑战与回应这两个可解释的变量；其次，我将就一体化中最起决定性的危机和机会的角色和作用，提出一些有关欧洲一体化可能的历史分期的思考；第三，我将再列举一些一体化中危机的事例，以便充分理解我论文的主旨。最后，我将简要探讨在欧洲一体化的危机和跨大西洋关系的调整期之间的相互关联问题。
当思考欧洲一体化前进的推动力量的时候，我们的思考混杂着希望和恐惧、偏见和动力。有些人可能会说欧洲一体化推动力的答案就像由圆变方一样简单。但即使如此，那谁改变了圆，以及方形又是如何出现的呢？仍然难以回答。正如我们所知道的，只有青蛙会跳，欧盟的发展却不能像青蛙那样跳越。但欧盟不止一次地运用了这种辩证法，甚至有时令人相当惊讶地发现，其一体化新的动力是源自意想不到结果的强大的和具有讽刺意味的逻辑 。有时欧洲一体化的进展是试错的结果，但更多时候，一体化的进展不是顺理成章，而是源于危机。这似乎可以充分利用挑战和回应的经典概念——是由阿诺德•汤因比（Arnold Toynbee）在其开创性的世界史研究中提出的——以便更好地理解和思考一体化进程，尽管这个进程常常被认为是不可理喻的和毫无理性的、不鼓舞人的和令人可疑的。但总而言之，欧洲一体化非常成功。
在失败和成功之间、在挑战和回应之间，欧洲一体化的迂回曲折印证了汤因比所说的——在一个完全不同的语境下——那个“动和静、运动和静止的交替节奏，是宇宙的本质” 。从世界史的观点来看，汤因比睿智地解释道，用挑战鼓动回应，有可能是合适的也有可能被误解。根据回应的本质，对他们提到的方式，挑战将导致负面或甚至悲惨的结果。但如果对挑战的回应是合适的并很有针对性，将会复兴和强化其原来的形式或影响。挑战和回应与“是”和“成为”的一对概念一样，是相互交织的。汤因比用如下文字阐述了这种关系：“用科学的语言我们可以说，外因的作用是提供一种最佳的刺激，可以导致最具有创造性的变化” 。有鉴如此，举例来说，法国和荷兰否决欧盟宪法条约，但并不意味着制宪的结束，而是产生新成果的开始。我确信，应该没有什么新的社会科学理论能更有条件解释危机的含义。也就是说在过去的50多年里，欧洲一体化的成就是在荆棘载途、道路崎岖的条件下实现的，走的是一条挑战与回应的道路。根据一体化理论，这个趋势表明是构成论者而非本质论者、是理性制度论而非功能决定论引导了一体化实践 。对欧洲一体化危机含义的研究有助于我们思考一体化中长期危机的影响并从中获益。
我们不知道哪种危机具有一种根本的特质，将可能导致欧洲一体化事业毁于一旦，我们只知道这种终结性的危机尚未发生。反之，一体化的所有危机和一体化中的所有危机最终都是巩固了一体化。很明显，如果对这种说法有争议性，也是源于对危机本身的定义、一体化目标和对危机解释之间的关系、以及共同利益和适应危机之间的关系等方面存在分歧所致。
强调挑战和回应的含义并不意味着一体化的基本原理——或这些过程更加重要—— 可以简单地归结到一个解释变量中。如果是这样的话，我们将会屈服于历史决定论，确定无疑将会与社会理论与人类行为背道而驰。不过，根据其回应突发挑战的常规步骤，对欧洲一体化历史概念化也并非难事。当然，这些回应还是通过一系列伴有务实战略和策略逻辑的政治过程进行的。但是，在面对欧洲一体化事业结构性的挑战时，这些应对过程总是机械的和功能性的。总之，简单地说我们增加了“挑战和回应”的逻辑和危机的思想，作为激发思考的催化剂，可以帮助我们对欧洲一体化进行概念化理解：为什么会开始一体化以及一体化是如何排除万难发展的 。

