Ⅰ 90后大学生创业成功案例故事分享
你的朋友圈是否曾被这些90后CEO刷屏?他们的成功 事迹 数不胜数，其中一些可以作为参考借鉴。以下是我为大家整理的90后大学生创业成功案例相关 文章 。
90后大学生创业成功案例190后小伙佘军返乡创业 在田间实现创业梦想
盘龙街道长安社区的90后小伙佘军，毅然放弃在江浙一带打工挣高薪工作，返乡创业，在看是平常的田间地头实现了自己的创业梦想。
放弃高薪，毅然返乡创业
当同龄人还在学校享受最幸福的读书时光，佘军初中 毕业 就在朋友的带领下外出打工，成为了成千上万的打工族中的一员。由于年轻，手脚娴熟，很快，佘军就在浙江一家200多工人的鞋厂站住了脚，每月领到了近万元的工资。在外打工的生活，一切都是那样按部就班，可每当夜深人静的时候，他都会莫名的望着家乡的方向发呆。“在外面挣钱再多也是给别人打工，感觉心里始终在漂泊，我就想自己干，活出自己的精彩。”佘军介绍说，每逢休息，他就有前往人流多的市场观察，了解当地人的生意之道。“我是经过半年多的时间考察，平菇菌有别于一般蔬菜， 种植 人相对较少，感觉老家距离新县城近，区位优势明显。”一切准备就绪，佘军回乡种菇的念头越来越强烈。2012年 春节 前夕，归心似箭的他带着妻子回到了土生土长的柳桥村，通过实地调查，他改变在自己老家办厂的想法，决定在距离新城更近的长安社区租地发展。仅仅两年多时间，佘军最初的梦想开始暂露头角。在距离长安社区不远的乡村道路路上，放眼望去，一处坐落在田野中间的蘑菇厂房格外惹眼醒目，这里正悄然孕育着一位90后的创业梦想。
面对失败，取经攻克难题
记者见到佘军时，他正和工人一起为新的一批菌袋灌菌种，从他娴熟的手法上看，很难想象他就是远近闻名的“平菇达人”， 只有初中文凭的他，创业之难不言而喻。但他凭着90后百折不挠的精神，克服了一个又一个困难。
第一步往往是艰难的迈出，尽管佘军当初购买了大量菌类种植书籍，进行了学习了解，但还是遭遇了第一次创业失败的。“第一个月种出来的那批平菇有的长了绿霉,有的长了灰斑霉，什么霉都有，基本全部坏掉。”佘军说，由于缺乏专业的技术和 经验 ，第一次菌种培育出现了菌丝体发育不成熟，导致无法出“菇”。说起当初佘军的经历，村民伍建更是记忆犹新：“当扔出来没有用的菌袋就用两千多袋，汽车就要拉好几车，损失上万元，我们就以为他年轻肯定不会再做了”。 刚开始投产就出现了问题，这对于90后的佘军来说是一次不小的打击，当初就不太看好的妻子也始了思想动摇。佘军的妻子曹德兰说：“在外面的工资也高、家里面又操心、又劳累，种植风险大，继续做下去感觉会越亏越多，越陷越深”。此时的佘军看在眼里急在心里。在冷静分析和琢磨后，佘军告别家人，独自一人前往湖北利川等地，向当地蘑菇种植大户学习种植技术，并将自己菌场的菌袋请经验丰富的技术人员分析配料比例，寻找失败的原因。
“遇到困难就放弃等于彻底失败，当初的理想就只能是一个永远不会实现的梦想。”经过近一个月与技术员的深入探讨学习，佘军感觉自己充实了不少，心中再次创业的担忧一扫而光，被充足的信心填满。佘军轻松踏上了回家的旅程。看到不言弃的丈夫，妻子曹德兰暗暗打消放弃的念头，和他一起起早贪黑忙碌着。由于系统的掌握了平菇种植技术，加上养护得当，2012年四月，佘军终于迎来了菌种培育的成功。长安社区由于比邻县城，最近几年落户了不少农家乐。面对销售难题，他发挥在外打工获得的经验。采用赠送、免费试吃等多种有别于传统的销售模式，打开自己的销售路径。佘军说，如今菌场已克服了技术和销售等一开始的困难，并在社区的帮助和支持下，现在年收入已超过十五万元。
帮助乡邻，闲时家门口挣钱
“菌场让部分闲着的村民有了事干、让许多带小孩的妇女找到了打零工机会。”长安社区主任张济平说道，菌场需要的工人主要是手工活，技术要求相对不高，每天作业时间不长，一年下来，为当地增收了近十万的劳务收入。
记者了解到，每天在这里工作的工人主要从事蘑菇采摘和装袋工作，强度相当低，工人们几乎都是在不影响自己手头事情的情况下就把钱赚到了。
“现在好了，在家门口就能挣到钱，还能照顾到老人孩子，真是高兴。”村民的黄阿姨笑呵呵说着。
临近采访，佘军几次欲言又止。其实在他的心中，还有一个梦想。随着长安社区投资环境越来越好，尤其今年“三条”乡村道路的全面贯通，为村里的发展带来前所未有的机遇，他希望能够组建一个种植协会，让更多的当地村民参与进来，他来负责向乡亲们免费发放种子和提供技术指导支持，形成产销一条龙的发展模式，吸引更多的商户走进长安村，实现上门销售，通过种植蘑菇等产业让乡亲走上致富。说到这里，佘军的脸上乐开了花，仿佛看到了那一天一样。
90后大学生创业成功案例2潮汕创业奇才温城辉：投资人砸我3000万美金，赌我是90后马云!
——2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资，估值也已经突破了2亿美金，成为90后创业公司里面融资最多的一家……昨天他畅聊了他的那段事儿，【投资人砸我3000万美金，赌我是90后马云!】
今天是 愚人节 ，但我们没有开玩笑，我们真的融了3000万美金!
当我用一支“考试必备”的黑色笔签下“温城辉”三个字的时候，我们就算完成了3000万美金的B轮融资，那一刻，我感慨自己的签名第一次这么值钱!
礼物说是致力于帮助大家送出完美礼物的礼物电商，2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资，估值也已经突破了2亿美金，成为90后创业公司里面融资最多的一家，不得不说是个小奇迹，爸妈甚至怀疑我是不是进了传销公司，天底下怎么可能有这么好的事情发生?
“你们为什么愿意投资我?”当我问我的投资人的时候，他是这样回答我的：“城辉，我们觉得你有可能成为90后的马云，我们愿意赌你，陪你一起走!”
说起马云，我想起大一时我创办了人生中第一家公司，因为经常逃课结果被老师叫到了办公室，他们都非常不能理解的说：“温城辉，你别异想天开了，你以为你是马云啊!”
想起大二我想休学时，爸爸妈妈说“就是那个马云害了你，全中国就才一个马云，你有可能成为马云吗?别做梦了，好好读书吧，将来 考公务员 才是对的!”
可是今天，居然有投资人说我有可能成为90后的马云!有那么一瞬间，这个“别人家的孩子”对我而言不再是个神话，而是我可以好好学习，甚至未来有一天可以和他比肩的前辈，这让我觉得，为了这一刻所受的苦都太值得了。
那，是什么让投资人觉得我有可能成为90后马云呢?
1.新垂直电商的机会
新的垂直电商不只是简单的品类垂直，而是场景垂直。以前垂直电商更多的是从商品的物理属性进行垂直，属于物质层面，而现在的垂直电商更多的是从商品的延伸属性进行垂直，属于精神层面。前者是基于商品表层的普通定义，后者则包含了用户内心的潜在认定，而这种划分本身就包含了用户的价值取向，所以在运营上会更加适合用户的购买习惯。
礼物说垂直的是礼物市场，礼物是什么?你说不出个具体的东西，它不是一个品类，它是一种场景，什么都可以是礼物，小到鲜花 蛋糕 巧克力，大到一顿大餐一场旅行一段完美时光，都是礼物。当我们切入礼物这个场景消费心理的时候，我们的产品、内容、运营、推广非常好做，短短8个月就积累了1000万用户，现在一个月能卖5000万的礼物，这是什么?这就是巨大的垂直需求爆发的强大消费力!
