耳机营销策划方案

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——艾斯特电子的MP4营销策划
假设艾斯特电子(Aiest Electronics)作为1家成立于2000年的合资的消费电子产品生产厂商,在资金和技术上都有独到的优势.2004年以前,艾斯特主营业务为液晶显示屏,MP3和掌上电脑,拥有独立的知识产权和自主创新能力,是国内消费电子产业的1颗新星.2004年依始,艾斯特通过市场调研和分析,决定进军MP4市场,决心在5年内成为MP4业界的主导厂商之1.
市场概况简介
MP4播放器又称PVP(Personal Video Player,个人视频播放器),也可叫做PMP(Portable Media Player,便携式媒体播放器).它除了看电影的基本功能外还支持音乐播放,浏览图片等,1些高新产品也将电影,数码录像,数码照相,数码摄像,数码相机伴侣,数码收录音,移动存储等8大功能整合在1台掌上多媒体娱乐产品上,特别是它超强的存储容量让人为之震惊, MP4存储容量基本在20GB以上.
艾斯特根据自己的市场调研分析,传统电子产品的销售在中国增速减缓,国内制造商正转向生产技术更先进的产品,如手机,笔记本,MP3,MP4,掌上游戏设备等数码产品.与掌上电脑,智能手机,MP3等不同,这种兼容了MP3,基于"MEGP-4"动态图像解码技术,可在高真彩TFT屏上实现随身看电影的袖珍式声画合1数码娱乐MP4产品,正以强大影音功能指引着数码娱乐的潮流.MP4虽然才刚进入国内不久,但其超强的功能,贴近需求的应用得到了消费者的强烈追捧,市场潜力巨大.
企业概况简介
艾斯特电子在成立的短短5年时间里,迅速建立了自己的管理团队,生产基地和营销网络,在液晶显示屏,MP3,掌上电脑等消费电子产品的生产,销售和技术咨询等业务上发展迅猛.企业在开拓市场的同时勇于发现新的市场机会,进行新产品的研究和开发(R&D),通过详尽的分析和丰富的经验,决定进入逐步兴起的MP4市场.
目前,MP4市场由其发明者法国的爱可视ARCHOS公司占据主导地位,其在产品研发,市场销售上拥有在位优势和领先地位.与此同时,索尼SONY,3星SAMSUNG,艾利和IRIVER等日韩企业,以及国内的清华紫光,小天鹅,长虹等厂商也在进行市场开发.
面对ARCHOS以及其他竞争对手的激烈竞争,艾斯特电子也有其自身的优势,例如在液晶显示屏的生产经验,有利于提升MP4的屏幕显示质量,这是MP4最重要的性能之1.此外,由于拥有生产MP3和掌上电脑的经验,艾斯特掌握了生产MP4的技术以及原材料的供货渠道和销售网络,能迅速投入到MP4产品的生产和营销活动中去.
营销环境分析
企业的营销行为都是在1定的市场环境下进行的,并且随着市场环境条件的转移而经常处于变动之中.营销环境指企业所处的周围影响因素的总集合状况,是营销行为的约束条件整体.下面,我们对艾斯特电子面临的宏观环境和微观环境的影响做出分析.
宏观环境要素
人文统计环境
MP4等数码产品的主力消费群体是15-35岁的年轻人,他们是中国社会的新的强大的消费力量.1方面,他们好奇心强,追求感观刺激,能迅速的接受新产品,新科技.另1方面,他们正在接受教育或者接受教育程度比较高,对高科技产品情有独钟,喜欢时尚,追逐流行,有较强的消费欲望.在这1人口群体中,既有在读的学生又有收入较高的白领阶层,不同价位,品质的MP4有不同的客户群,可进行市场细分.
经济环境
目前,随着中国的经济高速增长,国民收入平均水平增加较快,购买力水平逐步提高,人们对数码产品的热情和购买欲望加强,能形成有效需求.
自然环境
伴随中国经济发展也涌现出环境污染,原料短缺,能源供应紧张等问题,阻碍了经济的增长和发展,增加了企业的生产成本和加大了企业的生存压力.但是,对于高科技企业是1次契机,可进行产品的升级换代和整个产业的结构调整.
技术环境
MP4产品技术变革迅猛,液晶屏,微硬盘,处理器,操作系统等软硬件的技术不断向前发展,1方面提高了产品的性能和质量,1方面又降低了产品成本.在这样1个高科技产业中,企业只有拥有自己的核心技术和知识产权才能在MP4市场竞争中站稳脚跟.
政治法律环境
消费电子产品行业作为高科技行业的1个门类,在中国发展十分迅速.国家大力推动高新技术企业的发展,像艾斯特电子这样的合资企业发展势头强劲,也没有面临市场准入门槛的尴尬,反而在税收,出口等方面享受优惠政策.
然而,中国在知识产权法律环境上的不足,可能影响电影,音乐产品提供商的利益,会对MP4产品获取稳定的片源造成1定的不利之处.当然,在这1方面,我国行政司法部门也在努力进行改革,保护正版厂商的合法权益,市场环境正在逐步改善.
社会文化环境
我国在改革开放以后,社会文化领域日益开放,人们的观念更新迅速,尤其是沿海发达地区的城镇居民能较快地接受新产品,审美价值与几十年前发生了翻天覆地的变化.当然,对于MP4这样的新产品,人们的认识和产生兴趣还需要1个过程和1些时间,需要行业内各个厂商的营销活动加强.
微观环境要素
企业
艾斯特电子经过5年的发展,各项经营活动都已经走上正轨.尽管作为MP4行业的新进入者,但已拥有自主创新能力和良好的管理营销团队,有实力与行业中其他厂商竞争.
供应商
艾斯特的MP4产品原料的主要供应商很多,在微硬盘,处理器方面有日立,东芝,德州仪器,英特尔等厂家,企业与各供应商合作愉快,能保证有稳定的原材料供应.在劳务供给,财务分析,资金来源等方面,艾斯特电子与上游企业关系良好,有长期的协作经验.
营销中介
数码广场,连锁卖场,电子商务网站等是重要的销售渠道,能以较高的效率和较低的成本迅速把艾斯特的MP4产品提供给销售者.所以,企业不仅要有自己的营销团队,还要学会处理与下游销售渠道的关系.
顾客
艾斯特的MP4产品主攻国内大城市和2线城市的年轻人消费市场,既面向个人消费者,又面向组织机构消费者,主打针对白领阶层的高档产品和针对学生的中档产品.
竞争者
ARCHOS作为MP4领域的主导厂商,其拥有技术和品牌方面的优势,索尼,3星等电子巨头实力强大,而国内厂家实力也不容小觑.在中国国内市场,MP4行业的竞争才刚刚开始,艾斯特必须发挥自己的特点和优势才能赢得1席之地.
公众
公众是指对企业达到营销目标具有实际或潜在影响力的组织,包括市场上的消费群体,媒介机构等等.由于企业影响营销的行为会在不同程度上增加或减少公众的利益,因此,公众的力量就成了企业营销中所要考虑的因素之1.
在营销管理中,有这么1个公式：严格管理+感情投资=综合效用.所以,艾斯特在进行产品营销时,要处理好与公众的利益关系.
行业分析
MP4是1种新兴的消费电子产品,是由法国ARCHOS公司在2002年发明的.MP4诞生后,迅速吸引了全世界时尚1族的眼球,成为最时髦的产品.经过3年的时间,MP4产品也逐步走向成熟,生产厂商日益增多,行业的销售额以及销售增长率都在大幅增加,市场前景十分看好.
1.行业结构
从上图的情况分析,根据调研机构的报告,在国际市场法国爱可视ARCHOS公司占据了近75%的市场份额,紧缩其后的是SONY,3星等国际电子巨头.可说,目前MP4的国际市场寡占程度较高,市场不均衡.
爱可视是1家非常专注于技术研发的专业公司,他们能做到全球市场第1就是依靠技术.法国人视技术为产品的生命力,他们认为没有技术,产品的生命不可能得到延续.所以,爱可视的产品1定含有新技术,因为没有技术,产品的生命不可能得到延续.爱可视的产品1定含有新技术作支撑点.为了继续保持优势,爱可视已开始精耕细作,把渠道延伸,价格细分,产品细分,强力促销作为明年的核心市场工作,尤其是在2,3级城市的渠道建设方面下足功夫.据悉,爱可视今年将在国内市场推出多达10种以上的新产品,面向的消费群也将从以往单1的高端商务人士面推向包括学生在内的大众消费者.
日系厂商是全球业界公认的数码领域的重量级选手,索尼等巨头已纷纷将MP4产品正式推向市场.但在市场策略上,他们普遍采取由点到面的扩充,即首先从日本市场开始投放MP4产品,然后展开对全球其他市场的试探性进攻.因此,虽然有不少日系品牌的MP4见诸市场,能为国内消费者亲手触及的则少之又少,在中国市场上显然慢了1拍.
占据数码另1极的其他厂商,在IT行业巨人微软的带领下,也于2004年春夏之交在全球展开MP4攻略.微软首先在WinHEC大会提出基于MP4基础的PMC,然后,联合3星,艾利河和创新等近10家国际大厂力推广其MP4产品,在国内与家电巨头长虹密谋建立MP4掌上影院生产基地.
伴随跨国巨头在MP4市场的动作,国内厂商也感到了生存的威胁,1些原来做MP3的数码厂商和国内IT领导厂商都在积极寻找能提供OEM的厂商,准备凭借灵活的市场操作方式和成本优势成为叫板国际巨头的砝码.清华紫光,长虹和小天鹅都已先后推出了自己的产品.
中国作为世界最大的市场之1,这里的MP4媒体播放器预热大战紧锣密鼓地展开了.艾斯特电子要在中国国内的MP4市场上大放异彩,需要独1无2的产品加上有力的市场营销和推广活动,只有这样才能在强敌林立的市场中分得1杯羹.
2.行业绩效,前景分析
3G时代即将到来,与之有着密切关系的多媒体电视也将成为未来数码消费电子的发展之趋,MP4的出现正是顺应了多媒体电视的发展需求.作为最先进的多媒体娱乐数码产品,MP4将取代MP3成为便携娱乐市场的王者,而目前大量涌现的具有视频功能的MP3,正体现了数码娱乐市场向MP4过渡的趋势.