二

现在来谈第二点。对欧洲一体化最严重的挑战可以追溯到一开始。两次大战对欧洲的破坏，在美国开明的自利政策（马歇尔计划）帮助下和美国作为“欧洲强权”的持续战略存在，西欧（包括西德）的民主复兴了。但是不要忘记，终结了欧洲在全球的殖民权才标志欧洲第二次复兴的开始 。通过对奥纳多•达•芬奇（Leonardo da Vinci）见河造桥的雄心以及通过帕斯卡（Blaise Pascal）对黑暗广袤夜空的恐惧，我们对第一次复兴很好理解。欧洲的第二次复兴在一开始就是以希望和恐惧为动力的。
如果冒昧地用最明确的期限对欧洲一体化的第一个50年进行分期的话，我们不可避免地会陷入挑战和回应的辩证关系中、陷入在危机里成功的悖论中。在我看来，有两个主要的明确的分期形成的我们今天熟知的欧洲一体化，都与实质的危机和忧虑有关：似乎可以说“1957年”是回应了与“1945年”有关的危机（同样也是机会），但较少人会认同“2004年”也是给了“1989年”的机会（同样也是危机）的结构性答案的看法。 两个时期都都是因寻求欧洲一体化的原理而被划定的、都是因外部实质的压力、挑战和机会影响了欧洲一体化的思想和实践方式而被确认的、都是因对一体化成功和作用的不同解释而被关注的。
1957年《罗马条约》的签署和欧洲经济共同体的建立显然是对1945年二战结束和西欧议会民主制度复兴的明确的回应。 至于在2004年通过前所未有的欧盟东扩以及同年签署的史上第一部欧洲宪法开始的欧洲联合，在其意义和成败的评判上还存在争议，没有形成最终定论。但欧盟的扩大和为欧盟制宪的努力都应当被看作是欧盟领导集团对铁幕的垮掉和把国家层面上的议会民主和宪法权利同欧盟层面上的民主透明性、高效性和责任性相结合追求的回应，这一点是没有什么值得怀疑的。扩大和制宪已经而且应当被看作是1989年革命变化的必然和逻辑结果 。尽管对欧洲东南部的扩大还没有完成，2004年对于欧洲联合而言仍然是关键的一年，在这一年定下了未来将会持续的方针路线。尽管对欧洲宪法以及它最终的命运的看法还存在许多争议，2004年该宪法由欧洲25个国家签署及其以多数票在大部分欧盟成员国被批准通过的事实已经是正在进行的欧盟宪法化和政治化过程中独一无二的，具有重大革命意义。 从结构角度看，2004年已经成为漫长的并且还未过完的一年，一旦这一年真正意义上结束，历史学家们将对此做出有趣的评论。正如1989年不是开始于1989年一样，2004年并未在2004年结束。
具有讽刺意味的是，欧盟宪法2005年在法国和荷兰遭到多数选票反对引发了在欧洲有关宪法的第一次公开的争论。法国和荷兰的全民公决延长了2004年，使它的结果变得更加难以预测，为欧洲的危机史掀开了新的一章，也加速了欧洲一体化朝新的方向发展。比方说，建立关于整个欧洲范围内全民公决的提议被多次讨论到。 有时候这个问题比宪法本身问题更加重要。因此，我们不能排除这样一种可能性，即欧盟宪法批准危机最终会比构成主义者在“好的天气条件”下发起欧洲群众在加强欧洲公共领域上更有效。 如果这样的发展能够成为持续的事实，我们就不得不对没有预期结果的法律的新的应用进行探讨。现在，一些学者已经开始研究在没有宪法的条件下的欧盟制宪 。宪法批准危机的结果目前还不明确，因此保守、谨慎地说明问题是明智的做法。尽管如此，我还是要带着后见之明提出，当所有结果出来时，有一天我们会接受这样一种观点，即1957年一体化欧洲最初建立，接下来能与之相提并论的就是与发生在2004年的两件大事密切相连的一体化欧洲的进一步建立。
无论如何，欧洲一体化的两个关键阶段：1945年到1957年和1989年到2004年（现在更恰当的说法是2004年+），涵盖了复杂的历史发展过程。如果我们更细致地分析这两个阶段，就会很快发现每一个过程最初的开端和最终的结果之间都不存在线性相关。如果从某一特定年份的政治意义及其相关的东西考虑，那么该年的开始和结束都无法清楚界定。顺便提一下，过去50年欧洲一体化过程中许多其他的次要或主要阶段及危机也都是如此。欧洲一体化过程中的关键阶段的结果和中间许多重要的或不那么重要的危机的结果类似。它们大部分已经通过把表面上相互排斥的趋势辨证地结合起来得以解决，尽管不时绕了或远或近的弯子。我们也会惊奇地发现一体化危机的结果一次又一次地加强了一体化的基本原理和已经取得的形式。认为危机最终总是欧洲最好的和最可靠的盟友的说法是否真的过于牵强了呢？
