兒童食品營銷策略

㈠ 寶寶喝奶粉喝一定要喝到3歲嗎為什麼

身為父母，各位寶媽寶爸自然最為關注寶寶的吃喝問題。說起給寶寶喝奶粉這件事，就讓不少家長皺起了眉。有人說，孩子喝奶粉太久容易引起蛀牙。而奶粉商卻說，寶寶喝奶粉至少得喝到3歲，最好是喝到7歲。

這些說法是對是錯呢？

寶寶1歲以後，可以通過喝酸奶、牛奶，甚至是食用乳酪代替配方奶粉來補充鈣元素。世界權威機構對寶寶喝牛奶的建議是，1~2歲的寶寶最好選擇全脂牛奶，2歲之後可以再給孩子喝一些脫脂、半脂牛奶。

可是「孩子喝奶粉至少得喝到3歲」的說法從何而來呢？

其實這種口號，主要還是被奶粉商家給喊響的，可以說是奶粉商的一種營銷策略。然而目前並沒有權威證據能證明，某種幼兒奶粉比全脂奶粉更適合寶寶（寶寶1歲以後）。

雖然在寶寶長大之後，配方奶粉的性價比就有所降低了。不過配方奶粉終究是食品的一種，所以無論喝與不喝、啥時候喝，本質上並不會影響到寶寶的健康。所以有些寶寶6、7歲大的時候還在喝奶粉，寶媽也不用過於擔憂的。

㈡ 麥當勞的食品深受兒童的喜愛，請分析麥當勞的目標市場營銷戰略。

麥當勞在客戶戰略選擇時，主要以兒童為核心客戶，然後圍繞兒童客戶來進行食品、環境、娛樂方面的設計，這方面做得非常成功。比如麥當勞食品的突出的有趣，餐廳里通常有兒童娛樂場所，洗手盆也比較低，這些都是針對兒童客戶精心設計的。
客戶的選擇戰略、客戶的競爭戰略非常關健。這方面的描述非常系統、全面的要數著名戰略專家唐東方教授著的《戰略選擇》，可以找這本書看看。

㈢ 什麼是FAB銷售法

• FAB銷售法指在進行產品介紹、銷售政策(進貨政策)、銷售細節等表述的時候,針對客戶需求意向,進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

• FAB是三個英文單詞的縮寫：Feature（屬性、特性）Advantage（優勢、作用）Benefit（好處、利益）。

• FAB法則，即屬性，作用，益處的法則。FAB對應是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

• FAB法就是這樣將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。

  

  (3)兒童食品營銷策略擴展閱讀：

  FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現問題的技巧。常見問題：

1. 過分強調產品屬性（Feature）：初級銷售在溝通過程中將銷售重心放在產品的屬性上，比如桌子的木頭是什麼材質，這個材質的木頭來自哪裡，木頭到底有多好等。但是很多專業內容對於購買者而言無異於天書，客戶往往會覺得產品過於復雜，而放棄購買。

2. 將作用（Advantage）和益處（Benefit）混淆：產品的作用是產品本身所固有的，無論誰購買這個產品，產品的作用都是固定不變的；但是益處卻是特定的，不同的人購買所獲得的益處是不一樣的。

3. 益處（Benefit）的使用前提：益處（Benefit）是給客戶帶來的好處，所以在使用FAB法則之前，必須要知道顧客為什麼需要購買產品？也就是客戶需要產品解決什麼問題，只有如此才能真正說到顧客心裏面，給客戶帶來益處。

4. 但需要注意的是客戶（顧客）本身所關 心的利益點是什麼，然後投其所好，使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發揮效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。