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广告峰会策划方案

发布时间:2023-01-25 09:04:47

㈠ 广告策划方案怎么写

一) 广告策划书的基本内容

1. 性格,是指这种商品是男用,还是女用?它是的低档商品,还是高档商品

2. 历史,就是指本商品的原是材料,价格历史,包装记录,消费者态度记录,区域性销售记录,广告费用记录,

媒体上做广告的经验等等。

3. 难题,就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题,怎样去克服这些难题。

4. 机会,就是商品的销售量,受众的购买力。

5. 文稿,就是确定什么样的广告主题,以及确定这个主题的理由。

6. 媒体,这里的媒体指广告,选择什么样的媒体来做宣传,以及选择这种媒体的理由。

7. 推广,是广告主如何实施广告计划,以及如何应付某些突如其来的情况。

8. 建设,这里的建设,是广告企划人员发现商品的性能,外观等方面如果存在欠缺,可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

9. 包装,是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

10.价格,是广告策划人员对商品的价格提出看法。

11.预算,就是企业投入广告活动的计划。

(二) 广告策划书的写作格式

1. 封面

不要过于精美,但使用的纸张厚度要比内文厚些,策划书封面应注意策划的形式,策划完成的日期,策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理,内容应简明扼要,字数不要多,三四百字为宜。

2. 目录

策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

3. 前言

前言是总纲,总领整广告策划书,其内容应包括策划的缘起,策划这个广告的广告主的基本情况,该广告主现在所要面临的问题。

4. 市场分析

5. 产品分析

6. 广告战略

7. 媒体战略

8. 广告预算

9. 广告效果

广告策划书(整体框架)

第一部分:市场分析

一营销环境分析

1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

(2) 市场的政治法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3) 市场的文化背景:

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2. 市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商和企业的关系

3. 市场概况

(1) 市场规模:

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

(2) 市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么

未来市场的构成趋势如何

(3) 市场构成的特性

市场有无季节性

有无暂时性

有无其他突出的特点

4. 营销环境分析总结

(1) 机会与威胁

(2) 优势与劣势

(3) 重点问题

二.消费者分析

1. 消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2. 现有消费者分析

(1) 现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者分布

(2) 现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

(3) 现有消费者的态度

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后满足程度

未满足的需求

3. 潜在消费者

(1) 潜在消费者的特性

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

(2) 潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些品牌的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足程度如何

4. 消费者分析的总结

(1) 现有消费者:

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

(2) 潜在消费者(同上)

(3) 目标消费者

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三.产品分析

1. 产品特性分析

(1) 产品性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费者需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

(2) 产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意程度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

(3) 产品的价格

产品价格在同类产品中居于什么档次

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格认识如何

(4) 产品的材质

产品的主要原料是什么

产品的材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

(5) 生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

(6) 产品的外观与包装

产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称

产品的外观和包装有没有欠缺

外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

消费者对产品外观和包装的评价如何

(7) 与同类产品的比较

在性能上有何优势?有何不足

在质量上有何优势?有何不足

在价格上有何优势?有何不足

在材质上有何优势?有何不足

在工艺上有何优势?有何不足

在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足

2. 产品生命周期分析

(1) 产品生命周期的主要标志

(2) 产品处于什么样的生命周期

(3) 企业对产品生命周期的认知

3. 产品的品牌形象分析

(1) 企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业是否将产品形象向消费者传达

(2) 消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象如何

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

4. 产品定位分析

(1) 产品的预期定位:

企业对产品定位有无设想

企业对产品定位的设想如何

企业对产品的定位有无不合理之处

企业是否将产品定位向消费者传达

(2) 消费者对产品定位的认知;

消费者认为的产品定位如何

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

消费者对产品定位的预期如何

产品定位在消费者认知方面有无问题

(3) 产品定位的效果

产品的定位是否达到了预期的效果

产品的定位在营销中是否有困难

5. 产品分析的总结(同上)