这把我带到了我要提的第三点。尽管罗马条约的最初形成从欧洲经济共同体起步，发展到欧洲共同体乃至最终发展成为欧洲联盟，令人欣慰是，所有1957年以后同时发生的危机之所以成为可能只因为1945年后的最初的危机已经被解决。抵制苏联的扩张，特别是在美国通过“北约”提供的保护伞下这样做是对欧洲1945年后恢复能力和重建能力的最令人沮丧的检验，是欧洲自我毁灭的化身。1957年或者随后的年份都不构成欧洲历史，或者事实上应该说是欧洲一体化危机史的完结。相反，这些危机中最严重者恰恰标志着欧洲一体化在过去50年发展历程中的重要转折点。
有人也许会说欧洲一体化的历史不过是最初提议的危机的发展及后果的历史。以下是支持本文观点的一些最明显的例子：
•1954年在法国国会否决两年前它自己曾提出的欧洲防卫共同体之后发生的危机。此次危机最终通过1957年欧洲经济共同体的建立得以解决。
•六个成员国政府反对在1961年和1962年两个它们自己参与了的“富歇计划(Fouchet plans)”中明确提出的政治一体化的提议，政治一体化的概念无法维继。这次危机最终的结果是80年代和90年代一系列条约的修改，从而建立了欧盟宪法的雏形。
•由于在由法国提出的农业政策上存在的分歧，法国退出欧洲经济共同体，直到1965年卢森堡妥协，法国才重归欧洲经济共同体。正如后来显示的那样，这次危机的最终效应是多数投票原则和对欧盟法律首要地位的逐渐确认，即使最坚决的国家主权倡导者也不例外。
•欧共体在70年代没有能够立即实施“沃纳计划（Werner plan）”中描绘的通往货币联盟和单一货币的道路。正是经历了80年代和90年代的货币危机，才得以最终引入欧元回应沃纳描绘的挑战。
• 在1992年丹麦的全民公决中，大多数人拒绝通过“马斯特里赫特条约”。这一度被认为标志着政治联盟的所有希望破灭。而对此次危机最终的解决是通过一个很有实用价值的特殊豁免条约，让其第二次投票，使大部分丹麦人回到一体化的道路上。
•2003年12月，当欧盟国家和政府首脑对2003年6月宪法大会提交给它们的宪法条约草案无法达成共识时出现的制宪危机。对此决定延迟了半年，直到2004年年中此次危机才得以最终解决。这六个月的时间被用来形成体面的折衷方案，尽管这些方案不比半年前已经能够形成的方案好多少。这也是2005年和2006年预算协商的争议的最后结果，在整个一体化过程中这只是一个小插曲。
•最后，欧盟宪法批准危机。如果欧盟能够重新从它的机遇的角度进行界定，而不是像过去几年那样常常仅从它的限制角度界定，此次危机有可能最终得以解决。我们完全有理由相信欧盟能够通过找到新的方向和加强欧洲公共领域度过此次危机，无论是在有宪法还是没有宪法的情况下。
只要在隧道的末端有一丝光线，我们就可以肯定欧盟中会有人延长隧道。然而，这个隧道已经建成，我们作为欧盟的公民，或者至少我们的政治精英们，应该通过这个隧道。在此过程中，受我们已经经过的光线的指引比受新的视野或强大的领袖的指引更好，而且我们充满信心，走出隧道必将同最初把我们带到此条隧道的希望那样可靠。毕竟，从长期历史结构的角度着眼实现欧洲一体化的基本原理仍然有效，即建立一个基于民主原则的统一的、自由的欧洲社会，这个社会保护人权，支持有着很强福利国家稳定因素的市场经济，逐步把经济和政治联盟相结合，重建全球责任，以美国作为欧洲最重要的合作伙伴在国际政治中尊重多边主义。简言之，正如提摩西•加顿•阿什（Timothy Garton Ash）所提到的那样，为建立一个欧洲联盟本身不是结果，而是通往更高级的结果的通道的自由世界作贡献。 在他“自由世界”这本伟大的、观点坚决、充满思想的新书的另一个序列里，他用自由和源于自由的义务来解释欧洲经验的要旨。自由的扩大是自从二战结束60年来欧洲最大的成功。它也是接下来20年的核心目标。” 这句话也适用于欧洲一体化。我唯一要加上的问题是：为什么是接下来下20年，正好同我们退休的时候一致而不同我们孩子们的预期寿命一致？

