促销活动用经济学解释

㈠ 营销和经济学

经济学与市场营销学的关系 ，而且关系很不一般 ，因为只有掌握市场的命脉才能更好的营销产品 ，掌握市场的行情才能正确选择应该销售什么样的产品，这样有利于产品的营销，相反只有熟悉营销学，才能更好的正确的分析市场的行情比如说：市场需要什么产品、是否供大于求是否供不应求、都需要比较熟练的营销学。还有，像国家的政策，也能影响到市场，在这种情况下，营销的人们需要制定一些适合政策的路子来促进营销的效率。
市场营销学的经济学基础一、 市场分析在经济学中，个人偏好系统代表着每个消费者，形成个体的“经济人”。“经济人”的思想是市场营销学中基本概念“交换”的理论基础。消费者的这种选择行为受到“边际效用递减法则”的影响。市场营销学中广泛借用了偏好、边际效用、机会成本、无差异曲线和理性等这些经济学概念，并以此为基础发展了一些新的研究与分析工具。经济学中完全信息的假设，要求企业在市场营销中必须进行市场研究。二、市场营销战略制定市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。产业组织经济学中一些理论对营销战略的制定也有重要的影响，如不同的需求函数对市场细分的影响，缺乏弹性的需求曲线对产品定位的影响，非价格竞争对差异化的影响，可持续竞争优势对市场导向的影响。三、市场营销策略组合（一）产品策略在市场营销学中，一个产品是如何制造或具有哪些技术特征并不重要,重要的是它怎样才能满足消费者的需求。也就是说，产品是“厂商所提供的对需要的满足”。信息经济学中信息非对称理论认为，由于在生产者和消费者之间关于产品质量的信息存在着严重不对称,消费者无法以传统的、直观的、直接的方式获得产品质量的有关信息,这势必阻碍自由交易,增加交易风险和交易成本,甚至导致“柠檬现象”的出现。而品牌在消费者心目中是产品质量的标志，是产品的品质、特色、属性和文化的代表。消费者通过品牌可以识别出能满足自己偏好的产品，这样消除了因为信息不对称所带来的种种交易障碍,提高交易效率。消费者也就愿意为高质量的品牌支付额外的费用。因而,市场营销学十分强调品牌的重要性，将之作为产品策略的一个重要组成部分。所以说，信息非对称理论是市场营销学中品牌策略的主要理论依据。
产品策略中产品线策略和包装策略也应用到经济学中互补品和替代品的概念。（二）价格策略营销定价涉及到较多的经济理论，并将其成功的应用到定价实践。价格策略中应用到的经济学的概念与原理主要有：通过分析需求和供给影响因素的变化，知道需求和供给移动的方向，从而了解价格变化的趋势，为市场营销活动中的价格制定提供重要的理论指导。另外，倾斜向下的需求曲线为价格策略中的数量折扣提供了理论解释。定价策略中差别定价方法，根据顾客、产品、和时间等差异，对市场进行细分并制定不同的价格，就是该原理在市场营销学中具体应用。在信息不对称的情况下，存在“价格—质量”效应。依据该效应，市场营销学主张，创立品牌应与高价策略相结合，这样才能在消费者心目中树立一个高价高质形象。现代经济学的基本分析工具博弈论，是专门研究相互依赖、相互影响的决策参与者的理性决策行为及其均衡结果的理论。价格弹性，收入弹性、交叉弹性和促销弹性也是营销定价中常用的经济学概念。（三）渠道策略销售渠道的建立是经济学中劳动分工这一基本原理在市场营销中的反映。在建立自己的垂直一体化销售渠道还是借用别人的渠道的决策上，新制度经济学的交易费用理论为其提供了工具。（四）促销策略经济学家认为，促销能向消费者提供信息，使市场达到完全信息状态。而且促销还是影响需求、制造产品差异的手段。作为促销组合之一的公共关系也有一定的经济学属性。此外，市场营销学中还用到了一些经济学概念。市场营销/现代营销学之父菲利普·科特勒经典译丛 作者：（美国）菲利普·科特勒等 著，俞利军 译 出版社：华夏出版社
市场营销学通论(第三版) 作者：郭国庆 主编 出版社：中国人民大学出版社
