空调广告促销方案ppt模板

『壹』 广告促销方案主要步骤

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(1)空调广告促销方案ppt模板扩展阅读

广告促销目标：

1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。

2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。

3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。

参考资料来源：网络-营销方案

『贰』 [写广告]征求关于空调的广告

美的空调的广告述求一直比较成功,不过巩利的广告早已过时,楼住要开店,应该不我当前最前言的元素,美的熊是空调行业里广告的的典范,但这样的广告总部的销售主管一定会给你相关的资料和单页,别的产品的广告你不可能应用到美的的模式上啊,这样会破坏美的整个品牌的宣传规划和引起行业的纠纷,不过感觉你的想法不错,那你应该运用一下美的集团最近主推的时间营销广告----美的新思 我的心思 以下是集团内部关于这个方案的相关介绍,祝你成功.

美的：与世界杯同行
自德国人在莱比锡用一场华丽的盛典为世界杯敲响了战鼓以来，世界杯的战火迅速升温，不仅燃烧了体育，也延伸到了市场，离2006年6月9日开赛在即，市场的“足球之火”越烧越旺，不论是将产品与世界杯挂钩，还是将企业活动与德国关联，都是厂家对消费者关注世界杯心态的把握，作为国内家电业的领军品牌，美的也将市场的触角伸向了足球，与通常的体育营销牌不同的是，美的世界杯角逐的 “华山之剑“在“心思”，即与消费者共同为世界杯出点子的互动营销，美的将活动称为“心思世界杯”，从4月30日起，只要“亮”出你的心思，就有机会去德国。
柏林、不莱梅、汉堡、凯泽斯劳滕、斯图加特，在这些世界闻名的城市里观球，无疑令球迷心神怡往，但紧张的球票令不少人望球兴叹，据悉，第18届世界杯赛64场比赛共有337万张门票，除去给赞助商，媒体和国际足联的票外，实际只有110万张票可以公开向公众售出，而单单是在东道主德国，8000万人口中就有3000多万人明确表示希望到现场看球，球票的紧张状况可想而知，但在5月18日，美的已经通过企业400客服电话，向10位在全国各地的幸运儿，赠送了炙手可热的世界杯门票，并为他们承担所有到德国的费用，这是参与美的与SOHU网携手举办的“心思世界杯”活动的结果，以“考心思，奖心思”的方式，在4月30日至5月17日其间，凡购买美的产品，即可获赠刮刮卡，持卡登陆http://2006.sohu.com/blog注册，回答十道有关世界杯的相关问题，根据得分及答题速度，赢取世界杯门票，助阵搜狐博客军团。
如果不能成为亲临赛场看球的博客，做一名忠实的“居家”足球博客，也有另外的惊喜在等待，这些惊喜将与06世界杯的命运相联，巴西能否创造“六届冠军王”神话？上届的神话韩国队能否再创奇迹？荷兰与德国谁与争峰？无一不牵动球迷的心思，美的恰恰提供了让球迷发挥心思的机会，从4月30日起截止到世界杯闭幕的那天，把你关于世界杯的“心思”“新意”，大小点子，奇思妙想，疯狂梦想。。。。。。，通过各种有趣的形式，如：一两句留言、漫画、自拍短片、手工制作等，上传到网站www.worldcup.midea.com.cn，美的每两周评出人气指数心思点子一个，获NIKE或ADIDAS的名牌球衣一件，而到7月9日晚24点，根据投票数量，选出“最佳心思点子”大奖一名，赠送美的空调一台。得奖者名单将于7月10日于网站www.worldcup.midea.com.cn公布，此外，动员全家参与“心思世界杯”活动还可获赠家庭心思大奖，在足球以其不可预测性的魅力背后，美的的足球博客也在这里找到了合适的平台，将对足球的喜怒哀乐发挥得淋漓尽致。
在德国人用12个赛场迎接来自各洲的32支球队的同时，空调业则用产品、功能、品质、服务等方式组合出不同的营销模式迎来各品牌旺季的市场抢夺。和球场的激烈竞争一样，不仅是体能，更是实力和智慧的较量，在同质化的营销手段面前，美的推出一系列节能型产品、“深度清洗”节能服务，在全体营销人员的共同努力下，用“心思”点燃了营销的激情。五一旺季以来，美的终端捷报不断传来，美的总体零售销量同比去年有明显增长。华北片区的增长尤为引人注目，超额15%完成零售任务；与此同时，山西、成都、济南等也增长明显，同比去年增长幅度在30%左右，而几个大城市北京、南京、上海、深圳等也保持了旺销势头。更为的重要的是，今年五一高、中、低档机的销售结构比例上更加趋于合理，分别为中端60%，高端30%，低端10%，美的在实践06冷冻年度伊始所提出的“经营转型，管理提升”的战略目标已经初见成效。
毫无疑问，足球是当今体育精神的集大成者，体能与智慧，挑战与勇气，个人与团队，激情与梦想，都自然而然地与世界杯，与足球捆在了一起，也自然地与企业精神巧妙关联，在空调行业风起云涌的市场搏弈中，美的也用类似足球精神的企业精神在空调业的球场里鏖战。06年空调业的“大力神杯”谁将最终捧回，市场将是最好的裁判，让我们拭目以待

