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电子商务关于密码的论文1000字

发布时间:2021-11-27 11:16:36

㈠ 求一篇关于电子商务的论文(急)

以下文章供参考:

《阿里巴巴营销战略-出口转内战》

“外贸是公司的老大哥,内贸是小妹妹,现在我们也能分担更多责任,让老大哥喘口气。” 3月19日,阿里巴巴网络有限公司(以下简称阿里巴巴)副总裁吴敏芝用这样的比喻向记者谈起公司业务的一大转变:由原来的国际交易市场为主导转为“内外兼修”,国际、国内两条腿走路。

当日,阿里巴巴公布了其2008财年报告:全年总收入为30.01亿元人民币,同比增长39%,净利润为12亿元人民币,同比增长25%,不过略低于市场预期。同时,阿里巴巴在2008年一共增加了1050万名中小企业注册用户及170万个网上商铺。

公司CEO卫哲表示,因公司加大投资,预计2009年利润率会下降,但后年有望回升。

尽管在股票市场受到挑战,上市一年多的阿里巴巴,并未改变其“客户第一、员工第二、股东第三”的原则。阿里巴巴在公布财报的同时,表明要在2009年推出“增加2000~3000名员工”、“提高员工销售提成”、“产品升级不加价”、“斥资3000万美元用作海外营销费用”等举措。

这不禁令人好奇,阿里巴巴将如何平衡短期盈利和长期发展之间的矛盾?

三记重拳 内外兼修

“从2008年开始,不断有做外贸的同学给我打电话,问:‘你能不能帮帮我’,‘什么行业好做’?”在2007年转战内贸(诚信通)业务之前,吴敏芝在阿里巴巴做了6年外贸(中国供应商)业务,而这也是她的专业。“过去,国内做国际的公司日子太好过了,它们买阿里巴巴的服务是认准了‘谁名气大我就买谁’。”

中国社科院发布的《2009年经济蓝皮书》显示,2008年我国出口实际增长率约为8%~9%,和往年相比,增速大大下降。而摩根士丹利的一份分析报告甚至称中国出口增长率在2009年将为负数(-3%)。对于三分之二业务来源于国际交易市场的阿里巴巴而言,中国出口受挫带来的压力不言而喻。

阿里巴巴的应对措施是,推出“三记重拳”。第一记重拳“乌云计划”,帮助员工认识到形势犹如乌云压顶。马云去年8月发给员工一封题为《冬天里的使命》的信,现已广为流传。

第二记重拳“狂风计划”,是针对国际市场业务推出的。2008年11月1日,阿里巴巴把所有做外贸供应商部门的员工召集到杭州,宣布对所有的产品进行升级换代。

第三记重拳“春雷计划”,主要是推出移动版诚信通,目的是解决内贸的电子商务。中国手机用户是网民的近两倍,移动电子商务无疑会带来更大的机遇。

摩根士丹利在对阿里巴巴的业绩分析报告中称,虽然占其收入60%的国际市场业务将受到中国出口下挫的冲击,但其中国市场业务增长势头迅猛。在2008年第四季度,中国交易市场收入增长了1.7倍(国际交易市场同期收入增长率为50%)。中国市场的收入在公司总收入占比从2007年的28%上升至去年的36%。

“对内贸部门来说,现在是身在夏天心在冬天,员工签单能力、月产出都提高了,但是我们的客户还是在过冬,我们要帮他们度过这个时期。”吴敏芝对记者说,“我们从来没想过要在这个时刻狠狠赚他们一笔。”

据悉,在目前阿里巴巴的3020万中国市场注册用户中,绝大多数是不足50人的小企业。吴敏芝认为,对主营内贸的企业,尤其是小型企业而言,他们的危机主要来源于心理作用,一方面担心内需无法被拉动,另一方面提防着出口转内销带来的冲击。而小企业一般没有能力去全国铺点,通过互联网来建立销售网络是最可行的办法。

先知先觉 深谋远虑

“奥巴马是踩着我们制造的毯子走上美国总统宝座的。”浙江赛博家纺有限公司董事长祝赛青十分骄傲地对外界谈起她的产品。

2003年,赛博家纺开始尝试在阿里巴巴网站上发布信息。这为“赛博”带来了第一位美国客人皮特。5年后,正是他将“赛博”的毛毯铺到了美国国会山奥巴马总统的就职演说现场。

