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河南祺业电子商务

发布时间:2022-11-04 15:29:37

① 陶姓的来源是什么

陶姓的来源:

1、源于伊耆氏,出自远古时期尧帝衍居地陶,属于以居邑名为氏。

2、出自唐尧。据《辞源》所载,相传尧帝初封于陶(故城在今山东定陶西南),后徙封于唐(故城在今河北唐县),其后子孙以封地为氏。

3、出自虞舜。据《元和姓纂》所载,西周初年,舜之裔孙虞思,官至陶正(即管理陶质器物制作的官职),其子虞阏承袭父职,其后子孙以官为氏。

4、源于子姓,出自商王朝著名七族中的陶氏,属于以职业技艺为氏。

5、源于改姓,出自五代时期唐谷避帝讳而改姓,属于因谥改姓为氏。据史籍《宋史本传》、《东都事略•陶谷传》等记载:宋朝初年有陶谷,字秀实,邠州新平人(今陕西彬县),原姓唐,为避石敬瑭名讳,改姓为陶,称陶谷。

6、源于其他各少数民族,属于汉化改姓为氏。今白族、傣族、京族、苗族、瑶族、彝族、布朗族、回族等少数民族中,均有陶氏族人分布,其来源大多是在唐、宋、元、明、清时期中央政府推行的羁糜政策及改土归流运动中,流改为汉姓陶氏,世代相传至今。

陶姓古代名人:

1、陶谦(132年~194年),字恭祖,丹杨(今安徽当涂东北)人。汉末群雄之一,官至安东将军、徐州牧,封溧阳侯。

2、陶侃(259年~334年),字士行(或作士衡),江西鄱阳人,东晋名将,大司马,都督八州诸军事,精勤吏职,主政广州时,朝夕运躄,以励其志,为人称道。

3、陶渊明(约352年~426年),名潜,字元亮,号五柳先生,私谥靖节,浔阳柴桑人,东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。

4、陶弘景(456年~536年),字通明,号华阳隐居,丹阳秣陵(先江苏南京)人。南朝齐、梁时期的道教思想家、医药家、炼丹家、文学家,卒谥贞白先生,时称“山中宰相”,南朝南齐南梁时期道教茅山派代表人物之一。

5、陶安(1315年~1368年),字主敬,安徽当涂人。博涉经史,尤长于《易》,参幕府,入翰林,政绩卓著,为制定明代乐章礼仪,典章制度做出重要贡献。卒于官,帝亲为文以祭,追封姑孰郡公。

