校園營銷活動遇到的困難

❶ 校園營銷的存在問題

校園營銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由於營銷推廣的不足引起的。 1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；
2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；
3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費慾望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。 1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；
2、傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難採取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們並不容易，另外學生們喜歡用簡訊溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上並利用起來；
3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什麼的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；
4、專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；

❷ 校園營銷的問題

校園營銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由於營銷推廣的不足引起的。
一、客觀存在的問題
1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；
2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；
3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費慾望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。
二、營銷推廣的問題
1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；
2、傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難採取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們並不容易；
3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什麼的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；
4、專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；
5、企業缺乏長期發展的目光和戰略，在開展校園活動時，大多數企業只注重單純的促銷產品，活動與活動之間各自為戰，對品牌積累幾乎毫無助益。

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❹ 校園推廣中會遇到哪些問題怎麼解決

實際上，因為廣告、營銷而產生的心理抗拒，叫做「廣告迴避」現象。大量的研究發現，通過各種策略解決下面4個問題，可以降低廣告迴避，讓消費者沒那麼反感你的廣告：
感知目標阻礙
感知廣告雜亂
理由正當性
感知操控意圖
下面是具體的解決辦法：
1、感知目標阻礙
為什麼有時候廣告和營銷招人煩，讓消費者產生心理抗拒?
這是因為廣告的突然出現，經常會阻礙我們在當前場景下本來想做的事情。比如你正在刷微博，想要不斷看各種搞笑段子，結果刷到了一個XX手機發的微博「年度旗艦，隆重登場」，阻攔了你現在想完成的目標，當然會反感。
那怎麼辦?很多人的第一反應是：讓廣告變得更加走心，更加招人喜歡。
但是，實際上只要一個事情阻攔了我們在當下場景想要達到的目標，即使是本來我們就喜歡和熱愛的事情，也會產生反感。
比如我們經常看到黑幫電影中，一個黑社會土豪特別喜歡美女。但是如果這個大佬在跟人打電話談事情的時候，泳池邊的美女去跟他搭訕，他也非常厭煩，直接把這個美女一腳踹開。
再比如想一下你在家聚精會神打游戲的時候，激戰正酣，老媽突然走過來給你端了一碟你最愛吃的水果，這個時候你內心真實的感覺是感謝呢還是厭煩呢?
實際上很多人會厭煩——即使水果是你本身愛吃的東西，但它的出現阻礙了你當下正想完成的目標(贏得游戲)，你也會厭煩。
仔細想一下，這種感覺是不是特別像你看到某些營銷的感覺?
比如打開支付寶，你本來的期待是完成理財等任務，結果突然跳出一個和社交相關的營銷活動，即使你本身喜歡這個活動，也會因為阻礙了你打開支付寶的目標，而產生厭煩。
那麼怎麼破呢?
其實最重要的方法是：讓你的營銷活動更加像用戶在該場景下本事要完成的任務，從而降低目標阻礙。
2. 感知廣告雜亂
現在，請你假設自己是一個普通的用戶，下面2種視頻貼片廣告場景，判斷一下哪個你更反感：
愛奇藝視頻開頭的60秒貼片廣告(沒有買會員);
看電視劇看到第29分鍾，突然插入5秒廣告(沒有買會員);
我在自己團隊試了一下，大部分人會覺得第二種更加讓人反感。
可是為什麼?這兩種廣告明明都阻礙了用戶目標(前面講的)，而且第一個廣告明顯時間更長啊?
這是因為同樣是對用戶形成干擾，第一種廣告的確定性更高(我們每次打開視頻都知道這里會有廣告，這是確定和默認的事件)。
而當一個人面臨更加確定的事件時，他就會不那麼容易感覺到「控制感喪失」，也就沒那麼反感了。
比如，假設你是一個小學生，同樣是擔心挨揍，下面2種表達，哪個更讓你不安?
你等著!周四放學我找隔壁班大熊來揍你!
你等著!未來一周我找些人來狠狠揍你一頓!
大部分時候是後者，因為後者對你來說確定性更低。而前者的話，你已經知道了挨揍的時間(周四放學)、地點(班級附近)、實力對比(大熊VS你)、嚴重程度(調查下大熊揍人一般多嚴重)，實際上提高了控制感。
所以，同樣的道理放在營銷上也是一樣：如果你一定要打廣告干擾消費者的目標，那麼就應該用可預期的、確定性的方式出現，讓消費者能夠預期到你打廣告。
3. 理由正當性
前面講過，廣告的出現本質上會降低人的控制感，讓人產生被打擾的感覺，所以我們讓廣告跟用戶場景下的目標類似(降低感知目標阻礙)，我們讓廣告以可預期的形式出現(提高確定性)，但即使這樣，這種打擾仍然是實際存在的，怎麼破?
一個重要的是方式是：讓你對用戶的打擾，存在正當的理由。
想想你排隊時插隊的感覺，對其他人說什麼他們會原諒你的插隊?(本質上你的插隊也對別人產生了干擾，降低了別人的控制感)
當然是找一個理由，研究發現，即使一個看起來並不可靠的理由，都能提高插隊的成功率，比如說「麻煩讓我先用復印機可以嗎，因為我有東西要復印。」(廢話，誰來復印機是不是有東西要復印?)
但這的確有效。
為了減少用戶對你廣告的反感，你還可以想辦法提供一些正當的理由，讓大家減少這種感覺：你來打擾我是因為你要著急銷售東西!
4. 感知操控意圖
如果用戶認為你做一件事是有意在操控他們的選擇，他們就更加容易產生心理抗拒，從而反感你的營銷行為。
比如同樣是手機限量搶購，下面哪個更加讓人反感：
雷軍：「小米Mix產能實在跟不上，米粉們，抱歉!」
雷軍：「之所以小米Mix限量搶購，是因為這有助於讓提高米粉的參與感，之前阿黎不是寫了本《參與感》嗎?」
所有人都知道當然是後者更讓人反感了，為什麼?
前面已經提到，心理抗拒的本質是「控制感被不合理剝奪」，而讓用戶覺得你在飢餓營銷，他們會感覺到自己被別人控制了，從而產生反感。
所以，廣告、營銷降低反感的另一個重要方式是：不要讓他們感覺到，你在有意識操控他們的選擇。
除了「讓用戶認為你被逼不得已」之外，這些年一個重要流行手法是「逆營銷」——不是盲目說自己好，而是承認自己的缺點，並讓用戶自己去選擇。