市场营销学（第7版） 作者：阿姆斯特朗，科特勒 著，何志毅，赵占波 译 出版社：中国人民大学出版社【】1、曼昆《经济学原理》上下册，88元。梁小民教授翻译。曼昆为哈佛高才生，天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。 该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好，引用大量的案例和报刊文摘，与生活极其贴近，诸如美联储为何存 在，如何运作，Greenspan 如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学，而且自创归纳出"经济学10大原理"，为初学者解说，极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书，可了解经济学的基本思维，常用的基本原理，用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣，远超一般想象之外。推荐入门首选阅 读。目前国内已经有某些教授依据此书编著《西方经济学》教材，在书中出现"经济学10大原理"一词，一眼便可看出是抄袭而来。
2、 萨缪尔森《经济学》(Economics)
萨缪尔森，新古典综合学派的代表人物，1970年成为第一个荣获诺贝尔经济学奖的美国人。研究范围横跨经济学、统计学和数学多个领域，对政治经济学、部门经济学和技术经济学有独到的见解。目前经济学各种教科书，所使用的分析框架及分析方法，多采用由他1947年的《微观经济分析》发展糅合凯恩斯主义和传统微观经济学而成的"新古典综合学派"理论框架。他一直热衷于把数学工具运用于静态均衡和动态过程的分析，以物理学和数学论证推理方式研究经济。目前经济学理论数学化大行其道，此翁实始作俑者。
《经济学》由美国麦格劳——希尔图公司1948年初版。现已出第16版，通行全世界。国内50年代由高鸿业教授根据英文第10版翻译，商务印书馆于 1981年出版。市面之16版，是和诺德豪斯合写，由萧深教授翻译，并拆为《宏观经济学》和《微观经济学》两个单行本出版。
全书结构宏伟，篇幅巨大。可谓博大精深。渗透老萨数十年经济学见解。字里行间，三言两语，每有深意。其中诸如"热情的心，冷静的头脑"、"相关未必因 果"等言语，可谓经济学之《老子》。读完该书，可了解经济学所探讨问题在经济学体系中之位置及分析框架，对经济学有一个完备之认识框架。知识庞杂，有一体系框架，则适宜以后更进一步学
习。学之愈深，愈知此框架之重要。尽管该框架在宏观经济学的微观基础方面仍有断层，但不失为一个好框架。此书国内有机工版发行之英文版。建议直接阅读英文版。
3、斯蒂格利姿《经济学》及系列辅助教材。斯蒂格利姿在信息经济学成就甚高，此书可作为前二者的补充，前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础，不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利姿之《经济学》可填充前二者之空白。
尽管三位作者政策倾向不同，但教材体现凯恩斯主义的特征稍多一点，总体上讲，教材相当客观和公允。很适宜做入门教材。
4、《经济学、原理、问题与政策》及《经济学原理与问题》、〈经济学案例〉、〈经济学小品〉、《经济学悖论》、〈社会问题经济学〉等。此类书之特点是先提问题，再论原理，主要是针对社会习见问题，逐步解释原理，水平、内容大多较好，唯缺乏体系与框架，适宜略懂经济学者补充学习。
5、国内老师自行编写之《西方经济学》教材：目前国内各大学自己编写的直接冠以《西方经济学》或〈经济学原理〉均属入门教材。如高鸿业、历以宁、宋承先、梁小民、朱锡庆、尹伯成、司春林等等。然皆远逊外国教材。其中宋承先之《西方经济学》教材，竟用黑体加插一段马克思论地租之说法，以说明所传授学问之 错误，实为极可笑者。
注：本土经典的著作真没什么，好多都是翻译国外的。经济学入门经典书籍推荐经济学的凯恩斯的《就业、利息与货币通论》肯定是必看的经典了，营销学的话《所罗门营销学》、特劳特的《定位》