以上内容参考:网络—陶姓

② 华南理工大学计算机科学与工程学院的实验教学成果

(1)实验教学改革与研究
①重视实验技术研究,为学生能力的锻炼提供优质环境
为了加强课程内容的实用性,提高学生动手能力,中心重视并加强实验的教学,几乎都有开设有实验课时。软件类课程采用大型实验环境,并配备多个老师和研究生进行实验指导。专业类骨干课程由专职教师共同指导。
②不断改进实验教学方法和手段,建立与创新型人才培养相适应的实验教学模式
根据不同的实验教学内容,采取相应的教学方法和手段。采取启发式的实验教学模式、教学方法与手段, 注重能力发展的协调性、系统性和科学性,激发学生的学习兴趣和积极性,全面提高学生的综合素质。
在具体的实验操作之前,教师讲解与本实验有关的理论及实验知识和实验设计方案,让学生充分明确在具体的实验过程中要做什么、怎么做和应注意些什么,避免学生在实验中的照方抓药现象,培养学生的独立工作能力。在实验进程中或完成之后,教师和学生共同讨论,开拓他们的思路,引导他们思考,从而达到举一反三的目的。我们在实验教学过程中总结的理论(教师讲解)--实践(学生独立实验)--再理论(教师、学生共同讨论,得到提高)的教学模式,使学生学到的是系统而全面的实验技能与知识,学生的主观能动性得到了充分发挥,增强了学生在实验过程中发现问题、解决问题的能力,增强学生的责任心。这种教学模式充分地将打好技能基础与培养创新能力有机地结合,开创了实验教学的新局面,形成了独具特色的实验教学模式。
采用精讲多练,重在实验指导的教学策略。精讲是前提,多练是基础。教师要抓住重点,讲授基本要求,引导学生思考问题。学生通过上机练习解决怎样做的问题,让学生在计算机上学计算机,教师通过实验指导提高学生分析问题和解决问题的能力。
按照知识综合、技能综合与思维综合的原则,结合现代科技的发展,选择一些实践性较强的实际课题,让学生自己设计实验并实践,对他们进行综合训练。教师提出任务、学生在教师的指导、点评与讨论中完成实验设计方案,并在教师引导下,利用本实验室的各种条件完成自行设计实验的实施。通过这样的实践培养和提高了学生的科学研究能力和创新思维能力。
引进先进的实验教学手段,将复杂的理论直观化、简单化,将简单的知识深入化,扩大认识面,提高学生学习的兴趣和理解能力。如购买网络协议仿真教学系统。
由有经验的老师,利用本中心提供的平台,组织学生参加国际国内的各类计算机技术比赛,培养高精尖的人才。指导实施学生研究计划,百步梯攀登计划,促进了对学生知识综合、技能综合与思维综合和培养创新能力的培养。
③改革实验教学考核方法
为了加强对实验教学的重视程度,将实验成绩纳入课程的总成绩中。考核学生的平时成绩,包括实验预习情况、实验操作技能、实验结果好坏、实验报告是否规范整洁、实验室常识、实验态度及纪律卫生、实验素质等方面。
考核学生的独立实验设计和实践过程。注重对学生的创新性思维及独立分析问题、解决问题能力的考核
注意实验过程的考查:学生要预习,做出实验或设计方案。提交的实验报告要有现象或问题分析,结果要传到网络服务器上,提交老师检查。
一些课程考试全部在计算机上完成,取消笔试。对于综合性题目,学生可以自由选择方案和解决问题的方法,重视结果的考核。
学院还将课程与技能培训紧密结合,学生在完成课程之后,还可以参加企业的培训,获得IT 企业颁发的技术认证证书,如Cisco 的CCNP、IBM 的WebSphere 和SUN 的Java 等专业技术认证。
(2)自制设备情况
计算机网络设备价值高,但学生进行实验时需要使用电缆经常对设备进行拔插,结果导致设备容易损外,针对这种情况,我们自己设计了一个线缆引出面板,这样不仅降低了设备维护费用,而且更方便了学生完成其实验过程。
(3)学生和教师获奖情况