三

非常有意思的是，在欧洲一体化过程中最重要的危机和转折点都以这种或那种方式同跨大西洋关系的基本发展和适应危机相联系，这也正是我要谈的第四点想法。首先，从1949年（北约建立）到1957年（罗马条约的签署）对于我们后来称之为“西方”的这个概念至关重要。类似地，1989年到2004年及其以后（2006年）之间欧洲一体化的第二个转折点本质上也同跨大西洋关系的重要变化相关联。简言之，建立共同的大西洋文明的第一个阶段是完全和谐的，而第二个阶段之所以具有重大历史意义则仅仅是因为它可以看作是跨大西洋关系的破裂。从柏林的封锁到苏伊士危机，20世纪40年代和50年代的跨大西洋的记录混淆起来了。另一阶段的记录也被混淆了，这个阶段以有关前南斯拉夫继承问题的四次战争和两次伊拉克战争的爆发，北约前所未有的扩大以及试图将大中东地区的变化定义为新的跨大西洋项目的努力为标志性事件。 在2006年，大西洋两岸仍然在为处理全球事务未来的合作框架找寻新的思想框架。但在大部分情况下，当跨大西洋关系发展得不好时，欧洲一体化显然也跟着遭殃。
在跨大西洋关系中最重要的适应危机和欧盟一体化过程中重要的适应危机和关键阶段是彼此交织的。从1945年到1957年和从1989年到2004年（更确切的应该是到2004+）这两个时间跨度对于跨大西洋关系和欧洲一体化的发展同等重要。
在新的欧洲和跨大西洋框架形成之前，1949年到1957年期间发生了三次彼此相关的复杂的适应危机。
•冷战和苏联的扩张以及接下来发生的使法国和英国在痛苦中意识到它们在全球事务中所受的限制的发生在朝鲜和印度支那战争以及苏伊士危机，促成了美国对欧洲安全的保障。
•通过煤钢共同体形成的功能欧洲一体化非常成功地把一系列相互矛盾的一体化的观念同把西欧重建成一个富裕、自由的社会中的各个国家的利益在以法律为基础的单一市场上统一起来。
•将北约作为重建西欧的战略和军事保险政策，将欧洲议会作为欧洲价值观念的一个松散的组织，以及将欧洲经济联盟作为通往欧洲一体化的第一步，这一系列举措彼此加强了新的、可持续的欧洲和平秩序。
在1989年到2004年期间，又是三个具有决定性意义和彼此相关的三次适应危机形成了欧洲一体化和大西洋合作未来的发展道路。然而，我们对于结果的各个组成部分还不确定，因为从结构上而言，2004年是非常长的一年，持续到2006年或者很有可能还将超过2006年。
•欧元的引入开创了欧元和美元间的货币平价。比如，近年来通过贸易谈判，美国和欧盟之间或多或少的经济平价已经明显得到根本确认，尽管失业、经济增长和生产力的数据仍然显示出一些不同的结论。
•尽管还存在着严重的怀疑和不成熟的讣告，由26个北约成员国和25个欧盟成员国构成的欧洲大西洋合作委员会没有放弃它们在大西洋地区以外的地方中所起到的稳定作用，而且北约和欧盟都有望进一步扩大。在当今这个面临着全球化带来许多机会同时也面临着来自失败国家新的严重挑战，各种自然的和人为的灾难，大中东地区的现代化危机，伊斯兰极权主义恐怖主义威胁，大规模杀伤性武器渗透的世界，它们的作用仍然是独一无二的。
•2002年到2004年期间在伊拉克问题上“西方内部的冷战”比南斯拉夫继承问题的四次战争以及俄罗斯政治体制和对俄罗斯在高加索地区的角色的分歧问题所附带的影响更棘手。 但最终大西洋两岸的同盟们不得不承认它们的彼此相互依赖的关系。看起来，2006年在伊拉克核发展野心问题上的斗争正支持着这个自2004年开始的恢复过程，而2004年对于跨大西洋关系也是未完成的一年。
我不想把对时间序列和类比概念化的作法延伸过长。有些东西可能是有争议的甚至是难以相信的。确定的是，我的观点本身并不是为了加强人们对欧洲和跨大西洋适应危机关键阶段之间的联系的认识。但它们毕竟还是关键阶段，因为挑战最终会转变成机会或者处于这种转变的过程之中。这种观念对于一个中国人而言一定不会陌生，因为据我所知，在中文中，他们用一个词来表述危险和机会（危机）。（本文是Ludger Kühnhardt教授授权本中心翻译出版。翻译：钱运春、李婧）