2004年,MP4在欧美市场已形成了数亿欧元的市场规模,其增长态势令人刮目相看,其市场潜力极具诱惑.但在中国市场,MP4还有待成熟.2004年,中国MP4的市场规模仅有3亿元,但发展势头很猛.从2003年到2004年仅在1年之内,MP4即做到了3亿元的市场规模,这是其他任何消费数码电子产品所不能比的,体现出MP4强劲的生命力.在未来的几年里,随着人们对MP4的认识加深,其在中国市场的销售额也将扶摇直上,真正体现它的市场价值.
从上图对于中国MP4市场的销售额预测分析可看出,未来几年是MP4迅速发展的大好时光,销售额预计将从2004年的3亿人民币增长至2008年的100亿人民币左右,增长幅度之大是其他产品所不可比拟的.
艾斯特正是由于看准了中国MP4市场发展的巨大潜力,早在2003年就开始进行市场调研和产品开发等前期准备工作,希望通过接下来的营销推广活动使企业在中国MP4市场发展的时刻占据1定的领先地位.
3.行业主要风险
由于MP4在中国国内市场还只是1个成长中的产业,其技术标准,产品性能,企业实力等方面还有不足之处,市场的认知度比较低,消费者的品牌忠诚度还没有形成,所以市场风险不容忽视.
作为视听产品,产品虽然没有直接的替代品,但是诸如个人数字助理PDA,高智能手机等产品,与MP4有许多功能方面的相似性,具有1定的替代性,需要进行关注,它们的发展可能对MP4产生不利影响.
企业SWOT分析
作为1家成立只有5年的高科技企业,艾斯特电子具备了管理,技术,资金层面的优势,但也面临品牌认知度低等弱势.进军MP4行业对于艾斯特而言,机遇与挑战并存.MP4行业尚处于其生命周期的成长阶段,市场还没有完全形成,技术在变,企业在变,消费者群体也在变,风险尚存但市场前景更为看好.艾斯特要在分析市场,分析竞争对手的同时,注重企业的SWOT分析,做到知己知彼,百战不殆.
优势strength
艾斯特电子的主要优势有：
1.产品技术
艾斯特虽为MP4市场的新进入者,但多年的MP3,液晶屏,掌上电脑的生产与研发,使艾斯特掌握了MP4的核心技术.产品的26万色TFT真彩屏幕逼真度高,色彩鲜明,秉承了艾斯特液晶屏的1贯品质.产品的音色效果俱佳,得益于产品周围电路设计的出色.MP4的外观设计更是出自欧洲著名设计师之手,线路简明流畅,按钮布局合理,给消费者视听双重享受.此外,产品的兼容性强,能与其他厂商的应用软件和文件格式1起工作,满足使用者的不同需求.
2.企业管理
艾斯特成立短短5年,管理层建设成效突出,分层生产,财务,营销等工作的主管不仅积累了大量的实战经验,还对自身负责的领域进行了卓有成效的管理工作.艾斯特拥有先进的企业文化,采用扁平化的管理结构,加强了对企业每1个环节的管理,使得企业无论在人力资源管理,财务管理,生产运作管理还是产品销售管理上都非常成功.
3.产品定价
艾斯特的MP4产品主要有两个系列,分别瞄准不同的消费群体,市场定价也有差别.天籁系列面向白领阶层,具有商务应用功能,天祺系列则面向年轻学子,更注重画面,音质与时尚外观,但是两者的定价在国内市场都有很强的竞争力.
4.营销网络
艾斯特在这几年中建立了自己的销售管理团体,1方面与店铺,网络等销售渠道密切合作,另1方面自己开展市场推广活动,加强了自身的市场开拓能力,这对于艾斯特MP4的营销是主要的推动力.
弱势Weakness
艾斯特电子的主要弱势有：
1.品牌认知度
艾斯特是MP4行业的新进入者,比起ARCHOS这样的著名企业.知名度还较低,消费者缺乏对该品牌的意识.这就需要企业加强品牌宣传和推广,以优质的产品和服务树立艾斯特的品牌形象.
2.微硬盘
艾斯特原先生产的MP3产品使用的都是闪存Flash Memory介质,与MP4的微硬盘microdisc有很大的差别.艾斯特尚不具备生产微硬盘的技术,需要日立,东芝等厂商供应,在这方面的谈判能力不足,容易受到他人的制肘.
机会Opportunities
艾斯特的市场机会有：
1.行业增长迅速
MP4行业在未来的几年中市场容量激增,随着人们对MP4的认知度提高以及产品成本价格的下降,市场需求量大幅增长.根据前面的预测,MP4在2008年国内市场上将有近百亿人民币的销售额.如此蒸蒸日上的市场行情是艾斯特迅速成长的良机.
2.技术进步
作为1个成长阶段的行业,MP4的主要技术尚有发展空间,如微硬盘的存储容量,防震性能,液晶显示屏的显示像素,色彩逼真度,响应时间,处理器的工作速度等,技术进步带来成本下降的可能性相当大.艾斯特必须紧跟技术发展的脚步,注重企业自身的研发,把科技成果转化为现实的生产力,提高产品的科技含量.
3.应用范围广
MP4产品不仅具有欣赏音乐,观看电影,电子书的基本功能,随着技术进步,新1代的MP4还有移动存储,数码摄像头等功能,使产品的应用范围更广,市场需求更旺.
威胁Threats
艾斯特面临的威胁主要有：
1.竞争激烈
中国MP4市场迅猛发展的背后是国内外电子巨头的角力.ARCHOS已经全力开拓中国市场,SONY,SAMSUNG等日韩厂商也在加紧步伐,国内厂商也绝非等闲之辈,1场力拼MP4的没有硝烟的战争,已经悄然打响.日益激烈的竞争给所有的厂商带来压力,营销成本的增加,产品价格的下降,利润率的下降等.面对市场竞争,艾斯特必须练好内功,用产品与售后服务赢得市场.
2.替代品
MP4集合了数码音乐,电影播放器,移动硬盘,数码摄像等功能,虽没有同类产品,但各个单类产品的竞争仍然激烈.MP4只有较好地集合这些功能才能在竞争中胜出.
SWOT分析总结
优势
产品技术,外观设计
企业管理
产品定价
营销网络
机会
行业增长迅速
技术进步
应用范围广
弱势
品牌认知度
微硬盘
威胁
市场竞争激烈
替代品威胁
营销战略
营销战略的内容主要有使命,营销目标,目标市场,战略,营销组合,服务等方面组成,制定营销战略是为了让企业的产品或服务在激烈竞争的市场上占有1席之地.MP4市场容量在增大,市场竞争也日益强化,艾斯特必须做好营销工作,才能达到企业发展的目标.
使命
艾斯特电子的使命就是生产1流品质的MP4产品,并且提供优质的售后服务,为我们的顾客提供信息咨询等工作.艾斯特通过自己掌握的技术和营销网络,联合企业的主要供应商,制造性价比高的MP4产品,在中国市场上销售.
由于目前,MP4的市场认知度还不高,需要厂商的大力推广,艾斯特决定把第1阶段的销售重点市场定位于中国的1线大城市,如北京,上海等,然后逐步推广到全国的其他城镇,增加企业的市场份额.
营销目标
艾斯特电子的营销目标是成为中国MP4市场的主导厂商之1,拥有良好的品牌知名度,较高的市场份额,获取较高的利润.
第1年完成销售额1000万人民币,市场占有率达到10%
第2年随着营销推广的深入,目标是拥有15%的市场份额,在年末开始拓展到中国的2线城市
第3年完成销售额2000万元,在消费者中拥有45%的品牌认知度,利润率达到10%
目标市场
艾斯特电子的MP4产品主要有两个系列,在功能,价格上有区别,分别瞄准不同的细分市场,为不同的客户群体服务.
高端的MP4主要面向白领阶层,他们拥有良好的教育背景,文化水平高,对于产品的品质,功能有较高的要求,能接受较高价格的产品.此类MP4产品除了基本功能外,还可进行图形处理,图像演示等商务应用功能,外观简洁大方,与计算机连线便捷随处可用,能成为商务助手和娱乐伴侣,带给顾客双重享受.
中档系列的MP4产品主要面向年轻学生群体,他们大都喜欢时尚,追求潮流,但对于价格较为关注,喜欢性价比高的产品.此类MP4产品涵盖了MP4的基本功能,并融合了1些游戏软件,更为关键的是产品的外观时尚新颖,颜色亮丽,符合年轻人的审美情趣和个性化要求.
通过产品差异化,把艾斯特的产品推向不同的细分市场,不仅使企业的产品系列更加齐全,有助于达到规模化生产,还能在不同的细分市场上赢得消费者的认同.
营销组合
营销组合使企业用来从目标市场寻求营销目标的1套营销工具,概况起来包括产品,价格,促销,渠道4个方面.营销组合使1个多层次的复合结构,其安排对营销的成败有重要的作用,因此,营销组合是体现现代营销观念的1种重要手段.
1. 产品PRODUCT
艾斯特电子的MP4产品主要有之下功能：录制以及回放视频,指定视频录制计划,录制播放音乐,储存管理照片,录制收听广播节目,携带文件和材料,享受大屏幕彩色液晶显示屏等.
本产品以客户的易用性为设计理念,与先前的便携式播放机相比,更有许多新的特性,包括小巧的尺寸,流线的外形,20GB至100GB的大容量硬盘,抽取式电池有利于延长使用时间,电视基座安装设置1次到位,外置扬声器使你无需佩戴耳机即可尽享音乐与电影共创的梦幻世界,上佳的视频回放功能,以及内置的CF卡读取器能实现照片从数码相机到摄像机的直接传输.由于具有这些新的特性,本产品不仅功能强大,性能卓越,而且外观轻巧,使用方便.
艾斯特电子MP4的产品质量有信誉保障,外观有时尚品质,在包装等方面都独具匠心,为消费者打造最理想的电子产品.
2. 价格PRICE
艾斯特的MP4产品分为两个系列,平均售价,在4000人民币左右,这在MP4市场上属于中档次的价位.艾斯特的产品价格合理,质量优秀,在市场中占有1定的竞争优势.通过第1阶段的推广和后续活动,艾斯特的MP41定会赢得消费者的好感,随着产品销量的增加和企业成本的降低,产品价格还有下降的空间.
下表列出市场主导厂商法国ARCHOS的几款产品价格,供比较.
型号
产品基?渲?BR>参考价格
AV420
20GB,USB2.0接口,3.5英寸彩色液晶屏
5300
Gmini420
20GB,USB2.0接口,2.2英寸TFT彩色液晶显示屏
3999
AV480
80GB,USB2.0接口,3.5英寸彩色液晶屏
7590
3. 促销PROMOTION
所谓促销,是公司将其产品告知目标丝筒⑺捣