四.企业何竞争对手的竞争状况分析

1. 企业在竞争中的地位

场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2. 企业的竞争对手

主要的竞争对手是谁

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势何劣势

竞争对手的策略

3. 企业与竞争对手的比较

五.企业与竞争对手的广告分析

1. 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行

目标市场的特性如何

有何合理之处

有何不合理之处

3. 企业和竞争对手的产品定位策略

4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题如何

广告创意如何

6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合如何

广告发布的频率如何

7. 广告效果

广告在消费者认知方面有何效果

广告在改变消费者态度方面有何效果

广告在消费者行为方面有何效果

广告在直接促销方面有何效果

广告在其他方面有何效果

广告投入的效益如何

㈡ 广告方案策划怎么写,一般包括哪些方面,不同广告对象可以打个比方吗,举一个典型案例就更好了

一, 营销环境分析
1, 企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
a,总体的经济形势
b,总体的消费态势
c,产业的发展政策
(2) 市场的政治,法律背景
a, 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场
b, 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3) 市场的文化背景
a, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
b, 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品
, 市场营销环境中的微观制约因素
a, 企业的供应商与企业的关系
b, 产品的营销中间商与企业的关系
3, 市场概况
(1) 市场的规模
a, 当前市场的销售额
b, 市场可能容纳的最大销售额
c, 消费者总量
d, 消费者总的购买量
e, 以上几个要素在过去一个时期中的变化
f, 未来市场规模的趋势
(2) 市场的构成
a, 当前市场上主要产品的品牌
b, 各品牌所占据的市场份额
c, 市场上居于主要地位的品牌
d, 与本品牌构成竞争的品牌是什么
e, 未来市场构成的变化趋势如何
(3) 市场构成的特性
a, 市场有无季节性
b, 有无暂时性
c, 有无其他突出的特点
4, 营销环境分析总结
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 重点问题
二, 消费者分析
1, 消费者的总体消费态势
a, 现有的消费时尚
b, 各种消费者消费本类产品的特性
2, 现有消费者分析
(1) 现有消费群体的构成
a, 现有消费者的总量
b, 现有消费者的年龄
c, 现有消费者的职业
d, 现有消费者的收入
e, 现有消费者的受教育程度
f, 现有消费者的分布
(2) 现有消费者的消费行为
a, 购买的动机
b, 购买的时间
c, 购买的频率
d, 购买的数量
e, 购买的地点
(3) 现在消费者的态度
a, 对产品的喜爱程度
b, 对本品牌的偏好程度
c, 对本品牌的认知程度
d, 对本品牌的指名购买程度
e, 使用后的满足程度
f, 未满足的需求
3, 潜在消费者
(1) 潜在消费者的特性
a, 总量
b, 年龄
c, 职业
d, 收入
e, 受教育程度
(2) 潜在消费者现在的购买行为
a, 现在购买哪些品牌的产品
b, 对这些产品的态度如何
c, 有无新的购买计划
d, 有无可能改变计划购买的品牌
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
a, 潜在消费者对本品牌的态度如何
b, 潜在消费者需求的满足程式如何
4, 消费者分析的总结
(1) 现有消费者
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 重要问题
(2) 潜在消费者
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题
(3) 目标消费者
a, 目标消费群体的特性
b, 目标消费群体的共同需求
c, 如何满足他们的需求
三, 产品分析
1, 产品特性分析
(1) 产品的性能
a, 产品的性能有哪些
b, 产品最突出的性能是什么
c, 产品最适合消费者需求的性能是什么
d, 产品的哪些性还不能满足消费者的需求
(2) 产品的质量
a, 产品是否属于高质量的产品
b, 消费者对产品质量的满意程度如何
c, 产品的质量能继续保持吗
d, 产品的质量有无继续提高的可能
(3) 产品的价格
a, 产品价格在同类产品中居于什么档次
b, 产品的价格与产品质量的配合程度如何
c, 消费者对产品价格的认识如何
(4) 产品的材质
a, 产品的主要原料是什么
b, 产品在材质上有无特别之处
c, 消费者对产品材质的认识如何
(5) 生产工艺
a, 产品通过什么样的工艺生产
b, 在生产工艺上有无特别之处
c, 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6) 产品的外观与包装
a, 产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称
b, 产品在外观和包装上有没有缺欠
c, 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
d, 外观和包装对消费者是否具有吸引力
e, 消费者对产品外观和包装的评价怎么样
(7) 与同类产品的比较
a, 在性能上有什么优势,有什么不足
b, 在质量上有什么优势,有什么不足
c, 在价格上有什么优势,有什么不足
d, 在材质上有什么优势,有什么不足
e, 在工艺上有什么优势,有什么不足
f, 在消费者的认知和购买上有什么优势,有什么不足
2, 产品生命周期分析
(1) 产品生命周期的主要标志
(2) 产品处于什么样的生命周期
(3) 企业对产品生命周期的认知
3, 产品的品牌形象分析
(1) 企业赋予产品的形象
a, 企业对产品形象有没有考虑
b, 企业为产品设计的形象怎么样
c, 企业为产品设计的形象有没有不合理之处
d, 企业是否将产品形象向消费者传达
(2) 消费者对产品形象的认知
a, 消费者认为产品形象怎么样
b, 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
c, 消费者对产品形象的预期怎么样
d, 产品形象在消费者认知方面有没有问题
4, 产品定位分析
(1) 产品的预期定位
a, 企业对产品定位有没有设想
b, 企业对产品的设想怎么样
c, 企业对产品的定位有没有不合理之处
d, 企业是否将产品定位向消费者传达
(2) 消费者对产品定位的认知
a, 消费者认知的产品定位怎么样
b, 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗
c, 消费者对产品定位的预期怎么样
d, 产品定位在消费者认知方面有没有问题
(3) 产品定位的效果
a, 产品的定位是否达到了预期的效果
b, 产品定位在营销中是否有困难
5, 产品分析总结
(1) 产品特性
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题点
(2) 产品的生命周期
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题点
(3) 产品的形象
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题点
(4) 产品定位
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题点
四, 企业和竞争对手的竞争状况分析
1, 企业在竞争中的地位
(1) 市场占有率
(2) 消费者认识
(3) 企业自身的资源和目标
2, 企业的竞争对手
(1) 主要的竞争对手是谁
(2) 竞争对手的基本情况
(3) 竞争对手的优势与劣势
(4) 竞争对手的策略
3, 企业与竞争对手的比较
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 主要问题点
五, 企业与竞争对手的广告分析
1, 企业与竞争对手以往广告活动的概况
(1) 开展的时间
(2) 开展的目的
(3) 投入的费用
(4) 主要内容
2, 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
(1) 广告活动针对什么样的目标市场进行
(2) 目标市场的特性如何
(3) 有什么合理之处
(4) 有什么不合理之处
3, 企业和竞争对手的产品定位策略
4, 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
(1) 诉求对象是谁
(2) 诉求重点如何
(3) 诉求方法如何
5, 企业和竞争对手以往的广告表现策略
(1) 广告主题如何,有什么合理之处,有什么不合理之处
(2) 广告创意如何,有什么优势,有什么不足
6, 企业和竞争对手以往的广告媒介策略
(1) 媒介组合如何,有什么合理之处,有什么不合理之处
(2) 广告发布的频率如何,有什么优势,有什么不足
7, 广告效果
(1) 广告在消费者认知方面有什么效果
(2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果
(3) 广告在消费者行为方面有什么效果
(4) 广告在直接促销方面有什么效果
(5) 广告在其他方面有什么效果
(6) 广告投入的效益如何
8, 总结
(1) 竞争对手在广告方面的优势
(2) 企业自身在广告方面的优势
(3) 企业以往广告中应该继续保持的内容
(4) 企业以往广告突出的劣势
第二部分:广告策略
一, 广告的目标
1, 企业提出的目标
2, 根据市场情况可以达到的目标
3, 广告目标的表达
二, 目标市场策略
1, 企业原来市场观点的分析与评价
(1) 企业原来所面对的市场
a, 市场的特性
b, 市场的规模
(2) 企业原来市场观点的评价
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题点
d, 重新进行目标市场策略决策的必要性
2, 市场细分
(1) 市场细分的标准
(2) 各个细分市场的特性
(3) 各个细分市场的评估
(4) 对企业最有价值的细分市场
3, 企业的目标市场策略
(1) 目标市场选择的依据
(2) 目标市场选择的策略
三, 产品定位策略
1, 对企业以往的定位策略的分析与评价
(1) 企业以往的产品定位
(2) 定位效果
(3) 对以往定位的评价
2, 产品定位策略
(1) 进行新的产品定位的必要性
a, 从消费者需求的角度
b, 从产品竞争的角度
c, 从营销效果的角度
(2) 对产品定位的表述
(3) 新的定位的依据与优势
四, 广告诉求策略
1, 广告的诉求对象
(1) 诉求对象的表述
(2) 诉求对象特性与需求
2, 广告的诉求重点
(1) 对诉求对象需求的分析
(2) 对所有广告信息的分析
(3) 广告诉求重点的表述
3, 诉求方法策略
(1) 诉求方法的表述
(2) 诉求方法的依据
五, 广告表现策略
1, 广告主题策略
(1) 对广告主题的表述
(2) 广告主题的依据
2, 广告创意策略
(1) 广告创意的核心内容
(2) 广告创意的说明
3, 广告表现的其他内容
(1) 广告表现的风格
(2) 各种媒介的广告表现
(3) 广告表现的材质
六, 广告媒介策略
1, 对媒介策略的总体表述
2, 媒介的地域
3, 媒介的类型
4, 媒介的选择
(1) 媒介选择的依据
(2) 选择的主要媒介
(3) 选用的媒介简介
5, 媒介组合策略
6, 广告发布时机策略
7, 广告发布频率策略
第三部分:广告计划
一, 广告目标
二, 广告时间
1, 在各目标市场的开始时间
2, 广告活动的结束时间
3, 广告活动的持续时间
三, 广告的目标市场
四, 广告的诉求对象
五, 广告的诉求重点
六, 广告表现
1, 广告的主题
2, 广告的创意
3, 各媒介的广告表现
(1) 平面设计
(2) 文案
(3) 电视广告分镜头脚本
4, 各媒介广告的规格
5, 各媒介广告的制作要求
七, 广告发布计划
1, 广告发布的媒介
2, 各媒介的广告规格
3, 广告媒介发布排期表
八, 其他活动计划
1, 促销活动计划
2, 公共关系活动计划
3, 其他活动计划
九, 广告费用预算
1, 广告的策划创意费用
2, 广告设计费用
3, 广告制作费用
4, 广告媒介费用
5, 其他活动所需要的费用
6, 机动费用
7, 费用总额
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一, 广告效果的预测
1, 广告主题测试
2, 广告创意测试
3, 广告文案测试
4, 广告作品测试
二, 广告效果的监控
1, 广告媒介发布的监控
2, 广告效果的测定

㈢ 广告策划案!!