6. 农机包括哪些

农机包括大小型拖拉机、平整土地机械、耕地犁具、耕耘机、微耕机、插秧机、播种机、脱粒机、抽水机、联合收割机、卷帘机、保温毡等设备。购买农机推荐选择郑州中联，该公司口碑非常好，实力也强大。

郑州中联收获机械有限公司是一家集产品研发、零部件生产、整机装配和销售服务为一体的联合收割机生产制造公司。公司产品主要有：谷物联合收割机、花生收获机、玉米收获机、大豆收割机、青贮机、秸秆打捆机等农用收获机械。公司采用先进的“OEM”运营模式，拥有完善的收割机外协配套体系和营销服务网络。公司营销服务网点遍布全国达300多个，外协、配套零部件协作单位150多家。

想要了解更多有关农机的信息，推荐咨询郑州中联。郑州中联产品涵盖了花生机、玉米机、小麦机、水稻机、大豆机、籽粒机、油菜机等七大系列，100多种型号产品。公司始终以“为农业服务，为客户创造价值”为宗旨，弘扬“诚信、敬业、协作、创新”的企业精神，坚持“追求品质超越、创新驱动发展”的核心价值观。公司产品畅销全国16个省市自治区。公司一直致力打造全球收获机械品牌企业，为实现全球农业现代化作出新的贡献。在国际市场，产品主要出口到东南亚、西亚、非洲等地。

