商場營銷活動談判

❶ 商場營銷活動方案 尋求6月份超市商場營銷方案，要突破傳統的滿減、滿送和打折方式，要有新的創意

我也在研究突破尋常的方式，能被大家喜歡的獨特方式。

❷ 進駐商場談判技巧

這種情況比較多，商場考慮還是品牌的知名度為主，很大原因是看不上你品牌！還有一些事確實沒有位置了或調整的區域和你的品牌不是一個類別的（一般商場調整不會大動，每年調整一兩個類別！比如男裝、休閑、女裝等等）
你要多和商場招商經理聊聊！疏通下關系（請客吃飯加送禮是難免了）再在當地適當打打廣告，能讓商場看到！還有就是吃點虧多讓利點給商場先進入再說！（在保證盈利的情況下）再者可以讓商場給你個年最低銷售額和商場簽保底（在你能做到的前提下）
說到底就是沒有門店，如果你有專賣店還怕商場個鳥！我們以前和你一樣！如果你有一兩家門店談商場就有保障！希望你能順利吧！

❸ 怎麼策劃一個商場營銷活動

天涵水公關傳播機構專注於公關、品牌、營銷等公關活動策劃及執行。專用行之有效的策略及行動，屬專業締造品牌影響力，創造以營銷為導向的思想領導力！

按照「立意高深、實施簡捷」的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住「聚人氣」、「留人氣」和「回人氣」三個要素展開。

以上僅屬個人看法，其他參看更多建議

❹ 商場如何說服供應商參與促銷活動

但隨著零售商的擴張，這種好事越來越少了。沒有供應商的支持，商場的促銷就等於是「無源之水，無本之木」。而對於百貨店：一是要有80%以上的供應商參與到活動中來；二是至少要有20%的知名品牌能夠全力配合商家的促銷方式。於是，如何說服供應商參與到賣場促銷中來，是商家需要考慮的重要課題。而對於商場采購部或商場營銷部來說，這就意味著一場場艱苦的談判。如何在談判中獲得更好的效果？ 一、認清商店的商業環境 二、抓大放小 諸多供應商中，並非每一個都對商場的促銷活動意義重大。一線品牌、知名品牌總是本地所有商店都在搶的「香餑餑」，說服它們，肯定花費的工夫要多。而商店的資源、時間和精力都有限，因此要定好一個計劃。比如：重點放在一線品牌，或正追趕它們的准一線品牌上。另外，在二、三線品牌里，要把重點放在近期顧客最關注的那些品牌或商品上。 三、確定真正的商業目標 談判基本上有兩種：競爭性談判與合作性談判。讓供應商白掏費用支持的，就是競爭性談判——肯定有一方要輸；而勸人一起促銷（買贈、折送等），一般都是合作性談判——結果好了，對大家都有利。合作，乃是最終的目的。 以前零售商完全強勢時，采購人員大都喜歡採取強硬型的談判風格；隨著零售商店的增加，采購人員改變了談判風格，喜歡那種溫順的風格。實際上，「合作」並不代表「放棄原則」，你一樣要以非常清晰的目標與原則去與供應商談判。 1、准備創新的促銷方案 2、准備好談判資源 3、擺數據，講道理 4、早日制定促銷計劃，提早「擠奪」供應商促銷資源，這一點非常重要！ 5、突顯個人魅力 雖說可以在談判時對事不對人，但供應商下一定這樣想，因此他對談判人員的印象會在談判中起很大作用。平時商場資源不緊張的時候，應該在力所能及范圍內幫助供應商幾個忙，花點時間與供應商溝通一下感情，交流些專業知識，這樣對在大促銷時說服他們有很大作用。平時認真，他們就會覺得你什麼事都認真，把促銷投入交給你也放心。 6、避免情緒問題 重大的促銷合作談判不是一次就能解決問題的。有些問題對方並沒有許可權，那麼，就直接要求見對方上司。但對當下的談判對手不能有任何情緒化的表現。 7、認真執行 對當下這次促銷活動的精心執行，將大大提高供應商下次參與的積極性。 8、回顧與強化 本次促銷完了，趕緊拉供應商一起回顧。把得與失都擺出來，認真分析，這樣可以提高你的形象分，並為下一次拉他「入伙」作好准備。還有，一定要拍些一次促銷該品牌的火爆場面。