2.移动端时间碎片化的机会
移动端的兴起，让随时随地消费成了消费的主流。礼物说是用户手机上占地一平方厘米的24小时不打烊的礼物店，用户可能在睡前听到一首歌想起某个好友就买了个礼物送给他，这种随时随地的消费场景，让原本碎片的感性的礼物需求得以被满足。
“新垂直电商因为大多是以商品的“精神属性”进行细分，所以可以有很多PGC或者UGC形式的内容，这种杂志或者社区性质非常适合用户利用碎片化的时间进行浏览。这类电商有两个浏览高峰，分别是早上8：00-9：00和晚上21：00—22：00，我们追踪后的发现的原因是，很多用户都是在早8点在公交地铁上就随手翻看，很多用户也是在晚上睡觉前随手翻看，这其实很大程度上代表了一些移动电商，也就是时间碎片化的内涵。”
3.“礼物化生存”的流行造就万亿规模新蓝海
在这个节奏越来越快，信息爆炸，竞争压力巨大的时代，“礼物化生存”是一种需要，我们需要用礼物来奖励自己，来温暖他人。除了节日生日一定得送礼物之外，现在越来越多的人会在平时送点小礼物，为自己的恋人、朋友、家人制造惊喜，让平淡的生活多一点浪漫。
这种生活方式的流行大大扩大了礼物的消费场景，使得礼物从一个特定时间的刚需低频消费变成了日常的高频消费，造就了一个万亿规模的新蓝海。
4.虽然我才93年，但我已经创业6年了，是90后里最有经验的，有经验的里面最90后的创业者。
我 16 岁在高中的时候开始创业。那时我做了一本名叫《零点一度》的杂志，在 3000 人的学校里卖了 3000 本，赚了几千块钱。18 岁时我注册第一家公司，把每个学校的风景手绘成 Q 版明信片，然后在 100 个学校卖出了 100 万张，赚了 100 万。在移动互联网，我已经先后做了贴贴二维码、贴贴明信片、礼物说三款产品，历时两年，所以我既有传统行业的生意经验，也有互联网行业的创业经验，有比较大的信心做好这个事情。
创业是最好的生活方式，它意味着无限的可能!感谢这个创业的时代，让年仅22岁的我有机会站在这么高的平台上去创造更大的奇迹，今天我们是1000万用户，5000万月销售额，3000万美金融资，2亿美金估值，希望在不久的将来，通过我们的努力，我们能在每个数字后面加上一个零，让这个世界看看，90后不只会吹牛逼，他们还可以脚踏实地，一点一滴的打造出一家真正的商业帝国!
90后大学生创业成功案例390后创业女神—Airysang肌本纯粹品牌CEO：我们都一样
如果说，每个女孩都是一朵绚丽开放的花朵，那么Airy sang 肌本纯粹就是开启花之曼妙的神奇钥匙。
1992年出生的周旭媛,有着一颗不平凡的创业心，身为大学生，她有着满腔创业的热情，她独立、坚强、不轻易服输的品格;她爱生活、爱穷游、爱看书、爱一切世间的美好，她就是Airy sang 肌本纯粹的品牌创始人，一个为青春而奋斗的大学生。
Airy sang 肌本纯粹的每一款产品，都传递着一种青春的自由，它让很多大学生懂得，青春不能只埋头在书本中、考试中，它让人们知道，青春就要张扬的抬起头生活，就要美丽的迎接不一样的人生，青春就要奋斗出自己的天空，要在青春的岁月里留下美好的回忆，而不是残缺的痕迹。
人生最美的岁月就是青春，青春最多彩的时刻就停留在美好的大学期间。也行从踏进校门的第一天起，好多女孩就开始懂得人生、懂得美丽、懂得抓住青春。Airy sang 肌本纯粹化妆品就是从校园里的诞生的青春秘籍。
“从未错过 不曾想念 No miss No missing ”是品牌创始人想要传递出的真谛，产品理念来自于日本，漂洋过海来到中国，在周旭媛带领的年轻团队的经营下变成倍受青春少女追捧的青春美肤品牌。
【品牌 文化 】为激情青春奋斗终生
青春是永远猜不到的未来、永远不复制的人生。青春就要和有梦想的人在一起，创一番事业、拓一片天地。
故事 背景：“90后”是个老生常谈的话题，倘若把“创业”和“90后”联想在一起，也许，更多的人认为只是一个玩笑，在那一张张稚嫩的脸上，怎么看都很难让人联想到创业的艰难。然而，90后周旭媛用自己真实的故事告诉大家，只要你敢于挑战自己，只要你有梦想，只要你愿意走出人生的第一步，那么一切皆有可能!因为她就是这么走过来的!最近她还被常州高校邀请为特邀嘉宾，给在校的学子们分享自己的创业经历!
为此笔者特意走访了这位传奇的女孩。
周旭媛出生于1992年， 她的 创业故事 和许多人都有些相似，都经历过苦难，彷徨与磨练，还有艰辛。
吴记：小周，你好，很高兴你能接受我的采访。
周：吴记您好，您客气啦!
吴记：小周，是什么原因让您有创立Airysang这个品牌的想法呢?
周：其实一开始我对创业这个词没有很深入的认知。刚上初中的那会，为了赚点零花钱，我就开始在卖些小女生喜欢的头饰，包包，围巾什么的。当时我还会把自己在卖的一些小东西放在社交的平台上，像QQ空间这些，自己也会在这些平台上发一些原创小文章， 说说 之类或是找一些好看的图片来让别人关注我，想着别人关注我的时候就会看到我在卖的一些小东西。一次偶然，在社交平台上看到有朋友在卖自己创立的品牌的产品，瞬间觉得特别的受鼓舞，心里就想，别人可以创立自己的品牌，那我也一定可以!这应是让我有自己创业的最原始的动力!
吴记：那小周在做自己品牌的时候是一帆风顺的吗?短短不到一年时间就取得了现在的成绩。
周：肯定不是的，也遇到很多问题呢!像营销方案这些都花了挺多时间去做，通过反复的试验来寻找更适合产品的营销 方法 ，还有刚开始做的时候因找不到合适的设计师来做品牌的包装，我就和一个做设计的朋友两人来做，不怕吴记笑话，当时作图的时候各种制图软件都不会，我就用美图秀秀来做图。
吴记：那小周在遇到困难的时候有没有想过放弃呢?
周：不管做什么，肯定都会遇到困难。就算你去做一顿饭，也是个学习练习的过程，从一个不会烧饭的人到一个大厨。其实生活中到处都是困难呀，有困难一点都不可怕，要有强大的毅力和执行力去改变它，克服它。只要自己清晰的知道，自己的目标是什么，并朝着它不断努力就可以。
吴记：周小姐2015年要实现的目标是什么?
周：改变中国传统青年的封闭式思想，让他们勇于尝试勇于挑战。在我们最美好的十七八岁的年华里，面对的不仅仅是高墙，书本，网络。还应该有诗和远方。我们必须，在我们最美好的年华遇到最美的自己。
吴记：听说常州高校邀请你去演讲分享自己的成长经历，你对这件事怎么看呢?
周：其实我也很希望能给在校的学弟学妹们分享一些自己的创业经历，通过自己的故事能让他们在未来的路上不那么迷茫，算是自己的一点经验让他们借鉴一下。我还是那句话，机会是留给勇敢的人，只要愿意走出第一步，那么一切皆有可能!
吴记：看得到小周全身满满的动力!那么最后祝小周生意越做越大!
周：谢谢!
虽然看上去她的 创业之路 似乎都是一帆风顺的，可是其中的艰辛也只有她个人能体会，比如每天都需要想新的方案及方法来吸引人来关注，来购买产品。辛苦熬夜是常有的事，有时为了想一个好的方案常常会满世界的找灵感，有时也会花很多时间在互联网上学习别人成功的经验及方法。看似简单的重复，可是每一步都是自己辛苦努力得来的!
机会是自己给的，只要你能勇敢的走出第一步，那么一切皆有可能!