㈡ 用西方经济学原理解释手机以旧换新活动

这种以旧换新的促销活动土要是针对不同消费者的需求弹性而采取的区别定价方法，即：专给属定一定的价格变动比例，购买者需求数量变动较大称为需求弹性较大，变动较小称为弹性较小。对需求弹性较小的购买者制定较高价格，对需求弹性较大的顾客收取较低价格。

店家以顾客是否拿旧手机，来区别顾客的需求弹性。简单地说，没拿旧手机的顾客说明他没有手机。手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。因此这种顾客的需求曲线较陡，弹性较小。相对地，拿旧手机来的顾客表明他本来就有手机，如果手机的价格便宜他有以旧换新的需求，而如果价格太贵他也可以以后再买，因为已有了手机，对该商品的需求没有迫切性。因此，这类的顾客需求曲线较平坦，弹性较大。

所以，这种营销策略归根结底在于对需求弹性较小的购买者制定较高价格，对需求弹性较大的顾客收取较低价格。

㈢ 暑假对商品价格的影响如何用经济学原理解释

你指的什么东西啊。。。暑假去哪玩都贵啊~
其实还是供需规律，你指的那些衣服鞋帽本来就是供大于求了，只是乘着暑假需求量有所增大，便降低价格以提高出售量，就好像平时1000元的每天只能卖10双，暑假降到800可以卖15双。

㈣ 用微观经济学解释生活中的经济现象

例如：谷贱伤农，薄利多销、多销不一定多得——需求价格弹性

需求价格弹性的含义:需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。

或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。

因为我的家在农村，所以在我们生活中，经常会出现这样一个现象，在丰收的季节的农民的收入反而却下降了，这就是经济学里的一个经典的问题——“谷贱伤农”。

对于粮食来说，能卖多少钱取决于两个因素:一个是粮食的产量，另一个是粮食的价格。粮食所取得收入为产量与收入的乘积表示。

这两个因素并不是独立的，而是相互关联的，它们之间的关系是由一条价格需求曲线所决定的。

即价格越低，需求量越大;价格越高，需求量越少。在生活中，粮食是一种必须品，其弹性系数较小，也就是说需求量对价格变化并不明显；

当粮价下跌时，对粮食的需求量会增加，但是增加的比例会小于价格的变化量。

原因在于，粮食的弹性系数小于一，因为对粮食的需求量是由人的生理需求决定。同时随着社会的发展，人们在粮食上的花费所占的比例已经越来越少了，这也就导致了人们对粮食价格变化的不敏感。

