旅游营地营销方案

❶ 如何做好旅游规划方案

中国很多旅游规划都没有超过当地旅游局长的水平!这是为什么?一是因为旅游规划绝大多数缺乏创意，或者是抄袭创意。手工超过脑工，有厚度没有深度，有线路没有思路。二是因为目标过低、思维过浅，大多数旅游规划公司都是按照领导或老板的意图进行策划规划，把甲方的思路反映到方案和图纸上，交工完事，拿钱走人。没有考虑怎么创造震撼景观和卖点，没有考虑怎么快速引爆市场!

成都铭智旅游认为做好旅游规划必须做好三大工作：

第一是旅游景区定位策划和规划，定位要做到“三个一”：唯一、第一和专一。也就是要做到旅游景区形象定位要：人无我有、独一无二，一定要成为第一(人们只记得住第一，只有第一才有市场)，好的定位要专一长期坚持。

第二是旅游景区的产品策划和规划。旅游景区产品主要是指旅游景观，既要有吃住行游购娱全常规产品体系，更要有核心景观和震撼性景观。这是旅游规划公司和规划院最容易忽悠甲方的环节。简单概述套路如下：有湖的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫……;有山的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人CS、水榭栈道……;平原地区就是古镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植……看似花样百出，其实千篇一律!天下规划一大抄!基本就是上述的路数。旅游景观规划一定既要有常规景观，更要有超常规景观，我们称之为核心景观和震撼性景观。这就是游客愿意到你这里来旅游的核心卖点和核心吸引物!没有震撼性景观，所有规划全是白做。

第三是旅游景区的营销策划和规划，如果你们的景区和城市，还在靠办个节会来吸引人气，还在努力拍个电影电视剧来火一把，还在靠指望上央视来扭转乾坤，还在靠天天琢磨怎么拉向个大旅行社老总来把游客弄来，还在靠在机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来，这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。

营销不是给甲方搞个一二三级市场分析，也不是造节办会拍电影，而是深入研究旅游景区的特点，与市场需求和媒体需求对接，创新营销，创意营销，才能快速引爆市场!

❷ 如何做好3A级的旅游景区规划和景区开发，

不管3A4A5A的景区，需要解决的核心问题都是一样，就是怎么让13亿中国人都来你这旅游。
如何做好旅游规划旅游和景区投资开发？
熊大寻旅游规划公司/文
熊大寻旅游规划公司对旅游景区投资开发的理解是：旅游景区投资开发有三大致命环节：
一是自我感觉良好，旅游搞成郊游。
从事旅游景区投资开发的老板绝大多数是外行，都是从其他行业转过来的。刚一接触旅游很兴奋，投入不大控制那么大一片资源感觉太划算了，前景无限，这个时候老板的头脑是不清醒的。再一看自己的地盘里有一条水、一个瀑布、几个怪石、一片森林，更是兴奋莫名，认为捡到了宝贝，可以赚大钱了。其实不然，这样的资源全国各地比比皆是，数不胜数，根本不具备任何稀缺性，老板认为稀罕第一是站在他所在城市的角度来看，对一个小城来说这个资源很不错，但放眼全国来看简直不值一提。第二是站在他本人的感觉来看，因为他本人看过的好景区太少了。
你要记住，旅游景区是全国性竞争，不是做餐饮只卖给本地人。如果旅游景区只能吸引本地人和附近城市的人来消费，那只能做到“郊游”的水平，远远不是旅游，你也活不下去，要不是你破产走人，要不是政府让你出局，别忘了你只有经营权没有产权，人气不旺、收入不大，你得准备随时走人，景区是国有资产，政府让你投资开发旅游是为了让人气火爆，带动地方经济发展，你做不到，50年经营权的合同根本不起作用，不管你投了多少钱在景区，立马作废。你的结果就是带着你数年的心血和梦想被超低价收购出局。
因为你的着眼点和开发思维都是“郊游”的水平，不管你的景区是在小县城还是乡村，你都必须把项目做成全国独一无二、吸引全国人来旅游才能生存，那种以为吃吃周边人就可以活下去或者自以为依托热点景区分流游客的老板和景区，十多年来我们看到的结局都是两个字：惨淡！
当然，这不一定是老板的错，因为指导开发的旅游规划公司绝大多数的方案都是“郊游”的水平，老板找错人走错路就是必然！而且这个概率大到什么程度：99%！中国99%的旅游规划和景区规划就是这个水平！不是危言耸听，而十几年在这个行业的亲眼所见！
二是没有创意就没有生意！没有震撼就只有遗憾！
每年全国的邀请都让我们全国各省跑一趟，这么多年来我们看到真正有创意有想法的旅游投资商少之又少。绝大多数开发旅游的方式还是一千年前古人的方式。水边修水榭、半山修观景台、山顶搞寺庙……，一千多年前古人就这么干了，你今天还这样干，能活吗？你动脑筋了吗？不要说古今的对比，旅游的方式五年就变化，一年小创新三年大创新，你才能活下去，按古人的套路走你玩得动吗？
太多的投资商你跟他聊天，他90%的时间和兴趣是跟你谈游步道怎么建、大门和停车场怎么搞、游客接待中心要怎么气派、以后怎么搞到国家4A、5A……。这些恰恰是最不重要的，游客根本不会冲着你这些东西来！国家评级我们也是最不看重的，政府领导也许需要这个，一个赚钱的老板都热衷玩这个并且全力去玩这个，那就跑偏了。你最需要思考的是13亿中国人最需要什么景区、最想玩什么？老板对评职称感兴趣吗？没有一个感兴趣，能赚钱就行，那玩意有什么用！那为你的景区评个4A、5A的职称有意思吗？多花心思做市场吧！
很多所谓业内专家的水平大多也停留在这个层面：游步道要一步一台阶不要一步半或半步、大门和建筑要与周边协调反映地方特色、停车场自驾大巴按四六比例、游客接待中心要智能化、特色化……这一套看似专业实则中学生一天也能背出来的东西，你就不要花钱了，请当地旅游局工作人员或导游吃个饭就全知道了。你要的不是小米加步枪，八年打不死鬼子；你要的是原子弹，八天就让鬼子投降！你要的是重量级、震撼级、世界级的创意、思路和景观，不是这些耽误人的玩意儿！
旅游景区不管大小，不管资源好坏，你只有一条路就是一定要震撼，一定要有世界级奇观！我们称之为核心景观和震撼性景观。这就是游客愿意到你这里来旅游的核心卖点和核心吸引物！没有震撼性景观，所有规划全是白做。什么是震撼性景观？江苏溧阳有一个天目湖，你能想到把“天目”两个字创意出一个震撼世人的景观来吗？现在有人把它创意出来了，叫做“中华天眼”，概念叫“看一眼，佑一生”，你非去看不可！连云港是西游记的故乡、亚洲水晶之乡、东海边的城市，你想到把东海龙宫创意出来吗？用当地的成本不高的建材水晶建起来，就叫“水晶宫”。湖北铁山区，因铁矿而生的城市，当地政府和邀请来的规划院只能想着搞大矿坑工业旅游，一年亏损两百万！你能想到把旁边要新建的体育馆外观改成世界第一“铁饭碗”吗？这些创意都是人们听说过，没见过，心中所想，现实没有，人人都想看，而且非看不可的震撼性景观。上述都是熊大寻旅游规划公司的创意作品，既符合当地历史文化，又紧紧抓住市场需求和人性弱点，建设成本也不高，怎么能不成功！

三是被规划公司忽悠，被平庸方案害死
旅游景区产品主要是指旅游景观，既要有吃住行游购娱全常规产品体系，更要有核心景观和震撼性景观。这是旅游规划公司和规划院最容易忽悠甲方的环节。简单概述套路如下：有湖的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫……；有山的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人CS、水榭栈道……；平原地区就是古镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植……看似花样百出，其实千篇一律！天下规划一大抄！基本就是上述的路数。根本无脑可言！我们每年都要看到这样的旅游规划方案多达数百个，千篇一律、平庸之极让人肺都气炸！
而这些平庸的方案我们十多年看下来，出现最多的就是往往还是业内比较有名、规模较大的旅游规划公司，他们有高的资质、大的办公室和众多的人员，所以忽悠能力和对老板的欺骗性也较强。
但老板还不急，为什么？人家第一次做旅游，没见过，看着挺“新鲜”、挺有“创意”、挺有“气势”，价格也可以，买单吧。这一下方案损失几十万、上百万不要紧，最怕按这些方案去实施建设，那就是让老板跳楼的开始！
规划定生死！一个旅游规划往往决定一个景区的生死！所以，一定不能找比较好的公司来做，一定要找这个行业真正的第一高手来做。这才是对自己的高度负责。怎么找？很简单，网络“旅游规划方案、旅游规划方案、旅游营销方案”看看，首先看能不能找到一家公司的众多案例，找得到就有了判断的依据，因为一个行业的第一高手一定有很多方案会被业界传颂和转发；第二是多看一家公司的五六个完整案例，如果每个都能让你兴奋起来，让你震撼佩服，那基本就靠谱了。最后一定再看看这家公司的网站，强化你的兴奋和震撼，最后拍板。现代人连老头老太太都会在家用网络搜索找专家看病了，我们的领导干部和老板还在搞招标投比赛，养活混饭的公司，耽误重大的项目，实在不应该。最后招标来的方案99%绝对超不过当地旅游局长的思路！你请旅游局长吃个饭就搞懂了，还花那么多钱干嘛！这个行业的标杆公司几乎懂旅游规划的专业人士都知道，大家时时都在向其偷学，问几个老旅游人士和在旅游局呆过两年的人也是个办法。

中国旅游规划第一品牌——熊大寻旅游规划公司www.xiongdaxun.com
熊大寻：
* 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者
* 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号
* 中国策划20年十大策划专家
* 《风光》报道“中国城市及旅游规划第一人”
* 《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”
* 《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”
* 《新营销.城市黄页》报道：“中国策划界第一怪杰”
* 策划大理、遵义获“中国策划金奖”
* 著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》、《谁在策划旅游》

策划成果：
（一）、城市及旅游案例：
策划大理：“风花雪月”城市形象口号提出者，从2002年为分水岭，2002年以后大理游客总数上升到500多万人，几乎翻了一倍！实现引资32亿元！本案获中国策划金奖.大理市杨晖副市长：“熊大寻的策划为我们头脑注入核动力”

策划香格里拉：《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院，到2003年，年财政仅5000多万元的迪庆获各种财政拔款及贷款4.2亿元，2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年，机场两次扩建，城市功能完善，大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。

策划昆明:对昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位及昆明“天天是春节”、“天天都是旅游节”的策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点。

策划南岳衡山：曹时桂局长兴奋地说：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直悬而未解，没想到你刚到衡山一天就完美解决了！”

策划井冈山：被戴诗鹏董事长称为：“20分钟挽救了2个亿的投资”

策划遵义：遵义市市长慕德贵及规划局张继勇局长：“与我们合作过的策划大师不少，脸红过的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案，后面我们将请同济大学和中科院，按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。”

策划石屏：短短半年炒热石屏县，半年游客增加四倍！以“海菜腔，烟盒舞，花腰歌舞甲天下！”打造“中国原生态歌舞之乡”，形成了轰动全国文化旅游产业的“石屏现象”。石屏县建设局局长：“熊大寻给我们的‘清泉石上流’这个定位，可以用一千年！”

