香飘飘微博和博客营销推广方案

A. 网络营销推广方案怎么写的

网络营销推广方案怎么写的

1、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。网络推广，本身是很难促成销售的。所以说，也要有选择地做付费的推广，付费的推广，因为老板花了钱，他就会多关注这个平台，看内容，看效果，关注的多点，就知道你做了些什么。再说，付费的推广，效果来的看点，明显点，这一点对于试用期的网络推广人员来说，很重要。
2、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定老板给你考核的标准是什么？
3、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
4、网络推广，在小企业和大企业是完成不一样的。小企业，重在效益，重在销售额，因为小企业没有耐心，更你慢慢地去沉淀。大企业，注重的是推广品牌知名度和品牌的影响力，会有一个网络推广部位，有策划、有编辑、有推广、有美工，有技术，有管理人员，就是做什么事情，都是一个系统，不会乱，而且这样做事情，效果也快，在公司里面的影响也大。所以，做网络推广工作，要做好选择，不然整天累死累活的，老板、上头还不念你的好。

网络营销推广方案 跪求

一、搜索引擎营销
搜索引擎注册与排名这是最经典的，也是最常用的网络营销方法之一，现在，搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
二、交换链接
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单的合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
三、病毒式营销
病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是听过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样，传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众。
四、网络广告
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于客服了标准条幅广告承载信息量有限，交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率，有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的，占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。
五、信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时还可以自动发布信息，最重要的是将有价值的信息及时的发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如：新产品信息，优惠促销信息等，许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
六、邮件列表
邮件列表实际上也是一种Email营销方式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容加入适量的促销信息，从而实现营销的目的。
七、个性化营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。据研究，为了获得某些个性化的服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意听过有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
八、会员制营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头

网络营销推广方案要怎么制定？

你好！很高兴回答你的问题。
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPCSEO，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
2、电子邮件营销：是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
3、即时通讯营销：顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
4、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
5、BBS营销：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
6、博客营销：博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
7、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦

怎样制定网络营销推广方案

1.正所谓：知己知彼、百战不殆。我们在做方案之前一定要对自己的竞争对手有一个详细的了解，把自己和对手做比较。比如说：从分析对手的网络营销推广方式中发现自己的不足和对手的优势所在，并取长避短，了解竞争对手是怎么做的，猜测它下一步的目标又会是什么。
2.挖掘并列出潜在的客户群体，需要我们产品或服务的都是相关客户全体，对相关客户群体的进一步细化，如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等等，并依靠这些数据来制定一个有效的网络推广方案。
3.选择推广方法及策略，根据收集而来的情报分析，详细列出将要使用的推广方法，并对这些推广方式的优劣和效果做分析然后制定一个优先和重点做哪些，哪些需要长期维护的方案
4.工作进度和人员的安排。一个好的推广方案要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列分工，安排具体的人员来负责落实。
5.在实施网络推广方案时，必然是要投入广告的，所有需要有一个广告开支的预算，通过规划和控制，进行优化，减少不必要的浪费，让推广效果最大化
6.预备好风险方案，市场瞬息万变，风云难测，做好应变准备，才能兵来将挡，水来土掩

网络营销推广方案有哪些？

AG联盟提示：网络营销是通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。现在网络营销公司拼的不光是实力问题，还有能力，吉安品未科技就是在实力与能力的较量下的佼佼者，现在很多人都会因实力而忽视能力问题，实力与效果挂钩，但是能力决定效果。

网络营销推广方案在长春哪能做啊

在回答您的问题之前，我想问您一个问题。企业做营销的目的是什么？

企业做营销的目的是为了促进销售！无论是做品牌，还是做促销，都是为了促进现在或未来的销售！或者再说得明白一点，做企业，所做的一切都是手段，都是为了一个目的：赚钱！当然，产品销量上去了，自然也就赚钱了。
如果您同意我的观点，那就继续往下看。

既然是为了促进销售，那你首先就要看你的产品定位、目标客户以及竞争分析。这些内容都弄明白了，你的营销方案自然就出来了。

宁波网络营销推广方案有哪些？

智森吧，不错

网络营销推广方案，有没有高手？

旺道网络营销推广的特征： 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性

现在有哪些网络营销推广方案呢？

每天多写写情书，让更多的女生爱上你，卖更多的面膜出去。

传统企业网络营销推广方案怎么做

传统企业网络营销推广方案怎么做，互帮互助创富顾问俞文龙认为传统企业网络营销推广方案一般是宣传企业，宣传产品，提高知名度，提高销售额，互帮互助创富顾问俞文龙认为传统企业网络营销是值得考虑的，通过这几年网络营销来看，效果还是有一点的，每个公司都能成交几个年采购额几百万的客户。互帮互助创富顾问俞文龙认为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。

B. 新浪微博推广方案

新浪微博推广方案 （一）

一、善用关注

在新浪围脖上，每次关注别人，别人都会收到消息，现在微博还算是新鲜东西，一般都会顺手加回好友的。有来有往，长久相交之道。

二、风借火势

这几天互联网界最火的是啥？“李开复离职”。李开复可是微博的忠实用户，9月4日老李发了N多篇短文，估计心情有点激动，我呢，就加了他的关注之后一直F5刷新，出来一篇评论一篇，老李是个好人，基本不删回复的，当然咱也不能瞎掰，也就表示下关注之情。很多朋友关注李开复，顺便加了我做关注，这样好友就多起来了。

