煌上煌营销策划方案

② 煌上煌的营销分析

公司在行业内积累了一定的品牌和营销网络优势：品牌方面，“煌上煌”品牌具内备相当高的知名度，在江西容省及周边区域的消费者心目中得到了高度认可；营销网络方面，截至2012H，公司拥有1891家专卖店。而且，2010年通过收购煌大食品，公司成功进入屠宰业务领域，进一步增强了对于产业链的掌控能力。
销售终端外延扩张驱动成长公司的市场占有率不足2%，仍有巨大的提升空间。未来，凭借品牌和资金优势，销售终端的外延式扩张将成为驱动业绩成长的主要力量，有望推动公司市场份额持续提升：至2016年，预计公司的门店数量将增加150%以上，覆盖全国25个省市自治区，覆盖国内75%以上的地级市。

③ 煌上煌是个怎样的公司

江西煌上煌集团有限公司创建于1993年，是农业产业化国家重点龙头企业，2002年通过ISO9001国际质量体系认证，是江西省唯一一家进入全国肉类食品行业50强的大型现代化企业。 煌上煌集团系列烤卤产品已形成5大系列（烧烤、卤制、凉拌、清蒸、炒炸）100多个品种，“皇禽”酱鸭被中国食品协会誉为“全国第一家独特酱鸭产品”，获得了“国际博览会金奖”等20多项省级、国家级、国际级的大奖。“皇禽”商标被评为江西省著名商标、江西名牌、中国驰名商标。 江西煌上煌食品有限公司
近几年来，集团先后组建了江西煌上煌食品有限公司、江西皇禽食品有限公司、江西天龙房地产有限公司、煌上煌合味原餐饮娱乐有限公司、煌上煌饼业公司等11家子公司和6个独立的现代化烤卤加工厂，多元化经营初具规模，公司实力不断壮大。
目前，集团公司在省内外拥有2800多家专卖店，销售网络遍布全国大中城市。几年来，煌上煌集团坚持技术创新、管理创新、营销创新，并成立了产品研发中心、质量检测中心、员工培训中心，产品的技术研发能力和生产能力在中式行业中遥遥领先。 致富思源，富而思进，煌上煌集团积极投入光彩事业之中，防洪救灾，抗击非典，资助失学儿童，兴办希望小学，捐款捐物共800万元。
编辑本段发展
在“三个代表”重要思想指引下，煌上煌人坚持科学的发展观，以销售为龙头，以科技为先导，以管理为基础，以效益为中心，以创一流品牌为宗旨，坚持“做好一个产品，打造一个品牌，构筑一个网络，引领一个行业”，全力推进由口味型产品向绿色型产品转移，由初级加工向高附加值深加工转移，由省内市场向省外、国外市场转移，由单一经营向多元经营转移，由生产经营向资本经营转移等五大基础工程。力争经过六年的奋斗，即到2010年跻身全国肉类食品行业前20名，成为全省食品行业中最大的外向型、科技型、集团化的民营企业，向全国民营企业500强进军。
编辑本段广东煌上煌食有限公司
广东煌上煌食品有限公司是江西煌上煌集团食品股份有限公司下属全资子公司，成立于2001年9月，其前身是江西煌上煌集团深圳分公司、(后改为)广东煌上煌食品有限公司。目前是集团食品股份公司在外最大的子公司，现有员工300多人。拥有现代化生产加工厂房21000m，独立承担生产和销售“皇禽牌”系列产品以及市场开拓和加盟代理相关事宜，年生产加工能力10000吨，产品成为珠三角乃至广东家喻户晓的品牌，深受广大消费者喜爱。 广东煌上煌生产开发的以鸭为主的畜禽肉产品，已形成六大类，70多个品种，在继承和发扬集团公司传统技术和工艺的基础上，形成了有自己特色的高效运行机制，拥有雄厚的技术力量和科研开发能力，建立了畅通的营销渠道。 饮水思源，广东煌上煌人十分感谢和倍加珍惜广大消费者对煌上煌烤卤食品的厚爱，十分珍惜和感谢广大加盟商多年来与公司同舟共济，辛勤经营。公司将坚守“严格执行标准、恪守行业道德、规范经营行为、严格工艺操作，强化流程监控、保证质量安全、提供优质服务”的质量管理理念，用上乘的服务，优质产品回报广大消费者和各位加盟商。为打造有民族特色的世界品牌，为振兴中国的食品工业做出更大的贡献。
编辑本段企业荣誉 CORPORATE HONORS
· 中国驰名商标 · 中国品牌500强企业 · 全国农副产品深加工基地 · 中国肉类食品行业强势企业 · 农业产业化国家重点龙头企业 · 通过ISO9001国际质量体系认证 · 全国“菜蓝子”放心工程优秀企业 · 中国绿色食品博览会参展企业产品金奖

④ 金锣 金锣冷鲜肉营销好模式！

金锣、金锣冷鲜肉按照“冷链生产、冷链运输、冷链销售、冷链经营”内的冷鲜肉专卖营销模容式，实行专卖店“统一形象、统一规划、统一配送、统一管理、统一服务标准”的规范化管理。
冷鲜肉又叫冷却肉，俗称保鲜肉，是指健康生猪严格执行检验检疫制度屠宰后，胴体迅速进行冷却处理，使胴体中心温度在24小时内降至0～4℃，并在后续的加工、贮藏和销售过程中始终保持这个温度。与热鲜肉相比，冷鲜肉始终处于冷却温度控制之下，酶的活性和大多数微生物的生长繁殖受到抑制，肉毒杆菌和金黄色葡萄球菌等病原菌不分泌毒素，避免了肉质腐败，确保了冷却肉的安全卫生。冷鲜肉经历了充分的解僵成熟过程，质地柔软有弹性，滋味鲜美，便于切割、烹制。

⑤ 煌上煌是哪里的品牌

煌上煌是江西的品牌。

江西煌上煌集团食品股份有限公司始创于1993年，总部座落在江西南昌，公司是一家集肉鸭养殖、屠宰加工、肉制品深加工、连锁销售、科研开发为一体的民营企业，2012年9月5日成功在深交所挂牌上市，成为酱卤肉制品行业第一个上市公司。

公司先后在全国建立了6个现代化的食品生产加工基地，目前有4000余家连锁专卖店分布在全国26个省市自治区200多个城市。煌上煌是酱卤行业较早做全渠道新零售的践行者，开启了无人智能零售模式，同时也是行业内较早成功A股上市企业。

煌上煌的发展

在互联网营销、新零售的冲击下，煌上煌紧跟时代变化，创新变革了以：无人智能零售、多点位自动售卖机、线下实体门店、网络电商、外卖平台与线上商城为核心的六位一体全网营销模式，为企业带来了持续性发展的动力。

为确保食品安全，公司从鸭苗育种到养殖、屠宰加工、冷链物流、终端销售、科研开发形成了全产业链经营模式，实现了从源头到餐桌全程可追溯体系。几年来，煌上煌集团坚持技术创新、管理创新、营销创新，并成立了产品研发中心、质量检测中心、员工培训中心，产品的技术研发能力和生产能力在行业中遥遥领先。

⑥ 夫妻开什么餐饮店好

夫妻开什么餐饮店好

夫妻开什么餐饮店好，近几年来自主创业风越来越流行，很多在外打拼的职场人都选择回家创业，自己当老板，很多人选择了小餐饮创业，而且很多小餐饮店都是夫妻开的，下面分享夫妻开什么餐饮店好。

夫妻开什么餐饮店好1

1、熟食店

记得小时候就很喜欢吃周黑鸭，家里一买就还没端到桌上就吃大半了。慢慢长大后对熟食店挺留意的，国内做的比较有名气的品牌有：绝味，周黑鸭、煌上煌。这几个品牌在市场比较常见，基本去都需要排队。生意常年火热，有想开店的夫妻们或是两三好友开店的，是可以考虑的，两人人手绰绰有余。

