大闸蟹推广方案

Ⅰ 怎么做大闸蟹营销

大闸蟹营销：

一、品牌战略

把自己的大闸蟹申请个商标。在这一方面不妨借鉴一下，阳澄湖大闸蟹、太湖大闸蟹和盱眙龙虾等水产品的销售策略。有了自己的商标就等于就有了一个身份，这样给人的感觉就是与众不同，给人一种上档次的感觉。

二、互联网思维

这个大家都应该比较熟悉了，淘宝网店、京东、拼多多等等这些互联网购物平台都是可以利用的。

三、自媒体平台

可以到一些具有人工智能推荐的自媒体平台找一些大V。请他们写一些关于你所注册商标的大闸蟹的文章。这样就可以推送给一些潜在的客户。还可以请他们带发一些广告。这种费用都是相对要低很多的。

四、微商

微信圈里卖东西这个现在也是比较常见的。这个自己要预先准备好相关的文档，要把相关的照片拍好，文档编辑好，发给发在朋友圈里面。

Ⅱ 自己在家养殖了60亩的大闸蟹，想知道怎么批发销售这些大闸蟹15722420377高邮

秋风起，蟹脚痒。秋高气爽，又到了吃大闸蟹的好时节。收获的季节到了，今年常州蟹农的脸上又洋溢起了灿烂的笑容。

好水出好蟹

常州作为江南典型的鱼米之乡，螃蟹养殖已有一定的历史。目前，常州共有三大出口螃蟹注册养殖场，其中长荡湖、?湖是两大典型浅水型湖泊，水域广、水源活、水质清、水草资源丰富，养殖螃蟹具有得天独厚的优势。

如何挖掘资源优势、确保螃蟹安全卫生，一直是常州检验检疫局探索的课题。该局根据《江苏出口螃蟹养殖场注册登记实施细则（暂行）》等有关规定，对水域环境进行定期监控，大力推广使用中草药，杜绝禁用药物的使用，并结合国家残留监控计划，制定地区监控方案，定期对微生物、重金属及农药兽药等项目作残留监测，及时了解湖区的安全卫生状况。

常州局和地方政府合作，通过“以繁保养、以养促繁、以湖养蟹、以蟹兴湖”方式，一方面划出15000亩的水面，建立繁殖保护区，常年禁止捕捞水草，以保持湖区有较强的自净能力；另一方面鼓励蟹农以湖区内水草、田螺作为螃蟹主要饵料。这样既减少了养殖成本，又降低外源性生物侵害风险，维护了湖区的生态平衡。除此之外，该局帮助蟹农一起加强养殖区水花生等杂草的清理，打通养殖区航道，保证养殖水域的正常水体交换；加强对养殖区生活垃圾实行垃圾分类袋装化管理，定期收集处理，生活船只四周水域卫生实行包干区负责制，维护良好的水域环境。

通过几年的发展，如今长荡湖的养殖环境、水体、天然饲料全部达到原生态标准。

严管有新招

在加强管理方面，常州局首先从“观念”上入手，举办各类螃蟹知识讲座，让蟹农及时掌握和了解市场最新动态和行情，切实转变蟹农传统观念从“我要多养蟹”到“我要养好蟹”,电脑配件 鼠标 散热座。其次，该局派专业技术人员深入养殖区，对螃蟹的生产管理进行全程监控，实行“六个统一”即：统一养殖品种、统一供货渠道、统一防疫管理、统一处方用药、统一出口加工、统一跟踪服务。在常州局动植检处有一份涉及近千蟹农的养殖户档案，这是长荡湖、?湖等地7.5万亩标准化无公害生态养蟹示范区内养殖情况“全记录”。档案上，每个蟹农的姓名、电话、养殖规模以及养殖中涉及的种苗、喂饲等情况都写得清清楚楚。有了这个档案，检验检疫人员一旦在任何一批螃蟹中发现问题，都可以直接追溯到源头，找出应对方案。