❷ 八月节活动策划方案

八月节活动策划方案

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我收集整理的八月节活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

八月节活动策划方案1

一、活动结构

1、活动主题：浓情中秋，x月明

2、活动时间：20xx年x月x日16：00——19：00

3、活动地点：x花园中庭(暂定)

4、参与人员：全体业主

5、活动形式：

舞台区：合适位置设一舞台，供游园会开幕式使用;

游戏区：设置各类互动游戏(共x个);

兑奖区：随时为游戏参与人员兑换奖品;

二、活动流程

1、开幕式：简单的仪式祝福业主节日快乐，表达物业公司的慰问;

2、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩及注意事项。

三、游戏具体细节

1、乾坤转移：2分钟内，将10粒玻璃珠用竹筷夹到相距2.5米的另一只盘里。游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后方能继续。2分钟夹到5个珠，可得奖票1张;(同时设置两组进行游戏)

道具：玻璃珠50颗、筷子5双、盘子10只、秒表1只、2把椅子;组织人员：2人

2、超级保龄球：10瓶小矿泉水，排成边长为1米的等边三角形，参加者站在5米外，双手滚出篮球。倒3瓶得奖票1张。注意：凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券;

道具：罐装可乐10瓶，篮球1个，粉笔1支、2把椅子;组织人员：2人

3、吹乒乓球：准备好10个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每5个杯子排成一排，摆成两排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得奖票1张，每次两人参加;