策划江川：江川县领导评价：“我们在江川30年，不如熊大寻来3天！”其旅游局及文化局两位局长皆用“十分叹服！”四个字评价熊大寻对江川的策划。

策划姚安：姚安县李书记：“熊大寻为我们做的策划：中国顶尖！无懈可击！”
李副县长：“熊大寻的策划太牛了！把姚安策划到了极致！”

策划骆马湖：宿迁市缪市长：“熊大寻的策划方案我连看了三遍！我相信宿迁会因为熊大寻而闻名中外。”

策划桂平：桂平市原旅游局董局长：“听了熊老师的策划汇报，我很震撼，我在旅游局八年从未听过如此高远的策划。”桂平市刘副市长：“我非常敬佩熊大寻的才华！相信我们很快就能按照他的方案实现桂平旅游腾飞。”

策划无锡梅里古都：尤镇长：“熊大寻为梅里古都做的策划，只能用两个字来形容就是‘震撼’。”

策划陕西勉县：县委王书记：“我做了十年的领导，看了无数的策划、规划方案，没有一个能达到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年认识熊教授，勉县的旅游就不是今天这个样子了，熊教授的策划太震撼了！”

策划浙江宁海县：县委王书记：“熊教授的策划方案非常有创意，非常有操作性，我非常欣赏。”

策划四川射洪县：遂宁市委书记：“熊大寻策划的中国白酒第一镇项目，要作为市里的特别重大项目来实施。”县委王县长：“熊大寻的策划方案非常震撼！在场的200多位领导干部每个人都拍手叫好。”

策划四川兴文县：县领导总结：“熊大寻策划机构发现的几个震撼性的奇景，是我们看了几百遍也没有看出来的！”

❸ 开个露营店员工出品怎么写

开个露营店员工出品怎么写？
一、项目概述
占地面积：10亩
建筑面积：3000平方米
总投资：1500万元人民币露营烧烤城策划方案项目计划书怎么写：附通用策划方案模板
公司名称：x商贸有限公司
建设地点：x市市x快速通道旁
合作方式：独资
项目简介：
公司计划在快速通道旁，建设3000平米露营烧烤城，户外近4000平米，具有各类露营设施和户外休闲活动，具有栽花种草、鸟语花香等自然景观，后期发展好的话可以考虑民宿项目。
走进乡村、走进大自然；我们的露营烧烤城，可以提供餐饮、露营、游玩、劳动、锻炼、体验、学习、研究为一体的具有农村特色的旅游项目，游客可以在农家体验安静清淡的农家生活。
二、建设内容
1、建设内容：20个烧烤餐厅、50个帐篷露天营地、打造露天影院、情景式开心农场、乡村特色民宿住宿。
2、运营定位：将营地打造x市x大的露营烧烤帐篷营地，设置为露营+烧烤+拓展+美景景点，网红打卡地，而不是单纯的露营民宿营地。
3、定位人群：亲子家庭、年轻群体或情侣。
三、市场分析
（一）城市周边游和民宿市场规模200亿
2019年我国在线短租用户和在线民宿市场交易规模分别达到2.28亿人和209.4亿元，同比增长55 %和64%。根据2019中国在线周边自助游市场专题研究报告显示，2019年中国在线周边游市场规模为66.51亿元人民币，占中国度假旅游市场的20%，2020年达到度假旅游市场33%份额，市场规模达到265.10亿元人民币。随着疫情得到控制以及乡村民宿的大力发展，2021年我国在线民宿市场交易规模有望上升至201.3亿元，回到疫情前水平。旅游消费升，推高周边旅游市场规模。随着居民度假旅游需求的高速增长，中国将进入休闲旅游阶段，短途游、自驾游消费将成为常态化、高频次消费，周边游市场份额将持续提升。艾媒研究院数据显示，2021年露营营地市场规模达299亿元，增长率达78%。预计2022年市场规模将达到354.6亿元。
（二）x露营烧烤需求旺盛
2022年五一假期与往年不同，x市悄然掀起了一股乡村露营热潮，随之而来的露营+美景、露营+运动、露营+拓展等新旅游模式成为游客新宠。随着人们生活越来越富足,利用假日休闲是件很平常的事情.身处x周边的“吃农家饭，住农家屋，看农家景”已成巨大的社会潮流，各地农家乐生意火爆，车水马龙。与传统旅游项目相比，农庄游开发成本低风险小，同时有利于游客节省开支，适应民情。同时距离相对景点近很多，平时周末休闲郊游，露营烧烤城应该会具有一定的吸引力。
2022年5月4日，飞猪发布的《五一出游消费趋势观察》显示，飞猪“五一”露营订单量环比增长超350%，露营消费群体中，90后年轻用户和80后亲子人群成为主力，占比近9成，x附近露营基地帐篷出租率达100%。同时，每日互动洞察了x上具有万名露营爱好者，包括安装有行装、两步路、觅野 CAMP、路遇、MAX户外、六只脚等户外露营类APP的x人，数据显示，x露营爱好者81.6%为男性，并以25-34岁的人群为主，中产消费者占57.3%，主要为程序员、大学生、办公族。
四、项目必要性
1、符合XXX乡村产业振兴政策
国务院《关于促进乡村产业振兴的指导意见》提出，实施休闲农业和乡村旅游精品工程，建设一批设施完备、功能多样的休闲观光园区、乡村民宿、森林人家和康养基地，培育一批美丽休闲乡村、乡村旅游重点村，建设一批休闲农业示范县。《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》也提出，大力实施乡村建设行动，要根据乡村休闲观光等产业分散布局的实际需要，探索灵活多样的供地新方式。
2、有助于通过户外社交提升亲子关系
自由行意味着自由选择，露营的本质就是自由行过程里的一个基础配套，是落脚点，也是集散地。依托短途、轻奢、户外、社交等属性，自然度假场景可以为人们带来美好生活体验的地方，在大自然里人们天然就容易放松，更容易让父母和孩子之间、夫妻之间、老人和孩子之间，形成有效沟通，从而留下美好回忆。
3、有助于拓展青少年素质
从农家乐到精品民宿，大众亲近自然、寄情山水的消费欲望从未消减。注重野外探索的露营经济，相较于常规的休闲旅游和度假，更亲近原始自然、有独特夜晚风光。同时，在休闲方式上更强调自己动手，搭帐篷、获取食材和烹饪，因此也被认为是开展青少年素质拓展的有效方式。
4、满足城乡居民日益增长的休闲和健康需求的需要
项目的建设以露营烧烤和民宿旅游为核心、以市场为向导、以资源为依托，以森林生态资源及水域资源为特点，创新模式，打造一个集休闲、度假、研学旅游、技能培训、户外运动等为一体的露营度假圣地，为城镇居民提供天然生态的休闲康养之地，满足居民日益增长的休闲和健康需求的需要。
五、建设内容
位置优越，交通便捷，环境优美，空气新鲜，周边配套完善，日客流量大于2000人；本项目性价比高，餐饮服务一应俱全。
帐篷露天营地
购置30个帐篷，所有帐篷都有独立的卫生间！可以洗澡和包含洗漱用品，包含空调和投影幕布也是有的，整体面积约为20平米，每间帐篷都是一个主题，复古、田园、尼泊尔、东京、摩洛哥、森系、尔湾、ins等，旁边就是葡萄采摘园。提供简单的下午茶和第二天早餐，晚上有烧烤和火锅可以选择（另付费的）
各类烧烤美食
除了各种美味的海鲜，各种肉串、蔬菜串，还有烤全鱼和烤全羊，还有人们x熟悉的啤酒。因此“海鲜+啤酒”就成了烧烤城x鲜明的“饮食地域标签”，，吃着鲜香美味的海鲜肉串、喝着沁人心脾的扎啤、迎面是鸟语花香的的乡村美景，你可想象那该是一种何等美妙的享受！
打造露天影院
花海里的露营可以同时满足，院线同步影片，而且还有绚烂烟花、篝火加持，户外电影院带来浪漫的体验。在草坪上，星空下，一起沉浸在电影的缤纷世界中。坐在野营小椅子上，看露天电影，身边篝火熊熊。自助烧烤小酒吧民谣歌手参与其中。
情景式开心农场
葡萄、草莓、樱桃、桑葚、春橘、圣女果 ……凭借气候优势和农业产业结构调整，以及大棚种植等，让各种春果满足市民踏青采摘的需求。春季采摘体验与蓬勃发展的乡村旅游业碰撞，擦出了农旅融合的火花，打造出乡村营地旅游的新亮点。还包括企业拓展、中小学夏令营和农训各种研学服务。
其他项目：
1、农家菜：需要找个勤快做饭味道不错的帮工费用在600元每月，琢磨一些特色风味农家菜肴和野味炖菜。（30-40元每人）
2、烧烤： 30-40元每人）
3、射箭：弓 箭 箭把 设置射箭区 ，初步设想以树林空挡为区域。（收取少量费用）
4、war game：树林中设置空场，构建虚拟战场，购买油漆蛋枪，配制迷采服装。（收取少量费用）
5、宠物乐园：设置宠物乐园 譬如小滑梯 彩球池塘，宠物跑道等供宠物游玩的设施 可以建在烧烤区周围 设专人看管宠物。（免费）
6、农场现有放养2年以上的鸡，鸭，鹅等农场内种植的绿色蔬菜野菜，提供客人食用或带走，可以赚取一定利润。
7、场内可以建立一个小服务部，客人的零星消费如酒水收费娱乐设施的费用。
六、经营模式
（一）盈利模式
依托烧烤城租赁店面运营，提供住宿，餐饮，休闲，娱乐等服务产品，收取相应费。 预计店面设置20个，月租金收入50万。
（二）阶段性发展战略
第一年，能保证收支平横，积累经验。
第二年，实现人流10万以上，收入1000万元。
第三年，实现人流20万以上，实现收入2000万。
（三）盈亏平衡分析
基础设施需要选址建设，预计3000平米烧烤店铺预计投入600万，各种设施投入500万，流动资金400万元。
七、财务分析
1、前期投入1500万
2、运营成本
雇佣人员20人，年人员成本160万。
设备维修和水电费开支90万。
其他成本食材清洁等开支为租用店铺商家承担。
3、收入
租金收入600万。露营等收入500万。
预计总收入1100万，管理成本250万，利润约850万。
八、收费标准和服务内容
1、帐篷价格：
（1）固定高端帐篷
高端帐篷：599 折后534
中端帐篷：488 折后430
低端帐篷：369 折后340
（2）活动式帐篷
自带帐篷不用露台的50元/顶/天
租用活动帐篷：300元/天
（3）小时体验价格：
高端帐篷：三小时 128元
中端帐篷：：三小时88元
低端帐篷：三小时168元
2、接待时间：早8:00至晚18:00
福利1：免费接送
福利2：免费使用共享天幕区
福利3：免费2斤开心农场采摘
3、下午茶价格（每日14:00-18:00）
两人位 68 包含：玉米烙/鸡翅任选其一，清补凉2份或椰子2个。
四人位128包含：玉米烙、鸡翅、清补凉4份或椰子4个。
六人位168包含：玉米烙、鸡翅、薯条、清补凉6份或椰子6个。
八人位208包含：玉米烙、南瓜饼、鸡翅、薯条、清补凉8份或椰子8个。
4、烧烤套餐价
二人餐199元、四人餐 359元、八人餐 699元、十二人餐 999元
备注：烧烤为私人订制，如定制至少提前1天告知；
5、提成制度：
保洁人员如果销售出去提成为20%（实际售出价格），工作人员销售出去提成为10%（实际售出价格）。
农场经营与烧烤农庄游经营分开，因农场经营成本并未记入烧烤农庄游经营成本。烧烤游用农场的产品蔬菜等暂时只计算成本价值进行核算。
九、宣传推广方案
推广方式：抖音、小红书、美团推广、论坛，线下亲子教育机构推广、幼儿园推广、门面广告、传单派发、借力宣传。
1、抖音推广：多元覆盖用户生活场景，占据用户碎片时间，引爆全民的短视频分享平台，日活跃用户3.2亿。抖加投放、直播宣传、KOL连麦，段视频推广，让精准变得简单,掌握优化方法，转化也就变得容易起来：播放量(完成率)> 点赞 >评论 >转发。通过大数据分析，描绘用户特征，锁定目标受众。加上小黄车进行带货宣传，线上直购。
2、小红书推广：kol扩散、熟人口碑、投放启发、大量素人扩散 + 响应明星/红人话题、KOL爆款推荐、红人种草测评。
3、电话推广：对于报名或在线咨询我们的会员，每天在上午10：30至11：30，或下午3：00到5：30之间，打电话进行回访或推广。活动推广期的话，只要不是会员的休息时间，都可以打。
4、美团和论坛推广：美团做广告，竞价广告、折扣券、满减优惠券，1）自己网站论坛：每天花半个钟跟进论坛专题帖，让帖子热起来。2）把帖子发到其他相关的论坛去，如楼盘业主论坛、本地x热论坛等，并及时有效地把帖子顶热。
5、微博推广：微博KOL推广,粉丝通,微任务等资源丰富,并微博营销推广,传播广，效果佳轻松获为品牌带来海量客户。
6、团建推广：和各类学校、亲子机构、体育机构、户外露营机构、户外爱好者俱乐部等各类渠道搞团购活动。
7、亲子教育机构推广：和各类亲子教育机构，体育机构合作，拓展亲子群资源，进行异业资源的寻找和整合，利用我们已有的资源去置换他们的客户名单
8、幼儿园推广：和周边幼儿园合作搞活动，可以进行优惠券推广，并且将广告做到家长群中。
9、传单派发：在大超商、地铁口、新小区、菜市场、建材家具家电城附近等派发传单。
10、借力宣传：找有实力的商家合作，借他们的力量做名气。比如与苏宁合作，在活动期间利用他们的公交广告牌做宣传。又如与地产中介店面、小型酒店等，都可通过资源置换，借用他们的店面摆放广告牌和宣传单等。