2、奶茶饮品类

奶茶作为一直火热的产品，服务消费领域广阔，技术简单易学、成本低利润高，常年旺季。无论刚毕业的学生还是在社会打拼的年轻人都喜欢选择奶茶饮品创业。有些品牌奶茶非常受消费者欢迎，口碑也高，但是因为门槛高加盟费高让很多创业者望而却步。市场还有很多品牌也比较好的，需根据自身实际情况合理选择，才是 重要的。两人合力，其利断金。

3、快餐外卖店

以前做餐饮，一定要有个好的门脸，才好招揽生意。而今天因为线上外卖业务发展，很多店铺不需要面见客户，也可以做生意了。如此店铺的选址可以放弃一部分流量，装修也可以尽量简洁。把本该花在铺面的投资，转到产品本身和外卖平台推广费用上。所以，做外卖店成了小微创业者的新选择！外卖店在菜品的选择，建议尽量做中式快餐，因为大部分的上班族，日常的工作餐的选择还是偏向传统的口味。

4、面食小面类

现在人们的生活节奏越来越快，闲暇的时间越来越少，所以一些小面类比较火，口味好，店内有小菜、边饭、足以满足日常人们的需求。除供应主打美食面条外，还会兼顾南北、海内外口感，配以甜点、饮品等小食。这种以社区店为主要经营形式的面馆，房租少，客流量大，消费人群稳定，易于扩大营业额和打造口碑，同时重软装轻硬装，减少投资，降低运营风险，非常适合夫妻档开店。

5、冒菜、麻辣烫类

冒菜、麻辣烫，其实就是一个人吃的火锅，味道麻辣鲜香，荤素搭配，可以直接当主食，也可以搭配米饭。对于消费者来说，丰俭由己，性价比也很高。对于业主来说，操作难度比较低，汤底可以选择食品公司的标准产品，需要准备的就是处理原材料，制作方便。

6、西式快餐，汉堡炸鸡类

这个业态的'特点就是一个词：“方便”！首先，制作方便，原料基本都是预加工产品，配合标准操作流程，根本不需要什么厨师！其次，奉客服务很简便，点餐—收银—等餐—堂食或者外带，基本不需要过多额外的服务，也基本不需要餐具，省了洗碗房。 后是方便外卖配送，出品时间快，携带方便，不管是外卖配送，还是客人自行外带都很方便！

夫妻开什么餐饮店好2

90夫妻开餐饮店适合做什么-郑掌门犟骨头排骨饭

斯坦福（天津）品牌管理有限公司成立于2009年，创业初期只有七人的团队，历经五年的时间，企业本着“以人为本,合作共赢的”理念，迅速成为餐饮界的一匹黑马。企业员工将近千人，在北京行政副中心通州区金融街拥有自己独立的办公大厦，占地面积12000平。是一家集品牌运营，餐饮培训，技术研发，品牌推广，品牌策划于一体的综合型品牌集团。

斯坦福(天津)品牌管理有限公司（以下简称斯坦福）是一家专注于品牌孵化、品牌包装、战略运营为一体的品牌公司，致力于吸引国内外优质的品牌入驻，为其提供品牌连锁拓展的全套解决方案，让更多的优质品牌能少走弯路，快速发展，实现资源共享。

90夫妻开餐饮店适合做什么-吉阿婆麻辣烫

杭州吉阿婆餐饮管理有限公司2007年创立于绍兴，吉阿婆麻辣烫是中国较早一家集产品研发，提供创业咨询管理，直营体系建设，品牌门店终端消费为一体的综合型企业。旗下有多个品牌，3000多家直营以及加盟门店，覆盖全国大部分区域与海外地区，在国外，澳大利亚、新加坡也生意兴隆。并且创建了完善的产品研发部和广告营销部门，在企业形象的塑造和产品的创新上更具生命力和竞争力，在麻辣烫这个事业上，我们坚持了十余年，用十余年的时间，把一个不起眼的行业变成一个伟大的事业。

吉阿婆麻辣烫五款汤底来满足不同需求的消费者，并且开创了新派的自助蘸料，让众口不不再难调。

90夫妻开餐饮店适合做什么-奈哥酸菜鱼

奈哥老坛酸菜鱼品牌隶属于杭州奇异鸟实业连锁有限公司，旗下拥有十秒到云南过桥米线，米集盒，青蔬，牛员外等众多知名饮食品牌。

奈哥老坛酸菜鱼直营期间凭借自己独到的酸菜鱼口味，自创产品更甚打下了一个小时可以售卖一空的佳话。

现在奈哥正进入加盟环节，标志着奈哥老坛子酸菜鱼品牌正式向大市场进军。

90夫妻开餐饮店适合做什么-华客多汉堡

济南满尖香餐饮技术研发有限公司是一家集食品研究、技术开发、餐饮连锁加盟、餐饮咨询与策划服务为一体的综合性餐饮连锁加盟企业。总部以投资创业者的需求为导向，相继推出多款特色餐饮项目，无论是从项目的工艺、口味、文化特色、服务、品味等各个方面，都做到以消费市场喜爱为标准，从而轻松便能征服大众，更征服着每一位有着创业梦想的人。

济南满尖香餐饮技术研发有限公司凭借强大的技术研发和品牌运作实力，结合自身丰富的餐饮实战经验，成功运营了多个成熟的餐饮连锁加盟项目和全国数千家合作店，是专业的餐饮连锁运营服务商。

90夫妻开餐饮店适合做什么-DM分米时刻

互联网+时代下，合纵力餐饮依托强大的技术优势与研发能力，重点打造智能化主题餐厅概念，以满足各类人群的健康饮食需求，为餐饮行业注入全新的生机与商机。公司自主研发的智能五维健康餐饮管理系统，将“法时养生”与“科技营养”完美融合，从餐前指导到餐后评价，全方位满足消费者营养需求与就餐体验，也为投资者与创业者带来全新商业价值，以创造更大的利润空间。

如今合纵力餐饮建立行政、财务、创业、培训、实体运营、产品开发、售后服务、物流配送等中心体系，形成完整的餐饮项目运营全产业链，并建立完善的营销网络体系，在全国多个省、市、自治区建立多家直营店店。展望未来，合纵力餐饮将与时俱进、开拓创新，与投资者和创业者携手打造智能餐饮输出平台。

90夫妻开餐饮店适合做什么-百年龙袍蟹黄汤包

百年龙袍蟹黄汤包—汤包传奇——百年龙袍蟹黄汤包隶属于上海先豪餐饮管理有限公司，公司2002年成立以来一直以实体经营为主，是一家立足于上海、拓展海外和全国市场，致力于发展中式快餐品牌的餐饮管理公司，先后荣获上海市餐饮行业文明单位、上海著名餐饮品牌企业，七宝老街汤包在上海一直被评排名前十位，多次被评为上海名小吃、七宝老街名小吃、就业和社会保障知名民营企业等多项荣誉，百年龙袍蟹黄现已打进新加坡、香港、马来西亚等东南亚市场。

源—水墨江南扬—七宝古镇

相传乾隆下江南时经过江苏靖江龙袍地界，品尝了当地百姓特地为他制作的蟹黄汤包后，龙颜大悦，连声赞美“好吃、好吃”！从此龙袍蟹黄汤包闻名于世。时代变迁，龙袍蟹黄包流传到上海七宝古镇，成为了七宝镇名噪一时的小吃佳品。

