电子商务的转折点

❶ 电商的下半场到底围绕着什么开展

电子商务行业延续高增长态势 呈现三大亮点与趋势

新兴市场延续高增长态势，推动经济转型升级打下基础

2018年前三季度，全国网上零售额62785亿元，同比增长27%。近年来，随着互联网特别是移动互联网普及率的提高，网购用户规模不断扩大，网上零售等新兴市场供给方式延续高增长态势。以互联网经济为代表的新动能不仅成为经济运行保持在合理区间的重要动力，也为推动经济进一步转型升级打下良好基础。

新兴互联网玩出新花样

刷脸支付、虚拟试衣、无人便利店，今年以来又有不少新兴互联网应用正在刷新消费者认知。双11还没开始的时候，商品就已经卖光了!

10月20日，今年的天猫“双11”预售正式开始，这已是网络购物狂欢节的第十个年头，消费者热情依然不减。10年前，第一个天猫‘双11’交易额是5200万元，到去年增长到1682亿元，双11”网络购物狂欢节年年刷新的销售额，是我国电子商务快速发展的一个生动注脚。

电子商务已经成为中国经济发展的新动能。狭义来讲，电子商务是通过互联网等信息网络，销售商品或提供服务的经营活动，但广义来看，电子商务已经成为产业转型升级、消费迭代升值、跨境商务发展的主要方式，聚集新业态、孕育新动力。

电子商务市场发展三大亮点

1、市场规模继续较快增长。据前瞻产业研究院发布的《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年前三季度，全国网上零售额62785亿元，同比增长27%。其中，实物商品网上零售额同比增长27.7%，非实物商品网上零售额同比增长24.8%，分别高于社会消费品零售总额增速18.4和15.5个百分点。无论是商品还是服务，线上零售额在前几年高速增长的基础上，今年以来增速依然保持在高位。从国际层面来看，我国电子商务的交易规模居世界第一。

2014-2018年Q3全国网上零售额统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

2、市场结构不断优化。据前瞻产业研究院数据，服务类电子商务交易保持较快增长，2018年1-6月实现交易额9533亿元，同比增长30.9%，占网上零售额比重进一步提高。过去，我国服务业的互联网渗透率非常低，这是我国服务类电商发展的机遇。互联网这个典型的数字化平台，如今和餐饮、酒店、旅游、电影、零售等生活服务业深度融合，有了巨大增长空间。”美团首席执行官王兴说。以外卖为例，我国外卖业务规模已领先全球，而且还在持续增长。

3、新技术层出不穷。刷脸支付、虚拟试衣、无人便利店……今年以来又有不少新兴互联网应用在刷新消费者认知。电子商务技术已经从消费者耳熟能详的大数据、云计算、物联网向虚拟现实、区块链、人工智能等新技术进一步拓展，提供了更加丰富的应用场景。目前，出现很多细分技术市场，企业为争夺这些技术领域的投入也在不断加大。

挖掘新空间——向农村地区扩张

电子商务正从大中城市、一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张。感冒发烧不愿出门，半夜时分叫了‘闪购’，不到半小时药就送来了。现在不仅吃饭不用去饭店，可以在家点外卖，连周边的超市、便利店、水果店、药店、花店都能配送上门，在线上购买线下的商品和服务非常便利。

电子商务成为中国人的新生活方式。日常生活、工作交往、对外联络等，方方面面都离不开互联网。

电子商务发展呈现三大发展新趋势

1、无界化。以盒马鲜生为代表的“新零售”项目在越来越多的城市落地。在大数据、人工智能和移动互联网等新技术推动下，在日益完善的物流配送体系支撑下，超市、专业店等传统零售业态与电商平台深度融合，新兴业态和传统业态无界融合成为消费市场供给的重要途径。

消费渠道无界融合将是行业发展的大势所趋，既包括线上线下融合，也包括跨行业融合。企业在渠道选择方面应关注线上互联网和线下实体店融合的方向，整合两个渠道，从而在未来的消费趋势中把握机会。

2、社交化。今年，创办仅3年的拼多多上市备受关注，也让“社交电商”成为电子商务领域的热词。淘宝、京东、美团等平台纷纷推出拼购、拼团，不愿错过社交电商发展的红利。

电商社交化是一个大趋势。所有电商都离不开社交，一方面通过社交渠道为电商增加流量。另一方面，通过社交平台能够提升电商促销效果。社交化还可以使电商与顾客之间形成良好的黏性，通过实时互动，商家能更好地掌握消费者数据、了解消费者意愿，提供更精准的商品和服务，使营销更有的放矢。

