鱼料营销方案

『壹』 我想在网上推广我们家的野生鱼，我们家主要经营鸭绿江野生鱼，有自己的产品，请问怎么推广营销

做网络推广啊

『贰』 海鲜餐饮营销策划方案

海鲜餐饮营销策划方案

海鲜餐饮营销策划方案，餐饮店在经营的时候，通常需要一些营销的方案，这样才能让餐饮店经营的更好。以下就是我为大家整理的一些关于海鲜餐饮营销策划方案的资料，大家一起来看看吧！

海鲜餐饮营销策划方案1

一、 订购康乃馨：

大店可订购300—500支；细店可订购100—200支；在母亲节当晚饭市由咨客派发。

二、 场地布置：

以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

三、 母亲节特惠菜式或海鲜：

可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。

四、 母亲节爱心套餐：

可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

五、 母亲节爱心蛋糕：

大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

六、 有条件的分店，可设抽奖活动。

具体抽奖细则分店自己定。

海鲜餐饮营销策划方案2

因为涉及到一些保密条款，暂且换个名字，店名叫“北大街牛油火锅”。此店营业以来一直业绩平平，在盈亏平衡点浮动。老板尝试了很多活动，也并不可持续。老板找到了我们，根据经验和专业营销理论，进行了以下层面的分析简略带过、。

产品：

从其产品来看，都属于火锅店常规菜品，并无爆款菜品。其实从整个火锅行业来看，菜品结构都没有太大的区别。去吃海底捞感觉的是服务好，没有人说哪个菜品好吃；巴奴毛肚火锅的毛肚，真的比海底捞的好吃多少吗？一百个人可能有一百个答案。

定价：

价位基本适中，属于大众消费水平，不存在价格门槛。

推广：

做一些常规的优惠券、会员卡等推广方式，对于客户到店和复购的推动作用不是很强。

竞品：

周边有几家存在多年的老店，口碑和客流量都很不错，和他们相比，相对弱势。

分析至此，感觉这就是一个普普通通的火锅店，到底从哪里找优势呢？北大街牛油火锅附近的火锅店，也没发现有什么特别之处。

前思后想，我想起了美国喜立兹啤酒营销案例。这个品牌原来销量并不好，他们就请了当时的广告大师霍普金斯去想办法。经过一系列的分析，最后选定了一句宣传口号，“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”。

但是这并没有引起厂家的兴趣，因为所有的啤酒厂都这么做的。霍普金斯则告诉他们，是不是所有厂家都这样做并不重要，重要的是 消费者并不知道谁在这么做。结果喜立兹啤酒凭着“每一瓶啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”这个口号，成为了啤酒市场的第一品牌。

所以，再回到火锅店的案例，最后我们决定，回到营销最本质的问题上，价值交换。

当你只是一家普通餐厅的时候，和客户交换的是能填饱肚子的食物而已；当海底捞打出服务特色的时候，与客户交换的是被当成上帝的感觉；当巴奴毛肚火锅打出毛肚和菌汤的特色时，大家就认为他家的毛肚和菌汤是最好的……

所以，你听明白了吗？不管你是有独特价值，还是差异化价值，你得说出来，否则，客户是很难感知的。

这家火锅店与大多数火锅店面临着相似的问题：

第一 没有品牌价值点，就是为什么选择你？需要给客户一个购买理由；

第二 品牌价值感打造，有爱就要大声说出来，多多的说，逢人就说；

明确了以上问题，我们就要针对性的去执行。

第一 品牌价值提炼

主要方向：单品、爆品打造？此店好像并不具备这样的产品；学堂风格的用餐环境？这样的卖点并不持久；最后聚焦到了牛油锅底层面，这不是突发奇想，而是根据现实的`数据调查发现的结果。

海鲜餐饮营销策划方案3

一、外部营销方案

1、“微笑服务”

在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

2、特价

1、随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

2、打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

二、内部营销方案

内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

三、产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。

2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。

投资费用预算按50平方米、

1、装修：3万

2、厨房设备：2万

3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：2万

4、餐厅用具：2万

5、前期广告费、开业庆典：1万

6、流动资金：5万 总共资金准备：15万

广告策划

1、提前1个半月策划完毕开业广告。

2、提前1个月开始出现广告。

3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。

4、提前20天策划完毕开业庆典。

『叁』 推销鱼饲料有什么技巧

做饲料销售人员：除了需要销售人员必备的营销知识外，还要懂得本行业的一些专业知识，如：动物营养知识、饲料原料知识、动物疾病防治知识、饲料加工工艺知识以及相关法律法规等。

『肆』 菜市场卖鱼的怎么样才能吸引顾客

1、坚持只卖活鱼，不管其他季节，不管其他海鲜多火，也不会去卖其他的东西回。一旦卖其他的东西，顾客以后答买鱼可能就不会首选这家了。因为在顾客的印象中，和其他海鲜店也差不多，都是各种海鲜都卖。

