英语兴趣班市场推广方案

❶ 幼儿兴趣班怎么推广

收入无非人多。现在的情况是家长喜欢给孩子报兴趣班。你可以多向家长推销一下。最好你可以看一下在你开的兴趣班周围没有兴趣班，或者你比其他的兴趣班的花样更多，搞一些小拳种的套路。另外在宣传造势上也可下些功夫，比如打些强身健体，培养意志之类的标语。甚至可以说开发大脑这种。反正给人一种不错的感觉。在器材设备上也可以弄些其他武术班没有的，比如木人桩，藤圈，速度球，铁索等，给人营造一种武术的气氛。再有合适的装修都可以增加兴趣班的人气，只要有人来就有利润了。

❷ 线下小学英语培训班如何市场营销

(一) 树立品牌形象。
树立品牌形象，提升品牌效率，改善教学人员队伍建设和组织管理，将直接提高企业运作效率，确保发展目标的顺利实现和落实。
1．加强员工管理。
首先，在招聘入职后，进行专业规范的培训，不同的岗位进行针对性培训，让新员工产生认同感，为以后工作做基础。其次，对不同的岗位进行针对性的绩效考核。如对课程顾问进行业绩指标的设定，对教师进行升班率的测评等方式。
2．完善规章制度。
少儿英语培训机构需要保证教学质量和产品品质，在现有的规章制度上进行完善教学质量评估体系和监督体系，在实施过程中实行同事互评、学生评教、家长评教等方式增强客户的认同感，间接促进口碑营销。
3．保障机构环境。
优化机构的配套设施，根据孩子的上课内容和年龄进行教室合理布置，给孩子一种温馨舒适的学习氛围，让孩子爱上在机构的学习感受，是保障机构长远发展的基础。
(二) 构建立体化营销体系。
少儿英语培训机构目前的营销渠道相对比较单一，多以线下直销为主。课程顾问通过电话营销及关系营销。电话营销通过将客户邀约至机构进行面谈，这种营销渠道通常耗时长，成本高，效率不高，无法产生规模效应。
1．开展多种网络营销。
随着当下的互联网移动平台不断地普及以及互联网技术的不断应用，可以在微博及微信公众号上进行宣传，应持续每天在平台上更新消息;此外，也可以加强在搜索引擎上的营销，目标儿童的家长通过搜索引擎搜索少儿英语培训有关消息，通过搜索引擎也可以让他们了解、认识少儿英语培训机构。
2．团购营销。
通过利用团购这一新兴的方式，可以让家长以优惠的价格体验学校的优质服务及课程，让目标客户用团购加入能动大家庭，进而逐步转化为长期客户。
3．线下营销。
线下推广主要采用放学时间去学校发传单进行地推活动，邀请有意向或感兴趣的家长和同学体验试听课，这是万和城机构能动英语最常规的营销渠道。在地推前对地推人员进行话术的培训，并给予一定的激励来推动他们更积极地推广能动英语。
(三) 采取多种推广对策。
有效的推广是提升校区自身盈利能力的一种手段，对于各渠道的营销推广模式，要采取定期的跟踪调查，市场部定期制作评估报道。如果一种模式的市场效果不明显，要及时停止更换。相反要通过研究找出，最适合自身机构的营销推广模式。

❸ 跪求:如何做英孚教育(成人)的市场推广

我的建议是，在对路人做拦截的时候要从路人的后侧拦截，不要从正面直接拦截，另外这个工作呗拒绝率一般蛮高，要心里抗打击能力强，要时刻给自己鼓劲！充分利用好你手里的礼品，通过对话找准对方学英语的兴趣点，然后尽兴针对性销讲！加油~

❹ 未来少儿英语培养市场的发展方向

未来少儿英语培养市场的发展方向

2001年新课改，教育部规定从小学三年级学校开始教授英语课程，自此小学英语教育开始全面推广。家长对英语教育的观念也逐渐转变，人们开始学习英语的年龄已经从上个世纪七十年代的14、5岁发展到了现在的3、4岁，幼儿园的小孩子就上起了英语培训学校，从而少儿英语教育市场形成生源基数大、家长投入高的鲜明特点。据预测，未来几年，中国的少儿英语市场将以每年12%的速度增长，家长每年的投入将高达140亿元。

但因国内生源基数大，英语教学时间短，现有基础英语教学力量远不能满足现有需求，由此少儿英语培训机构有如雨后春笋一般发展起来。目前全国的各类大小英语培训机构数量，据不完全统计已有5万家之多，在这个迅猛增长的市场里，我们看到了少儿英语教育的机会与潜力。