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Ⅱ 校园超市营销策划方案
营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢?那么下面是我整理的校园超市营销策划方案相关内容，欢迎参阅。
校园超市营销策划方案篇一
一、市场分析
众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。
二、商业模式分析
1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。
2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。
3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。
4、购物流程：登陆??大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优
三、公司市场营销战略
(一)、产品战略：
1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润
2、产品分类：
A、校园品牌代理：(此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。
B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)
C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。
校园超市营销策划方案篇二
函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。
近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍
XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。
(一)招生商函
招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。
(二)录取通知书及个性化封套
利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。
(三)高考大礼包
“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。
(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。
(五)校园邮资封、校园明信片
校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。
二、市场环境分析
高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。12345
(一)招生商函
1、市场背景
近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。
2、市场特点
⑴招生空间拥挤
正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。
⑵农村生源相对丰富
部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。
⑶进修及学历学习升温
时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。
(二)录取通知书
录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。
1、学校需求分析
能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。同时，特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。
2、考生需求分析
学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。
综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。
(三)高考大礼包
为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。
1、市场分析
XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。
学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。
2、“高考大礼包”的优势
一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。
二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。
三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。
四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。
五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。
(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
1、志愿填报辅导软件
(1)许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性;
(2)同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;
(3)全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。
因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。
2、学生毕业纪念册、学生明信片
人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合所有在校学生，据统计XX年**市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。
(五)校园邮资封、校园明信片
**市有普通高校17所，成人高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。
三、目标客户定位
(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包
由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：
⑴本科正规院校;
⑵大、中专院校;
⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;
⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;
⑸民办学校及二级学院。
(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生;
“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生;
“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的所有在校生。
由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。
(三)校园邮资封、校园明信片
在上述招生商函客户定位的基础上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。
各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。
四、营销策略
通过分析发现，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。
(一)大客户营销
“营销团队+营销方案=大客户营销”，这个简单的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：
1、组织专门的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍，加强营销队伍素质的提高。
2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的策划，针对不同营销项目和客户实体，根据需求做出局部调整。
3、在保持以往客户关系的基础上，对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。
(二)组合营销
每种产品推向市场后，销售业绩是不尽相同的，通过研究某些产品的共性，我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终达到共赢。
(三)情感营销
在面向产品做营销时，一定要把握需求者的心态，要善于换位思考，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。
(四)标语营销
此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”，此产品除直接对考生销售外，还要面向考生家长，建议制作一份专门给父母的宣传海报，标题为：“高考背后，父母的职责——参谋长”，用口号性的宣传语来调动家长们的积极性。
五、营销渠道
营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路，在有效控制成本的前提下，应采用多种渠道。
(一)大客户销售策略
将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点。
(二)临时促销策略
在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣传发布平台，这种销售方式不仅能直接面对目标客户，而且成本较低。
(三)使用中间商策略
可以在学校旁边选取学生用品商店，针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销，这是一项长期且直接面向客户的销售渠道，补充了短期临时促销的不足，但需要向商店支付相应的代办费。
(四)营业厅零售策略
利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣传海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点，但目标群体针对性较差。
(五)11185服务热线策略
利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。
校园超市营销策划方案篇三
一，行业背景
随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
二，行业概况分析
通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。
三，市场分析
1，校园咖啡厅的优势
(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。
(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2，校园咖啡厅的劣势
(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)经营面积有限，难以扩大发展。
3，校园咖啡厅的机会
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4，校园咖啡厅的威胁
(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
5，消费者分析
校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。
四，行动方案
1，咖啡厅环境
环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。
(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。
(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。
(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。
在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。
(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。
2，产品策略
以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。
学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。
3，广告
在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园BBS发布消息。
Ⅲ 明信片营销案例
在我们的印象中，明信片是情感寄托的载体，我们会在一个陌生城市给家人朋友寄回明信片，但是其实明信片也可以是一种营销手段，那么接下来我跟读者一起来了解一下明信片营销案例吧。
明信片营销案例一
小米的明信片营销
2015年底小米公司推出的主题为“2015，你是我最好的朋友”新年祝福明信片申请活动，是近年来明信片营销创新的一次成功尝试。
2015年11月初，为了推广小米社区APP，小米管理层动议利用明信片这一传统媒介，激发品牌社区的互动。随后，小米公司与中国邮政接洽，落实执行细节，并自主设计了10款包含抽奖二维码、趣味智力题、手写祝福语在内的明信片。12月10～21日小米公司在移动端和PC端同时发布明信片申请活动通告。借助小米品牌的影响力，10天时间就有150142位“米粉”加入到活动当中。整个活动最动人的地方，则是小米公司动员全体员工手写原创祝福语，并签上他们自己的真实姓名。收到明信片的“米粉”则会在网络虚拟社区中秀出自己的收获，并问候写信给自己的那一位小米员工。通过手写、邮寄明信片，激发了每一位小米员工与每一位“米粉”之间直接的、真实的和亲密的互动关系。在这次活动中，虚拟社区加上实体手写明信片，双管齐下，成功地实现了小米公司在员工与客户之间建立共同的品牌社区认同的营销目标，同时，也让我们看到了互联网与明信片这类传统业务的一次完美融合。
在上述案例中，我们可以看到明信片在线上线下整合营销活动中，起到了激发客户契合的关键作用。所谓客户契合，是指在行为方面表现为除购买以外的客户对企业或品牌的行动，具体形式包括口碑、推荐、撰写博客、撰写评论等;在心理方面表现为客户与企业或品牌之间持续的心理联系，它在互动体验中产生，是一个动态的、重复的过程，可以表现为信任、承诺、品牌的自我连接、情感附着和忠诚等。
在小米的这次营销活动中，明信片的内容要素和传播要素从行为上和心理上强化了客户契合。在内容方面，明信片中的抽奖二维码促使客户扫码并关注获奖信息;10道风格迥异的小智力题富有趣味，促使客户参与回答并与友人分享;一对一的、定制化的新年祝福语，促使客户与具体的、活生生的小米员工发生了情感上真挚的联系，又通过客户在网络社区里的深情留言，强化了他们的品牌自我连接和情感附着。在传播方面，明信片作为非虚拟的实体信件，本身便长于情感传递，再加上员工亲笔手书，恰如其分地把一次涉及10万人的大规模营销传播活动落实为一对一的品牌对话与互动体验。
从21世纪之初开始，客户契合就成为营销实务的新焦点，它强调客户与企业、客户与客户之间的互动;强调企业与客户之间的长期关系维护;强调企业与客户的价值共创。作为营销传播工具，明信片长于点对点的、双向的情感传达，充分利用这些特点，明信片可以有效助力企业以客户契合为目标的营销传播活动。
利用小小的明信片，让偌大的小米公司与10多万“米粉”体会了一次别具新意的情感交融与品牌互动，这样的创意不由得让人叫好!
明信片营销案例二
中国邮政贺卡：书写祝福，传递真情活动营销
快节奏的生活中，人们已经习惯了键盘输入以及各种方便的输入法，但是却因此忘记了曾经最为熟悉的表达方式──书写。
君子好书，书以传礼， 礼尚往来。作为中国邮政贺卡的“礼”文化之根核心理念。中国邮政作为此次活动的倡导和发起者，希望能够通过此次邮政贺卡活动，能够唤起人们对于书写的记忆，对于文字的那份熟悉，不在提笔忘字，不在忘记给予亲人朋友的真挚祝福!
此次活动通过线下活动和线上传递祝福活动相配合的传播方式，从豆瓣网“我爱明信片”小组发起，于圣诞期间在北京西单、三里屯街头收集人们的真挚祝福，并将现场记录系列视频，上传优酷、土豆、酷六等视频网站，现场收集的所有邮政贺卡，拍下图片并邮寄，同时上传至猫扑热门论坛祝福话题贴，顶起2011楼的新年祝福。
通过此次活动，真实的记录了现实社会中人们对于“书写祝福，传递真情“的真情流露，对于邮政贺卡所起到的承载作用，显然是最给力的!
明信片营销案例三
万豪“虚拟现实明信片(VR Postcards)”营销
虚拟现实服务，现在是万豪酒店提供的客房服务之一了。这项服务目前在纽约和伦敦的万豪酒店提供，客人可以拨打客房服务，或者在万豪的App上申请使用24小时的三星Gear VR头戴式眼镜。
戴上眼镜后，你可以收到三张明信片，分别来自于智利的安第斯山脉、卢旺达的一家冰淇淋店以及北京喧闹的街头(显然这三个地方都非常神奇，嗯。)
这是万豪联手视觉效果公司Framestore进行的一组实验性拍摄，他们共追踪拍摄了三组真实的旅人，并将他们的故事拍摄成3D效果的短片，以这种方式寄回到每一位入驻指定万豪酒店的旅客面前。
Framestore是目前最顶尖的视觉效果公司之一，操刀过《阿凡达》、《万有引力》、《哈利·波特》、《纳尼亚传奇》等一系列超级大片，我们此前也曾报道过Framestore为美国户外品牌Merrell打造的虚拟实境门店体验，在这一领域可以说是驾轻就熟。下面是万豪为这项服务推出的宣传大片，确实让人非常有旅行的冲动。
用户只需进入Teleporter，戴上设备，就会被“传送”到一个虚拟的酒店大堂，随后他们会被再次传送到夏威夷或伦敦。
这是万豪对于抓住年轻一代所做出的又一次努力，过去几年中这些逐渐成为消费主力的年轻消费者正在流向Airbnb或是更为小众的精品酒店。以上所提到的两个项目都属于万豪全球营销战略“绝妙旅行”(Travel Brilliantly)的一部分，2013年这个计划被提出，正式将80后、90后纳入万豪的战略目标之内。
来自万豪的数据显示，这些出生于1980-1995年间的年青人目前已占酒店顾客总量的1/3，万豪认为在未来的四年里，其60%的业务目标人群都是80后、90后。
Ⅳ 开展校园活动的策划方案
为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我精心整理的开展校园活动的策划方案范文，欢迎大家分享。
一、目的：
藉由办理各项英语教学相关活动，将英语融入日常生活当中，增进学生学习兴趣，扩充学习领域，充实生活内涵。
二、主办单位：
xx市xx国中
三、活动时间：
xxxx
四、实施对象：
本校全体学生，以班级为单位参与是项活动。
五、活动流程及内容：
9：00至9：30
万圣节英语表演节目选定两组依序表演，每组十五至二十五人。
第一组∶英语歌舞剧表演
以歌曲及活泼生动的表演方式，向大家介绍万圣节的由来、习俗和传统庆祝活动。同时并表演两首万圣节的歌曲〈Halloweeniscoming,Jack-O’-Lantern〉。
第二组∶英语话剧表演
以学生自编自演的鬼故事为主，透过幽默热闹的话剧表演，使学生喜欢英语并乐于学习英语。
9：30至11：00
英语过关游戏活动
共设有八关，学生通过六关以上即可获得「闯关成功证书」。各关内容力求简单有趣味性，使寓教于乐。
闯关活动内容如下：
1.Trickortreat?
