体脂秤的市场营销方案

1. 体育产品营销方案

1、了解公司产品的特点。
2、做一些市场调研，调研报告主要是针对体育产品通用项。回最后给答出公司产品的针对项。
3、从市场调研中找出产品与市场的不重叠部分。
4、结合市场中对这类产品消费的消费趋势和喜好做出营销思路。
5、在营销中要明确是建立品牌还是就一个单一品种。
6、做好营销的SWOT分析。

2. 产品营销方案

1、一切策划的抄前提是做市场调查；
2、做客户细分和目标市场定位；
3、对竞争对手进行分析；最经典的是用“SWOT”分析方法；
4、利用“4PS”营销组合理论进行产品详细分析；
包括产品、价格、渠道和促销四个环节！
5、做好成本效益分析，要以推广产品，市场占有率等指标的满足为前提，对新企业、新产品省钱是第一位的！
6、还要对产品策划进行跟踪，让全体部门进行配合；
要知道，策划是做出来的，而不是想出来的！

3. 电子秤哪个厂家好

电子秤好的有：赛多利斯、梅特勒-托利多、寺冈DIGI、凯士。

3、寺冈DIGI

上海寺冈自成立以来不断引进世界先进的衡器生产及检测技术，同时不断地追求自身的发展，根据国内外市场的需要已开发出除传统衡器及为零售业的发展提供各种方案外，更在食品加工业、物流业、餐饮业等行业有着显著发展。寺冈运用全球各公司的技术及理念在各行业并进。

4. 小度智能家居方案

小度智能家居方案

小度智能家居方案，目前，小度全屋智能的整体出货量全国领先，有屏智能音箱出货量全球领先，全屋智能的核心关键点在于场景智能化。让我们来看看小度智能家居方案。

小度智能家居方案1

小度全屋智能解决方案

一、起床前，贴心的清晨唤醒服务

对于上班族来说，每天早上在健康的环境中醒来是最舒服的事情。当你被小度智能音箱的闹钟叫醒，睁开眼睛的那一刻，说一声“小度，小度，我起床了”，小度全屋智能会贴心地为你拉开窗帘，让你感受清晨洒进屋内的第一缕阳光，还能通过智能环境系统，时刻监测家庭空气质量，联动家中设备，开启窗户、空气净化器、除湿机，有效保障温度和空气质量健康，为你提供舒适的起床环境。

二、工作中，稳妥的远程离家服务

要说小度全屋智能程度如何，它在我们离家后的表现更让人放心。我们总是拿不定主意，在匆忙出门后，是关灯还是关掉家里的电器。我们经常需要回家检查，浪费时间。而当你有了小度全屋智能，就可以通过手机里的小度程序，随时随地查看家中所有灯光和电器的使用状态，及时关闭电器，切断电源。当然，最让人担心的是，当你离开家时，当你按下智能面板上的“离开家模式”，家中所有电器设备都会自动关闭，安装的智能安防设备也会立即启动为你提供保护；智能门锁、智能监控等众多家居产品将时刻守护家中的一切；如果家里来了陌生人，我们还可以通过智能门锁和智能猫眼，随时确认访客身份，远程查看；家中一旦出现烟雾浓度过高、溢出等突发情况，也能及时了解，避免险情的发生。

三、下班后，舒适的居家定制服务

一天工作中最放松的时刻就是你呆在家里的时候。下班途中，可提前在手机上设置空调或地暖温度。当你打开车门时，感应系统会自动打开家中的灯。家里已经有了舒适的温度，让你一到家就能拥抱光明和温暖。此外，你还可以通过小型智能语音系统打开电视，或者根据一天的心情和需要调节家中的灯光，营造舒适的居家氛围。当然，最贴心的是，睡觉前，你可以通过手机或语音按键关闭家中所有电器；当你半夜起床时，人体动态传感器还会感知你的动作，帮你打开房间、走廊、卫生间的灯，回到房间后自动关掉所有的灯，简单又放心。

时代在进步，科技在发展。随着全屋智能家居的普遍应用，小度全屋智能解决方案，能够全天候给我们带来更直击人心的智能化体验，让我们过上更精致的生活。要问小度全屋智能怎么样，可以说拥有了它，我们也更加相信“智慧生活，未来可期”。

小度全屋智能家庭生活体验

智能照明、智能安防、智能健康等家庭场景是小度助手能力的用武之“地”。基于小度智能屏/智能音箱或者小度智能中控屏这两种智能控制终端，小度助手就像是一个无形的管家，可以满足家庭成员的多元化需求。智能照明场景下，支持回家模式、观影模式以及阅读模式，让灯光随着使用场景进行变化。