夫妻开什么餐饮店好3

满朝佰家粥铺

满朝佰家粥铺加盟介绍：满朝佰家粥铺起源于清朝，以养生粥为特色的综合性餐饮品牌，是长沙市满朝品牌营销策划有限公司旗下品牌之一。满朝佰家粥铺加盟费用、加盟条件详情。

肴庄牛肉火锅

肴庄牛肉火锅加盟介绍：北京聚贤食汇国际餐饮管理有限公司旗下的肴庄是一家做牛肉火锅的轻餐厅，古朴侠气饮食文化和现代都市社交属性的碰撞与融合，注定带来不一样的用餐体验。肴庄牛肉火锅加盟费用条件详情

张秀梅烤肉拌饭

张秀梅烤肉拌饭加盟介绍：张秀梅张姐烤肉拌饭在品牌速食行业中具有非常好的市场口碑和发展前景，成为中国具有实力发展的民营企业之一。张秀梅烤肉拌饭加盟费用条件详情。

李八哥火锅俱乐部

李八哥火锅俱乐部加盟介绍：李八哥成都市井火锅诞生于7年前成都老巷子，是一家拥有地道成都味道的火锅品牌。李八哥市井火锅加盟费用条件详情。

富士烧肉牧场

富士烧肉牧场加盟介绍：富士烧肉牧场倡导尽情畅饮，大口吃肉，以期望让美食变得简单。在未来，我们还将继续独辟蹊径，不断实践，融合更多现代烤制工艺，并不断研发和升级烤肉技术，致力以更加特有的口味和卓越的品质，打造出更加符合时代气息和口味的烤肉品牌。富士烧肉牧场加盟费用条件详情。

卤颜悦色火锅

卤颜悦色火锅加盟介绍：卤颜悦色主打的牛骨卤汤火锅在工艺技巧上传承于乾隆年间，几百年来不曾断过。在现代社会，跟随民众饮食喜好的转变，卤颜悦色又做出了很多创新改进。50味钟草药融入，5步秘法泡制，8小时熬汤，成就了无数美食爱好者口中的经典之作。卤颜悦色火锅加盟费用条件详情

⑦ 怎么写好项目合作意向书

在公司战略上，合作也不失为一种长期发展的手段。下面是我给大家带来的项目合作意向书，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

优秀项目合作意向书范本(一)

一、节目概况：

《今夜唱不停》是广东电视台卫星频道《赢遍天下》目前正在热播的一档真人秀型主题节目。本节目不但注重广东本地化特色，而且表演艺术标准非常适用于各层面的大众参与，具有极强的互动性，很受观众热捧。

《今夜唱不停》做为广东卫视的重点节目之一，定位于“创新性、娱乐性、大众化”的表演艺术氛围，主要的表演形式为“歌词重组”、“歌词接龙”、“歌词填空”、“歌词判断”等环节，将节目所具有的娱乐本色发挥得淋漓尽致。

《赢遍天下·今夜唱不停》每周的星期日20：00～21：00在广东卫视播出。

二、发展氛围：

为更好活跃丰富省内各地的群众文化生活，结合目前《赢遍天下·今夜唱不停》节目的不断发展和延伸，根据广东的地域格局状况，广东卫视现以各地级市协办单位为区域分赛区进行规划，将参与节目环节中的报名、初赛两个阶段的工作交由协办单位在所在分赛区完成。

潮州市格美广告策划有限公司做为目前潮州分赛区的协办单位，为了

更好营造《赢遍天下·今夜唱不停》节目的发展氛围，结合自身多方面的资源优势，现计划同潮州市广播电视台进行此项目合作协商，密切配合地方台的传播优势，强强联手，共创相关项目合作共赢的发展格局及为进一步的节目拓展奠定基础。具体合作意向计划请参考以下内容。

三、项目执行计划：

1、项目开展的时间安排计划：

结合广东卫视的要求，分赛区早期执行计划为4个月，执行以每月主题冠名，周赛海选、月赛评选形式进行，即每个月分三次周赛海选、一次月赛评选的模式进行。

2、项目执行选择地点计划：

结合潮州市相关项目拓展所需场地的实际情况，周赛可能选择阿波罗、汇景、爱吧、奥斯卡等场所，月赛尽最大的可能取得市电视台演播厅密切配合，来开展节目的执行工作。

3、 节目传播方式：

周赛海选过程将由协办单位全程跟踪拍摄，精选其中的片段结合节目的广告宣传片，在相应的优势资源中整合传播。所有月赛胜出的参赛者，将代表我市直接到广东电视台参加比赛录播，过程将由栏目组制作后在广东电视台各频道滚动播出。

四、协办单位的组织计划方案(草案)：

方案一：潮州市格美广告策划有限公司将结合市政府近期的文化活动主题(比如：以“讴歌改革开放30周年”为主题…)，计划策划由政府和地方台牵头主办，格美广告协办，结合《※※※※※※※·今夜唱不停》节目形式，以一种全新模式来配合广东卫视本节目分赛区的基础工作，使节目不乏严肃个性又具有其特有的氛围。

方案二：配合现有区域内各种大项目运营商品牌推广活动，以冠名节目同步执行项目的开展，以一种相对比较娱乐型的个性展示风格。(比如“电信、移动、联通～今夜唱不停”节目的创意)

方案三：参与大型房地产开发促销活动、大型商场庆典活动、区域大型户外活动等项目，以冠名节目同步执行项目的开展，以一种相对比较商业型的特性来展示节目的个性。(比如“海博房产、易初莲花～今夜唱不停”节目的创意)

方案四：结合节假日、旅游景区等场所的活动，以一种更加注重现场互动个性来表现节目普及大众的氛围。(比如：“元旦、春节专场节目、千果山景区～今夜唱不停”等节目的创意)

五、项目的利益点分析：

1、娱乐氛围浓厚，借力节目的传播优势，结合参与的普及型及互动性，具有极强的持续性操作氛围及节目收视率快速递增的传播效应。

2、广东卫视相关栏目组将指定节目主持人到现场造势，主持分赛区的

开场活动，更专业的主持风格有利于加深行业技巧互动交流氛围。

3、借鉴节目的超前模式，在未来可以创意适应本土化的娱乐节目，做为项目持续发展的基础。

4、节目传播期间的商业广告。

5、项目冠名权。

6、物品合作赞助。

7、加盟合作战略。

六、合作意向：

2、合作期间，潮州市广播电视台提供在每周三、六公共频道或综合

3、合作期间，潮州市广播电视台按计划提供演播厅进行月赛的现场直播或录播的支持。

4、合作期间，潮州市广播电视台提供其他时段播放相关节目宣传片的精选片段，时间及播出的长度根据实际情况进行协商。

5、除以上协办单位所特有的资源外,其他运营利益由潮州市广播电视台进行规划，协办单位进行相关协助，收益归电视台所有。

《赢遍天下·今夜唱不停》节目的发展需要我们密切的合作，整合相互的资源优势，营造具有潮州本土特色的娱乐节目是我们未来持续合作的发展目标!借助本次项目的传播平台，构筑更具潜力的商业个性传播渠道，将使我们在三赢(包括市场)的格局中取得最大效益。

优秀项目合作意向书范本(二)

一、合作背景

东汇集团简介

江苏恒德东汇投资集团(以下简称东汇集团)于2007年肇基金融行业，总部坐落在历史悠远，文化底蕴深厚的六朝古都——南京。东汇集团凭借前瞻决策、先进理念与专业服务，秉承商道源自人道，信用创造财富的核心价值观，开拓创新，不断发展壮大。目前东汇集团旗下拥有多家子公司和子集团，业务范围包括金融、汽车、民生三大板块，已覆盖北京、上海、广东、江苏、浙江等20多个省及直辖市，拥有跨地域的广泛影响力。 好公民项目的诞生及发展

东汇集团一路走来风雨兼程，非凡成就铸就超凡实力。 因为懂得，所以慈悲。一直以来的社会关爱和支持，让东汇集团更懂感恩回报，做一个有温度有人文情怀和社会责任民营企业，是东汇集团的目标，也是所有东汇人持之以恒不懈坚持的动力。

好公民，应运而生。

“公益事业是一项全民的事业，要广泛普及慈善文化弘扬公益精神，宣传慈善典型，激发社会各界参与公益事业的热情，在全社会形成人人心怀慈善人人参与公益人浓厚氛围，共同为构建社会主义和谐社会做出应有的贡献。”

——

公益事业是一项全民的事业，这告诉我们每位公民都是公益事业的参与建设者，我们生活在社会大家庭中不可能独善其身，这需要我们每个人都要做个“中国好公民”，为中国的公益事业奉献出自己的一份薄力。

“青年公益在线”正是相应这一号召而建立起来的专门针对青年公益平台。该平台不仅为广大大学生自身提供量身定制的公益服务，同时也为大学生提供一个参与公益活动的平台。 我们是一群因爱汇聚的青年志愿者，我们为着爱的方向大步迈进!