看到这一现象，我们也大致就可以理解上述问题了，当粮食产量大幅度增长时，农民就会竞相降价去卖掉手中的粮食。

而由于粮食的弹性系数很小，农民如果想把手中的粮食全部都卖掉的话，那么他们就会大幅度地降低价格，所降价格的的幅度一定会大于粮食产量增加的幅度。

这就出现了粮食产量增加却收入不增加的现象，这也正是经济学上的“谷贱伤农”现象。

综上所述，我们可以发现在生活中无时无刻不存在经济学的现象，所以，我们更应该练就一双火眼去发现它们。

同时，更应该学以致用，学有所用，用自己所学的知识，为自己做一个好的理财，去真正地成为一个“理性人”。

拓展资料

微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说；分析个体经济单位的经济行为。

在此基础上，研究现代西方经济社会的市场机制运行及其在经济资源配置中的作用，并提出微观经济政策以纠正市场失灵；

关心社会中的个人和各组织之间的交换过程，它研究的基本问题是资源配置的决定，其基本理论就是通过供求来决定相对价格的理论。

所以微观经济学的主要范围包括消费者选择，厂商供给和收入分配。亦称市场经济学或价格理论。微观经济学的中心理论是价格理论。

中心思想是，自由交换往往使资源得到最充分的利用，在这种情况下，资源配置被认为是帕累托有效的。

㈤ 对于拼多多提出的百亿补贴活动，用西方经济学的知识解释，是什么呢求解答！

关于拼多多提出的百亿补贴活动，用经济学的知识可以完全解释的通拼多多这种方法就是一种大型的促销，通过赔本或者是不赚利用的方式来获取更多的客源，就像你们的小区的小卖店或者超市刚开业，刚开始所有的商品几乎零利润销售甚至赔本在卖，只是为了吸取更多的人来买，吸取顾客将来以后再慢慢的提价，再把搞促销的钱挣回来。

㈥ 用经济学原理解释淘宝商家在双十一中的角色

主主要的原因是因为打折， 顾客能从直观的巨大折扣中获得最低额度的付出。
2. 以节日的基础上宣传，效应广。 比方人们会互相讨论
3 . 当价格降低，顾客购买量上升，供给量提高。效益达到一个最高点。
4. 提升了淘宝的品牌价值，吸引更多卖家入住。进一步巩固或者加强了淘宝的垄断市场。其次在这次的活动中，让更多的人认识到淘宝商城，淘宝商城和淘宝网是不同的一个概念，前者是B2C,后者是C2C. B2C获利是大于C2C的， 就像控制了供给源， 降低了生产成本, 来获得更大的利益。以及马云其旗下个的各种子网站,比如阿里巴巴,中国雅虎等等.
5. 加速了网上银行交易发展. 也就是所谓的电子货币的普及.