❹ 主题动物园 营销方案设计 高分急求

首先，你得告诉我该岛的位置以及所属市，还有预算。这样我能去了解周边的旅游资源，开发程度，人口密度等等问题。最重要的，写这份策划书的报酬就是180分？

❺ 夏令营方案

为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我收集整理的夏令营方案6篇，欢迎阅读与收藏。

夏令营方案 篇1

一、活动主题

为提高孩子的国防意识、爱国意识，增强学生的自尊、自强、自立，坚定理想信念，发扬爱国之心和关爱他人之心，使学生真切地经受四关考验：首闯生活关(培养独生子女生活自理能力)、苦战训练关(训练中战高温斗酷暑，强健体魄，磨练意志)、喜过情感关(通过夏令营活动，增强爱心和团队精神)，甩掉“陋习”关(拖拉、散漫、自我为中心等)。

二、活动内容

1、军旅生活：起床、洗漱、早操、整理内务、就餐、操课、课外活动、就寝，严格依照军队的一日生活制度执行，并进行内务评比，培养他们讲究卫生、做事有序的好习惯。

2、军事训练：通过队列动作训练使营员养成良好的行、坐、立姿势，提高身体协调能力;学军体拳，达到强身健体，防敌自卫，提高身体反应能力;紧急集合提高学生反应速度。

3、国防教育：让营员了解军队历史，并走进技术区参观武器装备，使他们感受军威国威，增长军事知识。

4、参观游览月亮湾，举办“工兵撬地雷”活动，激发爱国情感。

5、文体娱乐：开展学唱军歌活动、学习种菜和联谊活动，形成集体观念。

三、活动时间

XX年某月某日-某日

四、活动地点

某某地点

五、营员要求

1、在夏令营出发前请检查所带物品是否齐全，严禁携带火柴、打火机、各种利器等危险物品及生、冷、不洁食品，军事夏令营禁止食用零食。

2、营员入营后将进行封闭式管理，按规定统一着装，一切行动听指挥，严格遵守纪律及各项规章制度，发扬部队的优良传统，艰苦奋斗，严格训练，不怕苦，不怕累。

3、请营员严格遵守作息时间，保证每天有充沛的体力参加活动，如遇身体有任何不适，及时通知辅导老师或队医。

4、要尊敬教官和教师，团结同学，发扬团结互助精神，互相关心和帮助。

5、营员要保护环境，爱护部队公物及各种设施。

夏令营方案 篇2

一、活动目的

举办“夏令营”活动，促进大学生相互交流，使更多优秀大学生近距离了解武汉大学及药学院，提高青年学生对药学相关学科的学习热情和研究兴趣，并通过考核选拔，招收“推免生”，为统考选留部分优秀生源。

二、活动组织

(一)活动名称：武汉大学药学院20xx年优秀大学生暑期夏令营。

(二)参营人数及校内外营员比例：100人左右，其中校外营员不少于40%。

(三)活动时间：7月12日-7月15日。7月12日报到，7月13日上午开营，7月15日上午闭营(如有变化，另行通知)。

(四)活动安排：具体活动日程安排及报到地点另行通知。

三、活动内容

结合学院学科特点和实际情况确定活动内容，突出特色，增强活动的内涵和吸引力。

1.举办专业讲座，由知名专家学者主讲;

2.进入我院教师的实验室进行科研实践;

3.开展接收推荐免试研究生和统考优秀生源的选拔工作;

4.参观武汉光谷生物城和武汉生物技术研究院;

5.参观武汉大学校园，感受“求知在武大，成才在珞珈”优美的校园环境和深厚的人文底蕴。

四、申请条件及办法

(一)申请条件

1.US News或QS世界大学排名前300名高校、全国重点大学、省部级重点大学，或所学学科为全国重点学科、在最新一轮学科水平评估中排名靠前的本科三年级在校生(20xx届毕业生，含境外高校当年毕业学生);个别有突出成果、论文或特殊专业特长的其他高校的大学三年级学生也可申请(占参营人数比例不超过10%);本科专业为：药学类、生物学类(不含生态学)、化学类、中药学类、生物制药、制药工程以及其它相关专业。

2.学习成绩优秀，本科前两年半学习成绩在所在专业年级排名居前。

3.对所报专业领域的科学研究有浓厚的兴趣，有较强的科研潜力。

4.英语水平良好。优先考虑满足以下一项条件：国家英语六级考试成绩422分以上;雅思成绩5.5分及以上;TOEFL成绩80分及以上。

4.身心健康。

(二)申请材料

1.“武汉大学药学院20xx年优秀大学生暑期夏令营”申请表1份(附件1);

2.个人陈述1份(附件2);

3.专家推荐书1份;

4.其他证明材料(包括：前两年半学习成绩单;获奖证书复印件;各类证书复印件;国家英语四、六级考试成绩或TOEFL/GRE/GMAT/雅思成绩等体现自身英语水平的证明复印件;体现自身学术水平的代表性学术论文、出版物或原创性成果复印件等)。

(三)申请方式

1.网上申请

在学校规定的时间之前(6月20日)，申请人登录“武汉大学研究生招生考试服务系统”(http://gsrecruit.whu.e.cn/loginentry.action，以下简称“夏令营报名系统”)，根据系统要求填写《申请表》和《个人陈述》相关内容，并上传照片和其它相关证明材料。由学院按照申请条件对申请人资格进行初审。经审核通过的申请人，可下载打印申请表和个人陈述。

2.纸质材料提交

申请人通过营员资格审核后，入营报到时提交《申请表》、《个人陈述》和《专家推荐书》等其它纸质材料原件，《申请表》上须有院系推荐意见和学校教务部门盖章。

网上申请和纸质材料提交缺一不可，且材料须真实有效。也可将上述纸质材料以PDF格式或扫描制成电子档文件发送EMAIL到武汉大学药学院研究生教学办邮箱：[email protected]。

(四)材料审核及营员选拔

学院组织工作专班负责材料审核和营员选拔工作，根据学生提交的申请材料，对照申请条件，依据公布的参营人数和校内外参营比例，确定“夏令营”参营营员名单并报学校研究生院审核。经审核通过的“夏令营”营员名单在学院网站上公布(本人通过“夏令营报名系统”可以查询)。已被选拔的营员要在参营名单公布之日起3日内通过“夏令营报名系统”确认是否参加，逾期未确认视为放弃此资格。

五、选拔考核

在夏令营活动期间，学院按一级学科开展优秀营员的选拔考核工作。

(一)背景评估

主要根据营员提交的申请材料进行评估，包括：营员的教育背景、学习成绩、科研能力、外语水平等情况。学院组织背景评估小组对营员进行评估，综合评判成绩。

(二)心理素质测试

由从事思想政治教育工作的专职人员负责进行。测试结果分为合格、不合格两等。凡心理素质测试不合格者，不能选为优秀营员。

(三)综合面试

综合面试包括外语能力测试、科研能力测试及综合素质测试，主要考察营员外语能力、掌握本专业基础知识和基本技能的情况、攻读硕士学位的目的以及学习态度、兴趣特长、培养潜力、身心素质等，重在考察营员综合运用所学知识的能力、科研创新能力(专业能力倾向)以及对本学科前沿领域及最新研究动态的掌握情况等。学院按学科组织面试小组(每个面试小组由3-5名具有高级职称的教师组成，设组长1人)对营员逐个进行面试，评判外语能力、科研能力和综合素质成绩。

(四)选拔考核综合成绩计算

综合评价背景评估成绩、外语能力成绩、科研能力成绩以及综合素质成绩，各项成绩均采用百分制评分。

选拔考核综合成绩=背景评估成绩×35%+外语能力成绩×15%+科研能力成绩×25%+综合素质成绩×25%。

(五)选拔考核综合成绩运用

根据选拔考核综合成绩排名情况，确定优秀营员名单，并在“武汉大学研究生招生服务系统”中记载、留存。“优秀营员”所占比例一般为70%左右。获得优秀营员者，可自行在系统中下载、打印《武汉大学20xx年优秀大学生夏令营优秀营员证书》，并可享受以下优惠政策：

1.取得所在学校“推免资格”的优秀营员，且服从专业调剂，可直接接收为武汉大学20xx年“推免生”;

