杨梅营销方案

① 新产品推介活动策划方案范文（两篇）

新产品推广活动策划书 篇1

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

（1）、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

（1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

（2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：

（1）、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

（2）、游戏：选择手机中的

3、商场外活动：

（1）、论坛

（2）、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广活动策划书 篇2

目录：

一、上市的目的（前言）

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路&消费促销怎么样的促销活动？

八、宣传活动

九、其他

一、前言：

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。

二、市场背景分析：

1、酒类市场的总体趋势分析

我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。

2、消费者的分析

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。

果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。

随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

三、企业现有产品SWOT分析

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致；所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新。

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的`，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。

包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML

胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势。

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求；根据市场需求，完整考虑产品定位；根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果。

具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：

①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路&消费者促销

通路方面：

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3、消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度，。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在2010年再起风云，让活动余热继续。

3、电视广告

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，

②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。（画外音）

拍摄重点：

（1）场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选资料库

评估：

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额

费用预算：

1、清远市场

（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

2、其他市场

第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
一.公司产品推介活动策划方案范文（三篇） 二.市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词
销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，

制造成本：360ML100万元，

管理费用：30万元

销售费用：

（1）销售人员工资30万元

（2）促销活动费用25万元

（3）促销人员提成35万元

（4）其他人员促销15万元

（5）保管费5万

（6）包装费15万

（7）广告宣传费50万

（8）运费10万元

（9）招待费12万

（10）其他费用20万

合计：217万

② 如何利用互联网卖杨梅家乡有6000亩 荸荠 和东魁

可以网上营销，相对来讲比较容易，投入成本少但是要想做得好花费的精力大

③ 中国惠农网是真是假

中国惠农网是真的。中国惠农网于2013年9月上线，由湖南惠农科技有限公司推出的B2B网站，平台主要以B2B的方式为农村用户服务，为农产品提供销渠道网站，为农产品求购信息提供发布平台，为农产品交易提供一个安全可靠的环境。

惠农网能使农村用户及时了解国家农业部提供的全国农产品的市场行情、最新的农业政策和新闻，会为广大农户解决农业生产技术方面的问题，化解农产品销售难、价格波动大、农户收入低等一系列关系民生的问题。

惠农网涵盖果蔬种植、养殖水产、园林园艺、副食特产、农资供应六大邻域，全国各品类农产品都包含在内。

(3)杨梅营销方案扩展阅读：

中国惠农网主要产品包括：手机惠农APP、真源码、县域农业产业带、惠农优选等。平台率先推出农产品电子商务的B2B2C模式，切实有效解决农产品因信息不对称而导致的难卖、贱卖等问题，为用户提供农业电子商务服务、农产品质量安全防伪溯源服务、三农信息服务和县域农业产业项目综合服务。

中国惠农网顺应“互联网+”时代发展趋势，旨在“用科技推动农业产业升级”，实现“让农民更富裕，让居民更健康”的愿景，不断进取，锐意创新，推进农业电商健康可持续发展，探索“互联网+现代农业”新途径、新模式，促进互联网发展与农业融合发展。