3、下沉化。2018年上半年，农村地区网上销售规模超过6000亿元，同比增长34.4%，比同期全国网上零售额增速高4.3个百分点。电子商务正从大中城市、一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张。中国城镇化还有很大空间，在电商领域，广大农村也仍有巨大空间，不仅要把农产品卖到城市，还要让消费品顺利下乡。

电子商务法——打造新环境

《电子商务法》明年施行，电子商务站上有法可依、有法必依的新起点。

上海市静安区某外企员工杨阳最近尝试通过代购买了某澳洲品牌护肤品，却遇到不小的麻烦。第一次收到的商品品质跟我从澳洲带回的一样，再次购买发现质量变差了，要求商家退货，代购以包装不完好、无法证明品质差异等理由拒绝，我也只好自认倒霉。真希望《电子商务法》赶紧落地，规范海淘代购。

当前，网络交易领域还存在一些乱象。2018年前三季度，共查处网络交易违法案件1.7万件，同比增长39.2%。存在的主要问题有：安全问题，比如网约顺风车、网络订餐等存在安全风险;质量问题，比如一些购物平台放纵假冒伪劣产品上架;垄断问题，比如一些互联网平台掌握了大量用户数据，行业垄断风险逐步显现;价格问题，比如虚假宣传、先提价再打折的欺诈行为时有发生;侵犯个人隐私问题，一些平台在客户不知情状况下采集客户信息，滥用甚至泄露信息。

为解决网络交易存在的诸多问题，今年8月，《电子商务法》经全国人大常委会表决通过，将于明年1月1日起施行，我国电子商务从此站上有法可依、有法必依的新起点。

《电子商务法》是我国电商领域首部综合性法律，其出台对电子商务经营者特别是平台经营者在产品质量安全、消费者权益和个人信息保护等方面的责任予以明确，严惩各种损害消费者权益的违法行为。同时，也填补了一些法律空白，比如把微商、代购纳入监管。这都将给消费者营造更好的网络消费环境。

目前，《电子商务法》的落实还需要进一步的司法解释。《电子商务法》一些规定多是原则性、概括性、指导性的，比较抽象。必要的处置措施将来在实施细则中还需要明晰。

《电子商务法》的落实，需要消费者参与。消费者不反映问题，就相当于受害人不起诉，监管者难以掌握情况，电商质量责任不可能落实。因此必须让监管者与消费者同时处于“在线”状态，用互联网思维，加上法治意识，来维护消费者权益。

❷ 简述电子商务的产生与发展过程。

电子商务也是刚开始发展不到10年，现在面对了电子商务与传统商务的一种转折点。也是电子商务到了一种瓶颈的地步，要发展就必须让更多的人能够来接受，接受这种新兴的电子商务。

❸ 电子商务真正发展是建立在什么的基础上

电子商务是人类社会经济和技术水平发展到一定阶段的产物，它离不开一定的经济和技术基础条件，离不开与之配套的商业流通、金融、政策和法律环境。电子商务是一项复杂的社会系统工程，参与电子商务的不仅仅是交易双方，它必须系统地解决认证、支付、安全、物流、法律、互联网络、基础设施等环节中存在的瓶颈问题。

电子商务的需求根源于企业和政府对计算能力的利用，对电脑技术的利用，以改善与客户的互动、企业流程、企业内和企业间信息的交换。

20世纪70年代，银行之间利用自有的网络来做电子资金交换（electronic funds transfer, EFT ），改变了金融市场。电子资金转换利用电子所提供的缴付信息来将电子付款作最佳的处理。如今有许多类似的电子资金转换方式，例如在商店及零售等销售点（points of sales, POS）普遍使用的赊帐卡（debit card），以及自动转帐的员工支薪的入帐方式。20世纪80年代，电子商务以电子信息技术的形式枣电子资料交换（EDI）和电子邮件（e-mail）在企业界大为流行。电子信息技术交易减少纸张及增加自动化的方式来提高公司业务程序的效率。传统的业务以交换文件为主，例如支票、订货单和出货文件，都是用纸张的形式来处理。电子资料交换使公司之间能够以标准的电子格式来和供货商传送商业文件（比如订货单）。电子资料交换和实时制造（just-in-time maunfacturing）结合起来，可以使供货商把零件直接送到工厂，这样就可以省下存货、仓储和处理的成本。电子邮件也以类似的方式在组织内和组织外传递，从而提高企业沟通的效率。

在20世纪80年代晚期和20世纪90年代早期，电子信息技术中最有名的就是群组软件(groupware)把可以增进商业流程效率的原有非电子方法，移植到电子平台上。虽然群组软件曾在20世纪90年代早期被视为应用杀手(killer application)，但是它只是在生产力和效率方面得到少许的成绩。