三、言多必赚

微博有个好处，你说一句话，会出现在N个好友的页面里面，网络也给这些页面相当不错的收录频率，带上你的网址和产品，自然会有很多朋友来关注。具体写什么大家自己想，网址会被sina变成短地址，其实更方便我们推广。我自己写的就在这里不写了。

四、多开话题

围脖有个功能是插入话题的，插入后可以发起一个讨论版一样的东西，如果话题插的好，会引起大量的讨论。

五、广送邀请

新浪微博目前尚未开放注册，你可以发邮件给好友，邀请他们开通新浪微博。

拥有30个粉丝才可以邀请好友。

结合微博推广第一条，可以说明，微博，朋友多是王道！

所以朋友们想要新浪微博邀请码请把邮箱发给我。

六、制造精华

健康类，保健类的文字，在微博上被转载引用的几率高，利人利己可以多做。

七、同步博客

悄悄告诉大家微博只需要博客地址就能同步别人博客的文章，没有帐号审核之类的所以你注册很多个微博的话可以马上充实文章的。具体怎么用，大家自己想咯。

新浪微博推广方案 （二）

一、微博营销之市场分析

1、微博的优势及目的

和传统的营销方式比较，微博营销成本特别低，一篇博文只需要一百多字。网络营销最大的特点就是遍地开花，传播点无处不在，而微博恰恰具备这个优势。同时，微博营销很容易上手，不受时间和空间的限制，只要能上网，就可以随时随地发微博。而做医院官方微博的最大目的在于：提升医院品牌竞争力，说直白点也就是通过微博宣传医院相关。

2、适合在微博上做的医院相关内容

医院相关很多，医院的科室、专家、技术、设备、荣誉、公益事业等，都属于医院相关。纵观微博转发较高的信息，不难得出。这类信息有个共性。那就是与生活息息相关。不管是经典小段子，幽默图片，还是其他热门事件。

其实都是与人们的生活息息相关。因此，我们微博每天更新的信息需要符合两个标准。

（1）与我们生活息息相关，或者说信息对于一部分人来说，有可读，可分享性；

（2）与医院相关。我们做微博营销的'目的是为医院服务。那么，因此，微博从注册信息、资料方面都该与医院相关。

（4）微博内容规范，可更新不同的内容。如：医院+科普+常识+活动；

（5）官方微博可定期举行活动，形式自选；

（6）官方微博应该出现在医院官网的每个角落；

（7）利用好微博的相关应用，如：微群、微活动、微公益；

巧妙的利用新浪里的功能做一些活动，利用名人堂。热门话题把自己的博文引诱过来

（8）成功的要点：互动+个性+专业+持之以恒；

3、医院的包装专家微博

专家微博，不是每天重复的做简简单单事，每天找一些文章更新就行了。要和微博用户拉近关系，懂的怎么转化用户。微博虽然是我们的工具，但是作为专家微博，我们需要将自己当做真实的专家对待，对待任何一个粉丝提问或者转发，都需要以专业角度去解答用户的问题，从细微处关心。建议用在评论回复上

二、微博营销推广的切入点

营销的首要问题就是要解决用户的心理戒备，让潜在消费者相信医院的产品和服务，而微博能够很好的解决这个问题。

品牌建设：官方微博

品牌建设，指的是我们建立一个医院的官方微博，最好是认证微博，增加微博的信任度和权威性。这个微博的主要作用是通过官方微博传递医院的综合信息，也就是所指的医院相关。每天制定计划，更新和维护粉丝，需要更新的内容。

操作及要点：官方微博更贴近官方化，专业东西是关键。

（1）医院微博的信息资料准确，可查询，可沟通；

（2）医院每天定期更新微博，关注粉丝，评论转发微博；

（3）微博更新注意标题党的作用；

三、微博运营推广方案策略

1、做好微博定位，选择用户群体

微博申请成功后，我们需要吸引用户的关注，这就要给予微博一个主题。根据前期分析的网络目标客户群定位，确定这些目标客户群的喜好，对于哪一类型的微博主题比较感兴趣。因为我们的目的是推广，用户的关注量才是最根本的。

2、微博主页背景注重风格彰显个性

微博可以彰显每个人的个性，如果要想别人关注你，就要彰显自己微博的个性，注重自己的风格。所以注册完微博之后我们不能急于求成，开始就大量的发布关于自己网站的东西，我们首要任务就是要完善我们的个人资料，让别人知道我的微博是干什么的，能给予用户什么样的体验。一个第一感觉良好的背景是粉丝关注我们微博的关键，因为粉丝进入我们微博，从微博主页背景就可以直观的看出医院形象

3、通过各种途径增加微博粉丝

①进出微群

进出微群的意思就是退群加群，大部分人在微群中会看新人这些，有喜欢的就会关注你，特别是互粉群中，因为他们也想得到粉丝，因此就回先关注你，互粉群更是如此。

②互粉

让别人关注你首先要关注别人，在互粉的时候我们需要注意符合这些情况的人不加：

（1）关注的人太多，而粉丝太少的不粉；

（2）粉丝太少的人不粉；

（3）没有头像的不粉；

（4）已经关注到两千人的不粉；

（5）粉丝很多，关注的人太少的不粉；

4、微博发布应选好时间段

对于什么时候发表微博，发表什么微博，发表多少微博是有一定规律可循的。一般最佳发微博的时间是在于7:30—9:00 11:00—12:30 17:00–19:00 这三段时间左右，因为那时处于上班，休息，还有下班之后的时间，是最多人浏览微博的时间。同时发微博不要过于频繁，要注重度的把握。否则就会被认为是刷屏，导致被取消关注。