2、在产品标签这块，他们家已经成功吸引了顾客，随着顾客好奇心的加强，会进一步询问老板，老板这时候就各种给你说这种虾怎么怎么好吃，然后就成功买单了。

3、对用户进行分级、分类管理，是用户运营的基础，也是用户运营的核心。针对老顾客（忠实顾客），她会记住每一个顾客的某些偏好，彰显顾客的独特性。当然不是全部，只是某些独特的偏好。针对老顾客，她会赠送某些福利来增加老用户的留存。

4、当有顾客询问价格的时候，她总是会告诉她，隔壁卖多少钱一斤，自己家的比他们便宜，还新鲜。很多人这样一对比，便成为这家店的新顾客了。通过一步步的引导，新用户又慢慢形成他们家的老用户。

5、菜市场的活动主要以降价促销、打包销售等活动为主，主要表现为中午以及下午快要闭店的两个时间节点。上午的菜一般要新鲜一点，所以在刚开始，产品的价格会稍微偏高一点。到了下午快要闭店的时候，商家会进行打包销售。商家会将一些小样的商品进行组合销售，进一步促进销售。

『伍』 菜市场卖小金鱼摊主的几招销售技巧

今天周六，也是一年一度的双十一网上狂欢节，目测大波剁手族将为马爸爸贡献预计1500亿以上的销额，不知你买了多少，反正我是没有贡献一分。

像往常周六一样，起来就去逛菜市场。菜市场就在小区对面的街上，只有两个入口，其中靠近小区门口一侧的入口坐着一个中年男子在卖小金鱼。

两只装了个头大小不一小金鱼的脸盆，旁边还有几个小巧可爱、方便提拿、不同规格的鱼缸，中年男子坐在一个可折叠的小凳子上，旁边放着一个袋子放着一叠塑料袋和小包装鱼食。这就是摊位上的所有家什。

10多分钟时间，这个摊主做成了4-5单。主要客户分为几类：

1、中年妇女，应该是全职妈妈。这个人群相对比较闲，有时间和精力去照顾这些小鱼，花个10块钱买几条小鱼养在家里，可以打发时间。

2、带小孩的妈妈，以女孩子为主。喜欢可爱的鱼缸且方便携带的那种。

3、带小孩的奶奶，尤其是带小女孩的奶奶。作为长辈，疼孙女儿孙子是很正常。小孩稍微一闹，没有哪个奶奶不会答应的。

面对不同的客户，这个摊主的销售话术是大不相同的，而且获得了最大化利益。

第1类客户主要是消遣时间，在挑鱼时也慢吞吞的，而且怕被搞脏湿到衣服。于是，摊主呢主动拿起小鱼网帮客户挑。尽快完成交易收钱。

第2类客户呢，为了快速确定订单，趁着家长还在犹豫不决的时候，快速将渔网交给小朋友，让小朋友自己去脸盆里面挑鱼。

而针对坐小推车的小孩子呢，摊主也不含糊，随手直接拿起便携式小鱼缸，递到小孩手上，快速完成交易。

第3类客户是摊主最喜欢的客户。奶奶牵着小孙女买鱼，这个奶奶付钱很爽快，而且也穿着讲究。

摊主装好鱼，紧接着就主动推销鱼食，并介绍说一天喂一次，奶奶问多少钱一包时，他也没说，伸进旁边的袋子拿了几包，揣在手里。

等奶奶掏出10块钱，然后就把三包鱼食塞给她，三包一起十块钱，再送一条鱼。

奶奶推辞说不需要这么多鱼，摊主随口甩出养鱼要成单，5条一起刚好。得儿，再送您一包鱼食，好事成双。就这样又成交了10元。

看到这里，我算是彻底服了这位摊主。

下面总结一下：

1、摊位选择。地段，地段，地段。靠小区门口一侧的菜市场入口，人流量最大，销量可以得到保障。

2、目标客户和时机。主要针对小区老人和小孩（尤其是小女孩）、全职妈妈。一个有需求、一个有时间养。

在周六早上买菜的时间出摊，这些目标客户出现的概率非常大。

3、销售话术。在现场观察不同客户的消费行为和心理，随机应变匹配不同的话术，以便销量最大化。

对于这种不需要深度购买决策的消费行为，成单率更多地在于卖家的话术和销售策略。

对老人和小孩，尽量教hu育you，夹带销售（卖鱼食）；

对于中年妇女，以服务（主动帮其打捞小鱼）为主，尽快达成交易；

对妈妈带小孩的，锁定小孩，迅速确定订单，让大人买单。

真是高手在民间呀。

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『陆』 活鱼如何销售

本人学的是市场营销策划学，略懂。
（1）如果你们的鱼确实很好，有竞争优回势。可以答找一家销售公司或村里人以股份制合资办个销售鱼的公司，打出自己的品牌。名气好了，不怕别人不主动找上门来。（这需要请一些营销策划者帮忙做出个具体方案才能实施，本人不了解你那是个怎么的情况就不多讲）
（2）请央视节目组来你们村进行拍摄推广，如《致富经》《聚焦三农》等
（3）重组产业链，（这得知道你们村的状况）
最后，还是希望你们能请一位有经济知识的人去实地考察看看吧！有很多东西只能具体事情具体分析，祝你们好运！