楼主,找了好久,给你参考吧

雀巢广告策划案
目录
市场分析
一,品牌介绍
二,营销环境分析
三,产品分析
四,消费者分析
五,竞争者分析
六,竞争对手广告分析
广告策略
一,广告目标
二,目标市场策略
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
市场分析
一,品牌介绍
雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌.
二,营销环境分析
劣势(W)
机会(O)
威胁(T)
优势(S)
品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.
和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.
不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.
三,产品分析
产品介绍
产品特征分析
产品生命周期分析
产品品牌形象分析
1.产品介绍
雀巢咖啡 100% 纯咖啡
雀巢咖啡礼盒系列
雀巢金牌咖啡
雀巢咖啡伴侣(植脂末)
雀巢咖啡卡布奇诺咖啡
2.产品特征分析
产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可.
产品价格:对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高.
3.产品生命周期分析
速溶咖啡第一次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段.
雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观.
4.产品品牌形象分析
品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.
品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉.
四,消费者分析
现有消费者构成及特点:
年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.
四,消费者分析
1.消费者行为分析:
购买动机
四,消费者分析
2.消费者细分
18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋势","希望成为具有独特风格的人".
30-45岁居多,"朋友会听从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.
年龄集中在25-35岁,不希望成为"独特风格的人".受广告影响较小,品牌忠诚度低.
大众型
品牌 消费型
保守型
年轻 活力型
主见型
35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"流行新趋势".
年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.
四,消费者分析
3.消费者的态度
品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)
外观的设计也是一个很耀眼的闪光点
(占8.33%)
其性价比偏低(占8.33%)
为了达到提神的效果(占28.67%)
选择雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%)
四,消费者分析
消费者分析总结
雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求.
五,竞争者分析
我们这起广告选择的目标市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有:
品牌竞争者(速溶咖啡市场):
麦斯威尔咖啡
行业竞争者(液态咖啡市场)
金车伯朗咖啡,雅哈咖啡
五,竞争者分析
速溶咖啡市场占有率
五,竞争者分析
巩固现有的消费群
随时随地
雅哈咖啡
不断推出符合消费者需求的咖啡口味
青春活力
伯朗咖啡
所有品类的价格较低;塑造浪漫化的诗意创造;
温馨,人情,分享
麦斯威尔咖啡
单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手;
温馨,休闲
雀巢咖啡
竞争策略
品牌形象
_
五,竞争者分析
在竞争激烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争策略保证消费者.
1.品牌策略
2.高品质
3.产品更新快,研发能力强
品牌消费型,保守型,主见型
年轻活力型
六,竞争对手广告分析
表达新兴的企业形象
塑造产品形象
塑造企业形象渗透企业理念
表现第一品牌的创新及国际观念
广告表现
时尚,方便
以音乐行销诉求生命力
与朋友分享
时尚,潮流,活力
广告诉求点
年轻活力型,主见型,品牌消费型
大众型,品牌消费型
年轻活力型,主见型,品牌消费型
品牌消费型,主见型,保守型
广告针对的主要目标群体
雅哈
伯朗
麦斯威尔
雀巢
品牌

麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一.
金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.
雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者.
雀巢咖啡以"味道好极了" ,甜蜜的爱情等时尚,清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化.
六,竞争对手广告分析
广告策略
塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间.
有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.
传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念.
一,广告目标
二,目标市场策略
在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果.
雀巢咖啡目标市场策略由此而来:
塑造休闲,活力的咖啡主题.
较为年轻,18岁-30岁
消费者心理属于年轻活力型
对广告有亲切感
注重流行新趋势
"希望成为具有独特风格的人"
三,广告诉求策略
诉求对象
广告的诉求对象是我们的目标消费群,他们具有以下特性:
诉求内容
考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,最终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点.
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
表现形式
电视广告为主,平面广告为辅.
1.电视广告:A.各大电视频道播放
B.公交车视频网络
2.平面广告:A.主流杂志
B.转动广告牌
C.公交车车身
广告口号:
振奋由我而来!
四,广告创意策略
广告主题不通过人物来体现,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来体现雀巢咖啡的活力,提神与振奋这个主题.
四,广告创意策略
音乐
首先:以轻松幽默的音乐表现电器离奇启动以及主角疑惑的心情.
其次:以匈牙利第五号进行曲强烈的节奏感衬托出故事高潮,表现主角的惊慌.
最后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出活力注入主角身上,给予观众惊喜振奋.
四,广告创意策略
谢谢!

㈣ 广告活动策划

广告活动策划 篇1

一、活动名称

消灭小广告

二、活动背景

走在学校的道路上,校园的美时刻深深吸引着过路人,但每次走到体育馆和后山拿快递总是能看见墙上被无良商家贴满了各种各样的宣传海报,严重影响了我们学校的形象,就算有人组织清除不久就又被贴满了,这是一项需要长期作斗争的事业。刘校长也提出了作为一名岭师学子要维护学校这个家,保护岭师的环境对学生来说人人有责,我们有义务为岭师的环境做出自己的一份贡献。

三、活动意义

(一)通过消灭小广告活动将岭师长期存在的环境漏洞重视起来并通过义工动手铲除来美化校园生活环境;

(二)让义工在去除小广告的过程中回报学校,回报社会,从中感悟感恩的重要性和意义;

(三)义工们做先行者呼吁和宣传学子们应该共同爱护学校环境,关注学校这个大家一起生活的大家庭。

四、活动时间

20xx年3月31日15:30—16:30

五、活动地点

岭南师范学院新民苑、至善苑外墙和体育馆快递处

六、服务对象

新民苑至善苑外墙与体育馆快递处柱子

七、活动主办方

“感恩圆梦”义工服务队机电工程学院分队

八、活动流程

(一)活动前期:

1、活动前让各班副班在班上进行宣传活动,活动共招募10名义工,5名负责体育馆后面,5名负责新民至善外墙(场地为公共场合无需申请)。

2、突发情况方案:若遇节假日和大风大雨等特殊天气则取消活动并提前通知校负责干部已取消活动;若小广告数量不多可适当减少招募义工的数量。

(二)活动进行时:

1、星期六下午3:10,二级学院带队小队长到达志道苑门口处拿工具,义工则在3:15准时到达,小队长考勤完毕后,利用5分钟给队员们讲解工作内容和注意事项。

2、义工们平均分成两组,一组前往体育馆后面快递处,另一组前往至善苑和新民苑进行铲小广告活动,将墙上和柱子上的小广告铲除并达到无过多残余纸屑留在墙上,并将垃圾倒到附近垃圾桶。

