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b站的營銷模式

發布時間:2021-01-05 15:10:45

⑴ 哪個工具可以了解B站品牌營銷

推薦使用飛瓜數據來B站版【自品牌推廣】功能,裡面的品牌排行榜提供了傢具家紡、日用百貨、護膚、彩妝等十幾個不同行業的品牌數據。為用戶提供日榜、周榜和月榜,方便用戶快速了解周期內,多少UP主關聯了該品牌,多少視頻關聯了該品牌,並且獲得了多少播放、點贊數等用戶互動的相關數據。

⑵ 像B站的一些UP主是怎麼掙錢的

b站的up主工資的來源主要有:與b站簽約的基本工資、視頻播放量計算收益、觀眾充電的錢、up主自己接廣告宣傳的廣告費這四種來源。

1、與b站簽約的基本工資

與b站簽約,有最基礎的工資,雖然不多但是穩定。一些up主頭像上有一個b站的小電視,有小電視的就是簽約up主。

2、視頻播放計算收益

視頻播放激勵一個視頻每有1000播放量就有3元收益。一個優質的視頻如果有好幾百萬的播放量,再加上觀眾的投幣,點贊收藏,可能光一個視頻就能獲得上萬的獎勵。

3、觀眾充電的錢

觀眾充電,也就是送禮物。b站的禮物是小電池。

4、up主自己接廣告宣傳的廣告費

這一途徑是一些粉絲比較多的up主最主要的收入來源。最常見的就是給一些產品做宣傳,由於up主的各自領域不同,廣告類型也各種各樣,推廣費從幾千到上萬不等。

(2)b站的營銷模式擴展閱讀

一、UP主想加入「bilibili創作激勵計劃」,需要符合的條件有:

只要符合以下條件,就可以申請加入「bilibili創作激勵計劃」:

視頻:創作力或影響力達到55分,且信用分不低於80分(以申請時刻的電磁力為准)。

專欄:專欄閱讀量達到10萬(以創作中心首頁數據為准)。

素材:有自製音頻被選入手機投稿BGM素材庫。

二、享受「bilibili創作激勵計劃」收益的稿件,需要滿足的條件有:

1、UP主需要先成功加入「bilibili創作激勵計劃「,加入後投遞的稿件享受激勵收益;

2、稿件必須是自製作品;

3、稿件不屬於商業推廣稿件;

4、稿件在bilibili上的發布時間(以稿件審核通過並上線的時間為准)不得晚於其他平台;

5、番劇區、廣告區、放映廳(包含紀錄片,電影,電視劇)的視頻稿件暫不享受「bilibili創作激勵計劃「收益。

⑶ 如何評價Wikipedia 與bilibili的商業模式

說說BILIBILI。

BILIBILI的彈幕網站形式,起源於日本一家名為NICONICO的彈幕網站(沒錯,名字也很像)。而NICONICO做為日本最大的視頻網站(沒錯,不是彈幕網站,而是視頻網站,在年輕用戶中具有高粘性,可以和YOUTUBE抗衡),這是一家靠收會員費贏利的網站,該網站至今沒有貼片廣告。接下來就以NICO的贏利模式,擅自揣測一下B站將來准備搞起的商業模式吧。

1.NICO初期只是一個單純的彈幕網站,即--套用YOUTUBE視頻,只在視頻框里加入「彈幕」。這在網站初期是很聰明的作法,因為這樣不會因為過多視頻流帶來伺服器的壓力,B站現在也是這個路子。

2.因為「彈幕形式」的走火,NICO吸引了大批互聯網核心用戶,也就是我們所謂的「宅男腐女」,之前NICO上有一個御三家一說,就是指:偶像大師、東方、VOCALOID三個類系的作品。

3.隨著時間的發展,VOCALOID因為其高可塑性,吸引了一大批自由音樂創作人、唱見歌手(也就是國內所說的「網路翻唱歌手」)、舞見(給宅樂配舞的萌妹萌弟們)在nico駐足,因為這是一個完全草根的平台,視頻是否能被「頂」到首頁,全都是靠用戶的點擊和「硬幣」直接決定的,用戶也可以直接花錢給某個視頻「宣傳」,拿到特定的廣告位。有點像網游里小喇叭刷信息一類的。

4.因為NICO本身非常聰明的運營策略,策重於拉攏、捧紅這些唱見、舞見的草根藝人,而這些藝人的粉絲也開始爆炸性增長,粉絲數量不輸二線流行藝人,瘋狂度絕對超越一線藝人,所以粉絲經濟也開始在NICO紮根成長起來。

5.那麼NICO是如何運用粉絲經濟賺會員費的呢?印象里NICO的會員特權是有:
a.看高清視頻
b.看生放送(相當於國內的主播直播),上面所說的唱見、舞見藝人們,幾乎每天晚上都會在NICO上開直播間,閑扯或者直接開唱,但是每個房間的用戶容納數是有限的,對於某些火爆的直播房間,只有會員才能進入(甚至會員也有可能進入之後再被踢出來)
c.時光機功能,有的藝人直播是在半夜或者白天的上班時間,普通會員錯過時間是無法觀看的,時光機功能則可以讓會員隨時隨地回放這些寶貴的直播資源。