智能安防场景下，时刻监控家中状况，从防水、防火、防盗、老幼看护等多个层面守护家庭安全。而智能健康场景下，可以实时监控家里的温度、湿度、光照、PM2.5等，为用户营造舒适环境。

小度打造全屋智能的初心，是发挥小度助手的语音和多模态交互特长，以软硬件一体的方案让用户在家里享受到无处不在的智能助手服务。交互层相当于小度全屋智能的顶层设计，以小度助手为核心的语音交互能力可以实现智能控制。基于智能控制，小度全屋智能提供智能照明、智能安防、智能健康等多个更懂用户需求的场景服务。并在设备层开放生态合作，和产业链上下游的更多品牌伙伴联合赋能硬件设备。

基于小度助手的语音交互能力，用户在家可以通过使用小度智能屏/智能音箱，动动嘴就能让全屋设备听指令；也可以通过小度智能中控屏随心控制海量家电。

小度全屋智能新品发布

智能场景的实现离不开智能设备的联动。在发布会上有多款新品亮相，其中小度WiFi6智能路由器可以智能分配网速，孩子用小度智能学习的平板上网课不用担心卡顿；小度智能温湿度计可以智能联动其他设备，调控环境模式让室内恒温恒湿；小度智能体重秤/体脂秤搭配声纹识别，记录个人数据，关心你的健康。小度在设备层开放生态合作，携手合作伙伴用AI技术赋能硬件设备，目前可连接的IoT智能家居设备已超2亿，合作品牌超500家，覆盖品类60多个，看起来是非常硬核的。

据悉，由小度与博联智能（BroadLink）联合打造的全国首家小度全屋智能旗舰店，已经在杭州开业。从一朝一夕到全年四季，从一屋一屏到全屋智能，小度率先提出以小度助手核心赋能、多场景布局和全领域设备渗透的三层立体架构，向业内进一步明晰了全屋智能的发展方向。以小度为锚点，全屋智能前装市场或将迎来爆发。

小度智能家居方案2

五大维度 定义优质可信赖品牌

一是高位出道，有厚度的品牌。

据了解，小度全屋智能是由网络旗下人工智能科技品牌小度倾力打造。是网络AI技术与IoT智能家居技术结合的产物，覆盖全屋生活全场景。

在品牌方面拥有互联网巨头网络的背书，小度全屋智能可以和网络共享AI能力。

目前，小度全屋智能的整体出货量全国领先，有屏智能音箱出货量全球领先。

二是技术超群，有深度的实力。

小度全屋智能具有自研fast控通信协议，在语音、端点、管、云一体，全链条自主研发的优势。

对于经销商来说，最关注的是利润。小度全屋智能的高知名度高质的产品意味着高溢价，加上较低的人力成本，利润空间可观。

为了帮助经销商推广，借助网络的平台可以实现线上线下宣传的全覆盖。

三是标准化服务优势，有态度的选择。

小度全屋智能通过极简的操作流程让方案落地标准化，降低一线服务技术的门槛，助力经销商快速实现智能化落地。

首先是标准化的方案落地。小度全屋智能拥有自主研发的极简、便捷的安装后台操作系统，储备全方案模型库，一线服务技术门槛低，而且不依赖专业的工程师。

其次是标准化服务流程。小度全屋智能后台提供标准化的安装和调试支持，提升服务效率。后端储备全方案模型库，通过线下扫一扫，全屋模型AI自动建立，落地高效。

最后是是标准化的产品售后。小度全屋智能设计并储存符合99%用户需求的代表性解决方案。标准化的产品输出缩短出货周期，单品可以直接更换，减少上门次数。在用户授权的情况下，后台自动巡检，远程调试。

