Ⅰ 中国最有影响的企业案例市场营销
脑白金的市场营销
自1998年以来，在保健品史上刮起阵阵旋风的脑白金，在极短的时间内就启动了市场，在两至三年内即创造了十几亿元的销售奇迹。脑白金的成功，让业内人士大开了眼界，更有不少营销人士为此大跌眼镜：热销超过5个年头，新版广告却越来越受欢迎，品牌形象日趋完好，脑白金真的神了！
脑白金的成功不是保健品市场的偶然性，而是品牌营销时代的必然性。脑白金的成功，再次证明了“品牌营销时代的到来”的客观性：消费者不必理会企业形象的完美，只须感受这个火爆品牌给自己带来的切实利益。脑白金的成功，也显示出巨人军团对人性的透彻了解：深刻领悟人们的喜好，深谙本土文化，正确把握消费者心态！虽然脑白金一路风浪不断，但依然大受市场欢迎，除了产品实有其效，就是营销策划有独到之处。
产品策略回顾
一、 功效基础
睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。据资料统计，国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，市场是如此之庞大，而安眠药又被公认为有副作用，不便于长期服用。另外，有肠道障碍的中老年人依旧大有人在，市场潜力极大。因睡眠与肠道不好，可引发的病症相当之多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等多种病态，这些都是脑白金的潜在需求，由此可推出脑白金的市场潜力何其之大。同时，解决睡眠与肠道难题，效果相对较明显，见效也快，功效是消费者最关心的，老百姓买保健品治病的观念仍存在。
二、命名
脑白金的命名，也体现了产品的档次感。将睡眠与肠道功效的产品，提升到大脑层面，而且是大脑的脑白金体，可见产品的价值何其高档。直观上命名给人的印象很神乎，在商业竞争上，它回避了功效的档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。
脑白金命名直观，琅琅上口，易记，利于传播，有品质感，显档次，也符合本土化特点。同时，产品命名也体现了它的巨人情结，与脑黄金仅一字之差，而且白金与黄金更珍贵。
三、定位
脑白金以中老年人为主要消费对象，而且仅限于中大城市，这在价格上表现得很明显，68元/盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。一般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费，这就是脑白金在富裕地区销量远远大于非富裕地区的原因。脑白金也难以再由地级市向县城渗透（江、浙部分城市除外），脑白金定位走的就是城市化路线。
谈到脑白金的包装，相当多的设计师可能会不屑一顾，认为缺乏创意，尽管加上了洋人的头像，也改变不了土里土气的本色。但就是这个包装，却历经多次修改，在多次市场验证后，才确认定稿，这可能是纯粹美感创意与市场操作实用性的区别吧。
四、形态
脑白金的形态是由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多。脑白金在形态上，避开了睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年人的多种病态，这也是进口脑白金（只有胶囊）无法比拟的优势。将两种功效反应明显的成分叠加在一起，使脑白金别拘一格，创出了自己的特色。
五、理论与市场支持
创意脑白金最感到得心应手的是其理论的支持，脑白金的主要成分“MELATONION”，1995年在美国引起轰动，相当多的专家、学者将研究成果，以书籍和论文的形式公布出来，即刻引起了MELATONION狂热。之后，台湾、香港、日本等地引起了“MELATONION”热潮，这一切都为国内脑白金的面市，提供了充分的背景依据与新闻材料。关于“MELATONION”的专业书籍与上万篇论文支持，为脑白金的产品内涵注入了新的活力，也为产品理论体系的形成提供了重要科学依据。
从脑白金的产品力来看，已经相当强势，理论也好，学术也好，功效也好，产品的命名与包装形态也好，都符合了中国特色。有了这些基础支持，接下来就是如何创意，将科技转化为成果。
概念策略回顾
一、从年轻态说起
长生不老，益寿延年，是人类生生不息追求的意境，从远古历代帝王的“长生之路”可窥见一斑。衰老是魔鬼，衰老是可怕的，步入中老年的中国老百姓没有几人不担心衰老：女人怕容颜易逝、更年期到来、体态臃肿、美丽不再，老人怕疾病缠身、老太龙钟、卧床不起、不久人世。这是人性的弱点。“年轻态”的感觉真好！脑白金把握住了这个深层次的心理需求，创出了“年轻态”的大概念，何奈中老年人不对脑白金跃跃欲试呢？
