㈠ 營銷中的高舉高打如何來理解
很難用一個形容詞准確描繪國外營銷技術公司對中國市場的看法。
一方面，這里有一個誘人的蛋糕，根據艾瑞公布的《中國移動營銷行業研究報告》，中國的行業市場規模到2018年將超過3000億元；但另一方面，特殊的市場機制和結構也讓不熟悉這里的國外公司充滿焦慮，甚至停下腳步。
所以，你能看到不斷有國外技術公司試圖闖入，但也有不少掘金者在闖關失敗後開始退出。
Criteo是其中的一個代表。它在5月中旬宣布放棄中國國內業務，只保留為中國廣告主提供出海服務的出口業務。要知道，它曾經對中國市場志在必得，先後在上海和北京設立辦事處，並在大陸開設數據中心。但最後仍然敵不過中國復雜的程序化營銷環境，其中存在的流量劫持、返利以及數據造假等現象讓這些國外技術公司疲於應付。
位於美國的移動營銷公司TUNE為營銷人員提供各種管理工具，它的CEO Peter Hamilton同樣很難抵抗來自中國市場的誘惑。眼下，它的兩位雇員正在積極地與中國互聯網公司接觸，希望打開中國市場。結果不錯，網路已經成為它們的客戶之一。
只不過，在看到其他公司艱難入華的過程後，Hamilton放緩了進入中國的步伐。在接受36氪采訪的過程中，他坦言自己仍在觀望中國市場的變化。
TUNE的總部門口掛著九個時鍾，每個時鍾下都標注著一個地名，那些地方設有TUNE的辦事處。與大多數跨國公司不同，這些地名中沒有「北京」或者「上海」的名字，唯一一個東亞地區的辦事處設在了首爾。對於Hamilton來說，他需要在更近的位置觀察中國市場，隨時調整針對中國市場的戰略布局。
㈡ 商業/理財 舉些經典事件營銷的案例
http://ceo.icxo.com/htmlnews/2005/09/22/674777.htm
我認為不錯
另外有一個故事很著名：
希爾頓的微笑服務
美國「旅館大王」希爾頓於1919年把父親留給他的12000美元連同自己掙來的幾千元投資出去。開始了他雄心勃勃的經營旅館生涯。當他的資產從1500美元奇跡般地增值到幾千萬美元的時候，他欣喜而自豪地把這一成就告訴母親，想不到，母親卻淡然地說：「依我看，你跟以前根本沒有什麼兩樣...事實上你必須把握比5100萬美元更值錢的東西：除了對顧客誠實之外，還要想辦法使來希爾頓旅館的人住過了還想再來住，你要想出這樣一種簡單、容易、不花本錢而行之久遠的辦法去吸引顧客。這樣你的旅館才有前途。」
母親的忠告使希爾頓陷入迷惘：究竟什麼辦法才具備母親指出的「簡單、容易、不花本錢而行之久遠」這四大條件呢？他冥思苦想，不得其解。於是他逛商店、串旅店，以自己作為一個顧客的親身感受，得出了准確的答案：「微笑服務」。只有它才實實在在地同時具備母親提出的四大條件。從此，希爾頓實行了微笑服務這一獨創的經營策略。每天他對服務員的第一句話是「你對顧客微笑了沒有？」他要求每個員工不論如何辛苦，都要對顧客投以微笑，即使在旅店業務受到經濟蕭條的嚴重影響的時候，他也經常提醒職工記住：「萬萬不可把我們的心裡的愁雲擺在臉上，無論旅館本身遭受的困難如何，希爾頓旅館服務員瞼上的微笑永遠是屬於旅客的陽光。」
為了滿足顧客的要求，希爾頓「帝國」除了到處都充滿著「微笑」外，在組織結構上，希爾頓盡力創造一個盡可能完整的系統，以便成為一個綜合性的服務機構。因此，希爾頓飯店除了提供完善的食宿外，還設有咖啡廳、會議室、宴會廳、游泳池、購物中心、銀行、郵電局、花店、服裝店、航空公司代理處、旅行社、出租汽車站等一套完整的服務機構和設施，使得到希爾頓飯店投宿的旅客，真正有一種「賓至如歸」的感覺。當他再一次尋問他的員工們：「你認為還需要添置什麼？」員工們回答不出來，他笑了：「還是一流的微笑！如果是我，單有一流設備，沒有一流服務，我寧願棄之而去，住進雖然地毯陳舊，卻處處可見到微笑的旅館。」
㈢ 社群營銷誰做的行啊
為什麼要做社群，社群營銷怎麼做？
這幾個月，遇到不下幾十個客戶給我說，劉老師，傳統營銷對我們的產品無效，但我又不知道怎麼做？
這些客戶的共同問題是：產品有科技含量，甚至很多有專利，但價格高，偏向小眾，替代成品太高······
最要命的是，廠房，生產線已經建好了，產品也已經出來了，這個時候，他們突然想起來，要做營銷，要銷售了······
怎麼辦？
傳統營銷核心是4P：產品，價格、渠道、傳播。
外加一個品牌。