3、活动完毕后于志道苑集合,院队小队长检查铲除情况并清点检查工具,待院小队长核实工具无误后工具归还,活动完毕。

九、预期效果

学校环境更加美化,通过活动让义工感受到为学院工作出一份力的快乐,从中锻炼自己刻苦耐劳,乐于为他人付出的奉献精神。

十、注意事项

(一)全体参与人员都要服从工作安排,履行好各自的职责,发扬不怕苦、不嫌累的精神,确保活动顺利开展。

(二)进行工作的过程中,不许玩手机,不可喧哗,必须认真工作。

(三)参与活动的所有人员要保持礼貌,服务时必须主动热情,说话得体,不可发生冲突。

(四)活动中途如无特殊情况,不得私自离开。如有同学离开,则视作该同学放弃该次活动时间。特殊情况必须经带队队长同意并说明缘由方可离开,同时要保证工作有人完成。

(五)本次活动的义工必须是自愿参加,确保在本次活动中的各项行动均属自愿。

(六)每位参加义工活动的工作人员遵守并履行以上各条注意事项,以便活动能够正常进行。

十一、时间安排

“感恩·圆梦”义工服务队机电工程学院分队

广告活动策划 篇2

甲方:

地址:

公司代表人:

乙方:

地址:

公司代表人:

甲乙双方经友好协商,甲方委托乙方设计策划并实施项目。

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定,甲乙双方本着友好、平等、公平、互利的原则协商一致,签订此协议,信守执行:

第一条:活动名称、时间、地点

活动名称:

活动时间:

活动地点:

第二条:协议期限

甲方委托乙方进行活动策划执行的具体时间:月

此活动周期以外如甲方提出继续策划,费用另计。

第三条:义务和权力

甲方责任:

1.甲方负责对乙方提供各项目的策划方案给予确认或提出修改意见;

2.甲方负责的事项包括但不限于以下事宜:

①甲方负责来宾邀请工作

②甲方负责公司内部领导的邀请及相关安排

③甲方负责对活动提出明确的目标以及相关要求

乙方责任:

1.乙方负责提供设计方案以及设计理念,并提交甲方确认;

2.乙方根据甲方书面确认后的设计方案给出最终甲方所需稿件;

3.乙方负责的事项包括但不限于以下事宜:

①乙方负责活动现场整体效果的策划、执行、制作及搭建

②乙方负责活动所需设备的租凭

③乙方负责现场音频和视频设备的安装(现场电力和网络安装由场地方负责)

4.乙方负责第三条第3款中其所负责事项的安全执行及使用相关设备、场地、仪器设备等的责任

第四条:活动策划费用和付款方式

1.全程费用:人民币元(大写

预付定金(50%):□现金支付□银行转账□全部款项一次性支付

开户名:

账号:

开户行:

2.活动结束后,甲方需在3个工作日内结清余款(先付款,后开票)

3.附件一列明此次活动的费用预算清单

4.活动实施应按照甲方确认后的策划方案进行,如策划方案根据实际情况进行调整,需事先经甲方书面确认,双方根据调整后的'预算,并依据实际费用发生情况进行结算。甲方如提出调整,应当以书面形式提出,并由双方确认此项调整的相应费用变动,如甲方未以书面形式提出并确定费用情况,或者甲方提出的调整实际上不能操作(包括时间上的不够充分),乙方有权按照原定方案执行并收取先前约定金额。

第五条:违约责任

1.甲方不能及时给出必要指令、确认、批准,不按协议约定履行自己的各项义务,以及发生其他致使协议无法履行的行为,应承担违约责任,应向乙方支付协议总金额的5%违约金

2.因甲方延迟支付乙方所需材料,从而导致乙方延期提交设计方案,乙方不必承担违约责任,同时不影响甲方的按期付款

3.乙方不能按协议要求提交设计方案,或不能按所附工作时间进度表提供服务、所提供产品和服务质量与协议约定不符时,乙方应向甲方支付协议总金额的5%违约金

4.甲方应根据本协议约定的时间和结算方式向乙方支付费用,除预付款外,逾期支付每延迟一天,甲方每天向乙方支付总费用的0.5%滞纳金。

第六条:不可抗力

“不可抗力”指自然现象的灾害(包括火灾、水灾、意外事故、地震),罢工、骚乱或动乱、禁运、战争,任何将来的法律、命令、法规或其他政府行为等。如果不可抗力的原因组织、限制、延迟或干扰乙方履行本合同,则应免除乙方对不可抗力所延迟或组织的部分的履行的责任,但是,乙方应采取合理的措施避免或消除等造成不履行的原因,并且一旦该等原因被消除,则乙方应继续履行完被迫中断履行合同的条款。

第七条:不竞争限制

本协议有效期间,乙方不得向甲方的任何直接竞争对手提供公关咨询、策划及相关服务。

第八条:保密义务

1.未经许可,任何乙方不得向第三方(有关法律、法规、政府部门、证券联合交易所或其他监管机构的要求,双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外)泄露本协议条款的任何内容以及本协议的签订和履行情况,以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。

2.乙方承诺对甲方为履行本协议所提供的材料(包括来宾的一切个人资料)及其他商业秘密负有保密的义务,并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。

3.但本协议的保密义务不涉及如下信息和资料:

①非由于乙方一方的过错而公开的信息和材料

②乙方可从第三方在无需承担保密义务的条件下可以获得的信息

③乙方可以证明在签订本合同前无需承担保密义务的情况下已经知悉的信息

4.本协议终止后,本保密条款在一年内仍具有法律效力。

第九条:知识产权

乙方应保证其所提供的服务,包括但不限于宣传用品,活动用品,不侵犯第三方的版权、专利权及商标权等知识产权。如因上述原因,第三方向甲方提出侵权诉讼,乙方有义务协助甲方。如因此给甲方造成损失,乙方同一依法赔偿甲方损失。

第十条:法律关系

1.甲乙双方在此确认和同意乙方只作为甲方的独立承包商按照本协议条款向甲方提供服务。乙方不应亦无权显示自己为甲方的分支、董事、人员或雇员。

2.本协议不构成或被视为构成、任何明示或暗示甲乙双方之间有劳资、合伙关系。

第十一条:关于附件及其它

1.附件为本协议不可分割的组成部分。

2.本协议有若干个附件,每个附件需由甲方签字认可后生效。

3.如果发生与本合同或其任何附件的效力、解释或执行有关的争议,双方首先应争取通过好友协商解决该争议,如果一方向另一方发出通知开始协商之后的三十日内,该争议未以此方式解决,则任何一方可将该争议提交到合同履行地或签约所在地所属管辖法院。

4.本合同一式两份,双方当事人各执一份,具有同等法律效力。

5.本合同经双方授权代表签字并盖章,自签订日起生效。

6.若甲方逾期未付款,则需本合同约定的付款时间算起,给予乙方相应的滞纳金。

甲方:(盖章)乙方:(盖章)

代表:代表:

日期:日期:

广告活动策划 篇3

一、活动背景及活动目的:

为了给我校广大广告爱好者提供一个学习平台,将国内外优秀的广告作品(主要为影视广告)呈现在会员面前。通过简短的讲解让会员在欣赏优秀作品的同时能够进一步了解广告、激发自身的创意,即寓教于乐。同时,为更好的促进江西科技师范学院广告创意协会13级新成员之间及新老成员之间的交流、团结。特此举办江西科技师范学院广告创意协会广告饕餮之夜广告欣赏大会。

二、时间: 10月20日 19:00——21:00

三、地点: 1301

四、参与人员: 广告协会主要负责人,广告协会全体会员,全校广告爱好者。

五、主题: 1. 广告欣赏学习大会。2.新老生交流。

六、活动前期准备:

1、设计部文案部:负责制作宣传海报(包括三部份:第一部分图片宣传有设计部制作,第二部分文案宣传由文案部制作,第三部份说明时间、地点、面向人员等)设计部负责把海报张贴好

2、客户公关部提前申请好教室(1301)(客户公关推选人员总体主持,可以一老生一新生)

3、策划部派人过去布置好教室,包括多媒体准备,桌椅摆放等。(确保在6:30之前布置好,注意音响话筒和教室占用等)

4、网络部准备好要播放的视频广告片并配上一个解说员,要求经典,耐人寻味,种类各异。先统一播放一遍,第二遍由解说员互动解释。设计部准备好要播放的平面广告片并准备好观赏过程中要提的问题由设计部人员进行互动解答 答对者奖励一小礼品。,找8-----10个平面广告 。文案部准备好10----15个广告标识和广告语同设计部一样由文案部人员进行互动解答。设计部负责会场秩序。

5、主持人待选中。(客户公关推选人员总体主持)

6、办公室 负责会前会员签到。负责礼品的采购,棒棒糖3包60根。

七、活动流程:

(一)6:30-7:00之间:全部老成员负责维护现场秩序。

(二)7:00大会正式开始:主持人致前言。

(三)观赏正式开始。

(四) 大会结束。

八、活动预算:

宣传板:广告设计的制作费用

礼品:3*10=30

活动预期效果: 让新生对广告专业有更多的了解,对协会充满信任和热情,将我门广告创意协会的特色展示出来。

江西科技师范学院大学生广告创意协会

广告活动策划 篇4

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司,要善于宣传推广,塑造自己的品牌,扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位,配备一些行内有经验的业务员,他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大,比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等,把这些公司尽数掌握,根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片,形式可以适当创新。优质大公司,业务经理要亲自拜访,找到他们广告的负责人,进行沟通,体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务,要求价格很低,吸引人气,且可以让工作人员忙碌,这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动,如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动,提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸,了解市内的大型活动,及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放,比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片,并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单,象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的,可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告,持续跟进公司的品牌建设。

9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强,而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多,制订一套系统的,操作性强的网络推广方案很重要。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品,它的服务一般包括以下五个部分:

(1)行销研究(主要是市场调研和营销分析

(2)创意

(3)制作广告

(4)业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)

(5)媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节:

(1)广告主委托广告代理公司制订广告计划

(2)广告代理公司按其需求制作广告

(3)通过媒体传达给消费者

(4)使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程:

(1)AE(客户服务人员)通过对市场、广告主的了解,将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司,把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主,广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略,与广告主沟通并获得认可,然后制作广告,购买媒体。

(2)客户说明会 客户说明会参与人员有:客户服务人员、市场调研人员、创意人员,总经理或业务副总经理应出席说明会。

(3)广告公司的第一次提案会议是广告公司内

(4)通过策略发展过程,公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括:目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审核的目的是确保策略的精确性及可执行性,从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

(5)正式提案会上,广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划,并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结,以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可,还要对其策略和创意进行沟通性调查,包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案,而是保证服务的质量,赢得客户长期的信任。

(6)最后一个阶段是广告的执行阶段。?

广告活动所要进行的还有:媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

㈤ 广告策划书范本

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:

1、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。

(5)广告峰会策划方案扩展阅读:

一、环境分析描述

1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测;对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者,品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述,消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述

1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点,提出企业要解决的战略课题,包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等,从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由,描述出使用的场所。

4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格,消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点,设定最主要的传播概念。

5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变,行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样,要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

三、广告执行

1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向,进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述,审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容,需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿,审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象,在月度、季节上如何分配投放预算,要细化的频次、段位、时间等,如何组合排期。

6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当,是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑,常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测,广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视,则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中,还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用,按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划,因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。

参考资料:广告策划书——网络

㈥ 我想找一份完整的广告策划书

广告策划书撰写格式

一、题目:

二、客户名称:

三、产品名称:

四、市场背景分析

(一)目标市场:

该类产品的消费者是谁?他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

(二)消费偏好:

消费者在购买或使用该产品时,喜欢中档还是高档?喜欢国产还是进口?在什么场合下使用?他们对产品有什么要求?

(三)购买模式:

购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

(四)信息渠道:

获得信息的渠道是什么?最早接触的媒体是什么?最依赖的媒体是什么?

(五)竞争状况:

目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么?畅销原因?销售状况?消费者希望产品改进的方向是什么?

(六)结论:

五、市场策略(沿市场背景分析的思路,阐述该产品的市场策略)

(一)市场营销目标:

根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体,并可测量。例如:在多长时间内销售额力求达到¥万元,市场占有率力求达到%。

(二)产品定位:

(三)产品分析:

(四)竞争对象:

竞争对手是谁?具有的优、劣势?广告宣传情况?

六、广告策略(在市场策略背景下阐述广告策略)

(一)广告目标:

广告活动所要达成的目标?如知名度达到%等。

(二)广告主题:

广告诉求点。

(三)广告表现风格:

广告表现的特点。

(四)广告口号:

统筹全局,具有感染力、冲击力。

七、广告创意

(一)报纸广告:

之一 篇

(二)电视广告:

之一 篇

八、媒介策略

(一)主要媒介和辅助媒介及组合

(二)媒介组合和刊播频率

(表格如下表格)

九、预算分配

包括调查、设计制作、发布及效果测定等。

十、广告效果评估方案

评估内容、时间、方式、方法等。

广告策划撰写格式--媒介策略补充表- -

媒介种类

媒介选择

规 格

发布时间

频 次

总金额

备 注

范例:

方正mp3随身听广告策划书范文
方正mp3随身听
目 录:
第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案
一. 幸运9月(征寻方正mp3免费试用者活动方案)
二. 方正mp3校园风大型音乐节(方正mp3试用手记评选颁奖活动)
第二部分 方正mp3全国推广活动的设想
一. 引言
二. mp3产品与市场的简要分析
三. 产品推广策略
四. 方正mp3的市场推广
(一) 方正mp3连环推介活动动策划方案
(二) 全韩感受方正mp3音乐节
第三部分 校园推广方案及实施流程
第四部分 附 件
一. 方正MP3免费试用大行动(限量300台)简介
二. 方正MP3新产品线介绍
三. 成本分析及报价
四. 物资准备明细
五. 平面宣传物的设计与文字
(一) 方正MP3数字随身听彩页文案

第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案
方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力,在加强MP3数字随身听产品功能的同时,极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受,也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出,特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
(方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1)
一. 幸运9月(征寻方正mp3免费试用者活动方案)
目的:
在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象
树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
通过对方正mp3的试用,及试用手记的评选加深口碑的传播
对象:北京所有的大中学生、时尚消费者
方式:产品咨询销售+mp3试用者产生(签约仪式、问题答辩、动感歌舞)
时间选择:9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加)
地点选择:1)当代商城广场(或人民大学)
2)中关村海龙大厦广场
3)西单科技文化广场
〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区,人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校,且在学府分布中占较为中心的位置;海龙是海淀高科技的象征,多数电脑、IT产品选择在此作发布活动;西单是北京市著名的商业中心(西单图书大厦紧靠其侧,是学生相对集中的地区)。
程序安排:
AM: 8:00 布置场地(产品销售咨询区、中央演出台)
8:30 开始散发产品宣传单页(印有随机抽奖号<200张>)3000