20世纪80年代中期，以在线服务的形式为消费者提供新的社会互动（chat room 和 IRC）以及知识分享（如新闻群组和档案传送程序）。社会互动使网络世界的居民产生了虚拟社区（Virtual community）的想法，因而造就了地球村(global village)的观念。同时信息的提取和交换变得比较便宜，人们可以利用全球性的因特网，以便宜很多的价格来沟通。虽然这些原有的网络早已存在，重要的关键性突破是在于最近出现的应用程序和使用的便利性。20世纪90年代出现在因特网中的万维网（world wide web），因为对信息出版和分解等问题提出了容易使用的解答，成为电子商务的转折点。万维网使电子商务成为便宜的做生意方式（经济规模），也造就了较多的商业机会，它让小公司能以比较接近的技术立足并和跨国企业竞争。例如万维网中的电子出版公司，像时代华纳和迪斯尼等都须夜以继日的努力工作，来和一些只要一点基本投资（购买一部个人电脑、一个调制解调器和一个Internet帐号）就可以进入市场的新竞争者试比高低。新的经济走势强迫传统的公司为了竞争，而重新进行结构的调整。

❹ 电子商务里面的 GMV 是什么意思

gmv即Gross Merchandise Volume，主要是指网站的成交金额，而这里的成交金额包括：付款金额和未付款。

gmv=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额

gmv虽然不是实际的交易数据，但同样可以作为参考依据，因为只顾客点击了购买，无论有没有实际购买，都是统计在gmv里面的。可以用gmv来研究顾客的购买意向，顾客买了之后发生退单的比率，gmv与实际成交额的比率等等。

电商常见术语：

BEP：盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。

B2B：就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

以上内容参考：网络-GMV

❺ 产业互联网真的是未来五到十年重要的转折点吗

一、静下心来做一个五年到十年的总计划二、将这个大计划划分成间隔为一年的小计划，再细分为更小的计划，最好是间隔时间为一个月三、将所有计划存档，如记录成册四、将计划备份五、执行计划

❻ 电商运营的终点在哪里

电商运营个人发展轴线

运营助理：

在这个阶段：工作内容相对繁杂，可以将眼光暂时移至学习经验上面，而对于新手运营就业来说，该选择一个什么样的公司呢？

1.优先成熟电商公司的运营助理，或者是推广。有店长带你。

2.如果能力强一点，可以做大电商公司新店运营，老人会带你。

3.千万不要做新公司电商运营，因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。

4.初期不要太在乎工资，有理论知识再练半年身价翻倍。

针对题主的提问，这一部分不做过多的叙述，如果大家有疑问，评论或者私信交流皆可。

运营经理：

有了一定时间的工作经验积累后，做到了运营经理的位子，这时候就要会独立推广产品了，熟悉常见的推广渠道特点和差异，能和设计师配合完成图片的策划；结合市场情况作出活动安排。

能达到这个等级的运营，淘宝相关的技能应该要全部掌握，并且要花更多时间去提升自己对于营销的理解，学会站在客户的角度去思考，改进产品整个生命周期销售的流程。这点既是助理和经理的区别，也是能够更上一层楼的分水岭。

运营经理的阶段是最容易彷徨的一个阶段，”高不成低不就“，这是一个专业上还可以继续积累的阶段，如果想要创业，务必考虑好，自己有没有真正合适的机会，有没有对应的技能，做生意是一件需要天时地利人和的事情。

运营总监：

又是几年时间又过去了，终于熬成了总监了，也到了重点讨论的地方。

我在前面两个部分都没有提到薪资，也解释了原因。但如果你已经走到了运营总监的位置，那么，恭喜你，在这个新的段位上，又要开打了。

因为不同水准的运营总监，薪资待遇是不同的，有才华的你，该认真地为自己谋划谋划了。具体有哪几个水准，给大家做个介绍，这是我自己概括出来了，个人见解哈哈。

三流运营年薪10-15万。他们能在一个好产品的基础上，卖好。但是没法判断好产品。他们也能够根据对手的策略调整自己的策略。但是拿到一个坏产品就没辙了。

二流运营年薪20-30万。他们能够和企业一起改进产品，会和工厂打交道。同时，具备一定的组织管理能力。

一流运营年薪50万起。他们懂产品，至少了解产品选择的方法论，和企业一起研发新产品，布局产品战略。这种人才，企业一定会给股份，比例至少20-30%

这里的三流运营要做个说明，根据公司情况，岗位划在运营经理和运营总监都是可能的，但是二流和一流运营必然是落在运营总监的职位上。

具体的要求以及薪资情况都写了出来，希望看到文章的热爱运营的朋友都能咬牙咬牙再咬牙坚持下来，因为做到了一流运营，你就真的无敌了。目前市场上，三流运营都是稀缺，二流则是疯抢，而一流则是千里马，千金难求。当你做到了那个层次以后，我们后面讨论的何去何从的问题，基本上可以闭着眼睛去选择了。至于为什么？答案很简单，有任性的资本了。

