電視劇營銷策略

1. SNH48里為什麼只火了一個鞠婧禕

為什麼SNH48里只火了一個鞠婧禕？首先要說明一點，SNH48在國內娛樂圈不算火。其次鞠婧禕能火多半原因還是得虧「四千年第一美女」的標簽。

這樣一個人美心善、業務能力又強的女孩子，怎麼可能不火呢？

2. 一個不聰明的人在社會上該如何立足

現在社會上的競爭力越來越大，有非常多的人都感到會有些力不從心。會導致出現力不從心情況的原因有很多，有的人比較內向，不太願意與人交流，就很難在同事之間會有一個很好的人際關系。有的人本身能力就比較差，想要逐漸提升也需要一個時間一個過程，所以在剛剛起步的時候就顯得比較困難。而有的人就是不太聰明，他們學東西比較慢，也不太會和同事們彼此相處，這個時候就可以通過下面兩個方面來提升自己的競爭力。

因為你的善良別人是可以感受到的，沒有人會不喜歡一個心地善良的人。你會發現和善良的人在一起相處會非常的輕松愉快，因為他們沒有那麼多的心計，沒有那麼多的負擔。從某種程度上來說，他們就是一個非常單純的人。

3. 如何看待電視劇《琅琊榜》的公關營銷策略

還是蠻不錯的。

4. 電視劇亮劍里體現出的銷售人員十大特點是什麼

營銷戰略是企業營銷的總方向,也是向前推進的動力.營銷戰略的制定,是基於企業和市場的總體情況.然兒,市場的多元化和差異性,使得統一制定的戰略計劃成為鏡花水月,這就需要將總部戰略根據市場細化,從局部到全局進行激發,從基層到高層進行管理,因地制宜.正如<亮劍>中,李雲龍也是在總的戰略方針指導下,局部基層戰略優化,最終獲得全局戰爭的勝利——
《亮劍》的局部戰略與基層戰略給我們的啟迪

商場和戰場的謀略、思想、乃至戰術都有著天然的互通性、共享性、借鑒性。

電視連續劇《亮劍》及其劇中的李雲龍是人們耳熟能詳的，其中李雲龍的驍勇善戰、靈活機動的戰略戰術風格以及他立下的赫赫戰功，無不讓人記憶深刻。他能打仗、打硬仗、忠誠、愛才、善於訓練團隊、善於根據具體的戰場情況靈活的制定作戰策略，有勇有謀，他殲敵無數、佔領了大片「市場」、為共產黨的基業立下了汗馬功勞。李雲龍對上級戰略的消化、理解與翻譯能力，根據區域敵人情況制定區域戰略戰術的能力，以及對戰機的把握能力，在《亮劍》里凸顯無疑。比如殲滅驕橫的日軍山崎大隊、山本特工隊，特別是在淮海戰役（即徐蚌會戰）中，幾十萬大軍亂了套，建制全部被打亂，甚至營一級的建制都不復存在了，團長找不到營長，營長找不到連長，許多師團部成了空架子，部隊在哪裡？誰也不知道。李雲龍靈活調整作戰策略和戰斗指揮能力在這場戰爭中體現無疑。

電視劇熱播後，許多企業便將亮劍精神作為學習的榜樣。在前不久我看到一篇報道：在美軍高級智囊團的眼裡，《亮劍》卻有著不同尋常的價值與意義。國防大學林東教授在《美國智庫常給美軍支招》的文章中稱，美國智庫（高級智囊團）在研究《亮劍》，在斯坦福大學，林東發現美軍高級智囊團的研究員通過觀看《亮劍》這類的軍事電視劇來研究中國軍隊。

斯坦福大學亞太研究中心是一個著名的美軍高級智囊團，這里的研究員既有前政府要員，如前國防部部長佩里，也有長期埋在文字堆里的教授、研究員們，還有來自亞太各國的訪問學者。

美軍高級智囊團一名研究員告訴林東教授，《亮劍》從頭到尾看了整整3遍。從研究軍事的角度看，《亮劍》中中國軍隊的靈活性讓人生畏，「它足以讓世界上所有強大的軍隊不再敢小視中國軍隊」。他很欣賞《亮劍》中的男主角李雲龍，他覺得「李雲龍代表了中國軍隊指揮官的特點」。認為，《亮劍》里反映出的中國軍隊那種靈活機智的戰略戰術、不講常規的作戰方式，是西方軍隊所不具備的，也是西方軍隊難以招架的。

