摩托车机油促销方案

❶ 机油的销售方法

机油的销售方法

机油的销售方法：

一、产品陈列会带给您什么?

产品的销售情况是与产品在卖场的陈列方式和产品状态有关的，因为不同的陈列方式和陈列状态会影响顾客购买的便利程度和产品对产品质量及价格的判断，对不同的产品而言，产品陈列的好坏对销量的影响在10%～30%，陈列起到了“临门一脚”的关键作用。因此，做好卖场的产品陈列对所有经销商和零售商来说都是非常重要的。

虽然润滑油产品有其特殊的销售环境，但对各种类型的销售店而言，做好润滑油产品在卖场的陈列都是十分必要的。具体体现在以下几方面：

1、美化您的店面：润滑油产品的包装色彩鲜艳、造型美观，合理的陈列将使您的店面看起来赏心悦目;在促销推广期间，特别的陈列将渲染热烈的气氛，您的生意自然也红红火火。

2、方便顾客选购，促进销售：合理的产品陈列将使您的客户很方便地看到产品包和产品介绍，使其选购过程顺畅。同时，醒目的产品陈列还可以帮助您吸引更多的客户。

3、显示专业化的风范。润滑油是高科技的产品，需要配合专业的店面陈列将向客户明确传达这一信息。同时也暗示您所提供的其它产品和服务也是有专业水准的，这将有助于您在业界建立专业化的形象和口碑。

在此，将以壳牌的喜力产品的陈列提出以下建议。

二、在陈列时，可以利用哪些资源，又如何利用呢?

1、润滑油产品

润滑油产品本身是最重要的陈列元素，鲜艳的色彩，漂亮的造型，当然应该多多摆放出来。

2、包装纸箱

现在的润滑油产品外包装大部分已经更换为全彩箱，在店中直接堆放就是很好的展示，当然将他们堆放在户外效果也相当不错，但要和其它东西分开。

3、全新货架不干胶贴

新颖漂亮的店面装饰材料。用于货架的边缘或柜台边缘。每一种产品都有对应的'一款，使用时要注意和陈列的产品相对应，过多过滥就不是“专家”所为了。

4、价格标签

明码实价，童叟无欺。使用价格标签，标明产品的建议零售价格不仅是为了美观，更是为了维护好一个好的价格环境，保证各级网络的合理利润回报。

5、产品三折页

三折页是向顾客介绍时最方便使用的书面介绍资料。有条件的店家可以将它放置于专门的资料架或柜台上或产品陈列位置的旁边;同样重要的是让维修人员和店员知道该润滑油产品的特点和使用特性。

6、宣传海报

最常见的宣传资料。

不管你的店面大小，您都应注意“管理”您店内的海报，否则杂乱的张贴同样有损您专业化的形象。选择张贴设计精良，著名厂家(如BP、嘉实多、壳牌)的产品海报是一个简单的方法，拒绝与您的经营关系不大或有损店面形象的招贴画。

7、轻便货架

最适合户外的产品陈列以及在没有很多货架的修理厂和快修点内的产品陈列。但您应注意货架上陈列的产品要和货架形象一致才是正确专业的做法。把货架当做是工具箱和杂物台就有些离谱了。

8、吊旗、横幅

户外吸引顾客的利器。

多姿多彩的吊旗和专门制作的横幅可以在顾客孩子远处时就知道你店内有某润滑油品牌的产品出售，如果有可能就把它悬挂起来吧!但注意当它陈旧破损时要及时更换，否则就有害无益了。

三、不同类型店面的陈列建议

1、在宽敞整洁且空间高度较高的店面的陈列建议：

A：使用该品牌专用的高层货架，或利用店面内原有的高层货架以专柜的方式陈列。

B：争取正对店堂入口或靠近收款台或顾客行走路线两边的陈列位置

C：建议采用横式陈列，即不同档次的产品以横排的方式分册陈列

D：档次高的产品应陈列在档次低的产品上方

E：如果因陈列面积的限制，横式陈列不能达到满意的视觉效果和为顾客提供购买的便利，建议：

①主营高档产品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG的比例为：

2：2：5：1或2：3：5：0

②主营中档产品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG的比例为：

1：1：4：4或0：2：4：4或0：0：4：6

③其它附属油品(如齿轮油、黄油、刹车油等)也应每种陈列1～2听，以提示顾客在需要时选购，同时也可以说明您的货品齐全。

F：货架隔板边缘根据所陈列的产品用相应的产品货架专用胶贴来装饰;产品旁边要用产品的价格标签来提示销售价格。、]

