利他型營銷模式

① 利他型人格的主要特徵是什麼

利他型人格是與反社會型人格相對的，利他行為則是與攻擊行為相對的，也可稱為「親社會行為」與「反社會行為」。與其說是利他型人格，倒不如說人為了更好的適應社會，建立社會關系，實現自我價值，而自發形成了一種有利於族群或他人的行為模式，其目的可能是為了爭取自我的社會地位，也可能是為了種族的繁衍。利他主義（altruism）或利他行為（altruistic behavior）: 是指那些靠犧牲自身生存和生殖而增加其他個體生存機會和生殖成功率的行為。有些是表現型層次上的利他；有些是基因型層次上的利他；有些是徹底的利他行為，即表現型和基因型均是利他的。利他行為有以下幾種類型：
親緣利他
「親緣利他」 即有血緣關系的生物個體為自己的親屬提供幫助或作出犧牲，例如父母與子女、兄弟與姐妹之間的相互幫助。一般情況下，這種以血緣和親情為紐帶的利他行為不含有功利的目的，因此有人把它稱為「硬核的利他」（hard-core altruism）。但生物學的研究業已證明，「親緣利他」對生物個體來說並非沒有回報。根據「親緣選擇」理論，生物的進化取決於「基因遺傳頻率的最大化」，能夠提供「親緣利他」的物種在生存競爭中具有明顯的進化優勢。（Hamilton，1963）因此，「親緣利他」不僅在人類社會，而且在整個生物世界都是一種非常穩定、非常普遍的行為模式。例如，當幼鳥遭受攻擊時，許多鳥類父母都會挺身而出，用偽裝受傷的方法把猛禽引向自己，使子女得以逃脫。所以，無論在人類社會或生物世界，「親緣利他」在父母與子女關繫上表現得尤為動人和充分。而隨著親緣關系的疏遠，「親緣利他」的強度也會逐步衰減。生物學家甚至設計出所謂的「親緣指數」，並根據它來計算「親緣利他」行為的得失和強弱
互惠利他
「互惠利他」 即沒有血緣關系的生物個體為了回報而相互提供幫助。生物個體之所以不惜降低自己的生存競爭力幫助另一個與已毫無血緣關系的個體，因為它們期待日後得到回報，以獲取更大的收益。從這個意義上說，「互惠利他」類似某種期權式的投資，所以有人把它稱為「軟核的利他」（soft-core altruism）。例如，一種生活在非洲的蝙蝠，以吸食其他動物的血液為生，如果連續兩晝夜吃不到血就會餓死；一隻剛剛飽餐一頓的蝙蝠往往會把自己吸食的血液吐出一些來反哺那些頻臨死亡的同伴，盡管它們之間沒有任何親屬關系。生物學家發現，這種行為遵循著一個嚴格的游戲規則，即蝙蝠們不會繼續向那些知恩不報的個體饋贈血液。(Wilkinson ，1984) 顯然，這是一種非常典型的「互惠利他」。根據「邊際效用遞減律」，當施惠者與受惠者互相換位時，同樣數量的血液將產生更大的邊際效用，從而使這類行為具有明顯的經濟學含義。不過，由於施惠與回報存在著時間差，從而使這種期權式的投資具有很大的不確定性。因此，「互惠利他」必然存在於一種較為長期的重復博弈關系中，而且還要求形成某種識別機制，以便抑制道德風險和個體的機會主義傾向。雖然精密的「互惠利他」模型直到20世紀晚期才由博弈論專家阿克塞羅德建立起來，(Xelrod，1984)但它的基本思想卻在200多年前亞當·斯密論述那隻著名的「看不見的手」時，就被一針見血地指出過了。
純粹利他
「純粹利他」 即利他主義者不追求任何針對其個體的客觀回報。例如，湯姆遜瞪羚（Thomson』s gazelles）的利他主義行為：當獅子或獵豹接近時，往往會有一隻瞪羚在原地不停地跳躍向同伴們發出警告。生物學家觀察到，這是一種非常特殊的行為方式，它只發生在最早發現危險的湯姆遜瞪羚身上。按照一般的行為原則，最早發現危險應該最早逃跑才是最佳生存策略。但湯姆遜瞪羚的「英雄主義」卻放棄了第一時間逃生的機會，並以此代價向同伴報警，使自己暴露在捕食者面前。這一行為看上去頗似我們前面提到的母鳥保護幼鳥的行為，但它們的內涵卻有明顯的差別。