在引导蟹农科学养殖的同时，常州局大力推广“网围草蟹轮作养殖”方法。这种方法既优化了水体环境，又减少了疫病的发生，达到安全、卫生、优质、高效的目的，取得了良好的经济效益和社会效益。目前，长荡湖的管理模式已经成为业内养蟹的成功的典范。长荡湖12.75万亩无公害网围养殖基地从源头上确保了出口螃蟹的安全卫生质量，这也是常州螃蟹出口连续3年翻三番的秘密所在。

出口连年增

根据螃蟹出口点散、批多、量大的特点，常州局进一步优化出口螃蟹检验检疫措施：简化报检手续。企业只需一个电话就可完成预约报检手续；推行全日、全天候工作制，现场检验、现场出证，极大地缩短检验检疫流程，为螃蟹出口营造了一个安全、高效、快捷的绿色通道。

该局不断创新监管模式，在出口螃蟹打包点用上了“电子眼”，这样检验检疫人员只要在电子监控屏幕上就能看到螃蟹打包点全景：车间内工人在有条不紊地忙碌，广场上车辆进出有序、整装待发，身影清晰可见，探头可随意遥控，任何蛛丝马迹都逃不出检验检疫人员的视角，发现问题监管人员可随时纠正，操作简单可行。高科技带来高效率，该系统的成功启用，极大地提高检验检疫工作有效性，消除了监管盲点，降低了企业成本，促进了螃蟹的快速出口。据不完全统计，今年常州螃蟹出口将达到50吨。

效益成倍升

目前，单一螃蟹养殖经济效益已逐步下降，抵御市场风险的能力也在减弱。针对这一现状，常州局加大科研力度，不断探索新的养殖技术，在成功推行“网围草蟹轮作养殖”的基础上，推行池塘生态高效养殖模式，大大提高了蟹农收入。

据了解，传统养蟹模式都是放养的每斤5000只到10000只的“五期大眼幼体”，每亩要放4000多只，由于养殖密度高，养殖周期只有1年，所以成活率低，个体小。新型生态养殖模式主要采用新型纳米材料配套空气压缩泵增氧，保持了水池中溶氧充足，促进了河蟹脱壳和生长，同时在蟹塘种植大量的水草，补充的饲料也以小鱼、小虾为主，为螃蟹营造了一个近似于“野生”的生长环境。新技术的使用，使经济效益成倍上升，每斤螃蟹的上市价格达到100元左右。据统计，1亩池塘蟹虾套养，实现产值约1.4万元，亩均净效益达9700元以上。

谈到销路，蟹农更是底气十足：“到时候就会有人来收购，还是现场尝，现场买的！”目前，在常州局技术人员专门指导下，螃蟹也“爬”上了互联网，实现了网上交易，蟹农们不出门也能让螃蟹“横行”全世界。

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Ⅲ 大闸蟹的营销策略有哪些哦

呵呵，你卖大闸蟹啊，品牌营销
阳澄湖大闸蟹在历史上就因其优良品质为文人骚客所赞颂，用今天的话来说，就是作了很好的广告营销，已经故去多年的北京名医施今墨老先生实际上成了阳澄湖大闸蟹的免费形象代言人。同时每年，在利益的驱使下全国各地都有不少其他大闸蟹冒充阳澄湖大闸蟹，为阳澄湖大闸蟹在全国市场的品牌营销推波助澜，这种广告优势实际上是阳澄湖大闸蟹实际销售时间的两倍，假货的横行进一步强化了真货的地位。另外，出于改善生态的初衷，大力控制围网面积，实际上必然使得价格抬高，增加了产品身价，成为高档礼品的代名词。这也是歪打正着的策略。捕捞前的新闻造势把玩得尤为灵活，新闻发布会，更是好好地利用了记者一把。去年的大闸蟹开捞节，就是在水中王养蟹基地举办的，第一篓大闸蟹由此开始卖向全国各地。
专业式储存
（饭店、酒店及经销商）
1.首先要有一定量的增氧设备和水池或鱼缸，然后根据水池的大小来决定储藏量的大小。且需每天更换清水（地下水或湖/河水）两次来保持水的新鲜。这样的话，一般的大闸蟹可以存活数月左右。
2.蟹品轩储存大闸蟹期间要喂入适量螺丝肉或南瓜块。公蟹的食量九月份的时候为每天5%~7%左右（一百斤的蟹喂5~7斤的螺丝肉）或者少量的南瓜。而十一月份至大闸蟹落市之间，水温开始变低，使得大闸蟹的脚变的非常的轻脆。由于大闸蟹每天都会进食，如果喂的食太多的话，大闸蟹就会不停的觅食，所以蟹的脚就很容易掉。在这段时间的食量是三天喂一次，喂食量大概在3%~5%左右最为合适。而母蟹的量需为公蟹的一半，大概喂食量为2%~4%左右，因为九月份的母蟹已经成熟。如果给太多的食物它们也会不停的进食，这样母蟹就很容易因为吃的太多而撑死。十一月份过后，也是三天喂一次，大概量为2%左右最为合适。