⑷ 嗶哩嗶哩作為一個公司,它的商業模式是什麼,與競

雖然許多人認為B站小學生多,我也常常各種諷刺黑B站以睿國相稱,但我心底認為B站的商業模式是視頻網站中十分獨特而高明的。

他主要的優勢是:自身定位清晰,重視用戶體驗,盈利方式多樣。

首先不同於優酷、騰訊、愛奇藝等綜合類視頻網站,網站中的資源主要是ACG方面,雖然也不乏生活、科技、電影等其他方面的視頻,但他很清楚自己主要是經營ACG方向,是面臨ACG愛好者的。

因此雖然B站界面中偶爾會插入一些廣告,但不會(盡管曾經做過)在視頻中強制插入廣告。這些廣告也是ACG方面的網站,比如你在優酷、愛奇藝上播放視頻時很可能會對屠龍寶刀一秒999級、僵屍王將臣這些廣告十分反感、惡心,認為純粹是在浪費你時間,自動腦內屏蔽。

可是對於ACG愛好者而言,在B站看到某商品和ACG作品聯動、某二次元風格的手游時卻不會過於反感甚至覺得有趣,所以在B站投放相關的廣告實際上是宣傳效率十分高的。即使你並不是一個ACG愛好者或者廣告不對你胃口,他也不是強制在播放時插入廣告,加上B站相對簡潔舒適的界面,運行比較流暢等種種優點來看,他都是一個十分重視用戶體驗的網站。

我並不是說其他網站不重視用戶體驗,但是用戶體驗和利潤有時是相矛盾的,如前邊所說的廣告問題,大部分視頻網站的主要收入來源是廣告,這就意味著他們不得不被迫想盡辦法讓用戶觀看廣告——比如在視頻中插入,並且他們還會想盡辦法把自己和用戶的PC、手機緊緊聯系起來,例如各大視頻網站推出的客戶端,你一但進入這些視頻網站他們就會瘋狂地向你推銷這些產品,提升自己的裝機率,然後向用戶傾瀉更多的廣告。這些行為明顯都破壞了用戶體驗。而B站雖然有手機端app(而且我個人認為是各網站中做得最好的),但是從來不會過於積極地向你推銷。

在近幾年國內開始重視版權之後,各網站在版權費用上的投入也增加了,應對這種問題各網站的方法也相同,主要是賣會員,限制付費觀看。B站也賣會員,但形同虛設,因為會員特權實際上相當的少,只有部分動畫電影限制了會員,普通番劇僅僅是有原畫質模式,但非會員的畫質清晰度也遠勝其他視頻網站非會員能得到的最清晰的畫質,並且B站每年都會送幾乎全年的大會員。

從以上可以看出,在作為視頻播放網站方面,B站顯然是虧損的——他相比其他視頻網站投入更多,而設置回收利益的要素卻很少。因為B站並不是靠作為視頻網站盈利的,作為視頻網站的意義僅僅是為了吸引更多的用戶,然後通過代理手游,從手游的氪金系統中盈利。

上圖是B站代理的fgo 2016年9月到17年6月的ios端氪金量,僅9個月就氪了7660w刀(約5億1613萬人民幣)。安卓端數據未知,但由於用戶數量更多應該不會低於ios端甚至更多。

所以B站相比其他視頻網站,最高明的地方是他不賣廣告、不賣會員,但他賣游戲,更確切的說是在賣「潮流」。B站不需要像傳統視頻網站那樣權衡植入廣告帶來的利潤對用戶體驗造成的負影響,只需要不停提高用戶體驗以吸納更多用戶即可,因為整個視頻網站本身就是廣告本身。以fgo為例,購買fate系列各種動畫的獨播版權並免費播放,培養出龐大的愛好者群體,引領一種潮流,再向他們推銷fate相關的游戲產品。

如果你寧死不當月球人,沒關系,他還有艦B,以後還可能代理GBF,總有一種游戲可以滿足用戶的口味。而且他的整個推銷過程是「投其所好」,不會遭任何用戶的反感,用戶在這個過程中確實得到了優質的服務以及他們所喜歡的產品,B站也從願意為此消費的人手中賺到了錢。

當然我也不是無腦吹B站,畢竟B站這幾年在商業化轉型中也十分慘痛,在fgo這個游戲成功之前我也不確定他們是不是預料到了這塊那麼大的吸金石,但fgo成功後也象徵著B站盈利模式走向成熟。

⑸ B站的營銷是什麼意思

到底如何做,才能讓廣告贏得B站用戶的關注呢?
從以下三個問題著手解決:

找到對的人—明確用戶屬性和特徵

找到對的場景—理解用戶的使用場景

找到對的溝通方式—用「用戶喜歡的方式」進行交流

一、找到對的人—明確用戶屬性和特徵

要想讓廣告取得好的效果,首先要明確你的用戶是誰,理解他們有什麼特徵?而理解用戶特徵可以從三方面展開:人群畫像、心理特點、行為偏好。

B站用戶人群畫像

B站用戶群是中國互聯網用戶群里最年輕的群體,90%是25歲以下、以90後和00後為主的用戶群體。據推算,超過50%的城市年輕網民以及超過80%的一線城市的中學生和大學生是B站用戶。

B站用戶的心理特點

根據人群畫像的數據基礎,基本知道他們是這樣一群人,年輕、有活力、富有朝氣,生活在物質豐富的年代,是隨著互聯網發展而崛起的一代。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說過,「B站用戶喜歡看有品質,有創意,真實、不做作的內容廣告。」
由此可見,B站用戶的心理特徵反應到行為上就是,他們會嚴厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內容。

二、找到對的場景—理解用戶的使用場景

1、搞明白用戶在B站做什麼

2、發現用戶的內容偏好

3、關聯用戶的使用場景

理解用戶場景的第一步是,搞懂用戶都在B站做些什麼,他們想要獲得什麼,有什麼樣的活動軌跡。

一個B站用戶的典型活動可能是這樣的,不管早午晚,只要不忙的時候,拿起手機第一時間就想到B站逛逛。

也許,先把最新一集的新番看完,接著補之前追的舊番。或者看看up主們新上傳的視頻。也或許就隨便在首頁逛逛,找找有什麼有趣、好玩的內容。

其次,了解用戶的內容偏好,他們喜歡什麼樣的內容,討厭什麼樣的內容。

最後,關聯用戶使用場景的重點在於,吸引用戶注意力。

三、找到對的溝通方式—用「用戶喜歡的方式」進行交流

你知道了,你的廣告是為誰打的,也理解了目標用戶的使用場景,下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式,勾起他們的興趣,刺激他們行動。

B站用戶年輕、有個性,獨立,他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對話的感覺,而不是說教式的指導和命令。

以此作為交流原則,讓廣告和用戶產生對話。主要通過兩種媒介:標題和圖片。

⑹ B站管理模式是怎樣的

就是通常說的循環播放。。沒什麼特別的。。當然有的視頻可能自帶循環。。不過這是技術人員弄的

⑺ 如何在bilibili上做營銷

樓主回答了怎麼去做
我來回答樓主的第一點怎麼做
我這里推薦使用「鄧回西BILIBILI批量評論點贊工具」,這個答工具可以批量採集B站地址,自動發評論並自動點贊到指定的數量,這樣就可以有很大的機會達到熱評,這樣廣告效果就非常好了。。。

⑻ 今年B站很火,從短視頻營銷的角度分析B站為什麼受青睞

1、年輕有活力的用戶
據統計,截止去年年底,B站近82%的用戶是Z世代用戶,其中大多數是中學生和大學生,是完全網生的一代人。
更難得的是,B站的用戶都聚集在一二線城市,並且有較強的付費意願,根據B站的統計數據顯示,北上廣的大學生和中學生,佔B站用戶的一半以上。
年輕有活力的Z世代,一二線城市的高消費潛力、高付費意願都是大眾品牌推廣戰略中的必爭目標人群,尤其是對於傳統品牌的年輕化推廣將更有實質性意義。
2、網生青年文化
B站雖然起源於二次元領域,隨著用戶的擴大,B站中的內容已經較大眾化,游戲、音樂等泛二次元內容,生活、娛樂、時尚等多元興趣內容已經成為了B站的內容重頭。
B站更懂年輕人,90-00後在B站學習知識、創造新內容並交流分享,營造了一個積極向上多元化的良性社區。
3、彈幕文化
你曾經有過只為了看彈幕而去看一個是視頻的經歷嗎?
在配著彈幕這樣融洽的社區氛圍內,同個時代背景的UP主和用戶彼此之間會有更多的共鳴感。
品牌方尋求的合作方式,可以藉助火燒雲數據,B站大數據分析平台,統計分析UP主作品和粉絲數據,挖掘UP主廣告價值,查詢UP主商品廣告和帶貨信息,查看競品投放情報等,是更實用的數據工具,幫助品牌方做到更精準的投放。
在這個砸重金買流量依然難以觸達消費者的營銷時代,想要達到預期的傳播效果不僅僅需要新鮮的創意,更需要選擇合適的渠道和平台。
一方面,年輕消費者接收信息的渠道和方式已經被大大改寫,如果缺乏對受眾喜好和渠道的考慮,就很難實現有效的觸達與互動。
另一方面,越來越多的消費者追求更加個性化的體驗,同質化的傳播內容只會像煙花一樣稍縱即逝,無法留下有效的記憶烙印。

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