学生约四到五人一组，敲门进入闯关区，向关主念出Halloween Chant以拿到关主请客的糖果。
Ex.Trick or treat!Treat or treat!Give me something good toeat!
Treatortreat!I’m a ghost!Treat o rtreat!Give me atoast!
2.I can see…我看见…
学生必须从事先准备好的万圣节海报中，指出三项他们看到的东西。
Ex.I can see a mummy.I can see a ghost.I can see a black cat.
3.I can speak English我会说英语
请学生事先搜集有英文字的广告纸盒、罐子或其它东西，将其它们贴在海报纸上当做题目，学生从中任选出三种日常生活中常见的英文单字，念出
单字并将它拼出来。
Ex.OREO,O-R-E-O
4.Singasong欢乐歌唱
学生约四到五人一组，配合动作，以掷骰子的方式选曲，演唱出老师所教过的歌曲。
5.Simonsays老师说
学生约四到五人一组，依关主的指示做出动作，内容皆为实用的教室英语，并搭配“老师说”的游戏趣味在其中。
Ex.“Simonsaysstanp!”(学生跟着做)“Sitdown!”(不必跟着做)
6.Matching大小写配对
学生随机抽出三个大写字母，然后必须从二十六个小写字母中找出配对的字母，并念出其代表的英文单字。
Ex.A-a-apple,B-b-bird,C-c-cat.
7.Phonics舌头体操
请小朋友拿着有子音的花朵，然后自由选择三个有结合元音的茎叶，小朋友要能正确的拼出音来。
Ex.选择b→ban,bed,bit,bob,bug
8.QandA
每个学生回答关主所问的问题，每人三句。
Ex.What color is it?
六、实施方式：
英语话剧表演、英语过关游戏。
七、经费：
活动经费由xx县政府补助，不足部分，由本校自筹相关经费办理。
为了挖掘我校大一新生潜能，帮助他们在社团里实现自己的活动构想。读书协会特举办校园活动策划创意大赛，为新生提供展示自我的平台,同时锻炼他们组织策划的综合能力，让新生加入读书协会能真正的得到学习、锻炼的机会，并为下一届的干部选拨做准备。
具体大赛安排如下：
一.大赛时间
10月19日-----12月3日
二.参赛要求
1.参赛者必须是读书协会的成员
2.选手可以以个人或组队的方式参赛(组队的队员可以不属于同一个部门)
3.参加比赛的会员，把策划书以书面形式上交部长，要求注明参赛人姓名，系别，所属部门，联系方式，(若是组团，注明团队的队长是谁)
三.策划书要求
1.策划的主题不限，要求选手围绕自己所选主题，构思新颖。活动内容不一定要和图书馆，图书挂钩。如果是沿用前人的活动，一定要有加入自己新的构思，新的亮点。
2.策划必须具备可行性，不得过分天马行空。
3.策划内容必须包含一个完善的'活动策划所具备的全部内容。
包括：活动主题，活动时间，活动地点，活动流程，活动准备工作(含宣传方式)，活动预算。如果是比赛，还需要有奖项设置。
4.策划不得抄袭，一经发现，立刻取消参赛资格
四.评审团：
理事会成员、各部部长
五.比赛细则
1.比赛阶段：分为初赛、复赛、实践赛、总决赛四个阶段。
2.比赛的流程：
a.初赛：10月19日—24日(截止于在24号晚9:00前)
参赛者上交策划书到部长处，部长挑选出本部门的优秀策划
10月25日部长把策划书交由理事会，由理事会确定进入复赛名单。而通过初赛却未进入复赛的优秀策划，将由评审团进行修改后退回到参赛者手中
10月26日---27日理事会对复赛的人员进行一对一策划修改
b.复赛：10月30日下午(具体时间另行通知)(地点：报告厅)
进入复赛的选手以文字资料和现场答辩为竞赛模式，自行阐述活动创意，评委依据选手提交的书面材料，策划人的阐述和选手面对评委提问的回答进行评分，前3名的个人或团队进入实践赛。
c.实践赛：11月1日---11月30日
进入复赛的选手以社团实践活动为比赛模式，选手将自己的策划付诸实施，而选手为活动的主要负责人
若是个人参赛，或组队参赛的参赛者是同一个部门，将会由选手所在部门的部长进行活动指导
若选手是不同部门组队参赛，将由副会长进行活动指导
d.总决赛暨颁奖典礼：12月3日(周六)晚(具体时间另行通知)(地点：报告厅)
实践赛选手做活动总结，活动实践的情况作为主要评审参考，由理事会成员评选出获奖选手。另外，公布优秀策划名单，并对获得优秀策划的选手进行颁奖
六.奖项设置
最佳组织奖1个,策划人将在下一届干部竞选中直接成为副会长(若为团队，则团队核心人物晋升为副会长)
优秀策划4个，策划人在副部长竞选中直接成为副部长，策划的活动将在下学期开学后举办
其他在活动中表现优异的会员，副部长竞选优先考虑录用
读书协会对本活动享有全部的解释权。如有改动，另行通知。
一、活动主题
十月随着金秋的脚步走近科大，为丰富同学们的课余生活，天津科技大学大学生通讯社在校团委的领导下，秉承“激浊扬清，以文会友”的精神，现决定举办天津科技大学第二届校园征文大赛，给科大广大文学爱好者一个展示自我文学素养的平台。古语云：“诗言志，词抒情”，文学是我国精神文明建设不可或缺的重要元素，本社希望通过此次征文大赛，挖掘校园文学人才，展现科大人的文学素养，为弘扬科大人文精神添砖加瓦。
二、活动目的
通过此次征文活动，给校园里的广大文学爱好者一个展示自我的平台，无论是学生还是老师以及校园其他工作人员均可以通过这个平台来展示自己的文学素养。
学通社希望通过此次活动，达到“激浊扬清，以文会友”的目的，展现科大人蓬勃向上的精神面貌，展现当代大学生健康向上的文化气质，同时扩大大学生通讯社在科大的影响力。
三、基本活动程序
1、活动准备期：
(1)活动准备
A、邀请活动相关老师及领导。评委组由团委老师及任课老师若干名组成，均发邀请函正式邀请。争取能请到一两个知名人物，以期增加大赛的权威性和公平公正性。
B、学通社美宣部负责海报制作;办公室负责制作条幅;准备邀请函，获奖证书以及书签。
C、办公室在前期与各学院辅导员取得联系，与辅导员协商请求其协助收取稿件。将宣传单及《凝学博艺》发放到各个辅导员处，由签到的班委带回到各个班级，做到大一各班每班一份，通过各种途径扩大宣传力度。
(2)宣传方式
A、放置宣传板(河西校区与泰达校区各放置4块，共8块)
B、粘贴宣传海报(彩纸海报共两张);挂宣传条幅(两校区各一条)。
C、与各院辅导员协商进行宣传。发放活动宣传单。
D、利用广播台、校报、校园网、天津科技大学贴吧、易佳网等媒体进行全方位宣传。
2、颁奖仪式：
地点：图书馆报告厅。
邀请人：赞助商，评委老师，部分校领导，学院辅导员，
参与者：各获奖人员，学通社全体成员，科大学生。
颁奖流程：：主持人宣布开始――评委老师讲话――赞助商讲话――学通代表讲话――团委老师及赞助企业代表颁奖――获奖人发表获奖感言――颁奖典礼结束。
3、后期工作：
A、新闻部与文学部整理稿件，将获奖及优秀稿件集结发表在学通社主办的杂志《凝学博艺》的征文特刊上。
B、当《凝学博艺》出版后，由办公室发放到各个辅导员处;美宣部制作海报公布获奖人名单;新闻部编写本次活动的相关稿件投放天津科技大学主页上。
4、奖项设置：
A、在自由投稿和命题写作总分里选出分数最高的前三名，由团委授予“天津科技大学文学之星”称号。分别在诗歌、散文、小说中选出最佳作品奖。并通过此次活动推出“天津科技大学九大才子”;并诚聘为学通社特别供稿员。
B、另选出优秀奖若干名，以上均颁发荣誉证书，并颁发奖品，同时向所在学院及班级发放喜报。
C、所有参加者都可以获赠精美纪念书签一份。
根据为了丰富大学校园文化生活，营造浓厚的大学校园文化氛围，进一步激发学生爱我校园、崇尚校园的理念，通过“校邮共同组织、学生广泛参与”的形式开展大赛，由邮政部门制作xx学院大学生亲手设计的校园风光明信片，寄往世界各地，扩大xx学院的社会知名度和美誉度。为此，xx学院与xx市邮政分公司拟联合举办“xx学院校园风光明信片及大学生书信文化创意设计大赛活动”，方案如下：
一、活动主题。
弘扬书信文化、展示校园风采。
二、活动范围。
xx学院全体在校学生。
三、活动时间。
20xx年xx月xx日—xx月xx日。
四、活动步骤。
xx学院首届校园风光明信片及大学生书信文化创意设计大赛分为宣传发动、组织实施、集中评选三个阶段。
1、宣传发动阶段(xx月xx日—xx月xx日)：
大赛组委会将进行广泛宣传，积极引导广学生参加活动，并做好服务和指导工作，由团委牵头组织召开启动会。
2、组织实施阶段(xx月xx日—xx月xx日)：
明确责任，周密部署，积极有效的开展工作，团委、学生会责成专人负责，责任到人。
3、集中评选阶段(xx月xx日—xx月xx日)：
组委会将组织专业人士，对所有参赛作品进行集中评选并确定获奖名单。
五、参赛要求。
(一)作品要求。
1、校园风光明信片手绘组。
格式要求：校园风光明信片规格为14.8cmx100cm，单面设计;参赛作品数量不限。参赛者在组委会指定地点领取空白校园风光明信片，由参赛者根据主题进行创作。画种不限，如：中国画、水粉画、水彩画、蜡笔画、素描等。参赛者按规定时间和要求，将手绘作品交组委会，原稿不退。
2、校园风光明信片摄影组.