『叁』 求美的空调家电十一促销活动策划方案书

像一些大卖场一样，一般都是到9月30号才给下面发通知的，现在肯定是绝密的

『肆』 家电促销广告宣传词文案大全

家电促销广告宣传词文案大全

LG：LG清新空调，专利专享/清新健康。

澳柯玛：没有最好，只有更好。

德生：因为梦着你的梦。

东芝：数字，在这里起舞。

东芝：怡然生活，品位时尚。

方太：方太厨房专家，让家的感觉更好。

格力：好空调，格力造。

海尔：海尔，中国造；海尔真诚到永远。

海信：创造完美，服务社会。

海信：海信空调，变频专家。

海信：同样是高清，不一样的清晰。

华凌：华凌电器，专业制冷十八年。

机会难得选购从速！

科龙：梦想无界，科技无限。

科龙：全过程无忧虑。

买任意一款电磁炉，均享受定期免费清洗服务！

买特价398元电磁炉，送电饼铛，数量有限，送完为止！

没有最便宜，只有更便宜。

美的：认真做足100分。

美的：原来生活可以更美的。

松下：绚丽鲜艳，本色还原。

苏泊尔电器大降价！各类样品低价销售。

万家乐：万家乐，乐万家。

夏普：影像至尚，慧中而秀外。

厦华：有了厦华等离子，真想再活500年。

新科：DVD进入移动时代

要买好家电，请到这里来。

国庆商场家用电器卖场促销广告宣传词

国庆商场家用电器卖场促销广告宣传词

1、 普腾电器--走出中国人自己的路

2、 飞利浦广告语-------让我们做得更好！

3、 长虹彩电：以产业报国、以民族昌盛为己任

4、 新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好

5、 众里寻他千网络，想要几度就几度 伊莱克斯冰箱

6、 容声，容声，质量的保证（容声冰箱）

7、 艾德蒙电器--另一颗艾德蒙哈雷慧星横扫过台湾上空

8、 海尔家用电器：海尔，中国造

9、 海尔，真诚到永远 --海尔电器

10、 尖端科技的标志（飞利浦）

11、 四川长虹：以产业报国，民族昌盛为己任

12、 太阳更红，长虹更新（长虹电视）

13、 原来生活可以更美的（美的空调）

14、 不闪的才是健康的（创维电视）

15、 飞跃目标世界先进水平（飞跃电视）

16、 飞跃精神一切为用户着想（飞跃电视）

17、 质量第一，用户第一。（金星电视）

18、 精心创造，精心服务（金星电视）

19、 凯歌传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）

20、 一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

21、 通用电气：GE带来美好生活。

22、 Lifes Good! （拥有LG,生活更美好）-- LG Electronics（LG电子）

23、 ideas for life.（创意生活。） -- 松下电器

24、 共创美的前程，共度美的人生（美的电器）

家电活动广告词

1、海尔：海尔，中国造；海尔真诚到永远。

2、LG：LG清新空调，专利专享/清新健康。

3、澳柯玛：没有最好，只有更好。

4、长虹：从更大到更好。

5、长虹：以产业报国，以民族昌盛炎己任。

6、创维：您的满意就是我们的服务标准。

7、德生：因为梦着你的梦。

8、东芝：数字，在这里起舞。