5、将微博推广出去进而促进网站推广

一个微博建设下来之后，我们可以加关注让更多的人认识自己，关注自己，相信随着关注用户的增加，医院的相关就会让这些用户知道并了解。可以加入一些微博群，利用微博群这个资源将它推广出去，让更多的人知道我们的微博，关注我们的微博，从而达到我们的推广效果。

6、通过互动和粉丝直接保持黏度

①互动关系好的粉丝，每个企业都有自己的忠实粉丝这一部分人会对企业和品牌认可，更愿意为企业做宣传还会组织企业的粉丝团。

C. 网络营销推广方案的营销方案

网络营销推广五大方案
实战派网络营销策划专家刘禹含，立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。她的中麒五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析 本书以案例说话，深入浅出地介绍了网络营销推广的主要模式和推广技巧。全书共分10章，内容涵盖了网络推广的策划创意流程、网络新闻推广、论坛口碑营销、知名博客锤炼法则、搜索引擎优化攻略（突出网店）、网络广告影响扩张、电子邮件杂志化推广、网络视频视觉冲击创作，以及网络危机公关反击方略。本书的最大特色在于每个章节都以案例解析带动扩散性思维，从而引发读者在网络推广这一本身并没有完全规范形式的新兴推广渠道上的思考。
本书适用于网络营销及网络推广初、中级人员，同时对于自主网络创业人士和一些特色化网络自媒体爱好者进阶提高，也有一定的补益。
网络推广的初中级人员：本书将成为你案头、床头的一个弹药库，每一场推广战役都是你迈向成功的关键，站在前人成功的范例前面，去开拓你的视野，去发散你的思维。
自主网络创业人士：你的产品无人问津，在网络上籍籍无名，怎么突破困境？本书将给你解决方法。
个人网站爱好者：当代很多人都在写博客、做播客、玩论坛，可总也达不到金字塔的顶端，总是在自娱自乐。成为一个名人博主很难吗？我相信你看完这本书之后，你将成功。
企业管理人员：掌握网络推广的利器，更多的是让你知道什么样的手段会在网络上有用、有效且深入人心，这也是本书希望带给企业管理人员的核心提示。 润物细无声
赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。
我很喜欢李白《侠客行》中的这四句，文风奔放，行云流水。难得的是在诗仙华丽的词句中，还折射出“动静相溶”的人生智慧，让人去想去悟……
你被别人的思想左右了吗
你可能是个网民，对，没错，你就是个网民。在现今社会，谁又不是一个网民呢？或许你是在浏览一个博客，有位你很欣赏的意见领袖，每天你都会去他的地盘看看，看他又在发表什么样的鸿篇大论，前几天你在他的博客上看到了一段关于网上购物将取代实体店的议论，结果在朋友圈中，你把他的观点在沙龙中一摆，自己赢得了不少关注的目光。今天你又过来偷师了……
今天这位意见领袖一如既往地给你带来了惊喜，他在博文中开始攻击当今在网络世界里正流行的偷菜和买卖奴隶，他的每一句话都让你感到很受启发。
被意见领袖的观点所折服之后，你会发现似乎自己的所作所为都那么可笑。怎么办？意见领袖提供一个折中的解决方案，插件。通过这个插件，你和朋友比较的将不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用电脑的时候是否节能。他告诉你，不要宅了，通过这个插件，你多邀请点好友，让大家比比谁更节能，谁每天在电脑前开机的时间久，甚至发现一下，哪几个家伙每天下班以后忘记关电脑了，记得提醒一下对方……
这篇博文的点击量大概是5000多，使用了意见领袖的邀请码的只有两百多人，足够了，这两百多人进入了节能宝，会邀请更多的朋友，而朋友又会邀请其他朋友，这将是一个蝴蝶效应。
后面的故事
故事说到这里似乎已经结束，似乎依旧是一个关于节能降耗的老掉牙的话题，然而在节能宝这个小游戏插件的背后，一个知名的小家电企业开始偷笑了，他们开发了这个节能宝，一个小游戏，大概花了几千元人民币，他们请了一些意见领袖在博客上宣传了一下这个小游戏，给每个人几百元到上千元不等的润笔费。
他们得到了什么？数以十万计的网民成为他们这个联机小游戏的用户，随着时间的增长，很快这个数字就可能变成几百万。这就足够了。每天他们产品的Logo会随着开机启动时节能宝的自动弹出，而出现在这些用户的桌面上，他们很少去宣传自己的产品如何节能。只是在那些使用他们出品的电脑的用户头像上，给予一个特定的标记，这个标记让所有人都会发现，原来使用他们的产品，比其他人都节能，哪怕是通宵不关电脑……
有时候他们会给你一个友情提示，告诉你夜深了，该休息了，当然有时候他们也会发个广告给你，告诉你他们的产品目前有什么新动向。甚至于偶尔，他们会考虑给使用者一些优惠，当你使用节能宝，让你自己的节能在一段时间内达到了一定的水平之时，你会获得一定的购买优惠，或者你每邀请一个好友加入，他又能够在游戏中成为半个月以上的用户时，你一样可以获得优惠。
或许在几十万个用户中，恰好有一些正考虑要购买小家电……那么双方的目的一致了，更不用说这样一个小插件游戏，给这个厂家带来的正面影响，一个公益性的形象，让厂家获益更多。尽管花了几万元的研发和宣传费用，但是对于这个企业来说，还不如他们在某个地方媒体上打一天广告的费用，或许表面上根本看不出什么效果来。但一切都是悄无声息地进入你的眼球，一切都那么自然，没有什么好奇怪的……
可这比在电视上大声叫卖自己的产品强多了，比在报纸上天天整版整版地打出大幅广告，宣传自己的产品，宣传打折信息强多了。人们对那些老套的宣传方式有点审美疲劳，每当看到这些，要么选择换台，要么在头脑中自动按下跳过键，要么就是快速翻阅报纸，对这些广告视而不见。 网络营销推广成为另一个起点，让网民们自然接受产品信息，而不是自然跳过。要做到这一切，需要全新的营销方法，需要营销人员重新学习、重新掌握和网民的沟通手段。在这个基础上，一切都是平等的，大公司有资本进行大推广，而小店铺，也有自己的办法，用不花一分钱的办法，让自己成为网络世界里万人瞩目的焦点。
一切要从零起步，忘记你在传统媒体宣传营销中的手法吧，那对网民不适用，千万别让他们在面对你的网上推广时，一路打酱油过去。或许你今日一穷二白，但如果你懂得用网络进行推广，明日的你将完全不同。 本书由张书乐组织编写，同时参与编写的还有昊燃、方振宇、陈冠佐、傅奎、陈勤、梁洋洋、毕梦飞、陈庆、柴相花、陈非凡、陈华、陈嵩、承卓、陈先在。在此一并表示感谢。
编著者