『柒』 企业微商如何做好鱼饵营销

鱼饵营销三步

1.“以客户无法抗拒的方式”。投放“鱼饵“一定要有技巧，”免费送“有时可行，有时就不可行。其具体的投放方式一定要符合客户的”接纳习惯“。

2.“客户最想要的“。注意，是”最想要“，而不是”最需要“。”想“是一种主观的判断，而”需“带有客观的评价。一定要站在客户的角度，提供给客户最想要的东西。而不是我们”以为客户最需要的东西。

3.“成交介质“。因为”投鱼饵“不是做公益活动，我们最终目标是为了成交；因此，”鱼饵“必须跟成交有紧密联系，从而让吃了鱼饵的客户，自然走上成交之路。因此，“无法抗拒的方式“，”客户最想要“，”成交介质“这三个要素缺一不可。

找鱼塘

找鱼塘，首先问一下自己你的客户群体在哪？

如果你是在学校卖奶茶的，你的客户应该是周边在校学生。

如果你是卖母婴品的微商，你的客户应该是母婴论坛、女性微信群、母婴兴趣部落的地方。

你应该直接去哪里找到你的精准客户，而不是等着客户来你店消费。没有鱼的鱼塘，你的产品在好，也不会有人知道。

放鱼饵

找到你的鱼塘，因为鱼塘里的鱼都是你潜在客户。你也不能直接卖东西，而是应该想办法吸引他们主动联系你，跟你之间建立信赖感。

锁定消费者

就是指在你潜在客户里锁定你的精准客户，从而成功的购买了你的产品，但只买一次远远还是不够的，你想办法留住他们，吸引他们不断的重复买。

『捌』 新开业的鱼火锅餐厅如何做营销

1、广告营销
关于怎么做广告营销，自然有很多种办法，比如是在春运包某个城市航站楼内的柱头，打上“回家再晚，xxx等你”的宣传语；门店设有邮筒，等位的时候可以写明信片，每周抽取幸运吃货免费邮寄火锅底料等。
2、需求营销
在这个个性化时代，谁能抓住消费者的需求，谁就能占领市场。火锅加盟店给顾客带来快乐，是个性化服务的需求。在紧张工作了一天后，顾客在火锅时得到放松，身心愉快是顾客所追求的，也是火锅加盟店营销的重要方向。
3、表演营销
吃火锅看表演，这个在重庆火锅店里屡见不鲜，但也非常奏效，各种客串的表演，能带给顾客一个好奇，惊喜，开心，舒服的环境，同时增加火锅店的新鲜感，顾客带朋友吃火锅，也感觉到高端大气，倍有面子。这样的火锅店必定更有特色，更具创意，更能留住消费顾客朋友。

『玖』 做海鲜批发有什么好的营销方式

做海鲜刚开张没生意，有什么比较好的营销方案具体如下：

• 根据店面的位置，考察流动客源效果。

• 地理位置很重要。
  

• 做一些宣传和活动的功课，让大家知道有这样一个店面，价格和品质服务都很完善。

• 开展一些有效的方法，例如：小传单。

• 商家活动力也可以穿插礼品赠送，节日活动的赞助活动。
  

• 回头客的拜访。

• 有点不一定是价格问题，海鲜重要的还是品质。

• 海鲜，又称海产食物，是指利用海洋动物作成的料理，包括了鱼类、虾类、贝类。

• 海带这类海洋生物也常是被料理成食物，但是海鲜主要还是针对动物制成的料理为主。

• 狭义上，只有新鲜的海产食物才能称为海鲜，经干燥脱水处理的海产食物则称为海味。

『拾』 卖观赏鱼怎么让顾客买走

操作步骤如下：
1、做观赏鱼营销方案需要：首先，要熟悉和了解观赏鱼。要做观赏鱼的营销方案，就需要对这个领域及行业熟悉并且了解，知道观赏鱼的具体价值和功效，知道它们的受众是谁等等。
2、做观赏鱼营销方案需要：针对主要消费群体来做观赏鱼营销方案。具体的问题具体分析，观赏鱼也分为很多种，要想更好地做营销方案，也需要从消费群体出发，站在他们的角度去思考问题，得到更关键的论点。
3、做观赏鱼营销方案需要：注重内容的同时，方案的形式也很重要，并且要懂得在色彩搭配、文图等方面做好，方案的形式和内容、架构和逻辑都是要有新意，且能够真正感染人的。做好这几个方面就可以卖出去了。