有了“年轻态”的大创意，什么老年斑啊，更年期啊，皱纹啊，白发啊，各种老年性疾病都可迎刃而解，衰老是万恶之源，保持“年轻态”生活更有质量，这是公认的定律。
礼品定位
中国是个礼仪之都，从古到今，中国人一直崇尚礼仪，“礼尚往来”、“来而不往非礼也”，更论证了中国人的礼品情结。脑白金将一个保健品，提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围，而且令所有保健品都汗颜。在国人的礼品清单里，脑白金还成为烟、酒、钱等其它礼品的竞争品，已远远超出健康品的圈子。同时从“今年过节不收礼，送礼只收脑白金”的字里行间的霸气，似乎有惟我独尊的意味，这种果断、舍我其谁的气势，使脑白金坐上了健康礼品的头把交椅。“脑白金就是送礼的”，这种观念已深植人心，很多人提到礼品就想起脑白金。
脑白金礼品的定位策略，不仅仅为自己赢得市场的第一占位，而且也为健康品开创了礼品市场。之后，从其他保健品的广告宣传中，我们也能闻到浓浓的礼品火药味，如昂立的“健康迎接新世纪，昂立送礼更有礼”，恒寿堂的“千禧龙年送健康，送礼就送恒寿堂”，椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人”，以及北极神海狗油的“人人都为礼品愁，我送北极海狗油”等。
其实，“送礼”并不是脑白金最先提出的，红桃K很早就在谈送礼，三株也鼓动过送礼，但“礼品”概念始终没能跳出，这也与其功效诉求策略有关。谈到红桃K ，我们就会想到补血，说到三株，我们就想到调理肠胃，提到脑白金，我们就想到送礼。脑白金礼品的知名度远远高于其功效知名度，从调查数据显示，脑白金的礼品销量是功效的2倍。消费者购买脑白金时，购买动机已经超出了健康品范围，纯粹是谈送礼，这也是消费行为不成熟的一种表现，但同时也证明了脑白金策划人员对消费行为、市场本土化特征的洞察能力。
谈及礼品，就不能不说它的核心基础—功效。脑白金在宣传策略上重礼品轻功效，也会导致市场年度销售的不平衡。按照常规，节庆日做礼品市场，非节庆日做功效市场，两者互相补充，共同维护品牌的销量。但实际并非如此，脑白金功效缺少脍炙人口的广告语，让人无法一下子记住它的功能，其电视宣传明显偏重于礼品市场。这也是市场选择的结果，脑白金从没有放弃过对功效的诉求，从导入市场到成熟期，不都是以功效开道的么？只是媒体有别，市场区域有别，消费者的接受程度有别，所以礼品成了相当多老百姓的第一印象。相反，功效印象就会滑坡，进入市场淡季，各种反应就相当明显。
如果说“送礼”是脑白金在健康品中，以定位法则取胜的法宝，那么我们同样可以推断，“礼品”是不是脑白金给消费者最清晰的印象定位？如果是，那要改变这种思维习惯，的确很难。老百姓已习惯于一个产品对应一个概念的思维定势，作为策划人员，我们只能去影响这种习惯，在必要时，或潜移默化或强力造势，去影响他们，但这不是本文要探讨的问题。
脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。
软文策略回顾
广告软文，并非只是脑白金的专利，三株、红桃K也做过软文，只是没有将软文深耕细挖，做得如此透彻，没有将软文系统化、科学化与分类化，没有充分发挥软文的威力，进行优化组合，运用到营销中去。脑白金建立了一套行之有效的软文体系，投放市场后，极具威慑力，这就是脑白金独创的营销奇迹。
软文策略也是脑白金营销策划的核心原因。营销时代在变，社会心理也在变，消费者逐渐变得理性，不再太相信传统广告，特别是在保健品行业。不规范的市场运作，夸大其辞的功效诉求，老百姓早已生厌。还有相当多的保健品，仍在不遗余力地在媒体上大把大把地烧钱，以此引导消费，而老百姓并不领情。保健品行业大浪淘沙，市场依然低迷不振。难道这是老百姓的需求满足了，人人身体都很健康，不需保健？其实不然。脑白金策划人员经过缜密的市场调查，总结得出，这是保健品信任危机在蔓延，这种危机直接导致了保健品行业的大滑坡。
如何从消费者立场出发，一切以消费者为中心，投其所好，把握需求动脉，以全新另类营销模式启动市场，是策划人员的创意原点。遵循营销时代的“追踪消费”模式，是最明智的抉择，事实证明，这条思路是对的，这种营销模式很快就被市场认可了。
脑白金以“追踪消费”模式，开创了软文广告，它将软文分为几大类。最早投放市场的是新闻炒作类。五篇大块文章，《人类可以长生不老？》（连载三篇）、《两颗生物原子弹》与《’98全球最关注的人》，连续见报，如一枚枚重磅炸弹，形成了脑白金的第一轮冲击波。“脑白金是什么？”已被猎奇的人们所关注，大街小巷四处相互传播，脑白金的神秘色彩非常浓郁，权威性也不容质疑。这种大块新闻软文以大量的可读性内容，如新闻题材、科学说理、焦点事件等有机融合，收到了极高的阅读率。特别是小册子，在老百姓生活中迅速掀起了一股强势风暴，炙手可热，老百姓相互传阅，争相收藏。五篇新闻软文产生的市场反响无法描述，据不完全统计，直接经济效益就近2亿元！
