電力企業計劃營銷存在的必要性

1. 為什麼要有企業,企業存在的必要性它的優勢何在

企業是從事生產、流通、服務等經濟活動，以生產或服務滿足社會需要，實行自主經營、獨立核算、依法設立的一種盈利性的經濟組織。企業主要指獨立的盈利性組織。企業是市場經濟的基本組織，企業生產的所有產品都用於市場交換（滿足市場消費者需求）。
企業是人類社會發展的必然產物。自給自足無需市場無需企業的情況只有在原始社會出現過。

企業的作用市場經濟活動的主要參加者市場經濟活動的順利進行離不開企業的生產和銷售活動，離開了企業的生產和銷售活動，市場就成了無源之水，無本之木。因此，企業的生產和經營活動直接關系著整個市場經濟的發展。社會生產和流通的直接承擔者社會經濟活動的主要過程即生產和流通，這些都是企業來承擔和完成的。離開了企業，社會經濟活動就會中斷或停止。企業的生產狀況和經濟效益可直接影響國家的經濟實力的增長、人民物質生活水平的提高。社會經濟技術進步的主要力量企業在經濟活動中通過生產和經營活動，在競爭中不僅創造和實現社會財富，而且也是先進技術和先進生產工具的積極採用者和製造者，這在客觀上推動了整個社會經濟技術的進步。企業在社會經濟活動中的作用我們不難看出，企業就好比國民經濟的細胞，中國的國民經濟體系就是由數以百萬計的不同形式的企業組成的，千千萬萬個企業的生產和經營活動，不僅決定著市場經濟的發展狀況，而且決定著中國社會經濟活動的生機和活力。所以，我們說企業是最重要的市場主體，在社會經濟生活中發揮著巨大作用。

2. 電力營銷的重要性

營銷就是讓消費者只關注價值，忘記價格。
營銷的一個重要任務，就是將價格敏感的產品變成價格不敏感，企業的產品和服務滿足並超越了消費者預期，消費者就樂於多花錢來購買他喜歡的產品或服務。只有賦予產品聲明，通過品牌建設來增加附加值，產品才能溢價。才能讓消費者」只談價值，不談價格」。營銷就是讓消費者動情。
在感性營銷時代，「情感」是一個縱向貫穿營銷全過程、突顯存決定性作用的因素。營銷工作的任務之一就是賦予產品生命力，讓產品與消費者建立情感聯系，愛上品牌。消費者偏愛購買莫一品牌的產品，其原因是「我就喜歡」，而營銷的最高境界也可以結為「就是你喜歡」。不僅要把產品賣到消費者的手中，更要讓消費者動情，把產品賣到消費者心中。
你是什麼不重要，消費者認為你是什麼才重要
有很多企業家說自己的自己的產品質量如何高，品質如何好，但消費者不知道就等於零。這是個「酒香也怕巷子深」的時代，在這個傳播過度的信息社會，在哪吆喝你的產品，吆喝什麼內容，對誰吆喝?怎麼讓消費者認識到、體驗到你的殘品是好產品，怎麼讓消費者鍾愛你的產品，都是要通過傳播來解決的問題。
在差的定位也好過沒有定位。
有定位未必成功，沒有定位一定失敗。企業決定市場，要讓消費者知道是什麼，你和別人有什麼不同，首先要明晰字的定位，讓自己在消費者的心智中佔有一席之地，讓消費者建立對應的品牌聯想，品牌就成功了一半。而如果沒有定位，幻想自己的產品是賣給所有人，註定會走投無路。
你客戶的數量決定你生活的質量
經營項目越多、消費者越多，企業的發展就越好，因此，任何企業要做大，必須要積累龐大的客戶群，同時積極促進重復消費。
品牌是堅持的結果
堅持就是勝利，就是成功。品牌建設不是一朝一夕，需要有水滴石穿的精神。企業的每個行為都重要為品牌加分。而品牌的核心價值一旦確立以後，在相當長的一段時間內，10年，20年甚至100年，都要固定這一核心，不斷積累，不斷演繹，不斷深化，不斷豐富。但基石不能動搖，從而形成牢固而持久的品牌形象。

