营销方案里的风险预测

① 如何撰写项目可研报告中“风险预测”

中国项目可行性研究中心 2012-05-16 浏览: 风险预测包含内容如下： （1）市场前景风险预测 市场预测就是对拟建项目所提供产品或服务的市场占有可能性的预测，如果不了解市场和它的变化趋势，项目建设就会处于盲目状态，只有熟知政策导向和产业状况才能避免重复建设，才能合理利用有限资源，选出最佳方案，作出最佳决策，发挥最好投资效益。巨大的市场空间并不代表投资项目所占的市场份额，只有通过市场营销研究和市场细分，制定切实可行的销售措施，才能准确发现适合于项目产品的市场机会，甚至创造出适合于产品的市场先机，同时对行业竞争状况及潜在竞争对手研究也是市场风险分析的关键所在。 （2）资源及原燃料、动力供应风险预测 资源通常指可供开发利用，并且能够为人类服务的各种自然界天然存在的自然物，分为可更新资源与不可更新资源。建设项目可行性研究阶段需对原材料，尤其是资源性原材料的储藏量、开采量或生产量、消耗量及供应量予以高度重视，否则，项目建成后原材料供应不足，企业生产将造成无米之炊，甚至新建项目未来得及开工就停产损失惨重、因此，对建设项目所需资源名称、储量、品位、成份及供应地点，须有全国（资源）储量委员会正式批准文件，并对项目年最大需用量，资源的可能供应量及今后发展扩大供应的可能性认真加以研究，对项目所需原燃料、动力的供应条件，供应方式能否既满足项目生产需要同时经济合理的加以利用，认真加以落实，否则项目仓促开工，很可能造成设备低负荷运转，给企业带来难以弥补的经济损失。 （3）技术工艺风险预测 在建设项目可行性研究报告中，选择适当的工艺和技术是决定项目成败的关键因素、首先要处理好技术的先进性、适用性问题，先进技术是相比较而言的，先进的同时必须适应国情，并与其配套能力相适应，对于成熟的先进技术可积极采用，如果是初次采用的技术工艺，应对使用中可能遇到的风险和困难进行细致调查，分析利弊，减少冒险使用的损失，其次要充分考虑技术的可行性、如果建设项目采用的是国内科研成果，必须经过工业试验和技术鉴定；引用专利技术必须注重其实效性，避免将已失效或非专利技术作为专利技术引进，对建设项目的安全可靠造成威胁、建设项目工艺技术的先进性、适用性、可行性必须以经济性为前提、只有投入产出关系合理，才能获得较好的经济效益。 （4）筹资风险预测 对建设项目而言，资金筹措是一项极其重要的经济活动，国务院发出的《关于固定资产投资项目试行资本金制度的通知》为项目资金筹措设置了高难度的进入壁垒。凡是资本金达不到新建项目要求的比例标准不得审批，把那些“边建设、边筹资”的建设项目杜绝在萌芽状态。建设项目资本金落实后，建设项目重要的资金来源是银行信贷资金、非银行金融机构资金、外商资金等，筹资风险主要体现在银行贷款筹资风险、股票筹资风险、债券筹资风险、租赁筹资风险、联营及引进外交筹资风险等，筹资风险防范不当往往导致遭致重大损失。加强建设项目筹资风险防范，需重点分析筹资渠道的稳定性并严格遵循合理性、效益性、科学性的筹资原则，充分考虑筹资的有利条件和不利条件，知己知彼作好筹资成本比较，尽量选择资金成本低的筹资途径，减少筹资风险。 （5）布局安全风险预测 建设项目厂址选择必须符合工业布局及城市规划要求，并靠近原料、燃料或产品主要销售地，靠近水源、电源，交通运输条件及协作配套条件要方便经济、工程地质和水文条件，要满足项目厂址选择需要，总体布置要紧凑合理，尽量提高土地利用效率、在地震断层、有泥石流等直接危害的地段、水源保护区上游、国家规定的风景区或森林自然保护区、文物古迹保护区、具有开采价值的矿藏区等不得作为厂址选择用地、工业总平面布置应符合国家的现行防火、安全、卫生、交通运输及环保生态等有关标准、规范的规定、因地制宜地布置厂区建筑物、构筑物、露天堆场、运输线路、公用路线及绿化美化设施，客观、公正、科学地进行两个厂址以上比选工作，推荐出最佳厂址，以取得较好的投资效益。 建设项目可行性研究的风险远不止于此，还包括：项目管理风险、环境风险、人力资源风险、不可抗力等实质上风险贯穿于整个建设项目的始终，随着全球经济一体化进程日益加快，中国巨大的市场空间吸引世界各地的知名企业纷纷抢滩，只有作好充分的准备，突出优势才能立于不败之地。因此，必须以科学严肃的态度重视建设项目的可行性研究，因投资决策失误带来的低水平重复建设，狭小领域的同业过度竞争完全可以从项目的源头上得到控制，也只有加强投资风险防范，避开投资陷阱，才能避免投资决策失误，减少损失实现投资效益最大化。