9、东芝：怡然生活，品位时尚。

10、方太：方太厨房专家，让家的感觉更好。

11、方太厨具：方太，让家的感觉更好。

12、飞利浦：让我们做得更好！

13、格力：好空调，格力造。

14、海尔：海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力。

15、海信：创造完美，服务社会。

16、海信：海信空调，变频专家。

17、海信：同样是高清，不一样的清晰。

18、华凌：华凌电器，专业制冷十八年。

19、科龙：梦想无界，科技无限。

20、科龙：全过程无忧虑。

21、美的：认真做足100分。

22、美的：原来生活可以更美的。

23、三菱电梯：上上下下的享受！

24、松下：服务就是心满意足。

25、松下：绚丽鲜艳，本色还原。

26、万家乐：万家乐，乐万家。

27、夏普：影像至尚，慧中而秀外。

28、厦华：有了厦华等离子，真想再活500年。

29、小天鹅：全心全意小天鹅。

30、新飞：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。

31、新科：DVD进入移动时代。

32、伊莱克斯冰箱： 众里寻他千网络，想要几度就几度。

吸引顾客的酒店创意促销广告宣传语大全

1、乐我心中的小沙梅！小沙酒店

2、美味、可口、卫生！同心酒店

3、南北口味集于一堂！同心酒店

4、我心中的小沙梅！小沙梅酒店

5、荣华酒家，家外之家！荣华酒店

6、系出名门，一脉相连。大华酒店

7、消闲、聚会的好场所！吉祥酒店

8、雍容华贵，皇朝气派！泮溪酒家

9、畅想怡静生活。南山宾馆-怡宾楼

10、美食精华，尽在海轩！粤海轩酒店

11、盛况空前，留连忘返！银马座酒店

12、新鲜风味，美食天地！银马座酒店

13、佳肴饷嘉宾，沪上不夜城！沪上酒店

14、览鹏城美景，享人生温馨！洲际酒店

15、欧陆风情，诗韵醉人！欧陆风情酒店

16、宜受在八达，诸君必发达！八达酒店

17、正宗潮州菜，享誉大上海！沪上酒店

18、到莎丽再见。上海莎丽（Sallys）酒吧

19、跨下银马座，好运自然来！银马座酒店

20、乐于让顾客得到实惠！深圳新兴大酒店

21、年终宴会，来点鼓励吧！深圳星宫酒楼

22、同饮一江水，共聚万众一心。同心酒店

23、缘自荣威起，海内存知己。荣威大酒店

24、往益阳华天大酒店，是你身份和地位的像征。

25、迎八方客，悦四海宾。南山宾馆-迎宾楼

26阳光魅力没法挡！

27、悠然旅访神州大地；五星酒店伴随左右。

28、美味佳肴大酬宾，佳朋贵友座上客！

29、欧陆风情，诗韵醉人！

30、富丽堂皇，高贵不贵！

31、正宗潮州菜，享誉大邵阳！

32、皇家豪华，都市风光！

33、享受二小时，印象三十春，传颂四百载，风流五千年！

34、独领风骚+成功：还是老地方昌河好！

35、挡不住的诱惑！

36、繁星点缀的江畔，火树银花鲤鱼门！

37、这个季节，一切超值享受，将由吉祥开始！

38、绘出民俗风情的新画卷，开创美食娱乐的新天地！

39、美好的明天，从今晚长城开始！

40、中华奇味，觅天下之材！

41、叙友情，常相聚，福满楼！

42、难忘今宵！

43、集传统名菜海派风味之清华，溶中国烹任现代美学于一体！

44、我心中的情人--昌河！