Ⅳ 中秋节螃蟹活动方案

为确保活动顺利开展，就常常需要事先准备活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。那么优秀的活动方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的.中秋节螃蟹活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

活动主题：情满中秋，“蟹”逅国庆

活动时间：2020年10月1日

活动地点：房地产营销中心

活动对象：业主、准业主

活动流程：

一、嘉宾签到

采用拼图的方式进行签到。以楼盘标准建筑（家）作为背景墙，进行拼图签到，需保证人员到齐。签到嘉宾均可在关注楼盘公众号后领取一份中秋特制卷轴礼品。

二、现场活动

1、 美味蟹宴

按预约人数提前准备好清蒸大闸蟹。营销大厅准备长条桌及贵宾椅，整齐划一营造震撼的用餐场景，餐位保证每位来宾均能品尝到大闸蟹。

2、 节目表演

吃蟹的同时，准备2-3个创意节目供嘉宾欣赏：舞蹈——嫦娥奔月、独唱——水调歌头、乐器——琴瑟和鸣。

3、 猜灯谜游戏

提前准备好多个灯谜：普通灯谜及闯关灯谜。

普通灯谜：猜中1个，即可领取1个小月饼；猜中5个，即可获得一盒五芳斋月饼。

闯关灯谜：设置3道关卡，每关设置3个灯谜，共9个灯谜。连续猜中3个灯谜即进入下一关，否则闯关失败。每闯过一关即可获得相应礼品：第一关一盒五芳斋月饼；第二关一份阳澄湖大闸蟹；第三关一款特定红酒。