9:00 方正mp3产品销售咨询开始进行(5~10名方正销售工
程师)
10:00 动感舞蹈(1)
10:05 主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始,讲解中奖规则(在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。)
10:20 请方正科技的技术人员(1名)介绍方正mp3系列
随身听。
10:35 抽出10名mp3试用者(方正销售部经理)
10:40 对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问(如没有答上来,可将答题权交给现场观众,并赠送纪念品。以下相同)然后在台侧签署“方正mp3试用协议”(由方正提供)及介绍”试用手记“的书写要求。
10:55 歌曲演唱(2)
11:05 抽出第二轮10名mp3试用者(方法同上)
11:25 讲解CD转mp3的软件使用方法(方正技术员1名)现场提问送纪念品
11:40 抽出第三轮10名mp3试用者
11:50 “全韩感受HOT摹仿秀”(3)
12:05 现场游戏和提问
12:20 抽出第四轮20名mp3试用者
12:35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见!”
12:40 结束,整理会场。
(注:本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。)
信息传递:
1)北京各大专院校张贴活动海报1000张(10张/学校),(活动前一周开始)。
2)北京各方正核心销售点和代理机构张贴活动海报(半月前)。
3)北京各方正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。
4)方正mp3免费使用大行动媒介宣传计划

媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集
杂 志 7.18 —— 8.18-9.1
网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
报 纸 7.18 —— 8.15-9.10
广 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 闻 活动预告及宣传
物资准备(见附件2)
活动成本及报价(见附件3)
二. 方正mp3校园风大型音乐节(方正mp3试用手记评选颁奖活动)
方案另附
方案思路:
1)流行音乐、动感组合、青春旋律
2)五十年国际音乐发展鉴赏

第二部分 方正mp3全国推广活动的设想
方正mp3市场推广计划书
一. 引言
mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场?到底谁将成为这一领域的霸主?
二. mp3产品与市场的简要分析
1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。
2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。
3. mp3属于兴趣偏好产品,概念上的引导尤为重要。
4. 面对学生市场,合理的价位是实现目标消费的基石。
5. 影响mp3消费实现因素的排序为:时尚-合理价格-产品功能。
(注:相关依据详见附件。)
三. 产品推广策略
以针对于目标消费群的推广活动为主体,配合指向性媒体及核心代理商的强化,产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。
四. 方正mp3的市场推广
1. 目标消费群:全国的大中学生、时尚消费者。
2. 推广的主导思想:
在全国的大中学生中,制造购买拥有方正mp3的风潮。促其发展成为一种时尚和潮流!
3. 推广范围:
六个重点城市(北京、南京、杭州、武汉、成都、西安。)及全国其它地市。
(一) 方正mp3连环推介活动策划方案
推广方案说明:配合“方正mp3免费试用大行动”实施地面推广,直达目标消费群,强化互动效应,有力提升方正mp3系列产品的实际销售。
方案内容:
在6个重点城市的核心店,安排进行“方正mp3系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“方正mp3幸运试用者”的产生,营造轰动氛围,推进产品销售。
时间选择:8月15日~9月20日(选择每周的双休日(周六、日)Am 10:00~11:30)
进度安排:每周巡回一个城市,具体安排见下表:
方正mp3连环推介活动进度安排:
时 间 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 汉 成 都 西 安
地点选择:各重点城市核心店(方正专卖店)内。或在店外广场搭设临时展棚。
试用者征选:在推介活动的实施过程中每天产生5名“方正mp3”的幸运试用者。一个城市两天共产生10名试用者(试用者可完成和参加试用手记的评比)。
方正mp3幸运试用者享有权利:
1.免费试用一个月,全额退款。(100%)
2.可以半价购买产品。(几率100%)
3.可能免费获赠产品。(33.3%)
物资与设施准备:
大型投影仪
5.1声道高保真音响系统
笔记本电脑
方正多媒体课堂的布展
方正mp3系列产品多媒体推介课程的编制(PowerPoint)
人员安排:由×××公司负责
关系配合:
由方正科技介绍推荐核心代理商。
嘉鸿盛世公司与核心代理商联系沟通,保障活动顺利进行。
活动告知(信息传递):
1.“方正mp3免费试用大行动”媒体告知
2.店内及其它相关场所张贴“推介活动海报”
3.校园和核心店散发“推介活动传单”
4.重点城市指向性媒体(备选)
方正mp3免费试用大行动粗略媒体安排:
媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集
杂 志 7.18 —— 8.18-9.1
网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
报 纸 7.18 —— 8.15-9.10
广 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 闻 活动预告及宣传
(注:针对各重点城市的实地告知行为应在连环推介活动开始前2周进行。)
费用核算及方案报价:
详见附件
连环推介活动的相关意义:
1.直接对目标人群进行推荐和教育,能有力的刺激消费,提高销售额度。
2.与“方正mp3免费试用大行动”相呼应,加强互动效应,提升两个方案的执行效果。
3.强化核心店的终端力度,提高实际销售。
4.完善终端造势行为,提升媒体投放的实效。
5.在学生受众中努力营造拥有“方正mp3”的潮流。形成时尚带动。
(二)全韩感受方正mp3音乐节
1)送mp3记忆体
2)韩风歌舞
3)现场销售(核心店取票)

第三部分 校园推广方案及实施流程
推广活动对象:北京大中学生
场所选择:十所院校(大学7所、中学3所);西单图书中心。
时间:9月12日开始每周三、四下午4点~5点半 至十月底
联络:方正公司联系学校学生会,提供活动场所。(礼堂或阶梯教室,人数要求300人左右。)
目的:宣传介绍方正科技新推出的5款mp3随身听系列产品
提供免费试用机会,体验产品。
结合拍卖形式和纪念版的发售加深对产品的印象。
营造使用方正mp3的时尚。
活动卖点:(兼大中院校学生会联络书)(文案另附)
高科技数码产品推动进步人生
感受精彩国际拍卖氛围(英格兰式、荷兰式)
活动告知:已确定的媒体组合及校园海报(海报文案另附)
造势:活动实景摄录及媒体报道和炒作。
推广活动流程:(下午)
3:30 布置会场,咨询销售产品
4:00 开场白(方正mp3免费试用办法介绍)
4:10 方正mp3系列产品介绍(多媒体)。
4:40 产生试用者(×名)(第一高潮)
4:50 宣布拍卖规则
5:00 英格兰式拍出5个特号产品(特号指产品下线号、序列号等)
5:20 荷兰式拍卖拍出方正-6180一款(第二高潮)
5:30 主持人宣布结束 (在高潮中结束)
参考:幸运9月(征寻方正mp3免费试用者活动方案)
第四部分 附 件
一. 方正MP3免费试用大行动(限量300台)简介
1. 活动对象:全国所有的大中学生、时尚消费者
2. “方正MP3全国范围300台免费试用大行动!”整体思路
利用所有的媒体将方正新品MP3的全国范围300台免费试用活动作整体介绍。大致思路:重点六个城市(北京、南京、杭州、武汉、成都、西安)免费试用:200台,其它各地:100台。在免费试用一个月后,向方正提供其试用一个月的使用手记。手记进行评选,评选100篇文章,此100个试用者可享受升级—即免费获得产品;另200个试用者加100元,即可获得产品。
3. 免费试用活动流程
4. 活动细则
 方正MP3迷你网站和SOHU以保证用户的有效访问,Sohu网方正MP3 Minisite具有方正电脑网站链接;
 试用机指定领取地点为各地核心代理商处,试用者须签署试用协议,并提供有效证件在规定时间内领取试用机,试用协议由方正公司统一出具提供给代理商;
 Sohu网提供足够大的邮箱供有奖征文投稿,邮箱用户名及密码为Sohu与方正共享。
5. 活动节奏
媒体
确定 活动
预告 征集 收集
信息 选择 寄出
奖品 回收
奖品 后续
工作
杂志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
网络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
报纸 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
广播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新闻 活动预告及宣传 —— —— 跟踪报道

