青年消費者的營銷心理策略

Ⅰ 你和你周圍的同學日常消費最多的飲料產品有哪些這些產品在營銷廣中如何抓住了青年人的消費心理

可口可樂，通過熱點和品牌創意廣告，給青年消費者營造一種青春時尚的印象，通過與年輕化各知名品牌分銷合作，比如某德基，某當勞，加深品牌影響力和傳播力。迎合年輕人群那種放飛自我，追求時尚的觀念

Ⅱ 為什麼要選青少年消費心理與網路營銷策略這個題目

因為網民主要是青少年為主，結合網路營銷來研究青少年消費心理就顯得非常重要了，你想想，做什麼策略少得了市場調研，而市場調研的重點就是了解消費行為和消費心理，好好做吧，這個題目，將來有用的

Ⅲ 優樂美的廣告詞是什麼

場景一：咖啡廳

語晨：我是你的什麼？

傑倫：你是我的優樂美啊。

語晨：原來我是奶茶啊。

傑倫：這樣，我就可以把你捧在手心了。

傑倫：愛她，當然要優樂美！

場景五：海島站

YANG JI YEON：哇 好幸福哦……

傑倫：相信我，我也會讓你成為幸福的人。

YANG JI YEON：啊？為什麼不是最幸福。

傑倫：有了你，我才是最幸福的啊。

另：溫吧有其人，名曰方小小閑，眾人稱之為優樂美，因其人雌雄難辨，顧取其喝完扔掉之優樂美之名。名動溫吧。

(3)青年消費者的營銷心理策略擴展閱讀：

品牌定位

做為國內較早發現奶茶品類並大舉進入市場的香飄飄來說，從品牌名稱就占據了品牌定位的先機，香飄四溢的奶茶肯定是香飄飄，如果其他品牌還想在品質味道口感等方面做文章，難度很大，而且容易走向死胡同。因此，我們為優樂美確定了從情感角度進行品牌定位的思路。

如果一個品牌的定位精準，而且又能夠更廣泛地覆蓋目標消費群體，就是再好不過的品牌定位戰略了。奶茶的消費群體集中在15到35歲之間的年輕消費群體，這部分消費群體要麼是大中學生要麼是辦公室白領，他們有一個共同特點，就是時尚、陽光、感性，在消費上，更在意感性消費體驗。

正是在這樣的深入研究和分析基礎之上，我們認為，優樂美奶茶應該是年輕人情感傳遞的媒介，優樂美品牌順理成章地定位為中國最浪漫的情感傳遞的奶茶品牌。

當香飄飄不厭其煩地向人們訴說誰是奶茶老大之時，優樂美早已走出了低級別品牌訴求的圈套，直接將浪漫陽光的情感傳遞表達得淋漓盡致。簡單來說，香飄飄對於奶茶杯的理解是方便、香飄四溢，而優樂美對於奶茶杯的理解是愛、是浪漫、是情感的不經意間的泄露和傳遞。

顯然優樂美從品牌定位上緊緊地從心理層面鎖定目標消費群體。這也就難怪眾多的年輕消費群體爭相成為優樂美的粉絲，甚至有一種不喝優樂美說明你不夠浪漫。

優樂美奶茶的成功營銷在於洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞「情無價」這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恆的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭。

這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大。

許多學生因為周傑倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。

Ⅳ 導致創業企業失敗的因素有哪些

導致創業失敗的原因：
1、市場不需要
出於興趣而不是市場需求去解決一個問題，這是失敗的第一大原因。當創業公司沒有解決市場需要解決的問題時，就會失敗。解決的問題不夠大，沒有用一套伸縮的解決方案解決大問題。沒有一套技術或者商業模式以可伸縮的方式解決難題。
2、缺少現金
資金與時間是有限的，必須合理分配。如何花錢是一個難題，有29%的企業因此死亡。許多人在創業之初並沒有考慮到流動資金的重要性，所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿然創業。如果創業者低估了財務上的需要，財務預算有缺失，在營運或生產上也無法有效運用資金，必然難以創造利潤。
3、團隊不行
企業如果想成功，組建多樣化團隊，擁有多種多樣的技能，這點很重要。如果創始團隊不能自己開發出產品(或者從自由職業者那裡獲得一定的幫助)，那就不應該成立公司。
4、產品不對