我们将联合各行业的企事业群体资源，为青年学生打造创就业孵化公益平台;我们还会开展大学生公益性服务活动，包含慈善志愿者在线、大学生兼职实习联盟、大学生职业提升训练;我们希望打造一个专属于大学生的纯公益性组织平台，为所有有志青年插上翱翔的翅膀，自由飞翔!

公益事业的发展 目前中国有1000多家公益机构，10年来共得到近100亿的捐赠，这个数字或许没什么了不起，只相当于美国戴尔电脑公司创始人迈克尔·戴尔一个人捐赠的数字，但如果你知道10年前慈善事业还被指责为“宗教行为和资本主义的伪善”的话，你就会对今天的成就刮目相看。如今没有人会忽视公益机构，作为政府和市场之外的另一种力量，他们正在发挥日益重要的作用。这

很大程度上应归功于中国各级政府的不懈努力和社会大环境的驱使。

企业推广面临的问题

1、重形式，轻内涵

目前为止，大部分的企业仅仅停留在品牌的重要性程度上，对于如何系统建设品牌缺乏思路和方法。请代言人、做户外广告是企业的常规思路，大部分企业认为，广告就等同于品牌，有了广告，就有了品牌，而对于目标消费者的心理洞察、品牌个性塑造、社会价值观认同、文化建设等方面却少有涉及。

2、拿来主义，缺乏个性和长远规划

现在很多企业通过模仿别人成功的推广案例来进行效仿借鉴，从而导致当下电视广告、平面广告、媒体刊物等千篇一律，失去了应用的推广价值。

3、推广主题不明确，媒体组合缺乏科学系

近两年来，推广活动做得不可谓不多，除了常规的促销推广外，网络营销、公关营销、事件营销甚至文化营销都在不断尝试，但这些推广真正能够接地气，让受众鲜明感受到其品牌存在感的却少之甚少。

二、合作内容

我们可以提供的资源

我们拥有覆盖南京市区、仙林、浦口、江宁以及周边城市的

高校近六万人的学生群体，以及江苏城市频道、扬子晚报、东方卫报、龙虎网等众多媒体互联网平台，同时，目前我们还与南京市的各社区街道、地铁、机场有着密切的联系。

合作的形式

我方通过举办社区义演、慈善捐赠、慰问演出等多种形式的社会公益活动，由贵公司提供必要的物资资助，我们会在活动的前期宣传、活动实施环节对贵公司进行全面的品牌推广宣传，来实现彼此之间的相互合作。

具体合作内容 我放在举办各种形式的活动中贵公司为我方提供所需的物资赞助，我方会在活动前期的媒体造势阶段对贵公司为本次活动举办提供的大力支持进行赞赏并带以相关的品牌宣传，在活动开展过程中我方会在活动背景板上印有贵公司相关的赞助内容及展架画面和海报上会有专门的对贵公司品牌推广内容和贵公司对公益事业的倾力支持，在活动中我们也会通过主持人、表演者对贵公司的公益之举表示感谢与赞赏。

三、合作所达到的效果

通过社会公益项目的推动，我方和贵公司进行对各行业资源的相互整合及品牌的推广，来实现了社会公益事业的稳步前进和贵公司品牌推广的最大化。贵公司得到了广大民众的认知度和一致好评，从而获得了较大的市场份额和低成本的市场推广，在业界、社会、网络媒体等领域进行了全覆盖。

四、合作延伸

我方公司为一家多元化的集团公司，经营范围包括金融、汽车、民生等行业，通过我方和贵公司的联手合作，可对双方的合作领域进行延伸。我方可在其他领域与贵公司开展合作，已达到更高的企业效益和资源整合。

优秀项目合作意向书范本(三)

一、合作背景

东汇集团简介

江苏恒德东汇投资集团(以下简称东汇集团)于2007年肇基金融行业，总部坐落在历史悠远，文化底蕴深厚的六朝古都——南京。东汇集团凭借前瞻决策、先进理念与专业服务，秉承商道源自人道，信用创造财富的核心价值观，开拓创新，不断发展壮大。目前东汇集团旗下拥有多家子公司和子集团，业务范围包括金融、汽车、民生三大板块，已覆盖北京、上海、广东、江苏、浙江等20多个省及直辖市，拥有跨地域的广泛影响力。 好公民项目的诞生及发展

东汇集团一路走来风雨兼程，非凡成就铸就超凡实力。 因为懂得，所以慈悲。一直以来的社会关爱和支持，让东汇集团更懂感恩回报，做一个有温度有人文情怀和社会责任民营企业，是东汇集团的目标，也是所有东汇人持之以恒不懈坚持的动力。

好公民，应运而生。

“公益事业是一项全民的事业，要广泛普及慈善文化弘扬公益精神，宣传慈善典型，激发社会各界参与公益事业的热情，在全社会形成人人心怀慈善人人参与公益人浓厚氛围，共同为构建社会主义和谐社会做出应有的贡献。”

——

公益事业是一项全民的事业，这告诉我们每位公民都是公益事业的参与建设者，我们生活在社会大家庭中不可能独善其身，这需要我们每个人都要做个“中国好公民”，为中国的公益事业奉献出自己的一份薄力。

“青年公益在线”正是相应这一号召而建立起来的专门针对青年公益平台。该平台不仅为广大大学生自身提供量身定制的公益服务，同时也为大学生提供一个参与公益活动的平台。 我们是一群因爱汇聚的青年志愿者，我们为着爱的方向大步迈进!

我们将联合各行业的企事业群体资源，为青年学生打造创就业孵化公益平台;我们还会开展大学生公益性服务活动，包含慈善志愿者在线、大学生兼职实习联盟、大学生职业提升训练;我们希望打造一个专属于大学生的纯公益性组织平台，为所有有志青年插上翱翔的翅膀，自由飞翔!