市场发展的趋势

新华信认为，未来少儿英语培训市场主要有以下三个特点：

1、品牌教育综合化发展

在教育培训市场激烈竞争的时代，品牌优势是竞争的一个核心。以新东方为例，上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张。巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。

2、专业教育机构连锁化

在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，例如2007年进入中国的瑞思学科英语，目标为4-12岁中国孩子提供原汁原味的美国7个年级全英文完整学科体系教育，目前在全国80余个城市建立了教学中心，快速开发拓展了市场。像这样专业化的机构，专注某个领域是快速成长的重要策略。专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。

目前像新东方的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的《巨人英语》、《巨人幼教》等自有品牌项目，已经在二三级城市展开项目加盟。地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场。

3、区域非品牌英语培训机构依然坚挺

在少儿英语市场区域性、需求多样性影响下，区域非品牌英语培训依然有其强劲发展空间，尤其在二三线城市，其市场潜力依然有待进一步挖掘。

以新华信的一项少儿英语培训市场研究结果来看，虽然大部分受访者在选择课外英语辅导机构时，青睐于综合课外辅导品牌机构和专业性英语品牌机构，但在沈阳、成都等二线地区，选择非品牌课外辅导机构比例较高，相对于前两类培训机构，仍有其独特发展的潜力和优势。

分食蛋糕三策略

在被视为中国教育行业最后一块蛋糕的少儿英语培训市场，随着各式各样培训机构的切入与扩张，整个市场硝烟弥漫。如何从喧嚣中沉静下来，从品牌、服务、教学质量等方面进行全方位进行提升，从众多品牌机构中脱颖而出?新华信认为，以下三个层面的推进必不可少。

差异营销

少儿培训市场，因其行业分散，教育需求丰富多样，目前很难形成一家独大的局面，只能在某些细分领域独领风骚，从而为差异化营销营造了良好的环境。

以不同年龄阶段的少儿英语培训需求而言，随着年龄的增长，英语培训成绩导向逐渐明显，以成绩导向的英语培训目前国内各大品牌培训机构基本上均有覆盖，且各有特色;以英语应用或兴趣培训为目的培训，目前虽然不乏做得不错的机构，但主要涉入在高端市场领域，而广大中低端市场领域却极少有机构探入。新华信一项研究数据显示，主要为英语培训买单的是中等收入客户，其中家庭月收入“4001元-8000元”占比为25.8%，“8001-12000元”所占比为26.8%，“12000-16000元”和“16001-20000元”所占比分别为18.0%和9.0%，而家庭月收入在2万以上和4000元以下所占比大致相当，分别为10.1%和10.2%。

面对市场潜力巨大的中低端少儿英语行业，高端的少儿培训教育无法复制，同样成功的成人英语教育培训也无法模仿，各品牌培训机构在此基础并借其优势，还需不断发力与创新，提供差异化服务。

而差异服务本质就是创新与速度，通过不断推出创新模式，通过在行业的第一实现服务升级，实现服务的差异化，而服务的差异化也不单单是形式的差异化，理念的差异化，而是在以用户为出发点，根据用户需求差异化而不断创新来满足，因此服务差异化的本身也是企业对市场认知度与企业战略调整的反应。

聚焦营销

少儿英语培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道，因此，培训机构的位置、管理、教材、教学特点都是赢取市场的重要因素，这些都是为了赢得家长的`信任，而赢得家长的信任也就赢得了市场。目前中国中小学英语培训市场尚欠深度发展，知名的大型少儿培训机构还在区域渗透过程中，区域非品牌培训机构仍有着很大的市场潜力。

不过，随着少儿英语市场竞争的激烈，媒体广告效应越来越低，新校招生面临较大的不信任，和学校联合做活动需要很好的社会资源——面对这些情况，如何在市场中树立脚跟?这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题，聚焦营销则是助力其发展必不可少的。

聚焦营销是集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。从营销策划的角度看，聚焦营销遵循的是一种应对外在竞争的策略思维，是建立在竞争环境的分析和应对上的。它所要了解的问题主要包括以下几个方面：1、了解竞争对手的优劣;2、了解自己的经营状况;3、聚焦策略要突出战略的综合性和全面性。聚焦策略有战略聚焦和战术聚焦，但往往是一种战略选择，它要求综合所有资源，对企业进行全面的整合。

少儿英语培训内容覆盖面广，呈现多元化分布，各区域依据自身特点进行选择性深度发展。例如在黔南区域的GT培训学校，以“没有学不好的学生，只有做不够的老师”为教育理念，目前在黔南州三都县、荔波县、黔东南州丹寨县、麻江县、凯里市开设了5所学校，在黔南区域取得了不错的发展。