② 裂變式營銷是什麼

裂變營銷以傳復統的制終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，資料庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

「裂變」一詞常與「核裂變」相結合，但當它與營銷相結合時，裂變營銷與核裂變一樣，具有的威力也相當大。裂變營銷帶來成本低、效果持久、影響力大等好處，所以裂變營銷在營銷學里還是常用的。

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裂變營銷的核心是鼓勵用戶幫你傳播，只有用戶幫你傳播，才可能慢慢裂變開來。要讓用戶主動幫你傳播，你必須給用戶足夠的好處。否則用戶是沒有動力幫你傳播的。而這個好處就是用戶需要的東西，最直接的當然是錢。

但是除了錢也還有很多非常有效的東西，比如：客戶急需的文檔，素材，電子書，考試資料；生活中非常實用的小物品，如杯子、傘；視頻網站vip會員；寶媽們喜歡的玩具等等。總之要吃透用戶的需求，再來准備傳播的刺激物。

③ 如何理解阿米巴經營哲學之「利他」

83歲高齡的日本「經營之聖」稻盛和夫在一次演講中，以日本航空的重建為中心，同時以自己長達半世紀以上的企業經營經驗為例，說明「利他之心」在企業經營中的重要價值。稻盛和夫先生說，以「利他之心」經營企業，是超越行業、超越國界的「真理」。

為何企業重建會失敗？

一般認為，決定企業盛衰的是眼睛看得見的、有形的要素，比如資金能力、技術能力以及經營者制定的企業戰略等等。但是我認為，這些因素固然重要，然而比這些更重要的是，眼睛看不見的、無形的因素，就是員工的意識，以及作為這種意識的集合體的組織的風氣，或者說企業的文化。

就是說，在企業里，每一位員工對自己的公司抱有自豪感，從內心祈願公司成長發展，並為此竭盡努力。還是企業里充滿不平不滿，到處怨聲載道，員工們都像批評家一樣批判自己的企業。這兩種情況下，企業的業績就會迥然不同。

在日本已經破產的企業，盡管利用了「破產重建法」，但真正重建成功的概率極低，為什麼呢？雖然按照「重建法」，大幅度的免除債務、削弱成本等等眼睛看得見的改善可以實現，但是，眼睛看不見的人心——渙散了、消沉了。也就是說，員工們喪失了積極向前的意識，不能由衷配合公司重建，不能把自己持有的力量最大限度地發揮出來，這就是重建之所以失敗的要因。

日航在開始重建時也一樣。公司破產了，職場里許多同事辭職了，獎金取消了，工資大幅下降，退休金削減了，作為航空企業生命線的航線被大幅削減，許多飛機賣掉了。因此，員工們意氣消沉，失去了自豪自信，職場的氛圍暗淡而壓抑。

但是，我就任日航會長以後，我全身心投入日航重建的姿態，點燃了精神萎靡的員工們的心。員工們的心中都萌生了使命感：「既然是我們自己的公司，無論如何必須由我們自己的雙手來重建」。同時全體員工就是一個命運共同體，這種「一體感」也釀成了。就是這樣，每位員工的心變了，意識變了，作為這種意識或者說心的集合體的組織風氣也發生了變化，日航的業績因此戲劇性地向上攀升。

是什麼成就了日航的復興？

日航重建成功，我的任務完成，2013年3月，我退出了日航董事會。夜晚，在上床入睡之前，我常常回顧日航重建過程的日日夜夜，「究竟為什麼日航重建能夠獲得如此奇跡般的成功？」我進行了深入的思考。

前面已經講到，為了重建日本經濟，為了保住留任日航員工的就業崗位，為了日本國民，我鞭策我這把老骨頭，不拿一分錢報酬，全力以赴，投入了日航的重建。同時，員工們也抱著同我一樣的想法，為了重建日航而拚命工作。

看到我們抱著純粹的「利他之心」，奮不顧身、持續拚命努力的樣子，「上天」因可憐我們而向我們伸出了援助之手。我不得不這樣去想，因為我覺得，如果沒有這種遠遠超越我們自身力量的宇宙、自然在背後推動，日航如此奇跡般的回升是不可能的。這層意思，或許還可以用「自力」和「他力」的概念來表達。