新闻炒作后，紧接跟进的是系列性功效软文篇，主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害。将脑白金的功效巧妙溶于软文，读来轻松自如，科普性很强，而且让读者主动了解脑白金，这种广告起到了极好的埋伏性效果。如《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣？》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等，这一系列性功效软文以连续性、次第性方式，更加深了产品功能的可信度，而且每一篇都在谈科普，并无做广告之嫌，投入只需两个月，就收到意想不到的市场奇效。
同时，在脑白金的软文中，还有相当多的科普资料在推波助澜，更添加了产品的实效性与权威性。如《79岁的双胞胎》、《孙女与奶奶的互换》与《生命科学的两大盛会》等，读来趣味有加，权威性强，不由你不信。
另外，配合季节性的营销策略，在不同的季节，还推出不同的软文广告，如送礼篇、夏季太阳风篇等。不同类型的软文各有侧重，分别解决不同的市场问题，这是脑白金软文的独到之处。
写软文不是纯粹为文章而写，也不能只谈功能，或将功能集中在一起阐述，应该讲究策略性。在软文中将可读性、科普性、功效性与趣味性的素材溶汇一体，然后结合市场实际情况，暗示解决之道，从消费者需求心理出发创意构思，才可能成为优秀的软文。
脑白金的软文有其特定的章法、结构与风格，很多企业都在效仿，但很难把握其精髓。脑白金的软文模式，的确影响了保健品、化妆品等行业的营销策略，为中国广大中小企业在开拓业务、发展壮大方面，作出了成功范例。这种软文策略，实质上是营销史上的一种另类思维。
本土策略回顾
脑白金是一个地地道道的中国产品，按理说，不存在本土化与国际化之说。但我所说的本土化，是一种切切实实在市场上领悟后，根据本土文化特点，而制定的营销策略方案。非常中国化，策划符合老百姓的思维与消费潮流，操作执行起来也得心应手。
脑白金在产品开发期，就参照查阅了大量的资料，总结了众多企业由强到衰的经验与教训，包括对巨人自己的解剖与反思。保健品史上成功的与失败的例子太多了，只要潜心研究、总结，就会摸清其成功与失败的个中缘由。
消费者变了，观念变了，思维也理性了，策划手法也要相应地变化。脑白金在上市前，策划人员切实仔细地摸清了国内保健市场形势，调查了终端，把握了潜在消费者的真实想法，并为特定区域内的准消费者提供产品免费试用，征询服用后的效果与感受。这些重要的一手资料经整理、分析后，为后续的市场策划提供真实可靠的素材与创意依据。关于脑白金的包装，也多次征求过中老年人的意见，经历多次修改，才有了如今的包装形态。
可以说，脑白金真正做到了从消费者的实际出发，以消费者为中心，投其所好。这种完全本土化策略，为脑白金的精彩登场，为其品牌传播，也为其迅速扩张创造了必胜的先决条件。
脑白金的试销也不是一帆风顺的，先江阴，再武汉，后无锡，最终在无锡一炮走红。在前两次试销中也取得了一定的绩效，至少投入与产出持平，让策划人员人员看到了希望。经过两次游击试销，脑白金策划人员勇于正视自己，不断修正、调整营销策略，完善了策划方案，充分遵循本土化战略思想，选择更适合自己的样板市场，这是最难能可贵的。
其实，更富有本土化味道的，还有脑白金的电视广告。那老头版送礼广告，就是一部地地道道本土化广告片，谈不上什么大创意。要说创意，就数那句家喻户晓的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，但也土得掉渣，而且广告画面的肢体语言，让男人好生尴尬。但就是这个“土”的表现策略，正好迎合了中国的人文心理。我们是重礼仪的民族，几千年的文化沉淀，也造就了国人的礼仪情结。在电视广告中，尽管“大山版”广告片启用了“洋名人”，但表现主题与内容还是从本土习俗出发，依然符合了本土化的营销策略。
当然，这种本土化思想，还体现在营销的其他方面，如媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理上等。
Ⅱ 失眠的解决方案
睡眠或觉醒是正常的生理过程，但它不是人为能完全自主控制的活动，而是一个被动过程。它不像人体某些活动可按人的意志，说来就来，要止则止。失眠的人常常难以诱导师自己进入睡眠而苦恼。其实早期的轻度失眠，经过自我调理的办法就常可得益，具体归纳如下：
(1)平常而自然的心态。出现失眠不必过分担心，越是紧张，越是强行入睡，结果适得其反。有些人对连续多天出现失眠更是紧张不安，认为这样下去大脑得不到休息，不是短寿，也会生病。这类担心所致的过分焦虑，对睡眠本身及其健康的危害更大。