㈦ 移动、联通等很多通讯公司采取了充话费送手机的方式促销用经济学原理怎么解释

从话费然后送你手机，一般套餐都是特别高的，没有说，十几块钱20几块钱的。

㈧ 用经济学原理，分析当前社会中的某一经济现象。

基于经济学原理的经营管理分析 1、在下列情形中，为什么厂商可能从纵向一体化中获益？ （1）在铁路终点站设置一个谷物升降机。 （2）某产品制造商具有全国品牌声誉，它在地区市场上使用经销商安排的广告和促销活动。 （3）一家生物工程厂商开发出一项新产品，并将由另外一家已确认的制药公司来生产、测试和分销该产品。 答： （1）因为厂商纵向一体化谷物升降机可以通过增加谷物升降机的数量和机械装卸具有简单重复性的特性形成谷物装卸的规模经济和学习经济，同时可以节约购买使用谷物升降机使用权的交易费用和协调费用。 （2）如果制造商前向一体化使用自己的经销商安排广告和促销活动，可以提高市场营销的效率，降低使用独立经销商带来的交易成本和协调成本。 （3）如果生物工程厂商前向一体化建立自己的制药企业来生产、测试和分销该产品，不仅可以减少使用独立制药企业带来的交易成本和协调成本，最重要的是可以防止该新产品私有信息的外泄。 2、大学倾向于高度一体化：许多系都属于同一个组织。不存在大学为什么不通过契约将独立的各系联系在一起的技术原因，这有些类似于网络型组织奖各个独立的业务部门联系在一起的方式。你认为大学为什么并且怎样像这样组织在一起呢？ 答： 虽然纵向一体化厂商的内部部门之间会出现协调的问题，但更严重的协调问题却往往发生在独立厂商之间的市场契约交易之中。这主要是因为，在纵向一体化厂商内部进行某项活动时，可以通过集权控制达到协调；而在市场上，独立厂商之间进行契约交易时，则不存在这种控制。协调尤其对于带有“设计属性”的问题尤为重要。设计属性是指需要通过精确的方式相互联系的属性，这样才可以获得价值最大化。大学课程的内容和顺序就存在设计属性，下游厂商—各个系通常懂得各种输入品（课程）和输出品（教课效果）是如何相互联系的。但是，各种输入品（课程）的供应商（老师）可能不能充分地相互协调。各种输入品（课程）之间不能达到正确的关系将会是耗费巨大的。所以，大学可以通过一体化所有重要的上游（老师）和下游（系）活动并依靠行政控制实现合适的协调，同时还可以共用一些公共资源（如：行政部门、财务部门等），以节约教育成本。 3、考虑下述各组情形。在每组中，哪一个情形更容易受到协调问题的影响？ （1）由一家园艺公司负责维护某个家庭所拥有的草坪；由一家园艺公司负责维护一个足球场的草坪。 （2）设计一个装工具的工具箱；设计一个安装微型的硅芯片电线的晶片。 答： （1）因为维护一个足球场的草坪涉及的绩效标准，如地下生物量、盖度、草坪高度、色泽、病虫侵害度、草坪弹性、草坪光滑度、草坪旋转阻力、草坪平整度等都有一套完善而标准的规范，维护工作的绩效易于衡量；而维护某个家庭所拥有草坪相对来讲就没有什么统一的标准要求，个性化因素较多，因此维护家庭草坪的工作更容易受到协调问题的影响。 （2）由于设计属性的问题，设计晶片涉及的多种精确方式的相互关系，如光刻技术、半导体技术、加工工艺等，比设计工具箱严格得多，更容易受到协调问题的影响。 4、一家铅笔生产商设想后向一体化至菜油生产。菜油是生产形成橡皮的橡胶状材料（叫做硫化油膏）的关键成分。菜油是在国际市场上销售的，它的价格随着供需情况的变化而波动。支持纵向一体化的观点认为：“铅笔生产是对利用程度非常敏感的，也就是相对于不完全开工的工厂来说，完全开工的工厂可以生产出单位成本更低的铅笔。拥有我们自己的菜油供给来源可以使得我们不受短期供需失调的影响，也就使得我们具有比竞争对手更大的竞争优势。”解释该观点错误的原因。 答： 铅笔厂商这个观点忽视了纵向一体化的一个隐藏的机会成本：在使用自己的输入品（菜油）生产最终输出品（铅笔）时，它放弃了在开放市场上外部销售输入品（菜油）的机会。即对于纵向一体化的生产商，正确计算生产成本的方法是应用转移定价法，即当内部生产的活动或输入在外部存在高度竞争性市场时，纵向一体化厂商不同部门之间的内部价格应该等于外部市场价格。菜油是在国际市场上销售的，它的价格随着供需情况的变化而波动。如果以菜油的市场价格计算铅笔厂商的生产成本，纵向一体化可能并没有创造经济利益。 5、有些契约非常长，例如市政当局与公路建造商之间的契约，条款要清楚地描述每个细枝末节。另外一些契约，例如咨询公司与客户之间的契约，却是比较短的，在责任分工上模糊不清。什么因素可以决定契约在长度和详细程度上的这些差别？ 答： 决定契约完备性—即在契约长度和详细程度上差别的因素有：有限理性、详细指定或衡量绩效的困难、不对称信息。 市政当局与公路建造商之间在有限理性方面，既在处理信息、应付复杂情形和需求理性目标中，具有较强的能力。对于公路建造过程中的详细绩效制定和衡量也相对容易，不对称信息相对较少，所以市政当局与公路建造商之间的契约完备性较强，条款清楚地描述每个细枝末节。 而咨询公司与客户之间的契约由于咨询业务本身的特性，使咨询公司和和客户在有限理性方面缺乏相应能力，也无法详细指定和衡量咨询的绩效，因为咨询报告的好坏没有一个统一的标准，同时咨询结果和给客户带来的绩效之间不一定有直接和即时的关系。另外咨询公司和客户之间的不对称信息很多，客户出于保护自身商业秘密的考虑，不一定会向咨询公司提供咨询业务所需的详细资料，所以咨询公司与客户之间的契约是不完备契约，比较短，而且在责任分工上模糊不清