「利他之心」能夠喚來超越自力的所謂「他力之風」來幫助自己。不妨把我們的人生比喻為在大海中航行。為了度過一個理想的人生，我們必須用盡自己的力量，拚命劃船。但是，僅僅依靠自身的力量不可能到達遙遠的彼岸。必須做好准備，在航船前進的方向上，接受他力之風的推助。所謂准備，就是揚起接受他力之風的結實而美妙的風帆。

在這個宇宙間，常吹著一股「他力之風」，它推動森羅萬象、一切事物不斷向著好的方向、更好的方向前進。然而，如果一味地強調「我呀我的」，在用「利己之心」揚起的風帆上，因為布滿了孔洞，任憑「他力之風」如何吹刮，那風都從孔洞中穿過，無論風帆升得多高航船也不會前行。與此相反，如果用「利他之心」揚起風帆，就能飽受他力之風的恩惠，一帆風順，在茫茫大海中破浪疾馳。

我認為，日航重建的奇跡般的成功就證明了這個道理，說明了在日航重建之際，「為社會為世人」這種純粹的動機，也就是所謂「利他之心」就是成功的原動力。

靠利他之心真的能夠經營好企業嗎？

經常有人這么說：「靠利他之心真的能夠經營好企業嗎?企業經營的基本出發點不就是利己的慾望嗎?」確實，「想要賺更多的錢」、「要想過更富裕的生活」，這一類利己的慾望在開展事業的時候，可以起到發動機那種巨大的作用，特別是新興的風險型企業，要實現利己慾望的熱情和願望往往成為開展事業的起點。而且在這種熱情和願望的驅使下構築的高超的戰略戰術，實際上把事業引向了成功，這也是事實。

然而，僅僅依靠利己慾望經營企業的人，他們的成功決不可能長期持續。因為如果一切策略的目的全都集中在滿足自己的慾望這一點上，那麼競爭對手也會只考慮自己的利益，以牙還牙，採取針鋒相對的措施。結果必將發生摩擦和爭斗。

還有，在將利己的慾望作為發動機使事業獲得成功的時候，這種成功越大，經營者自己就會變得越來越傲慢不遜。他們會忽視在公司發展過程中忘我奉獻的員工，不把員工的努力和貢獻放在眼裡。經營者忘記了謙虛，企業內部就會產生不協調的聲音，最後甚至會將企業引向破滅。從利己的慾望出發，具備舉世罕見的才華，這樣的企業家經歷艱辛，創建了出類拔萃的公司，但過了不久，他自己的心態出了問題，致使企業衰落，也玷污了自己的晚節。這樣的事例，無論東西，不勝枚舉。

另一方面，在做生意的時候，加入體諒他人的、利他的思想，讓對方、讓周圍的人都覺得「這個買賣做得好!」對方也會好意相報，結果雙方得利，皆大歡喜。這樣的事我想大家也都經歷過吧。由於我畢生努力貫徹這種精神，結果不止一次獲得了遠遠超出想像的卓越的成果。

當然，我所說的「利他」，並不是損己利他，並不是要通過損害自己來讓對方獲利，決不是這個意思。恰恰相反，正因為自己「想要富裕」，就應該體會到對方和周圍的人同自己一樣，「也想富裕」。人同此心，因此要考慮如何讓對方同自己一樣，也能高興歡喜。就是說，不是「只要自己好就行」，不可一味地自私自利，必須投入同情、體諒、慈愛的「利他之心」，決不可以過度地去滿足自己利己的慾望。

在佛教里，用「自利・利他」來表達這層意思。所謂「自利」就是自己的利益，所謂「利他」，就是他人的利益。所謂「自利・利他」，就是為了自己獲利而採取的行動，必須同時讓他人、讓對方也獲利。自己賺錢，對方也賺錢。我認為，這才是真正的經商，才是健康的商業社會的基本原理。超越時代和國界，所謂經營，所謂商業，必須基於「自利・利他」這種思維方式。

關於利他之心為本的經營。就是揭示崇高的理想，提升員工的覺悟，激發團隊的活力，並且獲得上天的力量，從而促使企業成長發展。這種以利他之心為本的經營，在京瓷和KDDI的發展過程中，以及在日航的重建中都發揮了巨大的作用。努力以這種利他之心去經營企業，就一定能夠引導企業不斷成長發展。這是超越行業、超越國界的「真理」。（來源：阿米巴實踐研究院）