(2)寻求并消除失眠的原因。造成失眠的因素颇多，前已提及，只要稍加注意，不难发现。原因消除，失眠自愈，对因疾病引起的失眠症状，要及时求医。不能认为：失眠不过是小问题，算不了病而延误治疗。
(3)身心松驰，有益睡眠。睡前到户外散步一会儿，放松一下精神，上床前或洗个沐浴，或热水泡脚，然后就寝，对顺利入眠有百利而无一害。诱导人体进入睡眠状态，有许多具体方法，例如：放松功，已在民间流传，可以借助。此外，再介绍两种简而易行之法：
①闭目入静法。上床之后，先合上双眼，然后把眼睛微微张开一条缝，保持与外界有些接触，虽然，精神活动仍在运作，然而，交感神经活动的张力已大大下降，诱导人体渐渐进入睡意蒙胧状态。
②鸣天鼓法。上床后，仰卧闭目，左掌掩左耳，右掌掩右耳，用指头弹击后脑勺，使之听到呼呼的响声。弹击的次数到自觉微累为止。停止弹击后，头慢慢靠近睡枕，两后自然安放于身之两侧，便会很快入睡了。
(4)睡眠诱导。聆听平淡而有节律的音响，例如：火车运行声、蟋蟀叫、滴水声以及春雨淅沥淅沥声音的磁带，或音乐催眠音带，有助睡眠，还可以此建立诱导睡眠的条件反射。
(5)饮热牛奶法。睡前饮一杯加糖的热牛奶，据研究表明，能增加人体胰岛素的分泌，增加氨酸进入脑细胞，促使人脑分泌睡眠的血清素；同时牛奶中含有微量吗啡样式物质，具有镇定安神作用，从而促使人体安稳入睡。
(6)合适的睡姿。睡眠姿势当然以舒适为宜，且可因人而异。但睡眠以侧卧为佳，养生家曹慈山在《睡诀》中指出：“左侧卧屈左足，屈左臂，以手上承头，伸右足，以右手置于右股间。右侧卧位反是。”这种睡眠姿势有利于全身放松，睡得安稳。
(7)若疲劳而难以入睡者，不妨食用苹果、香蕉、橘、橙、梨等一类水果。因为，这类水果的芳香味，对神经系统有镇静作用；水果中的糖分，能使大脑皮质抑制而易进入睡眠状态。
(8)若因出差在外，不适应环境而致失眠时，应先有思想准备，主动调适，有备无患，不致因紧张担心睡不好。同时还可采用以上助眠之法，则可避免失眠。
采用上述诸法，做到寝时不言谈，不思索；先睡心，再睡眠，即：睡前不过度用脑，上床后排除一切杂念，保持安静；另外，注意卧室环境清静，空气新鲜，床铺硬软适宜，则能提高睡眠质量。睡得好，起床后精力自然充沛。
祝你早日摆脱失眠困扰，一觉睡到大天亮！！！
现代医学家证实，食疗对于失眠来说是最好的治疗方法，优于安眠药，无副作用。下面介绍数则以供试用：
(1)食醋一汤匙，倒入一杯冷开水中饮之，可以催眠入睡并睡得香甜。
(2)经常失眠者，用莲子、龙眼、百合配秫米(粟米)熬粥，有令人入睡的疗效。
(3)血虚失眠者，可常服藕粉，或用小火煨藕加蜂蜜适量吃；也可用龙眼肉10g，红枣5个去核，蒸鸡蛋一个食用，每日一次。
(4)心虚、多汗、失眠者，用猪心一个切开，装入党参、当归各25g，同蒸熟，去药，吃猪心并喝汤，有良效。
(5)因高血压而致的失眠者，用芭蕉根50g，猪瘦肉100g，同煮服用，能催眠入睡。
(6)怔忡不安而失眠的病人，取芭蕉根50g，猪瘦肉100g，同煮服用，能催眠入睡。
(7)神经衰弱的失眠患者，可取莴笋浆液一汤匙，溶于一杯水中。由于这种乳白汁液具有镇静安神功能，所以有一定的催眠疗效。
(8)临睡前吃苹果一个。或在床头柜上放上一个剥开皮或切开的柑橘，让失眠者吸闻其芳香气味，可以镇静中枢神经，帮助入睡。
(9)洋葱适量捣烂，装入瓶内盖好，临睡前放在枕边嗅闻其气，一般在片刻之后便可入睡。
你可以试一试以下方法：
治疗失眠的50种方法
1,吃安定片2,睡前喝热牛奶...... 3,临睡前喝点热牛奶,用热水泡脚30分钟左右4,洗个热水澡?5,躺在床上后虾米也不要想......或者在无意识状态下数数羊或者其它什幺动物,数女人也好...... 6,听古典音乐and背红宝书...7,喝脑白金8,买一个"好眠工房"的安睡枕头,效果很好?马上入睡?9,喝点酒,醉倒10,到街上散步,听听已经听得很熟了的歌11,吃点褪黑素试试,最主要是精神放松?12,喝醋!要捏着鼻子一口喝下去,奇爽啊! 13,以头撞墙先,要不就先做200个俯卧撑14,晚上出去跑5千米,对你放松有好处,也锻炼了身体洗个澡喝点水保证倒床就睡15,不要很早睡下去,否则就会躺在床上睡不找,还有不要有心理负担,你现在估计老是怕今晚又睡不着吧?这种心理其实也是导致失眠的一个重要因素?不要老想今天不要失眠,今天我要睡觉,好了睡吧之类的老是想让自己睡着之类的想法,因为没有失眠的人睡觉是不会去想这些的,好象很乱,不要老想着我一定要睡觉?16 1?失眠是神经衰弱的一种,建议,去医院开些调节神经的要,2?要不就去看看老中医用中药调节一下3?可能最近运动较少,多参加些体育锻炼17,下午做点大运动量的活动,比如打打篮球,爬山等等,保证你睡得很香~~~~~18,睡觉前先喝杯牛奶,然后点上熏衣草的香熏精油或者带有熏衣草味道的香熏蜡烛都可以!19,打会游戏试试?