补充：G：如有条件，可以在户外使用小型货架直接展示产品。

H：介绍产品的三折页或宣传单张可放置于柜台醒目位置。

I：产品海报应贴在店堂醒目位置，并不要距离产品陈列太远，海报的张贴应与整个店面和谐一致;如有必要，可以考虑给海报制作边框后再悬挂。

J：户外可考虑使用店招、灯箱等物品来提示用户。

K：在促销或产品上市期间，在室外使用横幅和大张海报进行宣传;室内除海报外还可以制作特别促销或上市提示板来进行宣传。

2、在宽敞整洁，但使用低层货架的店面的陈列建议：

A：争取产品的陈列专柜或专区陈列。

B：采用竖式陈列，即不同档次的产品安竖排方式陈列，在每一层货架上均有全系列的同一品牌的润滑油。

C：其它陈列指导参照第一条的建议。

D：附属油品一般放在最底层，其中黄油可以层叠摆放。

4、在较狭窄的陈列空间，且竞争品牌很多的店面的陈列建议

A：同一品牌的产品集中陈列。

B：尽量争取独立的货架空间。

C：使用货架专用胶贴“锁定”产品的摆放位置和面积，避免竞争对手“卡位”。

D：陈列数量和比例参照第一条的建议。

E：使用简易货架或把该油品的整箱(彩箱产品)堆放进行户外产品陈列。

F：其它陈列指导参照第一条的建议。

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补充：润滑油的促销病与促销品

研究表明，润滑油产品的广告投放的费用与促销费用之间的比例大大有别于其他消费品，其他消费品约为7：3、6：4左右，而润滑产品却刚好掉过来，占到3：7甚至2：8更多，造成这一现象的根本原因在于润滑油产品的特殊性，自它上市销售那一天起，它就需要人力去指导使用，不像其他消费品那样可以在货架上任人选购，从而也导致了它的销售成本的高昂。

中国浩如烟海的润滑油品牌中只有寥寥几个的强势品牌，其中90%以上的民营小厂的要务是生存，然后才是发展，在此背景下，把生产出来的产品卖出去才是最主要的。所以从一开始，厂方与经销商的地位就很难平等。在产品同质化的前提下，经销商可供选择的余地太大了。处于弱势地位的厂商唯有努力的承诺各种条件，让经销商卖油：广告支持，促销支持，折扣返点等等缺一不可。于是各种促销的方案陆续出台，而事实上，终端促销的作用已大不如前了，手段也难再出新，销售成本却越来越高，促销也成了吞噬企业利润的黑洞。企业在做不做促销的两难中陷入窘境。

一、常见促销病

于是，在市场操作中，难免就出现了一些促销的弊端，总结经验，促销病大致如下：

1、依赖：只是把促销当成是取悦消费者购买的唯一手段，而面对压力时，就更渴望促成解决问题。润滑油品牌多，新生品牌也快，而经销商品质不齐。在销售较差时，有的经销商往往会要求厂商更多的支持，而厂家在没有品牌规划与短期利益的追逐中，往往也会带有很大的随意性。

2、跟风：做促销的最初动因是跟风，竞争品牌在做，没有自己的计划与目标就随大流跟进，或者根本就没有针对竞争目标。只是觉得大家都在做，我不做就会让修理厂、目标客户小瞧而被市场所蚕食，厂商飞来飞去需要安抚不同的经销商，制定不同的救火方案。

3、随意：主要是主观感性意识强，竞争意识差，想当然的认为促销投放下去了，销量就会上来，想

补充：怎么促销就会怎么促销，没有系统，没有计划。有的厂家营销代表表现是：在经销商的热情与酒精的作用下，随意承诺让企业付出代价。

4、漏斗：总有厂家说，我的钱投进去了，为什么总不见效果，厂家促销的钱有一半以上被浪费了，但又不知道问题出在哪，以至于促销变成了漏斗，一些促销的费用或物料，落入了经销商和营销人员的腰包。由于方案设计问题和管理所造成的浪费大得惊人，一般情况下，促销最好在自己的指导下进行，不用交到经销商手中，这样行为的规范性与费用的支配及物料的选择都较易把握。如果仔细观察，销售中所产生的问题绝非上述，只是因为上述问题的典型性而显得更有探讨性。

