别墅策划方案

⑴ 策划方案

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我为大家收集的策划方案7篇，希望能够帮助到大家。

策划方案 篇1

一、 架构：

架构鉴于当前策划部的工作，需要再配备文案策划一名。以完善策划队伍。

要求：具有较好的文学功底，做事认真负责，肯吃苦，要有较强的团队合作能力与沟通能力。

二、 职能分工：

现要策划部一共有两人在工作上必须团结合作，但是仍需具体分工以达到工作速度快。工作效率高。具体分工如下：

1、首先策划部需要大量的资料包括：现今最潮流、奇特的东西、最好玩的游戏、最受欢迎的旅游路线、最有特色的景点。以及其它相关市场的行情（收集一些具体的市场内容，最好要有联系电话方便以后联系）、部份的策划的思路与策划方案（以做借鉴学习之用）以建立策划部资料库。（此项工作策划部全员搜集）

2、 其次在平时日常的工作过程中。文案策划负责文字资料的收集整理以及策划出较新较有创意符合客户要求的文字。要能人客户的要求文字中进行分析。这是为客户服务的依据。提供设计清单。

3、 活动策划的工作主要是针对客户的需要进行安排活动。具体内容包括。安排客户衣、食、住、行、活动等。并通过资料库找到客户最喜欢的路线或方法。前进行总体活动的安排。提供购买清单并负责现场总体的安排。

三、 日常运作

1、在日常工作中先采用每四个小时沟通一次的方法，以达到发现一个问题解决一个问题。使在工作过程中可以减少不必要的误差与做重复的动作。

2、遇到问题及时沟通及时解决。如果解决不了的要尽快上报，以找得解决方法。

3、每天到客户部那取得资料有那些工作需要进行策划安排有那些不同的需求可以提前做准备，对每一项工作都进行仔缰的分工。

4、在每一个中西的重要节日必须提前策划到活动或者推出那一类型的回馈，并把每一季度的重要节日预先构思，准备，调查市场的需要。

5、把每一次进行策划的资料进行整理收入资料库关分类。在日后要用于总结于使用减少工作量。并从中发现不足进行改进。以更好的为阳光会员服务。

四、 启动过程

1、从现在开始收集有关资料，一有网站便开始第一季度的市场调查以满足需要，把每一位会员的每一种爱好进行策划他喜欢的节目进行分类。

2、开始构思和准备阳光卡启动以后开始对会员的节目安排。使刚加入的会员即刻体验。尊贵，快捷，阳光的温暖。让他们对阳光会的工作进行肯定。推出一系列的优惠政策，让他们真的感觉“阳光实现一切可能”对他们一开始要求的我策划的活动或都我们对他们的安排都要尽量做到细心，完美。

3、不断的收集更多更新的新奇玩法，吃法，旅游地点的开发。

4、对启动阳光卡后策划部的工作再进行细化，使我们的安排更加的完善。

5、资料收集、年度的计划进行策划。把每一位新加入的会员进行策划构思。

五、 启动后工作流程

1、 在每一个中西方重要节日之前策划出各类型的活动以吸引会员参加。

2、 把每一天客户部提供的会员要求服务进行构思策划。

3、 把每一项策划任务进行策划部内部分工。

4、 把应该要购买的东西列清单以让拓展部人员进么购买。（如需搭建舞台等要跟设计部沟通并通知工程部）。

5、 把需要设计的清单交给设计部。注明要求，规格、样式等。

6、 准备完善后在指定时间、地点有会员提供尊贵、完善的服务以体现阳光精神与阳光文化。

策划方案 篇2

1、市场调查： 在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女，他们注重高品质的音响效果，他们喜欢在唱K 中尽情放松自己，那已经成为他们减压的一种方式。

这间KTV的情人节目标消费群为大学学生和都市百领。这一类人注重生活质量，他们身上存在着浪漫和个性的元素，这是KTV在情人 节的诉求点，要强调出KTV在情人节那天给他们所营造的浪漫气氛，但又要突出他们的个性。还有，这群人选择KTV的重要条件之一 为音响质量，这也是要宣传的。总的来说，KTV要在情人节那天塑造一个浪漫、个性、有都市气息的形象，吸引都市青年。

2、创意： KTV在情人节那天做文章，也可以把目标消费群分成两类来分别进行诉求。

（1）情侣的情人节：可以通过获得情侣折价券，在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券设计成为男女券，有珍藏价值的那种，如书 签型的等。在情人节那天专门设置情人间，可以是几队情侣进入大包间，也可以是一对情侣进入双人间。并在情人节那天替男友为女友送 上一支玫瑰，替女友为男友送上巧克力（可选黑巧克力，表示你觉得对方有个性，很神秘，深不可测；果仁巧克力；表示你觉得与对方一 起很温馨，很想随时陪伴左右；心型巧克力，表示“我心属于你”。） ，并送出KTV送给情侣们的情侣饮料和情侣水果拼盘等。

（2）单身贵族的情人节：也可以通过折价券进行宣传，将KTV做为一个牵线人，让他们来找自己生命中的情人，并为找到的人送上礼 物（可为女孩送上小型的熊宝宝和玫瑰花等）。单身贵族们可以进入专门情人节设置的单身俱乐部，即为大KTV见，（轮桌唱的那种， 如果被促成的情侣，自己愿意可进入情侣间）。

（3）另外，也要适当准备一些一般包间，供一群朋友来唱歌，此类包间不做装饰，跟平时一样。

策划方案 篇3

一、活动主题

阳光体育与祖国同行，舞动青春伴健康成长

二、指导思想

全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，广泛开展全国亿万学生阳光体育运动为宗旨，以宣传实施《全国健身条例》为契机，通过开展冬季长跑活动，磨练青少年学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，促进我校体育工作深入开展，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。

三、领导小组

为了加强对“冬季长跑活动”的领导，使此项活动顺利、有效地开展，我校特成立“冬季长跑活动”领导小组。领导小组的组成如下：

组长：*

副组长：*

成员：*

协调：*

宣传：*

技术指导：*

四、参加对象 ：全校学生

五、活动时间 ：20*年11月1日至20xx年3月30日。

六、组织方案

（一）活动起跑仪式

1．活动起跑仪式安排在20*年12月14日上午9：40，首先由董强校长进行“*中学阳光体育冬季长跑活动”宣传发动，进一步宣传冬季长跑的目的、意义。

2．学生代表发言。

3．第一次开跑：按照学校行政队伍、初三年级教师、初二年级教师、初一年级教师的顺序进行，各班班主任跟随各班学生队伍进行；学生队伍顺序为初三年级、初二年级、初一年级。