2004~2006年,承担国家级项目21项,经费 587万元,省部级项目46 项,经费 556.4万元,市级项目13项,经费 546.5万元,横向项目60项,经费1428.2万元。
获得省部级奖励9项,其中广东省科学技术奖二等奖3项,广东省科学技术奖三等奖5项,2005年度河北省科技进步奖三等奖1项
申请发明专利9项,授权2项,申请软件著作权38项,授权38项,出版专著9部,发表三大索引论文217篇,其中EI索引141 篇,SCIE 索引35篇,ISTP索引 41篇
学生在老师指导下获得各种奖励情况如表4-2所示。 奖励类型 负责人 获奖项目 省部委奖三等奖 王知衍 飞机票数字影像管理系统 省部级三等奖 闵华清 基于WEB的公路养路费征收管理与分析决策系统河北省交通2003重点项目(编号J-030121) 广州市科技进步三等奖 王知衍 飞机票数字影像管理系统 学校教学成果奖三等奖 梅登华 华南理工大学2003-2004年度教学优秀三等奖 省部委奖一等奖 周霭如 高等学校非计算机专业计算机教学体系建设 省部级三等奖 周霭如 2004年南粤优秀教师 省部级三等奖 周霭如 2005年南粤建功立业女能手 省部级二等奖 董守斌 Matrix智能邮件处理系统 表4-2 2004年 学生参加各类竞赛获奖情况 竞赛名称 获奖情况 参与学生 第五届全国机器人足球锦标赛 仿真11:11(mls)第一名(一等奖) 冯帆、何华创、朱明德、陈晓洪、郭晓文、黄光略 第五届全国机器人足球锦标赛 仿真5:5(mls)三等奖 覃争鸣、郑喜景、陈亚鹏 2004中国足球机器人大赛 Fira 仿真组11:11一等奖、二等奖 冯帆、何华创、朱明德、陈晓洪、郭晓文、黄光略 2004中国足球机器人大赛 Fira 仿真组5:5 一等奖、二等奖 覃争鸣、郑喜景、陈亚鹏、刘伟 2004中国足球机器人大赛 Robocup 中型组1:1 三等奖 章奕贵、惠佳星、孙广成、梁立平 2004中国足球机器人大赛 Robocup 中型组2:2 三等奖 章奕贵、惠佳星、孙广成、梁立平 2004年第六届中国智能机器人学术研讨会足球机器人表演赛 仿真组5:5 第一名 范耀军、覃争鸣、郑喜景、陈亚鹏 FIRA robo world cup 2004 Korea SimuroSot 11:11第三名 冯帆、何华创、朱明德、陈晓洪、郭晓文、黄光略、覃争鸣 2004广东省高校杯软件设计大赛 一等奖 梁成、张嘉华、陈利强 2004广东省高校杯软件设计大赛 一等奖 陈戈、罗学成、张栋浩 2004 全国高校IBM Linux随需应变应用设计大赛 一等奖 程媛媛、伍子轩、张芳松、江炜斌 第二届“趋势科技百万程序竞赛”决赛 第五名(五等奖)¥50,000 方天、邓宇翔、黄建辉、何超林 第二届“趋势科技百万程序竞赛”决赛 最佳造型奖 ¥30,000 刘伯豪、罗志敏、黄贤俊、黄伟、叶健峰 第二届“趋势科技百万程序竞赛”决赛 最佳变革管理奖 ¥30,000 林古宏、汤思 、邓维、黄海伦、王征宇 “高教社杯”2004年全国大学生数学模型竞赛 省一等奖、全国一等奖 杨劲锋(成员之一) “高教社杯”2004年全国大学生数学模型竞赛 省三等奖 郭胜基 表2-2 2005年 学生参加各类竞赛获奖情况 竞赛名称 获奖情况 参与学生 第三届全国搜索引擎和网上信息挖掘学术研讨会(SEWM)中文网页分类测评(CCT) 木棉中文网页分类系统,第一名 曹鸿 第三届全国搜索引擎和网上信息挖掘学术研讨会中文WEB信息检索 木棉中文信息检索系统。