㈦ 广告策划书怎么写啊

一份详尽的策划书模式,供大家参考.
广告策划书模式
根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式,
封面:一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以
良好的第一印象。
广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文:第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景:• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景,• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素:• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模:• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?• 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:• 市场有无季节性?• 有无暂时性?• 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势:• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成,• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为,• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点
(3)现有消费者的态度,• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性,• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为,• 现在购买哪些品牌的产品?• 对这些产品的态度如何?• 有无新的购买计划?• 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性,• 潜在消费者对本品牌的态度如何?• 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者,• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题
(2)潜在消费者,• 机会与威胁,• 优势与劣势• 主要问题点,
(3)目标消费者,• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能,• 产品的性能有哪些?• 产品最突出的性能是什么?• 产品最适合消费者需求的性能是什么?• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量,• 产品是否属于高质量的产品?• 消费者对产品质量的满意程度如何?• 产品的质量能继续保持吗?• 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格,• 产品价格在同类产品中居于什么档次?• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?• 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质,• 产品的主要原料是什么?• 产品在材质上有无特别之处?• 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺,• 产品通过什么样的工艺生产?• 在生产工艺上有无特别之处?• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装,• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?• 产品在外观和包装上有没有缺欠?• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?• 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较,• 在性能上有何优势?有何不足?• 在质量上有何优势?有何不足?• 在价格上有何优势?有何不足?• 在材质上有何优势?有何不足?• 在工艺上有何优势?有何不足?• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象,• 企业对产品形象有无考虑?• 企业为产品设计的形象如何?• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
• 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知,• 消费者认为产品形象如何?• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?• 消费者对产品形象的预期如何?• 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位,• 企业对产品定位有无设想?• 企业对产品定位的设想如何?• 企业对产品的定位有无不合理之处?• 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知, • 消费者认为的产品定位如何?• 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?• 消费者对产品定位的预期如何?• 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果,• 产品的定位是否达到了预期的效果?• 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性,• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(2)产品的生命周期• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(3)产品的形象,• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(4)产品定位,• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。• 市场占有率• 消费者认识• 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。• 主要的竞争对手是谁?• 竞争对手的基本情况• 竞争对手的优势与劣势• 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。• 开展的时间• 开展的目的• 投入的费用• 主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。• 广告活动针对什么样的目标市场进行?• 目标市场的特性如何?• 有何合理之处?
• 有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略,• 诉求对象是谁• 诉求重点如何 "• 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。• 广告主题如何,有何合理之处?有何不合理之处?• 广告创意如何,有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。• 媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?• 广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?
7.广告效果。• 广告在消费者认知方面有何效果?• 广告在改变消费者态度方面有何效果?• 广告在消费者行为方面有何效果?• 广告在直接促销方面有何效果?• 广告在其他方面有何效果?• 广告投入的效益如何?
8.总结。• 竞争对手在广告方面的优势• 企业自身在广告方面的优势• 企业以往广告中应该继续保持的内容• 企业以往广告突出的劣势
第二部分 广告策略
一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场,• 市场的特性• 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价,• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准,(2)各个细分市场的特性,(3)各个细分市场的评估,(4)对企业最有价值的细分市场,
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据,(2)目标市场选择的策略,
三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位:(2)定位的效果,(3)对以往定位的评价,
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度• 从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述,
(3)新的定位的依据与优势,
四、广告诉求策略
1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述,(2)诉求对象的特性与需求,
2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析,(2)对所有广告信息的分析,(3)广告诉求重点的表述,
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述,(2)诉求方法的依据,
五、广告表现策略
1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述,(2)广告主题的依据,
2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容,(2)广告创意的说明,
3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格,(2)各种媒介的广告表现,(3)广告表现的材质,
六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域,3.媒介的类型;4.媒介的选择,• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介5.媒介组合策略,6.广告发布时机策略,7.广告发布频率策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意,3.各媒介的广告表现,• 平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划1.广告发布的媒介,2.各媒介的广告规格,3.广告媒介发布排期表:
八、其他活动计划1.促销活动计划,2.公共关系活动计划,3.其他活动计划,
九、广告费用预算
1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用,3.广告制作费用,4.广告媒介费用,5.其他活动所需要的费用,6.机动费用, 7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1.广告主题测试,2.广告创意测试,3.广告文案测试,4.广告作品测试,
二、广告效果的监控:1.广告媒介发布的监控,2.广告效果的测定,
附录:
在策划文本的附录中,应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告
封底:
(略).
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则,就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解,然后,再根据个人实战的经验,作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是:
1.与投资项目相关的社会经济环境分析:(1) 政策环境(2) 金融环境(3) 产业分布特点(4) 所有制结构特点(5) 集团购房与私人购房比例(6) 流通环境(7) ----------
2.该区域住宅开发总量分析:(1) 各住宅分区开发量理状(2) 各住宅分区开发量走势(3) 各住宅分区开发量前景分析
3.该区域商品住宅消化总量分析(1) 历年商品住宅消化总量的主要贡献率(结构分析)(2) 商品住宅消化总量现状(3) 商品住宅消化总量前景分析
4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析(1) 商业(商场)类地产需求量与现状分析(2) 办公楼类地产需求量与现状分析(3) 住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析(4) 酒店类地产需求量与现状分析
5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析(1) 豪宅类市场需求量与现状分析(2) 普通类市场需求量与现状分析(3) 经济适用型类市场需求量与现状分析(4) 福利类市场需求量与现状分析(产权/租赁,一手、二手、三手市场)
6.该区域明星楼盘分析(住宅市场):(1) 历年明星楼盘界定(2) 明星楼盘的分布及结构分析(3) 明星楼盘的主要营销特点(4) 明星楼盘的参与者与制造者(5) 明星楼盘的溢价(6) 未来明星楼盘的充要条件
7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场):(1) 畅销楼盘界定(2) 畅销楼盘营俏特点(3) 畅销楼盘畅销原因分析
8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场):(1) 滞销楼盘界定(2) 滞销楼盘分布及结构分析(3) 滞销楼盘的营销特点 (4) 滞销楼盘的参与者及损价(5) 如何避免落入滞销楼盘
9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场):(1) 最受欢迎物业界定(2) 该区域最受欢迎物业比重及分布特点(3) 该区域最受欢迎物业营销特点(4) 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点(5) 如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10.该区域文脉状况分析(居住文化:(1) 该区域居住构筑物的演变与主因分析(2) 该区域居住构筑物的文化归类(3) 未来该区域居住构筑物的文化延伸
11.该区域住宅租金水平分析:(1) 该区域住宅均租水平总体分析(2) 该区域住宅租金回报率分析(3) 该区域住宅租金及租金回报率预测(4) 该区域住宅租金对区位优劣的影响
12.该区域住宅市场空置率分析(1) 空置率界定(2) 该区域商品住宅总空置率分析(3) 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析(4) 该区域商品住宅空置率的结构分布(5) 该区域商品住宅未来空置率走势
13.该区域住宅市场消费者分析
注:由于开发项目不同,问卷内容不尽相同,问卷内容略