② 一个营销方案都需要写些什么主要应包括哪几方面

构
成
内
容
封面
名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等
摘要
主要内容概述
目录
提纲
前言
背景、目的、方法、意义等的说明
正
文
商机及产品介绍
顾客需求、市场规模;产品(包括服务)定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势
环境分析
宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境
综合分析
关键成功要素和SWOT综合分析
企业战略
企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力
营销策划
STP战略、品牌策划、营销重点
营销组合
产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略
生产运作
产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状
经营管理
业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示
财务管理
经营业绩预测、财务报表及其分析、融资(额度、对象、方式、回报、退出)、投资(资金使用、监管)
风险管理
风险预测、风险分析、风险防范
项目启动计划
人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择
附件
数据资料、问卷样本及其他背景材料

③ 市场营销如何预测

预测市场需求就是根据过去和现在的相关信息，预测市场的发展趋势。这种预测是根据客观资料与条件，主观的经验和教训，大量的观察、分析、归纳，从而得出市场发展的可能趋势。目前，我国人均鸡蛋消费量已经超世界平均水平，禽蛋生产已进入微利时代。
预测市场需求，一般可以从以下几个方面来考虑：
（1）市场购买力的变化 市场购买力与国家整个经济发展速度成正比。经济发展越快，市场需求越旺盛。同时，国家经济政策的调整，也直接影响市场购买力。如国家对农业、轻工业和重工业的重视程度，积累和消费之间的关系，在不同时期，都会因政策不同而形成不同的市场购买力。
（2）购买力投向的变化 国家有关政策导向，会导致购买力投向发生变化。在物价指数上涨幅度较大时，不少消费者又会集中资金购买能保值的东西。
（3）消费习惯的变化 随着人们生活条件的不断改善，人们的消费观念也在发生变化。如我国居民消费由过去注重吃、穿，逐渐转化为重“住”、“行”、“健康”等。总体来说，随着人们生活质量的提高，蛋的消费比重在下降。
（4）相关产品的影响 市场相关畜、禽、鱼等产品的产量、价格对蛋价影响很大。比如，当鱼、肉产量少价格很高时，蛋的消费量就上升，价格也随之上涨。
（5）饲料价格的影响 如果粮食连年欠收，会导致饲料价格大幅度上涨，粮价上涨约半年至一年后，会连锁引起蛋价上涨，从而影响市场需求。
（6）社会饲养量对市场的影响 社会饲养量和上一年相比，如果规模明显增大，蛋价就会下跌；反之，则上涨。如2004年上半年个别地区发生的禽流感就导致蛋鸡存栏特别是社会散养鸡存栏下降，到下半年鸡蛋价格有较大幅度上涨。整个社会饲养规模的变化，可根据有关部门的情报（主要是政府的统计）和社会调查取得。
当然，市场预测的内容很多，范围很广，特别是我国正处于市场经济的初级阶段，有很多引起市场变化的因素，都是我们以往所没有遇到过的。所以，我们只能多搜集资料，利用数据分析结果，再结合经验来分析，从而预测市场需求和价格走向。

④ 策划案中的风险规避应该怎么写

1 品牌受冲击： a. 分析：l 广告策划力度l 竞争者的强势l 市场发展趋势l 同行同质化产品b. 解决： 市场部将会对广告策划力度进行相应调整，在针对宝创等竞争者进行网络口碑上的强力打压。开会对市场发展趋势进行深度解剖，并且作出相应调整。对于未来可能出现的同质化产品，我们将会积极调整艺术氛围差距以拉开品牌及感官差距。

2 开发不利： a. 分析：l 营销团队l 营销策略l 同行营销策略l 市场与销售行为力度l 市场定位l 目标顾客群b. 解决： 重在市场调研，分析目标客户群，及市场销售行为力度的评估，对行业流行趋势的观察。同时对同行营销策略进行分析，找出自己的市场定位。

3 投入无回报： a. 分析：l 产品定位l 产投入方向l 市场接受程度l 推广力度b. 解决： 从投入方向及推广力度上进行深度探讨，指定一套强有力的方法进行推广监察。使得市场接受程度有所提升，产品定位在接受程度高的顾客范围。

4 顾客沉单： a. 分析：l 品牌价值l 公司诚信度l 销售管理b. 解决：
这个就是销售管理的问题了，因在加强企业文化建设，完善企业市场策略与销售管理制度着手分析解决。并且加强公司诚信度宣传，让顾客感受到我们的品牌价值。

⑤ 营销策划方案的预测和评估怎么写

预测可以写来大概需要投入源多少人力，物力，预算是多少，需要几个人完成，时间从哪里到哪里。
在这期间会预计花掉多少时间才能看见成效之类的。
评估的话，这个项目大概需要什么方面的东西。在这期间做的工作达到什么样的效果。希望可以帮到你。

⑥ 销售方面的风险和措施

对于自己产品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当，导致销售不畅，库存大量压积，使得企业的生产与经营活动难以为继。

2、企业针对销售环节可能出现风险的频率针对销售活动开展定期或者不定期的监督检查，发现其中的薄弱环节，查明原因，分析总结，并积极采取有效措施予以控制，确保企业实现销售目标，获得相应的款项。

收集了很多资料，希望对您有帮助~望采纳~ 祝您工作生活愉快，早日解决问题。