D. 在网络营销中，微博营销与博客营销如何有效结合

微博营销和博客营销 一、概念
1、博客营销：是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
2、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
二、区别
微博营销与博客营销虽然都是全员网络营销的表现形式，都具有内容营销及SNS营销的属性，但两者在信息源的表现形式及信息传播模式方面都存在巨大的差异，这就意味着微博营销与博客营销的操作方法也必然存在着显著差别。
下面通过四个方面详细比较分析两者的区别，如表所示：
博客营销
微博营销
信息源表现形式
经过博文选题及写作，编辑及发布的基本流程，表现为完整网页信息
无需完整的文章要素及编辑。表现为粉丝“定制”信息流页面的组成元素
网络信息传播模式
可自建博客或依托第三方博客平台，以传统的网络营销渠道为主
依托微博平台，注重平台内部用户之间的传播，站外传播能力相对较弱
用户获取信息模式
通过直接访问网站，搜索引擎，站内及站外链接、其他网站转发等网络渠道
主要通过微博平台内信息发布者社会关系网络资源的浏览及传播
运营管理及操作方式
构建方式复杂，与官网结合，注重长期效果；企业自主控制；积累内容资源
构建方式简单；注重时效性及互动交流；难以建立管理规范；积累关系资源
三、本质区别与联系
博客营销
微博营销
本质区别
对互联网工具的依赖：
可以依靠个人的知识及能力，通过各种网络渠道进行信息传播。
对人的依赖：
除了个人的知识与能力，还要依赖社会关系资源才能获得信息在更大范围的传播。
相互关系
从企业社会化网络营销策略的全局来看：
——两者在社会化网络营销中的地位同等重要；
——两者在企业网络营销体系中的目的一致 ；
——可共享信息源互为推广同步发展协同运营
微博营销和博客营销的差异分析表明，两者直接并不存在互相排斥的关系，而且应该是协同发展的组合。因此，从企业社会化网络营销策略的全局来看：两者在社会化网络营销中的地位同等重要；两者在企业网络营销体系中的目的一致；可共享信息源互为推广同步发展协同运营。

E. 网络营销推广的方法有哪些

网络营销推广的方法有很多，关键是要根据行业及公司特点，找到适合自身的网络营销推广方，常见的网络营销推广方法如下：

1. 搜索引擎优化推广

   搜索引擎优化推广，即所说的SEO，通过对搭建的网站进行优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO往往需要较长的时间，短则3个月，长则半年一载，这取决于优化人员的优化能力和网站关键词的竞争度。

2. 搜索引擎竞价推广

   这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。

3. B2B平台推广

   对于中小企业来说，这是一种比较有效的推广方式，因为它能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、世界工厂等等。

4. 博客营销

   博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。

5. 新闻软文营销

   这一种方式在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

6. 微博营销

   微博，是一种允许用户及时更新简短文本并可以公开发布的博客形式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。微博最大的特点就是集成化和开放化，微博流行最大的原因，因为它适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。

7. 微信营销

   微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。可开通微信公众号进行品牌的推广与口碑宣传，并做好服务客户的工作。

8. IM营销

   IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

9. SNS营销

   SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。

10. 视频营销

    视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。

11. Email群发

    E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

12. RSS营销

    RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。

13. 问答推广

    利用问答网站这种网络应用平台，以回答用户问题或模拟用户问答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动，即称为问答推广。主流的问答平台有网络知道、新浪爱问、360问答等等。
    

F. 怎样推广自己的饮料

首先像你说的饮料的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略:
（一）、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作:
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