笔者多年来对无数家企业设计过多种促销方案，制作过无数种广告品，也对相当一部分润滑油企业做过类似的设计和指导，对企业的促销行为有深刻的体会，因此在此提出自己的观点，供大家参考。

二、对销售促进，促销品制作和定位建议

促销品，做为终端促销的重要情感纽带，在各厂商心头的重要位置不言而喻，寻找别致有新意而又有份量的礼品是营销方案制订人员重要的课程，大家都在送，我送什么?人家的礼品为什么那么漂亮，而我的却那么难出彩?什么是消费者心头的最爱?怎么保证促销品能落实到位，而不被经销商的亲朋瓜分?……等等都是萦绕在厂商心头的结。

1、要明确自己的目标。本次促销的目标客户是针对直接使用者，还是修理厂或是企事业单位车队。直接使用者是车主?货车司机?还是的士司机等等。分析每个目标客户的行业特点，制定相应的促销品种范围，如私家车车主的个人精品，货车司机的便携式水杯水壶，的士司机的雨伞，香水座等。若是修理厂，除了店招、工装、横幅外，可考虑特制的钟表，维修工具等等。企事业单位相对复杂一些，如案头摆设、办公用品等。

2、把握采购的质量。品质的保障绝非空言，因为它暗含的是你油品的品质，高档的油品利润高，所选用的促销品也应高档一些，如金属的，皮具的等等。数量可以少一些，造成奇货可居的心理，而大

补充：众的低级别的油品可以数量多，价格低但质量一定要好。礼品的选择失误可造成很大的隐性浪费，如同一件广告衫，有的只能当睡衣在家穿，有的却能上街;同一把雨伞，有的只能用几次，有的用一年。品质造就区别，带来的不仅是赠品的评价，还有你产品的评价。品质好的虽然贵一些，但量可以少一点，宁缺勿滥。一定要有事先的甄别与规划，不能草率行事，有见过经销商来厂提货需要礼品配送，厂商急进市场采购，商标都没有印上去就拿来应付的，到终端的效果一点都没有;有的厂家送的圆珠笔，不是跑油搞人一声，就是不漏水无法写字。另外印刷、刺绣的图文一定要清晰、周正，衣物类绝不可粗糙，线头多且外露等。

补充：3、促销品的落实到位。其实很简单，只要是事先规划好的，都可以通过海报、吊旗、横幅等到终端店张贴、悬挂、或者在包装的贴纸或纸箱上注明，或者与油品一起包装，用量大的客户厂商要根据配备送货、邮递上门等等。尤其是促销DM，一定要广泛的发放，让消费者尽量多的知晓，避免经销商和终端的截流。

这里列举一些润滑油企业常用的常规的促销赠品：

礼品及使用表

类别 制做要求 单价

服装类 西装 颜色深，面料要好。商标在袋子上，不能突出。 >150

工作服 颜色深，或色调比较沉，采用棉料或帆布，目的是给代理商工作人员和修理工穿，商标要大、醒目 20~65

短袖工装 夏天使用，需耐脏、不浸油、工具摆放方便。商标要大 15～35

风衣 色彩艳丽，风格大方，目的是赠送给用户日常穿，作为高档油品的赠品。商标不宜过大。 18~50

T恤衫 夏天促销用品，随油品赠送，工作装或休闲装均可以。采用普通面料就可以，发放量稍大。商标不宜过大。 4~15

帽子 旅行帽 夏天促销用品，随油品赠送，采用普通面料就可以，发放量稍大。在帽顶上印制品牌Logo 2~6

安全帽 摩托车机油促销品，要求颜色出众，企业标识明显。 4~20

杯子 不锈钢杯 价格偏高，随高档油品销售赠送，要求形状和硬度光泽等良好。需在杯省上印刷Logo、电话等。 20~45

瓷茶杯 普通消费品，要求外观光泽好，最好做成工艺品。 1.5~ 8

塑料水杯 普通促销品，需要耐烫，不漏水 1～5

纸杯 普通赠品，多免费发放。商标需明显。 0.04～0.1

伞 小雨伞 普通促销品，要求颜色突出，商标明显，质量比较好，耐用。 4~8

补充：太阳伞 普通促销品，要求颜色突出，户外使用，能够有挡紫外线的效果最好。 25~40

小型物品 圆珠笔 普通促销品，要求颜色突出，商标明显，笔心下水顺畅，黑色和蓝色墨水都可以。最好有艺术造型，用完后可以当艺术品保留。一般派发数量比较大。 0.3~1.0