为了帮助中国供应商找到更多更好的买主,同时提高品牌知名度,阿里巴巴称将在2009年斥资3000万元美元用作全球范围的市场推广费用。

尽管有券商认为此举将削弱公司未来利润空间,然而公司CEO卫哲辩驳这一质疑时说,“如果我们能打造大规模、有价值的用户基础,收入和利润自然就会增长。过去一年的经济形势并没有改变我们的这一看法。我们相信艰难时势造就伟大的公司。”

阿里巴巴“固执地”坚持“客户第一、员工第二、股东利益第三”的原则,与马云宣扬的“使命感”密不可分。据悉,马云早在2007年2月就在公司内部提出“过冬论”,当时并不为人所理解;2008年7月,他又致信全体员工,重申“整个经济形势不容乐观,接下来的冬天会比大家想象的更长!更寒冷!更复杂!”。

今年3月,马云在美国纽约的一次公开演讲中谈及,他是如何“嗅到”危机的味道:“忽然我发现,所到之处,人们谈论的核心都是钱,而不是客户价值,我就隐隐约约觉得,要出问题了!”马云在对着一干美国观众说道。

在他这场演讲之前,他正带领着阿里巴巴集团所有高管环游美国。据称一方面是进行团队拓展,另一方面,是寻求和一些美国知名企业之间的合作,在他们的拜访名单上有:eBay、GE、Google、Yahoo、微软、亚马逊、苹果和星巴克等。

㈡ 关于电子商务的论文

给你个大纲吧,你自己补全实例就差不多了

【文章摘要】随着中国加入WTO和世界经济的一体化,如何在激烈的竞争中求得生存与发展是每一家中国企业所面临的问题,本文从企业电子商务发展的环境分析入手,针对制约我国企业发展电子商务的因素,进行分析并提出对策。

【关 键 词】企业电子商务 发展环境 发展策略

电子商务的定义
电子商务(Electronic Commerce)又称电子商业。是指商务活动的参与者(包括消费者、销售商、供应商、企业雇员、银行或金融机构以及政府等)利用各种电子工具和电子技术对贸易活动各个阶段进行改造和创新,实现整个贸易活动的自动化和电子化。简单的说,电子商务就是利用计算机网络和数据信息等手段联络交易主体和银行信用方式的所有经济活动。

电子商务主要涵盖了三个方面的内容:一是政府贸易管理的电子化,即采用网络技术实现数据和资料的处理、传递和储存;二是企业级电子商务,即企业间利用计算机技术和网络技术实现和供货商、用户之间的商务活动(B2B);三是企业与个人之间的电子商务,即企业通过网络为个人提供的服务及商业行为(B2C)。

二、发展电子商务要以发展企业电子商务为主

首先从交易量和交易成本来看,企业间的电子商务业务量大,操作量小,对于降低流通成本,提高市场效率,改善国民经济运行质量的作用明显。通常,企业间单笔成交额是个人的上百倍乃至上万倍。它所涉及的交易金额、交互信息的规模与参与企业的主体数量巨大,先进信息技术介入企业间交易,可以提高速度,节省传统业务中人员往返、住宿、交易设施投入等费用。所以说,电子商务所产生的经济效益是企业间业务发展的基础和动力。

其次从这几年国内的实践和探索看,工商企业根据自身业务的实际需要,依托现有的业务伙伴和业务渠道,对购销业务进行电子化改造是一条比较可行的路子。用电子商务改造企业的业务流程,扩展市场,有现实的业务基础和需求。

三是从我国国情和现实条件出发,用电子商务改造传统产业,增强企业的竞争力是我国电子商务发展的重要内容,也是推进我国电子商务起步的现实选择。并且,今后随着电子商务的扩大,中小企业将成为企业间电子商务活动的主要增长力量。因此,在我国目前消费水平、网络基础设施和社会配套环境的条件下,开展B to B业务更适合我国国情。

三、我国企业电子商务发展环境分析

1、企业信息化建设环境

企业作为电子商务的主体,其信息化程度是电子商务运行的基础。目前,我国企业大多处于转型阶段,现代企业制度尚未普遍建立,企业信息化的进展并不令人满意。目前我国已经上网的企业不到企业总数的1%。在1,5000家国有大中型企业中,大约只有10%实现了企业信息化或运用信息手段比较好。大约有70%左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力,大约20%的企业只有少量的计算机,而且只从事单机工作。在1000余万家中小企业中,只有极少的一部分拥有现代化的信息手段。