G. 博客营销中对企业网站进行推广可以采用什么种方法

在《浅谈企业博客营销的目的和模式选择》一文中，菜根谭和大家分享了博客营销的模式和作用，那究竟该怎样利用博客来营销推广企业了，根据我自己的一些经验总结成了如下七大步骤。需要强调的是，虽然每种模式都需要用到下列的七大步骤，但是不同的模式侧重点不同，所以一定要明确利用博客营销想达到什么目的。 1.选择博客平台 目前各种网络知名平台基本都提供博客平台，如：新浪、网易、搜狐、腾讯、网络、阿里、天涯、猫扑等，又有如：企博网、博客大巴、博客网，还有各行业的新闻门户博客平台等等，这么多博客平台，我们应该怎么选择了?这还是要根据你的博客营销目的和你的行业特征及你的目标客户特征来选择。对于企业来说的通常做法是，注册多个平台，然后选择一个为主来运营，其他的都同步协同。 比如我的博客营销就是注册了数十个平台，然后重点选择企博网来运营，因为我的网络营销策划服务主要针对企业，而企博网是为企业服务的一个博客平台，主要活跃的都是企业用户，然后其他的博客同步企博网。 所以，如果你的目标客户活跃的腾讯，那你就可以注册一个官方QQ，然后开通腾讯空间，而如果你的客户主要在阿里巴巴，那你就以阿里为主了。因为我们的时间和精力都是有限的，必须做最有效的工作，达到投资回报最大化。 将这些注册的帐号全部用表格的形式管理好。 网站运营 2.博客规划 其实规划应该在选择注册之前就进行的。博客规划比网站规划简单多了，主要就是博客栏目规划，考量标准就是博客营销的目的模式。另外就是博客的SEO 关键字规划，因为，博客也是有网络排名的，博客规划运营得当，同样可以从网络带来大量流量。博客的关键字通常以长尾关键字为主，众多博客的关键字可以有所区别，将关键字同样整理成表格，然后先在博客title和栏目中进行布局，然后在博客文章中使用这些关键字。 3.装修你的博客 根据博客规划，设计博客的版面布局分栏，各版块的位置，大部分博客平台提供完全自定义功能，你可以把博客完全按照你的构想去设计排版。博客装修需要设计一些广告图，这要美工来协同配合。 4.内容决定一切 任何营销传播都是以内容为王。博客要想产生影响力、让目标客户喜欢和经常访问，那一定要有足够有价值的内容的。对于企业博客来说，博客最起码需要包括：公司介绍、公司品牌、公司荣誉、产品展示、公司新闻等标准内容，但更重要的是需要有能解决客户问题的深度内容，比如我的博客就有很多关于网络营销策划、网络营销运营案例和网络推广传播的内容，因为这能帮助目标受众解决问题，对他们是有价值的。 另外可以增加一些趣味性的内容，比如网络幽默、网络互动小游戏、网络投票游戏等有意思的内容。 有些企业由于行业关系，可以做大量的有价值、可读性强、具有广泛影响力传播力的内容，比如摄影机构、旅游景区、家居装修、美容化装、时尚行业等。而有的行业可能由于特殊性，内容相对专业性强，如：电子原器件、工业品、化工原料等，这类企业其实也可以做出很多有价值的内容，如：电子采购技巧大全须知、激光切割机维修保养技巧、塑胶原料质量判断入门等，关键是从解决目标客户实际问题角度来撰写内容。 5.六大博客推广方法 博客也是需要推广传播的，不然博客就无流量，但是博客的网络传播推广和企业独立网站的推广还是有些不同，因为博客立足一个平台，有平台流量支撑，并且平台提供了很多工具和便利。 首先，博客也需要做SEO，前面所讲述的关键字规划就是在此发挥作用，另外将所注册的博客进行交叉链接，也都有助于获得更好排名。很多博客SEO做得好，甚至比网站排名更靠前。 二、博客文章首页推荐，我个人认为这是博客获取流量成本最低、效果最好的方式，精心撰写一些有价值的文章，给博客平台的编辑发送邮件阐述推荐理由，一般都能获得推荐，从而使博客获取巨大流量。比如：菜根谭企博网的博客，因为文章经常被推荐至网站首页，所以短短几个月时间就有近5万的流量。 三、和其他博客互踩和留言、加其他博客主为好友、互相加关注，和其他博客友情链接和文章互相推荐，这都能带来大量的目标关联流量，这是博客推广和网站推广的又一个显著差别。其中加关注和文章互推的方式效果最好。 四、加入博客圈，这种方式简单，但非常有效，甚至可以自己组建博客圈。 五、好友的站内信群发、平台内的论坛、博客和微博的整合同步等方式。 六、平台外推广，吃力不讨好，如果没有特殊原因，我并不推荐改方式。但是一些订阅平台可以进行推广，因为都是一次性工作，永久推广，并且还是一个外部链接，能提升博客的排名。 至于，给平台付费来推广博客，这根据策略来决定是否投入，如果绝对投资回报高，那投广告也未尝不可。 6.互动沟通制胜 博客营销的另外一个关键点，互动指两个方面，一是和平台其他博友的互动;二是和访客的互动。博客有很多互动工具，比如博客圈、好友、站内信、加关注等方式方便和博友互动，另外流言、等及时回复，都是互动的体现。 Web2.0的时代，再不是单向传播，而是双向互动传播，我们应该将博客打造出信息源点，让博友和访客都成为新的信息发散点。这样可以让信息结成网。 7.数据分析 和网站一样，博客也需要进行数据分析的。博客访问多少、博客好友增加多少、博客被关注多少、博客文章访问如何、博客留言和率高不高、博客有没有留言咨询、有没有电话咨询、博客的网络排名如何、博客文章被推荐篇数多少等等，这都需要进行数据分析的。只有进行了数据统计和分析，才能判断开展博客营销的资源投入和回报情况比例如何，策略是否正确，是否需要改进和调整。 博客营销看似落伍，其实具有强大威力，并且适合大部分行业和企业。做好博客营销首先要从策略分析和确定目的模式入手，然后匹配策略的强执行力，那一定能取得“小博客，大推广”的效果。 原文登载于：菜根谭网络营销策划机构：，菜根谭全球首发，欢迎转载，转载请提供出处。不胜感谢。