三、拍照留念

挑选最有中秋氛围的场地为背景拍照。

注意事项：

1、 现在布置：采用中秋元素进行整体布置，发光月亮、玉兔、弯月、云朵等；

2、 人员确定：活动开展前与预约嘉宾再次确认是否到场；

3、 时间把控：控制好整场活动时间，确保蟹宴正常进行（开始时未准备好，或过早准备好）；

4、 准备较多的不同难度系数的灯谜备用，要求参与者禁止使用手机或外援，否则无效。

活动准备：

总指挥：暂定

人员分工：暂定

活动预热：朋友圈、海报、展架等宣传。

主持人：暂定

会场布置：中秋元素、餐桌摆放、灯谜悬挂。

物料准备：长条桌、贵宾椅、餐具、灯谜、特制卷轴、五芳斋月饼、阳澄湖大闸蟹、特定红酒。

Ⅳ 女山湖大闸蟹创业计划书

《水产养殖项目商业计划书》来源：前瞻产业研究院。具体项目肯定有所区别，可以去了解。
第1章：水产养殖项目摘要
1.1 水产养殖项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 水产养殖项目优势前瞻
1.3 水产养殖项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
（1）产业基金融资分析
（2）私募股权融资分析
（3）公开上市融资分析
（4）其他融资渠道分析
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：水产养殖项目公司介绍
2.1 水产养殖项目公司发展简况
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股东持股情况
2.1.3 主要产品服务
2.2 水产养殖项目公司组织架构
2.2.1 内部部门设置
2.2.2 对外持股情况
2.3 水产养殖项目公司管理模式
2.4 水产养殖项目公司经营情况
第3章：水产养殖行业及目标市场分析
3.1 水产养殖行业发展现状与市场前瞻
3.1.1 水产养殖行业发展历程
3.1.2 水产养殖行业发展现状
3.1.3 水产养殖行业市场前瞻
3.2 水产养殖项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 前瞻市场分析总结
第4章：水产养殖项目产品/服务分析
4.1 水产养殖项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 水产养殖项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 水产养殖项目产品/服务市场前瞻
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前瞻
第5章：水产养殖项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 水产养殖项目团队对外合作情况
5.3 水产养殖项目研发团队技术水平
5.4 水产养殖项目研发投入计划
5.5 水产养殖项目研发团队激励机制与措施
第6章：水产养殖项目市场营销策略
6.1 水产养殖项目营销战略
6.2 水产养殖项目市场推广方式
第7章：水产养殖项目融资和资金退出
7.1 水产养殖项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 水产养殖项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 水产养殖项目资金筹集方式
7.4 水产养殖项目资金使用规划
7.5 水产养殖项目投资回报前瞻
7.6 水产养殖项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：水产养殖项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.1.1 财务评价依据
8.1.2 财务评价基础数据
8.2 项目销售收入前瞻
8.3 项目成本费用估算
8.4 项目盈余利润估算
8.5 项目财务评价结论
8.5.1 项目盈亏平衡分析
8.5.2 项目敏感性分析
8.6 公司财务评价报表
8.6.1 公司现金流量表
8.6.2 公司损益表
8.6.3 公司主要财务比率
第9章：水产养殖项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 水产养殖项目财务风险与控制
9.8 水产养殖项目管理风险与控制
9.9 水产养殖项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整

Ⅵ 大闸蟹营销方法

大闸蟹，中秋节前后的时令消费品，虽然团圆节未到，但大闸蟹代言的营销大餐已经炉火高燃，也点燃了即将到来的金9营销月的代言战火。

众所周知，大闸蟹产地以阳澄湖为首，而且已经逐步拓展到太湖等新湖区，新产地增加不只提高了大闸蟹产量，同时也加速了行业的品牌化竞争。

近年来，大闸蟹厂家们不断加码品牌营销，逐渐从卖螃蟹到卖服务再到卖品牌的价值转变，通过营销手段，在大闸蟹在美食属性的基础上，叠加消费升级、团圆美味、社交礼物等价值。

而大闸蟹的品牌化营销凸显，不只表现在9月线上线下的广告霸屏，由不断走高的明星代言也可见一斑。

美食属性·可靠口碑

用形象来表达食物的美味，没有比吃货人设更合适的了，但是作为生鲜行业的明星代言，尤其是大闸蟹这种人尽皆知的美味食材代言，却不能只是个“吃货”。

（图片来自品牌的官网）

食品行业尤其是生鲜行业极易容易引发消费者对食品安全、产品质量的质疑，拥有高口碑、高公信力的明星在诠释产品、服务质量层面具有更高的说服力，更容易获得消费者的心理认可。

（图片来自品牌的旗舰店）

随着物流体系的不断完善，电商也成为生鲜购买的重要渠道之一，但缺少线下直观挑选体验是当下不可避免的渠道弱点，因此也就更需要明星代言人对其进行信誉、口碑背书，在营销阶段降低消费者的顾虑。

团圆美味·喜悦体验

随着消费升级以及生鲜电商的发展，85后、90后成为大闸蟹购买的主力军，但大闸蟹们恃鲜行凶，横扫了全龄段的美食爱好者。

不仅如此，虽然大闸蟹已经成为一道日常美食，但作为中秋时令性产品以及雄霸团圆家宴多年的压轴菜品，购买者、食用者叠加覆盖不同人群，

因此在代言人的选择上要尽可能选择年轻人群重点突破、多龄段人群全面认知的明星人选。

（图片来自品牌的旗舰店）

虽然拥有人间至味，但各个年龄层的消费者对大闸蟹品牌的消费需求显然不止于此。Z世代追求个大质优、美味可口；

85后更看中闪电送达、一流服务；商务社交需要做工精致、包装用心；再加上大闸蟹背负的合家团聚的象征意义，整体要求品牌们在消费体验的追求上要比一般的生鲜产品更为严苛。