④ 中国哪里盛产杨梅

中国杨梅之乡:浙江兰溪 "2008兰溪●中国杨梅节"活动方案 为进一步做响兰溪杨梅品牌，拓宽兰溪杨梅销售渠道，提升兰溪杨梅市场竞争力，促进杨梅产业可持续发展；同时推动兰溪旅游产业加快发展，市委、市政府决定在今年六月与中国经济林协会共同举办“2008兰溪?中国杨梅节”。为确保活动有序、高效地开展，特制定本方案。 一、活动主题 品兰溪杨梅、游兰溪山水 二、组织领导 为了切实组织好“2008兰溪?中国杨梅节”系列活动，成立“2008兰溪?中国杨梅节”活动领导小组。组成人员名单如下： 组 长：郑余良 副组长：朱 红 成 员：诸葛雅君（市委办） 盛晓明（市府办） 唐正银（市农办） 陈根斗（市财政局） 赵景琦（市旅游局） 芦建洪（市委宣传部） 冯汉生（市林业局） 徐志良（市农业局） 张志其（市文化局） 孙建军（市公安局） 陈劲松（市交警大队） 徐元进（市卫生局） 郑建民（市供销总社） 严建成（团市委） 张裕林（市广播电视台） 钟晓灵（兰江导报社） 吴跃升（马涧镇） 吴 歆（马涧镇） 何忠云（云山街道） 江勇钧（云山街道） 张国良（柏社乡） 钱俊瑞（柏社乡） 徐建光（香溪镇） 龚建峰（香溪镇） 领导小组办公室设在市旅游局，盛晓明兼任办公室主任。 三、主要活动安排 （一）2008兰溪杨梅开摘暨中国杨梅之乡授牌仪式 1、时间：2008年6月10日 2、地点：马涧里山人家 3、邀请人员：上级有关领导；兰溪市委、市人大、市政府、市政协有关领导，“2008兰溪?中国杨梅节”活 动领导小组成员及相关杨梅产区镇乡、街道有关人员，有关新闻媒体，1-2个旅行团。 4、内容：①民间杨梅开摘祭祀活动；②兰溪市领导讲话；③中国杨梅之乡授牌；④上级有关领导讲话；⑤市 主要领导宣布2008兰溪杨梅开摘。 责任单位：市府办 马涧镇 旅游局 配合单位：杨梅产区各街道、镇乡 （二）兰溪杨梅市场营销推介活动 1、2008兰溪杨梅产销对接会 ①时间：5月底前 ②邀请对象：大型超市、农产品批发市场的代表，兰溪杨梅生产贩销大户、杨梅专业合作社负责人； 责任单位：市供销总社 配合单位：农业局马涧镇柏社乡 2、2008兰溪杨梅上海市民品尝暨品牌推介会 ①时间：6月中旬 ②地点：上海华联吉买盛超市江湾店门前 ③内容：市领导与华联吉买盛领导讲话，签订华联吉买盛兰溪杨梅基地营销合作书（或授牌）；在文艺表演中穿插兰溪杨梅现场推介与杨梅知识问答竞赛；市民免费品尝与现场吃杨梅比赛。 责任单位：农业局 配合单位：文化局马涧镇柏社乡 （三）兰溪市“精品杨梅”评比暨杨梅王擂台赛及“以梅传媒、甜蜜携手”青年交友联谊活动 1、时间：6月21日(星期六) 2、地点：柏社下蒋坞村 3、参加对象：杨梅产区镇乡分管领导、农技站长、参加“精品杨梅”和“杨梅王”评比的农户、参加青年交友联谊活动的青年； 4、内容：①“精品杨梅”评比颁奖、“杨梅王”擂台赛，期间穿插文艺表演； ②青年交友联谊活动 责任单位：农业局文化局广播电视台 团市委柏社乡 配合单位：云山街道、马涧镇、香溪镇 四、氛围营造 （一）在主要交通道口设施户外广告牌，在城区主要街道及47省道悬挂横幅，宣传“2008兰溪?中国杨梅节”，要求在5月底前完成。 责任单位：旅游局 农业局 配合单位：云山街道、马涧镇、柏社乡、香溪镇 （二）在“2008兰溪?中国杨梅节”活动期间，邀请省内各级新闻媒体记者来兰报道宣传。 责任单位：宣传部 广播电视台 兰江导报 （三）在报纸、电台、互联网等媒体上以多种形式宣传“2008兰溪?中国杨梅节”。 责任单位：旅游局 宣传部 团市委。 五、基础设施配套 1、修缮原杨梅文化长廊； 责任单位：林业局 配合单位：马涧镇 2、整修各杨梅观光园、采摘点的游步道、在47省道和主要路段设置杨梅园和农家乐的指示牌； 责任单位：杨梅产区相关镇乡 3、在杨梅主产区修建一定数量的简易厕所、设置停车场所和杨梅交易市场，完善有关配套设施。 责任单位：杨梅产区相关镇乡 以上工作要求在6月10日前完成。 六、安全保卫 1、公安局负责：在6月10日举行兰溪杨梅采摘祭祀仪式和6月21日举行“精品杨梅”“杨梅王”文艺演出活动时，部署一定的警力，维护好现场秩序。6月10日和6月21日活动期间落实临时指挥车辆指挥方案，维护交通秩序；在6月份整个杨梅节活动期间，对47省道交通秩序进行集中整治。 2、卫生局负责：6月初对主要景区的餐饮业卫生工作进行专项检查，确保食品卫生安全。 3、移动、联通公司、中国电信负责：落实杨梅节集中活动期间通信保障方案。 4、农办、旅游局会同杨梅产区镇乡街道、做好杨梅大户、农家乐人员的培训，规范农家乐接待行为。参考资料： http://www.lxta.com/bbs/dispbbs.aspx?bid=29&tid=67

⑤ 杨梅的营销模式

一般都采用冷冻货运，但空运、邮寄、物流就是保证不了质量的，他们就不把它当杨梅看待，一般就是直接从车上或是从飞机上扔下来，不会象咱们跟拿鸡蛋似的轻拿轻放。你贴的标签、包装上的警示标签人家就当没看见