（二）长跑基数

每天每人跑1500米。标准总里程为每人180公里。在法定工作日，以慢跑的形式完成跑步里程，若遇下雨安排其他活动。节假日和寒假期间要求学生自觉坚持长跑并做好记录。

（三）时间安排

1．初一、初二年级下午课外活动课进行。

2．初三年级在课间操上进行。

（四）活动方式

冬季长跑活动与早操、大课间体育活动、课外体育活动和体育课有机结合。

（五）场地划分

1．初三年级课间跑从学校到东百尺再返回。

2．初一、初二下午课外活动从学校到东百尺再返回。

3．班主任统计出患有不能参加长跑疾病的学生名单，交由本班体育老师为其安排适当的体育活动。

（六）负责人安排

以班为单位，班主任负责组织；体育教师总体指挥并巡视指导。

（七）记录统计

各班级由班主任督促体育委员认真填写“*中学冬季长跑活动学生记录册”，做好每日长跑活动情况记录，每周把统计结果报体育组；在冬季长跑活动结束后，统计每个学生冬季长跑的总里程。

（八）节假日和寒假期间安排

倡导学生在节假日能自觉坚持长跑并做好记录。

（九）宣传报道

1．开辟“*中学阳光体育冬季长跑活动宣传栏”。传播阳光体育运动知识，发布相关阳光体育活动的通知，宣传阳光体育运动，弘扬体育精神，使其成为精神文明的宣传阵地和我校学生展示精神风貌的窗口，成为校园文化建设和校园人文景观的新平台。

2．学校在搜狐网专题网站上注册并参加网站各种活动，宣传、报道我校开展长跑活动情况，统计、发布学校参与数、学生参与数、跑步公里数、长跑日记评比等相关信息。组织落实相应的活动要求。

七、安全保障

1．学校成立阳光体育长跑领导小组，由张衍利副校长具体负责，体育组组织落实，各级部主任、各班班主任全力协助，学校卫生室、政教处、教务处、总务处全力支持，共同合作完成体育长跑活动。

2．卫生室向各班班主任提供学生体检情况反馈表，对于心脏等器官有病的同学，在建议去医院复查的同时暂时不参加长跑活动。

3．向全体家长发一封开展“冬季长跑”活动的告家长书，请家长支持、配合。对于生病的学生及时向班主任老师请假。

4．体育组和总务处协同做好场地的维护工作，保障长跑活动顺利进行。

八、评选表彰

学校要对各班开展的冬季长跑活动全程跟踪检查，对在活动中表现突出的优秀班级、学生和教师进行表彰，对学生的表彰记入中小学生综合素质评价手册。对于特别突出的班级、班主任和学生，学校将择优推荐参加县、市、省、全国先进评比。

（一）优秀班级

评选条件：

1．冬季长跑活动组织健全，措施具体；

2．长跑时纪律良好，全体参与，充分发动班干部和任课老师共同参与管理和组织；

3．冬季长跑普及率高，学生普遍完成长跑里程，锻炼效果显著；

4．活动记载完整。记录表每天填写，准确记录，实事求是，班长和体育委员签名完整。抽查均符合要求；

5．活动期间没有发生不安全的事故，班级每月一次总结。

6．及时将本班参加长跑的相关信息上报教育局。其中在班级交流发布有效文章（400字以上）累计200篇以上；组织2次以上“阳光体育与祖国同行”主题班会，并有图文材料上传。

说明：获校阳光体育冬季长跑的优秀班级，将在评比学年校先进班级中酌情给予加分。

（二）评选出阳光体育长跑先进个人

评选条件：

1．积极参加阳光体育长跑活动，积极刻苦；

2．能带动和影响全班同学共同参加长跑活动；

3．本人能完成每天1500米的基数。

九、注意事项

1．注重安全教育和体育卫生教育，按顺序开始跑步。

2．班级前后距离保持3米，后面班级不允许超越前面的班级。

3．在跑步过程中每个学生应听从教师或体育委员的口令指挥，要求队伍整齐，步调一致，学生严禁说话、打闹，推、挤、撞等现象发生。

4．班主任要做好学生身体素质情况的调查，对因身体原因而不能参加长跑的学生，可以实行免跑，或安排其它可行的练习。

5．各班级要重视学生的安全教育与安全工作，体育组要制定科学合理、循序渐进的长跑计划，加强长跑活动的技术指导。

6．鼓励学生坚持写长跑日记或感言，并把文字材料上传到活动专题网站。

策划方案 篇4

毕业时，我们曾经说过一句话：“十年后我们再聚会”。十年的分别，十年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。在我班班主任刘老师的倡议下，在同学们的热切期盼下，拟举办毕业10周年同学聚会，聚会地点定在武汉蓬莱别墅。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享各自的人生经历，特拟订本次活动方案。

聚会的时间：

聚会的地点：武汉市洪山区鲁磨路蓬莱别墅

一、聚会的目的：

毕业是一个人的里程碑，值得纪念；毕业十年则是人生中更关键的一个里程碑，心态基本稳定、职业基本稳定、家庭基本稳定；同时又在迎接新的发展。十年以前的小范围聚会，大多只是相互保持联系；而十年的聚会则是大家充分交流与沟通，为新的发展提供新的契机。

二、总体思路及目标：

因为机会难得，要组织就要组织好，组织到位。要保证整个活动围绕活动主旋律展开，避免活动搞成了简单的聚餐。

主要考虑以下主旋律：

1、校园重游(原校址现属实验中学初中部)；

2、蓬莱别墅聚会茶话会（别墅位于植物园路别墅区）

3、聚餐(可直接在别墅内用餐，饭店送到别墅食用)

4、全程摄相,照相,并制作纪念vcd,通讯录。

5、别墅有很多娱乐设施，大家可自由发挥

三、活动的组织

根据筹备工作需要，成立 武汉大学05届艺术系十周年同学聚会相聚武汉蓬莱别墅聚会 筹备小组，负责活动方案的制订、准备，以及聚会的组织、联络和接待工作。

1、筹备小组组成：

组长：李颜

成员：张霞 刘澄澄 李婕

2、筹备小组工作职责：

活动方案的起草及确定

筹备小组成员间的联络

武汉蓬莱别墅的预定及相关事宜

制作同学聚会日程表

班主任及部分任课老师联系邀请

收集同学通讯录，制作聚会光盘

落实各项接待及聚会活动安排

四、聚会经费

1、聚会当天每人收取人均100元活动经费。

2、所交费用为全天活动的.经费，剩余经费平均返还个人或者留作下次使用。

3、筹备小组成员应先期交费，作为活动启动资金,活动结束前筹备小组将向所有同学公开聚会开支情况,多退少补（多余部分也可以以集体决议作安排）。

五、权利与义务:

1、按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从筹备小组的安排。

2、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

3、难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点，十年见一面，清茶淡水也是情。

策划方案 篇5

为了活跃学校课余体育文化生活，增强学生体质，不断丰富小学生课余体育活动，促进学生德智体全面发展，我校少先队大队决定举行三——五年级学生羽毛球赛，具体方案如下：

一、参赛对象：

三——五年级学生。各班至少挑选4名同学。

二、比赛时间：

4月20日下午第三节课。

三、比赛分组及形式

1、比赛分组：本次活动分2个小组：三、四年级组和五年级组 2、比赛形式：采用男子、女子单打和双打的形式。

四、裁判组

组长：xxx

成员：xxx（裁判）、xxx（裁判）、xxx（负责计分）、

xxx（负责选手抽签、记录分组人员）

五、比赛规则

每场比赛采11球制，获胜一方在接下来的一局比赛中率先发球。

（1）第一轮：淘汰赛。每班选手先与本班选手对打，从获胜者中选出2名学生参加小组赛。

（2）第二轮：淘汰赛的获胜者按照抽签的方式决定单打顺序，由许文静负责选手抽签。本轮比赛决出单打前两名选手。

（3）第三轮：第二轮输的两个选手进行单打，决出第三名；前两名选手进行单打，决出冠、亚军。

（4 ）双打比赛：每班各派两名学生与同年级的选手对决，采取3局2胜制，每局采用11分制。

六、比赛要求

1、按照比赛时间安排，班主任负责认真组织本班学生参加比赛。

2、服从裁判安排，坚持友谊第一、比赛第二的原则，赛出水平，促进交流，增进团结，锻炼身体。

七、比赛奖励

每组单打表彰前三名同学，双打表扬第一名，颁发相应奖品。

策划方案 篇6

一、 活动主题：

“心存慈孝快乐成长”儿童音乐演奏会

二、 活动目的： 中国是一个礼仪之邦，祖先们为我们留下了很多的感恩教诲，“滴水之恩，定当涌泉相报。”“谁言寸草心，报得三春晖。”为了弘扬中华民族的传统美德，全面提升孩子们的思想素质。让孩子懂得感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩自然、感恩社会、感恩身边的一切。本小区决定举办首届感恩节音乐演奏会，将提供让孩子们展示及锻炼自己的平台。更重要的是增加孩子们对感恩的理解。也是共同构建我们的和谐社区。

三、 活动时间： 20xx年xx月xx日

四、 活动地点：

五、 活动形式： 演奏会和感恩互动。

六、 活动内容：

1、感恩氛围的创造。儿童音乐演奏会。

(1)由感恩音乐串成。《感恩的心》，《小乌鸦爱妈妈》，《好妈妈》，《只要妈妈露笑脸》，《每当我走过老师的窗前》等。

(2)全场的人共同学习《感恩的心》手语歌，在优美的旋律当中感受真诚，在舞动的节奏中感受世间的美好，体会感恩。

2、“感恩信”汇亲情。组织孩子们给父母写一封信或一张感恩的卡片。让所有的孩子都参与热情高涨的氛围中，将自己的心里话用书信向父母尽情表达。让父母也知道，孩子们长大了，懂事了。让父母与孩子的心更加贴近了。让孩子们学会珍惜，学会将心中的爱表达出来。

3、一张感恩卡片。感恩父母，感恩社会，感恩身边的一切，感谢施恩于己的人。制作一张卡片，无论是大人还是小孩，都可以写下自己所感恩的人或事。让人与人之间的感情更加贴近。

七、 活动对象：

本小区业主。

八、 主办单位：

协办单位：赞助商

感恩的主题是永恒的，是一项长期的活动，不能一蹴而就。而是在生活和学习当中，不断的潜移默化，不断贯彻。将感恩做得更加人文化，趣味化。坚持长期做，让孩子们在快乐参与中感恩体验，学会学习和做人。

策划方案 篇7

为了充分挖掘凉州的酒文化，把凉州深厚的文化底蕴和特色旅游资源尽快转化为广大人民群众喜闻乐见的旅游产品，给第三届“天马”旅游节营造良好的节庆氛围，以酒会友，以文会友，推出一批新的旅游品牌，提高凉州的旅游知名度，特举办凉州首届“拳王”大赛，具体策划如下：

一、活动名称： 凉州首届“凉州会盟酒”拳王大赛

二、主办单位 ：凉州区xxx 凉州区 凉州区民间文艺家协会

三、承办单位 ：凉州区海藏公园

四、活动冠名单位： 武威市金路酒业有限责任公司

五、组织机构：

此次“拳王”大赛，成立大赛组委会，组委会下设评委裁判组、后勤服务组、治安保卫组。办公地点设在海藏公园。组委会人员从金路酒业、民间文艺家协会、海藏公园抽调。

六、活动策划：

1、活动时间：20xx年6月至8月每周六、日。

2、活动地点：海藏公园西北角广场

3、赛场布置：赛场背景设高3米宽6米的彩喷，上方挂大赛冠名单位企业商标，两边为称颂凉州酒文化的对联。彩喷以为凉州酒文化为主要内容，彩喷前为赛场，上铺红地毯，摆木桌4张，椅子各3把，赛手面对，裁判面向观众，旁设主持人、乐队席。

4、氛围营造：

大赛开幕式邀请市、区领导、知名人士、学者、专家等参加，领导致辞，参赛选手作表态发言，会场周围悬挂赞助企业祝贺大赛隆重召开内容的气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。

大赛颁奖会邀请市、区领导、企业老总参加颁奖，鸣放礼炮，会场周围悬挂赞助企业气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。

5、活动组织形式：

此次“拳王”大赛拟分青年男子、女子组和中老年男子、女子组，青年组年龄在22周岁—35周岁，中年组年龄在36周岁—50周岁,老年组年龄在51周岁—70周岁。采取初赛、复赛、决赛形式选拔各组“拳王”。初赛为2人一组，选手现场抽签决定对手，实行单淘汰赛，胜者进入复赛；复赛、决赛规则同前。最终决出冠、亚、季军，其中冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜者4名（具体比赛规则附后）。

6、参赛人员：

考虑到饮酒禁忌，报名条件定为年龄在22周岁以上，70周岁以下身体健康、品行端正的公民（有高血压、心脏病等不宜饮酒者除外）。报名时间为20xx年5月15日至6月10日，报名费每人10元，经审查合格后发给参赛证，选手凭参赛证入园。