道具：杯子13个、乒乓球两个、2把椅子;

组织人员：2人

4、毽舞飞扬：参赛者所画的圆圈内(直径为1.5米)先右转四圈，再左转四圈(15秒)，然后在原地踢毽子，踢足五个算过关。获奖票1张;

道具：1支粉笔、1个毽子、1个秒表;

组织人员：2

5、吹焟烛：点起五根焟烛，在0.5米距离前划一个倒八字，30秒内能吹熄前方五根焟烛的可得奖票1张，参赛者不可前倾，每次可参赛两人;

道具：焟烛50根、粉笔1支、高桌1张、2把椅子、打火机若干;

组织人员：2

6、眼光独到：准备好5支筷子，5个空啤酒瓶，将啤酒瓶一字排开。参赛者站在啤酒瓶的一侧，离瓶子60厘米的距离，手臂平直，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，每次五支筷子，投入3支便是胜者，可得奖券1张;

道具：空啤酒瓶5个、筷子若干、2把椅子

组织人员：2人

7、画像：活动者蒙上双眼，听到组织人员口令后，原地转3圈(圈直径为一米)，向前走3米，贴眼、鼻、嘴在头像的要求位置。贴对大概位置者得奖一份，时间为3分钟，每次2人参加;

道具：人物头像2张、白板磁吸10个、布2块、椅子2把;

组织人员：2人

八月节活动策划方案2

一、活动目的

促进社区、物业与居民之间的交流，增强彼此的感情，共同吃月饼度中秋，感受大家庭的温暖。激励居民团结友爱，共创和谐社区氛围。

二、活动时间

x月x日下午3点

三、活动地点

x社区二楼会议室

四、参加人员

社区工作站站长、物业公司经理、空巢老人代表、党员代表、优秀居民代表、广场舞队代表

五、活动内容

1、交流谈心环节：社区、物业与居民聊天谈心，了解小区内的情况，及居民所需，尤其是对于空巢老人，关心他们的生活、健康，给予帮助

2、游戏环节：

(1)开火车

用具：无

人数：全体人员

游戏规则：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

(2)快乐传真

用具：题板

人数：每组5人

游戏规则：只允许第一个人看提板上的文字，并用动作表现出来，不许用说出来这几个字是什么，但可以适当的提醒一些词汇，然后把这些动作一个接一个的传下去，等到最后一个人看完后，上台表演自己看到的动作，并说出那是几个什么字或者要表现的是什么内容。

(3)猜红歌

用具：耳机，音响

人数：全体人员

八月节活动策划方案3

一、活动目的

1、为了迎接20xx年中秋节的到来，丰富小区业主的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，享受节日的快乐。

2、坚定不移地加强精神文明建设，形成健康和谐的社区风尚。

3、寓教于示地建立现代化新型的人际关系，培养住户的自律，发挥群体效能，共同创造亲切和睦的空间。

4、循序渐进地开展社区文化活动，充分发挥社区文化的导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进物业公司较好的管理与服务，塑造小区品牌形象，加深物业公司与业主之间的交流和沟通。

二、具体活动项目如下

(一)、扔飞镖

1、在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑，环数越高越好;

2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的，此次成绩无效;

3、分值：在规定距离、时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。

(二)猜灯谜

1、将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。

(三)飞镖射气球：

1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。

2、男子组选手距离泡沫板3米，女子组选手距离泡沫板2.5米，少儿组选手距离泡沫板2米。

3、每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题，答对者获礼品一份(礼品待定)。

(四)套圈：

1、物品摆放在圈定地面上。

2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次。

(五)捏泥人：

1、在10分钟以内能捏出看的泥人，得礼品一份。

三、活动判定

以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动，并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加，根据成绩至物业客服台前领取奖品。

四、活动经费及合作单位

1、由物业公司提供(免费)场地，合作单位需提供帐篷、活动节目、赠送的小礼品。

2、现在开始寻找有意合作者即赞助商(如本小区的商户是否愿意合作)建议安排专人跟进。

3、寻找选择合作单位时需要注意对方合作的意图及合作项目和其它小节(建议做出文字性的沟通文书说明合作方式和要求)。

4、合作商所提供的活动节目必须经物业公司批准同意，以人身安全为前提的情况下开展。

八月节活动策划方案4

针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。

一、目标市场分析

本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在x-x元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对餐厅的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅那个的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电 话号码尾号是815(x地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅的'实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是餐厅直接联系一下这些人。

4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电 话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日

四、推广策略

1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。

4、网上做个弹框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证x万人。

五、其它相关的策略

1、保安必须要保证餐厅的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。

3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。

4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。

5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的1.5倍以上。

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❸ 活动策划方案

活动策划方案(精选16篇)
为了确保活动能有条不紊地开展,就需要我们事先制定活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。那么什么样的活动方案才是好的呢?以下是小编精心整理的活动策划方案(精选16篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