⑥ 想开个食品加工厂，带包装的，不知道怎么营销

2009年7月27到30日，在先后长达四天的时间，我采访了我家乡的果园，并且对当地较大的区域地形和农村人口土地和人均收入等做了一个初步的调查。经过一段时期的整理和思考，特将这次社会实践的收获用我的论文阐述出来，并提出自己对发展弄出的一些建议，希望自己的这些建议能够给农村的发展带来一些实际。尤其是在现在农村城市差距日益扩大的情况下，迫切希望可以改变农村的现状 ，从而迎来农村发展的新局面。正文：为了丰富假期生活，了解社会和我们国家国情，感受广大农民百姓的生活以及农村发展的最新进程。今年七月下旬，利用假期回家探亲的便利，我来到了当地的一家果园进行考察，且对果园产期发展的情况和目前运营状态做了较详尽的考察，并对果园周边和市场行情作出了相关的调查。下面让我简单介绍一下有关当地的一些详情。湘南农夫果园是我们给张大爷农场取得名字，并用农夫这一朴素而充满敬意的字眼来称呼张大爷。今年七十多岁的张大爷，家住湖南省郴州市桂阳县敖泉镇上逢塘村，是周围十里有名的人物，而张大爷的果园也是当地很有分量的果园之一。因此，我们特来到张大爷的果园进行了长达一个下午的实地考察。张大爷介绍说，他的果园是敖泉镇为数不多的果园之一，而且历史长达16年，自从大爷60大寿开始果园正式运营，到现在也已经是历经风雨，而且在当地颇有口碑。大爷给我们介绍着果园发展经历了好几个阶段，每个阶段的主打产品都在跟换，但是大爷的收入和果园的规模一直得到稳定的发展。岁数都70多的张大爷和妻子二人经营着这样的一个果园，规模大到130亩左右，这样的规模对于这样高龄的张大爷和张奶奶来说确属不易。我们不免要为什么大爷和奶奶要这样辛苦呢，而且根据我们对于大爷家庭的调查，大爷家里也算是富裕，儿子女儿也有能力赡养夫妇二人，而且也一直建议大爷放下活儿。大爷则乐呵呵的说：“想趁着自己善还能劳动的时候多忙活些，而且果园每年过万元的收入对于子女来说也算是一笔不小的收入，儿女们都成家，孩子都在上学，老头子都这么老了，还能忙活几年？”大爷说着便将我们带入了果园，大爷的果园可谓是树叶成荫，果实累累，在大爷的介绍下我们绕着果园游廊了一个便，发现果园基本是以板栗、杨梅、柿子、油等为主，而且这些果实每株的产量并不是很高。当问及大爷为何将果园的产品对于这样的时候大爷呵呵笑说道：“你们不懂市场行情当然不知道为什么果园会种植这些，对于我这样的老头来说，桃李那些价格较低的水果是不现实的，因为我没有那么大的力气来背负那么多的东西，而这些虽说每株产量少，但是价格确实高出不少，而且所需劳动力小，对于我来说更能够承担一些。”听了大爷这样的一番话我不仅感叹果园生产的种种因素，更加是为大爷的今后发展开始了一番想象。在我们的考察过程中发现，大爷的很多水果不是没有市场，而很多的时候是源于大爷的岁数和周围市场距离和运输的不便造成大爷最后将果园的输出市场仅面向敖泉镇农贸市场，而忽略了周围的乡镇。同样的道理我们也调查了周围几家规模更小的果园运营情况，得到回执的信息多半是到周边乡镇寻求市场对于农民来说往往会加大成本和卖出的难度，首先包装没有不能提高产品吸引力，而且单存的农产品在现有试产叫卖往往很多因素和价格挂钩以及本地效应以及运输成本和操作麻烦度等等。在张大爷的果园调查的时候我们发现其中在一片红土地上有一片沙树林，大爷介绍说这是他早些年在争取到植树造林的时候种下的了，由于果园规模已经比较大，劳动力和市场扩大面临的问题最后导致大爷选择了种植非经济林。同样我们在调查周边环境的时候发现在当地存在大量的空地可以供发展果园，而且有些地方果园多多少少尝试过，但是到现在成功的例子却不是很多。在我们走的时候特意去了一趟当地农贸市场，尤其对当地土产水果市场做了调查，发现在商业水果和土产水果中，本地的似乎占了上风，而且长奶奶很快卖掉了手中的西瓜。在对顾客的了解中我们发现，其实广大当地百胜还是很喜欢本地的水果，口味价格都是十分的适合。但是还是有那么一些人选择了口味比较差点的包装品。然后调查发现整个乡镇所有的水果产品居然没有一家实现过包装销售，而这亦有多种原因，我们分析了其中种种原因制定了一下的方案，主要从发展湘南农村水果产品来谈论振兴农村的道路之一。农村发展最主要的还是要有龙头企业的带动，而根据目前农村发展的新动向我们可以知道敖泉当地最主要的缺乏时急需一个规模较大的规模企业来进行收购产品，并组织包转和运输销售，而这些所需要的资金技术和人才就是目前农民朋友不能做到的，也是果园规模迟迟无法拓展市场，本地市场被输入水果占领一定份额且本地产品无法实施走出去且无法真正实现利润加大的期望。我们建议当地政府和有关投资商能够认真的审视当地价格优良的初级产品的优质优势，以及产品本身对打入市场的高度可靠性，能够集中人力资源和聚集资本在当地建立一所水果公司。集收购、包装、销售一体，迅速实现扩大当地生产，充分调动生产积极性和实现农民增收和企业利润长期良好。我们仍未这样的方案可行，其中主要由以下几个原因。首先从农民利益来说，产品被大量收购尤其是合同收购能够大大激励他们将更多的精力放在生产上，能够使果园的规模迅速扩大，同时有了水果公司大量收购农民必然在扩大生产上有了前所未有的迅速，这样将为农民实现大量增收。其次对于企业来说，由于低价购入和包装成本较低，在提高一定差价之后依然能够在价格上保持很大优势，加上本身优质口味定能迅速的占领本地市场，而且进入周边市场也能够叫快的加紧步伐。同时由于大量购买能够再度减低产品进价，而且政策支持都能够保证企业快速稳定下来。同时随着农村发展，经济水平提高，对于产品的包装也是越来越重视，我们的产品时仅是大众消费观转移时刻最好的满足，而且在经济发展后我们企业可以实施产品等级化，加大规模细化产品，吸取更多利润同时也给社会带来不少的劳动力，真正实现企业自身发展和服务社会的良好结合。综合以上因素我们制定一个关于湘南农夫果园水果加工厂的发展计划，希望通过政府和私人共同出资的形式实现产业的建立，同时在初期聘用有经验的人担任公司经理，对销售人员初期取用大专生以减低公司开销，在收购，包装，销售，市场拓展，产品审核等方便做相应的分化，目标是能够三年内迅速占领当地市场和全县主要的市场。而三年后的时间内，我们建议企业制定五年中期发展计划，招聘更加专业且优秀的员工来承担销售和技术鉴定，同时公司于果园展开各种联合，致力于从服务果农生产，实现自己的产品包装，以及跟踪客户消费一体化。在线条式服务上形成公司的特色，同时打造出公司的优良品牌和普通品牌水果，针对不同消费人群，切合实际的实现市场利润最大化。立足本县，开始将产品向外推销。我们有理由相信这样的一个短期和中期计划能够实现，不仅是在市场上找到了保障，而且根据我们对当地的调查发现的荒地中发现在这样的一个乡镇就有大量超出想象的空地可以作为果园开垦的对象，综合全县情形，我们为果园扩大也不必怀疑。同时农村现有劳动力依然有着富余。综合这些情况我们制定了这样的计划方案，且已经决定将计划方案计划完善化，进而推出小系统的农村发展规划。这个假期的社会实现让我感受到了很多，对我的人生有着很大的影响，我开始去想着很多以前没有面临过的问题，第一次用这样的眼光来看待发展的问题，尽管还是存在很多的步完善，但是我依然在继续筹划中。