面對充分競爭、極度復雜的市場，面對越來越難以揣度的消費心理，初創企業的產品一面世就將面臨巨大挑戰。
如果不良產品太多，或不良率太高，很容易導致產品滯銷和囤積，這樣的消耗讓初創企業很難承受;如果產品的生命周期太短，產品面世不久就要遭遇被淘汰的風險，一旦企業的應對不及時或操作無力，企業會迅速陷入困境。
5、缺乏執行力
缺乏執行力的結果是，好的Idea變成產品後打了折，產品被推向市場時打了折，消費者拿到產品後的體驗又打了折，售後服務也打了折⋯⋯折到最後，不僅折損了消費者的信心，也徹底折損了初創企業的生命力。
6、營銷不到位
知道你的目標客戶在哪裡，知道如何引起他們的注意，將它們轉化為領導客戶和終極客戶，這是走向成功的關鍵。營銷不利是企業失敗的主要原因之一，許多創始人只喜歡編寫代碼，開發產品，不會推廣產品。
7、缺少激情
對某個領域缺少激情，或者缺少某個領域的知識，這才是失敗的關鍵原因，而不是因為你沒有好創意。
8、筋疲力盡
保持「工作-生活「的平衡相當重要，許多創業公司創始人沒有做到，於是筋疲力盡的概率就會很高。當你發現企業走進死胡同時，必須在必要的地方減少損失，重新定向，這點很重要;擁有一個強大的團隊(有凝聚力、多樣化、積極進取的團隊)同樣重要，大家可以分擔責任，提高成功的概率，這兩點都不能忽視。

Ⅳ 求男性青年服裝消費心理分析與營銷技巧的論文

因為男性和女性的消費心理的不同：男性消費心理
1、動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性 男性的個性特點與女性的主要區別之一就是具有較強理智性、自信性。他們善於控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。 因此，男性動機形成要比女性果斷迅速，並能立即導致購買行為，即使是處在比較復雜的情況下，如當幾種購買動機發生矛盾沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性不願「斤斤計較」，購買商品也只是詢問大概情況，對某些細節不予追究，也不喜歡花較多的時間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關大局，也不去計較。
2、購買動機具有被動性 就普遍意義講男性的購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。在許多情況下，購買動機的形成往往是由於外界因素的作用，如家裡人的囑咐、同事朋友的委託、工作的需要等等，動機的主動性、靈活性都比較差。我們常常看到這樣情況，許多男性顧客在購買商品時，事先記好所要購買的商品品名、式樣、規格等，如果商品符合他們的要求，則採取購買行動，否則，就放棄購買動機。
3、購買動機感情色彩比較淡薄 男性消費者在購買活動中心境的變化不如女性強烈，不喜歡聯想、幻想，他們往往把幻想看作是未來的現實。相應地，感情色彩也比較淡薄。所以，當動機形成後，穩定性較好，其購買行為也比較有規律。即使出現沖動性購買，也往往自信決策准確，很少反悔退貨。心理醫師需要指出的是，男性消費者的審美觀同女性有明顯的差別，這對他們動機的形成也有很大影響。比如，有的男同志認為，男性的特徵是粗獷有力，因此，他們在購買商品時，往往對具有明顯男性特徵的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。 男性和女性的消費心理的不同：女性消費心理 在現代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市場。