四是标准步骤，有维度的流程。用户通过了解产品，到线上交流，再到实地考察，再到签约合作，

再到市场营销技术培训以及店面验收，小度全屋智能有着一整套的标准流程，是安全可信赖的，经销商可以安心地进行合作。

五是鼎力扶持，有温度的政策。小度全屋智能通过全流程鼎力扶持，携手经销商共创“智家生意”。政策扶持主要体现在六个方面。

第一是区域经销商保护， 除省会一线二线城市以外，三线及三线以下城市可按县级市独家授权。

第二是营销经营扶持。 小度全屋智能提供运营管理、门店体验、销售和技术服务的全流程物料及其培训支持。

第三是市场宣传推广。 小度强大的品牌传播体系，通过建立线上线下全方位的宣传推广媒体矩阵来帮助经销商宣传。

第四是平台软件支持。 小度全屋智能具有强大的平台软件支撑和便捷的安装售后平台操作系统，不依赖第三方开发，数据可以溯源。

第五是技术培训考核， 开展专业培训。 经销商需获得小度全屋智能工程师认证之后，才可以持证上岗。

第六是客资引流派单， 不同地区客资分派相应地区的经销商，提供更多的客资资源。

产品力突出 样板案例丰富

除了有定义优质智能家居品牌的五大维度，小度全屋智能还具有突出的产品力让经销商自信地参与市场竞争，有着丰富的样板工程案例进行工程营销。

在产品力方面，以智能面板为例，小度智能面板具有连体统一聚合功能，集成99%的面板功能，不挑品牌，不挑型号，集灯控、新风、地暖、空调等设备控制为一体，告别五花八门的控制开关，让智能面板成为家庭中的.亮丽风景线。此外，还具有专属自定义刻字的服务，告别千篇一律的面板和字体，根据喜好和设备位置可以自定义面板刻字的名称，满足用户个性化的需求。

智能面板在材质上具有不锈钢、铝板、塑料等多种面板材质以及10余种颜色可供客户选择，匹配多种装修风格，成就和谐美观的整体家装效果。

智能调光功能具有无机调光0~100%的自定义功能。亮度调节可以根据用户需求营造不同亮度的灯光场景。

值得一提的是，智能面板特设三秒左右的缓慢开关过程。在早晨起床、深夜起夜、关灯睡觉等场景下，具有温柔护眼的特点。

在智能环境方面，可以进行恒温恒湿的设置，实时监测室内温度、湿度、光照等环境数据。可以根据数据控制中央空调、抽湿机、换风扇的开关，调节室内温湿度状态，营造舒适的环境。

在空气净化方面，可以实时监测室内pm2.5、pm1.0、pm10等环境数据，根据环境数值变化情况，联动新风系统和空气净化器优化室内空气质量。

在智能安防方面，通过智能门锁和智能猫眼用户可以随时确认访客的身份，远程查看猫眼情况，远程开门守护家庭第一道防线。

在防水防火方面，通过烟雾探测器、可燃气体探测器、水浸探测器等设备监测家庭状态异常，及时告警，避免家庭危机安全，避免用户的财产损失。

在老幼看护方面，高清夜市无线摄像头配合多功能门禁，红外感应器等构成视频监控系统。出门在外可以随时关注家中老人和儿童的安全，更可以防范外来的入侵。

在智能控制方面，兼备语音控制、手机控制、智能面板控制等三种方式，可以便捷地控制全屋的设备，可以控制全屋灯光开关和灯光亮度，控制窗帘开合的比例，控制电视、空调、地暖等家电设备。即便是远程专门在外，也可以掌握家庭的动态，并可以通过设置定时，无需反复关注和控制，传感器会自动感应，并根据预设动作联动设备开关。

通过个性化的服务对客户进行量身打造，可以根据用户需求，实地勘测用户房屋结构布局等综合情况，专属定制个性化的智能方案。

目前小度全屋智能家居的智慧地产项目已经落地全国25个城市，智慧酒店落地全国58个城市。工程项目案例有招商太子湾、万科郡西云台、招商领玺、碧桂园绿地东方印、君兰大酒店、如家商旅等多个地产及酒店项目案例。此外，还与18家位居国内Top50的地产商，如招商蛇口、万科、富利、海尔地产、保利地产、华润置地、中海地产、中国葛洲坝地产、新城控股、中粮地产、碧桂园、绿地集团、绿城集团等达成战略合作。

整体来说，小度全屋智能家居和市面上传统的品牌相比，五大维度的优势显而易见。尤其是对于初入智能家居行业的经销商来说，更是快速入行实现掘金的优质合作伙伴。此外，众多知名样板工程的案例资源也将是经销商商务洽谈致胜的利器。

据了解，目前小度全屋智能家居全国招商正火热开展中，小度全屋智能解决方案期待着和经销商合作伙伴一起，共赢未来智能家居的财富。

小度智能家居方案3

首先关于小度智能家居靠谱吗， 大家最想了解的是它到底能给我们生活带来哪些质的改善。智能和便捷可以说是其最大的特点。小度打造的全屋智能方案拥有语音、面板以及手机三种控制方式，能够轻松控制家里包括窗帘、电视、空调等各类常用设备。语音控制实现了“懒人”动口不动手，在家时，呼唤人工智能语音助手小度，对它下达指令，便能轻松操控；手机控制方面，当我们出门在外时，可以通过APP远程查看和操控家庭设备；而智能面板控制则保留了原有的家庭控制习惯，即使是老人儿童，也能轻松体验智能家庭的便捷。

