代理營銷模式政策

『壹』 代理商都採用哪些銷售模式

要看是代理國內的還是國外的，
也要看是知名品牌還是一般的產品
目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售。
1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾
5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技
6、B2C網路銷售模式特點：利用品牌與互聯網開展網上銷售。優勢：減少銷售環節，節約實際銷售成本、信息採集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。代表：VANCL
7、C2C模式特點：利用淘寶等C2C平台銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規模小，不容易形成明顯的產品優勢。代表：淘寶服裝買家直銷字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關系，比如網路直銷，會議營銷，電話營銷等。 鑽戒銷售模式流程
講這么多累的，下來你要根據你哪的企業性質來選，選一種或幾種！

『貳』 經銷，代銷，聯營這三種經營模式具體解釋下

1、經銷：是通過中間商向企業買斷產品所有權而開展商業經營的銷售方式。

優點：獨立版性強，收入高 。缺權點：成本投入大，風險大。

2、代銷：是企業將產品委託給中間商代理銷售方式，代銷不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷傭金。

優點：風險小，投入成本小。缺點：收入低，獨立性弱。

3、聯營：是由兩個以上不同經營單位按自願互利的原則，通過協議或合同，共同投資建立聯營機構，聯合經營某種銷售業務，按投資比例或協議規定的比例分配銷售利益。

優點：風險小，投入成本小，收入高。缺點：獨立性弱。

(2)代理營銷模式政策擴展閱讀

經銷是企業或個人為另一個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行 為。在我國對民族資本主義商業進行社會主義改造時，國營商業企業通過簽訂經濟合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發給私營零售商店進行銷售。

在現階段，是批發、零售、個體戶按照經濟合同為生產企業或生產者銷售商品; 各環節的商業企業之間按經濟合同互相銷售商品的經濟行為。經銷單位的經銷商品按進貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進銷差價，作為經銷單位獲取利潤的基礎。

參考資料

網路-經銷

『叄』 代理政策在制定過程中需要注意哪些方面的問題

代理政策在制定過程中需要注意的問題有：
一、經銷商政策應刺激市場消費

企業的一切行為是滿足市場需求，刺激市場消費，經銷商政策也是一樣，盡最大限度地讓經銷商贏利、讓消費者得到實惠是對經銷商政策的基本要求。由於經銷商在市場通路中有極為重要的紐帶作用，廠家在制定經銷商政策時往往只顧中間這塊跳板，而忽略了另一端的消費者，能否把廠家、經銷商與消費者這三者的利益連在同一條生死鏈上，是經銷商政策發揮市場競爭力的關鍵所在。從一定角度講，經銷商既是廠家的合作夥伴又是顧客，是表現企業品牌行為、戰斗在市場最前沿的生力軍。經銷商在按廠家給予的市場政策執行渠道分銷時，能否最終讓消費者滿意，是衡量經銷商政策的標尺。那麼，滿足了消費者的需求就是否就達到了經銷商的利益呢？回答當然不是！不過，只要我們以市場消費需求為基礎、為核心，就能逐步深化制定一個促進市場發展的經銷商政策。

二、與經銷商共同進退
市場變幻莫測，實現利益共享、風險同擔，是生產企業與經銷商開發、維護好市場的保證，只有在平等互利、真誠合作的條件下，才能達到雙贏之目的。從傳統的經銷模式來看，經銷商利益得不到保障，缺乏品牌創新的自主性：一方面是市場不規則、不嚴謹而導致惡性競爭，競相殺價、跨區域竄貨等現象嚴重，使經銷商本來很微薄的利潤也無法保障；另一方面經銷商的一些要求、建議不能及時有效的得到廠家的支持，使顧客利益不能最大化；第三方面市場逐漸成熟、品牌有一定競爭力之後，廠家開始擺闊講價，或以各種理由取消其經銷權，甚至各自為政，難以形成真正意義上的資源共享。當然，廠家經常遇到的資金回籠困難、控制分銷渠道困難也是傳統經銷的一大弊端。而近幾年興起的OEM貼牌加工模式，代理商需承擔巨大的風險：其一，聰明的廠家不是收保證金就是要求現款現貨，不管品牌能否成功推出，都必須支付這筆龐大的購買資金；其二，產品包裝、品牌營銷、廣告宣傳等市場費用過高，產品質量亦難得到保證。同時，貼牌經營會使廠家產銷方面脫節，雖然落個只管生產的輕松，但卻導致了在營銷人才、營銷戰略、營銷網路等方面的匱乏，代理商一旦失敗，自己就無所適從。
因而，把經銷商的利益與自己緊密聯系一起，與經銷商共同進退，是經銷商政策應該表達的重要思想。