❺ 國內外的大型商場(shopping mall)有什麼既有創意又新穎的營銷活動案例

答復:如何在營銷活動中提高銷售業績？
首先，作為營銷活動的策劃與運營中，以做好市場營銷管理人員的規劃布局與營銷計劃，以切實運用科學營銷戰略的管理思路，為市場營銷管理決策層提供支持、幫助和服務。
其次，在營銷活動過程中以集中管理預算活動的開支和經費，以營銷促銷活動為主題的中心思想要素，以准備預備和疇辦營銷活動的節目和觀點的新亮點，以准備和聯絡婚慶禮儀策劃公司事宜，進行營銷促銷活動的交涉和注意相關事項的具體內容。
再次，在營銷活動過程中以宣傳公司的企業文化和理念，以公司企劃的營銷部門做好各項工作的具體事宜和落實匯報情況。
建議有哪些形式促銷活動分為：（1.現金折扣2.數量折扣3.功能折扣4.季節折扣5.讓價策略、促銷折讓）。
以傾力打造產品及顧客所信賴的合作品牌，以全心全力為產品的銷售渠道樹立品牌意識和大眾化意識，拉動消費者需求和專業化品牌的市場調研途徑，以全心全意為顧客打造首選的高端產品，以實現產品銷售價值和產品的品質保障。
最後，在營銷活動過程中以『顧客就是上帝』為宗旨，以體現銷售員的『熱情與執著』，『熱忱與服務』的員工形象塑造，以提升銷售員工的專業品質和品味，以著重於銷售員對工作的業務技能和業務素質，以提高銷售員對產品的嫻熟程度和規范的執行標准。
謝謝！
消費者組織購買行為分析：
作為消費者以評價產品的性質其質量與否，以直接影響到顧客對其產品的認知度和滿意度，以產品的自身價值和市場優勢以傾力打造市場產品的美譽度的知名度，以顧客為中心的思想論點，以全心全力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為客戶提供休閑、購物、體驗的一站式服務平台，以體現團購活動及促銷打折優惠和讓價營銷策略，以實現客戶的訂單需求，為顧客提供個性化的產品服務，為客戶提供便利以及更快捷的消費方式。
謝謝！

❻ 商場上如何巧用談判訣竅 4個原則必須牢記

商場上圍魏救趙、聲東擊西、偷梁換柱，三十六計全數在此，無所不用其極。但是，真正做好談判，還是要有平常心，懷慈善念。剛要出門，部門的小姑娘又笑了。大概是看我衣冠楚楚，一副做正事的樣子。我穿得正正經經沒好事，不是有麻煩要處理，就是要談什麼項目。只聽她笑道：您老這又是去忽悠誰？忽悠，那麼容易？既然是去談判，就是雙方互有需求，否則哪是談判。如果權益不平等，那麼一方就是乞求、另一方則是施與，這屬於社會公益事業范疇，我又不是慈善機構，這般好事還輪不著我。這些年不論是新建工廠還是處理危機，或是收購品牌，我總是第一個出現。老將出馬，一個頂倆。商場上唇槍舌劍、聲東擊西、捭闔縱橫，三十六計全數在此，無所不用其極。但是，真正做好談判，還是要有平常心，懷慈善念。說起來，談判小人生，人生大談判。從我們稍懂事開始，就開始談判了，當然，一開始主要是與家人談判，去動物園玩、買個玩具、甚至吃什麼飯，能不能不吃這個菠菜等，都要談判。由於談判技巧不足、溝通能力不夠，一開始總是效果不好，談判破裂還有可能遭受皮肉之苦。我記得自己最早的一個完整談判過程是在剛上小學，那時候迷上打乒乓，想找父母要錢買一塊膠皮球拍去討好一個我最崇拜的乒乓高手。一開始時是欺騙，用了什麼理由忘了，當然被他們無情地揭穿了。然後就是製造麻煩，不讓他們上班，躺在床上哭，也沒有效果。後來採取威脅，不吃飯餓死自己，看你們怎麼辦！又被置之不理。正在飢腸轆轆不知所措之際，老爹過來認真地告訴我，提要求可以，但理由要正當、手段要合理。我只好講出真實理由，動之以情（痛陳自己對高手的景仰之情）曉之以理（闡述對自己乒乓技藝提高的好處），還真把錢要到了。長大了發現，談判無所不在，找工作、跳槽、與同事分工、向下級布置任務，甚至是與裝修工小保姆，都要談判。更不要說那些正式場合了。也不知什麼時候，這居然成了我的專業和特長了。經常有人問我，為什麼談判到你手裡就變得那麼容易？你有什麼訣竅？其實只要是談判，涉及雙方利益，就絕不會輕松。之所以能談判成功，仔細想想秘訣無非是兩個字：「雙贏」。要想成功，就要雙方都受益。如果你一開始就想占盡便宜，肯定是不歡而散。這年頭，誰比誰傻啊？當然，談判總要對自己有好處，要不然，為什麼要談呢？先得把自己的底線想清楚了，你從這個談判中要達到什麼目的，對方到底有什麼東東吸引你，你又有什麼玩意兒可以吸引對方。自己的事情想清楚不難，最重要的也是最困難的，就是幫別人想：人家從你這能得到什麼好處？自己對別人有什麼貢獻？對方還能在市場上找到哪些替代方案？這些替代方案的優缺點，如果對方不與你合作，可能帶來什麼損失、喪失什麼機會。把自己放在對方的位置上想，絞盡腦汁地想，如果你能替別人想清楚了，你就能談判了。連你自己都不知道，那談什麼談？最好馬上找老闆拒絕，或者立即修改談判條件。這世界，哪有那麼多雷鋒讓你遇上呢？不要以為對方既然肯談，就一定知道他自己要什麼。其實，對方的談判者，往往水平沒你高、經驗沒你足，准備也不夠，對他要什麼可能還不如你知道的多呢。而且，你自己的優勢你最了解。那麼，就把你自己看成對方的咨詢顧問，苦口婆心諄諄教導，慈眉善目披上羊皮，一副恨鐵不成鋼的樣子。談判場上最講氣氛，對方總是以為你跑來是想在這兒撈一把，緊張兮兮的。話題轉到他自己的利益，事事替他著想，雙方就有了共同點了。當然，你也得明確告訴對方你從中得到什麼，無利不起早嘛，你說你是白求恩再世，他信嗎？