2.未取得所在学校“推免资格”的优秀营员，第一志愿报考武汉大学，参加20xx年硕士研究生招生考试，初试成绩达到药学院报考专业“复试分数线”，经体检合格，且服从专业调剂，即可录取免复试;达到药学院“优秀营员复试分数线”(不低于“国家线”)，经体检合格，且服从专业调剂，可参加复试，按初复试成绩综合排名依次录取

六、奖学金设置

所有全日制研究生新生(定向生除外)一律享受学业奖学金和国家助学金。

设立“研究生优秀新生奖学金”。奖励等级分为：特等奖、一等奖、二等奖：

(一)特等奖，奖金10000元，奖励对象为来自高水平大学，或所在学科在最新一轮国家一级学科整体水平评估(以下简称“学科评估”)中排名前10%的高校，且学习成绩在生源学校本专业排名前1%且为第1名的研究生新生。

(二)一等奖，奖金5000元，奖励对象为来自高水平大学，或所在学科在最新一轮学科评估中排名前10%的高校，且学习成绩在生源学校本专业排名前5%的研究生新生。

(三)二等奖，奖金3000元，奖励对象为来自高水平大学，或所在学科在最新一轮学科评估中排名前10%的高校，且学习成绩在生源学校本专业排名前10%的研究生新生;以及来自全国重点大学，或所在学科在最新一轮学科评估中排名前20%的高校，且学习成绩在生源学校本专业排名前3%的研究生新生。

来自当年QS世界大学综合排名前300名的境外高校的研究生新生，也可申请研究生优秀新生奖，培养单位根据实际情况研究提出具体奖励等级，报研究生院批准。

“研究生优秀新生奖学金”具体内容，以经学校批准发布为准。

七、夏令营校外选拔考核

为方便考生，学院也会在进行校外招生宣传(含接收推免生宣传)的同时，对少数符合夏令营营员条件的优秀生源，适时进行夏令营选拔考核。学院选派政治素质高、业务能力强、工作作风正的优秀教师开展夏令营校外选拔考核。拟获得优秀营员者须经“举办学院资格审查、研究生院审核、优秀营员公示”后30日内，登录“武汉大学研究生招生服务系统”录入信息，并自行下载打印“武汉大学20xx年优秀大学生夏令营优秀营员证书”，由系统记载、留存。否则，视为自动放弃优秀营员资格。

夏令营方案 篇3

一，办营目的：

1丰富广大学生暑假生活。为同学们营造轻松愉快的营地英语学习、生活氛围。

2推广青岛国基外语学校独有两百万平米天然氧吧，坐拥辽阔海湾、沙滩的全国最大教育旅游营地资源优势，实现国基教育教学资源及其他现代化设施设备的综合利用效益，探索国基资产增值增效、取得更多收益的新途径。

3创建一处立足即墨、面向青岛、影响全省全国，主题明确、特色突出、形式新颖、具有多维复合要素、易操作、可持续发展的教育旅游营地、教育培训基地。

4借营招生，向全省、全国市场广泛宣传国基外语学校，吸引广大家长到校参观；借营培训，为本校教师创造岗位培训、实习、实验条件。

5在国基英语村推出全国第一的具有山海林泉滩港旅游观光价值、吸引广大学生、教师、家长、教育政务客人和教育商务客人的特色教育旅游营地、教育培训基地。

二，宗旨：

真诚，不浮夸，重质量。丰富学生暑假生活。

勤朴，回归自然、静心读书。

三，特色：

1确保安全：准军事化管理，保安24小时守护，上“意外”、“医疗”双重保险。

2超大营区：独享两百万平米天然氧吧，坐拥美丽辽阔的海湾、沙滩。

3专业教学：母语为英语的资深外教全部经严格教师资格考核，熟悉中西文化的中方优秀英语教师担任班主任，专业生活教师担任副班主任，另配专业兴趣活动指导教师。

4留洋体验：14天全程外教陪同，大本营快乐英语拓展训练与体验学习、英文电影赏析、游戏、兴趣活动、联欢晚会、英语短剧表演。分营地外教陪同旅游观光，开拓视野、游学相长、学用结合。

四，地点：

螯山湾旅游风景区青岛国基外语学校。

五，时间：

20xx年7月12日——7月25日

六，营费及其它：

1大本营青岛国基外语学校960元人民币/人 、，（营费涵盖：学费，教材费，住宿费，餐费，外教费）；分营井岗山、香港自选一处。井岗山1620元人民币/人（营费涵盖：住宿费，餐费，景点费，出游门票费，车费）；香港3950 元人民币/人。

2夏令营7月12日报到，7月25日回家。抵离大本营需要学生家长自行安排送接，学校不负责接送学生。

3学校统一发夏令营短衫一件，太阳帽一顶；自带换洗衣服2套、折叠伞、塑料水杯、双肩背包，洗漱用品、卫生用品、拖鞋等，要穿舒适的旅游鞋，不允许携带贵重物品，可以携带不贵重的照相机、手机、400元以下的零用钱；营员可带少许晕车药、创可贴、消炎药。

4新闻媒体报道本期夏令营。

七，招收对象：

小学三年级以上学生均可报名。

八，超值赠送：

1、营员入读国基学校，赠送大本营营费。

2、赠送全程10万元意外伤害保险及10000元意外医疗保险。

3、赠送夏令营营服一件，太阳帽一顶。

4、赠送电子版全体师生合影、营地生活剪影光盘一张。

5、颁赠英语夏令营结业证书。

夏令营方案 篇4

一、活动背景：

近年来，频频发生的儿童安全事故，让我们深深感到了在我们生活中儿童安全教育的缺位。每年夏天，全国各地都有许多诸如孩子溺水、触电等不幸发生，这些不幸给家庭造成灭顶之灾，为社会留下了巨大的伤痛。而留守儿童又是儿童中的弱势群体，他们因父母长年在外打工，只能跟着爷爷、奶奶生活。由于知识的代差，老人们只能照顾到孩子们的衣食，没有条件也没有能力对孩子进行安全知识教育。为了引起社会对这个特殊群体的关怀，也为了提高农村留守儿童的安全意识，我们计划举办为期三天的“爱心之家杯”留守儿童安全夏令营，为部分留守儿童提供安全知识教育。

二、活动目的：

1、对留守儿童进行安全知识教育，提高儿童的安全意识，减少不幸事件的发生。

2、为留守儿童的暑假增添快乐和知识

3、让留守儿童感受到社会对他们的关爱，减少孤独感

4、深入关注留守儿童的心理健康状况，必要时帮助他们寻求相关资源介入以解决他们的实际困难。

三、主办单位：

三门峡文明办 三门峡日报社

四、承办单位：

中国工商银行陕县支行 三门峡市爱心之家志愿者协会

五、联办单位

三门峡市香山红叶饮食娱乐有限公司

三门峡徒步之家

五、活动时间：

暑假期间：7月12--14号

六、活动对象：

30名农村留守儿童（卢氏管道口杨平小学、陕县宫前乡农场小学、三门峡市农民工子弟学校）

七、活动内容（暂定）：

1、聘请三门峡水上110救援队的游泳教练给孩子们进行水上安全知识讲座，并安排专业游泳教练教孩子们游泳。（将所有留守儿童分成若干小组，每两个爱心之家志愿者负责一个小组。）

2、组织孩子们参加户外活动，搭建帐篷营，聘请三门峡徒步之家领队董建阳为孩子们现场讲解户外的安全知识，组织游戏，让各位组员在游戏活动中释放心中的孤独，收获游戏带来的快乐。（爱心之家的队员为孩子们准备自助餐，让孩子们在游戏、自助餐中体验开心和快乐。）

3、邀请市预防保健中心专家为留守儿童普及日常生活中的自我保护措施，如急救技能，卫生意识等。

4、志愿者分队去拜访留守儿童的家庭，及时了解他们家庭的困难， 把有困难的家庭信息上报到爱心之家志愿者协会。

活动准备：

1、志愿者的培训。

2、物资和志愿者相关食宿的准备。

3、与当地的'学校和教育部门联系协商。

4、夏令营中游戏项目和授课内容的设计。

夏令营方案 篇5

这是xx训练中心第六年在暑假组织学生到乡下去体验生活，去感受农村的生活、学习环境.希望通过对比，让长期远离农村，远离劳动的学生们受到影响并有所变化：变得懂事、知礼、坚强、更具爱心。

一、通过实践这是一个很好的教育方式！希望参加的人越来越多。

作为学校、家庭教育的补充，组织这一活动旨在给孩子提供一个没有父母庇护，独立到乡村去锻炼的机会，让他们对生活，对人生有一些启发和感悟。夏令营强调对营员性格、心理素质和生存技能的影响。培养他们坚强的品质和良好的集体意识，引导营员树立敢于面对困难和战胜困难的自信心；通过组织有别于城市的乡村活动，锻炼大家动手、动脑能力；通过观察和对比让学员体会到“粒粒皆辛苦”的真实情感；了解农作物、种植庄稼和劳动等常识，所有这些都是逐渐远离乡村的一代无法了解的知识。对转移学生不良视线，减轻网络游戏瘾，预防视力下降，培养良好的生活学习习惯是有一定帮助。

和往年一样夏令营保留传统的半军事化管理和很多具挑战性和趣味性的乡村拓展素质训练活动，将夏令营活动赋予更多的教育内涵，让久居城市，学习压力沉重的孩子们在玩的同时快乐成长，还孩子们一个蓝色的纯真童年。

二、活动特色

1、体验乡村生活 ，还孩子纯真童年

在中国，真正的故乡在农村，真正的童年在乡下。那里的蓝天碧水，那里的劳动和人民，那里的一切才是教育之本。学习压力和生存环境的变化让我们的后代正处在失去童年的年代。现在的孩子大多衣食无忧, 缺少了劳动吃苦、挫折、失败和贫困等经历，过分依赖父母,缺乏自我生存能力和感恩心理。很多父母也带小孩到乡下去,但大都是吃吃饭,走走看看而已,达不到教育锻炼的目的。

2、接受红色文化教育

这是由中国官方主导的具有中国特色的一种有效的思想教育形式。夏令营期间将组织大家参观榕江众多的红色爱国教育基地；红七军总部旧址、榕江烈士陵园和境内众多红军战斗遗址。

3、野外生存技能锻炼

野外生存技能是野外生存必要的技能。夏令营期间组织学员学习和实践影子定向定时、避免动物攻击、野外防寒、标记、应急、寻找食物和水源,以及野外取火等方法。

4、军事化管理

这是全世界都比较认可的管理教育方式。军事化管理对于锻炼人的独立性,提升个人的自主性,提高动手能力，培养良好的习惯是很有帮助的。十五天以上期次将由军事教官进行短期军训和军事化管理。