7、奖励办法：

大赛冠军奖天马御酒1箱，凉州会盟酒1箱，奖金400元；亚军奖凉州会盟酒1箱，奖金200元；季军奖凉州会盟酒1箱，奖金100元；优胜者奖凉州会盟酒1箱。

决赛出的冠、亚、季军由海藏公园发给免费游园证,金路酒业聘为名誉品酒师。

8、宣传措施：

本次活动以《晨报》、《武威报》、武威市电视台、凉州区电视台、武威广播电台等为主要的宣传载体，此外，还可以在活动地点悬挂气球条幅、散发宣传单等形式进行宣传。大赛将采用全程采访报道的形式进行全方位、多层次的宣传报道。

9、保障措施：

为保障参赛选手的人身及生命安全，对每场比赛选手的饮酒量进行严格控制，同时，配备医护人员和适当警力，以确保整个活动顺利进行。

七、工作进度安排：

（1）20xx年5月上旬—20xx年5月中旬，衔接有关单位、媒体，编制大赛策划方案，发布启事，广泛宣传发动社会各界参与本次大赛；

（2）20xx年5月下旬，组织报名工作，联系确定大赛赞助单位；

（3）20xx年6月2日，邀请凉州区知名人士，召开大赛开赛仪式；

（4）20xx年6月上旬—20xx年7月上旬，组织进行大赛初赛等工作；

（5）20xx年7月中下旬，组织进行大赛复赛、决赛等工作；

（6）20xx年8月上旬，召开大赛闭幕式，表彰大赛“拳王”。

八、工作分工

1、区旅游局负责编制大赛策划方案和比赛细则。

2、发布启事工作由海藏公园和金路酒业协商负责落实。

3、开幕式、闭幕式的背景幕布、横幅、对联、气球、条幅、拱门、各报名点的宣传横幅以及所有参赛选手的服饰、礼仪小姐、服务人员的服饰均有金路酒业负责落实。

4、赛场内设施（桌椅、酒具、茶具）、主持、乐队、茶水以及赛场安全、保卫工作由海藏公园负责落实。

5、大赛用酒及奖品由金路酒业提供。

6、开幕式、闭幕式后领导的餐饮工作由海藏公园负责落实。

7、裁判人员及其培训工作由海藏公园负责落实。

8、赛场下酒菜由海藏公园提供。

9、报名的有关事宜由海藏公园负责。

10、其它赞助单位由海藏公园和金路酒业共同负责落实。

⑵ 别墅楼书文案

晶彩视界
封二
Catch爱上市中心的纯翠水岸
Love the waterside life

P2~P3
（其实梦想离得并不遥远，其实成全就在眼前，晶彩视界打开你新的世界）（备选文字）
open the new world

Copy
总是抱怨上班路上耽搁了太多时间
总是期盼有一份闲暇可以欣赏上海的早晨，舒展心情

总是遗憾林立的高楼遮盖了天空的本色
总是梦想有一种翠绿可以让你置身其间，健康呼吸

总是觉得离自然的生活越来越远
总是渴望有一条河流可以流过家园，流向心田

P4~P5
地段篇Location

区位：
catch:置宁静于繁华之中，一张一弛，从容把握Leisureliness
（从容是一种态度，从容更是一种生活方式）

:中远两湾城地处上海市中山环线内，东邻恒丰路，西靠江宁路，南望长寿路，出行从容。恒隆广场、中信泰富、梅陇镇伊势丹近在咫尺，轻松成就你的优质生活。邻近的南京西路、曹家渡、中山公园三大商圈，真正体现市中心的生活品质，具备了住宅、商务所需的一切优良环境。

P6~P7
配套：
catch: 鱼和熊掌我要兼得give attention to two
: 最新时装、时尚精品，是不是每一件都爱不释手，南京西路商圈、长寿路商圈，“购物天堂”就在手边；
风味小吃、各色佳肴，是不是每一种都让你垂涎，澳门路休闲中心的“美食王国”、“情调酒吧”让你的味觉、视觉、嗅觉获得前所未有的满足；
心爱的工作、心爱的家人，是不是每一个都不忍忽略，从嘉里中心下班，在梅陇镇伊势丹选一件女儿喜欢的Lee牛仔装；
超市采购、河边散步，是不是每一样都想排入周末计划，去乐购买齐下周的生活用品，再到梦清园不迟，夕阳正好将余辉映照在美丽的家园；

P8~P9
交通：
catch:有时间才有自由no time,no freedom
:
横向主干道：1、交通路（上海火车站——姚浦镇）
2、内环高架路——中山北路（新虹桥——鲁迅公园——五角场大学区）
3、天目西路（徐家汇商圈——延安西路——曹家渡——成都北路——吴淞路）
纵向主干道：1、江宁路（中山北路——静安寺——南京西路）
2、恒丰路（大华——上海火车站——石门二路）

交通干线：68：昌平路——平利路
706：北区车站——真北新村
738：大华新村——陕西北路
309：公兴路——仙霞路
761：镇坪路——华东贸易广场
829：东体育会路——茅台路
830：管弄新村——康健新村
524：共和新路——西区车站
129：北区汽车站——清涧路
744：新客站——葑塘
216：中华新路——真北路
112：人民广场——大华新村
69：公兴路——虹桥路
517：新客站——环球乐园
117：新客站——姚浦
地铁三号线（明珠线）：中潭路站

P10~P11
景观篇：landscaping
Waterside苏州河
Catch:有一个悠远的传奇
Copy:
巴黎的塞纳河，维也纳的多瑙河，德国的莱茵河……
每一条河流都是一个悠远的传奇
每一个城市都有一个关于河流的故事
苏州河积淀了百年的故事
在这崭新的世纪里
随着那绵延的河水缓缓流到我们身边
轻轻沁入你我心田

P12~P13
The Green garden梦清园
Catch:梦里寻她千网络
Copy:
“缘溪行，忘路之远近，忽逢桃花林，夹岸数百步，
中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷……”
那是梦中的桃花园
而眼前的是真实的梦清园
春朝碧水,夏沐清凉
秋观薄雾,冬赏星辉
沿阶而坐或是水上泛舟
领略的又岂止林海浩淼，水波徜徉

P14~P15
健康篇：health
catch:有健康才有美丽
:
住在美丽苏州河的北岸
每天枕着浓蕴的绿意入眠
在朝阳的照耀下醒来
伸个懒腰
呼吸早上第一口新鲜空气
阳光透过玻璃在地板上撒下明媚的气息