对我来说还是蛮管用的?偶也是苦命人,经常加班通宵,不过第二天不用上班的说?20, 一个非常有效的方法:躺在床上,一点也不动,这期间想什幺不重要,不过可能会很不舒服,比如说这儿痒哪儿疼的,但是一定要忍住,不能动,一点也不能动,这样最多10分钟绝对能睡着?21,喝白兰氏鸡精吧!22,睡前看一本无聊的书就会很快睡着的23,在XX以后体内会分泌促进睡眠的激素?还有就是形成习惯,不困的时候绝对不上床,或者上床以后看书,看电视直到困,然后上床,要坚持下来?24,想睡觉太容易了,家里有摆钟幺?盯着钟摆看个10分钟,默默数着摆了多少下,还没数完站着就能睡趴下????25,用热水洗脚后上床闭上眼睛幻想自己泡在温暖的温泉里,周围是明媚的阳光,不远处有俊男美女?????26,高招来了,千万要试一下哟意守丹田,或者脚心,不想其它事.全身放松,感觉自己与世界融为一体,舌尖轻放在上齿根,吸气好象从全身毛孔里进入丹田(脚心),呼气好象从丹田(脚心)经全身毛孔出来.放松再放松,无所思无所求.然后,不知不觉中睡着了27,1?练瑜珈!把自己想象成一堆棉花一样躺在床上……2?再有就是喝点酒,最好是高度de,喝完以后跑楼梯跑到跑不动为止,然后,倒在床上就睡!28,数青蛙,这个方法虽然老,不过还是有效的,你能从1数到1000只,我把这个ID送给你,具体是这样的:一只青蛙一张嘴,两只眼睛,四条腿,两只青蛙两张嘴,四只眼睛八条腿……一千只青蛙一千张嘴,两千只眼睛,四千条腿?不过你不用担心,你不会数到1000的,随便在哪里都适用?29,寻找一段自己忘记的回忆,(比如自己和前任GF的许多第一次,第一次说话,第一次对视,第一次牵手,第一次吃饭,第一次发呆,第一次...)经常我想着想着就睡着了...特别是当你看了一部爱情片,或者刚才看见了一对亲蜜的情侣,总之,要有心境才适用30,考虑一些很无聊的问题:比如:为什幺人要分男女呢?为什幺人要工作啊,为什幺人要吃饭呢?为什幺人有情感呢?反正就是越无聊越好,这个也很容易入睡,一般是左脑和右脑进行辩论,很好玩,不过这个有危险,不推崇,因为有次我居然想了一个问题,自己和自己辩论了一夜没睡着了,反正很精神了,~~~但一般还是很容易睡着的31 失眠的最基本定义就是睡眠障碍?可以表现为入睡困难;早醒;睡眠中易醒;醒后再难入睡;睡眠质量下降,多梦;睡眠时间明显减少等?失眠的发病率很高?很多因素可造成失眠:(1)精神因素;(2)躯体疾病;如神经官能症?高血压病?肿瘤?脑血管疾病?肺结核?冠心病?肝病?甲状腺功能亢进等;(3)年龄因素:年龄越大失眠发生率越高;(4)其它:如脑力劳动者,用脑过度,环境周围吵闹,过度饮酒?饮茶及咖啡?失眠可分为:入睡困难?早醒及易醒?最主要的症状为睡眠不足,还常可伴随许多不适症状及精神表现?严重失眠还会诱发一些心身性疾病?【治疗】一?不要紧张,树立信心,寻求合理?有效的方法战胜失眠,失眠不是一种严重疾病,1天或几天少睡几个小时没啥关系?可以配合食疗?中药?西药?针灸?理疗?气功等?二?对于继发性失眠,以处理引起失眠的基本疾病或情况为主,一般来说,对失眠的病因解决后则失眠就会不治而愈?三?对原发性失眠的治疗,最重要的是调整睡眠习惯,恢复正常的生物节律,睡眠时间各人不同,睡眠时间短些对人体并无多大影响?四?一般失眠症经过病因?心理?躯体松驰治疗即可治愈?安眠药是在必要时才用,且是暂时的,不可长期服用?否则,易产生耐受性和依赖性?五?临床上常用的安眠药分3大类,即苯二氮卓类?巴比妥类和其它非巴比妥类?服用安眠药的患者不可驾驶车辆和操纵机器,以免发生事故?对儿童使用安眠药是很不适当的,老年病人应慎重使用,肝肾功能减退者慎用,哺乳期妇女及孕妇忌用?以上药物的剂量及用法,须遵医嘱?32,失眠是指睡眠时间不不足?深度不够,使机体难以恢复的睡眠障碍?良好的睡眠使人体各组织?细胞得到充分的自身修复,脑力和体力得以恢复,才能保障健康?失眠则损害健康?我们对失眠并不陌生,那种彻夜难眠的滋味实在难受?在经济高速发展的今天,各种原因导致失眠人数剧增,失眠已成为严重威胁人民健康的社会问题?1.失眠的原因造成失眠的原因很多?精神紧张?兴奋?抑郁?恐惧?焦虑?烦闷等精神因素常可引起失眠;工作和学习压力过重?环境改变?噪音?光和空气污染等社会环境因素是另一重要原因;晚餐过饱?睡前饮茶和咖啡这些不良生活习惯也会造成失眠?2.失眠的危害根据睡眠障碍的表现,失眠可分为入睡困难性失眠?续睡困难性失眠?早醒性失眠三种类型?由于失眠者入睡困难?多梦易醒?睡眠质量不高,必然使机体得不到充分休息,不能有效的消除疲劳,所以多有轻重不同的神经精神障碍的表现?诸如精神不振?头昏脑胀?耳鸣?健忘?抑郁?烦闷?注意力不集中?思维能力下降,效率降低,易导致神经衰弱?另外失眠使机体抵抗力下降,易招致感染多种疾病?