在大多數國人的眼中《亮劍》意味著一種勇氣。「古代劍客狹路相逢，勇者勝，哪怕對方是第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍」。勇氣可佳，雖敗猶榮，這就是亮劍精神。有了這種精神，縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，我們也能勇往直前，柳暗花明又一村。在堅苦卓絕的戰爭中，正是這種亮劍精神指引著我們整個民族堅強的抵禦外來的侵略，生存至今而屹立不倒，亮劍精神講的就是大無畏的膽略。這也是小說與電視劇中反復強調的。

但，亮劍精神真的只是這樣嗎？在美伊戰爭中，被美軍打得一塌糊塗的伊軍，其實在戰爭爆發以前完全是按照美軍建置與訓練的。可是戰爭爆發後，伊軍在被美軍切斷通訊與指系統後幾乎完全陷入了癱瘓狀態，完全沒有戰鬥力可言了。成千上萬原本「訓練有素」的「類美軍」士兵一下子變成了戰場上的「散沙」。原來同樣是用美式軍事思維訓練出來的伊軍卻如此地不堪一擊。這是為什麼呢？

美國前國防部長鮑威爾認為，問題不僅僅出在美伊戰爭，從朝鮮到越南美軍一直存在沒有解決的問題，擁有絕對軍事優勢的美軍為什麼屢次敗在中國軍隊的手下。鮑威爾在深刻反思後認為從朝鮮到越南美軍，美國一直在進行一個沒有目標的戰爭！其戰略思想沒有能夠落地！美國的軍隊絕不缺乏大的戰略思考，可一旦遇到挫折在瞬息萬變的復雜局面面前缺乏小部隊的局部戰略意識、基層戰略意識。而中國軍隊則可以在與總部失去聯絡的情況下化整為零，並且每一支力量都非常清楚地知道自己的目標與戰略戰術。無畏與誓死搏殺的精神固然是亮劍精神中的重要組成部分，但《亮劍》中凸顯出的基層戰略力量威力顯然是戰爭中克敵制勝的核心武器。

《亮劍》里反映出的中國軍隊那種靈活機智的戰略戰術、不講常規的作戰方式，是西方軍隊所不具備的，也是西方軍隊難以招架的。商場是沒有硝煙的戰場，同樣，中國企業應該學習和發揚，制定與管理基層戰略、區域戰略、局部戰略、以及靈活機智的戰術手段等等，因為這也是西方企業所不具備和難以招架的。

商場和戰場的謀略、思想、乃至戰術都有著天然的互通性、共享性、借鑒性。奇跡往往產生於最樸素的道理，亮劍是一種精神，更是一種戰略力量的管理，是業務戰略與基層戰略力量的正確激發。我們可以從華龍日清企業的案例來進一步理解戰略落地，區域戰略與基層戰略力量的激發和管理所帶來的巨大威力。

區域（局部）戰略、基層營銷戰略管理的價值與意義

案例：

華龍方便麵在2002年，在中國大陸市場，康師傅銷售方便麵62億包、華龍銷售55億包，而統一銷售25億包。華龍方便麵產銷量居全國同行業第2位，成為我國民營企業前 50位的最大方便麵廠家,與「康師傅」、「統一」 形成了三足鼎立的市場格局。同時，華龍也由一個地方方便麵品牌轉變為全國性品牌。華龍的品牌戰略是「少做全國品牌，多做區域品牌」，作為一個後起挑戰者，華龍選擇了在中低端大眾市場少做沒有針對性的全國品牌，大做具有競爭優勢的區域品牌。華龍考慮到中國市場營銷環境的差異性很大，地域不同，則市場不同、文化不同、價值觀不同、生活形態也大不同。因此，華龍想最大限度挖掘區域市場，採取了集中優勢，因地制宜，各個擊破，最大程度地分割當地市場的策略。如華龍針對中原河南大省開發出「六丁目」，針對東三省有「東三福」、「可勁造」，針對山東大省有「金華龍」等等。沿著這樣的思路，華龍創建了一條研究區域市場、了解區域文化、推行區域營銷、運作區域品牌、創作區域廣告的思路，在當地市場不斷獲得消費者的青睞。在電視廣告方面也是不同區域採用不同訴求。華龍在夯實企業基礎，繼區域品牌堅實地分割當地大眾化市場後，遂以高檔面品牌「今麥郎」從央視廣告開始向康師傅、統一等強勢品牌挑戰，成功分割了高端市場。