要求上报作品为电子版，以JPG格式报送到指定邮箱，同时注明摄影作品的名称、摄影人、系别、班级、联系电话、拍摄的工具(相机、手机均可)。作品必须为校园风光、四季景色皆可。
3、书信文化设计组。
要求参赛者不局限于校园文化，重点以20xx年新春祝福、吉祥文化、日常祝福、日常问候为主题，也可围绕旅游、文物资源xx地方特色文化，创意设计系列产品，每件作品顺注明设计理念和推广策略。活动者一经投稿，表明接受上述约定，邮政对参赛作品享有制作、发行使用权，对被采用的作品不再另行支付稿酬。凡入选“xx邮政杯”大学生书信文化创意设计大赛作品，获奖者除按规定拿到省奖品外，xx市邮政分公司将加奖获奖人员猴年生肖封片卡大全套1套。
4、参赛作品必须为原创作品，如有剽窃、抄袭等情况的参赛作品，一经发现即取消比赛资格，相关责任将由该参赛者(设计师)独自承担。
5、作品附上作者的姓名、系别、年级、联系方式。
六、评分细则。
1、参赛作品要突出主题，内容丰富、积极向上、传播正能量。
2、内容新颖，思想健康。
3、色彩搭配合理、图像清晰。
七、奖项设置。
组委会将评选出xx学院校园风光明信片入围作品12枚，如作品质量足够高，一人作品可多枚入围，评选得出的优秀作品会获得证书及奖品。活动结束后，由邮政部门统一制作xx学院校园风光明信片。
1、作品采用奖：选取手绘、摄影作品各6枚，每枚奖励作者500元。
2、作品备选入围奖：各奖励中国邮政猴年生肖封片卡大全套各1套。
八、作品征集。
入选作品同时参加共青团xx省委、xx省学生联合会、xx省邮政公司联合开展的第二届“xx邮政杯”大学生书信文化创意设计大赛。凡入选“xx邮政杯”大学生书信文化创意设计大赛作品，获奖者除按规定拿到省奖品外，xx市邮政分公司将加奖获奖人员猴年生肖封片卡大全套1套。
1、组委会地点：团委办公室
2、联系人：xx。
3、联系电话：xx。
4、邮箱号：xx。
活动名称：大学生环保创意大赛
活动时间：xx年12月
活动地点：北区26号楼6楼会议室
主办单位：共青团福建交通职业技术学院委员会
承办单位：院社团联合会绿园环保协会
协办单位：院团委宣传部、广播站
一、背景及现状：
哥本哈根世界气候大会以来人们对环境问题的关注和对未来生活方式的思考，为传达人与自然和谐的人文精神，充分发挥我校学生的想象力、创造力来创意未来低碳的生活模式。从而唤醒社会各界保护环境的使命感和责任感促进节能减排和生态文明建设，实现科学发展，构建和谐社会。
二、目标人群：
全院学生
三、大赛主题：
减碳有我，绿动未来
四、项目目的：
为增强我校学生和广大公众的环保意识和参与环保的热情，为构建和谐交院，建设绿色交院，特此发起举办本次大学生校园环保创意大赛。
五、作品类型：
1、原创摄影：以环保为主题，展示当代大学生对环保的理解和感悟。
2、绘画：国画、油画、版画、漫画、书法等。
3、平面设计：环保广告、短片及平面图等。
六、大赛流程策划：
(一)宣传推广：
1、海报宣传(彩色15张普通16张)。
2、比赛前2天用拱门和横幅等进行宣传(各1个)。
3、比赛之前(一个月左右)用校园广播反复进行宣传。
(二)作品征集：
1、要求各系部选出不少于6幅作品进行此次大赛(组委会组织系部评比)。
2、请参赛同学认真填写报名表并在指定日期内和作品一并交到组委会。
3、作品格式及内容要求(附于报名表背后)
(1)平面类(图文版)尺寸统一为a4规格。
(2)电子作品一份。(绘画、书法除外)
(3)手绘作品要求常规尺寸。
(4)系列作品不得超过4幅。
(5)要求原创，主题突出，富有创意。
(6)所有入选作品，将在学校等进行展览，参选作品一律不予退还。
(三)作品评选：
1、由大赛组委会和评审团评选得出获奖作品名单并公布。
2、本着公平、公正、公开的原则，评委按照以下评选标准对参赛作品进行评定。作品满分100分，其中各项标准的分数如下：
主题突出30分
创意性20分
文化艺术性15分
公益性20分
视觉感受15分
(四)奖项设置
一等奖1名(价值80元奖品)
二等奖2名(价值80元奖品)
三等奖3名(价值60元奖品)
优秀奖3名(价值30元奖品)
七、经费预算：
Ⅳ 手绘明信片的校内市场和社会市场如何
我们学校里拍摄的非常烂制作也非常烂的而且价格还不便宜的本校风景明信片都有不少人买。
现在明信片也开始流行起来了而且玩的大部分都是学生个人觉得学校还是很有市场的。
明信片制作成本也很低，几毛钱一张（看你选的纸质而定）淘宝随意找家明信片自制的店都可以制作。
你可以先出一份样品展示然后想买的学生可以预定，根据预定的量制作，这样如果卖不掉太多也不会浪费。我们学校就是这样做的。
Ⅵ 求大学迎新创意活动，谁能给我个好点子或方案
以下整理了《大学迎新活动创意点子——大一迎新策划方案》，仅供参考：
1. 重大：虎溪校区"萌图"，做传单发给新生
重庆大学手绘了重庆大学虎溪校区地图，图中的建筑、操场、湖泊都用卡通方式绘画，重庆大学的旅游胜地--情人坡和爱情树，也贴心地指了出来。
"因为虎溪校区比较大，可能刚进校的新生会有点蒙，家长也找不到地方。"梓庭工作室负责人王小溪说，"我们主要想让新生能够比较清晰地知道该怎么走。"
我们了解到，准备地图资料花了接近一个星期，但绘画上色是在一晚上完成。为了使学弟学妹能直观地看出位置，地图上的建筑物颜色都和实际颜色相似。
2. 西政：新生漫画攻略，学习、玩乐"一网打尽"
我们在西南政法大学青协的微博上看到，他们推出了"西政青协吃喝玩乐攻略高清版"。
"西政周边传说中的“堕落街”，用尽一生一世当吃货......"攻略用漫画和图片的方式，将西政周边买衣服的地方、ktv、咖啡厅、夜市等详细地点、特色一一列出，同时还排出了"堕落街"的11种美食。
当然，除了"吃喝玩乐"，"选课"、"课程性质"、"自习和占座"等学习攻略，"学院和转专业攻略"也都详细地列了出来。
3. 西南大学：手绘地图指路，迎新系可查寝室号
西南大学占地面积大，许多新生到校后总是迷路，找不到方向。最近，西南大学美术学院艺术设计专业学生林兴运和朋友吴俊平就手绘了一张西南大学地图。
这幅号称史上"最萌"手绘地图长78厘米、高60厘米，标注了学校主要建筑物和景点，画得清晰又可爱。"没有地图很麻烦，我就想能不能画一个简单明了的地图，将主要的建筑物标注清楚。"林兴运说。
4. 南开各学院"迎新"创意多
电子信息与光学工程学院结合学院特色和南开校史，将"镜箴"文化--南开容止格言搬到了迎新现场和学生宿舍，每一位报到的新生都要到镜子前整理衣冠、梳理头发，学院为他们统一拍照留念，象征他们成为一名真正的"南开人"。
而在外国语学院的迎新现场，"梦想时光机"活动引人注目。每名前来报到的外院新生都会领到一张明信片，他们在上面写下自己的名字、学号以及对未来的期待，然后把自己的明信片投进绿色邮箱中，这张写着他们梦想的明信片会伴随他们大学4年，在毕业时返还给大家，让大家看到自己与梦想的距离。
Ⅶ 想做一份自己学校的手绘明信片，怎么弄
1、 选择你需要做成明信片手绘图片。
2、 制作明信片的正面。新建一个A3大小的空白图，将这些照片按照A3的尺寸进行排版，照片及新建的A3图层的像素均为：300dpi，务必记得留出血线。
3、 制作明信片的背面。按照相同的方法，将设计好的“明信片背面”进行排版。背面的尺寸及四周空白的距离务必与正面一致。假如不设计背面也可。
4、 选择纸张。最好是250G以上的，这样的纸比较厚，邮寄过程中不易折坏。纸张的材质方面，铜板纸/亚粉纸皆可。大致可选择的为300g至200g之间的纸。卡纸分为铜版和牙粉两种。铜版纸比较亮，牙粉纸比较暗。
5、 打印/印刷。如果是印制少量明信片，建议去图文店，印刷厂印刷成本太高，而且印刷厂一般不会接受小批量印刷。假如是大批量的话，倒是可以去印刷厂问问价格，因为确实，印刷的效果要远远好于明信片。还可以选择数码打印。价格一般在10元左右并且是双面印刷。
* 一般图文店会帮你排版，一般不收费用（不确定），但是建议自行排版，虽然比较麻烦，可安全第一。
* 打印/印刷可能会出现偏色，建议先打印一张看效果，等颜色完全确定好了后再批量印制。
* 如果你选择打印，一定要问清店家墨水是否防水，如果是遇水就化的那一种，建议你换家店吧。
* 打印完成后让图文店用专业的机器帮你裁切，如果只有1、2张，图文店拒绝裁切的话，只能自己动手。
注意事项
关于出血线：因为在印刷的版上印刷不会那么精准，简单来说，就是在你预定的尺寸之外，再留点空白。出血线主要是让印刷画面超出那条线，然后在裁的时候就算有一点点的偏差也不会让印出来的东西做废。一般来说，出血3mm,或者2mm ,最少1.5mm。
关于铜板纸和哑粉纸的区别：普通的铜版纸在涂布涂料后又经过超级压光机压光，表面平滑度高、光泽度好．表面强度高．抗张强度高，印刷时网点光洁，再现性好，图像清晰、色彩鲜艳。商业印刷中常用来印刷彩色广告．画册和包装纸袋等。哑粉纸正式名称为无光铜版纸, 在日光下观察，与铜版纸相比，不太反光。用它印刷的图案，虽没有铜版纸色彩鲜艳，但图案比铜版纸更细腻，更高档。一般亚粉纸会比铜板的薄并且白，更加吃墨，并且比较硬正，不像铜板纸很容易变形。
Ⅷ 圆珠笔营销策划方案
“**“圆珠笔营销策划方案
一， 策划概要
**圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其结构简单、携带方便、书写润滑，且适宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用，这使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“**”圆珠笔，寓意为送者有心，用者**，挥洒自如，尽如人意。
面对日益复杂，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注重产品使用的舒适性和耐用性，结合简单明了却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“**”产品的营销策划方案。
二，市场环境分析
（一） 产品特性
圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。
（二）市场需求状况
从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔，小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔。具统计2012年全国中小学生总人数约2.08亿，在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人，普通高等教育本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景十分可观。