当落日余辉将尽
最后一抹斜阳将那通透却凝重的金
匀匀涂在邻窗的摇椅上
晚风飘进房间
那满满的都是绿叶和水的气息弥散开来

p16~p17
建筑篇：building
catch:我们的建筑是会呼吸的建筑
:
建筑是凝固的乐章，是一个城市文明历史的见证，
石库门、花园洋房、现代公寓、欧美别墅……
我们在建筑中实现着对未来的梦想，感受创造生活的乐趣
6幢不同高度的现代高层沿河而建，空间曲线呈现大开大阔，轻盈灵动
透明的观景电梯厅，关注从整体到细节
户户坐南朝北而列，绿地与阳光共享
景观凸窗，公共平台，收藏风景，收获阳光

p18~p19
生活篇：life
Catch：零距离休闲
Copy: (给心灵一个休憩的居所)(备选)
“木、水、石”打造社区内中潭路休闲街三大时尚区，家门口的休闲，时尚而经典。
“石”——刚性诠释生活家居馆的极简主义新风尚，名品家具对比石材的坚硬、挺拔，贵族气质尽显。
“水”——婉约描绘餐厅、临水茶座及艺术精品画廊，蓝色的基调，大块的玻璃，典雅如同女人的晚装。
“木”——质朴演绎餐饮、酒楼及时尚流行服饰精品，弧形高挂木条完美折射出光与线的和谐美感，反璞归真是另一种高雅。

P20~P23
房型篇：layout
catch:看得到风景的房间
:
六幢高层户户设计为坐北朝南的第一观景台
清晨，宽阔的大凸窗让阳光将房间一点点填满
客厅方正大气，空间开阔
弧形的阳台把阳光和美景都融进客厅
转角凸窗是室外美景又一个精致的窗口
连带储藏室让起居室成为一个独立完整的空间
和谐的整体设计，合理的面积分配尽显尊贵大气

p24~p25
品牌篇：
catch:有实力才值得信赖

发展商中远三林置业在中远集团总公司"下海、登陆、上天"的发展战略指导下，积极发展陆上房地产业，取得了长足的进步，中远房地产业以中远三林置业集团为龙头，并由中远集团授权实现对全行业统一规划、统一管理、统一运作。中远三林置业积极参与国内外的房地产业，规模和投资逐步扩大。我们相信通过中远人的艰苦奋斗中远的房地产业一定会健康快速的成长，并跻身于国内一流房地产企业的行列。

P26~p27
荣誉篇
catch:光辉三年,奋斗足迹
:
2000年3月荣获”跨世纪最佳住宅环境和最佳住宅房型奖”
2000年5月荣获”明日星辰杯2000上海优秀住宅特别奖”
2000年8月荣获”创新风暴杯全国住宅设计夺标综合金奖”
2000年9月荣获”2000年全国优秀住宅社区环境金奖”
2000年荣获”2000年度上海市内销商品住宅预售面积及预售金额第一名”
2001入选”中房上海典型住宅指数”楼盘
2001入选”上海十大著名水景住宅”楼盘
2001年6月荣获”上海市建设工程白玉兰奖”
2001年9月荣获”首届全国新世纪人居经典小区方案竞赛规划环境金质奖”
2001年2月荣获”上海市第二届优秀住宅金奖”
连续三年荣获”上海市优质工程结构奖”
2001年荣获”2001年度上海市内销商品住宅预售面积第一名”
2001年荣获”2001年度上海市内销商品住宅预售金额第二名”
2001年荣获”2001年度上海市完整街坊四高优秀区”

策划方案 营销策划 销售技巧
销售流程 销售策划 销售方案
项目定位 项目策划 项目管理
项目研究 项目分析 项目流程
市场定位 定位策略 定位分析
定价策略 定价方案 定价策划
开盘方案 开盘流程 开盘策划
活动策划 活动方案 推广方案
推广策略 策划文案 广告文案
营销策略 广告策略 分析报告
广告策划 广告方案 销售培训
项目规划 规划设计 楼书文案
楼书设计 市场研究 销售制度
管理制度 推广技巧 全程营销
全案策划 策划流程 全程推广
全程策划 整合营销 整合推广

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⑶ 住宅项目营销策划方案

住宅项目营销策划方案1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

三、销售流程

① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

住宅项目营销策划方案2

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

三、主题广告语

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、 时间：20xx年5月1日至7日

2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

（1）儿童书法绘画现场表演并比赛· 1日

（2）青少年书法绘画现场表演并比赛· 2日

（3）花都区书法画家现场表演· 3日

（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙· 3日

（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

4日至7日

4、活动组织

主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商

（组织书画家参与）：区书画家协会

协办：（组织学生参与）区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、促销配合

（1）参观样板房、派发宣传资料

（2）优惠购房折扣

（3）购房赠送书画作品

（4）义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

（1）活动组织、策划、资料： 5800元

（2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· 12000元

（3）礼品及纪念品、奖品· 20000元

（4）书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

（5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元

总费用：63800元

五、我公司策划承办优势

1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。

2、我们的自办媒体：

《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式。

在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

住宅项目营销策划方案3

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、 东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的.楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

b、 小户型市场概况。

自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易（easygo）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是6080平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

住宅项目营销策划方案4

营销总原则：

1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

3、走非常路策略钱用在刀刃上

4、走安利销售方式

具体策略：

一、老客户推荐策略

1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

二、教师策略

寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

三、单位策略

主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

四、各县城、乡镇、主要大村策略

1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

3、在主要地段，考虑价格的基础上， 可做些广告。

五、派单策略

继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

六、其他

1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）

4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

住宅项目营销策划方案5

一、对接项目

皇家壹号

二、项目工程

进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

三、项目当前营销背景

1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

2、本地区对期房的'抗性较大，持观望态度的比较多

3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

四、整合营销的突破

1、由“公积金至函”引发的思考

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领！

3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

非常6+1 是中国老少皆知的电视节目 ，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？

这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望？人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）×284（套）=170（万元）由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点！6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现？

假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

第一关是“吸引到场”， 通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=14.2（万元）。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定！

简言之：6+1奖励计划 =170万元购房现金卡计划＋14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡！

6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

五、“6+1奖励计划”预期目的

鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；

2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；

3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

六、“6+1奖励计划”实施细则

1、营销节点划分

蓄水期3月15日（暂定）→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！

“高调”体现在两个层面：

第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限；

第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”！

活动开始期4月1日→6月15日

经过一定阶段活动的蓄水期

宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

2、各节点媒体投放组合

3月15日（暂定）3月30日

主流媒体：户外+飞播

小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

销售现场：条幅+x展架

4月1日4月15日（暂定）

主流媒体：户外+ 夹报

小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

销售现场：条幅 + x展架

直效媒体：住房公积金至函 （从3月24日开始投放 分二到三批次投放，约一周到两周时间）

住宅项目营销策划方案6

第一阶段：市场引导期时间：两周左右，不宜过长。

主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。 营销手段：

一、网络宣传：

1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园bbs发帖，发布开业期活动信息。

2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的假日生活，以自然风光提升关注度。

二、校园宣传：

1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。

第二阶段：开业活动期

主题：心灵氧吧

阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。

营销手段：

1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。

2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文（摄影）大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。