公益事业的发展 目前中国有1000多家公益机构，10年来共得到近100亿的捐赠，这个数字或许没什么了不起，只相当于美国戴尔电脑公司创始人迈克尔·戴尔一个人捐赠的数字，但如果你知道10年前慈善事业还被指责为“宗教行为和资本主义的伪善”的话，你就会对今天的成就刮目相看。如今没有人会忽视公益机构，作为政府和市场之外的另一种力量，他们正在发挥日益重要的作用。这

很大程度上应归功于中国各级政府的不懈努力和社会大环境的驱使。

企业推广面临的问题

1、重形式，轻内涵

目前为止，大部分的企业仅仅停留在品牌的重要性程度上，对于如何系统建设品牌缺乏思路和方法。请代言人、做户外广告是企业的常规思路，大部分企业认为，广告就等同于品牌，有了广告，就有了品牌，而对于目标消费者的心理洞察、品牌个性塑造、社会价值观认同、文化建设等方面却少有涉及。

2、拿来主义，缺乏个性和长远规划

现在很多企业通过模仿别人成功的推广案例来进行效仿借鉴，从而导致当下电视广告、平面广告、媒体刊物等千篇一律，失去了应用的推广价值。

3、推广主题不明确，媒体组合缺乏科学系

近两年来，推广活动做得不可谓不多，除了常规的促销推广外，网络营销、公关营销、事件营销甚至文化营销都在不断尝试，但这些推广真正能够接地气，让受众鲜明感受到其品牌存在感的却少之甚少。

二、合作内容

我们可以提供的资源

我们拥有覆盖南京市区、仙林、浦口、江宁以及周边城市的

高校近六万人的学生群体，以及江苏城市频道、扬子晚报、东方卫报、龙虎网等众多媒体互联网平台，同时，目前我们还与南京市的各社区街道、地铁、机场有着密切的联系。

合作的形式

我方通过举办社区义演、慈善捐赠、慰问演出等多种形式的社会公益活动，由贵公司提供必要的物资资助，我们会在活动的前期宣传、活动实施环节对贵公司进行全面的品牌推广宣传，来实现彼此之间的相互合作。

具体合作内容 我放在举办各种形式的活动中贵公司为我方提供所需的物资赞助，我方会在活动前期的媒体造势阶段对贵公司为本次活动举办提供的大力支持进行赞赏并带以相关的品牌宣传，在活动开展过程中我方会在活动背景板上印有贵公司相关的赞助内容及展架画面和海报上会有专门的对贵公司品牌推广内容和贵公司对公益事业的倾力支持，在活动中我们也会通过主持人、表演者对贵公司的公益之举表示感谢与赞赏。

三、合作所达到的效果

通过社会公益项目的推动，我方和贵公司进行对各行业资源的相互整合及品牌的推广，来实现了社会公益事业的稳步前进和贵公司品牌推广的最大化。贵公司得到了广大民众的认知度和一致好评，从而获得了较大的市场份额和低成本的市场推广，在业界、社会、网络媒体等领域进行了全覆盖。

四、合作延伸

我方公司为一家多元化的集团公司，经营范围包括金融、汽车、民生等行业，通过我方和贵公司的联手合作，可对双方的合作领域进行延伸。我方可在其他领域与贵公司开展合作，已达到更高的企业效益和资源整合。

异业合作方案3

一、 异业合作作用

同行业间的竞争是一种资源的竞争，而异业厂家之间不存在竞争关系，相互间的行业资源就有了交换共享的基础，如面对同样年龄层的消费者，厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。

异业合作，不同行业间的合作，从客户群体考虑，双方用户群体的有所重叠，从资源和用户群体方面考虑，异业合作是一种双方资源共享，资源呼唤的一种合作，从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1>2的效果;

二、 异业合作行业

大型MMO网游的面向是年轻一族，年龄层在18-40周岁，这类群体接受新事物速度快，追求时尚，喜爱享受生活，喜欢高科技新奇产品

网游行业从理论上说，所有的其他行业都可进行合作的可能，但结合受众用户群体考虑以下几种行业的合作会具有更好的效果

1、 快速消费品行业

饮料生产厂商

速食品生产厂商

2、 IT行业

笔记本生产厂商

台式机整机生产厂商

电脑配件生产厂商(显示器、显卡、鼠标、键盘、音箱)

3、 电子产品(手机，数码产品等)

Mp3，MP4，Mp5，GPS，便携DVD等影音设备生产厂商

手机厂商

4、 大型卖场

电器卖场(苏宁、国美、大中等)

电脑卖场(太平洋、海龙等)

5、 连锁快餐机构

国外快餐连锁机构(麦当劳、肯德基)

国内快餐连锁机构(真功夫、三笑一品、煌上煌等)

三、 异业合作方式

1、 推广渠道合作

网游的渠道推广是人拉人的推广模式，而其他行业不会出现此类点对点群体拉动的模式。 异业合作，在网游渠道推广时，带上合作公司的人员、产品、宣传材料等进行相互宣传和拉动;双方相互整合推广方式，利用自己的独有推广渠道，进行双方产品宣传的互补;

2、 产品内部合作

在产品内进行深度合作，游戏中建立一个NPC，建立一个建筑，建立一个形象。从而在游戏内部对合作伙伴进行宣传;而合作伙伴要在其产品上或产品内进行网游产品的宣传促进;

3、 媒体深度合作

双方在媒体上进行宣传的同时，融合入对方的产品或者品牌进行;从而在宣传效果上达成互赢;涉及媒体(网媒，平媒，大众)

4、 举办活动合作

活动相互合作，合作双方在自己的宣传活动时，融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如路演、拍卖、聚会、展览等

以上几种活动形式只是简单的几种，多种活动形式可以进行多方位，多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方，甚至是三方的合作;

优秀项目合作意向书范本(四)

甲方：_________________________________

法定地址：_____________________________

乙方： _________________________________

法定地址： _____________________________

为确认乙方的加盟商资格，并使乙方完成必要的登记、注册手续，与甲方签定正式的(___________________加盟合作协议书)，甲乙双方特达成意向如下：

1、甲方承认乙方的加盟候选资格，即在乙方完全履行了本文件所列相关条款，并签定(___________________加盟合作协议书)后，正式成为甲方的加盟商。

2、甲方承认自签定本意向书支付保证金________元起，至甲乙双方签定正式的加盟合同前，为乙方保留加盟资格_______天。

3、乙方应于期限内按照甲方选店标准(详见“________选店标准”)向甲方提供至少两个备选营业店址的资料，包括：位置示意图、房屋建筑平面图、照片等，供甲方对被选营业店店址进行评估;若乙方提供的资料不能满足甲方要求，甲方有权要求乙方提供其他备选营业店店址资料，供甲方评估;甲方应在工作日内回复并确认。专卖店预计________月开业。

4、由于乙方在本意向书签署后________日内，不能提供出满足甲方营业需要的店址(店中店)、资金及经营管理要求，甲方有权取消乙方的加盟资格，退还保证金。若是因为乙方自身原因退出，不退保证金。

5、乙方在收到甲方对其店址(店中店)的确认后，应立即开始办理营业执照及相关注册、登记手续，完成后尽可能在和甲方签署正式的加盟合同时，出具其经营资格证明和其他甲方要求的证明文件。

6、________月份之前，进驻________家商场：________，面积不得低于________平方米。

7、本意向书自双方签字之日起生效。

本意向书一式两份，双方各执一份。

甲方：________ 乙方：________

代表：________ 代表：________

________年_______月________日________年________月________日

优秀项目合作意向书范本(五)

甲方： 住所： 法定代表人： 联系方式：

乙方： 住所： 法定代表人： 联系方式：

甲乙双方为发挥各自优势，寻求建立多方位、多层次的合作，促进共同发展，在充分协商的基础上，本着自愿、平等、互利、共赢的原则，协商签订本意向书：

第一条 双方在各自独立，不干扰自身和对方正常运营的前提下，寻求合作机会;双方的合作不限制和约束任何一方的原有权益和经营活动。

第二条 相互尊重，相互信任，加强相互了解，信息互动，日常往来，承诺不向竞争对手透露信息，互不损害对方利益和声誉。

第三条 双方在各自的网站上建立友好链接，建立业务联系，相互了解对方的基本信息和资料，并承诺保守商业秘密，明确日常联络部门和人员。

第四条 双方在各自开发市场，寻找客户，开展商业服务过程中，关注对方的经营方向，为对方牵线搭桥，推荐潜在客户，促成生意，按照本企业的规定合理收取信息服务费用。

第五条 条件成熟，双方建立企业联盟，建立企业战略合作伙伴关系，签订企业联盟协议，提升合作关系水平，建立更加广阔的互补性资源平台，扩大双方企业利用外部资源的范围，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第六条双方在签订合作意向之后，仍保持自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务，并各自独立承担一切法律责任，互不干涉。