区域培训机构要善于使用“并兵相敌”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之，在形成相对竞争优势之后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得结果，使企业在该目标区域内形成鼎立之势。

关系营销

关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能持续不断地确立和发生。

当前家长选择少儿英语培训机构时，对亲友和朋友的推荐、网络上的声誉十分关注和看重。所以少儿英语培训机构认真做好每一个当前客户，让他们最终成为自己服务的最好推销员，是一个高效率、高成功率的市场战略。

关系营销其核心是顾客忠诚。如何才能获得顾客忠诚呢?发现正当需求，满足需求并保证顾客满意、营造顾客忠诚，成为构成其关系营销的重要部分：

其一，顾客满意度：顾客需求是否被满足。如何保持学员满意度，以及如何提升?具体做法：1、建立良好师生关系，在培训教师和培训学员之间建立友谊，教师与学员朋友式的交流，及时了解学员的情况，并敏感于学员需求;2、追踪学员的学习效果，依据结果，及时调整教学方向、方法等，同时对没达到预期学习效果的学员进行鼓励，对优异的榜样激励; 3、记录信息及储存资料，进行定时回访与后期追踪服务。所有学员的个人信息，未成年学生还可记录学员家长的信息，(当然要注意隐私问题和道德问题)这些信息仅用于对学员的管理和联系。

其二，顾客忠诚度：市场竞争的实质是争夺顾客资源，维系原有顾客，减少顾客的叛离，要比争取新顾客更为有效;维系顾客不仅仅需要维持顾客的满意程度，还必须分析顾客产生满意感的最终原因，从而有针对性地采取措施来维系顾客。

新华信研究数据表明，口碑传播既是英语培训信息的主要来源，也是最信赖来源，有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%，最信赖渠道的48.9%。如何维护与家长、学员的关系更成为重中之重。首先，与家长或学员保持长期联系，致以问候(如节日问候和生日问候等)，保持与未成年学员家长的紧密接触，及时反馈和了解学员的状态等。其次，建立良好信息反馈机制。培训机构、学员、家长三方定时汇聚，交流沟通。例如每个学期后组织一次家长会或师生联谊活动，探讨现有培训的优点与不足，及时了解学员新需求。针对问题提供相应的解决方案，最终满足顾客需求，提升了客户满意度，也更好地维系了顾客。

如上所述，关系营销对价值创造的重要性在于它可以建立高度的满意度，从而使企业创造出更多的顾客让渡价值。与此同时，通过系统协调企业创造价值的各分工部门，即企业价值链以及由供销商、分销商和顾客组成的价值链，从而达到顾客与企业的利益最大化。

据教育部公布数据，2011年现有在校初中生及小学生约有1.52亿人，在园幼儿人数为3424.45万人(比2010年增长了15%)，按照中国的教育规划预计，未来5到10年在校幼儿园学生将达4000万。可见少儿英语教育市场发展潜力之巨大。在这个市场上，有依托原有品牌，逐步向少儿培训领域扩张的新东方、英孚，亦有同迪士尼一样，由国际教育巨头“空降”中国的瑞思学科英语。这块“蛋糕”的争夺战，已经愈演愈烈。少儿英语培训机构根据自身不同发展阶段，运用差异营销、聚焦营销及关系营销等方式，才能打造出企业独有的核心竞争力，最终获得长远发展。

❺ 现在教育培训机构怎样做好市场推广工作

现在教育培训机构想要做好市场推广工作，可以参考以下这几种方法来做：内
1.地推：要注意两个方面，一容是宣传单要突出机构课程的亮点；二是发单地点要在人流量大的地方，比如学校附近、商场、广场等。
2.网络推广：借助百家号、网络贴吧等自媒体、社交平台，展示机构特色，吸引家长关注，提高机构品牌的曝光度。
3.优惠促销：举办课程的优惠促销活动，激发家长的报名积极性，刚刚打开市场时，在经济条件支持的情况下，优惠力度尽可能地大。
4.家长群互动，口碑传播：微信是目前使用比较普遍的社交工具，通过组建家长群，并做好日常维护工作，家长满意的话，口碑传播的市场效果是非常可观的。
5.借助工具做招生推广：可以通过网络，搜索一些排名靠前的招生软件，试试效果。
6.跨界合作：比如可以和书店、学校附近超市、玩具店等合作，举办一些宣传活动。

❻ 教育培训行业的市场推广手段有哪些

目前，常用的市场推广手段主要分为两大类，即线上推广与线下推广。

一、线上推广
随着互联网侵入到我们生活的方方面面，不知不觉中也影响了人与人之间的空间联系。现如今，互联网推广已成为各行业常用的推广手段，尤其是基于互联网发展的企业，更是不可缺少的手段。对教育培训行业也是如此，线上推广的手段有哪些呢？