❼ 求教商場各類買贈活動，供應商應該如何談判

1、滿100送50，相當於花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤為元，供應商結算額為75元。
參加活動後，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券佔了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：
75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、「只送不收」和「只收不送」兩種情況
例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下
對於參加活動的A專櫃，商場扣率為45%。
對於只收不送的B專櫃，由於該品牌比較強勢，商場只在該專櫃原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場毛利率=7.5/150=5%

❽ 商場上談判有哪些技巧

共同之處：
一是通過談判加強雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎上達到共識，以實現交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現自身利益的最大化。
三是談判中許多謀略的設計和實施，都是在面對面的情況下進行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據情勢的變化而變化。所以，又把商業談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌握商業談判的主動權。就必須研究運用一些必要的談判技巧。由於商業談判具有靈活多變的特徵，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運用，可能會對參與商業談判有所幫助。

一，商業談判要努力創造一種和諧的交流氣氛。凡是商業談判，雙方都想通過溝通交流，實現自己一方的某種意圖。所以是一種對立統一的關系。因此，往往就需要一個寬松祥和，輕松愉快的談判氣氛。因為人在輕松和諧的氣氛中，多能耐心地聽取不同意見，給人以更多的說話機會。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。正是所謂的「功夫在詩外」。什麼天文地理，軼聞趣事，個人嗜好，輕松笑料等等，可視對方的喜惡選擇談論的題目，談酒可以成酒友，談煙可以成煙友，談網可以成網友，談戲可以成票友。同學的同學可以為同學，老鄉的老鄉可以為老鄉。某一方面喜惡和見識都可能成為「知音」。如果能使對方有一種相見恨晚之感，就為談判打下了很好的基礎。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離。切入正題之後就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。

二，商業談判中要善於傾聽、分析和判斷。因為談判中要有一半左右的時間要聽對方說話。常言說「鑼鼓聽聲，聽話聽音」。會不會傾聽？能不能聽出對方的「音」？聽了能不能做出正確地分析和判斷？能不能找出對方的「軟筋」或「破綻」？從而拿出應對的策略，這些都是能不能實現談判目的的關鍵。所以，高明談判者不僅善於傾聽，還善於在不顯山露水的情形下，啟發對方多多地說。詳細地說。最好把他們要說的話、想說的話盡量地都說出來。在對方說的時候，不要打斷對方，不要怕「冷場」。在對方有一種「言多有失」的警覺時，要盡力地「諄諄善誘」。在傾聽了對方的意見後，要從對方說話的神情、講話的速度、聲音的高低，說話的思維邏輯等方面，判斷出對方是一個什麼類型的談判者。還要盡量判斷出對方真實意圖和水份。然後根據自己方面的原則立場，拿出一套應對的謀略。同時，還要隨著對方策略的轉換而轉換，或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中，掌握談判的主動權。