5、开展国学教育和跆拳道训练

每天坚持朗诵古诗词，感受国学文化；坚持写夏令营日记，记录成长经历。

夏令营活动细则

一、主办单位：xx一中国家青少年体育俱乐部

二、组织承办：xx一中跆拳道训练中心

三、 时 间 ：首批计划20xx年7月放假就起程，其他批次依次展开

四、 地 点 ：榕江笔架山风景区州跆拳道协会青少年课外活动基地

五、报名条件：年龄在6-20周岁，有一定自理能力，参加半年以上体育训练、身体健康的人员。

六、报名原则和报名办法

坚持自愿、家长同意的原则。

六、 费 用 ：总计1370元

车费：250元（90元*2=180元+活动期间70元）

四餐主食：280（40元/天*7天） 时蔬瓜果:70元（不限量10元每天）

住宿：140元（20元*7天）

装备：230元（帽25元、T恤40元、队服85元/套、优盘50元，包30元）

其他：400元。保险50元。带队教练费用140元、后勤服务人员费用140元，活动工具等70元）

七、随队人员配置：

一名教练、一名文化辅导老师，三名后勤管理人员。

八、携带物品：

统一装备：（帽子、T恤、队服，背包、牙膏、香皂等）

个人携带用品：牙刷、毛巾、拖鞋等、运动服、运动鞋。

游泳装备等其他随身物品自定自带。

九、住宿与饮食

1、住宿：营地为双层木质楼；

2、老师24小时跟班管理，与营员同吃、同住。

3、一日四餐，主食以当地鸡鸭鱼、野菜、自种蔬菜为主；副食以新鲜西瓜、桃、李、花生等水果为主，种类丰富，均衡营养。

十一、其他

1、医疗：营地跟当地卫生所建立合作关系，确保医疗服务。

2、保险：在出发地办理全程意外伤害保险。

3、活动项目：活动课程专门设计确保活动的教育性、安全性。

4、参训学员须具备基本的生活能力，患有心脏病、哮喘病、夜游症、癫痫病及近期骨折等情况的学员不能参加本次夏令营。

5、本次夏令营活动如需探望请提前与带班教官联系，原则上不鼓励探视。

6、夏令营活动为公益活动，老师负责协调、宏观指导和带队。整个活动由学生自己组织、策划，自己筹备、预算。

7、20xx年夏令营三月开始报名缴费，截止7月1日，便于提前准备。

夏令营方案 篇6

暑假即将来临。为丰富学生的暑期生活，使他们在暑期实践活动中增长知识、开阔视野、提高素养，度过一个快乐、安全、有意义的假期，考虑各位学生的实际情况，以“快乐暑期我做主”为主题，小将军夏令营将相继开展一系列的学生夏令营活动，具体的夏令营活动方案如下：

一、活动组织

中国小将军军事夏令营办公室：

主任：胡教官

二、参与成员及条件

适合对象：年满7-16周岁，身体健康，无先天性疾病或遗传病史的少年均可报名；。

三、报名原则及方法

报名原则：坚持学生自愿、家长同意参加的原则。

报名办法：

1、凡参加夏令营活动的，在家长指导下选择报名参加自己喜欢的夏令营。

2、学生填写报名表格，家长签字。

四、活动内容及时间：

根据夏令营实际情况，充分利用各种资源，拟开展以下活动：

7天小将军军事化生活体验营：2980元/人 20xx年7月8日 开营

10天小将军军官成长营：3980元/人 20xx年7月8日 开营

15天小将军亮剑特训营：5980元/人 20xx年7月8日 开营

21天小将军军官习惯养成营：7980元/人 20xx年7月8日 开营

30天小将军未来领袖塑造营：11980元/人 20xx年7月8日 开营

45天中国小将军将帅营：15980元/人 20xx年7月5日 开营

五、活动总结

1、每次活动，每位队员记录自己的活动收获，都有记录;活动结束时，评选“优秀小营员”，并总结此次活动情况;

2、8月中旬对夏令营活动情况进行总结，形成文字材料，以便今后借鉴。

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随着交通及其他配套服务设施的发展使自助旅游更加便捷，自助旅游市场得以迅猛发展，尤其是汽车的普及使驾车自驾旅游成为最方便、最流行的旅游方式。但是目前还没有专业的自驾游oto项目平台将线上平台与线下自驾游营地及服务网点联系起来。

具不完全统计，国内目前保有房车约4.5辆、已有2000多家汽车营地，市场亟需一款信息整合及用户引导的软件，以整合营地与旅游资源，方便并引导自驾游用户合理规划线路。经前期市场调研，类似的资源整合、信息引导软件目前还是空白。而目前的营地建设也多偏于高端，对于自驾游中占据绝对主导地位的大量中低端用户，缺乏相对应的汽车营地产品。

目前，在线旅游市场中为自驾游用户提供服务的平台主要包括马蜂窝、穷游、驴妈妈、途牛、携程等。但这些平台对于自驾游用户来说，出行体验受制于第三方甚至第四方，无法掌握自己的旅途经历；以景点景区为目的地，自驾路线深度户外体验度差等，行业痛点依旧存在。

2018年，中国国内旅游人数达到55.39亿人次，同比增长10.76%，增速较去年相比有所放缓，整体来看，仍保持高速增长，显示出国内旅游强劲的发展势头与增长潜力。

从目的地来看，由于国际形势和宏观经济的影响，国内旅游增速高于出境游，出境游仍然是最大细分市场，但周边游以25.4%的增速带动国内游快速增长。

随着居民收入以及休闲度假需求的增长，旅游消费进入多元化阶，用户旅游形态和偏好呈现差异化发展。为适应和引领用户旅游兴趣多样化消费趋势，要求产品服务的供给更注重个性化体验。我们分析认为极其细分且碎片化的自驾游体验元素，满足用户个性化旅游需求体验，助力产品形态服务构建。

国家在政策层面从产业定位、服务质量、产品供给等多角度为自驾游提供发展方向指引。通过目的地质量等级划分、自驾营地等服务标准、目的地产品规划，对自驾游提升起到积极作用，推动自驾游市场持续增长，2017年，全国自驾人数达到31亿人次，同比增长17.4%。

近日，文化和旅游部发布《自驾游目的地等级划分》《自驾车旅居车营地质量等级划分》两项行业标准，将自驾游目的地、露营地带入等级划分阶段。在此之前，国务院发布《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》中提出，着力丰富产品供给，鼓励发展与自驾游、休闲度假相适应的租赁式公寓、汽车租赁等服务。不难发现，通过一系列相关政策的规范促进，国内自驾游市场将迎来新一轮的发展期。

同时，随着经济社会的发展、人民生活水平的提高、道路交通基础设施的日益完善，自驾游已经成为城镇中产阶层首选的假日出游方式。统计数据显示，目前我国民用轿车保有量超过1.2亿辆；2017年全国机动车驾驶人达到3.85亿，比2016年增长7.9%。据中国旅游车船协会统计，2018年中国自驾游已达35亿人次；全国旅居车保有量突破10万辆，已建成自驾车旅居车营地540个，在建388个。各类汽车俱乐部约3万家；自驾游俱乐部约3200家；自驾游比例已近60%，预计“十三五”旅游发展规划末可达70%，根据2018年国内旅游50亿人次计算，自驾游市场预计2020年，将达到1.55万亿。

综上可见，随着大众旅游时代到来，全域旅游的落地实施，我国自驾游未来发展潜力巨大。

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摘要

1、公司概述

2、市场和竞争优势

3、公司发展计划

4、融资方案与资金退出

5、财务预测

第1章项目创始团队及发展计划

1.1公司简介

1.2创始团队

1.2.1项目创始人

1.2.2技术团队

1.3公司定位及主营业务

1.4未来发展战略

第2章自驾游营地APP平台

2.1 APP平台介绍

2.2 解决的行业痛点和巨大综合价值

2.3平台主要客户群分析

2.4主营业务及盈利模式

2.5平台投资价值分析

2.5.1做为产业入口级平台具有特殊行业价值

2.5.2典型的规模经济，财务模型优秀

2.5.3 具备多种投资题材，概念容易获得认可

2.5.4 发展产业大数据精准营销，打开广阔成长空间

第3章项目背景及市场分析

3.1中国在线自驾游市场分析

3.1.1国内旅游市场火热，在线度假旅游市场国内游增速高于出境游

3.1.2自由行成为游客国内旅行和主要的出行形式

3.1.3用户出游兴趣差异化态势显著，自驾游成为重要产品类型

3.1.4我国旅游市场上的自驾游出行红利期加速到来

3.1.5万亿级自驾游市场规模，大有可为

3.2中国在线自驾游用户画像分析

3.2.1在线自驾游用户以男性为主，80后为主力军

3.2.2在线自驾游用户集中华东、华南区域，一线及以上城市自驾需求旺盛

3.2.3自驾游产品信息获取途径多元化，行中消费场景重要性提升

3.2.4自驾游目的地的选择日趋多样化

3.2.5房车露营正在成为人们重要的休闲度假方式

3.3目标市场分析

3.3.1市场缺乏专业露营地信息管理平台

3.3.2现有在线旅游平台自驾游深度体验较差

第4章竞争分析

4.1竞争概况分析

4.2竞争优劣势分析

第5章市场发展计划

5.1发展战略

5.1.1 “三步走”发展战略

5.1.2 横向及纵向发展战略

5.2产品差异化服务策略

5.3市场推广渠道

5.4开展多种形式的促销活动

5.5 市场发展目标

5.5.1收入目标

5.5.2客群发展

5.5.3露营地/景区合作数量

5.5.4 市场地位

第6章融资计划

6.1融资需求及使用用途

6.2融资实施方案

6.2.1合作方案

6.2.2公司对于投资方的责任以及义务

6.3投资进入与退出

6.3.1 投资进入

6.3.2投资退出

6.3.3投资者监管机制

第7章投资收益分析

7.1财务预测基础数据

7.2财务预测及效益分析

7.2.1未来3年平台销售收入预测

7.2.2总成本费用

7.2.3现金流量分析

7.2.4效益分析

7.3财务综合评价

第8章风险分析

8.1经营风险

8.2市场风险

8.3管理风险

8.4资金风险

❼ 活动策划方案

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我收集整理的活动策划方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动策划方案 篇1

随着世界工业经济的不断发展，人口的剧增，二氧化碳的排放越来越大，全球气候变暖，已经严重威胁到人类的生存和发展。为倡导低碳节能的生活方式，践行低碳生活理念，培养学生从小养成良好的生活习惯并树立良好的社会责任意识，促使青少年健康成长，我校将组织“低碳生活，节能减排”主题活动。特安排如下：

一、活动意义和目的

提升我校师生保护环境的意识和社会责任感，积极响应建设绿色校园的号召，把低碳生活的理念贯彻到日常学习、生活中来，为保护生态环境贡献力量。

二、活动时间： 20xx年9月24日

三、活动内容

1.向全校师生发出“低碳生活”倡议书，发放资料：节能减排，低碳生活，你我共参与，教育师生共同参与“低碳生活”。

2.开展“节能减排、低碳生活”自查互查活动，然后班主任进行有针对性的教育

3．四到六年级进行征文活动，征文主题：“低碳，让校园更美丽！”

字数控制在800字以内，文体不限，标题自拟。字体要求：A4纸规格，文章标题黑体小二号，正文宋体小四号。

4.手抄报展示，主题：“低碳校园，节能减排”

活动策划方案 篇2

一、前言

为了不断推动我省青少年体育俱乐部活动广泛深入的开展，进一步拓展青少年参加体育健身活动空间，培养他们热爱祖国、热爱大自然、热爱体育活动的良好品质，成都文化旅游发展股份有限公司将于20xx年寒假期间在全国青少年户外体育活动（西岭雪山）营地开展体育拓展冬令营。