⑦ 水果营销的创意广告宣传语

水果具有很多维生素，对人体有益，很多水果在销售的时候，都会用精彩的广告词进行宣传，吸引消费者购买想吃的水果。
水果的宣传广告词：美味果品
1. 美味想不到，果品买得到。

2. 共同创造未来河北水晶鸭梨

3. 相信你的选择河北水晶鸭梨

4. 如果你感冒了，那就吃几只柠檬。桑克斯特果品公司柠檬广告

5. 剥开皮，里面是美味和健康。美国水果批发公司广告

6. 送上世界上最好的礼物。新西兰水果店广告

7. 水果要数几维牌，罐头鲜果都可爱。新西兰水果广告

8. 爱你莓商量。(草莓)

9. 食尚小世界，果然大乾坤。

10. 美味之果，琳琅满目。

11. 新鲜水果，样样领鲜。

12. 好吃的水果，美味之选。

13. 苹果吃得多，药就吃得少。弗吉尼亚果品公司广告

14. 健康水果的世界，世界的健康水果。

15. 美味果品，品悦人生。

16. 货真价实，果真健康。

17. 品质生活，果真能满足各种口味。

18. 都市果园，美味新鲜。

19. 好人一生苹安;苹安夜(苹果)

20. 让我们远离蕉头烂额，回归大自然般清新生活。(香蕉)
水果的宣传广告词：品味鲜果
1. 品味鲜香水果，让美味犒劳自己。

2. 我们批发健康。水果批发公司广告

3. 名牌不能在树梢上生长。美国桔子广告

4. 一天一个，健康快乐。西德苹果广告

5. 来自哥伦比亚的风味。哥伦比亚香蕉广告

6. 新鲜得令你馋涎欲滴。迈克法伦果品公司广告

7. 无论我们做什么事情，都要有关羽瓜骨疗伤的精神。(西瓜)

8. 四面八方都是客，齐橘一堂皆欢喜。(橘子)活动)

9. 美味的水果，果然购新鲜。

10. 美味的果品，健康的选择。

11. 朋友你我真诚合作河北水晶鸭梨

12. 商机无限尽在眼前河北水晶鸭梨

13. 愿你我共同创造商机河北水晶鸭梨

14. 绿色好水果，果真很出色。

15. 优质的水果，为健康时尚代言。

16. 品质果肉，美味领鲜。

17. 美味水果，果然新鲜。

18. 在这道德世风日下的时代，让我们做一个义菠云天的人吧。(菠萝)

19. 祝您柿柿顺心，心想事成。(柿子)
水果的宣传广告词：鲜果滋味
1. 成家立椰才是根本;天下大事一椰知秋矣。(椰子)

2. 枣化弄人，多福多寿。(大枣)

3. 自古樱雄难过美人关。(樱桃)逃不出新娘的手掌心)

4. 今天的你光芒四射，格外耀人。(芒果)

5. 今天的呕心荔血是为了明天的吐气杨梅。(荔枝)(杨梅)

6. 我一生一世会对你做到不梨不弃的。(梨)离不弃，钟爱一生)