華龍、娃哈哈、納愛斯是快消品行業中少有的幾個可以和外資品牌抗衡、過招的本土企業與品牌之一，他們在戰略管理方面是值得我們學習和借鑒的。

在營銷管理中，經常有人談營銷戰略，品牌規劃，卻較少有人去談怎麼定位區域市場、怎麼設計區域市場戰略等問題。其實區域市場更需要戰略。特別是中國市場地域廣闊，各個區域市場特徵、消費情況、競爭情況、區域文化、人文風情等等都具有很大的差異，同樣的產品在不同的區域，其市場透明度和行業集中度也是不同的。所以需要在消化吸收總部的戰略思想和目標後，針對局部市場環境與特徵制定區域戰略與業務單位的基層戰略，如此，企業的發展戰略和營銷戰略方能落地，企業戰略才不會變成表面文章。正如李雲龍根據自己的區域和局部情況制定具體的戰略戰術而克敵制勝一樣。

很多沒有區域戰略的企業的觀點是，區域市場瞬息萬變，市場要素千差萬別，計劃趕不上變化，你的戰略能解決什麼？其實，戰略不是解決市場計劃問題，更不是解決隨機應變問題。戰略要解決的是區域市場怎麼賺錢和持續賺錢的問題。需要回答我們希望在這個區域中的目標客戶群中占據什麼樣的位置？這些人為什麼需要買我的品牌？如何才能讓他們放棄原來的品牌？跟這個區域的主要競爭對手相比我們的競爭優勢和主要手段是什麼？靠什麼達成目標？第一步從哪裡開始？怎麼做這個市場更加有效（資源分配及策略組合）？做的過程中會遇到什麼挑戰（預警系統）？能否找到解決問題的方法（戰術或創意）？能否探索出保持優勢的模式（提煉核心競爭力）？正如李雲龍在《亮劍》里一樣，他都有自己的區域作戰戰略與行動策略，從不幹賠本的買賣。李雲龍在他的「市場」作戰時，每次都是深入地研究和利用敵人的弱點和機會（市場分析及能力評估），深入地研究山地資源情況。比如在太行山八路軍腹地的李家坡一役中，損失慘重的陳庚最後派出了李雲龍的獨立團，精於局部戰略策略制定（特別是戰場環境和對手研究分析）的李雲龍採用土工作業與火力聚焦打擊策略，採用挖土壕向前運動推進，5分鍾內集中所有的手榴彈、炮彈同時扔向敵陣，只用了較小的代價換來了山崎大隊的全軍覆滅。戰爭結束後陳庚感慨：要是早讓李雲龍上，或許傷亡要小得多。

回答了這些問題，自然就明白了產品在不同的發展階段對區域市場的要求是不同的，而且區域市場的透明度和集中度的不同對戰略也會有不同的影響。這就是區域戰略與基層戰略管理的價值與意義。如現在的衛生巾產品在一級城市透明度很高，行業集中度也高，所以，若想打這個市場，必須把產品的獨特利益點和創新差異化向消費者說透，並要准備高額的推廣預算，還比如要在營銷模式、整合營銷傳播模式上進行創新和突破，如軟文營銷傳播與會員制忠誠營銷等；而在二三級以及農村市場，其透明度很低、集中度也低，於是你要做的是，在他們能夠接受的價格前提下做好傳播工作就可以了。所以，這些因素的不同會影響到戰略設計。