2、政策与法律环境

总的说来,我国的信息化政策还不够完善,尤其体现在电子商务方面,有关的政策不够明朗,相应的法律、法规,相关的标准还不够完善,跨部门、跨地区的协调存在较大问题。因为参与电子商务的不仅仅是交易双方,更重要的涉及工商行政管理、海关、保险、财税、银行等众多部门和不同地区、不同国家,这就需要有统一的法律、政策框架,以及跨部门、跨地区的强有力的综合协调组织,才能促进电子商务的蓬勃发展。

3、金融电子化建设

金融体系是商务活动的基础保证。电子商务的支付与结算需要电子化金融体系的密切配合。目前我国金融服务极其电子化水平比较落后,跨区域、跨银行的电子支付系统还未建立,网上支付、结算等问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进程。例如,上海新华书店在互联网上发布了图书信息,收到大量国外的订单,但是由于国内的电子支付手段没有建立,生意无法成交,造成了不小的经济损失。加快建立银行间、银行与企业间资金清算和金融管理信息系统,使企业能够随时随地方便地使用电子支付,实时完成电子交易已经是势在必行。

4、安全保证系统

电子商务中的信息安全与一般情况下所说的信息安全有一定的区别。它除了具有一般信息的含义外,还具有金融业和商业信息的特征。因此,电子商务的运作,涉及多方面的安全问题,如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。它要求电子商务比传统的有纸贸易更安全、更可靠,这个问题直接关系到电子交易各方的利益,而目前网上安全技术及其认证机制均不完善,许多银行现有的技术防范措施显然不能适应大规模电子交易的需要。这也是普通消费者对电子商务持观望态度的重要原因。

同时,电子商务的安全问题,不仅涉及技术问题,也涉及管理问题和法律问题。我国电子商务的管理标准尚未系统确定,法律对于电子商务违法交易行为的认定还处于摸索阶段。所以,必须高度重视电子商务中的安全问题。

5、人力资源

电子商务实现的关键最终仍然是人。眼下各大企业缺乏的正是精通计算机与网络技术的商业人才。电子商务的蓬勃发展使知识型人才缺乏,有待补充。关于这方面情况,目前我国尚未见到具体统计数字。据美国的统计,其国内缺少数十万名工程师、系统分析员和程序设计师。一些外国公司纷纷到中国招募软件工程师。日本、加拿大、英国、新加坡等国都在中国的各大城市开始了行动,特别是在北京、上海、广州、南京、武汉等人才集中的城市。

四、企业电子商务发展策略

1、提高企业的电子商务意识。

电子商务是使商务活动由以物为中心变为以信息为中心,可以极大地提高商务效率,降低成本,减少商务活动中人、财、物的消耗,有利于整个社会商品生产的集约化和高效率。企业需要从战略上认识到企业信息化的必要性、可能性和良好的效益,充分运用信息手段,在运用中进一步了解和掌握它,不断收到实际效益,进而增强推进信息化的信心,政府也要为企业信息化做好组织工作,制定好发展规划。

2、加快网络基础设施和电子商务配套设施建设。

网络基础设施是制约电子商务大力发展的重要“瓶颈”,也是企业发展电子商务的基础。经过多年发展,我国在网络基础设施建设方面,取得了一定的成就。但是,由于我国在网络基础设施建设方面投入不足,使得网络基础设施的发展,与电子商务发展的要求仍然相差很远。因此,想要促进电子商务快速的发展,就必须加大对网络基础设施建设的投入,使网络基础设施更加完善。

此外,对于不能够通过互联网在线传输到消费者手中的“硬”产品来说,传统商业活动中的物流部分是电子商务所不能取代的。因此,建立集商流、物流、信息流于一体的配送中心是电子商务发展的强有力的保障。政府应统一规划,集中投入资金,首先在信息技术和网络建设较发达的城市场建立物流配送中心,然后逐步向外辐射,形成遍布全国的配送中心网。

3、加快金融电子化进程。

电子商务发展离不开金融电子化,只有可靠的电子支付方式,才能够保证电子商务的顺利进行。在金融电子化的过程中,要对网上电子货币发行确定统一的在线支付程序,在安全保障标准、客户私人信息保密、银行信用等级评定等方面制定统一标准。同时,中央银行应将核心职能定位在为电子商务活动进行网上在线电子支付提供更多更完善的法律保障及政策支持,对电子货币发行主体和网上电子支付结算主体的资格认证等方面,为电子商务加速发展提供良好的政策环境。