45、一品珍馐，三元早备吴刚；独家名菜，万客乐来昌河楼。

46、千帆竞发扬子江，万冠云集新世界！

47、花城世界，生活追求！

48、借问酒家何处好，昌河乐园酒家优！

49、阁下一投必中！

50、乐于让顾客得到实惠！

51、邵阳大酒店，一切以您为中心。

52、这里有世外桃源----昌河大酒店！

53、邵阳昌河酒店，今日来天宫；独行涮羊肉闻名美食城！

54、荣华酒家，家外之家！

55、盛况空前，留连忘返！

56、在此办婚宴，终生都如愿！

57、消闲舒雅，琴声乐韵，举酒畅谈，其乐悠悠！

58、潮州名肴甲天下，美食家的好去处！

59、金榜有谁，三餐爽口扒猪脸；元魁属我，四季康身补脑羹。

49、系出名门，一脉相连。

60、食行进补，龙轩最好，野味海鲜，要到昌河！

61、品一品，尝一尝，欢乐在东风！

62、食在昌河，乐在昌河！

63、当然，我们的魅力无需多言。

64、年终宴会，来点鼓励吧！

65、名优特菜、河鲜海鲜，风味小吃，欢迎惠顾！

66、乐在海洋，可食可玩可住！大连海洋酒店

67、美好的明天，从今晚长城开始！长城宾馆

68、品一品，尝一尝，欢乐在东风！东风饭店

69、当然，我们的魅力无需多言。北京皇家酒店

70、相约新世纪，聚散两依依。山东新世纪酒店

71、潮州名肴甲天下，美食家的好去处！潮州酒家

72、集海鲜之总汇，融视听之享受！东湖乐园酒家

73、探亲访友聚何处，深圳泮溪第一家！泮溪酒家

74、挽卿手、共白头、阳光酒店誓千秋！阳光酒店

75、万般皆下品，惟有海鲜高！正元海鲜酒楼

76、昔日帝王居，今日贵宾楼！南山宾馆-贵宾楼

77、珠联璧合偕好事，良辰美景在翠谷！翠谷酒楼

78、烛光闪耀度圣诞，美酒佳肴迎新年！潮州酒家

79、繁星点缀的江畔，火树银花鲤鱼门！鲤鱼门酒店

80、千帆竞发扬子江，万冠云集新世界！新世界酒店

81、借问酒家何处好，东湖乐园酒家优！东湖乐园酒家

82、饮食娱乐共一炉，幻彩丽影齐欣赏！欧陆风情酒店

83、北海全鱼台北茶，京华特色菜肴佳。北京金三元酒家

84、广州中国大酒店，一切以您为中心。广州中国大酒店

『伍』 空调活动促销方案

1、首先要确复定竞争对象制，看自己的主要竞争对手的促销内容是什么样的，主要竞争型号的价格和赠品是什么。
2、根据以上，制定促销型号、促销形式，无非路演、买赠、特价、团购、临时促销员，等。
3、制定促销销量计划，如占有率、数量、金额的目标，并分解到各业务员和店铺、柜台。
4、根据以上，制定费用预算，向公司申请费用，批准后才能实施。
5、根据公司批准的费用预算进行计划调整。
6、依据促销计划，通报代理商和零售商备货，出具书面的促销活动具体内容、执行时间、费用标准、结算方法的通知。
7、内部动员，代理商业务员、分公司业务员、促销员，明确促销方式和销售目标，制定奖惩措施。
8、促销过程中每日统计销量，分析目标达成进展，给出区域和店铺的指导，竞争品牌的动向，需要时进行目标和计划的调整。
9、促销用品等资源消耗统计和补充。
10、促销结束后的总结、报告，费用精算。

『陆』 如何策划一个营销方案模板

如何策划一个营销方案模板

如何策划一个营销方案模板，营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看如何策划一个营销方案模板。