區域（局部）、基層營銷戰略制定的關鍵點

區域（局部）戰略、基層營銷戰略制定是總部戰略落地的關鍵點。那麼，在區域市場戰略和基層戰略制定中，我們到底應怎麼做呢？有兩大關鍵點需要把握：

一、重點研究競爭環境和競爭對手。

很多企業和營銷人對區域市場研究分析往往停留在這個區域的總人口是多少、有多少地、縣級市、去年的GDP是多少等等。這些數據實際上對企業區域基層營銷戰略的作用是不直接的，是一些無關緊要與無關痛癢的，或者說在這些事情上去費心思，去研究這些數據是在做表面文章，可以說是徒勞的。區域戰略策略要研究的是競爭，研究競爭環境和競爭者的一舉一動。這樣才能和總部的營銷戰略對接起來，企業戰略才能落地。如果《亮劍》中的李雲龍不是去研究對手和區域戰場環境，結果是可想而知的。

要研究該類產品在該區域處於什麼樣的競爭狀態，是無序競爭還是有序競爭，直接競爭對手有哪些，消費者對他們有什麼滿意和不滿意的地方？他們的市場地位如何，還有什麼替代品或潛在的市場進入者，他們在什麼地方造成最大威脅等。

競爭者研究就需要更具體了，你最直接的第一競爭對手在干什麼？在產品、價格、渠道和宣傳上有什麼獨到之處？我們如何打擊它才能贏得主動權？打正規戰還是游擊戰？打到什麼程度成本和效率最佳？等等。正如李雲龍在太行山李家坡一役中一樣。

研究競爭的主要目的是，獲取競爭的制高點，從而避免產品「哪兒都有，哪兒都不強」現象。

二、資源分配的合適度

市場競爭的實質實際上是資源的競爭，而資源是有限的。所以，在資源分配時一定要注意避免資源過於分散，同時也要避免過於集中，必須把有限的資源用到刀刃上。在戰略確定的時候，集中力量和資源是不可忽略的原則。但集中和分散同樣需要尺度的把握，這樣才能實戰實效。換句話說就是要從邊際效益最大化的角度來分配資源。

比如，年初總預算是多少？如何分解預算，重點市場分多少？非重點市場分多少？依據是什麼？這就需要算賬，而且要算好賬。經常造成區域經理認為「給我的預算多，但任務也增長得更多」；有的區域經理認為「預算還是這么少，看看情況，實在不行老子就不幹了」。所以，企業一定要按照戰略原則來配置資源，並把戰略意圖向銷售人員說透說明白。很多企業區域銷售人員及基層單位不知道企業戰略，更別說區域戰略的制定和區域資源按邊際效應貢獻來進行再次配備了。最後導致該打的沒打下來，不該打的卻打得一塌糊塗，形成企業資源極大浪費。企業高層是愚人又愚己。

局部戰略與基層營銷戰略管理的核心點——保持執行的一致性

總部戰略落地的核心問題，也就是局部戰略與基層營銷戰略激發和管理的核心點，是要保持戰略在執行過程中的一致性，持久性。這一點在《亮劍》中同樣得到了很好的表現。八路軍無論是從彭德懷還是到獨立團李雲龍，都在堅持不懈地貫徹執行「游擊戰」的戰略思想，在靈活中始終保持了戰略力的一致性。其中最具參考意義的是李雲龍在敵強我弱的條件下，集中優勢兵力形成小范圍局部領先。無論是李雲龍鑽到小鬼子腹部騷擾還是多次成功的伏擊戰，是避敵主力、誘敵深入，還是集中優勢兵力攻擊敵方弱勢部位、重擊敵人要害等。可以說，都是李雲龍在「游擊戰」的戰略思想指揮下，將八路軍「游擊戰」的戰略思想靈活地結合了當時當地的情況和資源條件，將區域優勢戰略貫穿了始終，並將其淋漓盡致地發揮到了極點。

《亮劍》中所凸顯之戰略力的一致性，在現在市場競爭的「商業戰爭」中，是值得我們學習和領悟的。

企業應該更好地堅持營銷戰略的一致性。因為企業競爭的本質最終是產品能不能夠適合消費者的需要，能不能滿足顧客的需要，能不能把目標顧客群體真正地抓住，特別是你能否形成一個穩定忠實的消費群體，企業在這個基礎上來很好地發展品牌，踏踏實實地營銷，才能夠建立起一定的持久的競爭優勢。所以，更好地堅持營銷戰略的一致性，說到底就是國內企業需要回歸到營銷的根本點上來。