（三） 竞争对手分析
1，晨光
晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
品牌定位： 创意价值成就者。M&G晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。
核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成M&G晨光的核心价值。
品牌口号：自由我创意！
荣誉榜
2003年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”
2006年 5月 中国制笔协会授予“晨光文具2006年度中国制笔最具影响力企业”
2007年 8月晨光文具获得“中国名牌”称号
2,真彩
真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。
创新求变 打造真彩，一站式”办公文具服务企业。
企业荣誉： 2003年 荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。
品牌荣誉：2005年 荣获“国家免检产品”，
2002年 荣获首届“中国最畅销文具品牌”，
2003年 荣获第二届“中国十大文具品牌”；
2004年 被评选为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到10.05亿元。
2007年 荣获“中国名牌”、“中国驰名商标
2009年 荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。
3，消费者分析
对与购买圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有一定要求，尽管购买圆珠笔属于简单购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，朋友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。
（四）自身分析
**系列产品刚刚面世没多久，自身发展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距，所以应当避免和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是’” 创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和研究。
**圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位，辅以出色的品质和服务。沿着我们”送者有心，用者**”持续发展下去
（五）SWOT分析
1.优势
产品寓意新颖，而且作为一种专用礼品上市，一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光顾。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有一定的政策和规章支持。目标市场明确且和广大，易于对产品的宣传销售。
2.劣势
同类产品生产厂家多，竞争激烈。目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。
相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相对比较高。
3.机会
社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关心可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生朋友间，送礼变得越来越普遍，**圆珠笔的出现，刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。
4.挑战
竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有一定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。
三。营销战略。
（一）市场细分
考试专用笔，礼品用笔。
（二）目标市场
学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关心学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注重人情消费的`人。
（三）市场定位
专用笔和送礼用笔。
四。营销组合策略
（一）产品策略
（1）产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，**笔的外观凸显高贵文雅，包括精美的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔
（2）名称设计：“**”送者有心，用者**，但愿事事，试试** 。通俗易懂，简单明了，却能传情达意。
（3）产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者**为卖点，显示送者的诚心，凸显用笔者的高贵文雅，使用得更加顺心**
2.学生的专用笔：以增加学生的信心为重点诉求，**笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信心，让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想。
（二）价格策略
1.定价目标
（1）通过“**”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征
撇指定价，迅速占领市场。
（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。
2，定价方法；
（1） 特别数字定价，对考试**用笔统一订价，对于送礼**圆珠笔按档次定价。
（2） 根据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。
（三）渠道策略
1.学生的专用笔：
1、校企合作：通过与学校合作，**笔为考试专用笔，由学校统一订购
2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校附近或经过学校的重要通道。
3·在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也方便
4·在写字楼附近或学校书店，文具店等设立专柜。
5·在网上设立官方网店，吸引线上顾客。
（四）促销策略
1·广告媒体宣传
在目标市场人群多的地方把“送者有心，用者**”的广告语亮出来，例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告，在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告。
在学生经常关注的腾讯，新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告。
创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品，在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”，最后孩子高考金榜题名，尽如人意。
2·公关活动树立企业形象
为边远山区的孩子实施，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。
对贫困家庭的大学生，给予借款就读大学的机会，使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园。
3，在中考和高考前进行校园推广活动宣讲，赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推广。
五·组织和计划实施
广告投放
在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣传。把产品观念深入人心。
在中高考前后，在学生相关信息网站频繁发布网络广告，在吸引眼球。
在新浪和微博中进行产品的视频播放，进行转发有机会中奖方式引起关注。
公关活动
进行校园宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正能量。
积极寻找校园代理和礼品代理商。
把“送者有心，用者**”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。
效绩评价
对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员提供奖励。
对优秀员工进行免费培训，培养他们开拓和巩固市场的能力。
六。费用预算
车载广告：50万 网络广告：50万 公关活动费用：50万 员工奖励：50万
七。风险与控制
1.产品销量不足
以市场需求为生产指标，要个控制产品生产：采用积极推销战略，开拓新市场和增加产品订单。
（1）招聘校园推广大使，主要负责**圆珠笔日常校园宣传和推广任务。
（2）在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会，社团活动等，以较低成本打开学生市场。
2.产品知名度不够。
1，多搞公关活动解析市场推广，加大广告宣传力度。实施部分产品的赠送试用。
2，校企联盟；校企合作能够让传播更有针对性，传播对象都是有效对象，在推广过程中，注重品牌寓意和实用性的反复强调。
3，创意促销礼品赠送。
4,免费派送明信片作低成本推广。
5. 慈善营销和广告传播相结合。
Ⅸ 创建书香校园活动方案（7篇）
为了确保活动有序有力开展,往往需要预先进行活动方案制定工作,活动方案是从活动的目的、要求、方式、 方法 、进度等方面进行安排的书面计划。下面是我为大家分享的创建书香校园活动方案，希望能帮助到大家!