三、渠道選擇要准確
根據產品的特點，選擇一個什麼樣的渠道方式加速產品流通是制定經銷商政策的前提條件。那麼，首先要弄清楚在產品流通時，是選擇直接渠道還是間接渠道，是長渠道還是短渠道，是寬渠道還是窄渠道，只有渠道分明，才能決定如何利用經銷商的驛站功能。
1、直接渠道與間接渠道
廠家通過在區域市場的銷售機構直接把產品賣給消費者，這即是直接渠道，這種工業用品常採用的銷售方式如今在快速消費品行業也逐漸增多，如一些新鮮熟食產品。而經過中間買賣而形成的銷售渠道則是間接渠道，間接渠道較為普遍，是廠家利用中間商促進產銷、加速流通的有利方式。廠家主要根據產品特性、顧客需求選擇某種渠道，也有兩者兼備的，像雙匯等產品就是把這兩個渠道相結合。從作用上講，直接渠道便於企業收集產品信息、節約流通時間、降低銷售費用；而間接渠道能拓寬流通領域、簡化交易關系、提高品牌價值。
2、長渠道與短渠道
在產品流通過程中，經過的買賣環節越多，則流通渠道越長，反之，渠道越短。比如：生產商→代理商→零售商→消費者與生產商→總代理商→二級代理商→批發商→零售商→消費者相比，則前者為短渠道，後者為長渠道。渠道的長短是廠家在結合產品特點、權衡市場利弊的基礎上進行決定。
3、寬渠道與窄渠道
寬渠道為密集分銷方式，即生產廠家通過多個流通環節（如批發商）推銷其產品；而窄渠道主要是側重分銷或獨家代理方式，是生產廠家選擇有實力、信譽好的中間商負責某一個區域市場的銷售，如代理商就屬於此列。
從市場競爭角度分析，企業要提高品牌競爭力，就要盡量避免與競爭對手使用相同的銷售渠道，分銷渠道一經確定，就應加強調控管理，和經銷商共同維護。因而，制定一個滿足中間商的要求，減少供求矛盾的經銷商政策亦顯得尤為關鍵。

四、分析競爭對手
生產廠家一旦選擇了目標市場，確定了銷售渠道之後，應該認真研究分析主要競爭對手在該領域所執行的經銷商政策。一方面要了解競爭對手的產品有何特色，包括性能比、價格比等因素，另一方面要了解顧客對競爭對手的產品的滿意程度，第三方面要了解競爭對手在該市場的產品推廣方式，如媒體廣告、終端促銷等，同時要了解該市場有代表性的經銷商的反應狀態。這樣通過全方面與競爭對手的同類產品進行對比定位，在找一個合適的市場機會，就能避實就虛，攻其不備。

五、保證金該不該收
激烈的市場競爭已使經銷商的利潤愈加微薄，交納保證金是經銷商常擔憂的投資風險。那麼，廠家該不該收保證金呢？顧名思義，保證金是對經銷商信譽的保證，合理收取保證金是應該的。關鍵是：如果經銷商達不到預期銷售目標，我們的廠家是否該退還保證金？筆者認為，市場競爭如此激烈的今天，誰又能擔保一定能成功呢？況且市場多變的因素，難道就沒有廠家自身的原因嗎？只要是產品滯銷，在一定的保質期內，廠家都應該無條件地換貨、退貨及退保證金。而保證金的收取宜低不宜高，有實力的企業不收最好，把經銷商的風險最小化，應是經銷商政策的主要體現，而廠家要提高招商成功率，通過公開競標方式選擇一個優秀的代理商也很重要。

六、如何防止竄貨
跨區域竄貨是導致相互殺價、惡性競爭的主要原因，在產品包裝上註明某地區專買，也難說絕對保險。從市場竄貨的原因分析，主要是各大區域市場的到岸價差別大，在利益的驅使下，誰又能安分守己呢！所以，除了建立健全分銷渠道的市場監督管理體系外，建議廠家不要承諾任何返利點，並採用統一到岸價，這樣能有效防止經銷商因高的反利而私自降價，避免因價差而引起的竄貨，能最大限度保護各自的利益，如北京廚大媽食品就是按此策略收到很多的效果。執行統一到岸價，是廠家以點連面，基於均衡整體市場利益的作法，即雖然在某個區域市場增加了產品推廣成本，但卻鞏固了市場次序，獲取了整體市場的穩步發展。那麼，少了給經銷商返利，其獎勵政策又該如何體現呢？這里廠家首先要弄清楚，除了返點或現金獎勵等，我們的經銷商還需要什麼？所以，投其所需亦很關鍵，現列舉一例：經銷商實現年度銷售600萬元，廠家按1.5%返點獎勵，經銷商應得9萬元。如果廠家把這9萬元用於該市場電視廣告、終端促銷等方面，或滿足經銷商在配送車輛等方面的實際所需，或許所產生的收益不只9萬元。當然關鍵廠家要誠心回報，把經銷商該得的錢花在刀刃上。