1、线上付费推广

各种数字媒体的投放竞价。比如网络竞价、KOL投放、信息流投放，还有巨头机构们的节目赞助。这种推广手段比较粗暴，直接以烧钱的方式获得高曝光量，但见效快。

大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式，实力大，不怕烧钱。同时地方性的小型机构也可以寻求本地的网站，比如团购网站等，进行广告投放。

2、线上免费推广

线上免费推广的渠道很多，两微一抖以及各大自媒体渠道，都是获取流量的好地方。这种方式需要长期运营才有比较好的推广效果。像微信，具体可以通过微信公众号、朋友圈广告等方式进行扩散与拉新，其中微信是最大的流量入口，且用户粘性好、有支付功能，还可以结合社群运营，能实现从拉新+留存+支付的全套营销。

再比如现在最火的短视频推广其中的招生逻辑就是吸引目标用户的关注——激发兴趣好奇心——通过话术或推广按钮获取用户信息——促成报名。轻课是一家有K12、成人英语、幼教等内容的在线教育机构，2015年成立从起步开始一直以公众号和微信群作为主阵地，2018年初进入短视频快速抓住这一波流量红利。旗下的各个产品在抖音中申请各自的账号吸引对应用户，形成流量矩阵。比如极光单词主打单词学习，目标用户为学生，目前有124.9万粉丝；潘多拉英语主打讲一口流利的英语，目标用户多为职场人士，粉丝有430.4万。多为高颜值的老师出镜拍摄，内容创作多为英语教学与生活场景结合起来。

二、线下推广
对于线下的培训机构来说，线下推广是很重要的推广手段，尤其是针对机构周围3公里以内的区域，不进行线下推广，基本很难获客。

1、线下付费推广

线下的付费推广方式有公交站广告投放，商场广告投放，小区广告投放等，新东方在这一块做得很好，经常在公交站牌看到他们的广告。

2、线下免费推广

线下免费推广主要是地推，地推首选学校、书店、小区门口，这些地区筛选目标用户更容易，潜在用户也更多。在发传单时，我们可以附赠一些礼物，尤其是低年级的，一个气球、一支鲜花等。其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大，目标用户也不少，我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。

三、异业合作推广
除了常规的线上招生与线下招生，异业合作也已成为教育培训机构进行招生的一条特殊渠道。之前，网易云课堂就有和肯德基进行一次异业合作，引起了热议。

异业合作的渠道主要有：

1、资源互换

用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。

2、相互扶持

可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动，在这个前提下是找准自己的共同用户，根据用户画像来确定活动主题。

3、微信互推

公众号互推，社群置换等，比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人，合作机构进入我运营的社群加人。

4、 产品套餐

联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。比如，数学辅导机构联合绘画机构出组合课程，组合课程有一定的优惠，不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体，你提供的产品能互补

5、会员联盟

合作机构共同推出会员卡，用户拥有会员卡后可到任何一家合作机构享受会员权益。比如积分获取，积分兑换等
机构后台管理系统：智能排课/线上约课，人脸打卡签到，多种微信通知、提醒，财务中心/结算汇总，学员管理/学员档案、积分，合约管理/续费预警，多校区管理/角色权限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动；可以发布机构微官网；是线上招生和宣传的有力助手；

家长端、教师端、校长端：学员(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可以线上处理事务，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。

❼ 如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业）专，线上的部分按属照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

❽ 求教育培训行业招生推广方案

上海的话可以找“优递营销”他们在上海教育培训行业招生推广这方面的市场推广做的不错，合作过几次了，他们和别的营销公司不一样，不但数据精准，而且方案到位，效果比较以前合作过的推广公司而言我们比较满意的就是他们的营销细节很人性化，考虑很周全，试试就知道了，一般同行我不告诉他的，呵呵，加点分吧，要升级了。

❾ 少儿英语培训机构市场策划具体专业方案

挺好的想法，祝你成功。但是现在的英语培训竟争也激烈，一定要有特色。针对这回个年令是不错的。答我建议你采用外教远程上课的方式教学，也就是实际的学校，但是老师全部外教，并且全部远程上课。

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二、远程上课，大幅降低了外教的成本，中国老师相当的价格
三、大幅降低了风险，外教远程上课，计时收费，不上课不收费
四、称定的技术，日本 韩国已普遍采用，国内也有部分学校在上课
五、随时可以参观真实课堂
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❿ 如何做好的英语培训招生

当然要有扎实的专业基础和胆量