长期失眠必会降低身体素质,加速衰老?3.失眠的预防与保健主要应做好以下几方面:①以清淡而富含蛋白质?维生素的饮食为宜?②参加气功?太极拳等强调精神力锻炼的运动,提高神经的调节能力?③生活有规律,定时上床,晚餐不宜过饱,昨前不饮茶和咖啡等刺激性饮料?④眠纳多宁?卵磷脂等保健食品,有很好的调节神经功能方面的作用,有助于改善睡眠?33,病因症状失眠是指睡眠时间不足,或睡得不深?不熟,可分为以下三种:(1)起始失眠:是入睡困难,要到后半夜才能睡着,多由精神紧张?焦虑?恐惧等引起?(2)间断失眠:是睡不宁静,容易惊醒,常有恶梦,中年人消化不良的,常易发生这种情况?(3)终点失眠:是入睡并不困难,但持续时间不长,后半夜醒后即不能再入睡,老年人高血压,动脉硬化?精神抑郁症患者,常有这类失眠?由于失眠,使大脑兴奋性增强,造成入睡困难?睡眠浮浅?易惊醒,多梦早醒?患者因夜眠不足,白天精神萎靡,注意力不集中,胃口不好,一些人同时兼有耳鸣??健忘?手颤?头脑昏胀沉重?容易动怒等症状?失眠又会引起心理推移,患者颇感身心负担沉重?中医称"失眠"为"不寐",认为其成因很多,有"胃不和则卧不安"?"虚劳虚烦不得眠"等说,它同心?肝?脾?肾脏器失常及阴血不足有关?神经衰弱者多见此症?自疗注意事项(1)自疗失眠不能依赖药物,应该注意消除引起失眠的原因,力求心理平衡,结合体疗改善体质,效果将会更好?(2)劳逸适度,改变不良生活习惯?戒烟?酒?忌辛辣刺激食品,如咖啡?浓茶等?晚餐不要过饱?(3)适量选食一些有助于神经功能的食品?如河鱼?海鱼?牡蛎?虾?泥鳅?猪肝?猪腰?核桃?花生?苹果?蘑菇?豌豆?蚕豆?牛奶等?(4)睡前半小时不再用脑,在安宁的环境中听听柔和优美的音乐?难以入睡者还可以作一些外出散步之类的松散活动?(5)上床前以40℃-50℃温水洗脚后,搓揉脚底片刻?冬天更应该将脚部搓至温热?(6)忌用热性补药,如鹿茸?人参?附子等?(7)经常参加种花养草等园艺活动,陶治性情,消除紧张焦虑情绪,使心理趋于平衡?(8)睡前喝一杯牛奶或吃一点甜食,有助于提高睡眠质量?(9)清早迎着太阳活动,锻炼半小时左右,有助于体内生物钟的调整?自治疗法1.成药自疗法(1)安定,2.5-5毫克,睡前服?(2)速可眠,0.1-0.2克,睡前服?(适合不易入睡者)?(3)补中益气丸,每次9克,每日2-3次,温水吞服?用于气虚乏力,精神疲倦?舌边齿印?胃口差者?(4)龙胆泻肝丸,每次9克,每日2-3次,温水吞服?用于舌苔厚腻?心烦易怒?小便黄红者?(5)礞石滚痰丸,每次2克,每日3次,温水吞服?用于喜食油腻?酒?糖而引起的湿热内生?舌苔厚黄?大便硬结?胸口闷胀?梦多而梦景奇怪者?(6)安神补心丸,每次15粒,每日3次,温水吞服?(7)养血安神糖浆,每次1-2匙,每日3次?2.验方自疗法(1)黄精30克?玉竹30克?决明子9克?川芎3克,每日1帖,分2次煎服?(2)等量酸枣仁?紫丹参研粉,每次6克,每日2次(下午?晚上各一次),温水吞服?(3)桑椹子(桑树果,熟者佳)30克,煎汤服?用于年老失眠而大便硬结者?(4)鲜花生叶30克,分2次煎服,每日1帖?3.饮食自疗法(1)莲子肉(去皮带芯)30克,龙眼肉5克,烧制点心或煮粥食用?(2)猪心1只?大枣10枚,加调料煮食?(3)鸡蛋黄2枚?川连6克?黄芩10克?白芍12克?生地30克?阿胶10克(另烊),每日1帖,分2次煎服?(4)红枣30克(撕裂)?淮小麦60克?炙甘草10克,分2次煎服,每日1帖?(5)葱白8根?大枣15个?白糖5克?用水2碗熬煮成1碗,临睡前1次服完?本方用治神经衰弱失眠症?临睡前用热水烫脚,多泡些时间,水凉再加热水?同时服用此方,疗效更好?(6)大葱(取白)150克切碎放在小盘内,临睡前把小盘摆在枕头边,便可安然入梦?本方用治神经衰弱失眠症,具有宁心安神之功效?(7)葱白7根?大枣20枚?加水煎服?本方用治虚劳烦闷不得眠,具有养心安神之功效?4.外治自疗法(1)敷脐法:等量珍珠粉?丹参粉?硫磺粉拌匀,再拌适量麻油敷于脐部,外盖塑料薄膜胶布固定,3-5天更换?(2)按摩穴位法:取涌泉?太溪?失眠三穴,用指端按掐穴位各3-5分钟?如果结合温水洗足后按掐效果更佳?太溪穴:位于内踝骨后缘与跟腱的中点?失眠穴:位于内踝骨与外踝骨连线,在脚底的中点?涌泉穴:位于前脚掌1/3之处凹陷中?5.其它疗法参加太极拳锻炼?佩香法:朱砂30克?磁石30克?琥珀3克,研成粉装在布袋内,睡前放压发帽内戴在头上?药汁洗足法:磁石50克?菊花10克?黄芩10克?夜交藤30克,煎成汤,睡前浸足20分钟?梳理头皮法:睡前取梳齿不尖锐的木梳,从前额经头顶向后枕梳行,先中央渐至两侧,反复梳理15分钟左右?梳理时静心体验其乐趣?手法轻重以舒适为度?药枕法:杭菊花?灯芯草各250克作枕头芯用?常用有效?