7. 绥化市博鑫集团董事长是谁

绥化市博鑫集团董事长是谁:
绥化市博鑫集团董事长是陈建强。
绥化市博鑫集团，即是黑龙江省博鑫农业科技集团有限公司，公司成立于2022年09月19日，注册地位于黑龙江省绥化市北林区状元府小区A栋14号商服，法定代表人为陈建强。经营范围包括一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；酒店管理；外卖递送服务；食品销售（仅销售预包装食品）；保健食品（预包装）销售；个人卫生用品销售；日用品销售；日用百货销售；商务代理代办服务；企业管理；企业管理咨询；谷物种植；粮油仓储服务；农作物种子经营（仅限不再分装的包装种子）；互联网销售（除销售需要许可的商品）；组织文化艺术交流活动；文艺创作；会议及展览服务；计算机系统服务；软件开发；信息系统运行维护服务；信息技术咨询服务；电影摄制服务；图文设计制作；广告设计、代理；广告发布；广告制作；企业形象策划；礼仪服务；市场营销策划；农业生产托管服务；农业机械租赁；咨询策划服务；人工智能公共服务平台技术咨询服务；个人商务服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；国内贸易代理；住房租赁；非居住房地产租赁；人力资源服务（不含职业中介活动、劳务派遣服务）；社会经济咨询服务；牲畜销售；智能农业管理；农业专业及辅助性活动；农林牧副渔业专业机械的安装、维修；农业科学研究和试验发展；农、林、牧、副、渔业专业机械的销售；农林牧渔业废弃物综合利用；农副产品销售；初级农产品收购；肥料销售；农业机械销售；水产品批发；食用农产品批发；农副食品加工专用设备销售；水产品零售；食用农产品零售；水产品收购；渔业机械销售；农副食品加工专用设备制造；专用设备制造（不含许可类专业设备制造）；渔业机械制造；农林牧副渔业专业机械的制造；食用农产品初加工；非食用农产品初加工；农作物栽培服务；非主要农作物种子生产；农业机械服务；林产品采集；非食用林产品初加工；花卉种植；农作物收割服务；水果种植；农作物秸秆处理及加工利用服务；农业园艺服务；蔬菜种植；林业专业及辅助性活动；林业机械服务；渔业机械服务；渔业专业及辅助性活动；灌溉服务；树木种植经营；畜牧专业及辅助性活动；不动产登记代理服务；资产评估；土地整治服务；土地使用权租赁；土地调查评估服务。许可项目：歌舞娱乐活动；住宿服务；餐饮服务；营业性演出；互联网上网服务；网络文化经营；游艺娱乐活动；演出场所经营；主要农作物种子生产；农作物种子经营；林木种子生产经营；在线数据处理与交易处理业务（经营类电子商务）；动物饲养；种畜禽经营；种畜禽生产；牲畜饲养；家禽饲养；水产养殖；肥料生产。

8. 农学专业开设课程设置,课程内容学什么

农学专业开设课程设置,课程内容学什么

主干课程，植物生理与生物化学、应用概率统计、遗传学、田间试验设计、农业生态学、作物栽培与耕作学、育种学、种子学、农业经济管理、农业推广学、植物病虫害学。

农学专业实践教学，主要实践性教学环节：包括教学实习、生产实习、课程设计、毕业论文(毕业设计)、科研训练、生产劳动、社会实践等，一般安排不少于30周。

农学专业相近专业，农学园艺植物保护茶学草业科学烟草植物科学与技术种子科学与工程应用生物科学设施农业科学与工程

农学

前景解读：该专业为农业科学骨干专业，生物技术、新材料、信息技术在农业中广泛应用，使该专业在保持传统特色的基础上，正焕发出勃勃生机。

主干课程：植物生理生化、植物营养与施肥、农业气象、植物病理学、细胞生物学、遗传学、农业经济管理、作物栽培与耕作、农业生态学、农业昆虫学、植物育种等。

就业方向：各农业院校、科研院所、农场、种子公司、农业技术推广部门、农业企业、国家机关等单位从事教学、科研、管理等工作。

深造情况：作物遗传育种、作物栽培学与耕作学硕士、博士。

农业工程

前景解读：农业工程是现代科学技术与农业产业化、现代化的有机结合。该专业是国家教育部专门立项研究而在中国农业大学设立的一级学科招生专业，培养工程领域技术集成与创新人才。