其次，小度智能家居可以实现百变光线。灯光亮度可以0~100%随意调节，而且还有渐亮渐暗的功能，不管我们是晚上睡觉还是早上起床，开关灯都会有一个3秒左右的缓慢过程，可以说很好的保护了我们的双眼。另外，小度智能家居还拥有独特的幻彩灯光系统，能够根据各种场景需求进行个性设置，编织我们多姿多彩的美好生活。

接着就是营造健康的生活环境。小度的智能环境系统可以实时监控我们家庭的空气质量，然后根据环境数值的变化，联动新风系统和空气净化器，有效确保家庭的空气质量健康。还有就是，恒温系统也能根据室内温度、湿度、光照等环境数据，自动开合窗帘、开关窗户、再配合抽湿机、换气扇等保持室内的环境舒适。

最后，安全方面小度智能家居也足够让人放心。通过智能门锁和智能猫眼，我们可以随时确认访客身份，远程查看猫眼情况，远程开门，真正成为了家庭的第一道防线；通过烟雾探测器、可燃气体探测器、水浸探测器等设备，能够实时监测家庭状态，出现异常时及时告警，避免财产损失；高清夜视无限摄像头配合多功能门禁、红外感应器等，构成了完整的视频监控系统，出门在外可以随时关注家中老人和儿童的安全，更能防范外来入侵。

如果以上这些还不能打消你对小度智能家居靠谱吗的疑虑，那么小度的终极大招：专属定制智能场景一定能让你体会到“真香”定律。他们能够根据用户需求，实地勘测用户房屋结构布局等综合情况，专属定制个性化的智能方案。试想一下以下几个场景：

“小度小度，我回家啦”屋内灯光自动亮起，窗帘自动打开，新风和地暖自动调整到你最喜欢的状态。

“小度小度，我要出门了”所有灯光、空调、电视等设备悉数关闭

“小度小度，电影模式”灯光亮度自动调节，窗帘自动拉上。

“小度小度，我要睡觉了”卧室灯光、窗帘自动关闭，空调调至适当温度。

5. 怎么写产品的营销方案

项目市场
1.宏观环境状况：
营销方案主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币专政策、资本市场属走势、资金市场情况等等。
2.项目市场状况：
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
3.同业市场状况：
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
备注：各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

6. 市场营销方案怎么写

一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化

二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：
1、 市场选定：珠江三角洲，广州，深圳，香港 。
2、 市场评估：珠江三角洲：营业额546万， 广州：营业额1049万， 深圳：营业额664万，
注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。 的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、 现状分析： 广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

7. 美年大健康的市场营销模式是什么

美年大健康营销模式采用“产品-价格-渠道-促销-服务”构成的“五位一体”市场营销策略组合。

具体包括五个方面：实施优化吸引客户策略，实施精简营销成本策略，实施优化连锁品牌战略，强化“互联网+”营销策略，升级服务营销策略。

存在问题：

1、产品套餐策略带给客户在体检过程中的个性化服务体验不足。

2、公司营销团队的内耗造成价格策略的成本略高。

3、“美
II年大健康”连锁品牌的渠道宣传效应还不够。

4、公司实施“互联网+体检”的促销模式效果有待提升。

5、公司对体检后的客户健康服务管理不到位。

其产品策略涵盖体检项目丰富，能够满足顾客体检需求，但同质化现象存在；价格策略推出了价格不等的体检套餐，具有性价比和竞争力，但套餐的内容项目还需调整。

渠道策略建立了线上和线下结合的营销渠道，但网络渠道需要优化；促销策略采用了多种促销手段的结合，但促销成本需要控制。

服务策略坚持以客户为中心，推出亲情服务，但体检后的客户服务还做的不够。

这些问题导致市场营销策略的吸引力不够，作用发挥不明显，市场份额有所下滑。

(7)体脂秤的市场营销方案扩展阅读：

研究美年大健康市场营销模式的现实意义

1、美年大健康市场营销策略的研究是改变企业营销现状的需要。弄清美年大健康当前营销现状及其营销策略是否科学，才能结合公司现状进行有针对性的改进，从新寻找公司的营销方向，从而树立科学合理的营销规划，促进公司的市场开拓。

2、美年大健康市场营销策略的研究是企业运营发展的需要。美年大健康上海公司的市场营销也是企业管理工作的一个重要部分，其工作成效关系企业最终的盈利，决定着企业一年的营业额，甚至对于企业的核心竞争力也有重要影响。

所以对美年大健康营销策略进行研究，能够帮助公司快速定位营销目标，提升经营有效度，从而在市场中逐渐形成自身特色和优势，提升核心竞争力，推动公司的运营发展。

8. 有人给我介绍共享体脂秤分享红包功能，说用处很大靠谱吗

很多共享秤企业面临很大的竞争压力，铺设与运营面临越来越大的挑战，企业将何去何从？这是每一位企业家应该思考的问题......