4、建立完善的安全保证系统。

政府应当从三方面入手,构建电子商务安全运作的综合保障体系。其一,组织力量,筛选符合我国国情的电子商务安全技术。目前我国使用的网络安全产品基本上是“舶来品”,开发我国自己的网络安全产品已成为不可回避的问题。其二,强化电子商务安全管理,规范买卖双方和中介方的交易行为。目前,应抓紧制定规范的电子商务标准。同时,应尽快发布有关管理标准。其三,尽快完善电子商务法律法规,明确交易各方当事人的法律关系和法律责任,严厉打击各种违法交易行为。这些问题有些是国际性问题,应由全世界共同面对并加以解决。一个可能的解决方案是创建一个独立的国际实体,负责用一种可被全世界接受的统一的程序来管理与协调。

5、加快电子商务人才培养。

电子商务的实施是一项庞大的社会系统工程。信息现代化与商务的有机结合需要大量的掌握现代信息技术的现代商贸理论与实务的复合型人才。而一个国家、一个地区能否培养出大批这样的复合人才,就成为该国、该地区发展电子商务最关键的因素。国家应该鼓励教育部门向学生普及网络知识,在有条件的学校,特别是一些大专院校经济、贸易、计算机等专业院系开设电子商务等选修课程,并单独开设电子商务专业,培养高素质的复合型人才,以适应社会的需要。

㈢ 求一篇3000字的电子商务论文有要求的

论文写作,先不说内容,首先格式要正确,一篇完整的论文,题目,摘要(中英文),目录,正文(引言,正文,结语),致谢,参考文献。规定的格式,字体,段落,页眉页脚,开始写之前,都得清楚的,你的论文算是写好了五分之一。

然后,选题,你的题目时间宽裕,那就好好考虑,选一个你思考最成熟的,可以比较多的阅读相关的参考文献,从里面获得思路,确定一个模板性质的东西,照着来,写出自己的东西。如果时间紧急,那就随便找一个参考文献,然后用和这个参考文献相关的文献,拼出一篇,再改改。