第一名 陈晓志 第三届全国搜索引擎和网上信息挖掘学术研讨会中文WEB信息检索 主题提取任务,第一名 欧健文、蔡斌、郭立山 第三届全国搜索引擎和网上信息挖掘学术研讨会中文WEB信息检索 文本分类,第一名 朱旭圻、刘鹏飞 2005年度“微软创新杯软件开发大赛” Butterfly旅游自助系统,第二名 邓宇翔 2005年度“微软创新杯软件开发大赛” Butterfly旅游自助系统,第二名 黄建辉 2005年度“微软创新杯软件开发大赛” 中国区优秀成果奖 周维 2005年度“微软创新杯软件开发大赛” 中国区优胜奖 张佳祺 2005年度“微软创新杯软件开发大赛” 中国区优胜奖 黄斌 2005年度“微软创新杯软件开发大赛” 中国区优胜奖 周维 首届全国大学生思科网络设计大赛 三等奖 李键伟 第二届IBM全国“Linux随需应变”电子商务软件设计大赛 优胜奖 黄斌 美国国家半导体2004-2005中国音频设计大赛 PC-Centered Audio System,优秀奖 魏彬彬 第二届“波导杯”手机软件设计大赛 交通查询,三等奖 魏彬彬 Java Cup全国大学生信息技术大奖赛 VDisk,全国二等奖 陈建、罗家峰、李静锴 许耿聪 Java Cup全国大学生信息技术大奖赛 VDisk,优胜奖 奚建飞、郭懿心、梁轶涛、王新忠 微软Imagine Cup软件开发大赛 全国第二名 何超林,方天 微软Imagine Cup软件开发大赛 优胜奖 黄伟、符伟安 第八届广东省挑战杯大学生课外学术科技创新作品竞赛 基于多维感知的智能教学机器人,三等奖 叶荣华、余刚 第八届广东省挑战杯大学生课外学术科技创新作品竞赛 关于大规模地形场景组织和渲染的策略的研究,一等奖 张嘉华、梁成、陈春华、陈利强 第九届全国挑战杯大学生课外学术科技创新作品竞赛 关于大规模地形场景组织和渲染的策略的研究,二等奖 张嘉华、梁成、陈春华、陈利强 第六届全国机器人足球锦标赛 FIRA仿真 11:11,亚军 冯帆、陈焕、陈墩金 第六届全国机器人足球锦标赛 类人组,亚军 章奕贵、孙广成、陈墩金、柳雄、陈健 第六届全国机器人足球锦标赛 FIRA 仿真 5:5,二等奖 郑喜景、陈亚鹏、覃争鸣 2005中国机器人大赛 FIRA 仿真 11:11,二等奖 冯帆、陈焕、陈墩金、陈经特、陈健荣、蔡洁锋、覃姜维 2005中国机器人大赛 RoboCup中型组4:4,季军 惠佳星、章奕贵、孙广成、梁立平、张斌 2005中国机器人大赛 FIRA 仿真 11:11,一等奖 陈墩金、冯帆、陈焕、陈经特、陈健荣、蔡洁锋、覃姜维 2005中国机器人大赛 FIRA 仿真 5:5,一等奖 陈亚鹏、覃争鸣、郑喜景、陆露、刘雪红、张智明、施东炜、吴伟文 2005中国机器人大赛 RoboCup中型组2:2,二等奖 章奕贵、惠佳星、孙广成、梁立平、张斌、陈春华、何文裕、严世广 2005中国机器人大赛 RoboCup中型组 2:2,三等奖 孙广成、章奕贵、惠佳星、梁立平、张斌、陈春华、何文裕、严世广 2005中国机器人大赛 RoboCup中型组 4:4,三等奖 章奕贵、孙广成、惠佳星、梁立平、张斌、陈春华、何文裕、严世广 2005中国机器人大赛 类人组,技术进步奖 柳雄、孙广成、陈墩金、杨育奇、范耀军 第十届FIRA足球机器人世界杯 FIRA HuroSot ,第三名 范耀军、覃争鸣、陈墩金、冯帆、章奕贵、郑喜景、陈亚鹏、陈健 ACM程序设计大赛 广东省第二名 ACM程序设计大赛 亚洲赛成都赛区,银奖 广东省高校杯软件设计大赛 Et防火墙,二等奖 张智卓、朱志强 广东省高校杯软件设计大赛 基于P2P的IPTV软件系统,二等奖 陈新新、陈业伟、连宾雄 “数模”大赛 美国赛,三等奖 陈炎 表2-3 2006年 学生参加各类竞赛获奖情况 竞赛名称 获奖情况 参与学生 2006中国机器人大赛 类人组,冠军 柳雄、孙广成、陈墩金、杨育奇、范耀军 2006微软中国软件设计大赛 第三名 黄福鹏、孙镇涛、柴阳阳、王艳波