（图片来自品牌的旗舰店）

而代言人对消费体验的形象化表达在营销过程中作用凸显，家庭生活类、轻松幽默类的明星具备的“合家欢”级老少通吃属性更具优势。

社交礼品·品质好礼

如果说大闸蟹的时令性限制了它礼品属性的空间，那蟹券等“纸螃蟹”形式就弥补了这一点，设计精美、使用便捷，让大闸蟹的社交礼品属性真正得到发挥。

（图片来自品牌的旗舰店）

随着社交用途的进一步发挥，大闸蟹品牌的营销中，礼品用途已经是不可或缺的一部分，也因此倒逼大闸蟹从产品、服务升级到品牌升级，此时明星代言人的品牌塑造作用显现。

明星代言人对品牌的形象定位、品质塑造具有强大的锚定效应，能够快速建立或维持消费者心智认知。

（图片来自品牌的官网）

大闸蟹品牌可以通过明星代言人的形象塑造、粉丝群体、品质生活等属性获得消费者以及使用者的社会身份、生活观念认同，不断加高品牌的价值，赢得品牌溢价。

明星营销矩阵搭建

虽然明星代言能够为大闸蟹品牌提供品牌形象以及传播声量的提升，但明星营销并非只依靠明星代言就能够搭建完整体系。

明星代言能够为品牌营销提供线上线下营销时的话题以及形象统一输出，强化品牌认知。

同时也可以通过明星短视频、明星自媒体、明星直播等微代言形式搭建明星营销矩阵，尤其是生鲜电商以及电商直播在上半年的快速发展，也加速了多重明星带货形式的成熟，当下也更易实现主代言造势、微代言销售转化的目的。

Ⅶ 如何销售阳澄湖大闸蟹销售技巧

有时候，你可能会想，这些营销技巧像是灵感，可遇而不可求。
事实上，专那是因为你没有属找到这个零营销公式：前端让利、中端盈利、后端暴利。
往往大部份人做生意的出发点是：如何把东西最快最多地卖出去？这种想法没有错，本来做生意就是为了销售，不是吗？但是这种想法会让你很累很累，因为有99%的生意人都是这种想法，所以你面对的是99%的一样的竞争对手。
这就好像一条大路上，到处是拥挤的人群，你连正常走路都很困难，更别说飞跑了。你的想法不要只是如何销售得更多、价格更高。而是：如何让客户更快乐、更便利、更低价？然后通过你的生意去帮客户实现这些目标，那么你的生意就能够脱颖而出，鹤立鸡群。
当你这么去思考的时候，你会发现有无穷无尽的营销灵感和技巧，每一样都能够帮助你获得更多的客户，包括客户的心。

Ⅷ 螃蟹招募是什么意思

第一部分：阳澄湖大闸蟹营销策划

阳澄湖大闸蟹营销策划方案

第一章产品市场分析

1.1.消费环境

品牌影响：近十多年以来,由于阳澄湖大闸蟹品牌的成功推广,大闸蟹已成国内各大城市与港澳台地区视为高级食用品种,尤其港澳台地区人士更将其视为一年一度的食蟹盛事。

由于其恶劣的自然条件和高饲养技术，其在消费市场上的地位无法替代。再者大闸蟹的爱好者,对天然无污染的野生蟹须求日益增加。

1.2.市场环境以及生产环境

环境破坏，养殖难度加大：由于国内要求高度经济成长,而过度开发与破坏环境,对于大闸蟹养殖造成无法补救的影响,更甚者,因为大闸蟹的高经济效益,导致养殖户的超高密度养殖,使得大闸蟹的规格无法提升与质量下降,野生数量更是急遽减少。我国螃蟹养殖圣地，江浙一带的养殖环境已经遭到破坏，于是阳澄湖不得不从20xx年起下令，开始禁止大闸蟹的养殖！

产量不足：每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅2000余吨,由于市场需求大,**紧张,大闸蟹不足以**到二级城市,目前公司的“阳澄湖牌”大闸蟹也基本只够**北京、上海等地方的经销商和专卖店,基本到不了批发市场和超市。