风油精涂穴法:在心烦胸闷?头昏脑胀不能入睡时,用风油精涂擦太阳?风池两穴?太阳穴位于外眼角向后一寸凹陷中?风池穴:位于头后枕部?颈项大筋两侧向上推至骨下凹陷中?避免误诊常用西药镇静安眠药,如利眠宁?安定?安宁会引起白天精神萎靡?记忆力下降?思维迟钝?血压下降?胃口差?便秘?手抖等症,剂量较大而长期服用又会产生耐药性,并可成瘾,睡眠质量反而下降直至无效?男子还可导致阳痿?久服突然停药或减量会出现惊厥?兴奋?烦躁等不良反应?因此,用药时应当注意?患者夜间苦于失眠,妄想不止,疑虑丛生,以致症状日渐增多?失眠也更难治愈?35,每天早上喝蜂皇浆把自己给治好的蜂皇浆对神经衰弱有好处,超市里20来块钱就可以买一大瓶?36,桑拿37,六味地黄丸38,找个女朋友吧~~39,吃枣仁40,安神补脑液41,荷尔蒙可以治疗男性失眠 美国的研究人员15日表示,男士随着年龄增长经常会失眠,这可能会引致他们的荷尔蒙水平出现改变,导致他们的腰围日大?记忆衰退和出现更严重的失眠问题? 这项对一百四十九名十六至八十三岁健康男士进行的研究显示,协助男士们更充足的眠,可间接地提供一种形式的荷尔蒙治疗,这可能有助避免出现一些老化迹象?芝加哥大学研究员云考德在监察这些男性的睡眠模式及荷尔蒙水平后,发现卅六至五十岁男性在分泌人类成长荷尔蒙达到高�时,熟睡的情况大幅减少? 研究结果显示,由青年到中年阶段,生长荷尔蒙的水平下降七成五,部分人在步向老年时,荷尔蒙水平会继续大幅下降? 云考德在美国医学会议上撰文道:"虽然仍未清楚熟睡情况减少会产生什幺临床影响,但生长荷尔蒙的水平降低,跟脂肪组织增加?腰部过肥?肌肉减少和运动量减少有关?"专家认为,为男性提供荷尔蒙治疗,可能有助改善他们的睡眠习惯,从而提高他们的荷尔蒙水平,而中年女性则不会像中年男性那样较少出现熟睡的机会? 42,失眠药膳小麦甘枣汤浮小麦100克,炙甘草20克,大枣30克,百合50克,每日一剂水煎服?宜用于妇女更年期失眠健忘者?枣仁地黄泥酸枣仁30克?生地黄100克?白砂糖50克,共捣如泥置于瓷缸中,以沸开水冲之,焖泡20分钟即可食之,每日2次?适用于肝胆火旺引起的彻底不眠者?桑螵龙牡散桑螵蛸?生龙骨?生牡蛎各等份,共研细末,每日3次,每次6克以盐开水送服?久治不愈的失眠患者可食之?山药肉奶羹将羊肉500克洗净切片和生姜25克用文火清炖2小时后,捞出姜?肉,在汤中加入洗净的淮山药100克,煮烂,然后用加牛奶200毫升,食盐少许,沸后即可食用?心肾不交而致稍睡,即醒者食之最宜?罗布麻速溶饮即罗布麻叶500克,加水适量煎煮3次,去渣留液后将3次药液合并,再以文火煎煮浓缩到将要干锅时,停火晾凉,然后拌入干燥的白糖粉500克将药液吸净,混合晒干压碎,装瓶备用?用时以沸水冲开代茶饮,每次10克?对高血压患者的烦躁失眠有良效?43,失眠的自我按摩一?先取坐位,全身放松,全神贯注?1.双手握拳,用拇指关节沿脊柱旁两横指处,自上而下慢慢推按?2.用右手中间三指摩擦左足心涌泉穴;然后换成右足心?二?然后脱衣仰卧于被盖内,双目自然闭合?1.用两手食指第第二节内侧缘从两眉内侧推向外侧?2.用两手中指端轻轻揉按太阳穴3.用两手拇指罗纹面,沿两侧颞部由前向后推摩?4.用手掌根部轻轻拍击头顶囟门处?5.用两手拇指端揉按风池穴?6.将两手迭放在腹部,然后用手掌大鱼际轻轻揉按中脘穴?7.将两手移至下腹部,然后用手掌大鱼际徐徐揉按丹田?44,sy一次,如果不行就两次45,维生素B1+谷维素.46,中国灸47,有个小偏方,对你也许有用:去药店买"蝉脱"(就是蝉退下来的皮)?一两蝉脱加五百克水,用小火烧开?去掉蝉脱,喝水(这时水应该只剩一杯左右了)?连喝五天如果不见效就不要再喝了?呵呵?PS:买二元钱蝉脱就行了?如果买五元钱的,够你喝一个月的?48,方法一:拿个勺子,然后拼命集中你的注意力,让它变弯,变弯,变弯,变弯,变弯……结果不是勺子变弯,就是你睡着……方法二:用力扣齿(就是上下牙互咬)N次,直到觉得累为止,休息1分钟,再扣齿……直到睡着……方法3:拼命摩擦自己手掌,摩擦得越烫越好,然后贴在自己眼皮上,凉下来再摩擦……方法四:数自己的呼吸,心里想着呼~~吸~~呼~~~吸……直到睡着49,唱歌!!唱到想睡为止!50, 哪些饮食可催眠?水果 因过度疲劳而失眠,可吃一些苹果?香蕉?梨等水果,这些水果属碱性食物,有抗肌肉疲劳的作用?糖水 因烦躁发怒而难以入睡时,可饮一杯糖水?果糖在体内可转化成大量血清素,及时补充大脑,使大脑皮层受到抑制而进入睡眠状态?小米 小米性微寒?味甘,能健胃安眠?用小米煮粥,睡前服用,易安然入睡?酸枣仁粥 酸枣仁15克;捣碎后煮汁除渣,加适量粳米熬粥,睡前服用,对各种失眠及心悸均有疗效?莲子粉粥 将莲子煮熟,除壳磨成粉;每次用20克莲子粉与60克粳米一同煮粥食用,可治失眠?多梦及体弱诸症?