第七条 双方签订意向书后，在自身经营活动期间可邀参与另一方社会活动增进互动了解。

第八条 双方在相互同意的情况下，可在对方办公和活动区域进行企业和服务业务、产品宣传，互不收费或费用协商。

第九条 本意向书有效期为 年，自 年 月 日至 年 月 日止。

第十条到期前双方协商一致，随时解除意向，也只可以进一步签订合作协议，如到期双方无意继续合作，意向书自动失效。

第十一条 本意向书双方签字盖章后生效，一式贰份，双方各执壹份。

甲方(盖章)： 法定代表人：

乙方(盖章)： 法定代表人：

⑧ 福建煌上煌食品有限公司怎么样

简介：  福建煌上煌食品公司为江西煌上煌集团有限公司的子公司。煌上煌集团有限公司创建于1993年，经过十七年的发展，形成了“家禽养殖——屠宰加工——肉制品深加工”的产业化经营模式。成为以畜禽肉食品加工、家禽屠宰、禽血骨精深加工为主业，产业涵盖农业综合开发、房地产开发以及餐饮、宾馆等领域的综合性大型民营企业。被南昌市政府列入2008年第一批拟上市企业。集团公司已被国家有关单位和部门评为“农业产业化国家优秀重点龙头企业”、“中国肉类食品行业50强”、“中国食品工业100强”、“中国民营企业500强”等荣誉称号。集团公司在着力发展主业的同时，不断地朝着多元化产业迈进，先后成立了江西煌上煌集团食品有限公司、江西皇禽食品有限公司、江西煌上煌农牧产业发展有限公司、北京远大煌上煌食品有限公司、上海煌上煌食品有限公司、深圳煌上煌食品有限公司、福州煌上煌食品有限公司、沈阳煌上煌食品有限公司、江西煌上煌合味原实业有限公司、美程商务酒店、一味领先大酒楼、荷堂赣味酒楼、江西天龙房地产等全资或控股子公司。多元化发展初具规模，实力日渐雄厚。目前，集团公司在省内外拥有直属店、连锁加盟店3000多个经营网点，并拥有300多个养殖基地，座落在小蓝经济开发区的工业园区投资1.5亿元，占地300亩，被评为国家农业产业化开发项目示范企业、农业产业化国家优秀重点龙头企业，共计带动农户6.3万户,帮助农民增收超过2亿元，带动农户走上共同富裕之路。2007年，经国家权威机构评估，“煌上煌”品牌价值达34.62亿元。目前已形成五大系列100多个品种，具有鲜、香、辣、酥的特点，是大众消费者首选佳品。产品先后荣获全国名优食品博览会金奖、中国国际食品博览会国际名牌、中国国际农业博览会名牌、中国食品协会名牌、中国放心肉类食品信誉品牌、中国名优产品、中国名牌食品等多项殊荣，并曾列入中央电视台“上榜品牌”，是中国食品工业协会推荐产品。皇禽酱鸭因“选料、配料、工艺、口味”四个与众不同被誉为“全国第一家独特酱鸭”。“皇禽牌”酱鸭、麻酥鸭、鸭翅、鸭掌通过中国绿色食品认证中心认证，获得绿色食品标志使用权。“皇禽”注册商标被评为江西省名牌商标。皇禽系列产品在国内已成为家喻户晓的食品品牌，并飘洋过海远销港台、东南亚及澳大利亚。集团热心公益慈善事业，积极承担社会责任。数年来为抗洪抗震救灾、扶贫修桥修路、资助失学儿童，援建希望小学等，累计捐款捐物3000多万元。企业积极为政府解决职工下岗再就业，累计提供下岗就业岗位1万多人次。公司成为“江西省妇女创业示范基地”，“南昌市下岗职工再就业基地”、“南昌市青年就业创业见习基地”。集团董事局主席、法人代表徐桂芬女士当选为十一届全国人大代表、省第十一届人大代表；担任全国工商联执委、全国工商联农业产业商会副会长、全国工商联女商会副会长、江西省工商联副会长、江西省女商会会长等社会职务；先后荣获全国巾帼建功标兵、中国百名杰出女企业家等光荣称号；获得全国、省、市“五一劳动奖章”，省、市“劳动模范”，全国、省、市“三八红旗手”，全国、省“优秀中国特色社会主义事业建设者”等荣誉称号。福建煌上煌食品有限公司成立于2006年，系煌上煌集团在福建设立的控股子公司，也是作为煌上煌集团在福建的生产、物流及运营管理基地。2009年福建公司投资5000多万元人民币在福清境洋工业区建设占地80多亩土地，面积达3万平方米的现代化工厂，整体布局和生产能力均达到卤制品国际一流水平，年生产能力不低于5亿元人民币，截止2009年在福建全省已开设了100多家专卖店，并于09年5月份正式成立温州分公司。目前，公司规模正在不断扩大，凭借优秀的管理团队，雄厚优良的生产能力，畅通的营销渠道，形成了高效的运行机制，促使企业在发展中得到充足的保障和提升，成为目前煌上煌集团发展速度和成长能力最强劲的子公司之一。煌上煌人在这块古老的红土地上，以执著的信念、以感恩的情怀、以惊人的速度，铸就了食品工业骄人业绩的一座丰碑。但是发展的道路依然任重道远，集团公司为了感谢社会各界以及广大消费者对煌上煌的帮助与厚爱，将以热情的服务、真诚的工作，为创造中国食品工业美好的明天而努力奋斗！
法定代表人：褚浚
成立时间：2009-07-13
注册资本：1000万人民币
工商注册号：350181100026805
企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
公司地址：福清市镜洋工业区内

⑨ 江西煌上煌集团有限公司的公司简介

江西煌上煌集团食品有限公司创建于1993年， 由“南昌市煌上煌烤禽社”、“南昌市煌上煌烤禽总社”、“江西煌上煌烤卤有限公司”、“江西煌上煌集团食品有限公司”沿革发展而来。公司是一家以畜禽肉制品加工为主的食品加工企业。 是农业产业化国家重点龙头企业，2002年通过ISO9001国际质量体系认证，是江西省唯一一家进入全国肉类食品行业强势企业的大型现代化企业。于2012年9月5日在深交所A股挂牌上市，股票代码002695。
煌上煌集团系列烤卤产品已形成5大系列（烧烤、卤制、凉拌、清蒸、炒炸）100多个品种，“皇禽”酱鸭被中国食品协会誉为“全国第一家独特酱鸭产品”，获得了“国际博览会金奖”等20多项省级、国家级、国际级的大奖。“皇禽”商标被评为江西省著名商标。
近几年来，集团先后组建了江西煌上煌食品有限公司、江西皇禽食品有限公司、江西天龙房地产有限公司、煌上煌合味原餐饮娱乐有限公司、煌上煌饼业公司等7家子公司和6个独立的现代化烤卤加工厂，多元化经营初具规模，公司实力不断壮大。
集团公司在省内外拥有300多家专卖店，销售网络遍布全国大中城市。几年来，煌上煌集团坚持技术创新、管理创新、营销创新，并成立了产品研发中心、质量检测中心、员工培训中心，产品的技术研发能力和生产能力在中式行业中遥遥领先。
致富思源，富而思进，煌上煌集团投入光彩事业，防洪救灾，抗击非典，资助失学儿童，兴办希望小学，捐款捐物共800万元，力争经过六年的奋斗，即到2010年跻身全国肉类食品行业前20名，成为全省食品行业中最大的外向型、科技型、集团化的民营企业，向全国民营企业500强进军。

⑩ 企业广告营销案例与分析

市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要做好营销案例分析，快半步，慢不得!那么下面是我整理的企业 广告 营销案例与分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