H. 香飘飘艰难转身：推新品做轻食，能再造新增长引擎吗

作者 | 许芸

编辑 | 冯羽

出品 | 子弹 财经

奶茶火爆，年轻消费者们却很少再提及老牌玩家香飘飘。

香飘飘不愿意认输。8月下旬，香飘飘与当红明星王俊凯续约，继续由其担任品牌代言人，并一口气推出了6款固体奶茶新品；9月，又推出代餐奶昔试水轻食领域。另外，香飘飘还在申请“香飘飘莫吉托”“香飘飘朗姆”等啤酒饮料类商标，外界猜测其或将切入酒精饮料领域。

显然，香飘飘正在谋一场变局。不过前有传统品类承压，不断推出新品类试水新赛道的香飘飘，能再造新增长引擎吗？

说起奶茶界的初代“网红”，当属香飘飘。

香飘飘自称杯装奶茶开创者，2005年，其用椰果包代替奶茶里的“珍珠”，推出了原味、香芋、麦香、草莓、巧克力和咖啡6种口味的固体冲泡奶茶。成立初期，香飘飘就斥巨资在湖南卫视等当时收视较高的电视台投放广告宣传产品。

凭借产品差异化、定位准确的营销策略以及深入的渠道建设等，香飘飘影响力快速提升，开启了固体冲泡奶茶大众化、工业化时代。 通过聚焦固体奶茶这一主业，香飘飘得以将自己与奶茶深度绑定，在即饮奶茶还不甚繁荣的年代里，独占鳌头。

经过多年优胜劣汰的市场选择，固体奶茶的竞争格局已基本确定，香飘飘、优乐美及香约等品牌是杯装及盒袋装奶茶的主要玩家，其中香飘飘更是已占据半壁江山。智研咨询数据显示，香飘飘在杯装奶茶的市占率已由2014年的57%上升到了2018年的63.1%。

然而，打败你的，永远是你看不见的对手，危机从外部向香飘飘袭来。犹如方便面输给了外卖、服装店输给了淘宝……随着外卖平台渗透进大众的一日三餐，杯装奶茶自行冲泡的便利性开始失色。

另一方面，伴随消费升级，香飘飘的竞争对手们日益壮大。喜茶、茶颜悦色、一点点及贡茶等新式茶饮凭借更为考究的用料、多样的口味，成为消费者乃至资本的宠儿。在日渐膨胀的奶茶市场中，香飘飘面前被生生筑起了一道消费和资本的藩篱。

美团点评发布的《2019中国饮品行业趋势发展报告》显示，截至2018年第三季度，全国现制茶饮门店数达41万家，年增长率高达74%，增长主要来自新茶饮对常规饮料的替代与消费群体对“ 健康 茶饮”的需求。

另据前瞻产业研究院整理的数据，2019年底，中国现制茶饮门店数量为50万家左右。今年虽受疫情冲击，现制茶饮门店截止6月底仍有48万家左右。

奶茶店遍地开花，在消费升级的年代里一点点侵蚀了杯装奶茶的生存空间。

智研咨询数据显示，2015年中国冲泡奶茶市场规模已出现负增长；2016年有所复苏，增速达到17.1%；2017、2018年，增速再度下滑至个位数2.4%、5%。显然，冲泡奶茶市场已现天花板。

新零售专家鲍跃忠对「子弹 财经 」直言，固体奶茶在体验感上，与即饮奶茶存在很大差距，整个奶茶市场越来越朝即饮化的场景转化，固体奶茶的市场份额会持续下滑。

而香飘飘业绩仍对杯装奶茶有重大依赖。 2014-2018年，其冲泡类产品占总营收的比重均在90%左右，2019年，香飘飘冲泡类产品收入为29.36亿元，仍占总营收的74.48%。

这也意味着，成立15年，香飘飘仍在吃固体奶茶的老本。在消费者喜好转变、固体奶茶市场增长放缓的趋势下，香飘飘在这方面的龙头优势未来极有可能变成劣势。

香飘飘未尝不想改变。

2017年，在第三次冲击IPO后香飘飘成功上市。或许是香飘飘终于意识到危机，也或许是进入资本市场需要讲新故事，这一年，成立已有12年的香飘飘终于首次推出新品类MECO牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶，进军液体奶茶领域。2018年，香飘飘还推出了MECO蜜谷果汁茶。

新品类推出后，香飘飘业绩有了提升。

2012-2015年，依赖冲泡奶茶业务的香飘飘发展明显已进入瓶颈期，营收大多在20亿元左右，2014、2015年甚至出现负增长，净利润则大多在2亿元以下。新品类推出后的2018、2019年，香飘飘营收同比增长率分别达到23.13%、22.36%，净利润同比增长率分别达到17.53%、10.39%。2019年，香飘飘营收近40亿元，净利润近3.5亿元。

通过推出子品牌，与主品牌作出区分，从而分散风险，是企业多元化扩张的一贯套路。香飘飘思路很好，但早年间过于聚焦主业，在超过10年的时间里只在固体奶茶领域做口味创新，忽视了新品类扩张，在风头最盛的时候错过转型良机，也为香飘飘的后续发展埋下隐患。