互聯網時代是：超級IP，場景化，社群和自媒體（包含大數據），當然，大數據也不是每個人能做的，因為你沒有嘛。
社群為什麼重要？
傳統營銷高舉高打，廣泛覆蓋，渠道致勝，無差異營銷，但互聯網時代，是個性化，小而美產品。
對很多小企業和小品牌來說，絕對是好事，因為這些產品也有崛起和脫穎而出的機會。
這個時候，品牌的解決方案是超級IP；產品的解決方案是場景；渠道的推動力是社群；互聯網商業模式是渠道的解決方案；大數據和自媒體是精準營銷推廣的解決方案。
傳統渠道和大傳播已經失效。
為什麼失效？因為大傳播和渠道的力量在下降，小眾和個性化需求不足以支撐這么大的傳播和渠道構建。
社群和圈層化營銷時代來臨。
社群可以通過小規模高質量種子用戶快速實現口碑，並通過B端賦能，在C端進行裂變。
這就是小眾產品、非剛需產品的市場機會。但不是直接去做C端，而是賦能B端，藉助B端和整合資源，在C端啟動切入點和引爆市場。
注意，不是直接去做C端。
這種方式，找到了切入點和引爆點，你說重不重要？也就是說，很多小眾產品可以採用這種方式進行銷售和裂變，這已經可以成為一種工具和方法。
這是關於什麼的問題呢？
是說想找找關於寫營銷策劃案的技巧經驗呢，還是說你隨便問一內問呢
營銷策劃文案容其實沒什麼技巧
但做到幾條這是真的
1、必須結合企業現實狀況，從實際出發創造延展新的思路；
2、企業遇到瓶頸了，那麼就要突破瓶頸，所以不能照抄照搬，要創新，思維創新、思路創新，確實從企業角度考慮問題，另闢蹊徑；
3、千萬不要一上來就高舉高打，如果企業是大企業有錢有人那麼這么做沒問題，而且方案要更加高大上立意新穎，但是大企業又有多少呢，大部分還是中小企業，要一步一個腳印的來，所以在推廣宣傳上，要詳細的算算，一分錢分兩半花！
㈤ 營銷高舉高打是什麼意思
高舉高打，渠道制勝
A品牌面對強勢的T品牌，一無品牌優勢，二無價格優勢，三無渠道優勢，四無促銷優勢，如何與T品牌競爭？如何突破市場？
A品牌面臨的是一個復雜的市場疑難問題，決策者希望獲得一個「金點子」，一招制勝，那可能只是不切實際的神話！那A品牌是否必然以黯然的結局退出市場呢？這也不盡然。筆者一直認為，營銷一定是有方法的，不怕做不到，就怕想不到。
知己知彼，百戰不殆
A品牌要想在有著特殊競爭結構的某汽配產品行業取得市場突破，就先要了解競爭對手的優勢和劣勢，更要看清自身的優勢和劣勢，做到知己知彼，才能找到市場的突破口。
T品牌，作為A品牌的主要競爭對手，它的優勢在於：消費者信賴；經銷商離不開；產品價格相對低廉；幾乎占據了60％的零售市場。它的劣勢也很明顯：產品質量一般；渠道混亂；價格體系不穩定；渠道利潤低下。
A品牌，劣勢在於：沒有品牌優勢，消費者不認可產品；沒有渠道優勢，經銷商不願意賣；沒有促銷行動；渠道成本過高。但是它也有自身的優勢：產品質量好，比T品牌耐用；出廠價為470元，低於T品牌的480元；經銷商的利潤高；經銷商忠誠度高。
而且，還有一個關鍵的前提是，A和T的產品並非主要的利潤點，對一些代理商和零售商來說，可有可無。
清楚自身、對手和市場的特點之後，對A品牌重新梳理和定位，對銷售渠道進行合理設計，一定能找到一條合適A品牌的發展之路。
差異化定位，質量領先
針對A品牌所在的行業特點和系列品牌進行系統的市場調查，並在此基礎上進行市場分析，找出A品牌的真正切入點。同時利用市場調研資料對目標人群進行市場細分，確定目標消群。以便運用各種市場營銷組合策略為目標消費群服務。針對競爭品牌T品牌的市場現況及目標人群特點，可以採取與T品牌目標人群相似的策略，這樣目的性和針對性就非常明顯。
A品牌目前運作現狀之所以毫無起色，主要原因就是因為其市場定位不準確，認識不到自身的優勢與劣勢。T品牌這樣強勢，市場佔有率又如此之高，零售價被普遍接受和認可，A品牌還制定較高的零售價格（較之T品牌），又沒有任何營銷活動的支撐，這樣的市場定位註定失敗。本來，目標消費群對A品牌就比較陌生，加之較高的售價，消費群不被嚇跑才怪！A品牌唯一的質量優勢又以犧牲成本（高成本）為代價，況且在短期內又得不到發揮（因為循環銷售的口碑宣傳短期內難以見效）。
筆者認為，A品牌本身具有相對於T品牌產品的優勢，市場定位完全可以在T品牌之上，優質高價，制定較高的市場零售價。一方面，可以同T品牌產品拉開距離，形成差異化；另一方面，廠家可以讓出較高的利潤來運作市場，加大市場投入的力度。