3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。

三个季节、两个重点群体

一、 春季

主题：走出校园、此处春光无限

阶段目标：抓住学生春游这一黄金时段，采取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。

营销手段：在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。

二、 新生季（秋季）

主题：来自五湖四海，我们是一家

阶段目标：利用大一新生的年级特点，采取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。

营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。

三、 毕业季（夏季）

主题：散落天涯、永不忘你我他

阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。

营销手段：

1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。

2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。

住宅项目营销策划方案7

一、开盘主题

对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：

20XX年11月28日（暂预定）

三、活动地点：

XX房产有限公司

四、剪彩嘉宾：

贵公司确定

五、拟邀媒体：

XX电视台、XX广告公司

六、活动方案

（一） 前期准备

1、 到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。

2、 购买或制作一批有意义的礼品

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、 请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、 其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二） 开盘前广告发布

发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三） 开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传XX房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

⑷ 别墅旺丁旺财风水策划与布局方法

1、独栋别墅花园的水是会影响住宅的运势
在风水学中有这样的说法：未看山时先看水，有山无水休寻地的说法。可见，水对于别墅花园风水很重要，因为人都具有亲水性。别墅花园最好有水，处于河流和湖泊的内弯处，“这个区域一般就容易聚气，气旺则人旺财旺。”独栋别墅的花园里的水还一定要清，不能浑浊，更不能为死水。“特别是别墅门前的水，水流不能太急，否则气就不容易聚，也就不能旺财了。”
2、独栋别墅花园的假山布局
风水中，假山的位置可以直接影响别墅风水的好坏。别墅的后方有山，可称为靠山。山不必很高，如朝别墅的方向看，能看见屋后的山形，就可以了。如果山的顶部平坦如平台，会有助于居住者的事业发展;如山位于住宅的西南或东北方位，而房子是位于东北、西南向，这是代表稳定的‘不动坐向’，更能加强山的气场。
3、独栋别墅花园风水植物讲究
独栋别墅花园风水不宜种植有刺的花和仙人掌，家庭有孕妇的不宜种柏树，因为柏树的气味容易令人恶心;榕树根的气场对人不利，而且榕树易招阴气，不宜种在居室旁。树忌立于庭院中心，树干不宜立于门，窗前;绿篱不宜冲向住宅;大树下不宜建小屋，因为常年处于荫阳之地，得不到阳光的照耀不利于吸纳阳气，又易引雷火。奇形怪状的树也不宜种在住宅周围，如朽枯空心，藤缠和歪头斜属怪异不吉之象。

⑸ 别墅轰趴活动总结策划

别墅轰趴活动总结策划

一． 活动目的

增进员工间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解工作压力，娱乐的同时培养大家的能力，帮助新同事迅速融入大家庭。

二． 活动对象

除大丽&思思外公司全体人员，共21人。客户数人。

三． 活动时间

2016/1/28 13：30 至 次日8：00

另，年终总结1/28 上午9：00~11：00在公司举行，缺席迟到者罚款100元。 周五上午推迟上班时间，11：00前必须到。

四． 活动地点

江宁区龙眠大道龙庭水岸别墅区39栋104室。

地铁一号线南京交院站2号口下步行710米至龙庭水岸大门口，进去再走几分钟到。

五． 活动准备工作

1/ 人员安排

策划小组：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞

活动主持：黄岩

活动辅助：石佳卉、骆梦秋、宋京霞

菜品采买：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞、黄学龄

活动物品采买：石佳卉

2/ 场地预订

已确定场地

3/ 邮件请帖佳卉负责

4/ 活动物品采买佳卉负责

奖品清单：

猴年台历：4.2元/个*15个+3.6元/个*13个=109.8元

猴子玩偶：15.6元/个*20个=312元

插座：28.81元/个*2个=57.62元

笔记本套装：13.49元/个*4个=53.96元

U盘：17.5元/个*3个=52.5元

活动物品清单：

奖励卡任务卡制作、充气筒、A4纸、彩纸、马克笔、跳绳1根（佳卉带）

小蜜蜂：43元/个+49元/个=92元

亮片：12元

气球：4.5元/包*3包=13.5元

5/ 食材采买

1/15列好菜品清单梦秋统计

2016年会菜单

凉菜:

1/ 凉拌黄瓜

2/ 干切牛肉

3/ 百味鸡

4/ 海带

5/ 剁椒皮蛋

6/ 桂花藕

7/ 花生米

热菜:

1/ 手撕包菜

2/ 排骨炖山药

3/ 芦蒿炒香干

4/ 红焖羊肉

5/ 水煮腰花

6/ 红烧肉

7/ 红烧鸡爪

8/ 水煮大虾

9/ 西红柿炒鸡蛋

10/ 酸菜鱼

11/ 青菜香菇

12/ 什锦菜

13/ 烤鸡翅

14/ 红烧牛肉粒

15/ 红烧鱼

主食：

1/ 饺子（芹菜肉馅、白菜肉馅、韭菜肉馅、香菇肉馅）

2/ 春卷

3/ 奶黄包

4/ 米饭

甜点：

1/ 蛋糕

2/ 蛋挞

3/ 三明治

水果：

1/ 车里子

2/ 橙子

3/ 香蕉

坚果：

1/ 瓜子

2/ 开心果之类

糖果巧克力

饮料：

1/ 椰汁

2/ 酸奶

3/ RIO、科罗拉、百瑞

4/ 果汁

菜品购买清单（调料、零食、啤酒、熟食、pizza、速食饺子、调味品、洗洁精、一次性餐具、一次性桌布、纸巾、彩纸、双面胶等）

1/27晚上策划小组去麦德龙，BHG采购

6/ 晚餐活动分组与菜品确定

1/14 公司人员分成四组，分组如下。各组分别负责做两个热菜，一荤一素，分量要多能够装满至少两盘。另外准备一种饺子馅。

方块组组长：王玮组员：胡旻园、李慧敏、陈雪晴、孙昊

红心组组长：夏昕组员：黄雪玲、骆梦秋、胡敏、李彩霞

黑桃组组长：王雄组员：刘丹丹、王俊、汤素萍、董杰

梅花组组长：王倩倩 组员：万小建、张延国、石佳卉、黄岩、宋京霞

7/ 餐具准备

倩总和宋京霞带锅、电磁炉、砧板、刀，其余的用别墅里的'，需要清洗干净

倩总带：锅1个，电磁炉1个，砧板1个

宋京霞带：大蒸锅1个，大砂锅1个，小砂锅1个，电磁炉1个，砧板1个，刀2把，筛子1个，鹅卵石垫子

8/ 活动主题

猴年来点红，每个与会者身穿有红色的衣物，必须能看得见哦

9/ 音乐准备

选取合适的音乐

10/ 活动现场布置

1/28 13：00~13：30 策划小组布置现场，准备活动道具，餐具清洁整理，菜品准备（黄学龄做汤、煮饭）

;

⑹ 洛阳别墅的营销策略

我觉得
别墅是小众产品个性化极强
别墅产品的策划 取决於定位后产品的设计上 小区服务配套上
也就是功能性要有特色 一切都在项目前期策划上体现

如果你只要行销策划 那我要问你罗!!!!
卖别墅和卖商场或公寓 有啥不同啊!!!!!
给你一份我去年策划思路案例 又可能我们在讨论罗!!!!