钢笔 普通促销品，要求质量好，采用不锈钢笔身，如果是合成油的配送品，可以考虑镀金笔。一般随油品罐内封装赠送。 30~140

塑料电子表 需造型诱人，标识要小 3～10

全钢手表 高档，多用于集团客户或会议发放。标识要小 20～150

组合套装 根据季节来安排，盒子上需要标识清晰、明显 15～50

毛巾 普通毛巾 普通促销品，一般选用棉料，吸水性强，采用白色稍好。 3~5

一次性毛巾 普通促销品，一般选用面料，采用白色压缩的稍好。 0.6~1.0

护理品 机油精，清洗剂，香水瓶等 一般随油品封装赠送。要求质量过得去，有一定的效果，而且包装精致。但机油精尽量不要使用，并注意破损和脱落的现象。

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❷ 润滑油行业该如何营销

在营销当中“为顾客创造价值”是“正”，
以“以小博大”的策略实现价值是“奇”，
守正出奇才能“无往不胜”的营销方式，
2018，润滑油行业在立足品质基础上，
营销花样“出奇”制胜。
二维码营销抢先机
润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销方案和手段也层出不穷，但传统的销售模式已经满足不了润滑油厂家的需求，营销方式单一，经销商管理不到位，市场把控困难，面对市场产品同质化的情况下，怎么推陈出新打响品牌知名度才是重点。
作为“创新”的润滑油行业，对利用“互联网+”应有深刻的见解。一物一码智能营销，正是润滑油“互联网+”布局的重要一环。
每一件流通商品生成唯一一个可识别的二维码，将顾客、企业、流通三者连接起来，打破品牌与顾客的沟通隔阂，最终实现销量的大幅度拉升。将为扩大润滑油行业在渠道和车主中的影响力，为润滑油行业的招商以及产品的终端销售奠定良好的基础。
润滑油行业率先践行一物一码技术的应用，把产品转化成一个个与用户形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口，这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解产品走向。
一物一码，全民开抢
可充分利用企业自媒体平台，并有针对的选择了部分行业媒体对活动进行预热、造势。尤其在官微和官博，在活动期间，推送相关信息，分阶段的进行引流、造势、引爆。
同时，利用扫码的形式，还可以完成每次信息的传递，节省大量企业→终端的传播费用，每次的促销信息可以精准地传递给消费者，大大地提供活动的时效性、精准性。
深度锁定用户关系
公众号吸粉与互动：抽奖页面附加公众号二维码，可直接关注，为公众号引流。与此同时，利用公众号的时效性，与用户产生高频互动，打造顾客粘性。
增加复购率：引导用户扫二维码完成领取红包，完成消费者购买欲提升和重复购买频率的提升；
提升美誉度：增强与粉丝群体的互动，提升品牌美誉度，形成裂变传播；

❸ 摩托车机油市场营销方案

“拒绝地沟油！拒绝劣质油！拒绝贴牌油！换机油就到中石化！现在购买长城摩托车机油立即免费享受专业换油服务！给您的摩托车牢记这几个里程数：500公里，1000公里，2000公里，到时就给爱车换油！动力十足！如风神速！这就是长城润滑油的正能量！活动期间飞速100、200、300机油每买一瓶送一瓶燃油宝，多买多送！一次购买三瓶还可以获得价格优惠，小伙伴们快行动吧！”随着油站广告音频的不断宣传，“请给我调18桶170KG的润滑油”，“请给我送3桶抗磨液压油到小金口”，“老板您好，现在我们的摩托车机油搞促销，买一瓶机油送一瓶燃油宝，来一瓶吧”.......广东惠州石油分公司新一轮摩托车机油销售热潮被全面掀起。

“免费换油”促量腾飞。惠州石油认真分析市场，找准提量关键点，凡在加油站购买摩托车机油的，一律提供免费换油服务，为摩托车机油的火爆销售打开突破口。该公司聘请专业公司按照“旗舰店、标准店、简易点”三种类型，设计摩托车机油换油中心建设规模。在辖区地段佳、摩托车客流大的10个加油站建立摩托车换油中心“旗舰店”，统一广告形象和设备设施，安排动作熟练、善于沟通的员工操作，引导顾客前来体验、换油，仅龙湖一个换油中心日销量突破20瓶，在树立品牌形象的同时拓展了市场份额。