本次体育冬令营，本着体育运动与健康休闲相结合，寓教于乐的目的，西岭雪山精心策划了锻炼青少年体质，训练青少年户外生存能力，激发青少年上进心的拓展运动，以及一些有趣的户外运动，相信能让青少年朋友们能在西岭雪山度过一个难忘的冬令营。

二、主题: 滑雪冬令营

三、组织机构

主办单位:成都文化旅游发展股份有限公司

协办单位:成都西岭雪山旅游开发有限责任公司

四、营地介绍

西岭雪山位于国家级风景名胜区四川大邑县西岭雪山之中，距成都仅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪场。西岭雪山均属立体气温带，呈四季旅游格局。春天山花烂漫，杜鹃成林，百鸟闹春。夏天气候凉爽，绿草茵茵，场内夏季最高气温不超过25摄氏度，且配套有星级宾馆，已成为白领人士避暑、度假的首选之地。冬季，这里是冰雪世界、童话王国，唐代诗人杜甫赞曰“窗含西岭千秋雪”。赏雪、戏雪、滑雪和各种雪上运动在这里应有尽有，是全球最温暖的滑雪场。滑雪场内有一条2500米的亚洲高差最大的（1000米）高山观景索，使海拔3250米的日月坪景区与滑雪场连成一体，将原始古朴的自然风貌、壮阔的云海、壮丽的日出、神奇的佛光、神秘的阴阳界、辉煌的日照金山等高山景观展现在您的面前。

西岭雪山于今年建立了西南唯一的国家级青少年活动营地，为青少年朋友们提供了一个健康的成长环境。营地热烈欢迎热爱户外体育活动的广大青少年朋友，走进西岭雪山营地，享受大自然的恩赐，体验健康快乐。

五、目的及意义

（一）提高青少年朋友们对体育运动的爱好，增强身体素质，提高户外生存能力；

（二）寓教于游，从室内走向户外，为青少年朋友们提供一个健康成长的环境；

（三）培养团队精神、完善自我挑战；放松减压、亲近自然。

六、活动地点

国家级青少年活动营地：成都西岭雪山滑雪场

七、活动内容：

预计五期,每期五天课程,主要内容以滑雪培训为主,结合趣味拓展游戏开展:

第一天:儿童团队破冰拓展;

第二天:雪地寻宝,其乐融融;

第三天:素质锻炼,共度难关;

第四天：儿童雪地欢乐体验；

第五天：展现自我，实力比拼。

八、参营对象

年满7-14周岁以内的健康青少年

九、开班时间

20xx年1月28日—3月8日（平时周一至周五）：共五期

第一期：1月28日-2月1日

第二期：2月4日-2月8日

第三期：2月18日-2月22日

第四期: 2月25日-3月1日

第五期: 3月4日-8日

十、参营方式：

（一）西岭雪山咨询电话：028-87373207，传真：028—87397568

（二）报名地点：

1、成都文化旅游发展股份有限公司成都办事处(成都市青羊区蜀金路一号金沙万瑞中心B座十四楼1404)

2、西岭雪山滑雪场滑雪大厅咨询处。

（三）每期人数在10--15人；参营人员须提前一周报名。

十一、到达方式及时间、地点：

周一上午11：30之前自行前往西岭雪山山门的山地酒店报到，安排房间。周五下午13:00离开景区，返回。

十二、活动经费

每个营员交活动费2280元（含：食宿费、景区门票及交通索道票、保险、教练费、滑雪娱乐项目费、活动组织费）

十三、活动纪律及注意事项

（一）各领队、营员均有责任和义务共同维护好冬令营活动的持续，确保冬令营活动安全、有序、圆满结束。

（二）各领队、营队要树立安全第一的思想，应随团进行全程管理，负责营员休息和自由活动时段的全面监管工作，积极配合，确保每位营员的绝对安全。

（三）各领队要教育营员讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲道德，团结友爱、互相帮助、互相学习，树立集体主义思想，积极参加大会组织的各项活动。

（四）每位营员须做到一切行动听指挥，严格遵守活动纪律，听从培训老师的指导，有事请假，不得擅自离队。

（五）每位营员须遵守大会作息时间，休息时不得大声喧哗，爱护环境卫生，自觉打扫房间。

（六）每位营员要爱惜粮食，养成勤俭节约的好习惯。

（七）营期中需要自备物品

1、个人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗发液、拖鞋等）

2、保暖外套，三套以上换洗衣物（内衣、内裤、两双或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）

3、随身背包、防潮保暖手套、围巾、润唇膏、大号保温水壶

4、如孩子有一定特长，可携带节目所需服装、道具等

5、有其它特殊情况，如孩子的健康状况、个人生活习惯或偏好等，家长在报名时有提前告知主办方的义务。

十四、活动保障

●专业的餐饮管理团队提供独家服务

餐饮团队配以人性化的餐饮服务流程；及时收集营员反馈并进行合理改进；完善的食品安全质量监督体系，确保孩子饮食卫生、膳食合理、营养均衡。

●悉心呵护无微不至的“贴心式服务”

各活动环节全程陪同、专职服务人员陪房、为小龄女生梳头、沐浴后吹干头发……已经成为了我们专业标准化服务中必不可少的环节。

五大星级服务：

医--经验丰富的急诊医护人员全程随队，基地内设有医务室，妥善处理一切突发事件。

食--三餐营养配餐、时令水果及晚间夜宵，种类丰富，均衡营养。

住--双人间（地暖、彩电、独立卫浴），集中住宿，便于管理。

行—鸳鸯池索道站至滑雪场区间专车接送。

玩--活动课程及活动器材全部专门设计制作，确保活动中的教育性及安全性。

安全保障 ：专职生活老师、滑雪导师、医生、景区应急车辆。

十五、超值赠送：

●营员报名获赠儿童精美营帽一顶。

●营期结束时获赠精美纪念证书一份，优秀营员有机会获赠炫丽奖杯一座。

●营员营期全程获赠价值140000元人身意外伤害保险（意外140000，医疗20000）。

营员意外保险

●营期结束后获赠精美星座U盘，内含活动照片，为营员记录冬令营精彩瞬间。

地址:成都西岭雪山滑雪场

咨询电话：

传真：

成都文化旅游发展股份有限公司

二〇XX年一月二十四日

活动策划方案 篇3

促销主题 ：家装家居主材团购

促销类型 ：举办活动

促销宣传方案：

1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2）重点小区进行业务人员推广，印刷《五一家装团购优惠特刊》

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4）公司内部海报

5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

6）各合作单位门头进行合作宣传

促销优惠方案：

联合多家主材商，进行现场并单团购，起价最低6折起，每增加10人再降5个点，一直降到厂商当场吐血！

现场活动：

1）各主材家在产品展示

2）现场报名团购

促销准备：

1）联合主材家居商家，共同做团购

2）印刷《五一家装团购优惠特刊》，每厂商一页（建议4开对折版，即8开版）

方案评估：

本方案适合中小城市，在当地建材商城或超市没有相应的团购活动情况下，做这个活动效果是特别好的。

活动策划方案 篇4

一、活动主题

不疯狂不青春，青春就要一起释放激情。

二、活动背景

Water balloons fight(水球大战)是国内外著名夏日流行活动，分布于高校及城市开阔地，使用装满清水的小型气球来互相投掷，全球最流行的水战玩法。在这高温延续的日子里，用一场清凉透心的水球大战，轰炸你的大学生活!并在玩乐的同时宣传公益。

三、活动目的

1.积极响应“三走”活动，增添校园活动氛围，倡导青春正能量，绿色出行，促进学生身心健康成长，展现大学生精神风貌。

2.丰富学生的课余生活，释放青春活力，彰显生命热情，促进学生的交流，培养集体荣誉感。

3.运用各种形式和途径宣传体育工作的重要性，增强同学的积极锻炼身体的意识，动员同学们积极参加体育锻炼，以丰富更广大同学们的大学课余生活。

4.不断增强创新意识，在原有的活动基础上，创建更多的体育文化活动，能够让组织更加有活力，同时也让部门干事学习到更多的具体活动策划及操作。

5.在活动期间以展板等多种形式宣传防范艾滋病的知识，并且组织签名活动，报名参加的同学须交纳最低5元的报名费，活动后全数捐献给公益组织，为公益贡献自己的力量。

四、主办、承办单位

主办单位： 共青团XX中医药大学XX学院委员会

XX中医药大学XX学院学生会

冠名单位：

五、活动时间与地点

时间：五月初

集合地点：XX学院操场

六、活动对象

1、XX学院的师生群体及药城周边居民

七、活动流程

1.院体育部策划水球大战活动，并取得校团委老师和院学生会主席团的支持;

2.若活动方案通过，提前一星期请院学生会宣传部画海报;

3.活动负责人分别在PU平台上发起本次水球大战活动;

4.宣传部将宣传海报张贴于校园内醒目位置，并通知信传部在微博、微信、PU等多媒体平台进行宣传;

5.活动一旦通过，经费妥帖，立即采购活动全部所需物资;

6.院体育部安排工作人团，做必要的准备工作;

7.活动负责人整理报名同学信息，并及时准确的告知其参加PU报名以及活动的时间和场地;

8.活动中请信传部的同学前去拍照;

9.活动结束，所有工作人员留下收拾活动制造的垃圾，清理操场。

八、活动内容

1.所有参与同学随机分成2组，分别站在操场两边的`塑胶跑道上。

2.水球，水枪等将被工作人员集中放在足球场的中间。两边人员在五分钟之内捡去装备，并运送至操场各个角落。期间不允许进攻。

3.混战

很多年以后，我们才知道，你第一个砸向水球的人，不是你讨厌他，而是你的眼里，只有他——电影《我的少女时代》

抛开压力、忘掉烦恼，友谊的小船还没翻，手里的水球说砸就砸，10000只水球静静在等候着!等候一场英雄的战役!