网络知道
Ⅲ 根治失眠其实应该这样做！
安眠药是很多失眠患者的首选，甚至是生活必需品，偶尔停药或者断药，心里就会不踏实，形成"失眠-吃安眠药-失眠好转-停药难受-继续吃安眠药-失眠好转"的恶性循环。失眠问题得不到改善，吃药的片数却有增无减，直到医生不愿意给开这么多药的时候，才发现问题严重了。为什么会出现这种情况？安眠药到底应该怎么吃？
为什么患者会形成对安眠药的依赖？
了解安眠药
安眠药，科学的叫法是镇静安眠药，国内常用药物有
1）非苯二氮䓬类药物（NBZDs），如佐匹克隆、右佐匹克隆、唑吡坦、扎来普隆；
2）苯二氮䓬类药物（BZDs），如包括阿普唑仑、劳拉西泮、奥沙西泮、艾司唑仑、地西泮、氯硝西泮等。
这类药物均能对症治疗失眠，但长期服用，特别是对老年患者，容易因肌肉松弛副作用造成意外跌倒等风险。因长期、大量使用安眠药，造成的更高剂量才能起到原先安眠作用的，我们称为躯体依赖。
没有人一开始就想吃一辈子安眠药，只是在最开始用药时确实解决了失眠问题，身边人也都在这么吃，所以患者并没有多想。
用药的惯性，更让患者"坚持"服药几年甚至十几年，虽然不违初心，但是却很少有人告诉您这个药不能一直吃，或者即便有人告诉您，但您已经离不开安眠药了。
问题出在哪里？
其实随着对失眠的认识以及治疗药物研究的深入，目前安眠药治疗方案已没有依赖性了，而且更有系统治疗方案，让患者离开药物也能保持较好睡眠。
新旧方案悄无声息的变化，只有部分到医院就医的患者体验到了，相当多只拿药不看病的患者，仍然在按老的治疗方案"坚持"治疗。
根治失眠的前提
下面我们就来简单了解一下失眠新的药物治疗方案是怎样的：
首先，我们应该认识到失眠只是症状，就像发烧是感冒的症状一样，失眠可能是焦虑障碍、抑郁障碍、其它慢性病导致的，只有针对这些"病因"进行针对治疗，作为症状的失眠才有可能连根拔起。
就像细菌引起的上呼吸道感染患者，如果只针对发烧症状使用退烧药，而不针对导致发烧的病因——病原菌进行治疗，那么患者还会反复的发烧。因此明 确造成失眠症状的病因，是从根本上治疗失眠的前提。
造成失眠的原因多与患者情绪有关，比如焦虑常造成患者入睡困难，而睡眠维持困难的患者多与抑郁情绪有关，而且这些情绪往往与长期的压力，以及不良的心理应对方式有关。
还有些患者罹患肿瘤、肝炎等慢性病，对于自身 健康 的担忧，甚至是一些药物的副作用，都会造成患者睡眠异常。只有找到造成失眠的根本原因，并针对该原因进行治疗，是有望治愈失眠的。
临床首选药物有哪些？
其次，针对焦虑、抑郁等异常情绪的治疗药物较多，但根据其有效性、安全性，目前临床中首先选用的药物有:
选择性5-羟色胺再摄取抑制剂（SSRIs）：代表药物包括氟西汀、舍曲林、帕罗西汀、西酞普兰和艾司西酞普兰;
5-羟色胺和去甲肾上腺素再摄取抑制剂（SNRIs）：代表药物文拉法辛、度洛西汀;
其它：米氮平、曲唑酮、多塞平等。
其中部分药物除可以抗抑郁、抗焦虑外，还有一定的镇静作用，对于失眠，又伴有焦虑或抑郁情绪的患者，可以首先选用此类药物，如米氮平、曲唑酮等。
病来如山倒，病去如抽丝，更何况失眠绵延很久，服用抗抑郁药物治疗失眠也是一个比较漫长的过程，系统治疗至少需要一年。
患者不应因着急看不到效果而过早停用，因为这些药物的起效时间往往需要3-4周。坚持每日服药，耐心等待疗效的出现，情绪改善的同时，失眠才有望得到根本性好转。
如何科学使用安眠药？
科学治疗失眠，也应科学使用安眠药。在使用抗抑郁药物对异常情绪进行对因治疗的初期，为了快速改善患者的失眠症状，提高患者的顺应性，医生在抗抑郁药的基础上，会联合使用安眠药。
此时安眠药行使阶段性的促睡眠职责，在用药3-4周左右，抗抑郁药已经渐渐发挥疗效，此时安眠药应该逐渐减停，原来承担的促睡眠职责就交给了抗抑郁药。
在安眠药使用期间应该使用足够剂量，足够剂量也就是能够保证睡眠的剂量，如果因为担心躯体依赖，而只吃不足量的药物，是无助于后续治疗的。
在医生、药师指导下，短期、合理使用安眠药是安全的，不会造成依赖。科学、合理的使用安眠药也是对您 健康 素养和执行力的一次考验。