主干课程：机械制图与计算机绘图、工程力学、机械设计、电工、电子、工程测试、生物学基础、农牧业生产、工程材料、工程结构、农业机械与设备、土壤与水资源、农产品加工、设施农业工程、机械装备设计、农业工程项目规划与设计、工程项目管理、机电系统驱动与控制等。

就业方向：农业工程设施与装备部门、农业高新企业、科技开发园区、规划设计院所和科研教学单位的规划、设计、开发、建设、管理、教学或试验研究等工作。

深造情况：该专业毕业生可以报考包括农业工程及其下属各二级学科专业以及农产品加工及贮藏工程、环境工程、管理工程等相关学科硕士学位研究生。

动物科学

前景解读：动物科学研究经济动物生命规律，为人类提供质优量多的动物产品。研究范围从畜牧业扩展至水产动物、珍禽异兽、观赏动物的.各个领域。克隆羊的诞生说明动物科学是今后生命科学中最具发展潜力的领域之一。

主干课程：动物解剖组织学、生理学、生物化学、遗传学、营养学、繁殖学、育种学、动物环境卫生与畜舍建筑学、畜牧生产系统、配合饲料工艺原理与技术、企业管理学、反刍动物营养、猪营养、家禽营养、鱼虾动物营养、饲料学。

就业方向：动物遗传育种、营养与饲料、动物生产等相关高等院校、科研院所、内外资企业、进出口贸易、保险等部门从事技术与管理工作。

深造情况：毕业生可考取动物遗传育种与繁殖学、动物营养与饲料科学、草业科学硕士和博士。

农林经济管理

前景解读：加入WTO以后，中国农业的市场问题变得更加重要。如何配置稀缺的自然与经济资源，利用国内外两个市场，对农业实行保护政策，实施农业可持续发展战略，召唤着大批仁人志士。

主干课程：经济学、管理学、统计学、会计学、经济法、市场营销、货币银行学、管理信息系统、国际贸易、农业经济和政策、农业企业管理、项目投资与评估、农村合作经济等。

就业方向：农产品的国际贸易和市场营销，政府部门从事农业管理及农业政策研究，农业类公司的经营管理，银行、保险、税务等部门的相关工作。

深造情况：深造专业很多，国际贸易、管理科学与工程、农业经济管理、产业经济学、金融学、数量经济学等专业研究生都可选择。

种子科学与工程

前景解读：该专业在中国农业大学首设，已有5届本科毕业，受到种子部门用人单位的欢迎。

主干课程：植物育种原理、作物栽培学、作物育种专题、种子生理学、种子生产学、种子检验、种子贮藏加工与种子经营、成本会计、公共关系学、农业推广学、国际贸易原理、市场营销等。

就业方向：农业公司、种子公司、种子管理站、农资公司、国家农业管理等部门的科研、营销、管理等工作。

深造情况该专业可到作物遗传育种、作物栽培学与耕作学2个硕士、博士深造。

农业水利工程

前景解读：该专业在解决我国国民经济可持续发展所面临的水危机中将会发挥越来越重要的作用。研究范围从灌溉排水工程已扩展至城市供水、绿地灌溉、污水处理及防洪、喷泉设计等诸多领域。

主干课程：工程水文学、水力学、力学、建筑结构，土壤与农作学、水利工程测量、工程地质与水文地质、水利工程施工与项目管理、灌溉与排水、水资源系统工程学、水工建筑物、抽水站与排灌机械、农村水电站、环境水利学、水利工程概预算与招投标。

就业方向：水利工程建设、管理部门，科研院所、高等院校等从事技术或管理工作。

深造情况：该专业可考农业水土工程、水土保持与沙漠化防治、水文学及水资源3个硕士点。

9. 选择农产品营销渠道的策略有哪些

选择农产来品营销渠道的策略主要有：自

（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。

（2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。

（3）独家分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但独家经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。

以上介绍的三种策略，随着情况的变化而变化，有时用一种或两种策略，有时也可综合运用。