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㈧ 企业广告活动宣传营销策划方案(两篇)

【篇一】公司广告营销策划方案

一、前言

随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和信息群发四方面进行,从而到达增加公司知名度,扩展业务等目标。

二、市场分析

(一)企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。

(二)产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三)市场分析

近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

2、长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机,灵活变通。

四、广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告,循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分:

①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务范围。设计新颖,能让人过目不忘。

②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。

四、广告费用预算

(根据实际情景填写)

五、广告效果预测

能够不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正广告策划方案。

【篇二】公司广告营销策划方案

一、前言

由于xx从xx地区穿过,历xx就是传统的木建材交易市场。近年来,随着市场经济的发展,xx地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾xx,装饰城比比皆是:北有江北的xx、xx为首的十家市场群;xx路有金xx(现改为xx灯具市场);西有xx;东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此,xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化xx贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出xx的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究。

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到xx年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究。

就xx及周边地区而言,如前言所述,xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置:位于xx市河西重点开发区第一路xx路上,周边有xx等多个住宅小区,交通方便,xx路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个xx地区。

②营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。可见,xx不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。

③配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。

④整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传:凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

xx年xx城镇居民人均年收入为xx元,以户均人口x人计,年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区x,新区x,经济适用房为x。按每平方米xx元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。由此可见,购买新房后立即装修,一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示,xx年xx市民储蓄余额为xx亿,户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修,必以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的重要因素。
(一).新华书店广告活动宣传标语 (二).节日促销活动创意宣传广告语(两篇) (三).促销活动广告语 (四).蛋糕烘焙活动广告标语大全 (五).公益活动标语广告 (六).2021年商场平安夜活动广告标语口号 (七).2019年最新汽车活动促销广告语 (八).2019年10.1国庆节活动广告语大全【最热】 (九).2021年圣诞节活动宣传广告标语大全 (十).童装换季优惠活动广告语
4、综述

由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。

四、xx研究

1、优势

①历史传统:历,xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因,xx在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置:位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。另有x等公交车到达,消费者交通方便。xx整个地区x万平方公里,有很大的开发空间。若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。

③政策:xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一,xx区委、区政府非常重视,努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况:现有大中型建材市场,如xx等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务:配套服务少且差。今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主,消费者受惠少。商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理:这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传:缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。 ;

㈨ 广告策划 广告方案怎么做

广告策划:

1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。

2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

3、完整的系统性广告策划从调研开始,根据目标市场的特点确定广告目标,在制定广告活动具体策略时,要以整体广告目标为出发点,各环节相互衔接,密切配合。

  1. ·市场调查

  2. ·发现消费者需求

  3. ·根据需求进行产品设计

  4. ·促销

  5. ·观察消费者反映

  6. ·信息反馈

  7. ·产品革新或进行新产品设计

广告方案:

1.广告提案的主题。明确广告活动的主旨,也就是领会广告活动的内核,明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点;还是打算突出产品的特征;还是说明用户可以从这些特征中得到好处。

2.相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定;广告战略的调查;创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。

3.广告策略的汇报。包括概念和过程,确定的广告目标,广告计划,广告战略与创意的组合。

4.媒介策划方案。其中包括受众目标;媒介分布目标;增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术;媒介组合因素;在媒介决策中具有影响力的因素;媒介战略陈述;选择媒介载体的标准;媒介排期的方法以及媒介的排期。

5.广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。

6.相关费用的预算。包括市调费用,创意表现、制作的费用,媒介实施的费用等等。

㈩ 广告公司活动策划方案

广告拍摄策划从主题策划、画面设计图片拍摄、后期制作,是一个综合的过程,期间包括了厂商、策划文案人员、美术设计人员与摄影师的多方合作。如是一个规范的公司,则人员分工明,每人的工作都有所侧重,却又是互相联系的。接下来由我给大家带来关于广告公司活动策划方案,方便大家学习!

广告公司活动策划方案1

一、 广告目的

宣传西育集团,推广其品牌形象,使其深入人心,大家都来购买,提高经济效益

二、 广告特点与主题

广告上映时间为6月份,

主要针对人群:育才学院的全体师生及工作人员

主题:青春活力

三、 广告拍摄的分镜头脚本

场景百川广场

第一部分 画面呈灰黄色调 背景音是知了的叫声

镜头一 中景

太阳火辣辣的炙烤着百川广场,有零零散散的几个人无精打采的打着太阳伞走着;路边的树木花草都被晒得干黄

镜头二 近景——全景 摇

一只小狗张着嘴趴在一张木椅底下,舌头伸在外面,哈哈哈的

一个穿着破旧鞋拖的脚从前面经过

镜头摇至一个收垃圾的老头,背有点驼,正拖着一个大大的垃圾袋往前走

镜头三 特写

老头的嘴唇已经起皮,满头大汗,抬头看了看炙热的太阳,眼睛被刺眼的光照的睁不开 镜头四 中近景

老头走到一个垃圾箱旁,伸手在里面掏出几个瓶子;其中一个还有一点水;老头晃了晃有水的瓶子,拧开盖子,尝了一小口,突然冲向了天空

第二部分 画面色彩鲜艳

镜头五 中景

老头从天而降,摇身变成了年轻的小伙子穿一身彩色的沙滩衣裤;

镜头六 特写

周围的花草树木都变得有生机起来;

镜头七 中近景

周围路人衣服的颜色很艳丽,看着周围的变化很惊讶的表情;

镜头八 中近景

小伙子开始跳起江南style(相同背景音乐)

镜头九 全景

周围的人扔掉太阳伞,跟随小伙子一起跳,旁边的小狗也跑来一起跳

西育饮料的瓶子从天而降,被小伙子接住

镜头十 近景

小伙子拧开盖子继续喝

广告词出来:西育带你绿动整个夏天

四、 效果预估与社会效益

通过该广告,西育集团将对自己的品牌进行强有力的宣传;例如育才TV,育才月报,育才

官网,育才贴吧等媒介。通过这些媒体网络等大幅度宣传,扩大了西育品牌在人们心中的知名度及信任感

五、 广告预算方案

拍摄器材设备都由天籁影视集团免费提供及其后期制作

广告由育才TV,育才月报,育才官网,育才贴吧各大媒体网络进行免费宣传

盒饭:100元

六、 播出媒介:育才TV,育才校内各大网站,

七、 集团独家冠名及赞助商荣誉

独家冠名:西南大学育才学院

赞助商:天籁影视艺术学院

赞助单位指定的品牌标志将在育才TV,育才月报,育才官网,育才贴吧等各类媒介中获得曝光机会

八、 其他类型回报

购买本产品的对象可参加推出抽奖活动,例如买一赠一,买一瓶赠纸巾活动

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