國內手機市場上發展得最好的品牌是諾基亞，這么多年以來，諾基亞一直堅持著直板機的產品策略，其他的機型做得很少。我記得國內市場在5年前是最流行翻蓋折疊機的時期，記得當時主導翻蓋手機流行的是摩托羅拉V998、TCL寶石手機等。那個時候很多人（包括渠道的經銷商）都在置疑諾基亞，為什麼他們不做折疊機呢？我一直喜歡和使用著諾基亞品牌，因為他的質量。作為消費者的我也曾期望著諾基亞出翻蓋折疊手機來，讓我們能享受翻蓋手機感覺時同樣能擁有諾基亞的質量效果。後來從營銷戰略的角度我才理解諾基亞為什麼要堅持自己的策略。那麼大的市場他為什麼放棄？國內企業推出的產品非常多，層出不窮，而諾基亞一直堅持直板機，堅持它的風格。諾基亞的手機其實不打上NOKIA的LOGO，消費者也很容易知道那是諾基亞的產品。在街上摔地上的手機合起來還能用的手機，你不用問都知道那肯定是諾基亞手機。我認為這就是諾基亞品牌和營銷戰略所想要的結果和效果。

從理解消費者的角度來講，其實手機最基本的功能還是通話，最重要的就是要保持通話的可靠性，這是消費者首先要被滿足的最基本的需求，諾基亞這一點堅持得最充分，不會為其他配置功能與設置來影響這一點，數年來矢志不渝。所以，消費者也就一直信任並相傳諾基亞的質量好，單這一點就拉去了無數的主流消費者。特別是在消費者溝通方面，我們也可以看到很多年來諾基亞營銷戰略中的溝通策略和形象基本都是一致的——那就是時尚，它一直在不斷變著法子去完成這樣一個訴求點，並且不斷重復著。即堅持了營銷戰略的一致性又有效地避免了品牌老化的問題。

還有很多這樣的案例，比如可口可樂，百年的品牌沉澱與積累，他們有著超強的營銷能力和經濟實力。但百十年來，可口可樂一直堅持圍繞年輕人而進行年輕人的激情營銷、情感營銷、感覺營銷、運動元素營銷等等。無論是採用文化、還是體育為載體，但他們的營銷戰略和品牌策略及其核心價值的主線一直沒有變過。

贏在區域（局部）戰略與基層戰略，贏在戰略落地

在許多公司里，我們常聽老闆抱怨說，他的員工總是做不到他的要求，他很孤獨、自負、失望、無奈，恨不能把自己像孫悟空拔毛一樣，變出一大堆自己去戰斗，事實上這顯然是不可能的。蔣介石總是喜歡坐著專機親臨戰場一線直接指揮，御駕親征，然而每次卻是敗得更徹底。而毛澤東恰好相反，從不御駕親征。只是徹底的收集一線信息情報，認真的擬訂戰略思路和戰略方針。而由朱德、彭德懷到李雲龍，以及各級軍政首長完整徹底的消化吸收、翻譯毛澤東的戰略思想後，制定出自己所轄戰斗單元的「業務戰略」與靈活機動地實施。所以，中共無論是八路軍、志願軍贏就贏在他們從不忽略對各級戰斗單元「基層戰略力量」的培養和管理上。這是我們企業家、營銷老總和區域小老總們需要學習領悟的《亮劍》精髓，是企業戰略落地的關鍵。

本文原載於《銷售與市場》雜志戰略版2008年11期

5. 請明星代言和贊助電視劇是什麼營銷戰略

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6. 採用賣斷方式銷售電視劇是什麼意思

電視劇的發行，只要有《發行許可證》就可以發行。一般的製片公司都辦理了《發行許可證》。
製片公司自己發行的多，由發行商的發行的很少。
電視劇發行的流程，實際就是節目市場營銷的整個過程：
1、市場細分選擇目標市場
2、電視劇定位
3、營銷組合
a.產品戰略
b.價格戰略
c.分銷渠道
d.促銷：廣告宣傳、營業推廣、公共關系、人員推銷

一、電視劇的兩種發行方式：
電視劇製片公司有兩種電視劇的發行方式：自主發行和委託發行。委託發行又有兩種操作模式：賣斷和代理。自主發行是絕大多數電視劇製片公司第一選擇，這樣可以實現利潤最大化；委託發行常見於小規模的製片公司或剛起步的製片公司，製作的電視劇在市場上多屬於二、三檔。