七、協助支持經銷商開拓市場
一個好的產品需要好的營銷策略，更需要廠商相互間的協力開拓，盡最大努力協助經銷商，這樣既能減輕經銷商的負擔，又能促進廠家及時了解市場動態、調整產品結構和改進推廣方式，從而以達到市場的宏觀調控。
1、委派訓練有素的營銷代表進行市場跟蹤服務：
其主要職責是幫助經銷商解決在銷售過程中遇到的各類難題，代表廠家指導其開展渠道擴張、物流配送、售後服務等工作，及時為經銷商提出可行性建議，在廠商之間發揮一個溝通、協作的職能。
2、協助開發終端市場：
在產品導入期，廠家可通過先做好終端市場再逐步影響經銷商的產品分流。如超市、零售店、餐飲店等，主要在終端開發、終端鋪貨、終端促銷、終端宣傳方面，由廠家嚴格培訓的DM直銷隊伍去完成，經銷商只負責商品配送，這樣通過加強產品在終端的影響，借消費者的口碑傳播促進渠道環節暢通。
3、費用支持：
根據不同區域市場情況，給經銷商一定數量的免費鋪底產品，同時在終端進場費，堆頭費等市場推廣費用方面給予大力支持，不要為了小錢而影響大局。
4、根據有利的市場時機，進行區域市場的媒體宣傳支持：
如電視、報紙廣告等，在促銷活動時期，免費發放些POP廣告、促銷禮品。
5、協助經銷商做好售後服務工作：
平時應積極配合解決代理商與下級經銷商或消費者之間的矛盾與問題，不定期組織人員到各個區域市場開展售後服務，了解產品售後及使用情況，收集市場反饋信息。
6、加強營銷培訓：
不定期組織經銷商參加一些廠家舉辦的各種聯誼會與培訓活動，以提高經銷商的知識水平、強化經銷商對品牌的情感。
言此，雖然經銷商政策不可能盡善盡美，完整無缺，但只要從消費者的需求、經銷商的利益、品牌的持續發展出發，就能發揮其應有的戰略保障作用，否則每戰皆北，向隅而泣.

『肆』 對於代理商最好的營銷政策是什麼

沒有最好，只有合適與不合適，你想了解這方面的知識，建議你去買關於這方面的回書答籍，也可以到營銷論壇網http://bbs.pinsales.cn/也大家交流交流！

『伍』 代理的模式有幾種

一、代理商模式按數量分可分為三類：

1.獨家代理，

2.少頭博弈代理（2-3家），回

3.多頭博弈代理（3家以答上）。

選擇獨家代理或是非獨家代理，是中國企業首先要思考的。

二、按銷售商對代理商的滲透程度可分為兩類：

滲透類代理，獨立代理（非獨家代理）。

三、按代理商的級數可分為：單級代理商體制，多級代理商體制。

『陸』 代理銷售模式

好處：
1、不用投資產品在生產環節上的各項費用；
2、容易與其他代理商一起形成專規模效應，使屬生產廠家降低經營成本，直接體現在降低產品價格上；
3、享受到廠家的各種資源，如品牌，培訓，制度，設備等；
4、市場風險減低，最直接就是降低產品存量風險；
5、退出容易。

缺點：
1、廠家有品牌的知識產權，最終體現在對下游的控制主動性；
2、信息不對稱，廠家的經營信息和經營規劃代理商完全不知道，但代理商的經營信息廠家完全掌握。這樣廠家可以隨時根據代理商的經營信息調整經營策略，規避風險或者轉嫁風險；
3、代理商既得利益不能保障，雖然國家規定產品質量問題由廠家承擔，但如果廠家失去承擔責任的能力或者逃避承擔責任，那麼作為流通環節最上游的代理商就可能會承擔法律和經濟責任。
4、資金風險，這個與信息不對稱有一定關聯，不過即使知道廠家經營信息，但代理商在合作期間要為廠家墊付一定的在途資金，這些資金的風險完全由代理商承擔。

好了，我的水平大概就只提供到這些了，老闆你就琢磨一下吧。

『柒』 微商代理是什麼營銷模式

微商就是使用微信抄進行襲商業活動，因此准確的說不是一個行業，只是一個營銷方式而已，包好了很多行業。
目前微商的主要模式其實是和傳銷的模式是相似的，只是有實物的商品而已。主要就是靠向下發展代理商才能提高的銷量，才能賺到錢。如果是底層代理商，想靠直接向微信好友出售商品掙錢那是很難的，即使掙錢也不會很多。
因此微商會不斷的增加的自己好友，並且在朋友圈大量轉發商品的信息（尤其是商品有多火爆的信息），其實很多信息都是虛假的。主要目的就是讓他人加入，成為自己的代理商。

『捌』 本人做了一項產品，以代理模式銷售，分為5個等級的代理，分別為全國

所謂業績指的什麼呢？拉多少人？這不就是傳銷嘛……

『玖』 代理商的商業模式

代理商的商業模式有以下幾種：

1、製造商→總代理→經銷商→消費者

2、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

3、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。

代理商賺取企業代理傭金。代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。

(9)代理營銷模式政策擴展閱讀

代理商不一定是獨立機構；不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）；賺取傭金（提成）；經營活動受供貨商指導和限制；供貨權力較大。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。

代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。