不管是液体奶茶还是果汁茶，在姗姗来迟的香飘飘入场时，市场内都已经有了众多玩家，康师傅、统一等大型企业占去了即饮茶（包括奶茶、茶饮料）的大部分市场份额。

随着新品牌推出，一贯以营销见长的香飘飘，再度挥起了“营销换增长”的大旗，销售费用也随之提升。2014-2017年，香飘飘销售费用保持在5.2-6.76亿元；2018年即已超过8亿元，同比增长29.65%；2019年，销售费用达9.67亿元，同比增长20.83%。

但现状是：香飘飘的新品牌在知名度上较之主品牌难免逊色，且在营销上并没有“出圈”之作。在“绕地球x圈”的广告语之后，香飘飘后期的营销再无新记忆点。

多种因素作用下，虽然香飘飘努力发展新品，但经过两三年的努力，即饮类产品并未能成为香飘飘新的爆品，其中液体奶茶更是已现增长颓势。

香飘飘液体奶茶品类中，兰芳园是主打品牌。香飘飘将兰芳园定位为港式奶茶始祖，试图为其打造出针对高端市场的品牌形象。但2018年，香飘飘液体奶茶产品收入2.18亿元，同比增速只有0.55%；2019年收入下滑至1.37亿元，同比下降37.33%。

在2020年半年报中，香飘飘自陈“液体奶茶由于定位高端，市场及渠道更为聚焦，受疫情影响较小”，但该品类当期销售收入也只有6866.87万元，同比增长9.72%。

对比而言，香飘飘果汁茶产品的表现要好上不少。2019年该品类实现收入8.68亿元，同比增长332.43%。但其同样未能逃过疫情侵袭，今年上半年，果汁茶销售同比下降39.25%。

老业务市场见顶，新品类发展不太给力，也给香飘飘带来危机。 疫情之下，香飘飘交出了上市以来最差的成绩单：2020年上半年，香飘飘扣非净利润亏损9252.64万元，赚钱能力大幅下降。

“中国消费升级的背后，是固体奶茶的没落。香飘飘是固体奶茶的老大，行业已经寡头化，没有人和它竞争了，所以发展会相对稳定。即饮这一块，香飘飘也在布局，但它的品牌调性、核心市场及核心渠道，都不足以支撑这种高端化产品，所以它目前处于青黄不接的阶段。”中国食品产业分析师朱丹蓬对「子弹 财经 」分析道。

虽然在疫情前，香飘飘业绩仍在增长轨道上，同时也在不断推进创新，但外界关于其“过时”“输给时代”的言论却始终挥之不去，品牌走向老化早已成为定数。

“香飘飘整个产品体系、营销体系和渠道体系方面都存在着很大问题，没有跟上现在转型的需要。”鲍跃忠总结道。

“香飘飘目前最关键的问题在于产品体系出了问题。这几年奶茶市场发生了很大变化，即饮奶茶发展得非常快，但香飘飘还是以用户体验比较差的固体奶茶为主，产品调整没有跟上，导致被喜茶、奈雪等品牌替代。而在传播营销方面，又被元气森林这样的品牌超越，元气森林主要是切入新传播体系，品牌与年轻用户的交互感特别强。”他补充道。

固体奶茶发展进入瓶颈期的趋势已很明显，业内不看好该品类发展的声音也很多。

但香飘飘董事长兼总经理蒋建琪并不这么认为。在他看来，固体饮料行业不是夕阳产业，应该坚持创新思维，加强产品的休闲化、 健康 化和功能化，以实现更广阔的发展空间和转型，未来固饮行业势必成为主流行业。

对于安身立命的主业，香飘飘仍在加大力气发展。一个显著表现是：香飘飘连续两年签约王俊凯作为品牌代言人，努力将品牌形象年轻化，试图贴近Z世代消费群体。

在营销方面，香飘飘也试图作出改变。 蒋建琪表示，香飘飘将把营销主要阵地转移到移动端，例如抖音、快手、微博和小红书等聚集KOL（意见领袖）的新型社交平台以及其它高曝光度App。

此外，在固体奶茶口味方面，香飘飘也在推进产品创新。今年8月下旬，香飘飘一口气推出波波、好料及双拼三大系列共6款新品，包括波波珍珠、黑芝麻血糯奶茶等，这样的搭配与市面上比较受欢迎的现制奶茶口味类似。

需要正视的是，目前新式茶饮品牌大多打 健康 概念，以鲜牛奶、水果和原叶茶为原料，而香飘飘升级后的固体奶茶产品仍使用植脂末（奶精）作原料，这样的创新从本质来看，难免有“换汤不换药”之嫌。

在朱丹蓬看来，在固体奶茶上的创新升级，对于香飘飘在三四五线市场有一定的帮助，但要形成爆品已不大可能。

“香飘飘目前在做淡旺季的均衡性发展。以前它是第一、第四季度比较旺，第二、三季度相对较弱，它在试着扭转这样的局面。所以，它在布局即饮和推进固体奶茶创新上，整体是有动作的。但关键在于，受品牌调性、市场、渠道及消费人群限制，不可能说它有产品升级了，就马上有消费者买单。”朱丹蓬进一步对「子弹 财经 」分析道。

而在固体奶茶、液体奶茶和果汁茶之外，香飘飘还进军轻食赛道，谋划新的变局。 2019年，香飘飘推出了“Joyko”代餐谷物麦片；今年9月9日，香飘飘又上线了“一餐轻食”代餐奶昔产品。

「子弹 财经 」走访北京市多家线下商超，并未发现香飘飘麦片和奶昔产品。在香飘飘天猫旗舰店内，也未搜索到麦片产品。而奶昔产品的销量也并不高，截至10月7日，奶昔产品8杯券后价为69.9元，月销只有225单。