冒牌横行：真正的阳澄湖大闸蟹年产量不超过3000吨，但是仅上海市场的需求量就达到5万吨，北京的需求量与上海相当。如此巨大的产需缺口导致阳澄湖各种假冒螃蟹泛滥。

但由于市场极不规范,甚至出现了'劣币驱逐良币’的情况,给整个阳澄湖大闸蟹行业的发展带来不好的影响

1.3条。上述环境现状和趋势带来的机遇和威胁。

在拥有5.6年阳澄湖大闸蟹品牌的推广和越发稀少的野生大闸蟹情况下，市场经济将阳澄湖大闸蟹推向了风口浪尖，导致市场需求越发强烈，物以稀为贵，可见未来阳澄湖大闸蟹的市场需求带来了黄牛，冒牌等各种问题也为阳澄湖大闸蟹行业的发展带哦来了不好的影响。

第二章网络营销方案

2.1口碑营销

1.1口碑营销概述

一些营销理论指出，口碑对顾客购买的影响随着商品的**而增加。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其

他潜在客户。而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，email，论坛社区，博客，网络及问答平台使得信息交流变得可行且便利。

大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。

口碑覆盖用户分析口

根据中国互联网信息中心（**nic）20xx年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8%。

结合目标用户群的网络应用，新闻、论坛/社区、sns/博客、问答平台是口碑推广的主要网络应用。产品定位和用户群分析：

礼品：对于这个用户群体来说比较大，分布也比较分散。可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。对于领导/上级/大师，礼券的形式更值得关注。

公司福利：既然说到礼品，另一类也值得关注。公司的福利为中秋节、国庆节或春节。虽然它是一个小而窄的市场，但它有很高的精确度和容易扩大客户规模。

你可以在新闻、社区、博客、问答平台等方面为这些客户做计划。

宴会/娱乐：这些人的收入相对较高。可以在美食实践分享、名贵晚餐等话题上做渗透。

1.2条。软文本规划与发布（新闻）

不管是什么样的用户，大闸蟹都作为一中高端消费品和地方特产，而网络化

网络新闻用户相对高端，新闻容易提升品牌。新闻软文章的功能和价值值得关注。

1.2.

正面采访：

可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。与直接转化销售相比，效果不是很大，但可以促进转化效果。比如：

农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销**扶持农产品品牌，农民收入升级“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已有数百家客户正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。

产品销售：这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用**的资源，难度会比3.311的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。

具体可参考5、事件营销分析。

例：促进产业升级，长荡湖大闸蟹出口东欧

状元在长荡湖产下100对大闸蟹

13年长荡湖大闸蟹上市国庆期间**平稳

13岁的荡湖大闸蟹****，至少10%

借助于协会和**

好处是更容易利用**资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提

及品牌及产品，加强用户认知。

例：**资源行业资源植入大闸蟹网

蟹协会携手各路资源启动”农民产业升级”

负面新闻

其优势在于其强大的沟通和吸引力。可以说，品牌和产品可以植入其中，做渗透和用户认知。也可以算作是事件营销

1.3软写作和**（论坛/博客等）

论坛和社区可以表现为第三方的交流和评价，影响用户的认知和购买决策。也可能带来直接用户转换。博客和sns分为两个方向，站长博客和第三方口碑。

站长博客是用来增加用户的可信度和真实性，缩短与用户的距离。第三方口碑与论坛社区策略相同，软文本分类的另一面是seo链接类和口碑类。seo软文链接，标题和文章可读性可以放在最低，效果不是为了吸引眼球，目的是为了链接；口口相传的文章应该可读且吸引人。 最好形成用户的自发* *和口碑传播。