如何策划一个营销方案模板1

1、营销方案之企业背景状况分析

撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾

2、营销方案之营销环境分析

营销环境分析是企业在调研分析的基础上，对自身所处的现状及未来发展趋势分析透彻后形成的一种文书。市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素，包括宏观环境和微观环境。宏观环境包括自然环境、经济环境、人口环境、社会环境、政治法律环境等，微观环境是指销售渠道、用户群体、竞争对手。

可以通过以下4和方面撰写营销方案的环境分析：

a.市场分析：主要对市场的宏观把握，从而掌握市场的未来走向；有无季节性、有无暂时性、

有无其他突出的特点

b.消费者定位：通常要划分不同的层次，按照不同层次逐层分析；

c.产品定位：对产品的价格、性能、包装等作出综合评价

d.行业分析：各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析，各竞争品牌市场占有率的比较分析，各竞争品牌产品优缺点的比较分析

3、营销方案之市场机会分析

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

4、营销方案之营销目标

在本计划期内所要达到的目标，可从以下2方面撰写营销方案：企业计划期的直接营销利润、未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象

5、营销方案之营销策略

一般来讲营销策略包含

产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等

促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式

价格策略：主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具

渠道策略：是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中

6、营销方案之方案的调整补充

这一条的目的重点在于上述策划方案的某个环节出现问题时，你应该选择怎样的方式调整，简单来说就是planB，最常见的是渠道出现问题，例如某个渠道的营销效果没有达到预期目标，你该如何进行调整。

如何策划一个营销方案模板2

1、制定目标 (Develop a Goal)

这听起来简单，但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定B2B营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命(mission)、业务目标(business goals)和具体的活动(specific activity)。如何制定商业目标，管理学上的SMART goal framework是一种非常有效的方法。

为了确保你的目标是明确的和可达到的，每个目标都应该是：

Specific：具体的，例如获得5％的市场份额

Measurable：可衡量的，营销合格线索(MQL)增加15％

Achievable：可实现的，它会改善业绩吗？

Relevant：相关的，它是否解决了业务面临的问题？

Time bound：时间限制，什么时候会发生？一个月，一个季度或一年？

在企业中，SMART目标设定是实现目标的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核对表，您可以制定和评估您的目标。

2、定义用户画像 (Define Buyer Personas)

定义目标用户画像是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众，并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点，并定义B2B新产品的具体需求。

3、选择合适的时间发布 (Time the Release Properly)

您的上市产品可能是最新的，也是最棒的，但如果选择错误的时间来推广发布，可能无法实现一开始制定的`目标。什么样的因素是您应该考虑的？如：

国家和全球范围内的重大新闻事件，如自然灾害；

国家或地区的公众节假日；

一家大公司同时推出另一款产品；

季节，尤其是当您的产品是季节性的话。

时间就是一切。虽然您的发布日期可能根据以上的某个特定事件决定，但在时机正确之前，您不用强行发布。

4、选择渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多种平台如内容营销、社交媒体、付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素，比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系，了解潜在客户从何处获得信息，选择大部分潜客所在的渠道。对于B2B企业来说，LinkedIn、专业论坛和贸易媒体在大多数主要领域通常都很重要。

5、让新品发布成为一个过程，而不是一个事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

举办发布会、发布新闻稿都不能构成完整的发布过程，B2B新产品的发布应该是一个持续的事件，这意味着您需要不断地向媒体传递关于新产品的信息。

在产品发布前，应及早吸引社交媒体及KOL，并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子：新iPhone的细微细节是如何渗透出来的，如何引起轰动，并吊起人们对最终产品的好奇心。

新品发布过程甚至应该延伸到最初产品发布之后。在未来的几周和几个月里，您的主页应该突出显示新产品。在这个阶段，可以使用付费搜寻广告(paid search advertising)，有助于通过关键词快速识别和生成销售线索、销售合格线索，追踪投资回报率，同时优化搜索引擎

6、内容跟进 (follow up content)

视频、博客、白皮书等对于提供信息、教育、建立兴趣、激励学习和提高SEO非常重要。对于B2B来说，要考虑到买家的购买旅程，不仅是在产品发布时，而且是在产品发布之后。