运营总监后何去何从

项目合伙人&创业

先谈项目合伙人，当你成为一流运营，甚至可能还只是二流运营的时候，公司为了留住核心人才，很有可能就会抛出项目合伙人的橄榄枝，公司出货出钱，你来负责运营技术，甚至叠加一些行政管理上的内容，这时候根据个人兴趣以及对公司的判断选择即可。这里的选择是双向选择，成为项目合伙人确实是对工作能力的肯定，但也要本着对自己职业生涯负责的态度，对公司的未来发展做评估，平台是非常重要的。

网上经常有一种观点是，运营成为项目合伙人后走不远，甚至会出现闹掰、闹僵的情况。这种情况确实是存在的，但应该还只是个例，只要双方相对靠谱，问题不大，退一步说，即使合作不成，也一样可以学到一些经验，比如如何选择对的老板。

创业：先说说为什么有的运营出来创业会失败？？为什么先说这个呢？因为创业是有成本的，并且这个成本可能还不低。

很多电商运营跟着老板做了几年，觉得本事有了，薪资也不错，感觉自己到了一个瓶颈，是时候要突破了，又看着事情都是自己做，老板钱比自己多几倍赚头，然后就跳出来自己干。做的是和老板差不多的产品（甚至有的就是找了老板的供应商）。这种情况下成功率可能仍然不是很高，原因在于有几个运营之前没想到的点：

1.你具备的电商运营能力，建立在老板曾经整合好的资源基础上。你会运营，但是你可能整合不了这些资源。

2.老板几年前进入这个品类的时候，品类竞争不大，所以四两拨千斤就起来了。而现在还做这个品类，难度就提升了几倍了。品类的进入时间点非常重要，而这点很容易被忽视。。。

3.供应商大多数比较势利，你出来干，但是如果你的订单量不够大，他并不会重视你。最后货的质量得不到保障。也有的供应商重义气，知道你是老板公司出来的，就不会和你合作（也怕得罪老板）。你再去找别的供应商，发现还真不好选。

4.资金。大多数运营花老板的钱，一天几千广告费不心疼，但是真的花自己钱的时候，就没那么轻松了。创业，花钱的地方太多。这也需要一定的整体把控能力。

如果选择了创业，除去前面所提到的风险外，创业后的生活很有可能是不如之前的精彩的，承受更多的压力，心理压力，经济压力等等，不过，如果你很享受创业，具备承受风险的的能力，那就去做吧，就像微博里提到的这对夫妻，虽然已经十分辛苦了，却也乐在其中。不过他们不懂得管理团队，也是一个问题，这个后面有机会再展开说。

40岁后怎么办？？？

在深思熟虑完了以上几点之后，回答一下题主所问，40岁后怎么办，但其实这个问题绝不只是电子商务从业人员所面对的，撇除掉医生、学术人员等年纪越大，资历越老以外，随便举个例子，个人觉得，程序员的工作40岁后就比电商运营更难，因为更费脑子，也更难往上。所以我们还是要对自己有点信心，嗯，这句话我也是对我自己说的。

就电商运营来讲，40岁了，基本可以算是一个小转折点了。

分享一个我的思路：能够跟着比自己厉害的人一起做，就不要单打独斗。像我自己这两年就傍了好多大款。20-30岁跟着牛逼的人干，30-40岁和牛逼的人合作，40岁后就可以牛逼的人替你干。

这里“40岁后就可以牛逼的人替你干”可能性是非常多的，因为有了前面十几年的积累，人脉、能力各个方面，选择非常多，不管是创业还是其他。所以，不需要太过于担心，现在只需要玩命积累就可以了。

关于创业，前面所说的自认为还是相对理性客观地展开了一些期间会出现的困难，可能会有些许消极。还是要给大家打打气，毕竟，创业这件事情还是很酷的。比如比亚迪老板王传福老师的观点：40岁是创业最好的年纪。但是如果你已经40岁了，对于未来的路却还没有什么想法、计划的话，建议前面的内容再看一遍，说不定就能有些启发了。