三得利醇香拿铁咖啡：异国穿越之旅

广 告 主：三得利(上海)食品贸易有限公司

广告代理：北京电通广告有限公司上海分公司

咖啡，作为一款舶来品，已逐步失去了最初的高端小资印象，正以普通适中的新价值定位逐步走入人们的日常生活。

上海，作为中国经济发展的重心，繁忙的日常工作中产生的巨大生活压力，已让人们透不过气来。于是，咖啡便成了人们生活里不可或缺的解压良品。咖啡的提振精神的作用，以及略带放松的饮用感受也受到广大白领人群的认可。面对这样的市场需要，以星巴克为代表的快餐型咖啡、以雀巢为代表的速溶型咖啡，以及各种品牌的即饮型咖啡饮料大量充斥市场，三得利利趣系列咖啡产品就是其中一员。

消费者洞察

进的生活节奏，弹压的生活重负，渴望轻松、渴望释放已成为当代城市生活白领的最大心愿。一款浓浓香甜的咖啡，一段异国之旅，成为现代人追求高品质生活的象征。通过 市场调查 我们证实， 出国 旅行之际，在异国他乡的咖啡馆里，喝上一杯由咖啡师精心调制的地道纯正的咖啡，感受着异国风情，已经成为海外旅行的必行之举。

活动内容

基于以上认知，我们决定选择在上海，为消费者营造一次充满休闲情调的醇香拿铁异国体验之行。我们的IDEA就是异国休闲时光+醇正品质咖啡=醇香拿铁异国穿越之旅

首先，我们做了一段用于公交车和地铁里播放的视频素材。视频内容见下图：

我们都知道，在上海公交和地铁是上班族白领的首选交通工具，各种公交线路穿梭连接着白领们出没的商务圈。我们选择地铁和公交这类移动媒体进行视频投放，既可以降低成本，又可以保证一定的到达率。而早高峰相对拥挤窒闷的公交环境会让他们在看到广告片之后即刻对醇正香甜的咖啡产生强烈欲望。

我们把活动地点设在白领频繁出没的写字楼，利用官方微信LBS定位推送功能，让刚走下公车的白领，即刻收到来自三得利醇香拿铁官方微博发出的醇香拿铁穿越之旅邀请。

当大量收到邀请而被汇聚到现场的白领，不但每个人现场品尝到醇正口感的醇香拿铁咖啡，还会通过AR增强现实技术，让他们与异国咖啡大师有一次跨越时空的亲密之旅。来体验咖啡的每一位消费者，瞬间就可置身于充满异国情调的咖啡馆中，品尝由咖啡师精心调制的醇香拿铁咖啡，享受美好时光。

在你品尝咖啡的同时，我们已通过自动拍照功能，将这悠闲一刻捕捉下来。当场制作成明信片，让你进一步把喜悦分享给亲朋好友，同时，也可以为他们送上一份醇香拿铁的厚礼。由于事先__到位，对于你的朋友来说，这将会是一场意外的惊喜：门铃响起，等在外边的竟然是一位帅哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿铁和朋友的祝福。通过我们的活动，你的喜悦已及时地分享给了你的朋友。

穿越之旅带来的强烈的临场感，异国咖啡师的亲临派送，意外大礼盒，这一切通过微博微信等社交媒体的传播在消费者中间引起热议，信息迅速呈几何速度递增扩撒。

成果

从本次案例来看，在试饮体验环节上采用了AR(现实增强)技术增强了Off-line活动的趣味性。消费者能够在现场与在屏幕里虚拟的咖啡大师进行互动。与此同时以CRM和来店为目的，展开了一个以We Chat为传播平台的On-line活动。

活动持续一个月，15间写字楼，10万人参与。活动分三个阶段，前期推广、现场配发及话题唤起。AR体验引发了消费者广泛兴趣，更触发了极大的话题性，使之在微博、微信、BBS等社交媒体上的浏览次数超过2000万人次，产品信息的覆盖人群达200万人。

在微博互动率上，远远超出了期初KPI的预想，超过率达到930%，在短短数周之内实现增加有效粉丝4800多人，新开通的官方微信也获得微信会员1300人。

点评：

作为一款全新上市的咖啡产品进行推广，最难的一道坎，其实就是对产品的精神体验，甚至比口味还难。这一点，北京电通做到了。大家都知道，中国人对茶 文化 的探索用“道”来诠释，这里面就包含着一种精神、一种追求、一种图腾，咖啡也同样。本案的核心是产品在进入市场前期，他充分利用新技术、新媒体、O2O新营销方式进行体验,将现今流行的多种主流自媒体资源，应用到了极致，加之地域的选测、精准的传播，对咖啡这一时尚性极强的产品，起到了很好的启动效应，同时，也为品牌策划行业如何解决落地营销奠定了新标杆。

——张一涛

周黑鸭：一只变身“潮牌”的鸭子

广 告 主：周黑鸭

广告代理：金汇通创意营销机构群

在休闲卤味品类还停留在“卖产品”阶段时，周黑鸭与擅长整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制了“娱乐美食潮牌”的发展战略，跳出品类做品牌，让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出，从完美的“味觉诱惑”，蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的品牌形象，迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。

有这样一只特立独行的鸭子，它身上充满了娱乐精神和潮流范儿，和它一起玩，一起时尚，一起分享，与它结交，你一定更加快乐。

它，就是“娱乐美食潮牌”周黑鸭。

12月，在休闲卤味品类还停留在“卖产品”阶段时，周黑鸭与擅长整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制了“娱乐美食潮牌”的发展战略，跳出品类做品牌，让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出，从完美的“味觉诱惑”，蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的品牌形象，迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。

问题：周黑鸭的品牌困局

周黑鸭于1997年创建，经过十多年发展，成为武汉市场拥有一定品牌知名度与市场影响力的鸭类卤味品牌。但随着市场的发展，品牌所遇到的问题接踵而至：

跟风模仿众多：周黑鸭在武汉市场的影响力及鸭类卤味食品的低门槛性，造成市场跟风模仿者众多，消费者无法区分真假周黑鸭，让湖北尤其是武汉市场陷入鱼龙混杂的“周黑鸭”竞争中，对周黑鸭构成了一定的市场冲击;

竞争日益激烈：随着卤味市场发展，更多的品牌参与市场竞争，久久丫、绝味、煌上煌等众多竞争对手不断进行市场扩展，对行业霸主地位虎视眈眈;

品牌力较弱：虽然周黑鸭门店有一定盈利能力，但更多依靠优势的产品力竞争，品牌、门店形象传统，品牌力无法彰显，无法与消费心智产生共鸣，缺乏市场竞争排他性。

品牌扩张乏力：随着武汉市场饱和度的不断提高，周黑鸭开始试水省外市场的扩张，但传统的卤味品牌形象与其他竞争对手没有形成明显区隔，导致在省外市场扩张乏力;

周黑鸭站在了品牌发展的关键路口，周黑鸭品牌如何走出发展困局，实现品牌突破?

破局：跳出品类做品牌

品牌突破并不断保持领先优势往往属于具有前瞻性眼光的发现者。从商业规律来看，伟大的预见可以成就伟大的品牌!IBM、Apple的成功都印证了这一点。

周黑鸭要实现品牌突破，长期持续性发展并保持领先优势，必须要深入洞察品类发展及演变趋势，在战略上采取具有前瞻性、针对性的举措!从而实施差异化品牌战略，塑造强势品牌力。

基于对品类及市场的深度分析，并经过多轮研讨之后，金汇通项目团队果断提出“跳出品类做品牌”的战略思想，即：以深入洞察品类发展趋势为基础，采取针对性战略举措，获得品类竞争优势;同时，着重打造自身品牌，让消费者从情感上更愿意亲近周黑鸭，取得品牌竞争优势。

源于品类，高于品类。

从品类的发展来看，鸭类休闲食品品类已经完成第一次业态转型：佐餐食品——休闲食品;目前市场两种定位的业态模式共存。以休闲食品定位的品牌如绝味、久久丫、包括周黑鸭在市场份额、品牌影响力等层面获得了快速发展。

休闲食品业态模式扩宽了传统佐餐业态的消费群及消费购买动机，推动了行业内众多品牌的快速发展。今天的周黑鸭与竞争品牌站在了同样的起跑线，要领先竞争对手，就必须要深入洞察品类下一阶段发展趋势。

品类将朝什么样的趋势发展?

