吉列的營銷案例

⑴ 吉列刮毛刀的成功給了營銷管理怎樣的啟示

1974 年，以生產安全刀片而著稱於世的美國吉列公司推出面向女性的雛菊牌專用「刮毛專刀」，結果一炮打屬響，暢銷全美國，銷售額已達20 億美元的吉列公司又發了一筆橫財。

吉列公司雛菊牌刮毛刀的成功完全是建立在精心周密的市場調查基礎上的標新立異。

⑵ 列舉幾個成功應用免費價格策略的案例

列舉幾個成功應用免費價格策略的案例：

一、吉列，很多男性朋友應該都比較熟悉他們的產品，吉列剃須刀。

1、吉利剛開始一整年還賣不到100個刀片，很多偉大的產品最初都是很慘淡的，激烈的爆發是源於他的一個免費策略，他把剃須刀拆成了刀架和刀片，他把刀架當作免費的禮品送給當時的美國陸軍銀行等部門，他們相當於企業的第1批天使客戶，拿到刀架以後肯定要用吉列的刀片。

2、因為國外人的鬍子都很多，刀片需要經常換，於是吉利的刀片成了消耗品，人們不斷的買雞肋的刀片，從此打開了激烈的市場，一年之後他就已經賣了1000多萬個刀片，後來他們就一直用低於成本價的報價來打市場，直到它成為百億美金的巨頭。

二、酒店採用「免費」策略，一周收款80萬元！

1、每個酒店都不可能每間房間都被住滿，那麼我們要把那些沒人住的空房拿出來做活動。據了解每個酒店的空房率為40%，把將40%（可根據自身情況而定）的空房拿來和周圍的公司、政府等合作，客戶交1萬元押金，可以獲得3萬元的房卡；

2、公司或政府的獲得房卡之後可以贈送給他們的客戶或者出差到本地的工作人員使用；

3、一張房卡的面額為300元，顧客持房卡到酒店開房，顧客住一晚198元，第二晚以後只需補交98元即可，依次類推；

4、1萬元的房卡押金一年後退回；

5、酒店可將收到的押金在一年內選低風險投資，也可以獲得一筆可觀的收入；

三、免費擦皮鞋賣鞋油一個小時賺100多元

1、專盯那些白領和商務人士，女人 負責拉客。女人一見目標客戶過來，就正面把客戶攔下，只要客戶稍做停留，男人的抹布就開始給客人擦上了，一擦就是一整雙鞋，動作快，擦得也亮，當然了，只要是四五元一支批 發來的正規鞋油效果都差不到哪裡去，他們號稱是什麼綿羊油，十元一支。

2、在擦鞋的過程中，把產品的優點，價格一大堆全說出來了。擦完鞋之後，客人直接就走的很 少，十元錢並不貴，一般都會買，因為這些人都是愛面子的人。一個小時賣出二十多支，男 人累的夠嗆，不過利潤肯定在一百以上。

(2)吉列的營銷案例擴展閱讀：

從免費價格策略獲取的靈感：

1、把吉列的刀架和刀片稱之為流量品和消耗品，高價就是流量品，可以用低價甚至免費的方式送給客戶，刀片就是消耗品，客戶需要持續不斷的購買才能使用，流量，就是用來打價格戰的，我們看各種公司的價格戰，大部分不都是為了流量，流量品付出的成本，需要能夠通過消耗品來收回，如果不具備這個條件，就真的是在做公益了。

2、吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片，必須放在一起才能使用，這樣就不用擔心企業不賺錢了，所以打價格戰也要有策略，有技巧的打，把價格戰變成賺錢的方式，而非賠錢的買賣。

⑶ 電子營銷案例

商場如戰場，這是久經商場的人士總結出來的金玉良言。決策者審時度勢、發揮決策藝術的能力各不相同，因此所領導的企業才會在商戰中各有沉浮。美國《財富》雜志刊登的一篇文章列舉了20個決策實例，有的決策英明讓人敬佩，有的決策卻愚蠢可怕，它們不僅塑造了整個現代商業世界，而且給人以深刻啟迪與教訓。

1.1876年：西方聯合電報公司大意失荊州

1876年，亞歷山大。格雷厄姆。貝爾發明了電話，並先於伊萊沙。格雷幾小時申請了專利。但是，其所做的一切努力也使貝爾幾乎傾盡所有，因此貝爾的岳父加德納。哈伯德打算將電話專利權賣掉。當然，他所瞄準的目標就是當時長途通訊業的霸主西方聯合電報公司。

但是西方聯合電報公司總裁威廉。奧頓拒絕了哈伯德的請求，他認為，「電話」有太多的缺點，因此不能嚴格地作為一種通訊方式，這種裝置對他們來說沒有任何價值。奧頓拒絕哈伯德不僅因為他們之間早有過節，而且他認為不管電話取得多大的成就，他的公司都有實力輕松地將貝爾逼出市場。