③ 太原理工大学有哪些教授的课是必须要去蹭的

要说到太原理工大学有那些教授的课是必须要去蹭的,我觉得还是有相当多的,因为学长是软件学院的,所以可能对于软件学院的很多的老师还是比较熟悉的,接下来就让我给大家了来说一下在软件学院有哪些课程是一定需要去的。

最后我想说的一位老师他更是一位有意思的老师,他就是郭浩,郭浩老师更是一个充满才华的老师,而且这个老师上课是非常有意思,是不是地会跟大家开一些玩笑,这些玩笑又是相当的高级的一些“笑话”,虽然他讲的内容很简单,但是他确实全软件学院最后欢迎的老师之一,并且他所做的很多的项目也是非常的有名。

④ 带佑字的男孩名字

下面就让我来为大家讲解一下带佑字的男孩名字,带佑字的男孩名字:好像“佑”字在前几年会比较受父母的欢迎,起名的时候经常可以见到,但是最近几年比较少见了。其实佑字用在名字中更能体现吉利和祥瑞之意。佑字是一个表吉祥的字,我们一般祝福一个人,用的就是保佑这个词,名字带佑字的名人有詹天佑等。那么父母们要想要起一个那么带佑字的男孩名字怎么起比较好呢?我接下来就为各位家长带来带佑字的男孩名字。

⑤ 经典电话营销话术

电话销售是近几年火热的销售模式,大家了解作为一名电话销售怎么样做好自己的话术吗?以下是我为大家整理好的经典电话营销话术,欢迎大家参考学习哦!

电话营销六种经典开场白【1】

请求帮忙法

电话销售人员:您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!

客户:请说!

一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

第三者介绍法

电话销售人员:您好,是李经理吗?

客户:是的。

电话销售人员:我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。

客户:客气了。

电话销售人员:实际上我和××既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话。

通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成以下结果:

牛群效应法

在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。

把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。

电话销售人员:您好,王先生,我是××公司的××,我们是专业从事电话销售培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?……

电话销售人员在介绍自己产品的时候,告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候,这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实,来刺激客户的购买欲望。

激起兴趣法

这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的,具体参看以下案例。

约翰。沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员,是畅销书《高感度行销》的作者,他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下:

约翰。沙维祺:“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语,他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛,他的研究材料不是从外面找来的,而是由肚里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁,堆积材料,但不会使用,这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂,采百花之精华,精心酿造,这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生,按培根的这种比喻,您觉得您属于那种学问家呢?”

这一番问话,使对方谈兴浓厚,最终成了非常要好的朋友。

巧借“东风”法

三国时,诸葛亮能在赤壁一战中,一把火烧掉曹操几十万的大军,借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”,并将之借用,往往能起到“四两拔千斤”的效果。

冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员,她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡,如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时,可获得折扣优惠。这张卡是免费的,她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处,然后去使用它,这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料,看一下她是怎样切入话题的。

电话销售人员:您好,请问是李经理吗?

客户:是的,什么事?

电话销售人员:您好,李经理,这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰,今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您!

客户:这没什么!

电话销售人员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一份礼品表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出的,由G公司统一发行,在此,请问李经理您的详细地址是……?我们会尽快给您邮寄过来的。

客户:四川省,成都市……

老客户回访

老客户就像老朋友,一说出口就会产生一种很亲切的感觉,对方基本上不会拒绝。

电话销售人员:王总您好,我是G旅行公司的小舒,您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持,另外有件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请问一下,是卡丢失了,还是我们的服务有哪些方面做的不到位?

王总:上一次不小心丢了。

从事销售的人都知道,开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。

据权威调查机构调查的结果显示,在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右,为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系,从而激起客户重复购买的欲望。

通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售,给顾客介绍更多的产品,供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点:

1.在回访时首先要向老客户表示感谢;

2.咨询老客户使用产品之后的效果;

3.咨询老客户现在没再次使用产品的原因;

4.如在上次的`交易中有不愉快的地方,一定要道歉;

5.让老客户提一些建议。

曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法,除上面提到的几种方法外,还有一些方法:

①提及对方现在最关心的事情

“李总您好,听您同事提到,您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人,是吗?”