九、活动经费

(初定)

十、注意事项

1.由于是室外活动，天气突变或其他不可抗拒因素导致活动无法如期举行，则将延迟活动，并在各大官方平台上进行通知。

2.不要佩戴或携带尖锐物品，戴眼镜同学保护好眼镜

3.着装时请考虑湿身后是否变“透明装”，女生谨防春光外泄。

4.请自备干毛巾，活动结束后及时擦干身体，并尽快回宿舍换衣服，以免着凉。

5.在活动期间配备医药箱，以防紧急情况发生时能及时处理。如遇突发情况，立刻联系活动负责人并及去医务室，确保参与者安全;

6.由于活动较大，活动期间需要大量工作人员维持秩序，到时会通知相关部门及社团参与。

活动策划方案 篇5

一、指导思想

以扭转安全生产被动局面，实现安全生产形势明显好转为目标，认真贯彻落实集团公司反违章禁令和hse管理原则，落实安全责任，加大反“三违”工作力度，提高安全环保中心员工安全意识和应急反应能力，有效落实安全防范措施，杜绝事故发生。

二、安全月活动主题

安全发展、预防为主

三、安全月活动时间

xx年6月1日至6月30日

四、组织机构

为确保“安全月”活动取得实效，成立总部安全环保中心 “安全月”活动领导小组。

组长：刘玉东（安全环保中心主任）

副组长：孙继涛（总工）、刘想之（副主任）、孔繁旭（主工）

成员：李立、黄云松、王炜、舒小芹、薛锋、秦建军、尚鸿志、

张玉龙

五、活动安排：

1、宣传动员阶段（5月25日-6月8日）

主要工作：

为配合总承包项目现场开展“安全月”活动，把公司为项目现场购置的“安全月”宣传品发送到现常

5月25日－5月31日给各项目现场发放《安全发展预防为主》招贴70套、安全月宣传光盘、7000副安全知识扑克牌、10种《祸从违章来》、9种《事故警示连环画》、16种《安全网络随身行》、交通安全十不准、十不开、安全管理十防。负责人：秦建军

5月27日、28日，为安全月前期做准备，策划安全月方案。

负责人：薛锋

5月31日“安全月”活动领导小组审定安全月活动方案。

负责人：刘玉东

5月31日-6月1日，在办公室内悬挂“安全生产月”活动宣传画、hse管理原则挂图、六条禁令挂图，安全管理十防挂图、行车安全十不准、十不开挂图、hse防护基本常识等宣传图。负责人：秦建军

6月1日—30日，在每个工作日通过网络、把集团公司、集团公司有关hse管理的规章制度发全体人员学习（每天两份为宜）；摘录剪贴有关hse管理的知识张贴在中心白板上，供大家学习，以上要求全体人员认真学习，考试内容将根据这些资料编制。负责人：薛锋

2日－8日，安全知识考试出题时间。薛锋负责出题，李立负责审核。

2、实施运行（9日-30日）：

主要工作：

1日-10日，配合公司发布由安环中心主编的“现场hse管理规范”，对最后稿进行审定，编辑。负责人：张玉龙

11-15日，召开“现场hse管理规范发布会”，会上由刘玉东宣读“规范”发布实施计划并进行“规范”主要内容讲解、宣贯。负责人刘玉东

10日组织所有在京人员学习集团公司安全[xx]179号《关于进一步加强工艺安全管理》文件的通知内容。负责人：孔繁旭

13日,为中国安全生产咨询日，参加公司视频会议，分析“4.13”事故案例分析。负责人：薛锋

14日-19日，为应急演练周，安环中心组织在京所有人员进行应急知识普及学习。负责人：张玉龙

15日，组织安全环保中心在京人员学习“8.9”事故案例。

16日，组织安全环保中心在京人员学习“6.16”事故案例分析幻灯片教材，吸取教训，警钟长鸣，脚踏实地，抓好安全。负责人：薛锋

17日，组织一次集团公司hse九项管理原则和反违章六项禁令考试。

负责人：薛锋

17-28日,积极参加公司hse论文征集投稿活动，并组织开展hse及海外防恐论文评比，促进经验交流和大家学习专业知识的积极性。

负责人：孔繁旭、李立

18-20日，配合人力资源部举办“加强安全管理、提高环境保护意识”知识讲座。负责人：王炜

21日—24日，组织一次中心全体人员的集中学习，学习内容包括公司和集团公司有关规章制度、文件等。负责人：刘玉东、刘想之

25日，做安全生产月活动的总结。负责人：刘玉东、刘想之、尚鸿志

29日-30日，对在京所有人员进行安全月知识竞赛考试。

负责人：薛锋

同时，活动月期间动态跟踪和关注总部总承包项目现场安全月活动进行情况，并在每周周报中增加安全活动月报告专栏。

安全环保中心

xx年5月27日

活动策划方案 篇6

一、活动目的和意义

为欢度一年一度的“六一”国际儿童节，我委将积极开展亲子教育活动，和小朋友们共同欢庆六一。并通过此项活动，增强子女与家长的感情沟通，丰富孩子的课余生活，构建城乡孩子的友谊平台，使孩子们在亲子活动中收获快乐、建立友谊，共筑幸福的童年回忆。

二、活动主题： 和你在一起

三、活动概况：

1.活动时间：xx年6月

2.活动地点：xx县xx镇中心小学

3.参与人员：组织xx镇中心小学20名学生及家长、xx镇中心小学10名学生及家长，总计60—70人

4.活动内容：亲子游戏、共做午餐、同游桃花源

四、活动安排

（一）准备阶段：

1.宣传发动：

①由xx镇中心小学辅导员、xx镇中心小学分别挑选20名、10名学生及家长，向其介绍活动开展的目的及意义，讲清注意事项，尤其是安全方面需要注意的问题（15日前定名单）；

②由xx镇中心小学发动全校师生捐赠图书，为xx镇中心小学构建图书角，届时有捐书仪式；

③由xx镇团委和中心小学辅导员共同商量10户村民的挑选条件，联系10户村民后，备好厨房用品及买好午餐用菜，由各家庭共同烹制（15日前定名单）；

2.车辆联系：大巴1部（19日前完成）；

3.设计游戏节目，准备游戏道具（18日前完成）；

4.准备横幅、x展架（团县委）；

5. 准备扩音器、相机和音响设备（xx镇中心小学）；

6. 联系桃花源管理处（xx镇团委）；

7. 购买小礼物（18日前完成）；

8. 联系医务人员、主持人、小组长（5位）（18日）

9.注意出发前的动员，向学生及家长说明注意事项、做好安全教育。

（二）活动流程

1.早上8:00在县政府大院坐车出发，于9:30到达xx镇中心小学，各领队清点人数，并再次说明注意事项；

2.9:30—11:00玩亲子游戏（户外+户内分享）；

3.11:00赠送图书；

4.11:15由各小组长带队前往10户村民家里，共做午餐；

5.12:30分享午餐，期间可分享身边的小故事、一天的生活、当日的感受等；

6.13:30前往桃花源，自由参观与拍照；

7. 14:30返程（注意清点人数）。

（三）后期工作

1.及时将图片及文字上传微信、微博等网络平台，进行后期宣传工作；

2.收集活动反馈意见和建议。

（四）注意事项

1.在整个活动过程中，需特别强调安全教育，各领队及工作人员需时刻注意孩子们的安全，并在上车下车时清点好人数；

2.与xx镇中心小学沟通协调20名学生的挑选条件；

3.与xx镇中心小学沟通10名学生的挑选条件，最好在家镇内；

4.尽快挑选好10户村民，协商好午餐用地、菜色品种。

共青团xx县委员会

xx年5月11日

活动策划方案 篇7

学生社团作为培养学生兴趣爱好,繁荣校园文化活动的第二课堂,正成为高中学生丰富校园生活,参与学校活动,延伸求知领域,扩展交友范围的一种重要方式,各社团以其具有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引同学们参与其中。

我校自开创社团部以来,各类社团的不断增加,第二课堂数量及质量的不断提升,更好地延伸了同学们的兴趣爱好。为了让更多学子和老师了解学校社团的发展,现团委社团联盟委员会特向学校申请开办本学年的“社团文化节”活动,旨在与时俱进,充分展现学校社团风采,社团文化,丰富校园文化生活,提升校园文化内涵。

主办方:溪三中学团委社团联盟

承办方:溪三中学所有社团

活动对象:溪三中学全体师生

一、活动名称

溪三中学第三届社团文化节

二、活动宗旨

本次活动旨在展现学校社团风采及成果,面向全体师生,通过社团集中开展活动和风采展示,展现社团文化,与时俱进,提高学生自我展现能力和应变能力,增加学生自信心,并且祝愿学校社团越办越好。

三、活动主题

“青春校园,放飞梦想”

四、活动时间: 20xx年4月24日(暂定)

五、活动地点 :溪三中学操场(暂定)

六:活动宣传

前期宣传:

1、在溪三中学创新楼及食堂前悬挂条幅,在学校人流量大处张贴海报,组织青年志愿者在人流量大处发放、宣传传单、开幕式节目等。

2、校内网、校园广播、社联新浪、贴吧等宣传。

3、联系相关媒体如校园拾音广播站等对温州市溪三中学学生社团文化节开幕式进行报道

现场宣传:

1、在活动举办地附近设置指引牌,活动现场设置充气拱门等。

2、发放传单、温州市溪三中学第三届学生社团文化节节目单。

后期宣传:

1、青年网、校网、溪三中学贴吧、溪三中学社联贴吧、温州市溪三中学社团联盟微博、校园拾音广播站、校园新闻社等校内相关媒体的报道。

七、活动方式

(一)社团风采展示

于此同时各个社团照片与文字介绍做成展板在校园内分批展示。

(二)社团成果汇报

演出内容各社准备的节目

❽ 如何写好旅游营销方案

如何写好旅游营销方案

写好旅游营销方案，首先要结合景区特点和市场需求，拿出大创意来，具体应该怎么写?一起来看看下面的文章!

第一， 要有一句特别走心的口号。

旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话，不管在电视、广告牌、杂志还是报纸上，你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。因此，这一句广告语怎么讲到消费者心里?怎么让人过目不忘?怎么让人非来不可?这就是关键所在。

做出一个好的广告词有两点技巧：

一是要给人好处，“怕上火喝王老吉”一年销售200亿!就是给人好处。

2002年以前王老吉的口号一直是一句没好处的费话“广东凉茶王老吉”，一直趴在广东卖不出省，后来改成好处大大的“怕上火喝王老吉”一下打开了全国市场。熊大寻旅游规划公司十多年前为大理创意的“风花雪月，逍遥大理”，让大理游客倍增!一直延用至今!因为贩卖了旅游的最高价值——逍遥!看到这个口号，你就能马上想像自己躺在洱海的小院晒着太阳听着涛声……，你能拒绝吗?一家著名啤酒厂还把这个经典广告应用到了啤酒营销上，生产了“风花雪月”啤酒，广告词是“大理啤酒，逍遥生活”、“不消慌，才逍遥”。

二是要高度聚焦、成为第一，“桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、

影响最广的旅游形象口号，其成功之处就在于高度聚焦，桂林有民族风情、有历史文化、有自然山水，但是它只卖一样东西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，这就够了。想面面俱到，结果是一面都不到。这是很多旅游景区营销失败的重要原因。

第二， 要有一个震撼的产品。

如果你的景区规划和建设的是是下面这些玩意，你就别花钱营销了，省点

钱预备破产转让吧，因为这些玩意都是全国已经多到烂的平庸“创意”：有湖的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫……;有山的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人CS、水榭栈道……;平原地区就是古镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植……看似花样百出，其实千篇一律!天下规划一大抄!基本就是上述的路数。这些都是没有动脑就抄袭来的东西，你敢把几亿投去建这些平庸的项目，那必定要失败!

中国一流二流的旅游资源上世纪九十年代已开发完了，剩下的别嫌我说话难听：都是三流四流的资源。那是不是就不搞旅游了?不是!是不能按常规来搞，而是要超常规搞!天不给就人给!天不造就人造!但是要结合当地文化来创意，要结合现代人的心里需求来创意!

怎么创意震撼性的旅游景观?举几个例子，近年来熊大寻旅游规划公司在全国掀起了震撼地标景观的风潮：连云港创意设计了“东海龙宫”，为天目湖创意设计了“中华天眼”，为湖北铁山创意设计了“世界最大铁饭碗”，为南通市创意设计了“通天塔”，为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门”，为山西灵石县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心，为河北迁西创意设计了“金山大酒店”，为福建古田创意设计了“伟人之路，成功之路”，为昆明市东川区设计了“东方天街”，为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目，皆是按照“意料之外，情理之中，预算之内，市场之需”创意设计的震撼性景观，让每个项目都成为世界奇观!让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的`旅游必需品!