写在最后

针对题主的提问，回答是朝着专业领域去走的，随着时间发展，电子商务也势必会越来越专业，但是如果，本身有货品优势，对运营又比较懂的话，任何时间切入淘宝去做，都是可行的，毕竟，谁让你有资本任性呢？！

不过对于大多数普通人来说，要做的就是坚持了，坚持一个行业，坚持去学习，任何行业、岗位。

”电商运营的出路在哪里？40岁后怎么办？“说到底，这是一个个人选择的问题，不管题主最后如何去做，我都希望是经过反复考量的，是基于自己的职业规划判断的，因为，选择大于努力，嗯，我又说了这句话哈哈。

❼ 电子商务未来发展的趋势

电子商务未来发展可分为五步：

第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。

电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。

企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。

而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃” 原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站；其次是互补性兼并。

那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。

由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。

第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。

第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

第五，电子商务将催生新行当eASP——电子商务应用服务商。电子商务是将来的主要商务交易模式，但对于国内为数众多的中小型企业来说，将面临如建设投入大、运营成本高、见效周期长、效果不理想、缺乏标准化的应用系统、软硬件需不断升级等一系列难题。

(7)电子商务的转折点扩展阅读：

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。

也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付。

各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

❽ 为什么说2013年是跨境电商的一个转折点

因为13年，由于国际市场的开拓，国家政策的影响，以及全球化，网络话，信息化的趋势正在形成电脑技术的普及，都给跨境电商带来了无限发展空间。还有什么想知道的，可以问我；华农&%百灵@@电商。

❾ 电子商务发展的瓶颈是什么

笔者总结了以下几点：
1.资金成本融到资金的电商拿着钱迅速扩张，争用户、广告、抢流量、拼价格，大家比的就是谁先撑不住。这意味着，由于成本的增加，电子商务网站从自身经营能维持平衡甚至赢利，变成只能依靠融资维持烧钱式生存，靠着烧投资人的钱做着赔本的买卖，恶性竞争的结果是，推高了电商的营销成本，广告成本，不断上涨的配送物流成本压得电商喘不过气。到后来，为什么京东商城放弃全场免运费，为什么那么多团购网站倒闭裁员，都是因为各大电商们遇到了资金成本，去采取各种措施缩减成本，来应对电商寒冬。就在电商寒冬期蔓延整个行业市场的过程中，我们必须分清楚，电商资本的寒冬并不等于电子商务行业的寒冬，相反，我国电子商务行业在经历大起大落的成长阵痛之后，正在逐渐回归理性经营，步入健康发展轨道的重要拐点，这对于整个电商行业的未来发展至关重要。
2.电商人才电子商务的高速发展，教育事业发展的缓慢和畸-形，都导致了电商人才的资源不足和质量问题。目前很多电商企业都很难招到真正合适的人才，他们应聘的时候头头是道，但真正操作项目的时候，却带不来什么效果。人才在现在的电商业内特别的重要，需要综合各方面的经验，要能在成本投入降低的情况下，做出比之前更好的效果。所以就人才这一点，就制约了很多电商企业的发展，从而打消了很多要进入电商领域企业的积极性。

3.同质化的运营模式行业电子商务网站面临的最重要的瓶颈因素就是商业模式创新难，同质化严重。为什么会这样说？先看团购网站，为什么现在比较艰难，阿里的曾鸣说了这样一句话：团购网站在商业模式都不清晰的情况下，用反互联网的方式，线下疯狂铺销售团队，碰到问题是必然的。然后就是垂直B2C.垂直B2C到了互联网，却大多不成功或者没有太大的效益，我觉得最主要的是，很多企业，只是把他的销售模式搬到网上，根本没有一个比较清晰的电子商务运营模式，可想而知了。因此行业网站一定要根据所专注的行业及其自身的特点和优势开展服务，准确定位个性化业务，找到属于自己的独特模式。
4.物流体系物流使电子商务的发展成为了可能，但是现在同时也在制约着电商的发展，电子商务物流还停留在传统物流的阶段。目前国内外的各种物流配送虽然大都跨越了简单送货上门的阶段，但在层次上仍是传统意义上的物流配送，因此在经营中存在着传统物流配送无法克服的种种弊端和问题，尚不具备或基本不具备信息化、现代化、社会化的新型物流配送的特征……虽然现在当当，京东，淘宝等电商大佬都在大力的发展各自的物流体系，但效果还不是特别明显。你看每次促销活动，投诉最多的就是物流，消费者最关心的也是收货时间，收到货了才能去评价商品的好坏。现在是一个拼服务的年代，服务跟不上去，就很难跟发展联系在一起了。