创建书香校园活动方案1
岱山实验小学践行生活 教育 。阅读是学校倡导的三种生活方式之一。我校的阅读工作与平时的教育教学工作高度融合。通过读书，我们的孩子会变得充实、文雅、有活力。根据区读书节活动要求，结合学校实际情况，制定读书节活动方案，如下：
一、活动时间
20__年4月—10月
二、活动主题
带着书籍去旅行
三、活动目的
1、围绕本次读书节主题，有计划、有目的、有指导性地开展我校深耕阅读活动，营造热爱读书的校园 文化 环境。
2、通过活动，大幅度提高学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，提高兴趣，增长见识，培养能力。
3、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高，使学生体验生命的活力，培植校园绿色文化。
三、领导小组：
组长：__
副组长：__
组员：___
四、具体活动安排
4月—5月：
1、制定“读书节”活动方案
2、开展“带着书籍去旅行”岱山实小第一届读书节启动仪式。
3、赏春系列活动(一)——“分享美食” 手抄报 评比、展示活动。
4、赏春系列活动(二)——我画美景写生活动。
5、利用一年级家校研讨活动，开展“悦读会”展示。(负责人：各“悦读会”负责老师)
6、组织学生参加“中国移动杯”20__年南京市中小学“读书节”主题征文活动。主题：(1)追忆抗战，珍惜和平;(2)学科学、爱科学、用科学;(3)读经典、学礼仪、知文明;(4)我与文明旅游同行。
5月——6月
1、开展经典古诗诵读展示。
2、组织“童眼看南京”手绘明信片活动;主要内容：以青少年的视角看南京、绘南京、赞南京。
3、开展“我绘本”活动。
6月—7月
1、开展岱山实小第一届亲子阅读会。
2、组织参加“我爱家乡”三地(京·宁·蓉)联动中小学生诵读会。
3、组织参加“瞻园杯”南京市中小学生书画大赛。
4、评选“书香家庭”、“书香 儿童 ”。
7月—8月
1、开展“带着书籍去旅行”暑期读书活动。
2、开展暑期亲子阅读和“今天好书到我家”好书推荐活动。
9月—10月
1、开展“带着书籍去旅行”暑期读书展示活动。
2、开展读书节 活动 总结 。
创建书香校园活动方案2
一、活动主题走进童话放飞童心
二、活动时间20__年10月19日——12月(第八到十六周)
三、活动目标
通过倾听童话、阅读童话、表演童话、描绘童话、创作童话、思考童话，带领学生走进童话世界，感受童话的魅力。
2、通过阅读与表现安徒生作品等形式，表达对安徒生的怀念和敬仰，在学生心灵播下真善美的种子。3。通过活动，提高学生文学素养，陶冶高尚的情操，营造健康文明的校园文化氛围。
四、活动安排
第一阶段：宣传准备(20__年9、10月)
1、与语文教研组讨论，初拟读书节活动方案，九月底形成定稿。
2、征集童话主题的 标语 、人物形象，设计彩旗。设计童话节背景墙，营造氛围。
3、举行校园读书节启动仪式。第二阶段：实施阶段(20__年10月至12月)系列活动一：轻叩童话大门活动形式：全体总动员，聆听“轻叩童话大门”讲座，激发阅读童话的兴趣。(主讲：邵微微。资料搜集、整合：邵微微、管映雪、张海容)。内容：介绍安徒生的生平与作品，了解童话常识，推荐中外著名童话。介绍简单的童话创作知识，掌握最基本的创作技能，激发创作兴趣。
系列活动二：
漫游童话世界活动年段一年级二年级三年级四年级五年级六年级
活动内容
1 故事 妈妈进校园故事妈妈进校园师生共读 童话故事 师生共读童话故事师生共品童话故事师生共品童话故事活动内容
2情境童话拼读闯关童话人物绘童话故事续写童话 故事创作 品读童话( 读后感 )品读童话(读后感)
系列活动三：
再现童话情景以年级段为单位，每个级段表演一个童话剧。低年级可举行童话人物化妆舞会、讲童话故事，中高年级可以表演一个童话剧或者童话片段。内容可以是安徒生童话，也可以是自己班级改编创作的童话。通过各种表演手段，再现童话情景，使表演者和观众加深童话内涵的理解。
系列活动四：
校童话作家评比活动形式：3—6年段学生参加，每班推选3名学生。结合本届读书节现场 作文 成绩及作文发表情况，选级段前10名小选手参加复赛，复赛内容为童话知识竞赛，最后根据总分推选10名校级童话作家，10名童话作家提名奖。
第三阶段：活动总结(20__年12月)
1、各年段学生读书节成果展示。
2、读书节闭幕式：优秀童话剧联演;校级童话作家表彰。
创建书香校园活动方案3
一、活动主旨：
小学生语言表达的能力，即口语交际和写作的能力，是衡量小学语文教育教学质量的一个重要标准。一方面为激发学生的学习兴趣，全面提高小学生 演讲与口才 的综合素质，另一方面为小学生创设才艺表演的平台，我校课题组“在阅读教学中发掘学生语言表达能力生长点的实践研究”结合“书香校园，温馨育人”的文化主题，决定在学生中开展读书节活动，举行“我的读书故事”演讲比赛。
二、参赛对象：
一至六年级全体学生
三、比赛方式：
初赛：各科任老师以班为单位，每班选出优秀学生参加学校复赛。
1、一至六年级每年级由学科组决出前两名进入决赛，即一至六年级共14位选手参加决赛。
2、学科组长于十五周四前完成初赛筛选，并将决赛名单和诵读作品的电子稿上交柳静老师。
四：决赛时间：
20__年12月9日
五、比赛地点：
初赛：各班教室决赛：学校电教室
六、比赛要求：
1、必须在5分钟内脱稿独立完成，普通话标准，表情丰富，内容不限，要求形式多样，突出个性，展示班级特色，贴近学生生活实际，学生们喜闻乐见的内容，适合儿童年龄特点，思想健康向上。
2、各个班级可在演讲的形式上有所创新，可播放背景音乐，以创造良好的欣赏情境，获取良好的艺术效果。
3、要求语音清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、表情达意、仪表得体大方、具有感染力。
七、相关事项：
1、各班班主任与语文科教师应密切配合，按要求认真组织，精心辅导学生进行比赛。
2、决赛时，由学生抽签决定上场比赛顺序。
3、全校师生上课铃响后，由班主任老师组织有序进场，由范燕燕老师负责场地安排，观看过程中，班主任要负责班级纪律。
4、主持人：
统分：;
评委：各年级语文教研组长;
5、奖项设置和评奖办法：
本次比赛设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，比赛实行百十分制，评委现场打分，现场统分，依分数高低确定获奖者(去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分)
八、评分标准：
1、仪态1分(服装、仪容、态度等)
2、普通话2分(咬字，吐字清晰，自然流露)
3、内容3分(内容完整、语言流畅、对 文章 内容的掌握及表现等)
4、表现技巧3分(表情、声调、对感情与张力的表现、感染力、整体表现等)
5、 其它 1分(时间掌控、创意特色呈现等)
创建书香校园活动方案4
一、活动目标：
书籍是人类进步的阶梯。为了让每一位学生都能与好书交朋友，与智慧牵手，让书籍为学生开启一扇心灵之窗，让他们学会感激，懂得感激。同时为了积极配合县第三届读书节活动的开展，营造浓郁的书香校园氛围，深入推进书香校园建设，我们将举办“沐浴书香，抒怀中国梦”为主题的校第十届“夏之韵”读书节活动，让同学们在读书中感受学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。
二、活动主题：
“沐浴书香，抒怀中国梦”
三、准备工作：
1、电子屏幕。
2、学生进行国旗下的演讲。
四、活动时间
4月——10月
五、活动内容及安排：
1、第一阶段(4月中旬)：营造阅读氛围，推荐师生阅读书目。
学校利用网站、晨会、学生国旗下演讲、主题班会电子屏幕等开展读书节活动主题宣传，向师生推介书目，营造浓郁的读书节氛围。
2、第二阶段(4月中旬——6月中旬)：开展阅读活动，培养阅读习惯。
在此期间，结合我校的“弘扬 传统文化 ，争做儒雅少年”的发展性项目中的经典诵读活动及校第十届“夏之韵”读书节活动开展各项读书活动。
(1)组织开展“相约经典”的主题班队会
(2)组织开展“相约经典”班级板报评比
(3)开展“我爱阅读”读书征文活动
(4)开展古诗词考级活动
(5)诗词曲 散文 班集体朗读比赛
(6)经典古诗词书写比赛
(7)图书馆新书推介会
(8)读书排行榜活动
(9)“书香少年、书香班级、书香家庭”评选活动
(10)“庆六一”校园十佳歌手比赛暨“夏之韵”读书节汇报演出
3、第三阶段(暑假期间)：增设阅读作业，鼓励学生自主阅读。
放假前，以假期作业的形式要求学生，在暑假期间集中阅读一些经典书籍，并做好《课外阅读手册》。
4、第四阶段(9月1日——9月30日)：多形式交流，分享阅读快乐。
各班级组织学生利用晨读、午读、班会课等时间开展阅读交流，畅谈阅读感受。
六、宣传 口号 ：