打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大，但效果极其显著!震撼性的产品是营销的前提，产品不过硬怎么营销都白搭!小米手机和苹果手机产品过硬，连营销和广告都省了!

第三， 要有不按牌理出牌的超常规营销手法。

我们大部分景区老总都热衷干这些事：办个节会来吸引人气，拍个电影电视剧来火一把，指望上央视露露脸，琢磨怎么拉个大旅行社老总来把游客弄来，机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来，这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。人都是有惰性的，都习惯跟风抄袭，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的东西照搬来用，其实他根本不知道，现代商战营销是“头生二死”，第一个用的是生，第二个用的就是死!创意创造生意，不动脑筋的人或动不出好脑筋的人真的不要来搞营销!

大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧，但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧?你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋，授予“大理荣誉州民”称号，通过“风花雪月，苍山论剑”事件营销，吸引全国媒体聚焦报道，把“风花雪月，逍遥大理”传遍海内外，至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理，大理已成为艺术家之城。

宿迁有个骆马湖，名不见经传，名字听着就不吉利，来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗?因为从地图上看，宿迁西北部像极了一匹马，而湖像一个蝙蝠，刚好座落在马背上，于是一个概念“马上湖”，“游马上湖，马上有福”，立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖!而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。

旅游景区营销不是给甲方搞个一二三级市场分析，也不是造节办会拍电影，而是深入研究旅游景区的特点，与市场需求和媒体需求对接，创新营销，创意营销，才能快速引爆市场!

从古到今只有请人来泡温泉，还没有把温泉送上门的。但熊大寻旅游规划公司在宁海创造了一个奇迹!2009年10月我们策划了“我给世博送温泉”旅游营销事件，数十辆运水车运送宁海温泉到世博会，用“世博建设者你们辛苦了!”的口号慰问建筑工人，并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大，引发二十几家媒体全程跟踪报道，并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”，也在长三角广泛传播开来。

旅游景区营销重在创新、重在创意，创意创造生意!没有创意哪有生意?

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❾ 学研学旅行管理与服务专业毕业后可以从事什么工作,有前途吗

很多同学担心学了研学旅行管理与服务专业毕业后不知道做什么工作，其实每个专业都有自己的对口工作，不然教育部也不会开设此专业。如果考生确实喜欢某个专业，建议根据自己的兴趣来选择。不要人云亦云随大流。本文我帮大家整理了研学旅行管理与服务专业毕业后可以从事的工作有哪些，一起来看看吧。

一、研学旅行管理与服务专业毕业后可以从事什么工作

主要在旅行社、相关旅行景区（点）、文博场馆、公共文化场馆、研学旅行营地（基地）等企事业单位从事研学旅行运营、设计、咨询、营销、方案实施等工作。

二、研学旅行管理与服务专业好不好有前途吗

本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握研学旅行相关政策法规和规范标准，熟悉中小学研学旅行相关教育政策、目标、大纲和方案要求，从事研学旅行项目开发运营、策划咨询、线路设计、课程开发等运营、管理及服务工作的高素质技术技能人才。

主要在研学旅行营地（基地）、文博场馆、公共文化场馆、教育信息化企业、研学体验机构、体育拓展等企事业单位从事研学旅行运营、设计、咨询、营销、方案实施等工作，完成对中、小学生研学旅行期间安全、教学、服务等方面的策划与管理任务，以及从事实践教育活动人员的培训、指导、策划和管理等工作。

❿ 自驾车营地规划需要注意哪些问题，有哪些打造手法

随着休闲度假时代的来临，营地建设已成为政府和投资企业津津乐道的话题。目前，国内汽车营地规划建设主要围绕环渤海、长江三角洲和珠江三角洲三大经济圈；西部以成都和西安为中心，围绕西南生态和西北丝绸之路两大精品线路也开始了旅游营地的建设。四川、云南、山东、吉林、内蒙古等省市先后出台了汽车营地建设规划，资本大鳄也纷纷布局全国营地。今年6月，第80届世界汽车房车露营大会将在北京召开，中国的营地开发建设将进入一个全新的加速发展期。

世界房车和营地发展已经走过了90多年历程，已形成符合各国或地区的营地规划设计模式。而对于我国而言，房车以及相关产业发展历程不足10年的时间，近3年才进入较快发展时期。营地规划设计对于政府和企业而言还是一个较新的命题。如何规划设计出符合我国国情和消费者习惯的营地，成为以房车为主题的休闲度假产业发展必须攻克的一个战略瓶颈。如果简单的借鉴和模仿国外的营地规划建设模式，在实际运营中将难以达到投资者的预期收益，在付出巨大资金投入的同时还将会浪费掉宝贵的时间成本。兰博公司通过近3年的工作实践，积累了一些规划设计心得，在这里希望和朋友们共同分享。

把握当前营地发展趋势

我们的祖国地大物博，东部与西部、南方与北方在气候、旅游资源、文化、饮食、消费习惯等各方面差异化较大，其营地开发建设也存在较大的地方差异。近三年来，通过对营地规划及开发建设的研究，我公司认为，现阶段营地的开发建设总体发展具有以下四个方面的趋势

1、个性化趋势。房车、自驾车旅游营地除了需要符合营地建设标准、对接国际自驾车旅游营地标准进行建设外，更为重要的是在基础设施建设之上塑造个性化特色。依托项目所在地的自然资源与人文资源，赋予营地独特的文化内涵，塑造其独特的个性，打造出异于其他营地的核心吸引力，使其拥有持久的生命力。

2、人性化趋势。“服务”在未来营地发展中将占据重要位置。营地作为一种特殊的休闲度假区，需要在按“标准”进行硬件打造的同时，更加注重软件的提升。为游客提供全方位、周到细致而又人性化的服务，让“服务”也成为旅游吸引力。

3、娱乐性趋势。娱乐性项目的策划开发将是未来游客选择营地的一个重要考量标准。营地旅游的开发应从整个营地景观的打造入手，鼓励人们走出车子、帐篷，开展具有地方特色民俗文化的互动表演、游戏活动，因地制宜的打造夜间休闲娱乐设施等。
4、主题化趋势。策划特色节庆活动，实现与营地的品牌互动，使节庆既是一种营销活动，同时也是营地的一项旅游产品。一个独具特色的节庆活动，对于营地的品牌推广与营销、维持营地的持久吸引力有着极为重要的作用。

做好市场调查研究

在把握营地发展特征的基础上，对于每一个营地来说，从战略上要解决“我从哪儿来？我到哪儿去？我如何规划建设？”的宏观问题。如何回答好这三个问题，我们的实践做法是：充分调研项目的显性和隐形资源，调研项目的区域辐射能力和周边城市圈层的自驾游消费情况，对项目的开发建设进行可行性调查研究，找出项目核心竞争力，对项目业态、客群进行准确定位，策划出适合本项目的相关业态和盈利模式。例如：项目地块具备度假潜力的，我们在业态规划上偏重于度假型营地；地块辐射景区资源的，在业态规划上偏重景区目的型营地。我们始终认为，通过对项目可行性研究，是做好规划的首要任务，解决好了战略问题，规划设计、开发
建设、项目营销等战术问题将迎刃而解。

规划好业态

根据区位条件在自驾游线路中的具体价值，营地分为目的地型和过境型营地。结合目前以自驾游为主体的现状，我们对房车营地的发展推出“自驾推动，多元发展”模式。我们认为：综合服务区、宿营区、休闲娱乐区是营地三种最基本的业态，有条件的地块可设置缓冲预留区。

综合服务区承担营地管理、服务中心的基本功能，可因地制宜设置预订、购物、餐饮、医疗、租赁、汽车保养、信息服务等功能；宿营区主要功能是提供宿营服务，规划设置在相对独立的静态区域，可设置房车营地区、自驾车营地区、露营区、木屋树屋等临时建筑区；休闲娱乐区为营地的公共活动区，提供休闲、娱乐等服务项目，如儿童拓展、垂钓、烧烤、采摘、攀岩、滑草、汽车运动及水上娱乐活动等。缓冲预留区一般设置在营地与周边地块接壤的边缘区域，作为中远期建设储备用地，现阶段通过绿化实现生态环境保护和景观遮蔽。

除以上三大功能分区外，结合市场调研对项目业态的定位，对营地功能区进行延伸或完善，如增设休闲度假、旅游地产、养老地产、山体运动、水上运动等功能区。

做好布局

营地规划设计除了满足各组团车流对道路通畅的要求外，应考虑各业态之间利用场地的均好性。实际规划作业中，业态组合常常受道路交通、地形地貌、植被、光照、通风等自然环境影响。结合国内外汽车营地和总体规划布局经验，营地空间布局模式可分为：均衡型、组团型、主轴线型三大类。

均衡型 地形较平整、形状较规整、用地紧张的营地项目可采用均衡型布局。综合服务区规划布置在场地的入口处或中间，露营区通常较整齐的分布在服务区周围。均衡型营地布局能充分利用土地、易于管理、综合成本较低，容易组织交通和区位识别，但营区动静分区较差，景观通常比较单一、变化较小。

组团型 森林、丘陵缓坡、水域沿岸等不连续的成片状分布的地块可采用组团型布局。综合服务中心规划布置在场地的交通枢纽处，各功能区根据地形和环境特点，灵活多变的分布于管理区和服务区周围。组团型营地布局对场地要求较低，易于与周围环境融合，整合零散地块，各营区相对独立、景观各异、变化多样、各具特色，但营地内部景观环境要求和建设成本较高。
主轴线型 主轴线型一般用于地貌形态多样、地形相对复杂、道路建设困难较大的地块，由一条交通主干道串联其他区域。综合服务中心规划布置在场地入口或主轴线相对中间位置，营区由一条主道路串联，各露营区或活动娱乐区都分散布置于主道路两侧。各组团为独立单元，有利于景观植被保护和生态环境营造，但布局分散，部分服务设施需要在各营区分别建设，投资与管理成本高。

因地制宜尊重原生土地

我们非常赞同北京大学建筑与景观设计学院院长俞孔坚教授在规划设计时对原生土地尊重的理念。他说：“土地、河流都是有生命的，首先要维持它们的生命，再获取人的需要，以此来建设我们的城市。”对于我们来说，营地规划设计要对项目地块的山与水、一草一木甚至清风明月充分的尊重，维系原生地块的生命力，获取我们的回归自然需求，褪去浮华放松身心，达到人与自然的和谐，这是现代都市人群的精神需求也是营地的内在本质。营地规划做到“设计尊重自然，使人在谋求自我利益的同时，保护自然过程和格局的完整性；设计尊重人，包括作为一个生物人的需要和作为文化人的需要；设计尊重神，关怀人类的精神需求，关怀个人、家庭和社会群体与土地的精神联系和寄托。”这样的营地才是有生命力的，才能和客群的精神需求产生共鸣。
运用景观设计手法

营地规划设计除了满足营地自身规划设计标准外，更多的要运用景观设计理论武装规划设计，在充分尊重原生土地的基础上做好景观的加减法，规划好营地景观环境空间形态、营地景观环境生态资源、营地各功能区与环境行为感受，处理好景观节点、景观轴、景域的关系，让置身营地的客群亲近原生土地的同时能感受到设计的巧妙，犹如画中游。