②赞美对方

“同事们都说应该找您,您在这方面是专家。”

“我相信贵公司能够发展这么快,与您的人格魅力是分不开的。”

③提及他的竞争对手

“我们刚与××公司(目标客户的竞争对手)合作过,他们认为我们的服务非常好,所以我今天决定给你们一个电话。”

④引起他的担心和忧虑

“不断有客户提到,公司的销售人员很容易流失这一现象,这实在是一件令人担心的事情。”

“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话,很不好应对,不知王经理是如何处理这种事情呢?”

⑤提到你曾寄过的信

“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”

“我寄给您的信,相信您一定看过了吧!……”

⑥畅销品

“我公司产品刚推出一个月时间,就有1万个客户注册了……”

“有很多客户主动打电话过来办理手续……”

⑦用具体的数字

“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%,您一定有兴趣听,是吗?”

“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支,我相信您一定会感兴趣,是吗。

经典电话营销话术【2】

电话销售话术开场白:

1、我是谁,我代表哪家公司?

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我公司的产品对客户有什么用途?

电话销售话术开场白一:直截了当开场法

销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的顾问某某,打扰你工作/休息,我们公司是做微营销的, 现在是微营销时代,大家都在做微营销,你看什么时间我过去拜访你,我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。

——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

电话销售话术开场白二:同类借故开场法

如:

销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问某某,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?

顾客朱:可以,什么事情?

——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

电话销售话术开场白三:他人引荐开场法

销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?

销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱:没关系的。

销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

电话销售话术开场白四:自报家门开场法

销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。

若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。

顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

销售员:是这样的,最近我们公司的营销团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?

电话销售话术开场白五:故意找茬开场法

销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?

顾客朱:还好,你是?!

销售员:是这样的,我们公司主要是做xx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

顾客朱:你打错了吧,我用的不是你们的产品。

销售员:不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的吗?

顾客朱:我现在使用是XX品牌的美容产品………

电话销售话术开场白六:故作熟悉开场法

销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顾问李明,最近可好?

顾客朱:还好,您是?

销售员:不会吧,朱小姐/先生,您贵人多忘事啊,我李明啊,工作压力大还是要注意身体的。是这样的,现在大家都在做微营销,而且效果都不错。最近我们刚成功的做了几个案例,不知您可感兴趣?你看怎么时候有时间我过去拜访你,给你讲解下微营销怎么给贵公司带来效益。

顾客朱:没时间。

销售员:朱小姐/先生,那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的产品,来提供一些服务吗?

顾客朱:看你们对用户挺关心的,你介绍一下吧。

电话销售话术开场白七:从众心理开场法

销售员:您好,朱小姐/先生,我是某公司的顾问李明,我们公司是微营销的,我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人,快速取得效益,我想咨询下你什么时候有时间?我过去拜访你……

电话销售话术开场白八:巧借东风开场法

销售员:您好,请问是朱小姐/先生吗?

顾客朱:是的,什么事?

销售员:您好,朱小姐/先生,我是某公司的顾问李明,今天给您打电话没有恶意,只是据我了解,贵公司的一些竞争对手已经开始做微营销了,而且都取得很大的效益,今天打电话给贵公司主要是想看看在微营销领域里能否帮到贵公司什么的?

顾客朱:不用

销售员:那没事的,对于微营销确实能给公司带来很大帮助,我想,朱小姐/先生一定很感兴趣的! 你看你什么时候有时间我专门过去拜访你,给你讲解下,到时你在做决定。我相信你这点时间是值得。

顾客朱:那说来听听!