想在如此激烈的竞争中解脱出来，还需要一套系统全面的营销机制让企业破局重生。小白秤生态圈孕育而生，小白秤生态圈是链接用户、商户和数据平台，形成从消费者、商家与大数据营销的生态闭环，是一套完整的商业体系。

小白秤旗下产品包括共享秤系列小白秤，家用秤小白轻享秤、本地生活平台小白商户平台，基于大健康数据，迎合全民大健康的国家政策和方向，在为全民提供便利的健康生态环境做出努力。

小白秤具有多种营销功能，全方位保驾护航！

五大优势，助力企业变革

1、分享红包：投放灵活，效率高

2、轮播图广告：动态展示，受众目标明确

3、屏幕广告：更加醒目，博人眼球

4、揽客语音：拉新复称，提高进店率

5、持续收益

以小白秤圈地行动为主导，以小白秤生态闭环为战略措施，以多视角的产品为基础，以分享红包营销功能为主力军，旨在为用户带来优质的产品体验，为商家提供多种门店营销方案和模式，构建大数据可视化管理平台，让数据透明化，打造综合性互联网平台，为硬件科学发展构建宏伟蓝图！

9. 保健品营销策划方案

保健品营销策划方案 （一）

目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

20**年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4、产品价格从几元到几十元不等。

5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

目标人群：

针对需求精准细分

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。

2.商务人士家属：关心家人的.身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

销售渠道：

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

传播突围：

立足渠道主攻终端

概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。

保健品营销策划方案 （二）

首先分析了一下现在保健品的市场，可以清晰的看出，脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位，那么现在我们必须要做的是，把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来。

脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品，他们的主要诉求点是把保健品当作礼品，送礼。本产品对于他们的优势看来有以下这么几个：

1、在价格上讲，我们比较占优势

2、我们把产品的定位放在给自己买，自己用，不讲求送礼，避免和其他保健品的诉求点发生冲突。

3、在产品的包装上，我们的包装比较方便。

4、在产品的成分上，我们属于中药成分，副作用比较少。

劣势上是：

1、产品的知名度比较小，市场占有率小

2、保健品毕竟关系到我们的健康，没有广告的品牌，大多数我们也不敢用。

3、如果不用这个产品，那么就不会知道产品好。

4、销售区域非原料产地

从以上的分析可以看出来，我们关键的是，让本产品有知名度，促使目标消费者去认识产品。达到一传十，十传百的效果。主要的产品定位定在保健品的成分上，就是中药成分，副作用小。

具体的营销方案：

1、广告是必不可少的环节，做广告是必须的，( )但是电视广告的投放要用的资金比较多，所以我们应该加大的是报纸广告和网络广告，拿黑龙江省为例，建议选择本土的报纸，如《黑龙江新晚报》，做半版的广告，因为这样诉求的内容多，也较容易吸引消费者。

2、网络广告，网络广告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建议在保健网刊登广告，增加邮购服务，这样不但能增加本土的销售，还能在国内增加知名度，为以后的销售情况也打下基础。

3、在公共汽车站做路牌广告，让看的人更多，这也是比较便宜的。

4、实行赠送，每一个出租车司机免费送两袋，造成交通堵塞，一定会被个媒体纷纷报道，等于给本产品做了一个相当大的广告了。效果一定回相当突出的。

5、在目标消费群免费赠送几天，然后开始卖。

大概的预算在七万元左右，如果不做报纸广告的话，会更低一点。

10. 产品营销方案

产品营销方案

产品营销方案，在现实生长，当我们把产品做出来之后，把产品推销出去才是重中之重，所以如何营销是我们目前烦恼的一件事情，那么下面为大家分享一下产品营销方案。

产品营销方案1

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1、性能诉求

真正世界第一！**家电！

2、s.p诉求

买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1、“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

产品营销方案2

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多。

我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

产品营销方案3

1、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的.地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。