女性消費者一般具有以下消費心理：
1）追求時髦 俗話說「愛美之心，人皆有之」，對於女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都願意將自己打扮得美麗一些，充分展現自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。
2）追求美觀 女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。
3）感情強烈，喜歡從眾 女性一般具有比較強烈的情感特徵，這種心理特徵表現在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。
4）喜歡炫耀，自尊心強 消費心理學指出：對於許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。

Ⅵ 結合實際分別論述面對青年消費者群體和女性消費者群體的營銷策略

也就是從眾心理

【什麼是從眾心理】

從眾指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公眾輿論或多數人的行為方式。通常情況下，多數人的意見往往是對的。從眾服從多數，一般是不錯的。但缺乏分析，不作獨立思考。不顧是非曲直的一概服從多數，隨大流走，則是不可取的，是消極的「盲目從眾心理」。

學者阿希曾進行過從眾心理實驗，結果在測試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒有發生過從眾行為，保持了獨立性。可見它是一種常見的心理現象。從眾性是人們與獨立性相對立的一種意志品質；從眾性強的人缺乏主見，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見並付諸實行。

生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用人們從眾心理來達到某種目的的人，某些商業廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染[而引起大眾關注的。常常是輿論一「炒」，人們就易跟著「熱」。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著「湊熱鬧」。

不加分析地「順從」某種宣傳效應，到隨大流跟著眾人走的「從眾」行為，以至發展到「盲從」，這已經是不健康的心態了。多一些獨立思考的精神，少一些盲目從眾，以免上當受騙，方為健康的心理。

【人為什麼會有從眾心理】

一般說來，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。當他發現自己的行為和意見與群體不一致，或與群體中大多數人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使他趨向於與群體一致的現象，叫做從眾行為。

從眾現象在我們生活中，比比皆是。大街上有兩個人在吵架，這本不是什麼大事，結果，人越來越多，最後連交通也堵塞了。後面的人停了腳步，也抬頭向人群里觀望……

美國人詹姆斯·瑟伯有一段十分傳神的文字，來描述人的從眾心理：

突然，一個人跑了起來。也許是他猛然想起了與情人的約會，現在已經過時很久了。不管他想些什麼吧，反正他在大街上跑了起來，向東跑去。另一個人也跑了起來，這可能是個興致勃勃的報童。第三個人，一個有急事的胖胖的紳士，也小跑起來……十分鍾之內，這條大街上所有的人都跑了起來。嘈雜的聲音逐漸清晰了，可以聽清「大堤「這個詞。「決堤了！「這充滿恐怖的聲音，可能是電車上一位老婦人喊的，或許是一個交通警說的，也可能是一個男孩子說的。沒有人知道是誰說的，也沒有人知道真正發生了什麼事。但是兩千多人都突然奔逃起來。「向東！「人群喊叫了起來。東邊遠離大河，東邊安全。「向東去！向東去！「……

看來，從眾心理對人的影響確實很大。造成人產生從眾心理的原因，是多方面的。在群體中，由於個體不願標新立異、與眾不同感到孤立，而當他的行為、態度與意見同別人一致時，卻會有「沒有錯」的安全感。從眾源於一種群體對自己的無形壓力，迫使一些成員違心地產生與自己意願相反的行為。

不同類型的人，從眾行為的程度也不一樣。一般來說，女性從眾多於男性；性格內向、自卑感的人多於外向、自信的人；文化程度低的人多於文化程度高的人；年齡小的人多於年齡大的人；社會閱歷淺的人多於社會閱歷豐富的人。

從眾行為表現在方方面面，工作中、生活中、學習中，都有所表現。我們了解人的從眾心理，並恰當地處理其行為，是很有意義的。有的領導意見本是錯誤的，有些員工由於懼怕反對而對自己今後不利，而違心地投了贊成票，結果後面的人都跟著投了贊成票。如果這時，你能堅持住，是會對單位今後的工作有益的；有的老師的一個解題方法本來不是最佳的，由於很多學生不反對，而導致絕大部分學生效仿老師的那種解題方法。如果你這時能提出自己比老師的方法更好的解題方法，那不是會使很多學生少走彎路嗎？因此，不管是領導還是老師，了解了人的從眾心理，對改善和提高自己的工作，是很有幫助的。