高舉高打，消費者至上
消費者是關鍵所在。明確了A品牌的市場定位之後，就應採取高舉高打的營銷策略，在合理提高產品售價的基礎上，適當增加經銷商的利潤，同時用多餘的利潤加大市場投入，擴大品牌宣傳，獲得消費者的青睞。因為，只有消費者認可了，經銷商才會選擇，零售商才會鍾情，A品牌才會形成贏利。具體做法是：
第一，品牌宣傳直接面向消費者。針對知名度低的情況，可以採取承諾質量，或者直接免費試用，免費贈送等方法，讓消費者充分體驗A品牌的產品質量，從而讓消費者對其產生好感，逐漸形成口碑宣傳。
第二，開展一系列的有節奏的讓利消費者的促銷活動，讓其不但體驗到產品質量與品牌的價值所在，還能獲得更多的利益。
第三，對終端進行有效的運作和管理，刺激終端零售商主動推介的積極性。由於A品牌和T品牌的產品不是經銷商的利益點，所以經銷商必然弱化對其的推薦力度，這種情況對處於劣勢的A品牌來說是一個突破口，A品牌廠家可以跳出同經銷商各自為陣的慣性，主動走到經銷商身邊協助其做好終端的管理和運作，不但能獲得經銷商的認可，更加具備了終端制勝的優勢。
第四，提高產品質量，降低生產成本，進一步提升產品的綜合競爭力，從長遠來看，這是必須要做的，晚做不如早做。
核心點突破，渠道制勝
T品牌的劣勢就是A品牌的突破點，針對其渠道混亂，渠道利潤低下的特點，A品牌應該尋找重點經銷商，建立樣板市場，進行重點突破。
第一，找到核心經銷商。這類產品既然可有可無，而T品牌又控制了部分經銷商，那麼A品牌就應該找到具備有戰略地位的經銷商進行重點突破，重點扶持。可以另外尋找規模中等的經銷商，或者重點扶持原來忠誠度高的經銷商，加大廣告和促銷宣傳力度，讓其主推A產品，廠家同經銷商共同運作、深度分銷，建立樣板市場。因為A品牌產品的性價比較高，消費者的選擇是必然的，因此，重點突破市場後，必然能吸引其他經銷商的目光。
第二，加大分銷渠道的建設力度，對二批商進行跟蹤服務和培養提升，增強他們的信心。由於T品牌渠道混亂，價格體系不穩固，因為A品牌不能犯同樣的錯誤，在重點市場突破後，A品牌可能已經成了消費者的點名產品，廠家此時應再聯合經銷商做二批網的建設，形成完善的營銷網路，覆蓋零售市場，鞏固戰略地位。
第三，整合營銷渠道，壓縮渠道成本。渠道成本過高是A品牌最大的市場弊端，相對與T品牌來說，從出廠價到零售價，後者只有70元（550元—480元）甚至是40元（520元—480元）的渠道成本，而A品牌則是110元（580元—470元），遠遠高於T品牌。A品牌可以重新梳理和設計渠道，壓縮渠道成本獲得更強的競爭力。
第四，穩定價格體系，保證經銷商利潤。T品牌價格混亂，渠道利潤低是眾所周知的，因而，A品牌從一開始就應制定嚴格規范的渠道政策，完善價格體系，保證各級經銷商的利潤，並在終端市場上形成統一的價格水平，以此來獲得品牌的影響力。
病萬變，葯亦萬變。具體情況有所變化，那麼應對方法也應有所變化，不應墨守成規。 因為A品牌的綜合競爭力較弱，市場突破相對困難，因而點上的重點市場，重點經銷商突破是第一步，接下來以點帶面，逐步展開，形成面上的突破，A品牌才能最終取得競爭地位。具體分析和解決上述問題時，筆者用到了獨創的「3+1」聚合躍變營銷思維：當我們面臨疑難問題，用傳統的思維方法無法解決時，就要跳出常規束縛，結合正確的時空觀，注重時效、實效的結合，結果可能就會豁然開朗。
㈥ 如何進行產品漲價的營銷策劃方案
隨著近年我國勞動力及原材料成本上升，尤其在通脹壓力下，企業的利潤薄如刀片，企業經營遊走於虧損的懸崖之邊，稍不留神就會跌入深淵，因此對企業來講如何通過漲價來使企業遠離虧損，使企業經營能為未來發展積蓄足夠的力量和實力，是每個企業都需要面對的現實問題。
經總結有以下三點核心：
1、消費者不是對便宜的產品感興趣，而是對能讓其感覺到佔便宜的產品感興趣，越是便宜的產品消費者越占不到便宜，興趣度也就越低。
2、渠道和終端商店不是對價格低得產品感興趣，而是對能讓其賺到更多利潤的產品感興趣。
3、成功的漲價政策應該是用漲價後的政策讓消費者「佔便宜」，讓終端有利潤，這樣的漲價才能成功。
那麼，作為企業在進行產品漲價時，需要從哪些方面來考慮，才能使自己的漲價工作得以順利進行呢？企業需要注意的三項重點工作。