很快，西方聯合電報公司就為它的短視付出了巨大的代價。公司的客戶紛紛放棄電傳打字機而改從新成立的貝爾公司租借電話機。西方聯合電報公司不得不被動跟進，利用格雷的專利以及托馬斯。愛迪生的設計推出了自己公司版本的電話機。隨後雙方之間爆發了激烈的訴訟之爭，西方聯合電報公司最終敗北，並被迫從貝爾公司租用電話設備。

2.1903年：「安全剃刀大王」金。吉列開辟美國一次性物品時代

如今的美國到處充斥著一次性尿布、一次性相機等用後即可丟棄的一次性商品。但是當金。吉列在1903年開始銷售裝有一次性刀片的安全剃須刀時，美國人並未隨意接受它，因為這與美國人的節儉觀念相沖突。

當時男人剃須是一件不容易的活，吉列也常常深受其害，因此他決定發明簡便的安全剃須刀。吉列花費了8年的時間研究如何將刀片變得足夠薄、足夠便宜，從而在其被用鈍之後可以毫不心疼地將其扔掉。功夫不負有心人，終於在1901年，他發明了第一把帶有一次性刀片的剃須刀，申請了專利，並成立了吉列公司。

⑷ 吉列集團的營銷戰略

（1）只有財務副總說得有理
（2）不能說是錯，但絕對不正確
（3）第一個問題，你是以一內個什麼身分進入？容這個很重要，
第二個問題，你以什麼戰略打倒對啊，
第三，你主打什麼產品啊，是全線產品嗎？

⑸ 坎普·吉列的創業歷程

有一次，吉列為一家生產新型瓶塞的廠家推銷產品，這種產品並不起眼，價錢又低，但很受人們歡迎，十分暢銷，吉列推銷得很賣力，受到老闆的賞識。當吉列問及產品暢銷的原因時，老闆微笑著告訴吉列，這種新型瓶塞屬一次性產品，消耗得快，賣得自然也就快。因為價格便宜，人們重復購買也不會有心理障礙。他還告訴吉列：發明一種用完即扔的產品，人們自然會多次購買消費，這樣就能賺大錢。
說者無心，聽者有意，吉列受到了強烈的震撼。是啊，自己干推銷員已經20餘年了，整天忙忙碌碌，卻不能擁有自己的一份事業，為什麼不能發明一種用完即扔的產品來賺錢呢?
一連幾天，吉列都寢食不安，就連走路、坐車都是神思恍惚的。
一天，手托下巴的吉列陷入深深的沉思之中，那刮不幹凈的胡須扎了一下他的雙手，同時也刺激了他的思緒，吉列立即從商店買來製作剃須刀用的銼刀、夾鉗以及製作剃須刀所需的鋼片，開始潛心地呆在家研製起他的刀片來。起初，他的設想是把自己需要製作的刀片，製造成為具有鋒利和安全的雙重特點，而且刀柄和刀片部分必須分開，這樣可以便於產品的更新換代。所以，吉列便把刀柄設計成圓形，圓形刀柄上方留有凹槽，能用螺絲釘把刀片固定；刀片用超薄型鋼片製成，刀刃鋒利，從安全形度考慮，刀片夾在兩塊薄金屬片中間，刀刃露出，當使用這種剃須刀刮鬍子的時候，刀刃始終與臉部形成固定的角度，這樣，既能很輕易地刮掉臉部和下巴上任何部位的胡須，又不容易刮破臉。
設計方案確定後，吉列找到了專業技術人員做成樣品。他開始利用從事推銷工作的優勢，去說服人們投資來開發這種新型剃須刀。在他的極力鼓動下，有幾位朋友抱著試試看的心理給他投資了5000美元。
1901年，吉列終於結束了他24年推銷員的生涯，創建了吉列保險剃刀公司。擁有自己的公司以後，吉列更是進一步研製製作刀片的新材料，使刀片更薄，更具有柔韌性，更容易夾在金屬片中間。與此同時，吉列進一步吸收資金。
1902年，吉列終於開始批量生產自己研製出來的新型剃須刀。可沒想到，這種產品卻滯銷。在一年的時間里，吉列總共才銷出刀架51個、刀片168片。對這樣的銷路，吉列一度百思不得其解。後來，他經過反復的思考，發現了新型剃須刀滯銷的症結：第一，人們喜歡保持自己往日的習慣；第二，人們對這種新型剃須刀的優點還不了解；第三，自從產品問世以後，自己並沒有及時研製出一種廉價、方便、用完以後即扔的產品出來。 根據這三點，吉列採取了兩個步驟：一是要把新型剃須刀作為一種用完即扔的產品來看待。因為當初自己把刀柄和刀片分開設計就是出於這樣的認識。刀柄堅固耐用，買一個可以用幾年，刀片則為一次性產品，可以靈活更換。如果把刀柄大幅度削價，而從刀片上掙錢，不就解決了價格高的問題了嗎?再進一步，把刀柄贈送給人們無償使用，人們購買刀片的積極性不就會進一步提高了嗎?
於是，吉列果斷做出決定：凡是購買新型剃須刀的，一律免費贈送刀柄。這一措施推出後，公司的銷售額果然直線上升。長期的推銷員工作使吉列清醒地認識到，新產品的功能再好，如果沒有進行到位的宣傳，產品也可能滯銷。所以，吉列同時還加大了對新產品的宣傳力度。
美國社會此時正處於大眾傳播媒介蓬勃發展的時期，為提高媒體的經濟效益，各報刊均開設了廣告服務欄目。吉列抓住機會，選擇傳播面廣、影響力大的刊物大做廣告。他請人擬定了誘惑力很強的廣告詞，強調新刀片和舊刀片的不同，勸說人們放心購買。
在連續不斷的廣告宣傳中，吉列還強調新型刀片的質量和優點，他給顧客的承諾是：保證每片刀片至少可以刮10到40次--僅這一條，就打動了不少消費者。
為了保持廣告常盛不衰的勢頭，吉列為每副剃須刀增加了5美分的廣告預算。他多次對部下強調，吉列公司的興旺發達完全要靠廣告的推動，我們一定要做進攻者，我們必須通過不斷地攻擊，去擊敗競爭對手。通過大量有效的廣告宣傳，吉列一步步打開了新型剃須刀的消費市場。
經過8年的市場推銷和從不間斷的廣告宣傳，吉列的安全剃須刀終於在美國廣大消費者心中占居了一席之地。人們習慣地根據其形狀構成，稱其為T型剃須刀。正當吉列信心倍增，准備進一步擴大生產規模和拓寬銷售市場的時候，第一次世界大戰爆發了。
戰爭初期，美國採取了坐山觀虎鬥的中立政策，仍然同交戰雙方做生意，向交戰雙方出售軍火，牟取暴利。1914年，美國商品輸出額只是23億美元，兩年以後竟然增至43億美元。對外貿易的增長，不僅使資本家大發戰爭財，而且刺激了國內生產水漲船高，吉列的剃須刀事業也獲得了長足發展。
戰爭期間，美國的鋼鐵、武器、汽車、等工業部門都得到迅速發展，在這種形勢下吉列生產剃須刀所使用的原材料價格也有所下調。這樣，吉列的剃須刀在市場上有了更大的競爭力。
隨著戰爭的不斷升級，吉列公司的生產規模也在不斷擴大，銷售形勢如火如荼，吉列賺錢的機會越來越多。1917年，美國放棄中立，向德、奧宣戰。當美國士兵源源不斷向歐洲戰場開拔的時候，吉列的剃須刀也隨之走進每個士兵的背包之中。美國派兵對德、奧作戰，這是其歷史上第一次較大規模地向海外派遣軍隊。