1、书籍是人类进步的阶梯。
2、获取知识，三分在课内，七分在课外。
3、读书破万卷，下笔如有神。
4、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。
5、书籍是全世界的营养品。
6、营造书香校园，打造人文天小。
7、爱读书，会读书，读好书。
8、让读书成为习惯，使书香溢满校园。
创建书香校园活动方案5
读书使人明智，读书使人高尚。为了深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，学校拟举办20__年读书节活动，旨在激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书;让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。方案如下：
一、活动目的：
1、通过活动，激发学生读书热情，使学生养成多读书，读好书，会读书的习惯，更好地吸收民族文化和世界文化精华，丰富学生的知识，培养语文素养。
2、使学生借优秀诗文诵读的平台，更新知识，发展智力，开阔视野，为学习发展奠基。
3、通过活动，大力推进书香班级，书香校园建设。
二、活动主题：
享受文字之美体验读书之乐
三、活动口号：
与书同行，收获瓯 小满 园书香
读好书、习美德、立良行
开卷有益，为生命加钙补锌
腹有诗书气自华
与经典为友，为精神打底;与博览同行，为人生奠基。
三、活动时间：
4月20日到5月24日
创建书香校园活动方案6
活动宗旨：
中华民族有五千年的文明历史，其中优美的古诗词无疑是这条璀璨星河中无数闪耀的明星，是中华民族灿烂文化的精华。为了让学生从小了解祖国优秀文化，热爱祖国传统文化，培养学生良好习惯、高尚情操、优秀品格，结合学校养成教育和书香校园活动，我们举办“读经典诗文做美德少年”读书节活动，我们将通过此次活动进一步激发学生诵读经典的兴趣，让学生在诵读过程中获得经典诗文的基本熏陶和修养，接受经典诗文潜移默化的影响和教育。
活动主题：
读经典诗词做美德少年
活动口号：
让读书成为习惯让书香溢满校园
活动安排：
第一阶段：启动阶段(3月9日——3月11日)
1、启动仪式
①举行“读书节”开幕式，少先队大队部宣读 倡议书 ;
②明确本届读书节活动主题和活动口号;
③倡导师生共读、亲子共读。
2、做好环境布置，营造浓郁的读书氛围
①布置好宣传橱窗，电子屏幕显示活动主题、口号;
②各班出 黑板报 ，让班级充满浓浓的书香;
③完善班级图书角和“诚信书吧”的建设，充分发挥学校图书的作用。
3、召开主题班会：班主任根据本届读书节活动方案，制定提出本班的读书方案及相关要求，召开主题班会，号召同学们积极行动起来。
第二阶段：诵读展示阶段(3月12日——4月12日)
重点开展四项活动：
1、举行一次以“读经典诗词做美德少年”为主题的手抄报(诗配画)展评活动(班主任老师负责组织)
一、二年级每位学生办一份诗配画(16开)，三至六年级每位学生办一份以“读经典诗词做美德少年”为主题的手抄报(8开)。摘抄经典诗词，抒发读书感受等。班主任、语文教师和配班教师进行评选，3月26日每班上交优秀作品由年级组长收集后于当日交教导处，学校以年级组为单位进行评选，分别评选出个人奖和集体奖。
2、举行一次“奋发向上崇德向善”爱国主义读书活动征文比赛，3—6年级每班于3月20日前上交2篇到教导处。(语文老师负责组织评选)
3、举行一次“挑战古诗词”比赛活动(各班主任、语文教师和配班教师负责组织
一、二年级各班级比赛活动由语文教师安排，在课外阅读指导课内进行。班级比赛结束后，每班推荐2名优秀选手参加学校4月8日下午举行的“挑战古诗词”比赛活动。比赛内容在各年级推荐的中华诗词中现场抽题决定。
4、举行一次讲故事比赛活动(各班主任、语文教师和配班教师负责组织)
3—6年级各班级比赛活动由语文教师组织完成。班级比赛结束后，每班推荐1名优秀选手参加学校4月9日下午举行的“奋发向上崇德向善”爱国主义读书活动讲故事比赛。
第三阶段：评比总结，闭幕式(4月13日)
1、评比班级、学校两级“读书之星”(各班上报5名班级读书之星并推荐一名校级“读书之星”，学校进行嘉奖)。
2、表彰优秀手抄报(诗配画)、“挑战古诗词”比赛优胜者及讲故事比赛优胜者等。
3、表彰“书香班级”。
活动要求：
1、班主任、语文教师和配班教师要做好导读工作，认真开展各种形式的读书活动。
①每个班级要制定相应的创建书香班级的计划，并鼓励学生自主制定阅读计划。
②教师要引导学生阅读，教给学生阅读方法。
③教师引导孩子每天坚持课外阅读，经常督促评价，推荐学生阅读一定量的书目，充分发挥班级图书角和“诚信书吧”的作用，引导大部分学生阅读，吸引少部分学生阅读，让极少数不爱读书的学生在集体力量的召唤下也自觉或不自觉地参与到读书活动的行列中来。
④每天早晨8：00——8：10，为各班诵读经典诗词时间(英语早读除外)。晨诵时间，语文老师要按时到班级指导孩子诵读，调动孩子诵读兴趣，诵读的每首诗词，要求人人熟读成诵。每节课前班主任要发挥小助手的作用，安排好孩子组织诵读。
2、学校的宣传工具要为本次读书节服务，在学校网站开辟“读书乐园”专栏，及时报道信息，刊发“好书推荐”、“优秀学生作文”、“ 读书笔记 ”，刊登读书格言、警句等，让读书节活动有序扎实地进行。
3、全体教师要提高对本次读书节活动的认识，要把它作为“营造书香校园”的一项重要工作来抓，要创新活动内容和形式，切实提高活动的实效性。
创建书香校园活动方案7
“书籍是人类思想的宝库”，它充实我们的头脑，丰富我们的心灵，让贫乏和平庸远离我们;“书籍是时代进步的阶梯”，它开启人类的智慧，让博学和睿智充实我们。我校根据区读书节活动要求，结合学校实际情况，制定雨小“经典润童年，书香溢校园”读书节活动方案，如下：
一、指导思想
用阅读引领成长，让每一位学生都能与好书交朋友，与智慧牵手;让书籍为学生开启一扇心灵之窗，让他们学会感激，懂得感激，学校将举办“经典润童年，书香溢校园”读书节活动，通过激趣、导读、导思进而达到导行、导写，让同学们在读书中感知学习的快乐，体验成长的'乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。
二、活动目的
1、围绕“经典润童年，书香溢校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展读书活动，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，培养学生 爱好 书籍，博览群书的好习惯，在校内形成热爱读书的良好风气。
2、通过活动，大幅度提高学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，提高兴趣，增长见识，培养能力，逐步养成良好的阅读习惯。
3、通过活动，提高学生思想道德素质和文化素质，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高，使学生体验生命的活力，提高生命境界，培植校园绿色文化。
三、领导小组
组长：
副组长：
组员：
四、活动主题
经典润童年，书香溢校园
五、活动时间
：
20__年4月—20__年10月
六、活动安排：
第一个阶段：启动阶段(4月)
制定活动方案、营造读书氛围。
做好环境布置：校园挂宣传横幅，出宣传黑板;班级建立完善图书角。
第二阶段：活动阶段(5月至9月)
1。利用好每周一节午读课时间指导阅读，积极引导学生学会读书的方法和技巧，让他们在读书中找到乐趣。
2。开放阅览室，利用班上图书角，培养学生借阅图书的良好习惯。
3。各个年段开展各种活动提高学生参与读书的积极性。
4。举办“名著大家谈”主题队会。
5。各班开展“读书好少年”评比，好书推荐等活动。
6。学校开展“书香班级”评比。
第三阶段：评比总结阶段(10月)
学生读书成果展示。
“读书好少年”评比
“书香班级”验收评比。
召开总结表彰大会。
七、具体活动安排
时间、内容、负责人
四月份
“经典润童年，书香溢校园”读书活动启动仪式。
班级图书角的完善。
各班班主任
五月份
“名著大家谈”主题队会。
“祖国在我心中”征文，每班上交5篇。
五六年级办“书墨飘香”读书小报，并进行评比
四年级开展“名家经典”美文诵读比赛。
一二年级开展“摇头晃脑”古诗，儿歌背诵比赛。
三年级“图书跳蚤市场”好书义卖。
各班班主任
六月份
四年级“快乐宝贝”课本剧表演评比
五六年级进行“燃读书激情，让生命精彩”演讲比赛。
三年级开展“经典 成语 小品秀”活动。
七八月份
“家庭读书总动员”好读书，读好书，亲子同读一本书各班班主任九月份低年级“故事大王”讲故事比赛。董洪雪马林霞十月份读书成果展示。
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