3. 怎樣看待做事要做計劃計劃的意義,存在的必要性是什麼

轉載以下資料供參考

（一）計劃管理的涵義
計劃管理也稱計劃工作，它是指預測未來，設立目標、決定政策、選擇方案以期經濟地使用現有資源，把握未來發展獲得最大組織成效的活動。計劃管理就是要解決實現組織目標的六個方面的問題：為什麼要做？做什麼？誰去做？在什麼地方做？什麼時候做？怎樣做？由於企業是在一定的外部環境條件下運行的，企業資源也是有限的，計劃管理實際是在外部環境和內部條件的約束下，確定企業在一定時期內要達到的目標，制定實現目標的措施。企業的計劃管理可看成是一種管理方式和手段，是圍繞行動方案的制定而展開的。換言之，計劃管理就是企業將各項經營活動納入統一計劃進行管理。
（二）計劃管理的內容
計劃管理的內容包括：根據有關指令和信息組織有關人員編制各種計劃；協助和督促執行單位落實計劃任務,組織實施，保證計劃的完成；利用各種生產統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）檢查計劃執行情況,並對計劃完成情況進行考核,據此評定生產經營成果；在計劃執行過程中環境條件發生變化時，及時對原計劃進行調整，使計劃仍具有指導和組織生產經營活動的作用。企業通過對計劃的制訂、執行、檢查、調整的全過程，便能合理地利用人力、物力和財力等資源，有效地協調企業內外各方面的生產經營活動，提高經濟效益。
（三）計劃管理的三個階段
計劃管理按其特性定位，可劃分為三個階段，即「事前、事中、事後」管理。
「事前」管理主要是對「計劃」的審核。企業依據各項基礎性條件，編制各項、各類企業經營活動計劃書，對計劃書的可行性、可靠性形成審核體系，保證審核效果，從而確保計劃的可行、可靠。
「事中」管理主要是對「計劃」執行體系工作效率的管理。對計劃執行過程中出現的各類偏差，首先要做到超前預測，其次是做到措施有效，對執行效果的跟蹤是「事中」管理的主要工作，從而確保計劃執行的效率。
「事後」管理主要是對「計劃」實施完畢後的績效考核，總結經驗、吸取教訓、匯編材料、歸檔備案是「事後」管理的主要工作內容。
（四）計劃管理的本質
計劃管理在本質上屬於控制類管理，是對企業經營活動的控制，這種控制首先是企業自身的控制，其次才是同級監察、審計部門的控制和上級職能部門的控制。企業自身的控制是計劃管理的責任主體，對經營結果負責；同級審計部門和上級職能部門的控制是計劃管理的監督主體，對經營活動的質量負責。計劃管理責任主體的控制對象是計劃執行體系的效率和計劃實施過程的有效性；計劃管理監督主體的控制對象則是計劃實施全過程的規范化、程序化、標准化和制度化程度，發現問題及時糾偏。

4. 電力營銷的存在問題

1、市場營銷管理觀念薄弱，部門機制不完善。
(1)市場營銷管理觀念薄弱。供電企業作為商品的生產者與經營者，以追求最大的經濟效益為目的，以鞏固和發展市場為企業生存與發展的基礎。長期以來，電力的供不應求，使整個供電企業按照嚴密的計劃經濟模式運行，發展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段，電力從上網到銷售等各個環節以及電力的需求均靠計劃來調節，以實現電力的產、供、銷一致。這種大鍋飯局面造成了領導層和員工的營銷管理觀念淡薄。隨著農網改造的完成、電力體制改革、廠網分開，提高供電業的市場營銷觀念，搞好電力營銷管理，提高企業效益，實現企業的快速發展，將是我國供電部門提高市場競爭力的關鍵。
(2)供電部門機制不完善、電力營銷機構有待改組。供電企業的核心業務應該是電力營銷，電力營銷工作的質量關繫到企業自身的生存和發展，決定著企業的市場競爭力，最終影響企業效益。但大多數供電部門或是沒有建立起電力營銷職能部門，或是缺乏與其他職能部門的有效協調。我國供電部門的管理體制與運行機制不完善，其內部缺乏競爭、激勵和自我約束機制，使廣大職工的積極性沒有發揮出來。我們在管理上應充分認清電力營銷的重要性，准確定位，使一切生產經營活動服從和服務於電力營銷的需要，利用供電部門營銷機構改革的有利時機完善各種激勵、約束機制。
2、電力銷售渠道不暢通，供電服務滯後於用戶的用電需求。
電力是一種商品，如今以打破壟斷，引入市場競爭為取向，以廠網分開，競價上網為標志的電力工業體制改革已成為我國電力走向市場的途徑。電力面對市場的根本任務就是優質服務。多年來，供電企業供不應求的賣方市場，使電力企業員工形成門難進，臉難看，事難辦的作風，對大量的最終用戶缺少研究，沒有完整的售前、售後服務體系，如報裝接電手續繁瑣，故障處理不及時、不到位，制約了電力銷售，影響電力市場的正常發育，形成了一個賣不掉、買不到和買不起同時並存的充滿結構性矛盾的電力銷售市場。另外，居民住宅供電設施的設計標准低、進戶線徑細小也不適應居民用電的需求，因而導致部分銷售市場的丟失。
3、電網建設滯後，存在有電送不出和有電用不上的現象，嚴重影響電力供應。
由於電網建設長期滯後於電源建設，存在有電用不上的現象。長期以來電網建設投入不足，城市電網陳舊老化，農村電網簡陋薄弱，使電力無法暢通無阻地輸送到任何一個電力需求的地方。於是就形成了有電送不出、用電得不到保障的局面。
4、電價形成機制不科學，過高的電價水平抑制了用戶用電需求。
電價是電力市場的杠桿，它不僅影響電力供應，而且影響電力銷售。
隨著電力工業體制改革和電力市場的發展，現行電價政策、測算制定電價的方法等已越來越不適應新的形勢要求。在不同地區由於價外加價等種種原因，相同性質的用電在同一省份內，城市與城市之間電價不一樣，同一城市內不同居住區的用戶電價也不一樣。農村與農村更是不一樣，電價五花八門，國家規定的與用戶繳納的大不一樣，許多地區電價奇高，不僅制約了電力銷售市場的拓展，而且影響了家電在農村的普及率。為此，應堅決取締中間層的價外加價，實行同網同質同價，這是凈化拓展電力銷售市場的長遠戰略。

5. 營銷計劃的好處是什麼制定一個營銷計劃的必要性

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