7. 品味高端品质水果，畅享美味健康生活。

8. 看得见的新鲜，忘不了的美味。

9. 品质水果，源自大自然的馈赠。

10. 美味品质，领鲜享受。

11. 爽口的记忆，从这里开始。

12. 品味鲜果滋味，让畅享淋漓尽致。
水果的营销广告：果真健康
1.果蛋儿，让你进入自家果园。

2.让你对水果有新的定义。

3.美味水果，美好生活。

4.想吃，就来摘一个。

5.果蛋儿，不止于新鲜。

6.青春能量树，梦想我起步。

7.美味果蛋儿，美好新生活。

8.给梦想注满能量。

9.无水果，不青春。

10.我们批发健康水果。

11.世界很大，我想果蛋儿一下。

12.有了果蛋儿，不用去果园。

13.果蛋儿滋味，无穷回味。

14.用水果滋润品质生活。

15.果色天香，美味乐享。
水果的营销广告词：美味乐享
1.果蛋儿，你生活中必不可少的水果王国。

2.为魅力做主果蛋儿。

3.你和健康的距离只差一个水果。

4.E想天开的果园果蛋儿。

5.果蛋儿，没有买不到的水果。

6.来自大自然的盛会。

7.让你吃出阳光的味道。

8.果香四季，配送给力。

9.青春加油站，梦想无极限。

10.因为有爱，所以更甜。

11.发现最美的自己。

12.你的青春，我来衡量。

13.给你前所未有的新鲜，果蛋儿水果。

14.为爱寻找，真正美好的味道。

15.健康的温度，生活的态度。
水果的营销广告词：传送美味
1.健康能量包，梦想我来挑。

2.选出新鲜，传送美味。

3.要哪个?果蛋儿上树直接摘。

4.好果好蛋，百吃不厌。

5.你的果园，我来看护。

6.指尖上的果园，舌尖上的期盼。

7.源于自然，品味果香。

8.果蛋儿，每一颗果实都来自精挑细选。

9.你可以炫耀的，只有青春!

10.绿色果园E条龙，健康鲜味送到家。

11.果蛋儿情系千万家，鲜果方便你我他。

12.果蛋儿：让水果飞一会!

13.崇尚天然，健康果源。

14.好甜出自好田，好果来自果蛋儿。

15.踏破果园无觅处，有了果蛋儿全无费功费。

⑧ 网红品牌“翻车”在2021

2021年结束前一天，网红品牌又“翻车”了。这次轮到喜茶，因虚假宣传被罚45万，登上热搜。

这一年，“翻车”，已经成了网红品牌撕不掉的标签之一。

翻车频率有多高？从一个小细节就能看出来，前不久网红螺蛳粉品牌“好欢螺”被曝料包中出现虫卵，却出现了大批网友在社交平台低价求购的魔幻一幕。可能就是因为，2021年以来网红品牌“翻车”频繁到，部分消费者已经免疫。

最常见的是“营销翻车”，“当事人”基本都是近两年通过网红流量打法快速崛起的新消费品牌，比如号称“让女性轻松躺赢职场”的Ubras、“让土狗变水狗”的润百颜；又比如把“0蔗糖”宣传成“0糖”的元气森林、真高价假高端的小仙炖和钟薛高、乱标成分能量表的田园主义……

更令人担忧的是，线下餐饮和线上食品，齐齐在卫生安全上翻了车。狂奔中的新式茶饮咖啡成了重灾区，奈雪的茶、蜜雪冰城、茶百道等品牌门店接连被曝使用过期原料、料理台脏乱等卫生安全隐患，就连声称“制定并严格执行食品安全金标准”的星巴克，也“翻”得猝不及防。代工模式下的三只松鼠、良品铺子、百草味等网红零食，屡遭消费者投诉存在异物、异味，供应链审核管理遭质疑。

对一家企业来说，更致命的危机则是“经营翻车”——难扩张、不赚钱。好不容易成功冲刺IPO的新消费“第一股”们，几乎无一例外股价持续大跌、市值严重缩水。就连海底捞这种老“网红”，也不得不自食盲目扩张的恶果，紧急关店300家。同样关店退守的还有新玩家茶颜悦色，还没走出长沙，内部阵脚先乱。

不难发现，方式各异、程度不同的翻车事件集中爆发，是因为企业自身在产品、渠道、营销、品牌等因素构成的木桶出现了严重短板。而当新消费“风停”、光环褪去，VC/PE们看待新消费赛道的逻辑只会越来越理性。

2022年，消费品牌们要如何走下去？其实不管是不是网红品牌，消费赛道的竞争都是多维度的，可以确定的是，刷存在感、吸引流量、重营销、打爆品的网红玩法，只会更不适用。

2021年，新消费赛道大热，新品牌“出道”的密集程度前所未有。凭借一套越来越模式化的网红打法，爆款带着品牌频频出圈。但批量复制的流量逻辑之下，营销“翻车”也成了新消费品牌的家常便饭。

纵观过去一年的网红消费品牌营销“翻车”事件，问题多集中在两大方面：一是 品牌营销的KOL选择和内容不当，被指伤害或冒犯消费者；二是营销宣传内容与产品本身不符，涉嫌虚假宣传。

新内衣品牌Ubras和国产护肤品牌润百颜，就在KOL营销上踩了两个大雷。

2021年2月， Ubras 邀请脱口秀艺人李诞推广女式内衣。其中“让女性轻松躺赢职场的装备”的文案，被指冒犯女性，大批网友评论“解释一下女性怎么就躺赢职场了”。同时，有人指出，这一推广有违反广告法的嫌疑，因为广告法规定“广告代言人不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明”。