强化指导助长效推广。惠州石油强化各级专业培训，一是制作下发了《油品使用车型对照表》和《各大品牌同级别油品对照表》作为产品推介的参照依据，积极培养自己的培训讲师，再由讲师分组到每个经营部、油站开展开口营销技巧和换油操作效率提高培训，实现“五分钟搞定换油”的便捷服务，加快了现场服务流转速度，得到了客户赞扬。二是公司和经管部层面抽调营销能力强、技术熟练的骨干队伍，成立5个推广小组到各站驻站推广，和油站人员一起进市场、进社区宣传造势，取得良好的反响。

各类营销锦上添花。惠州石油积极探索营销模式，加大促销力度，促进销量提高。一是根据客户需求，细分市场开展买摩托车机油送价值9元的摩托车燃油宝的促销活动；二是开展阶梯定价，对2次、多次购买的客户给予不同的价格优惠，以吸引和提醒顾客到固定加油站更换机油，稳定客户；三是设计换油提醒告示贴，此贴注明上一次换油日期、下一次换油公里数、换油优惠、换油门店及长城摩托油的品牌宣传等内容，由换油操作员工张贴于发动机外壳或机油尺旁等醒目位置，便于顾客识别和留意。

销售团队活跃高效。为了更好销售摩托车机油，该公司层层分解销售任务，每天通报销售进度，分享经验做法，形成你追我赶、不甘落后的竞争态势。2月份多座加油站日销量超过10瓶，全区日均摩托车机油销量超过138瓶，同比增加69瓶

❹ 如何开拓润滑油销售市场

如何开拓润滑油销售市场？
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会讯息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售物件没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当场识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的......
求润滑油销售经验和技巧？
你做的这个品牌不是很适合跑业务的，换言之，这个品牌价格透明度很高的，利润相对较低，相比较而言，你的销售手段就不如其他品牌丰富了，唯一的办法，就是靠质量打天下，还有让客户相信你的产品是正品，因为这个品牌水货很多呀！祝你好运，帮助qq751759951
我是推销机油的，，怎么向其他的修理厂卖我的油
价格公道合理，每种机油都有它的特点，适合加在什么样的车上，哪种气候下使用叫好些【汽车有问题，问汽车大师。4S店专业技师，10分钟解决。】
润滑油怎么做销售
销售人员常犯的7个错误 我们在销售产品或服务时都会犯错，下面列出的是七种最常见的错误： 一、 被客户牵着鼻子走。 销售是一个互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品或服务是否满足对方需要的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司将其完善，并使自己成为一名专家。 二、 在会谈之前没有进行调查。 与一家潜在客户取得了联络，并安排了会谈。不幸的是，在走进会议室之前，没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中，没能就他们现存的问题拿出解决方案，而是用整个会谈来了解一些基本情况。对于销售人员来说，这无异是浪费时间。 这是销售过程中最常犯的错误之一。我们或曾接到无数销售人员打来的电话，向我们推销我们根本不需要的东西。因此，在打电话或安排会谈之前，销售人员应该花些时间了解一下潜在客户的基本情况。 三、 说得太多，不会聆听。 许多销售人员在销售过程中喋喋不休，对自己产品的效能和售后服务等大加赞美，却忽视了客户的需要。当我第一次去商店给家里买地毯时，一位销售员向我介绍他在这一行干了多久、他有多聪明、他的地毯有多棒等，但这些话并没有解决我的问题――我的家适合什么样的地毯。所以我离开了那家商店，而且我认为他不关心我的特别需要。与此相反，我的一位朋友在广告公司工作，他很懂沟通技巧。他与客户打交道时从来不先介绍自己及公司，而是让客户们先谈谈他们的公司，这样做他就能确定最有效的销售战略。 四、 向客户提供不相关的资讯。 我遇到过许多销售人员，他们喜欢把一些与我完全不相关的资讯提供给我，例如他们的财务后台是谁、有哪些大客户等。我所关心的只是你的产品或服务如何使我受益，如何满足我个性化需要。 五、 准备不充分。 有一次我打电话给一位客户。我本以为他不在，会听到他的语音留言，没想到他本人接了电话，把我搞得措手不及。结果我没能提出什么有价值的问题，只是对他的问题匆忙应付，让他主导了销售过程。 当你给客户打电话或准备与他们会谈时，一定要把相关资讯在手边准备好，包括你的一系列问题。要知道你只有一次机会给客户留下良好的第一印象，如果你没准备好，就会浪费这个机会。 六、 错失推销的机会。 如果你销售一种产品或服务，就应该不失时机地推销它，尤其是当你已经花时间来评估客户的需要，知道你的产品或服务能够解决他们的问题时。许多销售人员担心这样会显得咄咄逼人，但只要你以一种自信、循循善诱的方式来推销，人们就会作出积极的反应。 七、 停止寻找潜在客户。 许多独立公司都会犯这样的错误，当生意好的时候，他们就不再寻找潜在客户，认为生意会找上门来。请记信，成功的销售人员总是未雨绸缪，不断寻找潜在客户，并积极安排与他们会面。 即使最老练的专业销售人员也会犯错。避免这些错误，就会使我们达成交易的可能性增加
如何做一个成功的润滑油销售员
好触销售顾问一定是专业用心的，首先对于你的产品已经与竞品的差别牢记于心 适时的推出自己产品的好处和与众不同之处吸引住客户。再有就是你的亲和力让客户愿意与你结交!
怎样能做好推销润滑油这份工作
什么品牌的
如何向修理厂推销机油
首先要了解谁负责采购，然后向他详细说明产品特性以及优势，最重要的是要和他处好关系。
怎样才能做好润滑油的销售
要做好润滑油的销售，首先得做一个诚实守信、有责任心、有事业心、有上进心、有爱心的人。其次得多了解润滑油的相关知识，多了解润滑油的使用及售后，多了解同行业的竞争对手情况以及多掌握市场动态。