正文,语言必须是学术的语言。一定先列好提纲,这就是框定每一部分些什么,保证内容不乱,将内容放进去,写好了就。

参考文献去中国知网搜索,校园网免费下载。

不懂可追问

合适请采纳

给你一份,见附件

供参考


㈣ 跪求电子商务专业3000字的论文

电子商务及其安全防范策略
摘 要:文章对电子商务的安全问题及防范措施进行了分析和探讨。
关键词:电子商务;安全策略;数据安全
1 电子商务的概念
所谓电子商务(Electronic Commerce),是指利
用计算机技术、网络技术和远程通信技术实现整个
商务过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是
面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包
括现金)进行买卖交易,而是通过网络对网上的商品
信息进行交易,因而具有更广阔的市场和更快速的
流通。
2 电子商务的安全问题
电子商务依托于网络技术和远程通信技术,降
低了客户信息的收集成本,减少了客户服务费用,然
而,开放的信息系统必然存在众多潜在的安全隐患。
由于因特网是一个完全开放的网络,任何一台计算
机都可以与之联接,并借助其进行各种网上商务活
动,且交易双方不能面对面地进行交流,这就给那些
别有用心的组织或个人提供了窃取他人机密,甚至
破坏他人网络系统运行的机会。
3 电子商务的安全策略
为了使电子商务免受上述威胁,可从以下方面
进行防范:
3.1 防火墙技术
理论上,防火墙是指被配置在内部网与外部网
之间实施安全防范的系统,通过控制内外网络间信
息的流动来达到增强内部网络安全的目的。逻辑上,
它是指一个分析限制器,通过监控内部网和Internet
之间的活动来确定哪些内部服务允许外部用户访
问,以及哪些外部服务允许内部用户访问,从而保证
内部网络的安全。
由于硬件技术的进步,基于高速Internet上的
新一代防火墙更加注重发挥全网的效能,安全策略
也更加明晰化、合理化、规范化。而未来的防火墙技
术也将利用统计、记忆、概率和决策等智能方法来对
数据进行识别,并达到访问控制的目的。同时会更加
全面地考虑网络的安全、操作系统的安全、应用程序
的安全、用户的安全以及数据的安全,并将五者综合
应用。在产品及功能上,将逐渐具备更加强大的杀毒
功能。
3.2 入侵检测技术
入侵检测被认为是防火墙之后的第二道安全闸
门。它在不影响网络性能的情况下对网络进行监测,
从计算机网络系统中的若干关键点收集信息并进行
分析,以判断网络中是否有违反安全策略的行为和
遭到袭击的迹象,从而对内部攻击、外部攻击和误操
作提供实时保护。
3.3 漏洞扫描技术
这是一种自动检测远端或本地主机安全漏洞的
技术。它主要通过以下两种方法来对目标主机进行
检测:①在端口扫描后得知目标主机开启的端口以
及端口上的网络服务,并将这些相关信息与网络漏
洞扫描系统提供的漏洞库进行匹配,查看是否有满
足匹配条件的漏洞存在;②通过模拟黑客的攻击手
法,对目标主机系统进行攻击性的安全漏洞扫描,一
旦模拟攻击成功,则表明目标主机系统存在安全漏
洞。
3.4 加密技术
加密技术是电子商务最基本的安全保障措施,
是交易双方利用技术手段把重要的数据变为乱码
(加密)传送到目的地后再用相应手段进行还原,从
而保证网络数据机密性的一种技术手段。
在目前技术条件下,加密技术主要有两种:对
称密钥加密和非对称密钥加密。前者是常规的以口
令为基础的技术,加密运算与解密运算使用同样的
密钥,其算法主要有: DES及其各种变形、DEA算
法及RCA等。后者则是加密密钥不同于解密密钥,
加密密钥公之于众,谁都可以用,解密密钥只有解密
人自己知道,其算法主要有:RSA、背包密码、Differ
-Hellman、圆曲线算法等。
3.5 身份认证
一般来说,用人的生理特征参数(如指纹、声音、
视网膜、掌纹等)进行认证的安全性很高,因为这些
特征具有不可复制的特性,但这种技术实现困难并
且成本很高,无法大规模地投入使用。现阶段常用的
身份识别方法有:①口令方式:它是应用最广的一种
身份识别方式。口令一般是一串由数字、字母等组成
的字符串,并且应满足容易记忆但不易被他人猜中
的原则。②标记识别方式:标记是一种个人持有物,
上面记录着用于机器识别的个人信息。常用的标记
多采用磁介质,但是磁介质容易受环(下转第45页)
)境影响,也容易被修改和转录,所以,
正在被内部装有电脑芯片的智能卡逐步取代。
3.6 数字签名
也称电子签名,是非对称加密和数字摘要技术
的联合应用,其主要方式为:报文发送方从报文文
本中生成一个128 bit位的散列值(或报文摘要),并
用自己的专用密钥对这个散列值进行加密,形成发
送方的数字签名;然后,这个数字签名将作为报文的
附件和报文一起发送给报文的接收方;接收方首先
从接收到的原始报文中计算出128 bit位的散列值
(或报文摘要),接着再用发送方的公开密钥来对报
文附加的数字签名进行解密。如果两个散列值相同,
那么接收方就能确认该数字签名是发送方的。
4 结束语
总之,电子商务的安全问题一个系统性的问题。
只有通过合理地运用各类安全技术,形成相应的安
全策略,才能有效地保证电子商务的安全。而且,随
着电子商务和网络的不断发展,入侵者破坏系统的
手段也在不断提高,只有不断改进和完善安全手段,
才能保证电子商务的正常运转。
[参考文献]
[1] 曾凤生.电子商务安全需求及防护策略[J].电
脑知识与技术(学术交流),2007,(10).
[2] 黎碧茵.计算机网络安全技术在电子商务中的
运用[J].中国高新技术企业,2008,(11).
[3] 李明.电子商务中的安全技术研究[J].控制工
程,2008,(S1).
[4] 姜清涛.浅谈网络安全技术在电子商务中的应
用[J].今日科苑,2007,(18).

㈤ 关于电子商务的论文 要求如下

你去28推论坛电商板块找高手给你解答一下,肯定能帮上你的,我给你一个爱购365(一个电子上午平台)的方案你看看对你有帮助吗。
爱购365网站推广方案

(做电子商务化便利店的领跑者)

推广目标:

通过互联网传播的诸多优势,宣传爱购365的产品,传导爱购365的服务理念和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。

在前3个月的推广宣传后,访问IP须增加到2000,半年后达到6000

推广理念:

结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念,抓住一切可利用的可行途径进行推广。

1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;

2、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成;

3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户体验为中心展开网络维护工作;

4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息;
推广分析:

一.企业优势及网站现状分析:
爱购365网站www.igo36524.com是河北国大商业连锁旗下云网电子科技有限公司运营的依托300多家便利店物流配货的电子商务平台。