三，要打好商業談判的「團體賽」。商業談判也像乒乓球比賽一樣，不僅有單打，雙打，混合雙打。凡是重要的商業談判，往往都是團體賽了。商業談判的「團體賽」除了個人技術水平的發揮，更重要的是配合默契的團體技術。因此就需要注意幾個問題：1，要主次分明。常言說「家有千口，主事一人」。在一個談判團體中，一定要有一個核心。所有的參與者都要為這個核心服務。2，要分工明確，要根據談判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自亂陣腳。所以，談判中的配角比主角的難度還要大。3，要會捧場、會補台，一旦主角出現語誤或漏洞，配角要能為其自圓其說。使談判團體步調一致，天衣無縫。4，商業談判中要根據需要，既要有唱紅臉的，也要有唱黑臉的。有時還需要青衣、花旦之類的角色。因為談判中由於禮節、原則等方面的原因，核心人物不能說，不便說的話，可以藉助這些配角。所以，商業談判的團體賽只有各種角色的默契配合，才能演出有聲有色的精彩劇目。

四，商業談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術。說話要瞻前顧後，不能顧此失彼，更不可前後矛盾。對說出的關鍵詞、關鍵數字和關鍵性問題要牢記不忘。在討論其他問題甚至閑聊時，也要避免說出和這些關鍵問題相矛盾的語言。否則將會引起對方的猜疑而導致被動。同時，盡量不要按照對方的思路走。要千方百計把對方的思維方式引導到你的思維方式上來。要學會舉重若輕或舉輕若重的利用。所謂舉重若輕，就是在討論重大問題，難點問題或雙方分歧較大的問題時，可以用輕松的語言去交流。這樣就不至於把談判雙方的神經搞得過於緊張，甚至引發談判的僵局。所謂舉輕若重，就是對那麼雙方分歧不大，甚至一些無關緊要的小事，倒可以用嚴肅認真的神態去洽談。一是表明認真負責的談判態度，二是可以利用這些小事沖淡或化解關鍵的分歧。如果在關鍵問題上談不去的時候，也可以採取迂迴戰術。比如：你不同意1＋1＝2，我們來個1＋2－1＝2怎麼樣？你如果還不同意，咱們還可以改為1＋0.5＋0.5＝2。有時候，這些方法只要利用得當，也能達到同樣的談判目的。春秋戰國時期，蘇秦的弟弟蘇代就用這種靈活的方式說服西周，順利地解決了一次東西周之間的水利糾紛。並且拿到了雙份獎金。

當時，東周為了發展農業，提高農作物的產量，准備改種水稻。西周在高處掌握著水的資源。知道東周改種水稻的消息，堅持不給東周放水。東周非常著急。於是發出話來，誰能去說服西周放水，國家要給予重獎。這時，蘇秦的弟弟蘇代就自報奮勇去說服西周。他到了之後就對西周人說：「我聽說你們不給東周放水，這個決定可是不高明啊。」西周人問：「怎麼不高明呢？」蘇代說：「你們不給東周放水，他們就沒有辦法改種水稻。只能改種小麥。這樣，他們就再也不用求你們了。你們和東周打交道也就沒有主動權了。」西周人問：「蘇先生，以你的意見怎麼辦好呢？」蘇代說：「要聽我的意見，你們就給東周放水。讓他們順利地改種水稻。改種水稻就常年都需要水，這樣，東周的經濟命脈就掌握在你們手裡了。你們一斷水他們就完蛋。他們時刻都得仰仗你們，巴結你們。」西周人聽了覺得有道理。不但同意給東周放水，還重重獎勵了蘇代。

五，商業談判要盡可能地掌握對方的情況，站在對方的立場上，真誠地幫助對方分析利弊得失。讓對方感到和你交易或合作是一次機不可失、失不再來的難得機會。這樣更容易說服對方，打動對方。掌握談判的主動權。秦朝末年蒯通說范陽令徐公就是一個例子。