双11前夕，华熙生物旗下的 润百颜 官方微博转发了网红“带带大师兄”孙笑川探访润百颜透明质酸博物馆的视频，并称其产品“能让土狗变‘水狗’”，很快引得舆论哗然。一方面，网红孙笑川及其自称“狗粉丝”的追随者曾有过多次攻击女性的不当言论，其网络形象颇有争议；另一方面，润百颜文案中的“土狗”等词涉嫌歧视消费者。

润百颜的营销文案 来源 / 微博截图

另一类涉嫌虚假宣传的营销，就更是品牌急功近利的产物，这类情况多发生在新崛起的网红食品饮料身上。

4月， 元气森林 被指在乳茶产品标识和宣传中，没有说清楚“0糖”和“0蔗糖”的区别，并宣传“喝不胖”，但实际只是“低糖”。此举被认为严重欺骗消费者，品牌因此致歉。

元气森林乳茶产品宣传 来源 / 淘宝

随后， 小仙炖 的一则行政处罚被曝光，其被指在产品参数界面宣传的即食燕窝原料、干燕窝含量、商品产地、食品添加剂等10项指标，与真实情况不符，被认定为虚假宣传。

6月，单品最高价高达88元的国产雪糕品牌 钟薛高 ，也被相关行政处罚决定认定为虚假宣传。据处罚披露，其声称采用特级红提的雪糕，实际上规则等级为散装/一级；宣传只选用日本薮北茶的雪糕，实际上采用鸠坑、龙井、薮北树等多种品种的茶树鲜叶制成。

钟薛高的高端雪糕产品 来源 / 淘宝

8月，上海市消保委发文指出，网红轻食品牌 田园主义 的低脂全麦欧包涉嫌乱标成分表，该产品实际碳水化合物比标称的高出16%、能量值比标称高出31%。曾经为其标榜的“轻卡低负担”“低脂低热量” 买单的消费者，瞬间被“打脸”。

2021年倒数第二天，“ 喜茶 广告虚假宣传被罚45万”登上热搜。据天眼查APP显示，喜茶门店发布的“杨梅品种全线升级为当季东魁杨梅，更大颗更爆汁”“精选云南石屏、浙江仙居东魁杨梅，个大核小，果肉紧簇饱满，风味浓郁”等部分广告内容与实际情况不符，存在“利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者”，喜茶关联公司因此被罚款45万元。

尽管事发后大部分品牌道歉速度很快，但此类“黑 历史 ”，无疑会让品牌形象大打折扣。

“消费品竞争过度内卷不是一天两天了，这是网红经济的大背景下，刷存在感、吸引流量、求生存的必要手段，不挤到某个品类的头部位置，生存环境就会非常恶劣。”在凌雁管理咨询首席咨询师林岳看来，频繁的营销“翻车”，也是这种恶性竞争的后果之一。

具体到品牌企业本身，上海博盖咨询创始合伙人高剑锋向开菠萝 财经 分析，一方面， 大多数新品牌根基不扎实，但又需要靠频繁的曝光来保持品牌露出，快速影响消费者认知 ；但另一方面， 新品牌追求效率，要求企业团队高速运转、快速响应，因此往往采取高度授权模式，将权力下放 。

“也就是说，一个营销方案并非整个公司决策层共同讨论的结果，而可能是某个小组或者个人的决定。 当决策者经验不足、合规意识不够，导致对风险点缺乏足够的认知，就容易付出代价 。相反，传统品牌的运作流程比较固定，可能会牺牲效率、放慢节奏，但风控会好很多。”高剑锋解释。

为品牌制造曝光机会，如何兼顾效率和热度，其中的“度”如何掌握，新消费品牌还需要继续补课。

民以食为天，在新消费大军里，餐饮消费是当仁不让的主力。但2021年，餐饮品牌接二连三地踩到食品安全的红线，可以说是，“网红店容不下卧底，餐饮业经不起暗访”，问题曝光-品牌道歉-相关门店停业整改，几乎成了一套固定流程。

其中，新式茶饮是重灾区。

2021年2月， 1点点、茶百道、coco都可、7分甜 等茶饮店，被上海市风险区监管部门突击检查出均存在后厨杂乱、制作台脏乱、原材料无标识等问题。

5月， 蜜雪冰城 被曝武汉、济南、郑州等多个门店存在随意更改或不记录食材“效期追踪卡”，违规使用隔夜冰淇淋奶浆、茶汤、奶茶等食材，柠檬表皮不清洗等问题。

8月，上市仅仅一个月的“奶茶第一股” 奈雪的茶 ，被媒体报道北京两家门店存在蟑螂乱爬、腐烂水果继续用、产品标签随意更换、手套不戴、抹布不洗等食品安全问题。

9月底，有微博博主发布了其暗访 茶百道 位于不同城市的4家门店的视频，视频显示，茶百道门店存在使用过期原材料、更改有效期、以冷冻果汁替代新鲜水果以及包装杯布满污渍、芒果放在垃圾桶等卫生安全隐患。

博主“内幕纠察局”暗访茶百道，发现奶茶杯包装充满污渍 来源 / 微博视频截图

食品安全问题高发，直指连锁餐饮品牌普遍采用的加盟模式。

“餐饮是非标行业，供应链提供半成品、门店进行加工，最终产品与门店的生产、服务和管理水平高度相关。”高剑锋指出，加盟模式下的餐饮门店出问题，突出反映在 管理半径太大 。