活动策划方案 篇1
一、活动目的
升销售业绩,建立起消费者信赖的受众品牌。
二、活动时间
xx月xx日至xx月xx日(逢每周五下午6点至晚上9点)。
三、活动地点
xx饭店。
四、活动对象
过往人群(可拓展范围)。
五、活动负责人及主要参与者
1、各地区门店。
2、策划部:负责设计策划。
六、活动内容概述
凡光顾_抽奖店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会,参与抽奖活动者将有机会获得微信抽奖店送出的代金券和礼品。(礼品送完即止)活动规则:
凡是在指定时间内光顾微信抽奖店,即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。(数量有限,送完即止)活动流程如下:
1、转动转盘一次即为抽奖一次,消费一次即可一次抽奖机会(依次类推)。
2、抽奖获得奖品者即时兑现。
3、代金券现场即用,不派发留候使用。
七、活动转盘项目
1、谢谢参与。
2、免费数码包一个(50个)。
3、赠送数据线(30条)。
4、15元代金券购买有线耳机。
5、谢谢惠顾。
6、购买蓝牙耳机买一送一。
7、20元代金券购买内存卡。
8、购买移动电源送一副有线耳机。
9、30元代金券购买移动电源。
10、谢谢参与。
八、兑奖说明
1、必须扫描关注“xx”官方二维码,才能进入大转盘活动区进行活动。
2、抽奖者中奖后,工作人员需当场核对并兑现奖品。
九、活动人员安排
各店自行安排。
十、活动工作准备
1、活动前必须将抽奖物料制作好,设计好相关宣传物料并在微信平台上宣传。
2、店员活动前做好动员沟通,在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。
3、消费者抽奖获奖后,工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记,并向公司反馈有关数据,如参与人数、流量、客户反映等。
活动策划方案 篇2
一、活动时间:
5月8日
二、活动地点:
武夷山
三、活动人数:
业务部全体成员
四、活动目的:
为营造健康积极的工作环境,提升员工的精神文化品位,加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情,加强社团团队凝聚力。
五、活动过程
1、各成员于早上8:00准备备好物品在办公楼前集合。
2、会长在清点人员之后传达注意事项,和活动目的,完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责,一名组长,一名通信员。
3、开始出发,队伍行进。队伍行进过程中必须整齐,不可太嘈杂,干部和小组长注意观察队员的情况,确定适当的休息时间。
4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。
5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动,各队之间评比爬山快慢,最快的一组有优先向社旗上写名的权利,最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。
6、休息。建议休息半小时后开展活动。
7、开展娱乐性活动,无固定时间,若爬山用时过长可对时间进行压缩,若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个)
(1)接歌。分若干队,由干部带领,社长唱一句,各队根据其中最后一个字接唱,各队伍之间要有竞争,开始时可降低难度,所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字,可谐音。
(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气,互相拉歌。
(3)成语接龙。
(4)类似于击鼓传花的游戏,选一人蒙住眼睛,同时进行传花,数停止后,手中有花者必须表演节目。
(5)给出几个成语编故事。
(6)小型辩论会。推举十个人,分成两队在社团就某一问题展开辩论。
(7)小型舞会,找一块平整的空地,会跳舞者参与其中不会的也可以学习。
(8)超级模仿秀。自愿参加,模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。计划用时五十分钟。
9、自由活动。原则上不允许单独活动,可以几个人结伴活动或游戏,也可以成员之间互相认识相互交谈,看书或其它。
10、会员感言。再次集聚,每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。
11、全体拍照留念。
12、社团统一组织下山,有序进行,注意安全。
13、回校。(计划用时一小时,到达b楼广场集合)
14、社长做活动总结,并宣布成员写一篇活动感受,然后宣布活动结束。
六、活动安排:
1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍,有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动,队伍要整齐,队长要负好责任。
3、建议多准备一面社旗,再爬到山顶时用于社员签名,并作为活动见证存放于社团之中,同时也是各成员心中永久的记忆
七、注意事项
1、一切听从领导,遵守活动纪律,以安全为主,为安全起见,一切成员不准擅自离开队伍,如有特殊向干部报告。单独行动,至少三人或三人以上活动。
2、为应对各种突发时间影响,各成员必须带好各种紧急药品,以防不测,或有专门同学负责
3、个成员注意团队精神,主动关心帮助周边同学。
4、各成员需带好午餐,饮用水及桌布等,切记保护环境,午餐后下山前将垃圾收集起来,统一处理,不得乱扔。
5、秋高气爽,天气干燥,不允许生火。
6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。
八、活动声明
1、本活动由社团人员自愿参加。
2、凡是参加者可以允许有请假者的存在,但请假者必须服从上级的安排。
3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。
九、准备物品
1、合身的服装(校服),鞋子
2、药品。如创可贴、药棉等。
3、相机,口哨。
4、每人准备个人适量的水和食物。
5、会期(由两名同学负责)。
活动策划方案 篇3
一、促销主题:快乐端午,聚实惠
二、促销目的:增进销售额,提高品牌知名度。
三、促销时间:6月9日――6月11日
四、促销对象:XX小区内的居民
活动准备:在活动前要对小进行摸底调查,看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理,按照设置三档价位的方针。
五、促销内容:
(一)价格促销:价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。
(二)套餐促销:根据你的产品,制定出一系列的套餐,在活动时要不仅能让人感觉到实惠,更能让人对你的产品印象深刻
(二)娱乐促销:有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动,以互动的形式来带动促销。
(三)包粽子比赛
游戏规则:3人/组;限时5分钟,以包粽子多者为胜;
胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。
注:奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告,这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻,如果下次需要消费肯定还会想起你的。
道具要求:桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
宣传渠道及方式:
a、门店自有营销团队渠道宣传:主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等
b、店铺自有渠道宣传:店铺广告、户外广告、自有公共平台,
c、社区广告栏宣传,社区平台传播;
d、其它联盟商家宣传;
广告物料准备:
单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购,网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。
活动策划方案 篇4
一、活动背景
春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友,顾不上吃顾不上玩,正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯,有的吃又有的玩,所以元宵节才是年味最浓的时刻。“去年元夜时,花市灯如昼;月上柳梢头,人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象,所以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上原因,本次元宵节促销将以 “汤圆、灯谜”等为背景,突显一个“闹”字,通过各种新颖、有趣的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升超市知名度和美誉度,掀起春节后第一个节日销售高潮。
二、活动目的
通过元宵节促销活动营造传统节日氛围,充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费,达到带动人气,提高销售的目的。
三、活动时间
2月6日(正月初十)―2月12日(正月十六)
四、活动主题:沸腾元宵,暖心聚惠

❹ 产品营销策划方案大纲

产品营销策划方案大纲

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的产品营销策划方案大纲，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

产品营销策划方案大纲1

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来xx

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

四、活动时间：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活动地点：

郑汴路凤凰城xx家居自选商场

六、活动内容：

1、xx一元“秒杀”更劲爆！

2、xx预订套装家具更惊喜！

3、xx套装组合家具更超值！

活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有xx家居自选商场·xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券；

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购；

3、9月10日—10月5日期间，拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券；

4、9月10日—10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；

2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

3、小区推广：xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广；

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；

5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

xx的客群主要以xx消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；

2、以“预订xx套装组合家具，送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3 、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；

2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

产品营销策划方案大纲2

一、活动时间：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

产品营销策划方案大纲3

一、活动名称： 迎新贺岁，元旦疯狂送

二、活动时间： 12月31日（周六）―1月23日（周日）

三、活动说明：

1、市场概况及分析

1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

四、活动内容：

（一）、人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：20xx年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妆镜2元/只x400只=200元

杯组5元/只x300只=500元

2、现场演艺活动

活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人x6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只x60元/只=300元

小计：600元

（二）、买气活动

1、十分友礼，购物满额赠

活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元

小计：13550元

2、心跳极限，气球大抽奖

活动办法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

当日限100名顾客参加。

奖品及费用预算：

1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手宝20元/个x40个=800元

5、精美礼品146个5元x146个=730元

小计：16930元

（三）、会员活动

vip主顾客行销活动

a、vip新年感恩回馈礼

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动办法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

b、卡友新年来店礼

活动办法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

产品营销策划方案大纲4

中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的'中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略：

月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的；中档，主要是针对中等消费人群；低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。

五、销售渠道：

一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。

六、目前月饼市场存在的问题：

近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼；由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质；对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

七、解决问题的办法：

极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求的效果让利于消费者。

3、个性化（主要是指网络销售平台）、层次化销售

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

八、风险控制与成本预算：

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。

2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

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❺ 2019-11-23

【自律小白训练营第四次联合大班会】

主题: ①.发现生活中的小确幸;

②.精力管理;

✍️日期：2019年11月23日（周六）

时间：6:30--7:40

地点：YY 27861939

一:  主持人开场：介绍会议流程（3分钟）

主持人：魏馨玥

会议统筹：衍青13156103787

时间大臣：温立罡

录音大臣：毕彬

宣传大臣：方婷

排麦大臣:季白 徐孝春

文字推送：赵永娟

记录大臣：高熟平

二、教练和班主任分享（15分钟，5分钟/人）

1:彭宽菊

2:文锦枢

3:杨润秋

三、 学员代表发言（16分钟，4分钟/人）

1:凌小乖

2:孙晓云

3:高熟平

4:景文

四、主题分享与锦囊讲解：（20分钟，10分/人）

①.发现生活中的小确幸:宝歌

②.精力管理: 天哥

五、 问题答疑（11分钟）

六： 会议结束（2分钟）

分享教练和班主任的分享稿

1.彭宽菊的分享稿

2.文锦枢的分享稿

亲爱的自律训练营的伙伴们：大家当下好。

很开心在这个美好的清晨和大家在线上相聚，进行分享学习，也特别感谢筹备组的邀请。

我是自律训练营的40班班主任文锦枢，

三个标签：

1、高校教师、国家三级心理师咨询师、职业指导师；

2、思维导图达人、时间管理践行者；

3、终身学习成长者。

今天在这里和大家分享的主题是精力管理。

我们从两点进行分享。

1.首先正确认识什么是精力管理，它有哪些内容？

精力管理是一个人管理自己的能力，让自己的能量时刻保持在一个守恒平衡的状态

精力管理包括四大部分：包括你的体能、情绪管理、精神和情感、还包括你的思维和意志力。

那么作为普通人的我们，尤其是刚刚接触时间管理，出入时间管理的伙伴们，该从哪方面入手来做精力管理呢？今天我给大家提供一个非常简单有效的方法和步骤。

2.我把它叫做精力管理闭环法，只有形成闭环，它才能持续不断的提高和精进。

闭环包括选择，实施、总结。

什么意思呢？想做好精力管理，

（1）首先我们要选择一个微习惯入手，进行练习。这个微习惯可以是你喜欢的事情，给你带来愉悦的体验，或者是你擅长的一些项目，比如说是运动，瑜伽，跑步，冥想，还有早睡早起等等。现在我们训练营让大家早睡早起起，其实就是在帮助大家养成一个好的精力，为我们学习时间管理打下一个良好的基础。