值得注意的是，香飘飘曾在财报中指出，在推出一些新品时，会先在电商渠道测试销售，通过收集目标消费人群的评价及意见，结合产品开发方向对产品加以完善，待产品定型后再在线下铺货试销。

由此可见，香飘飘对于奶昔等新品的推出或也采用同一操作手法。 不过，线上渠道并非香飘飘的强项，推出新品时谨慎是好事，但产品没有太多特别之处，还在并不擅长的渠道推广，且缺乏创新营销手段，恐怕难以在行业内引起太多水花。

对于「子弹 财经 」关于其固体奶茶新品、麦片和奶昔等产品进展、未来规划等诸多疑问，香飘飘方面讳莫如深，仅表示：“相关新品类拓展计划，目前尚无可对外披露的信息。”

轻食这个赛道，竞争更是激烈，最终香飘飘会坚定地走下去还是浅浅试水一把就放手，答案成谜。

对于香飘飘在轻食领域的发展前景，朱丹蓬直言，轻食未来一定是风口，但关键问题在于轻食的重度消费人群非常讲究品牌调性。如果品牌调性、服务体系及客户粘性做得不好，那么涉足新品类对香飘飘帮助也不大。“虽然很多企业看见了趋势就想布局，但有没有实力把趋势变现才是最关键的。”他说道。

“这几年，能够做起来的网红品牌不管是江小白、元气森林还是钟薛高，基本都是靠新传播。”鲍跃忠举例道，“所以涉及新产品的发展，在品牌传播体系上肯定要做一些调整。再就是要切准渠道，找到新渠道、新用户，如果这些不具备，新产品就很难做成。”

液体奶茶、果汁茶、轻食……短短3年多时间里，香飘飘做了此前十多年未见的新尝试，可见其急于突破的焦灼心态。

只是，香飘飘靠首创杯装奶茶起家，一开始就打出了差异化竞争，但这几年推出的新品类，无一不是“别家”的核心腹地。且在这些新品类中，难有令人眼前一亮的产品，更难见香飘飘破釜沉舟的勇气。

香飘飘想谋一场新变局，却尴尬地卡在青黄不接的路口。

众多老品牌凋零的案例揭示了一个规律：如果只是固守旧日辉煌，在新事物上浅尝辄止，终将被时代抛弃。尤其在消费者偏好日新月异又竞争激烈的食品行业，这样的淘汰或许会比想象中来得更快。

*文中题图来自：「子弹 财经 」图库，摄 / 许芸。

I. 微博营销和博客营销的区别

微博本来也不是为了网络营销而产生的，所以如果将微博认为是一个网络营销工具，一上微博就抱着推广什么的目的，那么你很可能会失望的。微博营销与博客营销的本质区别，可以从下列三个方面进行简单的比较：

第一、首先微博也博客的区别在于，信息在后台的代码的表现形式存在差异。
博客营销以博客文章（信息源）的价值为基础，并且以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页，所以对于博客的内容来讲也是有一定质量要求的，所以有时候这也是博客营销的瓶颈之一。比如我们现在推广的产品，煤泥烘干机，如果进行博客营销我们就必须设计到很多内容都是关于煤泥烘干机的知识，所以有时候推广会受到知识的局限性，而微博内容则短小精炼，重点在于表达现在发生了什么有趣（有价值）的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍，所以相对于博客来讲，微博就好做多了。

第二、信息传播方式的差异想。
比如微博注重的就是信息的时效性，一般都是当天发，当天就有效果，3天以前的信息很少有人会去关注同时，微博的传播渠道除了相互关注的好友（粉丝）直接浏览之外，还可以通过好友的转发向更多的人群传播，因此是一个快速传播简短信息的方式。然而博客营销方式除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外，往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览量，对时效性的关注度不高使得博客可以获得多个渠道用户的长期关注，因此建立多渠道的传播对博客营销是非常有价值的，所以有时候对于未知群体进行没有目的的“微博营销”通常是没有任何意义的。

第三、用户获取信息及行为的差异。
用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合”的价值，也正因为是信息碎片化以及时间碎片化，使得用户通常不会立即做出某种购买决策或者其他转化行为，必须经过反复思考和对比之后，才有可能做这个决定，所以如果微博和博客作为硬性推广手段只能适得其反。

相似之处：都是以文字或者图文信息为主；信息对用户要有价值；没有捷径；另外，无论是微博营销，还是博客营销，真正的营销功夫在博客之外，要潜移默化中达到营销的目的，而不是生硬的推销。微博营销具体的操作技巧还需要经过不断的探索和总结。开始博客和微博的人是否知名，有众多的粉丝，有较强的影响力，只要粉丝众多，稍微比较好的一个话题， 都可能引爆流行！

J. 微博传播的营销方式有哪些

1、微博内容推广：可以选择某个领域、情感、美食、时尚、体育等内容进行推广回；
2、微博转发推广：微答博转发起到推广的效果非常明显，这样可以让更多的微博用户看到你的微博内容；
3、微博群推广：把自己要推广的微博复制到微博群，或者在微博群里进行一些互动。
4、微博活动推广：微博活动也是一个不错的推广方式，可以在微博举行一些转发抽奖活动，都能起到积极推广的效果。
5、微博投票推广：微博投票是一个很好的微博互动微博；
6、话题推广：微博话题是微博点击率的一大模式；
7、微博相册推广：好的图片也可以吸引更多的粉丝关注