在文章中植入产品宣传。

1.3.1策划

美食类软文

我们可以从不同的方面入手，渗透产品。如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、

固城湖大闸蟹活动策划方案充满世界末日。固城蟹迎来新时代——固城湖蟹文化节

1、活动宗旨：

大力推广固城湖大闸蟹优秀品牌；论证固城湖大闸蟹的财富价值；**固城湖大闸蟹

的营销未来；全力呈现菜肴品质，倾力打造服务品味;将固城湖大闸蟹打造成像阳澄湖一样的

知名品牌。

2、活动目的：

由造势而造名，又造名而造才。

（1） 通过固城湖大闸蟹的养殖，让顾客更多地了解固城湖大闸蟹，了解固城湖大闸蟹

喜欢上固城湖大闸蟹。从而提升固城湖大闸蟹的影响力和竞争力。

（2） 通过分享诗词、书画、民俗风情、蟹道表演、固城湖大闸蟹历史、大闸蟹

通过知识和历史来体验中华民族的文化，历史悠久。

（3） 通过这次文化节，发展饮食文化，引导消费需求，打造中高端消费市场。

3、活动内容：

（1）书画展：

（2）命题征诗以“固城湖”“蟹”为诗题，通过宣传单、报纸、广播等在全城范围内求诗，五言、七言

皆可，绝句、律诗不限，要求诗文中必须包含“蟹”或“固城湖”字样。诗作最终评出一等

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。一等奖价值1000元，二等奖为强城湖大闸蟹大礼包

奖品价值500元，三等奖价值固城湖大闸蟹礼包。有奖征文的做法很普遍，命题征诗却

很少见，此举格调高雅，增加了活动的文化味。

（2）烹饪比赛：通过各种宣传，以丰富的礼物为诱饵，招募群众中的高潮烹饪比赛

选手，当场展示厨艺。大闸蟹的做法很多，人们所了解的方法却很少，螃蟹的做法是一个令

头痛的问题，通过这次烹饪大赛，让专家们展现自己的神奇力量，向观众展示螃蟹的做法，刺激人心

我们的饮食趣味，增加阳澄湖蟹的卖点。

（3） 蟹道表现：吃螃蟹有吃螃蟹的注意。如何吃螃蟹是螃蟹文化的重要组成部分。苏州和上海的人们

常把不会吃蟹的人讽刺为“牛吃蟹”，事实上北方很多人确实不会吃蟹。蟹道表演就是在餐厅

舞台前，用江南丝竹，将吃螃蟹的过程用诗意的方式表达出来，表演过程可以用投影仪

程表现。这不仅是一个很好的文化主题，也是一个很好的**手段。

4、活动亮点：

（1） 怀旧风情，雅俗共赏，感受螃蟹的趣闻轶事

（2）共度传说中的20xx世界末日，感念生活的美好幸福

6时间：20xx年12月21日至20xx年12月22日

7、活动地点：（待定）

8、参与人员（待定）：

9、**支持：

（1）电视：通过**电视台、江苏电视台、湖南卫视、东方卫视、上海电视台、当地的电视，广播的**时段，或主要**的重点版面连续性发布广

报告突出了这一活动的文化特色和消费，力求坚持真正的消费心理。

（2）中国旅游报、江苏**等

（3） 网络广告：搜狐，新浪，还是独家

10、赞助商：（待定）

11、活动流程：

（1）观众嘉宾等入场

大闸蟹活动方案
固城湖大闸蟹活动策划方案 情满末日 固城蟹迎新纪元 固城湖蟹文化节 1 活动宗旨 大力推广固城湖大闸蟹优秀品牌 论证固城湖大闸蟹的财富价值 固城湖大闸蟹的营销未来 我们将尽力呈现菜肴的品质并创造服务品味。 打造阳澄湖等固城湖大闸蟹知名品牌。 2 活动目的 由造势而造名，又造名而造才 1 通过固城湖大...

大闸蟹演讲稿
如何辨别阳澄湖活蟹 一 青背 自然干净 色泽均润的青色是手选，如果看到青里发黑，色泽不均匀的青背，可能就是 地的问题了。 二 白肚 白如玉 无墨点 有光泽的白肚是蟹在阳澄湖底觅食行走，蟹腹紧贴沙地形成的，但要当心过白的可能是漂白过啊 三 金爪 蟹爪尖上呈烟丝般的金黄色，并且非常有力，就是放在玻璃上行...