一，对于润滑油经销商来说具体有以下几点：

1、变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等各工作，维护好自己的老客户。

2、通过网路渠道、市场渠道、更多的拓展自己的客户数量、潜在客户数量、目标客户数量。基数大才能成交更多的客户。

3、根据市场情况调整自己的产品结构。一般的产品结构应该是低档、高档比例较小，中高档比例最大），该增加适合市场的品牌就增加，该放弃不适合自己、不适合市场的品牌就放弃。

4,、实时的与厂家携手做一些促销活动。给客户一些实惠，给自己赢得更多的供货机会，和更好的口碑。

二，对于润滑油厂家业务来说具体有以下几点：

1、深度了解行业知识、竞争品牌的特点、自己品牌的优势。

2、锻炼好自己的口才以及表达能力，才能很好的了解客户的需求、宣传自己的产品。

3、对自己所属市场情况、客户经营情况以及需求情况要熟悉，对市场反馈的资讯要熟悉、对自己品牌的产品特点要熟悉、对自身的优缺点有熟悉（取长补短）

4、可以扩大自己与客户的接触面、包括网路、渠道等多方面。

另外要记着 勤快、诚实、担当、专业、共赢。
如何向4s店推销润滑油求专业人士解答 谢谢！
是这样的，简单的和你解释一下，如果是正规的品牌4S店，其润滑油产品和备件是一样的，属于内部采购产品，并且有产品编码，只有极个别的情况下，有产品编码的备件才会从外部购买。所以，我的意见是，你销售的思路错了。对于油品的销售，我们细分一下市场，一，工程机械类客户，以使用者和修理厂为主（主要为柴油机呀，液压油齿轮油等），二，轿车类，以汽车修理厂为主（主要为汽油机油，齿轮油刹车油等），三，商用车，以使用者和修理厂为主（大货车类，柴油机呀，齿轮油刹车油防冻液等），四，工业类，以工厂用油为主（导轨油，齿轮油，液压油，切削液等为主）。

希望对你的问题有帮助。
我是做汽车润滑油销售的，怎么快速推广自己的产品？
首先像你说的这种情况的推广，从广义上说分为线下推广和网路（线上）推广，但是在现在网际网路发展这么迅速的情况下，网路推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网路推广的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视讯等

二、方法和策略：

（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、部落格营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视讯营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（五）、 资料监控运营：网站排名监控、传播资料分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作：

网路推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设定好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网路推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些资讯，这些资讯有什么效果。 二、如何去判断成交是网路推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的资讯，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的资讯吗？即使是网上看到你发的资讯，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网路推广要确定你考核的标准是什么？