一、確定思路。思路一：面對漲價，企業要拿出充分和客觀的事實，說明企業的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信「漲價不可避免」。同時，作為企業要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強、壓制競爭對手的目的，一般企業在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。 思路二：要知己知彼，做好充分的市場調研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價策略，確定自己漲價的幅度或者說目標價格，即根據對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業漲，在自身實力和品牌度低於競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊。思路三：要善於抓大放小，抓住對手的核心客戶；即在漲價前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應該重點維護，這些客戶和終端的支持非常重要，企業可以通過簽訂陳列協議、累計銷售獎勵、多進貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式，將產品壓進終端銷售網點或者在一個階段內使銷售網點多買和推薦自己的產品，使他們起到帶頭和影響作用。
二、漲價前後企業需要進行的工作，注意以下幾點：1、對市場進行充分了解，了解競爭對手產品的優勢、缺點並選擇攻擊點，了解終端的反映，尤其是競品漲價後的反映，這需要在對手進行漲價後繼續跟進；做好第二手的促銷政策，應對不測，主要是防止庫房內的貨物積壓。2、對自己進行了解，盤點自己手上的產品，區分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品，哪些產品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀，不做價格調整；即便價格要進行跟進，企業也要採取搭贈促銷活動來進行平衡，這樣可以靈活機動的進行調整，切不可盲目的進行全面價格跟進，對不同的產品也可進行不同的跟進價格。 3、在如何使終端店利潤最大化的情況下，確定自己的加價額度，這是印證核心觀點的第二條，讓終端的利潤更大。4、考慮好如何做好消費者的促銷，針對賣場建議可以先把零售價和競爭產品保持一致，在經過十天或者半個月的價格沉澱後，在個別賣場開展買贈或者特價促銷，促使產品進行再漲價後的流轉，以盤活市場。
三、企業進行漲價的五個具體工作流程，第一步：需要制定此次漲價的計劃與方案，把所有可能出現的漲價難題都考慮進去，有計劃有步驟地推行漲價，同時，建立預警機制，一旦出現突發事件，如貨物積壓或競爭對手趁勢搗亂，可予以快速解決和處理。第二步：做好對終端商或者渠道商事前的透風工作和動員工作，給他們一個心理的准備過程，同時，也可以通過動員和溝通，使他們支持企業的漲價工作。第三步：漲價實施前要充分做好團隊人員的思想工作，統一認識，調動團隊的積極性，考慮拿出部分利潤進行獎勵，使上下能夠步調一致，共同把這次漲價的安撫工作做扎實、做到位，只有這些工作做好了，漲價才能有力推進。第四步：在漲價工作中要學會抓大放小，各個擊破，做通20％的大客戶，以此來影響和帶動80％的中小客戶，避免主次不分，眉毛鬍子一把抓，導致群起反抗。第五步：在漲價的同時，要學會採取高舉高打的方式來開展漲價工作，並且要善於通過促銷活動，來分散各級渠道商以及終端消費者對於漲價的注意力以及對價格的敏感度。此外，還需要制定因漲價行動推進不利的情況下的應急方案，即砍掉賠錢較多的中低檔產品，主推較高毛利的中高檔產品，聚焦區域與客戶，重點抓核心市場，核心客戶，確保整體銷量不會大幅下滑。
㈦ 營銷高舉高打是什麼意思
高舉高打的營銷樣本：
「目前成都市場納智捷大7SUV一個月銷量應該超過一百台了，單店銷量能穩定在40、50台左右。要知道，我們就只有這一款車型可以銷售，有些品牌幾款車加起來還不到這個數字呢。」成都納智捷集大成汽車生活館的一位營銷負責人告訴記者。