因为购买成本可能高于B2C，通常情况下，您会看到更长的交货期

。从买家的意识(awareness)到购买(purchase)可能需要6到12个月，甚至更长时间。在意识阶段，您的内容可以是教育性的，也可以是基于问题的；进入到购买阶段后，您的内容重心可以转移到产品上。

如何策划一个营销方案模板3

1、谈起品牌营销策划这个话题，首先需要充分理解品牌营销策划能为企业带来哪些真正的价值体现。

品牌营销策划包括的内容是将该公司进行准确的品牌定位，企业品牌形象设计，产品的品牌形象包装设计，品牌广告语的策划制定，再通过品牌营销推广渠道实现品牌与品牌之间为消费者提供的价值观有着明显的区隔。

2、品牌营销策划的核心价值在于塑造品牌在消费者用户心中的整体品牌形象。从而在消费者心中塑造一种与其他品牌与众不同的价值诉求。

品牌营销策划的目的以帮助消费者能够明显的区分品牌和很轻松记住该品牌的产品价值观以及个性化需求服务。

3、品牌营销策划需要准确的进行企业品牌定位，也就是企业的服务对象是谁，消费者的年龄阶段，性别以及喜好等方面来综合分析进行正确的品牌定位。

4、品牌定位确定后需要根据服务对象，性别，年龄阶段和喜好等方面来进行品牌的LOGO形象设计，企业品牌形象设计，产品品牌形象设计，产品的包装形象设计或企业直营店，加盟店面的品牌形象设计。

5、品牌营销策划的关键要点就是品牌广告宣传语口号的策划与制定了。能否让消费者轻易记住品牌宣传语非常关键。

『柒』 广告的策划文案的模板是怎么样的

一、 封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。三、 方案内容（一） 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二） 竞争对手基本情况 1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、 策划项目概况。（三） 市场分析 1、 市场调查 2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、 市场规划。 4、 市场特性。 5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、 本项目的营销机会。 9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点（四） 项目定位 1、 项目定位点及理论支持 2、 项目诉求及理论支持（五） 市场定位 1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六） 业主情况 1、 业主分类/分布。 2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、 有多少业主？ 4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、 装修诱因的设置。（七） 营销活动的开展 1、 营销活动的目标。 2、 目标市场。 3、 面临问题。 4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八） 营销策略 1、 企划策略：（1） 企划概念；（2） 品牌与包装规划。 2、 价格策略：（1） 定价思路与价格确定方法；（2） 价格政策；（3） 价格体系的管理。 3、 渠道策略：（1） 渠道的选择；（2） 渠道体系建设/管理；（3） 渠道支持与合作；（4） 渠道冲突管理。 4、 促销策略：（1） 促销总体思路；（2） 促销手段/方法选择；（3） 促销概念与主题；（4） 促销对象‘ （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6） 促销活动过程；（7） 促销活动效果；（8） 促销费用。 5、 企划活动开展策略（1） 活动时机（2） 应对措施（3） 效果预测（九） 营销/销售管理 1、 营销/销售计划管理。 2、 营销/销售组织管理：（1） 组织职能、职务职责、工作程序；（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；（3） 销售区域管理；（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、 营销/销售活动的控制：（1） 财务控制；（2） 商品控制；（3） 人员控制；（4） 营销/业务活动控制；（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。（十一） 总体费用预算（十二） 效果评估

『捌』 市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。

『玖』 完整的促销策划书怎么写

促销策划书，可以缩短到20到280字之间，用必到的短信形式发到当地周围小区业主的手机上，内只要做这2步就容可以实现：

1. 找到周围小区业主的手机号码，可以从物业导出，做成excel的格式。如果你没有能力从物业要到手机号码，那就到下面界面点选号码，只选本地的，不选外地的号码。

1. 把编辑好的短信也写到上面的界面，再导入手机号码，发了6秒到。大家都会掏出手机看到你完美的策划活动的短信。