（2）第二步实施：有了选择以后我们就要开始认真的践行。

我们经常会听到这样一句话：为什么我们总是懂得很多的道理，也学了很多的知识，但还是改变不了我们的人生？因为我们没去行动，没有坚持，没有反复做。

（3）第3点进行总结:进行精力管理这个过程当中我们要反复总结和评估自己的践行，哪些地方还需要提升，哪些方法更适合自己。还有观察自己的精力值，在什么时间段的精力比较高，什么时间段精力比较低？哪类事情会影响影响我们的精力，你下次在遇到同类事情的时候有预防，不会再影响精力和耗费能量，就可以避开这个误区了。

总结是一个精力管理的反思复盘的一个过程，可以调整，再实施，精进，取得更好的一个成果。

总结复盘还有一个好处，可以看到践行的这个好习惯带给我们的成果和喜悦，给我们更多的动力信心。那我们将这个微习惯变成核心习惯而由此带动和培养其他的好习惯。

你不断的取得效果，当你的精力得到改善，你的状态得到改变的时候你会越来越喜悦，你会爱上的精力充沛，高能量的这个状态。当你爱上这些习惯的时候，都变成了你的自然习惯，不用再刻意练习，你的践行之路也不会那么辛苦了。

我的精力管理包括早睡早起，早起洗澡，泡脚，运动健康，家庭的和谐，专注工作，提高效率，通过冥想来管理自己的情绪，在训练营付出和帮助更多的小伙伴等等，平衡了自己的工作和生活。

我想说：想都是问题，做才是答案。一切的成功都从行动开始。

好的，今天的分享就到这里，祝福大家遇见更美好的自己。我爱你们，我爱我们。

3.杨润秋的分享稿

我是36班五组的教练杨润秋。

坐标

浙江台州。

我的人生格言

人生不设限，可以慢，不要停。

我的三个标签:

1.家庭、事业双丰收的强女人；

2.健康观念传播家；

3.终身学习者。

  自从2017年11月份经同学海群的介绍进入易效能学习，时间很快，一晃就两年多了。在这里特别感谢海群同学，她是我学习的引路人，没有她我有可能现在还没有走上学习之路。

  在参加易效能之前，我也听过和学习了一些课程，例如教练技术，父母教育课、家排等，这些课程都很好，但对我都是在课堂上热血沸腾，回到家中不知如何应用。

  刚开始参加易效能线上班时，我是早起打卡后躺下接着睡，小组会班会能不参加尽量不参加，能不发言，就不发言。60天走下来后，我养成了早起的习惯。于是我报名参加啦二阶，继续泡在易效能。这一次我报名 了纪律委员，因为那一句越付出越成长的话已经印在我的脑海里了。因为当上纪律委员，所以付出也多了，那收获也多了。二阶结束后，我已经养成啦看书运动的习惯。而且以前学好像在我身上也发挥了一点作用。我能觉察我自己了。于是我继续泡在易效能走到三阶，跟着天哥持续的走到现在。通过天哥的指引、班主任、教练们、同学们的帮助，让我从一个自卑、超级拖延的人变得自信并找到了自己的天赋使命，从事健康观念传播，让每个家庭有一个懂健康的人。从此不再是一个心心挂念着麻将的女人。让辍学在家的孩子重新回到了学校。让相敬如冰的夫妻关系现在重新恢复春天。有目标让生活变得充实起来。

  我感恩同学海群，一起共同学习的同学们，一起引领我成长的教练，班主任和一直指引着我们方向的明灯天哥，是你们让我重新恢复了生命的火光。让我的人生从此变得有意义。特别后来跟着天哥的奇迹感恩训练，让我懂得了感恩，让我看到任何事情背后的美好。于是，我要用行动来回馈，我开始在一阶二阶当教练，亲子班当班主任来和同学们一起成长。让我们在易效能遇见更好的自己。

  花开花落总无终点，学习也一样永远没有止境。感恩生命中所有的人事物。感恩王瑞教练给了我这次分享的机会，感恩这次联合班会所有工作人员的付出。谢谢！

优秀学员的分享稿

1.凌小乖的分享稿

大家好，我是来自广东佛山的凌小乖。

三个标签：

1.我是一名宝妈，我的宝贝现在3岁半了，正式开始上幼儿园了。

2.我的主业是一名市场营销策划师，负责企业的市场项目营销方案的撰写和推广，带领12人团队。

3.一名减脂指导老师，通过教授学员一套健康的可持续的减脂方法，配合饮食+运动来调节自己的生活习惯，从而达到减脂的效果。

  今天我将分享我的身上同时背负着这3个标签，是如何过好每一天的。

  首先我要感谢遇见叶老师，叶老师说如何过好一天就是如何过好一生，这句话深深触动我并且改变了我。接下来我将分享我是如何过好每一天紧凑的生活和工作的。跟大家说明，因为各种外力的因素，所以我是自己一个人带娃+上班的。每天从清晨5点半起床开始，到晚上23:30前上床睡觉，这期间的每一分钟都是过得非常紧凑且高效率的。这里面学习了叶老师的要事第一原则，每一天工作的开始就是把一天中最紧要的事情第一个完成，也就是活青蛙先吃。这个原则有一个很重要的因素，就是要把要事安排到自己的优先等级时间表中，并且预留足够的时间给要事，集中精力和资源投注了要事上，这里又运用了番茄时钟法，每个番茄时钟是30+5。通常在3-4个番茄时钟的时间内能把我的要事完成。这个法则我日复一日地运用，喜欢每次完成一项任务划横线的那一瞬间，感觉特别治愈。我的记事本上是一行一行的清单，每次完成一件事情就画一横线，并且用不同颜色的笔标注，感觉自己就是清单女王。

其二，我想分享的是关于如何保持如此高能量和高精力。这离不开我的运动习惯，每天除了5公里跑步以外，在办公室时还会有各种碎片运动，例如深蹲、天鹅臂、靠墙静蹲、眼保健操等等，在番茄钟30+5的5中，就是各种碎片运动来填满的。以上是运动方面，也离不开饮食。从我之前在群里po的各式早餐，可以看出我的饮食方式推崇极简，用食物最接近原始的状态和滋味来满足自己的味蕾，每一餐都是主食+肉蛋奶+蔬果，充分摄入各种营养素保证人体每天的消耗需求。除了运动和饮食之外，每天中午我还需要保证有30-45分钟的午休时间，这个午休时间是运用咖啡盹进行的。在午睡之前先喝1杯黑咖啡，喝完立马午睡，在午睡期间咖啡在体内逐渐被吸收，当我睡醒时，咖啡因开始发挥作用，此时精力值在睡眠+咖啡因的作用下会逐渐升高，保证了整个下午的工作精力满满。以上就是让我保持精力满满的秘诀。