三、网路推广需要掌握搜寻引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

❺ 文才好的进`急用`！

把你想法投给编辑或报社的记者，让他们给你一个宣传报道就可以了~~~~~
时间，选择要切合实际

由于目前国内摩托车销售主要还是面向农村市场，而农村市场销售的冷热很大程度受到当地经济收入和季节等因素的影响。每年由春至夏，这段时间正是农忙时节（农民无暇购车），再加上很大一部分壮劳力外出打工（潜在摩托车消费群体暂时流失），因此这时也就成为大家所共识的“销售淡季”，这时要搞促销怕是“剃头匠的扁担一头热”了。但从秋季开始到春节前后，种田的粮物卖了好价钱，外出的腰包鼓鼓满载而归，适时又逢结婚者居多（陪嫁摩托车在农村已是当今时尚），于是对摩托车销售起到推波助澜的作用，因此这段时间成为摩托车的销售“旺季”也就在情理之中。

市场火热，竞争激烈，商家为了抢占市场份额使出十八般武艺，先下手为强以送为主，送的东西多种多样。

送礼品搞促销虽是老生常谈，但农村市场消费者却认可。

促销，送礼也送温情

中国摩托车产业经过数十年的发展，市场和消费者也在成长中逐渐成熟起来，对于商家开展的以“送”为主要内容的促销活动仍是行之有效的一种形式。譬如有些商家搞的购车送彩电、洗衣机等活动，正是因为此间结婚购车者居多，这些大件是结婚必须采购的嫁妆之一，既然商家为消费者考虑到位购车人何乐而不为，于是此类活动倍受农村消费者喜爱。

但是有人偏要标新立异，在同样针对农村新人结婚购车现象时，开展了“买摩托车可享受免费高档轿车接送亲”活动，立刻一石激起千层浪，消费者纷拥而至该店购车。其实，此商家并没有多大投入（轿车闲着也是闲着）但是投其所好，吸引了众多购车者眼球，使商家销量大增也让顾客得到实惠（接亲的轿车供不应求）。

2004年力帆集团开展的“千万个微笑”全国巡回服务活动与以往不同之处在于——活动期间举行的用户抽奖活动不仅针对于正在购车的新用户，同时那些已经购了车的老用户也可参加。微笑服务在争取潜在消费群体时不冷落老用户的良苦用心深深地感染了那些力帆车用户，他们深情地说，“买力帆车不后悔，以后亲友购车还是推荐买力帆车”。

形式，精彩绝伦推陈出新

促销送礼虽然对当时销量的提高有一定作用，但要长期赢得顾客心靠的还是经销商坚持不懈的服务与营销是否到位。今天在农村市场开展服务已不似过去简单的维修、换机油，而是更进一步的延伸，通过服务与促销巧妙融合为销售工作服务。

2004年在河南、山西市场开展的“力帆摩托车发动机免拆清洗”服务又将传统服务提升到一个新高度，在服务期间商家又组织了一系列文艺表演、互动游戏和购车抽奖等丰富精彩的促销活动，既完成了对用户车辆的保养又增加了当地经销商的摩托车销量，此活动取得了圆满成功。

造势，促销活动的调味剂

搞促销最重要是人气，在促销活动中首先要将群众吸引过来，这时经销商需要花大心思进行策划部署安排，要针对不同的区域、市场开展形式多样的造势行动。如有些代理商成立自己专门的歌舞表演队常年在各县市进行不间断促销表演，对当地经销商开展的促销活动起到了积极作用。

反之，某厂家举行了规模较大的有奖促销巡回服务，可是一些商家仍以为此次活动为简单的服务，于是在部署上也没有多大运作，只是在店面墙壁上贴了一张广告通知几个老用户来保养车（这些车辆维护平日就可完成），没有对活动进行深一步拓展。等厂家服务人员来时，本该轰轰烈烈的一次绝好的促销机会被白白浪费掉了，服务人员只做了一些简单的检修工作，面对空旷的店面大眼瞪小眼，却苦于配给该经销商的促销品无人来领。

终端促销活动发展到今天，已不再是一个简单的话题，没有切合实际的主题、行之有效的形式、丰富多彩的内容就无法吸引顾客的兴趣，那么即使你送去的奖品多么丰厚，多么诱人终究只是一个大而无当的摆设而已.