第一次电话三大技巧:

销售秘技一:让客户说是,不要给客户拒绝的机会。

第一次打电话可以提到你的产品,但是不要问客户是不是需要你的产品,因为第一次电话客户是对你很防备的,只要你一问他是否需要,他很可能马上回答不需要,然后挂掉电话。

你可以问客户一些答案肯定的问题,salor就问我:这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对,就是这样的一些问题。

销售秘技二:在通话结束时,一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由,让下一次的电话顺利成章,每增加一次沟通,成交机会就增加一些。

销售秘技三:在给客户留手机号的时候,一定要确保对方已经记录下来,这样,万一客户真的需要的时候,可以保证能顺利的联系到你。

Salor给我留完电话之后,让我再报了一遍她的电话,一般人都是随口记一下,或者敷衍一下没记,她这样一问,就使得客户必须要记号码了。

第二天的跟进(第一天已经铺垫好了):

第二天的销售用到的五个技巧:

销售秘技四:真实的谎言,这个是销售过程中的核心,最最核心的部分

什么叫真实的谎言:真实的谎言就是,一些可以让你产生有利于商家的联想的事实,而你联想的事实不是事实。

比如一个广告可以说:百分之九十的人使用了这个产品都很满意,实际上他可能只调查了10个人,其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗,没有,但是我们听到这个话会理解成什么呢?

销售秘技五:避实就虚。

当你的客户问一些问题,而这些问题很致命的时候,可以避开他的话题,说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。

销售秘技六:营造产品稀缺的气氛,让你的客户珍惜机会

一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的,一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。

销售秘技七:博得客户的理解和同情

当客户提了一些不利于销售的条件时,,让客户知道这样做你很为难,会给你造成的损失或者伤害。

销售秘技八:让客户觉得这个结果是很难才争取到的,让他很困难的达到他的目的,那么他会珍惜,并最终进行交易。

Salor整个过程中,都强调这个很可能争取不到,当然,最后都很“惊险”的争取到了。

销售秘技九:委婉的催客户交款,不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。

看salor是怎么做的:汇款之后是要把汇款单给她传真过去的,证明汇款了,她打电话过来是这样问我的:江先生,您好,我们这边刚刚收到了一张汇款单,显示的是你们那边的区号,请问这张汇款单是您的吗?

她是不是真的收到了这张汇款单呢?

⑥ 跨境电商的发展面临哪些挑战,如何应对

跨境电商电商面临的挑战有:

1、受全球疫情的影响,多国在出入境、物流、海关监管等方面趋严,跨境电商也面临着资金周转困难、“有货难卖”的局面;

2、大部分跨境电商卖家的库存备货量仅能维持1-2个月,部分卖家因为自身的业务模式,没有库存,大多数卖家面临无货可卖的情况;

如何应对:

1、在政策上,我国大力支持跨境电商贸易,不断改善跨境电商整体配套,优化市场发展环境。国外购买力不足,但我们国内的经济已经恢复,一些对内的新型跨境电商有很大潜力;

2、像亦祺亦久免税购那样的新型电商,让卖家不用开店、不用囤货,将平台产品分享出去,就能获得盈利,解决了疫情下,卖家面临无货可卖的情况。

危与机总是相伴而行,从长远角度来看,疫情给跨境电商的发展提供更多的发展机遇,如培养了消费者的网购习惯,拓宽了跨境营销模式,疫情过后经历过大浪淘沙的跨境电商企业将面临一片蓝海市场,我国跨境电商的发展必将迈上一个新台阶。

⑦ 这个如祺出行企业版适合我们这种小企业吗

适合啊,不管是大企业还是小企业,使用如祺出行企业版都没什么太大的问题,员工使用如祺出行企业版用车又快又好,而且可以选择的车子也多,更重要的是比起传统的企业用车模式,如祺出行可以让企业的管理变得更加地规范,用车的审批速度也很快。可以去上网络看看。

⑧ 合肥业祺电子商务有限公司怎么样

合肥业祺电子商务有限公司是2016-01-05注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于合肥市新站区濉溪路42号方圆华庭8号楼502室。

合肥业祺电子商务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340100MA2MRR0877,企业法人韦默静,目前企业处于开业状态。

合肥业祺电子商务有限公司的经营范围是:3C数码周边配件、3C数码配件、手机壳、手机保护套、手机保护膜批发零售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

通过爱企查查看合肥业祺电子商务有限公司更多信息和资讯。

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