1、實力強的製片公司多自主發行，小型製片公司通常採用委託發行方式
如果對不同產量製片公司所採用的電視劇發行方式進一步分析可看出電視劇製作能力強的公司，通常發行能力也強，「自主發行」電視劇的比例很高。年產電視劇200集以上的大型製片公司全部採用"自主發行"的方式發行自產電視劇。

2、在委託發行中，大多數製片公司採取賣斷方式
新建的公司或小型製片公司，缺乏發行實力，所以他們通常願意賣斷，或者委託發行。目前大多數製片公司採取賣斷的方式，發行公司分帳代理的代理費比例通常為15%-30%，通常有保底。

二、電視劇的兩次發行：
電視劇的發行包括兩次發行，其中以第一次發行為市場主體。第一次發行主要是社會製片公司向中央電視台或省級台或省會台供片，對於社會製片公司而言，第一次發行就完成了全部收益。第二次發行則是省級台、省會台向下游的城市電視台供片，將其已購買的播映權進行收益最大化，但第二次發行在電視劇發行主額中所佔比例很小。

7. 有哪些營銷策略,營銷失敗的關鍵原因

1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

2、體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。企業為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。比如網路游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，並不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉燁搶沙發談事件營銷》中有描述關於事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好老二」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

7、飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。

8、恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→採取措施→潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、葯品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓你的顧慮對號入座！

9、會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中「會員營銷」的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

從「鎖定用戶」到「策略先行」，營銷的七星陣中策略確立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實施都需要做好精心的准備，同時在一些大的項目中，策略確立之後，可以小范圍測試，搜集反饋的信息之後，再進行策略的優化調整，一場營銷戰役即將打響，你准備好了嗎？策略要先行，路上需謹慎！
失敗的原因可能有很多，關鍵是方向要對，其次是執行到位！

8. 現在學什麼手藝好呢

穩定賺錢的熱門行業
1.互聯網服務行業
這兩年，互聯網行業正在以摧枯拉朽之勢改變著越來越多的傳統行業，而它們巨大的吸金能量和對人才的巨大需求和渴望，也使得這兩年互聯網企業的漲薪速度曲線幾近陡直向上。一般來說，在一線城市，以bat為代表的一線互聯網企業給應屆畢業生的起薪並不高，但只要工作拚命，能力出眾，實際上入職後的2、3年裡就很容易拿到10萬元以上的年薪。而在三線互聯網公司，同等條件下，普通技術員工的年薪一般能達到15萬元左右。而准二線的互聯網公司的普通員工薪水基本也能達到或超過20萬元，與許多傳統行業相比，這樣的收入水平絕對令人艷羨。工作經驗超過5年後，互聯網企業中的收入差距就會拉大。
2.平價消費品行業
「天天平價」的沃爾瑪是財富500強的第一位，走平價時尚路線的優衣庫的創始人柳田正榮也當上了日本首富。在中國這樣一個人口大國，介於優質高價的傳統商店和無質量保證、無品牌的批發市場之間，恰好是中等收入的大眾消費者。
在實體店方面，平價策略讓消費族群得以向下延伸，更貼近大眾生活，相對於星巴克瞄準「氣氛體驗」市場中的高消費能力群眾，平價實體店的服務對象不再限於大學生或城市白領，退休老人、初中生、普通工人都有足夠的能力消費。
工作穩定賺錢簡單的小手藝
廚師
學會做菜用處四曷玫樨很大，現在酒店行業越來越火，酒店大廚供不應求，可見廚師非常吃香，廚師長等工資已經相當高了，除了工作好，學會做菜也對家裡很有幫助。
理發
學會理發，可以自己開個理發店，收入很客觀，理發雖然是服務於他人的，但是現在人們都追求更潮流的發型，對理發師都很尊敬了。
汽車修理
現在馬路上跑的汽車越來越多，汽車修理的需要也與日俱垢卜埂呦增，因此汽車修理行業急需汽修人才，掌握這門手藝能讓自己的工作有著落，而且工資也不低。
小語種
學好小語種，在外資企業里就能謀求一份心儀的工作，小語種方面的人才很少，但是需求量很大，比如阿拉伯語等小語種學好了，很有用武之地。