⑹ 寶潔收購吉列案例

具體情況不清楚，不過收購應該是很成功的！
收購後的和吉列一起做的品牌Fusion成為寶潔第24個年銷售額10億美元以上的品牌，除此之外Mach3，gilltte等仍然是銷售額10億美元以上的品牌。

⑺ 吉列公司的主要歷程

吉列公司是美國技術革新的帶頭人之一。它開發產品的方式取法於醫葯公司。公司注重科研投資，力爭產品和工藝技術能取得專利突破。吉列致力於公司的平衡發展，它從現有產品中獲得利潤，同時推動將成為明天的拳頭產品的新技術的增長，並投資開發未來產品。吉列公司的目標是讓過去5年中推出的產品的銷售額達到公司總銷售額的40%1998年4月，吉列公司宣布一種新型三刀片剃須刀MACH3問世。這個產品花了6年研究時間，耗資10億美元開發成本。公司計劃頭一年花4.3億美元為這一新產品作廣告。吉列公司的一項技術革新是在薄薄的刀片上鍍上一層細細的碳精粉。這一工藝是從半導體技術中借鑒而來的，它使刀片的強度達到鋼的三倍。
但是從1999年起，寶潔就加大了收購吉列的力度和野心。早在1988年，寶潔以75億美元出價，企圖廉價收購吉列。但寶潔想錯了，當時的吉列斷然否決，理由是貶低了吉列的價值。寶潔仍然不甘心。寶潔的CEO賈格爾甚至說道：「如果我們收購不了吉列，那我就讓寶潔成為全球倒數500名的企業。」吉列沒有被賈格爾的話嚇倒，還是否定了寶潔。隨後，寶潔先後加價，100、125、136、148、165、240、336......（單位：億美元）都「死」在了吉列的「語言炮彈」里。雷夫利擔任寶潔CEO後，在加價的同時，還給予吉列一些優惠政策（例如：吉列產品的廣告可放寶潔所有廣告的首位，原吉列的員工與寶潔的員工享受同樣的待遇等）。雷夫利當上寶潔董事長後，更是把收購吉列放在了首列。