为了抢占市场份额、快速实现利润，品牌普遍大规模开放加盟， 单个门店的管理运营稳定性、产品质量一致性就会大打折扣，食品安全风险将进一步增加 。

此外，还有一些品牌目标不在于可持续经营，而是通过收加盟费“割韭菜”，这类企业更没有管理可言，暴雷更普遍。

如果说上述茶饮品牌“翻车”，还可以解释为加盟模式的弊病，但自称在中国大陆市场不对外开放加盟的星巴克，在2021年底被曝光门店多次使用过期食材、出售开封已久的样品糕点等问题，就不好理解了。

遗憾的是，即便省去了现场制作环节，从供应链直接把半成品或成品送到消费者手中，食品安全隐患依然难以避免。主攻线上渠道的电商零食、食品，也难逃“翻车”。

在此之前，网红零食品牌“三只松鼠”也被曝存在变质、发霉等情况。在黑猫投诉平台上，三只松鼠、良品铺子、百草味等零食品牌，都有超1000条投诉，内容大多与食品中有异物、异味等质量问题有关。

消费者针对三只松鼠的投诉来源 / 黑猫投诉平台

由于产品或配料众多，供应链分散， 这些食品普遍采用代工模式生产 ，品牌则主攻渠道和营销。

中国食品产业分析师朱丹蓬曾对开菠萝 财经 表示， 代工产业链、供应链的不可控程度，随着产品数量、代工商的不断增多而增加，品牌的管理难度随之加大 。为了降低风险，品牌既需要完善质量内控体系，也要严格筛选代工厂，同时相应的提高代工费。

然而，无论是加盟还是代工，都是消费品牌当下的扩张路径。“靠标准、靠品牌、靠体系去扩张，肯定比自营自产要更快，但速度上去了，质量、品控、安全等就容易出问题，就看怎么在两者之间取得平衡。”林岳表示。

一系列食品安全暴雷事件，暴露了企业的运营和管理能力不够，但长远去看，也将企业进一步向标准化、智能化和自动化改进。有分析人士认为，“只要人操作和执行，就存在误差和疏漏，只有机器人、机械手，才能做到100%精准执行。”

2021年的新消费大战里，即便那些冲击成头部、站上二级市场的玩家，日子也不算好过。一时风光无两的新消费“第一股”们，无一例外地遭遇了市值大缩水。

2020年11月， 完美日记 母公司逸仙电商登陆纽交所，成为第一家在美上市的“国货美妆企业”，市值一度高达160亿美元。但如今，逸仙电商股价跌至2.03美元，总市值仅剩12.82亿美元，比最高时蒸发了约九成。

完美日记上海五角场店 来源 / 逸仙电商官网

资本市场不买单，还是因为其“给‘网红’打工”的阴影挥之不去。从它2021Q3财报来看，销售额、营收同比都有所增长，毛利率高达67.9%，但仍无法改变持续亏损的现实，光销售和营销费用就花了9.12亿元，营收占比高达67.9%，而研发费用仅占2.7%。

而2020年12月上市的 “盲盒第一股”泡泡玛特 ，发行价为38.5港元/股，市值一度冲破1000亿港元，如今市值也蒸发了约40%。

再来看看2021年6月上市的 “奶茶第一股”奈雪的茶 ，上市发行价19.80港元/股，当时总市值高达323.47亿港元。不到半年时间，市值缩水超一半，仅剩146.81亿港元。

与多个新消费赛道里的“第一股”没撑住相比， 临近年底一口气关闭300家门店的海底捞，或许更能代表消费赛道2021年的大起大落 。

2021年2月，海底捞的股价一度高达85.75港元，最高市值4544.75亿港元，时至6月，股价出现断崖式下跌，市值蒸发超2500亿港元。11月，海底捞宣布关闭300家门店，令外界哗然。

海底捞执行董事杨利娟在接受《 财经 》采访时曾表示，这其中有不少是2020年和2021年新开的店。可见董事长张勇在2020年年中作出的扩店决定是“盲目自信”了。

海底捞关店公告 来源 / 微博

有分析人士曾对开菠萝 财经 分析，张勇的“抄底”逻辑并非凭空而来：受疫情影响，线下餐饮市场低迷，海底捞选择逆势扩张，可以以更低的成本拿下更优越的位置，只要市场回暖，就有望实现业绩反弹。

然而，重资产扩张的负担过重，加之疫情反复，翻台率连续走低，张勇“抄底不成反被套”，海底捞只能自吞苦果。截至2021年12月31日收盘，海底捞股价报收17.6港元，总市值仅剩981.02亿港元。

在高剑锋看来， 海底捞的走势，代表的是已经完成全国性布局的企业品牌，如何在大环境中求生存、避免节奏错配的问题 。他也指出，“目前海底捞更像是处在困境反转的等待期，只要把主力店经营好，有很大希望迎来触底反弹。”