战略：打造“娱乐美食潮牌”

消费者是推动品类升级背后之手，洞察品类的实质在于洞察消费者。

鸭类休闲食品品类以年轻群体(目前是80、90后)为主力消费群。这部分群体正是处在成长中的最具价值的消费群体。

在这个什么都可以拿来解构、什么人都能调侃、充满自嘲的“娱乐至死”的年代，“娱乐”是这个时代年轻人最大的烙印。

80后、90后消费群体消费特征——娱乐精神与消费行为的密切结合。这种“娱乐精神与消费行为紧密结合”的消费行为特征推动各大行业朝“娱乐化”趋势发展。

娱乐经济时代已经来临!

鸭类休闲食品品牌要想真正获得消费者认同，必须充分满足其“娱乐精神”的消费行为特征;

而从品类属性来看，所谓休闲食品，其实就是人们在闲暇、休息时所吃的食品。从营销层面来说，休闲食品最主要的卖点，在于独特美味及给予消费者的美好休闲体验和它所陪伴的用来享受的时光。

休闲食品，就是“吃着玩的食品”。

休闲食品的核心精髓，在于满足消费者口舌之欲的同时，更重要满足消费者“休闲娱乐”的精神需求，这也是为什么乐事、士力架、曼妥思等休闲食品品牌千方百计采用“娱乐营销”满足消费者需求的根本原因。

经过对消费者及品类属性的深入洞察，我们可以预见：

在娱乐经济时代，在消费群体特征的推动下，鸭类休闲食品品类也必将如其他品类发展轨迹一样，朝着“时尚化、娱乐化”的趋势发展。

而目前鸭类休闲食品行业尚没有真正的“娱乐美食”品牌，无论是久久丫、绝味还是廖记、煌上煌，尚停留在“卖产品”层次。

因此，谁先打造真正让消费者能感知的“娱乐美食品牌”，谁就能取得先机，而这对于周黑鸭而言，是区隔竞品、实现领先竞争优势的机会所在。

周黑鸭“跳出品类做品牌”的战略举措——打造“娱乐美食潮牌”!

这是品类发展趋势与周黑鸭自身基因最匹配的战略选择!

周黑鸭紧紧围绕主力消费群领先打造娱乐美食潮牌，将与现有同类品牌形成鲜明化区隔。将从产品吸引力升级到品牌吸引力，从而全面提升消费忠诚度与品牌附加值。

蜕变：娱乐潮牌完美演绎

“娱乐美食潮牌”为周黑鸭品牌界定了清晰的战略定位，在这样的战略定位之下，周黑鸭品牌如何与消费者产生共鸣?

让周黑鸭一步步走进年轻人的世界，抓住他们的嘴巴又抓住他们的心：

他们是娱乐至上、充满个性的一群人;

他们关注品牌，喜欢尝试新鲜事物，追求流行、时尚、新奇的东西，对新商品、新服务有强烈的兴趣，喜欢独树一帜又希望得到关注;

他们喜欢“玩”，玩微博、玩手机、玩游戏、玩自拍??他们还非常“会玩”，“百事我创”、“我的地盘我做主”是他们的表达方式;

他们成长在网络社会，爱点击率，使用火星文，崇拜另类明星，以跑酷、花式 篮球 展示自己的活力??

娱乐、快乐是他们交流中的高频词汇，连带着他们在消费时也常常以是否感受到娱乐氛围来做决定!

说出年轻人的心声——

“会娱乐，更快乐”

金汇通团队要让周黑鸭与80后、90后有共同的语境，将周黑鸭打造为“最能与年轻人玩在一起的卤味休闲美食品牌”。

在周黑鸭“娱乐美食潮牌”的定位之下，金汇通对周黑鸭品牌形象、门店形象、产品创意、传播推广等层面进行了全系统创意，全面演绎周黑鸭“娱乐美食潮牌”品牌核心，玩转娱乐!

广告也娱乐

等车的时间无聊?路上缺少有意思的风景?报刊无趣?放在地铁拉环上的手寂寞?周黑鸭来娱乐你!“没味找味”、“拒绝乏味”、“谋潮篡味”三篇富有创意的广告在你身边生动上演，动感的设计和煽动的语言解救你的down状态，周黑鸭传递你快乐能量，好好娱乐一番。

终端也娱乐

周黑鸭在店面精心布置一个个广告牌，吸引路人进店。而店里好戏也正在上演：你的鸭脖会被装在蛋筒样式的包装里，邀你尝尝特制鸭香满溢 “冰激凌”;情侣关系请使用周黑鸭情侣杯;害羞台灯、动感小白人，创意十足的小促销品，实在可爱得让你爱不释手!周黑鸭还积极招募“超级粉丝”成为会员，让爱周黑鸭的人们一起“好好玩”。

会员也娱乐

ck，ck，原来鸭子生来就是达人，那周黑鸭这只天赋异禀、多才多艺的鸭怎能错过和众达人切磋讨教的机会!金汇通创意了周黑鸭全新的会员组织——“达客圈”，在“达客圈”里，什么都可以show，什么都可以know，只要你有料，放马过来!周黑鸭也会为各位“达客”创意各种好玩的互动环节，让大家一起快乐。

公关也娱乐

周黑鸭汇集校园达人高手，启动“时代之星”校园风采大赛暨形象代言人选拔赛，打造武汉校园年度盛事!

“世纪之星”活动自5月28日在武汉大学启动，至7月3日在光谷步行街中心广场结束，全程覆盖武汉市20余所高校，举办10场校园海选，并开辟网络海选赛区;周黑鸭时代之星得到了数十万大学生的广泛关注，并吸引了上万人积极报名。“会娱乐更快乐”更引起万千大学生的共鸣，成为快乐主义的精神典范。

周黑鸭与金汇通联合演绎的“娱乐美食潮牌”大戏已经开锣，快乐的剧情正在一幕幕上演：

1，全新“娱乐美食潮牌”周黑鸭全国新开门店近100家，上海、深圳、北京等全国五大城市联动，迅速掀起周黑鸭美食热潮;

2，周黑鸭销售突破10亿元，同期销售增长近50%;

3，周黑鸭获得多家投资机构资本青睐，资本助力进一步加速市场扩张;

4，周黑鸭全国门店逾200家，成为休闲卤味行业全国强势品牌;

2012，金汇通与周黑鸭续约服务，我们相信，这部快乐大戏未来的剧情一定更加精彩，周黑鸭一定会在快乐剧情的不断发展中，乐享“百年品牌”的未来!

点评：

快乐地做“鸭”，这是一种生活方式，更是一种营销策略。这只特立独行的鸭子，它身上充满了娱乐精神和潮流范儿，和它一起玩，一起时尚，一起分享，与它结交，你一定更加快乐。

它，就是“娱乐美食潮牌”周黑鸭。

在休闲卤味品类还停留在“卖产品”阶段时，周黑鸭与擅长整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制了“娱乐美食潮牌”的发展战略，让周黑鸭从完美的“味觉诱惑”，蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的出众形象，赢得现在，乐享未来。

——王正飞

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