Ⅶ 心理咨詢師證書的含金量高嗎，有必要考嗎

目前各行各業都會涉及到心理，市場需求越來越大，而專業人員的嚴重缺失，導致未來心理咨詢師的前景相當可觀。

考下心理咨詢師證書可以從事工作如下：

自主執業

可以通過自己的不斷進修，然後自己有足夠的知識的時候，可以開設個人心理咨詢室。

商業領域

1.人力資源管理和開發

越來越多企業的人力資源部門願意優先選擇有心理學背景的工作人員，因為他們和其他人相比有一項天然的優勢——更知道如何在HR政策和流程設計中考慮到心理因素因而在實施中更加妥帖和高效。

他們會基於學習與發展原理設計有效的人才發展項目，他們清楚怎樣的激勵機制能發揮作用，甚至在處理問題員工和裁員過程中，他們也能更准確地提升員工心理狀態從而順利地完成工作。

2.廣告、營銷和市場研究

廣告設計和營銷方案都需要大量的應用心理學中對消費者行為的研究結果。對市場的認可程度、消費者的接受度做預先的了解和判斷。

很多大企業都有市場研究的職能，相關的心理學理論、研究方法、數據分析技能都會用的上，基於專業的分析和判斷，對企業的戰略方向，新產品研發都可以發揮重要作用。

3.用戶體驗和產品設計

產品研發和設計過程中對於用戶體驗的研究是必要的，怎樣的功能設計用起來最舒服，如何設計包裝、款式能增加產品的吸引力。

大家可以想想一些非常火的產品是如何在用戶體驗方面取勝的，是否都會體驗到產品設計方面的人性化。

比如說蘋果手機，有如此大量的用戶群和忠實粉絲，其實很重要的一點，是他們能夠根據人的認知特點和使用需求，設計出簡潔、好用的產品。

教育和培訓領域

1.學校心理教育

教師作為青少年學生的教育者，無論是學生學業還是生活都需要教師的關心，而青少年也正是心理方面問題的高發時期，每一位優秀的教師也可以看做是一位合格的青少年心理咨詢師。

因此教師對於心理學知識的掌握是必不可少的。而教師資格考試的科目中也有心理學的相關內容，所以考一個心理咨詢師證書對於教師來說是大有幫助的。

而現在隨著青年人群體的心理問題多發，越來越多的高校在配備專業的心理咨詢師的同時，也開始要求輔導員掌握心理知識或者是持有心理咨詢師證，甚至有些高校已經開始集中對輔導員進行心理咨詢師培訓。因此根據發展趨勢，心理咨詢師證書在將來可能成為大學輔導員的必須條件。

2.心理學相關培訓

心理學相關培訓目前在市場上有日益增長的需求，越來越多的人希望通過心理學的學習來了解自己、完善自己，心理學工作者也需要持續學習新的專業知識和技能來持續更新自己。

一些管理類培訓課程也越來越多的整合進心理學的內容來增加有效性，因此相關的課程設計、培訓課程實施都需要具有專業背景的人來完成。成為專職的培訓師也是不錯的選擇。

醫療和健康領域

1.心理咨詢

盡管有不少人都在吐槽國內心理咨詢行業的亂象，但不得不說，專業的心理咨詢實在有不可或缺的地位與作用。咨詢的過程不僅僅是對來訪者的幫助過程，也對社會有很多貢獻。

2.醫療過程中的心理幫助

護理人員作為醫護工作者日常需要對病人的身體狀況和心理狀況時刻了解，掌握一些心理學知識是必不可少。

尤其是精神科護士，掌握一些心理學知識在面對病人時能夠更加得心應手，在晉升的時候也可以作為重要依據。