  好了，以上是我今天的分享，来自46班学员凌小乖的碎碎念，感谢大家。

2.孙晓云的分享稿

Hello！ Good morning！

位阳光的自律小白训练营的小老师们 ！早上好呀！

榜样的力量是无穷的！感恩所有的遇见！

三个标签介绍一下我自己。

1.26岁宝贝女儿的宝妈，

2.致力于终身学习践行者。

3.英语爱好者，某网络英语机构的助教。

兴趣爱好广泛，喜欢各种球类运动特别是打乒乓球，业余时间喜欢看电影，热爱话剧，歌剧，芭蕾舞剧，交响乐等音乐会。喜爱摇滚乐古典音乐蓝调等。

回顾过去，自上学到工作以来，一直一来我就是一个效率极其低微的人。

做任何事拖沓总是拖延，退休之前的我不思进取，每天只知道吃喝玩乐。然而每到夜深人静的时候。总觉得一天天过得很没有意义。常常思索：我是谁？我从哪里来，要到哪里去。

人都说天生我才必有用。那么我的存在，用处到底在哪里？

说真的，我并没有看过什么四大名著等各类小说书籍。我表示记忆力不好，理解力不好，记不住那些人物。看完就忘。实在无聊，我才会翻阅一些内容不复杂的书（例如卡耐基的书，心灵鸡汤的书）。

说起珍惜时间和进取精神，我非常匮乏惭愧。少壮不努力，老大徒伤悲。和我非常应景。

印象颇深的是我初中时翻看过一本书名叫《一天有25个小时》，我看这本书的目的就是想提高一下学习的效率。因为我当时专注力不够，写作业的时候不是干这个就是干那个。我是真的渴望和羡慕像人家一样效率高。

在我50岁退休后，我给自己找了个事儿干~学英语，意味着我要捡起扔掉近30年的英语。我一直有个英语梦，但是学的都是聋哑英语。几次出国旅游都是听不懂说不出。2017年初我付费报名在一个网络平台机构学了英语，这好比突然在我面前打开了一片新的天地。我的老师们人美心善声音甜美，几乎都是90后，学到的不单是英语，中文文学修养知识也渊博，我的天南地北的网友同学藏龙卧虎，不乏优秀的人才，他们明明可以靠颜值明明已经很优秀了还在拼搏学习英语。吸引力法则，我交到了很多正能量的朋友。他们的学习态度和拼搏精神深深地打动了我，唤醒了我的求知欲，，让我非常热爱跟他们一起学习。他们真的都是我的好榜样，圈子太重要了，在他们的带动下，使得我愿意与智者同行，与优秀的人为伍。我每天花大量的时间去学英语。为了练听力，我经常戴耳机很长时间。没想到我的耳朵受伤害了，看病时，医生建议我不能再听耳机了，当我我发现我自己不用耳机听课，耳朵也胀痛，进而影响到头昏，这意味着我也不能长时间外放听课了，意味着我不能作为优秀学员毕业了，我异常沮丧。总之，去医院看病回来不久，我被吓得不轻。加上我的更年期的症状。开始有了心慌的感觉，搞得我吃不下饭，睡不着觉了。结果恶性循环我不由得进入了焦虑和抑郁的状态。

每逢睡觉前发现好多事情都没有做。又不甘心随便结束一天去休息。所以经常是晚睡，入睡快还可以的，就是睡的时间不长。不像朋友们所说的，每天能睡足6-8小时。

2018年的5月到19年的4月那段时间是我的噩梦的开始。整天睡懒觉。下午也躺着。无所事事大脑被掏空了，空空如也。底气也不足，也没有笑容。甚至和最亲近的人连话都不会说了。大脑一片空白，不知道说什么好。记忆力严重下降，反应异常迟钝。仿佛有一条黑狗在逐渐地吞噬着我，我整天没有一点喜乐，总是在担忧未来，每天想的问题就是：我该怎么办呀？我没有什么能力呀！

我的哥嫂经常在开导我，说我只是得了懒病。是因为平常不读书，没见识没有担当，没有责任感。碰到困难就回避…只要生活中要找乐子，找一个兴趣做并且坚持运动就会好起来的。

感恩感谢我的家人和挚爱亲朋，如果不是有亲人的陪伴，我想现在不会站在这里分享我的故事了。

感谢上帝，我尤其要感谢那位广西南宁的萌姐，一位超爱学习，超爱买课听课的达人，我调侃她是买课大王听课皇后。在她始终不离不弃的学习带领下。我又重新捡起了英语的学习。当然我不会那么发烧友疯狂学了，现在只是每天读几句话而已，细水长流。受她影响，我也参加了各种网上微信群的学习。可以说是朋友遍天下。

我也感恩我的舅爷全家，是他们让我换了一个环境，让我体验到了大家庭的温暖和大爱。我是今年4月份到了我舅爷家所在地西安以后，我的一切人生开始翻转了。感谢上帝！

一个偶然的机会在一个学英语群里我看到了小伙伴儿的朋友圈。就有关于学习管理的自律小白的训练营的。我果断加入了。感恩遇见你们优秀的小伙伴小老师，我爱你们。

跳出焦虑和抑郁状态的大坑后，我每天坚持早起。一开始老样子，还是没有效率。直到我参加了咱们这个营学了时间管理知道懂得了早睡早起要事第一吃青蛙。现在我每天早晨把三只青蛙尽早吃掉以后我的一天都是轻松愉快的度过的， 非常喜乐。

现在的我，睡前我原谅我自己。醒来我原谅一切。我觉得人和人之间的智力差别不了多少，只是我缺少的是方法和训练。缺少的是自律。曾经的我以为我想干啥就干啥叫自律。比如我想睡到多久就睡多久。我想吃什么我就吃什么，想玩什么我就玩什么。但那的确不是我要的生活。

现在我终于明白，你有多自律才有多自由。生活为我关上了一扇门，学习为我打开了一扇窗。我愿意继续跟随天使哥哥们。天使老师们。一起泡在这个营里。从1.0~2.0~3.0。不知道可以吗？

Yeah我特别羡慕欣赏咱们36班的小伙伴们儿，你们是如此的年轻，就做到了，叫醒你们的不是闹钟而是梦想。而我在你们这个年纪一直都是睡懒觉的。现在我因为年龄大了，本身也睡不着了。所以打卡特别积极，我是不是假装很努力？不管怎么说，我始终怀着一颗感恩的心在学习。为了那些爱我的人，我要不断成长，遇见我更好的自己。

我接受到了那么多的大爱和正能量，现在我也愿意（绳命）生命影响（绳命）生命。赠人玫瑰，手余留香。

以前的我也爱交朋友，但可能有时会为了讨好和迎合对方，去做一些违心的事情。但现在的我开始尝试先爱我自己，并坚信：你若盛开蝴蝶自来。

3.高熟平的分享稿

自律成长训练营的伙伴们，大家早上好！我是高熟平。

坐标

山西晋中

三个标签介绍自己

1.时间管理终身学习者

2.运动爱好者

3.康复理疗针灸师

首先感谢若兰老师给我这个机会，让我在这个舞台上展现自己。感谢高班，彭班对我的鼓励和帮助。

在刚进入这个大家庭的时候，我和许多的小伙伴一样，什么也不懂。唯一能坚持下来的原因就是不要给小组拖后腿。至于学习内容起初并不是太重视，很多时候只是应付一下而已。我的进步是在参加了几次班会以后，听着大家的改变，我感受到了那种积极向上的热情，受到了大家的鼓舞，我开始尝试着改变自己。有以下几点收获:

一、我开始喜欢上了跑步。

以前我是非常不爱运动的一个人，记得刚入群的时候，我还问高班，如果要我天天跑步，我就不参加了。高班当时回复我的是不需要天天跑步，但是要运动。我抱着试试看的心态答应了。

因为我想改变自己，突破自己。首先我从走步开始，早晨起来，到户外走走，呼吸新鲜空气，看到周围都是晨练的人，耳朵里听着叶老师的时间管理音频。慢慢的就开始跑起来了。刚开始跑了几天，腿疼，脚腕疼。在群里求教，彭班耐心的教我跑步的要领，后来陈彪教练又给我发了简爱跑步法的音频。现在的我已经爱上了跑步。跑5公里不成问题。我的这些成长离不开大家的帮助，感恩感谢你们！我还有两个小伙伴延江和秀平，他们对我的帮助也很大，也感恩感谢他们！

二、学习时间管理，让我做事情有了计划性。

以前的我做事没有计划性，想起什么就做什么。整天忙忙碌碌，却没有什么结果。虽然有自己喜欢的事情，却不知道如何利用时间，很多碎片时间都浪费掉了。

学习时间管理，我学会了设定目标，然后分解目标。比如我要学习针灸，以前是想起来学学，常常半途而废。现在我给自己制定了三个月的目标:考上针灸师证。

分解目标:

1.每天学习专业知识2个小时

2.每天看视频，做笔记。

3.每天写晨间日记，做反思。

4.每天早睡早起，坚持运动。跑步，冥想，瑜伽，交替练习。现在的精神状态超好！

5.每天多实操练习，熟能生巧。现在比以前熟练多了，针感也强多了。

6.劳逸结合，每个月给自己安排1-2天出去旅游，放松一下。上个月去了太行大峡谷，这个月去江苏南京。那种感觉真是超爽！

伙伴们，学习时间管理，让我精力充沛。既能工作好又能照顾好家庭，还能出去游玩。真的是太好了！大家一起来学习时间管理吧！

我的分享就到这里，把麦交给主持人。

4.景文的分享稿

  各位自律成长营的伙伴们，大家早上好，我是景文！坐标：

湖北武汉

三个标签介绍自己：

1.一名创业者

2.英语晨读晚诵教练

3.时间管理的践行者

  首先非常感谢谭诗勇谭老师介绍我进入易效能时间管理线上训练营，这个训练营对我很实用也很及时。长期以来，我都是晚睡晚起，时间管理不严谨，生活也缺乏自律，正当我深刻意识到这些问题如再不改变会影响我的工作和生活时，谭老师给我发了一条提倡早睡早起的推文，所以我毫不犹豫就加入了。通过这20多天的早睡早起训练使我有以下几点收获：

1、首先让我从思想上认识到早睡早起的重要性，很多人就是通过改变了早睡早起这一个习惯就翻转了人生。我以前由于晚睡晚起浪费了太多的精力和时间。另外早睡早起是有方法的，是可以去学习的，通过学习是可以做到早睡早起的。一日之计在于晨，一晨之计在于起。只有起床了，行动了，才能离我们的目标和梦想更近。

2、曾经的我总是习惯晚睡，晚上总不舍得睡觉，一拖就拖到了12点左右。在今年我已经深刻意识到了晚睡带给我的不好影响，总想办法去改变，但又很难去改变。经过这20多天的实践，大家一群人很有氛围，我现在每天都在11点左右就开始睡觉，感觉睡得比以前好了很多，精力和心情也比以前好了很多。

3、晚睡肯定是会带来晚起，我以前一般是8点左右起床。起床后一拖就到了快9点才出门。并且早上什么都没有做。以前坚持跑步的习惯也没有办法坚持。每天都会有一些焦虑和压力的情绪。现在每天都会在6点左右起床，有时甚至会在6点以前就起床了。起床后感觉到心里很放松，起床后做一下运动或是读一下书，感到很惬意！少了以前的那种焦虑和慌乱！

4、现在学会了早起吃青蛙，做好事情的计划，也感受到了时间的紧迫性。现在每天的工作效率比以前高了很多。

❻ 市场调查怎样设置良好的询问环境

市场调查怎样设置良好的询问环境
1、首先是要确定市场调查的目的，只有目的明确了，才能够准确高效地安排和进行其他的工作，达到预期的效果。
2、围绕着明确下来的目的，开始进行整个市场调查的设计，包括问卷形式及内容的设计，统计方法，样本收集方法、分析方法的确认等等。
3、调查问卷的设计要客观理性且符合实际情况，其中要包含区域性，品相分析，消费人员结构、消费人员的收支情况、当地政策、预期毛利率等等，设计得越合理，越能够有效的获取足够的有效数据来帮助获得真实可靠的调查结果。
4、与调查问卷相匹配的是调查的形式，比如扫街式的在相应的区域进行问卷的发放和调查，还有网上的各个渠道的问卷发放，不同渠道的问卷发放的比例是多少，有效回答是多少，投入的资金是多少等等，如果条件允许，也可以直接同相关的权威机构去获取完备的数据。
5、收集到了足够的市场调查数据之后，接下来要做的就是完成数据的分析，也是最重要的步骤，前期的大量工作都是为了最后的分析，只有科学合理的分析才能够得出客观合理的有效数据，便于进行后续的市场进入和推广。
6、当地政策和竞争对手也是进行市场调查需要考虑的因素，很多的成败就在其中的一些细节处理上，进行市场调查也要注意一些关键但是却不是那么明显容易被忽略的数据，才能够得到最终期待的结果。

❼ 特别让你觉得惊叹的营销案例是什么

创意是更牛掰的营销，下面跟随先知品牌营销策划公司一起来看一看那些曾经令人惊叹的广告创意吧。

我们生活在一个处处是广告的龙头，好的广告你看一遍就能轻易记住。而那些粗暴简单的广告，往往需要密集的狂轰滥炸，你才会稍有印象。还有一种广告，是介于好创意与粗暴简单之间，那种叫做不作死就不会死，不装逼就傻逼的广告。

比如我曾经在地铁站看到的这则广告：

加粗加大的三字“你累吗”，让人瞬间联想到央视的千古一问“你幸福吗？”，不明就里的群众还以为央视记者又来走基层搞采访了。我在房价均价2万，坐个地铁跟打仗一样，吃个面条还不敢加个茶叶蛋的广州里，你还问我累吗？

还有下面一句文案“左手蜗居，右手奋斗”更让我无力吐槽。特么卖肾坑爹花了十几万首付，好不容易有了宽敞的房子，你还让我蜗居？文案你真的不是竞争对手弄来搞破坏的吗？你换个“安居”或“怡居”会shi？

所以说，自作聪明的广告总是在B字的十字路口走错了方向，没成NB倒成SB。

在此推荐先知品牌小编特别欣赏的一些创意广告，他们不需要文案，仅靠画面就能打动你。

1、百事：一切都是新鲜的……

点评：聚拢效果太好，把衣服都往上撑起来了。

❽ 求帮忙在百度文库下一篇文卓 需要2个下载券

你好，已上传到回答附件，满意请及时采纳。

❾ 如果你要为京东商城上的一家售卖耳机的商家做网络营销，会采取哪些营销手段

地推、去人集中的地方发广告（超市附近、广场等地方）