❻ 如何做润滑油的网络营销方案

兄弟们，你们要是做品牌推广一定要注意点，现在很多公司都是搞写垃圾软文去发布，那种完全影响品牌本身，我上过当的，大家要注意点，现在我们发软文都是让锦随推那边搞，你们也可以多参考下。

❼ 豪爵摩托最多优惠换机油几次

1次至两次。没有这个强制规定，如果是当地商家促销，一次两次都有的，豪爵摩托车在国内外十分畅销，国内销售服务店几乎遍布全国的每个大中小城市、每个县城和主要乡镇。

❽ 我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家！

一、产品策略：

●一个公司的产品线应该像进攻的部队，有主攻、掩护和侧翼。

●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。

●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。

●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产品线，争取客户可以一站式采购和供应。

●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。

二、价格策略：

●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。

我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。

●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。

●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。

三、渠道策略：

●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。

●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。

●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。

●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。

●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。

●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。

●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。

四、广告促销策略：

●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。

●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。

●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。

●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。

●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。

●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。

五、服务与支持：

润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。

●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。

●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。

●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。

●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。

六、市场控制纲要：

●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。

●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。

●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。

●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。

●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。

❾ 一个润滑油新品牌如何打出市场

提炼品牌灵魂--核心价值
消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值是消费者愿意付出溢价进行购买的主要驱动力和理由，如宝马的"驾驶乐趣、潇洒的生活方式"、三星的"e时代领导者、时尚"、浪琴的"优雅个性"。
核心价值是品牌的终极追求，是品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵，核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。
坚持战略定位
品牌的战略定位是指品牌意图在消费者心智中建立起来的联想，核心价值是品牌战略定位的主要内容。品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。品牌管理成熟的企业非常注重这一点，比如IBM手提电脑的战略定位是"商务首选、权威、严谨"，所以IBM对音乐会的赞助就严格限定在高雅音乐，绝不会去流行音乐、摇滚音乐。尽管赞助流行音乐、摇滚音乐可以获得更广泛的传播，品牌的知名度能得到更大地提升。如果，IBM更大胆一些，选李宇春做代言人，知名度与销量都会在一个较短的时间内得到较大幅度的提升，但副作用也非常大，因为真正有品味的商务人士可能从此就排斥IBM了。所以，IBM绝对不会选李宇春做代言人。
然而，绝大多数中国企业在实际的品牌建设过程中，营销传播偏离品牌战略定位的事经常发生。比如，许多看上去非常动听的诉求点能对眼前的销售提升起到一定作用，但并不能对有效传递品牌战略定位作贡献，也不能提升品牌的整体价值感。中国家电品牌的市场表现可谓十分"机灵"，每天都在"创新"，新概念满天飞，空调有"纳米"、"负离子"、"抗菌"，彩电有"上网通"、"变频"、"绿色"。概念经常被炒得沸沸扬扬。中国的家电品牌似乎很有创新能力，不断创造概念与热点，实则捡了芝麻丢了西瓜，不同的概念之间缺乏有机的联系，没有反映共同的品牌战略定位，所以每一个不同概念与热点的宣传并没有持续一致地传达出品牌的精髓和追求，无法起到对品牌的战略定位添砖加瓦的作用。这样的概念营销与卖点，看上去热闹一时，也能在瞬间创造较好的销售业绩乃至销售奇迹。但几年下来，却发现品牌的整体价值并未上升。
打造强势品牌的大局与最终目标--把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。所以，对于从纯粹的战术营销角度看非常好但与品牌识别不一致的方案，要坚决予以放弃。为了终极目标，把对达成终极目标无所助益的事情放弃掉，是任何战略性成功的核心法则。

❿ 保险公司和修理厂合作做机油活动方案

一、产品策略：
●一个公司的产品线应该像进攻的部队，有主攻、掩护和侧翼。
●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。
●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。
●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产品线，争取客户可以一站式采购和供应。
●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。
二、价格策略：
●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。
我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。
●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。
●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。
三、渠道策略：
●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。
●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。
●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。
●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。
●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。
●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。
●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。
四、广告促销策略：
●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。
●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。
●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。
●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。
●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。
●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。
五、服务与支持：
润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。
●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。
●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。
●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。
●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。
六、市场控制纲要：
●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。
●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。
●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。
●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。
●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。

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