張耳占據趙地後，號稱武信君。委託蒯通去范陽去，說服范陽令徐公投降。蒯通到達范陽，見了徐公就說：「我是范陽一介草民蒯通。我分析當前形勢，徐公你可能活不了許久了。我特意來給你弔唁來了。不過，你要聽我蒯通的話，也可以有一條生路，我也是來向你表示祝賀來了。」徐公就說「你怎麼知道我活不許久？」蒯通就說：「你在范陽為官已經十年了。你為了落實秦國的法令，殺人家的父親，使人家的孩子成為孤兒；你斷人家的手足，黥人家的面孔，這樣殘忍的事情你做得夠多的了。那些慈父孝子對你恨之入骨。他們為什麼不用鋒利的尖力插到你的腹中把你殺死呢？那是因為他們害怕秦國的法律。如今是天下大亂，秦國的法律已經不起作用了，那些慈父孝子正在爭著用利刃把你殺死。一來要化解他們對你的怨恨，二來殺你也可以得到名利。所以我蒯通知道你活不長了，因此才提前來給你弔唁。」徐公又問：「你怎麼還祝賀我有一條生路呢？」蒯通說：「武安君不嫌棄我是一介草民，向我請教戰爭問題。我對他說：『打了勝仗才能得到土地，攻取之後才能得到城池，這已經是落後的戰法了。不戰而得地，不攻而得城，一紙公文就能搞定千里。這樣的謀略你們願意聽聽嗎？』他們的將領都很感興趣。我就說，『以范陽令徐公為例，他可以整頓士卒堅守城池。但是，人都是害怕死亡貪圖富貴的。戰到不行的時候他要投降。那時土卒都有了怨氣，很可能把范陽令也給殺了。這件事必然會傳出去。其他地方的官員知道範陽令先投降也被殺害了，必然要固守。這樣，其他城池就不好攻打了。現在不如以隆重的禮儀迎接范陽令徐公，一直把他迎接到燕趙接壤的地方。使其他城池的官員都知道，范陽令投降得到了富貴。這樣，就會爭著來投降。這就是我說的一紙公文可以搞定千里。』現在你要是聽我的話投降武信君，不但可以生存，而且還可以繼續享受富貴。」結果蒯通說通了范陽令徐公。這也是蒯通站在徐公的立場上陳述利害的結果。

六，要掌握商業談判中讓步和堅持的火候。商業談判的成功，某種程度上是雙方妥協的結果。妥協就是讓步。讓步也要雙方的情況和談判形勢靈活決定。有時候需要一步到位，有時候需要分段讓步。總之，採取的方式要使對方感到你的妥協是通情達理的，對談判是誠心誠意的。不能讓對方感到突然或不合邏輯。同時，要有一定的忍耐力，要學會巧妙地堅持和等待。許多談判的成功都是有最後一分鍾取得的。最後的一分鍾往往也是智力的較量，毅力的較量，意志和信心的較量。常言說「誰笑到最後誰笑得最美。」農民的一年勞祿，收成就有收割的一、二天內，田徑運動員的成功，就在最後沖刺的一舜之間。商業談判也不可輸在最後一分鍾。同時，也不可過分。就像琴弦一樣，鬆了彈不成曲子，緊了就會拉斷。

七，商業談判要厚道。要讓對方有一定的成就感。人都是需要虛榮心和成就感。在商業談判中，如果你一直在氣勢上、利益上壓倒對方，這就把交易變成了交底，把談判變成了審判。表面看你是完全徹底地勝利了，實際上你在某種程度上已經失敗了。因為「得理不讓人」式的談判是商場大忌。即使對方被迫無奈地和你簽約了，但是，內心會認為你是一個辦事刻薄、對人缺乏厚道對手。而不是一個理想的合作夥伴。一旦有了市場變化，你就會永遠失去這個客戶或合作者。所以，商業談判中「得理也要讓人」。對於談判對手真真假假，虛虛實實的表演不要計較，更不要揭露。孔老夫子說：「不逆詐、不億、不信，抑亦先覺者，是賢乎！」大意是，對別人的謊話假話不揭露，不計較，不相信他的那些東西，就是提前知覺了也採取寬容的態度，這不正是有賢德的人嗎！我們在商業談判中也要厚道一點，做一個有賢德的談判者。凡是對方得到的利益要讓他感到來之不易、得之滿意。對方得不到利益時也要他得到「面子」。一定要讓對方感到在談判桌上有所得，這才是真正地勝利。商場上只有「和氣」才能「生財」。
參考資料：http://b2b.china315.com/new/news/200361717157/200582511316/2005/09/02/09472176.htm

❾ 新手進駐商場談判技巧有哪些

隨著經濟的發展，很多地方開始興建大型商超，同時也有越來越多的商家想要入駐，但是競爭激烈，要想和商超方面的運營方談判，需要掌握一些技巧。主要如下：

1、詳細了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理底價和最高限價。

在掌握市場行情及其走勢，即可參照近期成本價格，結合自己的經營意圖，確定一個大致的要價范圍。

2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。

3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。

4、學會收集情報，察言觀色。

(9)商場營銷活動談判擴展閱讀：

新手進駐商場談判主要內容：

租金、裝修期、免租期、免租期付法、面積實測、公攤面積、物業、水電、採暖、空調、合同期、租金上漲幅度、押幾交幾、進場費、外立面廣告、內部廣告位、中年慶、周年慶、活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉讓，是否可以更改經營內容，業主方是否協助辦理工商稅務消防。

談判前要明確自己的游樂場給商場帶來的好處：游樂場可帶動大量客流和商場人氣，經常組織團體活動可為商場營造人山人海的氛圍。