北戴河聆涛园企划说明书(简略版)

运筹帷幄之中

精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余……

产品浅析
一、从别墅的大环境

1、概述

别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。

2、特征

中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：

 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；

 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；

 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。

3、分类

从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：

⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求

这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个性爱好和需求；

⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。

这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大；

⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。

例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅；

⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。

在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里；

⑸办公型的别墅

一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用；

⑹投资型别墅

由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。

二、从本案的角度

1、个案优势

北戴河作为海滨疗养胜地，随处可见诗情画意的自然景观，用林之葱茏海之浩淼装点自家的窗棂，亦是平生快事。本案具有作为别墅的基本条件，先天资质有一定的优势，具体体现为：

 占据北戴河可获得土地较佳的地理位置，虽不能取得直接观海效果，但由于临海一线的房产不是作为销售项目，对本案影响不大。

 北戴河自身的环境氛围已经形成了吸引旅游的天然资源，对项目的顺利销售提供了保障。

 市场上现未有强大的同类产品竞争个案，位于南戴河的“碧海蓝天”在本案销售期内没有特别大的动作，且在地理位置上与本案不存在竞争性。

2、个案难度

别墅物业已经作为“成功•富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束，具体到本案，就存在以下项目难度：

 项目的客户以区域客为主流
秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品，且本案产品为旅游型的分时度假模式操作，更加限制了它的客源组成。
 目标客户可选择性较多
本案的客源组成以北京的投资客为主，在销售行为和广告宣传上必然要向北京倾向，运作上可能会采用双销售处的模式进行。然而对北京的客源来说，别墅产品的可选择性很多，这就需要本案将度假性和投资回报的特点加以最大化发扬。

 北京房产市场上注目度的宣传有较大难度
北京房产在销在建案量颇多，宣传媒介不集中，个案很难在短时间内凭借单纯的广告效力迅速造势，只有有独特卖点、有心的操作

产品规划简述
一、 别墅产品功能特点

住宅首先要满足使用功能，满足日常起居的便利与舒适，满足居室的生态要求。因此，功能区分隔、使用功能的细分化、专门化，已是必然趋势。
作为高档物业的别墅来说，则更应注重功能的设计和配置，更应满足高于一般家庭的生活需求。在增强居室私密性的同时，更应注意室内、外空间的过渡，以及与私家花园，即自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性，空间格局的经济性、合理性方面，应多费心思，有所创新。这既是时代的要求，也是未来的趋势。本案在规划上，应首先满足作为别墅产品的必要条件，而后，在独特卖点上下功夫。

1、 别墅物业空间划分为“五个区”

 礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等
 交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等
 私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等
 功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等
 室外区：外立面、前院、后院、平台等

2、别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。

3、别墅物业较其它的物业而言本身面积比较大，它的客厅、卧室空间设计比较大气，比如发展商常采用落地玻璃和阳光室，造成一种舒适性尤其是卧室，传统的住宅若为15—20平方米之大，巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景，阳光灿烂、空气清新，对于别墅的居住者来说感到非常的舒适，从而体验生活的轻松和闲致。

二、别墅建造用材等特点

有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。

三、别墅小区规划特点

1、 布局规划

别墅产品的设计里面特别关心整个小区的规划布局。比如说绿化问题，别墅
区绿化应该以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。

2、环境

别墅区别其它物业的差别，就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概
念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境紧密结合，从中寻出现代别
墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念，别墅因为是贴着地面走的，它
跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个
是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别
墅物业的小区。

3、社区营造

别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年
乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸
收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，
产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植
物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，
营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。

四、别墅配套设施特点

1、会所规格例举

A：娱乐休闲会所
舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等；
B：综合功能型会所
医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等；
C：豪华舒适型会所
高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等

2、 别墅物业周围配套机能例举

 大型超市
 邮电局
 自动提款机（或银行）
 美容中心
 洗衣中心等

3、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举

 设备养护
 24小时保修服务
 养绿护绿
 家政式社区服务

 24小时电子巡更
 红外线周界报警
 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁

五、别墅产品在市场中的卖点构成

别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求，归纳如下：

1、别墅物业的卖点构成

A、基本卖点
 优美健康的生态环境；（环境卖点）
 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点）
 完善成熟的配套设施；（配套卖点）
 快捷便利的立体交通；（交通卖点）

B、特别卖点
 崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）
 追求生态效应，环境超群；（稀有卖点）
 超大栋距，独成逍遥天地；（布避卖点）
 多层的价格，超高的得房率；（低价卖点）
 买一送一、再呈多个超大回扣；（实惠卖点）
 人脑加电脑，多重保安（物管卖点）
 明智的投资，超值的回报（投资卖点）

2、别墅物业主要行销通路和策略

别墅特别墅是中高档以上级别的别墅物业，与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同，其关键因素在三个环节：

 有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握；
 达成与有效目标客源的直效沟通；
 行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效。

常见行销策略为：

 运用多种方式对有效目标群（特别是金字塔上部客层）实行“一对一”直效营销；
 广告策略随有效目标客源而调整，辅助配合销售进行；
 销售执行策略灵活、机动、有效；
 销售方式多样化（如带租约销售、以租代售、包租返利等多种销售方式的使用）。

“一对一”直效营销

“一对一”直效营销是指营销过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对面，加强目标命中率，促进销售的实现，是一种实用、有效、节约成本的销售模式。

直效营销模式具体举措

 事件营销：组织由目标客源直接参与的如“项目与文化”研讨、交流会
 公关营销：如组织由目标客源直接参与的各类联谊会、酒会
 情感营销：如有奖活动等

直效营销推广路径

推广路径选择应体现直效的特点，建立与有效客源程的直接交流平台，促进有效沟通。常常是放弃大众化传播媒体，或者将传统广告起辅助的作用，选择针对性极强的媒体如各类高级俱乐部、高尔夫球场现场、高级酒店等场所POP或内部各类高档杂志等。

广告企划
一、案名建议:

主推案名： 艺墅尊邸

案名解释：

•艺墅：谐音“艺术”，本案的运作方向今后将走向一种艺术化的表现方式，赋予度假别墅符合身份和阶级的象征文化理念是整体销控策划的重点。艺术，不仅赋予本案高素质的质感表现，更能迎合购买者对别墅概念和文化的追求。

•“尊邸”二字直接明了的划分开客户群体，在案名上体现本案基本定位是针对“精神贵族”度身打造出的高档次产品。

•整个案名字面表现上雍容尊贵，朗朗上口、亲切易记，又通过“墅”字的变换使用突出了产品定位，匠心独运。
第二主推案名： 臻 品

案名解释：

•臻：臻于极致，暗示本产品是顶级顶尖人士的专署。另“臻”与“珍”字谐音，

臻品，可以让本案从案名上就自然划分出产品的档次定位，直接亲近产品目标客户，有效地为产品后期的推广提供便捷条件。

二、 副推案名

盛世别苑
香榭艺墅
香榭园墅
异阳尊品
水榭山庄
华尔兹别墅
水岸别业
海边墅
绝代风华

三、广告总精神

“豪门度假生活”

直接、明了地诉求本案的利益点和产品特点——再现“豪门的度假生活”。由于本案未来将针对两种不同角度的客户进行宣传，一是购买本产品作为投资赚钱载体的投资客户，一是进驻做管理的企业，前者和后者都要看到产品的赚钱途径和效应。广告总精神提出“豪门度假生活”的定位，可以同时针对这两种不同身份和思考角度的客源进行点对点的直效宣传，更能够打动一些有度假计划的潜在酒店客源，达到一举三得的效果。

销售阶段划分及各阶段主要工作内容

一、销售阶段设计

本案为大型度假别墅，根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的营销周期化分为以下几个阶段。

1、 筹备期：

通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。

2、 引销期： (分为内部认购期和开盘期)

通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

3、强销期：

这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动、业主联谊活动，对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。

4、续销期：
针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。

5、清盘期：
在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。

二、销售阶段划分

2003.3.1 — 2003.4.30 筹备期
2003.5.1 — 2003.6.15 内部认购期
2003.6.16 — 2003.6.30 开盘期
2003.7.1 — 2003.9.30 强销期
2003.10.1 — 2004. 11.30 续销期
2004.12 — 清盘期

以上阶段划分为我方初步设定，详细内容待贵司方案确定后再做调整。

三、 各阶段主要工作内容

1、 筹备期

任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续
工作重点：
 建筑设计定案
 互动园林定案
 行销策略定案
 研究市场情况
 召开动脑会议
 拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划
 确定产品推广的造势活动
 售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等）准备齐备
 会所经营项目定案
 会所布置图定案
 接待中心及样板房设计制作
 小区大门及入口道路制作完成
 广播稿制作
 电视广告制作
 报纸广告制作
 销售人员招聘与培训
 现场POP设计
 确定销售组织架构
 工地围墙设计制作
 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户
 车身广告制作发布
 模型厂家定案制作

2、 内部认购期

任务：
1、 散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其它竞争物业客源
4、 极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望

工作重点：
 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体
 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动
 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定
购房合同，形成公开当日购买热潮
 报纸广告定案刊出
 电视、电台广告定案播出
 先期海报散发
 商品房预售许可证办理完成
 工地围墙制作完成
 售楼现场包装制作完成
 销售人员进场
 公关活动具体实施
 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户

3、开盘期

任务：
1、 一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面
2、 将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望
3、 配合公关活动聚积人气

工作重点：
 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，
并检讨客户反应以修正销售及广告路线
 模型进场，备齐各种销售资料
 反复讲习销售教材及答客问
 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目
 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同
 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户
 价格表上市
 样板房制作完成

4、 强销期

任务：
1、加强客户介绍
2、 举办各种业主活动，利用客户耳语推广

工作重点：
 客户追踪
 开放样板房
 举办业主联谊活动
 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造
 户外媒体再加强
 电台、电视广告频数加大
 加强现场销控及炒作
 针对所有客户，大量使用各种媒体
 针对销售情形，分析市场，修正广告
 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交
 报纸广告更具针对性，卖点更为突出
 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉

5、 续销期

任务：
1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄
2、 电话追踪有望客户
3、 加强补足，签约工作

工作重点：
 延续销售气势
 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户
 持续跟催补足及签约
 法律咨询中心联系定案
 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略
 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传
 继续发动客户介绍客户

6、 清盘期

任务：
1、 清理尾盘
2、 安排物业管理公司进场
3、 做好交房工作

工作重点：
 开动脑会议，研究滞销楼盘对策
 调整媒体宣传方式，重点攻击
 加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度
 加强补足，签约工作
 准备交房资料，确定交房具体时间
 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
 做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心
 做好与物业公司的交接
 会所所有服务项目准备完备

全程策划内容

一、市场调查与市场机会分析

1、 宏观市场调查与分析
2、 竞争项目市场调查与分析
3、 本区域居民居住偏好调查与分析
4、 项目SWOT分析
5、 项目市场细分分析

二、项目市场定位分析决策

1、 项目总体定位分析决策
2、 项目目标客源定位分析决策
3、 项目价格定位分析决策
4、 项目档次定位分析决策
5、 项目形象定位分析决策
6、 项目主力户型定位分析决策
7、 项目物业管理模式分析决策

三、项目建筑设计策略分析决策(略)

1、 项目规划环境布局建议
2、 项目建筑风格分析决策
3、 项目总平面与单体建筑建议
4、 项目园林与景观的设置建议
5、 项目会所及配套设施的建议
6、 项目户型层次种类分类建议
7、 项目开发规模节奏分析建议

四、 项目总体销售战略分析决策(略)

1、 项目销售目标分析决策
2、 项目销售模式分析决策

五、 项目销售战术分析决策

1、 销售卖点设计分析决策
2、 销售阶段设计分析决策

六、 项目品牌战略包装计划设计(略)

1、 公司品牌与项目的结合
2、 项目品牌VI设计建议
3、 项目品牌推广设计编制
4、 项目标志设计构思

七、 项目包装模式设定(略)

1、 售楼部内部装修风格建议
2、 售楼部外围气氛设定
3、 工地现场包装整体方案
4、 售楼工具的设计制作推荐（模型、售楼书等）
5、 样品房装修设计建议
6、 外据点展销推广设置

八、 媒体组合分析决策(略)

1、 北京、天津、秦皇岛媒体房地产方面分析(略)
2、 项目媒体组合(略)
3、 媒体费用比例(略)

九、 广告策略分析决策(略)

1、 广告阶段目标(略)
2、 广告表现(略)

十、项目销售实施全程建议(略)
1、 销售前期准备要案
2、 销售人员招募与培训安排
3、 销售组织与管理