市场活动方案活动方案
市场活动方案模板 一 活动背景 若是社区活动，需进行社区分析 活动目的 活动详情 1

Ⅸ 大闸蟹微信销售渠道分析

有效增加产品销量的几种方法销售技巧  ，向产品要销量。产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：
一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源；
二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点；
三是阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。所以我们要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，我们通过促销的方式，可以提高销量。核心产品我们要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。我们还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，我们也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。向渠道要销量。渠道我们分为：一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，我们销量的主要来源，这种区域我们要维护，防止竞争对手渗透，我们要不断的经过促销，推广新品的方式来巩固市场，扩大销量；二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，我们要加大投入，争取销量的快速提升；三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，二种是可能大家都没有发现的渠道。对于这种渠道，我们要进行评估，对于未来有潜力的渠道，我们就要去开发，空白渠道的销量提升很快。

Ⅹ 大闸蟹广告词

广告成为一种具有商业价值的审美文化,与传统文化形式相比,广告话语更能直观地反映一个时代的特征和这个时代中消费者的社会价值观。下面由我给大家分享大闸蟹广告词，欢迎参阅。

大闸蟹广告文案

文案1：

金秋食蟹，明珠“谢”礼。 俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节，坐

在优雅别致的餐厅里，品尝肉质鲜嫩的大闸蟹，精敲细剥，其味无穷。配以黄酒小酌，驱寒

暖身，美食健康两不误。

文案2：

金秋食蟹，明珠“谢”礼。

1、隆重推出大闸蟹系列菜肴：a类：阳澄湖大闸蟹;b类：太湖大闸蟹; 清蒸大闸蟹：a类108元/只，b类78元/只; 萝卜丝煮大闸蟹：a类318元/斤，b类188元/斤; 高山娃娃菜煮大闸蟹：a类318元/斤，b类188元/斤; 姜葱炒大闸蟹：a类308元/斤，b类178元/斤; 盐焗阳澄湖闸蟹：a类108元/只，b类78元/只。

2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜;

3、金秋“蟹”礼

1)a类318元/盒，b类108元/盒，(2只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶);

2)a类518元/盒，b类188元/盒，(4只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶);

3)a类718元/盒，b类248元/盒，(6只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶);

阳澄湖大闸蟹推广文案

文案1：

金秋食蟹，明珠“谢”礼。

俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节，坐在优雅别致的餐厅里，品尝肉质鲜嫩的大闸蟹，精敲细剥，其味无穷。配以黄酒小酌，驱寒暖身，美食健康两不误。

文案2：

金秋食蟹，明珠“谢”礼。

1、隆重推出大闸蟹系列菜肴：A类：阳澄湖大闸蟹;B类：太湖大闸蟹;

清蒸大闸蟹：A类108元/只，B类78元/只;

萝卜丝煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤;

高山娃娃菜煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤;

姜葱炒大闸蟹：A类308元/斤，B类178元/斤;

盐焗阳澄湖闸蟹：A类108元/只，B类78元/只。

2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜;

3、金秋“蟹”礼

1)A类318元/盒，B类108元/盒，(2只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶);

2)A类518元/盒，B类188元/盒，(4只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶);

3)A类718元/盒，B类248元/盒，(6只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶); 活动时间： 9月8日起

活动地点：某五星级国际酒店

文案3：

广告语：金秋食蟹，明珠“谢”礼。

阳澄湖大闸蟹介绍：

阳澄湖大闸蟹，产于江苏苏州地区阳澄湖，是闻名国内外的中国名产。其名称由来：“闸”字不错，凡捕蟹者，他们在港湾间，必设一闸，以竹编成。夜来隔闸，置一灯火，蟹见火光，即爬上竹闸，即在闸上一一捕之，甚为便捷，“闸蟹”之名由此而来。竹闸就是竹簖，簖上捕捉到的蟹被称为“闸蟹”，个大健壮的就称为“大闸蟹”。

其个大体肥，肉质肥嫩鲜美，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。历来被称为“蟹中之冠”。形态和肉质有四大特征：一是青背，蟹壳成青泥色，平滑而有光泽;二是白肚，贴泥的脐腹甲壳，晶莹洁白,，无墨色斑点;三是黄毛，蟹腿的毛长而呈黄色，根根挺拔;四是金爪，蟹爪金黄，坚实有力，放在玻璃板上，八足挺立，双螯腾空，脐背隆起，威风凛凛。阳澄湖蟹在海外久享盛誉，被称为“中华金丝绒毛蟹”。