④ 市場營銷學 利他前提下的利己主義

就是你幫助別人得到他想要的，你也就得到你想要的。
你要想得到你想要的，你首先要幫助別人解決問題，為別人提供價值，
然後別人就會反過來幫助你，這也正是偉大的互惠定律。

⑤ 營銷手段有哪幾種

常用的市場營銷方法如下：

1、市場營銷方法之服務營銷

服務營銷也叫有形商品的無形營銷。現代市場競爭就是高科技含量的優質產品+ 優質服務的競爭。各個企業一定要根據自己的實際情況， 因地、因企、因時制宜， 市場營銷方法採取不同的形式、方法和手段， 以便更好地服務於顧客。

2、市場營銷方法之形象營銷

企業形象就是經營理念(MI) 、行為識別(BI) 、視覺識別(VI) 三者的綜合統一， 也是企業關系者及所有社會公眾對企業的整體感覺、印象和認知。其特點在於， 對內具有導向、凝聚和激勵功能， 使企業內部的整體行為、價值觀念和目標取向更加一致。

3、市場營銷方法之綠色營銷

綠色營銷就是將環境保護與生態平衡觀念融於企業的營銷管理中， 要求企業制定市場營銷策略時，把消費者需求、企業利益和環境保護三者有機地統一起來。其最大的特點就是充分考慮環境保護問題， 體現了強烈的社會責任感。

營銷原則如下：

1、誠實守信的原則。誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎；

2、義利兼顧的原則。義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益，義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則；

3、互惠互利原則。互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條；

4、理性和諧的原則。理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。

⑥ 企業經營為什麼要有「利他」之心

1】協助員工成長，就能為企業成功奠定基礎！
2】協助客戶成長，我們有更多訂單！
3】協助他人成長，可以把利他之心當作企業文化來傳播，增加影響力

⑦ 如何通過利他之心做網路營銷

網路是個自由的平台，只有能夠上網就可以。大家的時間都很寶貴，只有將時間花在有意義的事情才大家認可的。所以，網路營銷的發展是建立在互利共贏，利他也是利己。當然，這個中間的尺度需要把握好。

⑧ 網路營銷模式有哪些

1、在線商店模式在線商店模式的主要目標是利用網路技術縮短企業與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產品或提供服務的經營模式。在線商店可以分為兩大部分：第一部分是消費者可以接觸到的部分——在線商店的前台部分，即顧客在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程，第二部分是在線商店的後台管理部分，包括網站的維護與更新、客戶關系管理、訂單管理、電子支付平台、庫存管理和商品配送系統等部分。2、企業間網路營銷模式企業間的網路營銷模式是利用網路營銷平台將企業的上下游產業緊密地整合在一起，即將原料供應商、產品經銷商、運輸商、往來銀行甚至海關連成一體，實行網路的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環節、縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率和經濟效益。企業間的網路營銷系統既可以建得相對簡單，只跟某一個企業建立BtoB的供應關系，也可以建得很復雜，將多個上下游合作夥伴用網路連成一體。3、中立交易平台模式中立交易平台模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬於一種完全的電子商務企業，它既不生產產品，也不購買產品，只是為其他企業提供一個電子交易的平台，通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務費從而實現盈利。中立交易平台模式的優點是將分散的電子零售店集中起來，為招商企業提供統一的電子結算渠道、物流配送系統及其他配套服務，實現規模經濟；具有為消費者提供信息集成的綜合優勢，減少消費者搜索信息的成本，從而增加商城的訪問量，增強品牌形象和知名度。4、網路招投標模式招標是由采購方或豐辦單位發出通知，說明准備采購的商品或興辦工程的要求，提出交易條件，邀請賣主或承包人在指定的期限內提出報價。投標是一種嚴格按照招標方規定的條件，由賣主或承包人在規定的期限內提出報價，爭取中標達成協議的一種商務方式。5、網路拍賣模式網路拍賣是賣方藉助拍賣網站通過不斷變換的標價向購買者銷售產品的行為。網路拍賣的競價形式有兩種，即正向競價和逆向競價。