公司目前以300多家36524便利店、中超、天客隆为依托,网络石家庄全城的物流配送,给人带来不一样的空中购物新感觉。是石家庄免运费配送最快的电子商务平台。同时推出新一代概念购物卡—爱购卡

爱购365网站现状分析:

用户来路分析

搜索引擎关键词分析

访问量分析

受访页面及产品热门度分析

二.竞争对手现状简单分析:

中国有多少家电子商务网站现在没有人给出确切的数字,因为电子商务网站每天都有生有死,但爱购365特色的电子商务网还不是很多,目前了解到的有,2688,联华ok网上购物等,但又有区别,爱购365是电商和便利店的结合,这些是他们都比不了的。

三.客户群体分析:

客户群体年龄:

购买决策者:

购买影响者各自的特点及上网习惯等;

四.根据客户群体的分析,制定网站推广策略

推广过程中须注意事项:

1.无论用哪一种营销手段来进行推广,都需要注意企业的品牌及形象,不要纯当“病毒性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来;

充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成;

2.低成本的考虑:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;

3.信息反馈的收集:不做完成任务式的工作,一定要注意收集用户信息反馈方面的工作,充分体现出爱购365优秀的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业,更感到温暖和贴心)

具体营销手段及策略:
1.社区BBS推广

爱购365最大目标群体是那些非上网人群,要通过爱购365平台引导他们网上购物,社区交流,成为爱购365的忠实客户。

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果.

3.搜索引擎加注

统计表明,60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;这主要是关键字以及UE。

4.信息平台发布

将爱购365商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高爱购365认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;以期到达推广的目的。

5.网站之间建立合作关系

与本地垂直论坛,网站建立友好关系互相促进,立广告互换、友情链接等合作;

6.传统营销的结合

网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;

7.雁过留声法

充分发挥爱购365的团队力量,访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)及QQ等即时聊天工具,如:链接式的个性签名,吸引爱好者访问;人多力量大增加访问量及外链网站权重。
8.联盟策略
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争;

9.开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传网站和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的办法,也是网聚人气的直接办法;

10.做专题策略
网站必须关注现实,做“利用突发事件,把握重大事件,组织活动”三大类的专题,作为网站的号外或者副刊,追求及时、全面、权威,争取轰动效应

11.媒体策略
利用网络媒体,制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨

12.社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营爱购365

社区,推陈出新,倡导文化与交流,得到用户首肯就是成功标志,如石家庄本土的16楼,新城网等。

13.网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了,而是又根据用户的体验感进行适当的变化,一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面,因为这对网站的推广影响重大,如爱购365的爱购卡现在还不能设置密码这个弊端。

4.数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设维护提供现实权威的意见,是数据库策略的核心

营销管理

一:确定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴的工作,由于其与传统营销存在一定的区别,所以应安排专门的部门或工作小组,成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简,也要保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

二:专职人员职责

1. 网站日常维护、监督及管理

2. 网站推广计划的制定与实施

3. 网上反馈信息的管理

4. 独立开展网上营销活动

5. 对公司其它部门实施网上营销支持

6. 网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导

三:时间具体的安排:

网站推广是一个持续而又需要坚持的过程,不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果,推广过程应分为三个阶段,前、中、后期

1. 前期(1-3月):这段时间应该以网站为中心,重点放在网站的美观、用户体验、网站运行速度等方面,因为网站给人的第一印象至关重要;第二在前期需要做好人员的工作分配等问题

2. 中期(4-26月):这段时间以推广为中心,在推广的过程中需要注意好相关事项,并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息,在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作,在规定的时间内达到相应的效果

3. 后期(26个月以后):即使网站推广好了,并不代表它就在那里不动了,互联网上的信息更新周期为0.0000001秒,不仅需要随时把握好竞争对手的进展度,更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展,真心、用心为广大客户带来更多的实惠

四:确定推广预算

在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

1. 人员的工资

2. 硬件费用,计算机的添加

3. 网络广告相关费用

推广效果评估及改进

网站推广过程中,我们将获得很多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。

一:评估内容

1. 网站推广是否有效

2. 网上客服参与度如何?分析原因

3. 潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何

4. 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

5. 公司各部门对网络营销的配合是否高校

二:评估指标:网站访问人数,访问来源地,访问频率,逗留时间的分析与比较;反馈信息件数,反馈内容,所提意见等

三:改进方面

根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析,择优弃劣,不断改进和提高营销效率,探索出新的模式。

阅读全文

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