下半年，同样出现大面积关店、业务大幅收缩，还有 网红茶饮品牌“茶颜悦色”。

11月，茶颜悦色宣布在年底前关闭长沙的80余家门店，接近其门店总数的六分之一。

有投资人分析认为，茶颜悦色在通过密集开店占领消费者心智后，会逐渐优化门店模型，部分闭店的节奏并不意外。也有分析人士表示，茶颜悦色的收缩，也可能会为其他品牌的进攻腾出机会。

茶颜悦色门店 来源 / 微博

茶颜悦色创始人吕良曾对媒体表示，茶颜悦色的毛利率比行业平均水平低很多，基本处在“毛利率”的生死线上，因此需要走出去，成为全国性品牌。

据36氪报道，茶颜悦色2021年的目标是开出150家新店，其中50家走出长沙，分布在常德和武汉区域。但茶颜悦色真的准备好了吗？

12月，茶颜悦色被老板和员工的口水大战送上热搜，尽管事后很快道歉，承认公司管理的失职及创始人在个人沟通上存在问题，但后续仍不断被曝出的 员工薪资低、福利待遇差、考核严苛 等负面消息，或许间接回答了上述问题。

“这说明茶颜悦色还没真正做好扩张的准备，单是员工薪酬制度和管理模式，在一二线城市就不具备可复制性。”高剑锋指出，与海底捞完全不同， 茶颜悦色代表着行业竞争极其激烈、自身尚未完成扩张的一类赛道玩家，内忧外患交叠 。

“翻车”年年有，2021年特别多。

网红品牌们所处的阶段不同，“翻车”的方式各不相同。有的仍未摆脱网红的流量打法，在“翻车”中不断试探着扩张的边界；有的已经走过网红的生命周期，打的是更关键的生死存亡战。

但从这一年的“翻车”事件可以看出，小到营销文案、大到品牌经营，都是对企业管理者的考验。

“消费赛道的很多品类，门槛不高、缺乏技术壁垒、容易被模仿和复制，‘一招鲜吃遍天’是不存在的。”在林岳看来，这要求品牌具备持续微创新的能力，具体到企业管理者身上，是要找到能够持续创造的基因和人才，应对充满不确定性的2022年。

⑨ 杨梅具有很高的药用和食用价值，杨梅栽培办法有哪些呢

一、种植时间

杨梅栽种的时长并没有太多的限制，只需温度维持适合，一年四季都能够种植，最好的时间段在秋天的10-11月上下，种子存活出芽的速率迅速。

六，病害防治

以综合性防治为具体指导、农牧业防治为基本，进行微生物防治和物理学防治，合理使用有机化学防治技术性，倡导应用高效率、微毒、低残存化肥，针对不一样的病害，选用针对性的药物开展喷撒防治。果子采摘杨梅果子无外果皮，肉柱易遭机械设备伤，加上完善时节高温高湿多雨，果子易掉色变味儿，不抗储藏。采摘要搞好储藏。之上便是有关杨梅全新栽培技术的所有详细介绍，如果农户好朋友要想栽种出高产稳产的杨梅，一定要把握科学的方法，并搞好病害的防治，期望以上内容对各位有些协助。

⑩ 社区电商如何营销

社区电商运营要点：

1、强调接地气。社区零售的非常重要的价值是覆盖到众多非网购的人群，尤其是老龄人。做法是：一开始不要去特别改变用户消费习惯的前提下，保证销售额不能下滑，慢慢通过App推出各种活动慢慢培养他们下单的习惯。

2、强调服务和复购。社区不单强调交流，社区生意做得就是周边人群或者居住在此的职工人群的生意，人群固定，它更多强调服务和复购。一旦顾客传播负面口碑，甚至整栋楼层用户的生意就会失去。

3、是配送。社区是便捷消费，强调便利。社区电商最大的优势点就是近，离用户近，如果配送不快的话用户就不会选择在这购买。

4、附加服务。就像日本的便利店拥有众多服务一样，社区电商可以接入众多增值服务，比如打印、缴费服务，吸引很多用户并且带来额外消费。

5、品控和坪效。社区店店面不会很大，因此很多线上网店、线上商城的优势可以体现出来，特别是针对日用、日常用品例如大袋大米等，可以不用摆放在门店内，用户直接在门店下单直接配送，方便用户购买同时节省门店空间。

6、标准化和数字化。每个社区针对的人群不一样，有些小区租户多，有些小区老人多等，因此，不同的社区所采用的门店运营与商品品类管理都不同。

社区电商运营关键点：

1、用户参与、刺激互动：要看一个社群是否还活着的标志是，这个社群是否还在产生足够多的活动或内容。粉丝与粉丝间互动的频度和质量是社群生命力的所在。

2、价值贡献者的数量，种子用户，裂变：内容谁来产生？社群需要种子用户，将核心的粉丝先拉进群里。要去关注社群中内容、活动等价值贡献者的数量，通过这些用户做社群的裂变。

3、依靠对应领域专业优质内容输出，建立信任关系，形成复购和传播（不等于流量+转化率）。例如,吴晓波在社群在群内卖杨梅，1999年买了一个岛，种了4000棵杨梅。群内肯定有人买，但是关注吴晓波的人不一定爱吃杨梅，可能尝鲜但不会复购。社群要通过优质内容形成复购。

4、匹配度高的商品和服务。真正在社区里面形成商品运营需要关注匹配度。