❺ 營銷策劃中會遇到些什麼問題

市場調研、產品定位、溝通、媒體整合等方面都會有問題。
從市場調研的部分說回：
需要知道營銷的產答品在消費者心中、該地區、同類競爭的位置。
從產品定位的部分說：
需要明白我們的產品是要賣給誰，而這個誰又細分很多階層，消費理念的不同，直接導致我們產品營銷中所要分化對待的探索。
從溝通的部分來說：
需要我們從消費者這個老師當中尋找最真實的資料，而如果有效的溝通就需要我們懂得問題的關鍵所在。
媒體資源整合等方面，我們需要了解，哪種方式適合目前階段的營銷策略，近期、中期、長遠之後，如果去提升我們營銷的產品地位，就是很必要的。
還有，營銷涉及的產品，需要我們有專業的知識。
比如軟體營銷，比如化妝品營銷，網路營銷，汽車營銷等。客戶需要的是我們知道的比他們更多，更專業。

❻ 在校園推廣app可能會遇到哪些問題

關於APP推廣，很多公司追求預算的精度，無論哪一種推廣模式，都要平均到一個新用戶成本專上來.
這種片面屬追求市場預算精度的做法實際是在走入一個誤區，就好比一家在很多媒體都有投放的美容機構，非要問客戶，從哪裡看到我們的
推廣過程中可能會遇到的問題

1、App推廣過於依賴傳統媒體
在剛開始推廣App軟體的時候，許多App推廣人員都跟著以前的推廣方式去推廣，一成不變，比較依賴傳統媒體。比方線上廣告、或許電視雜志、廣播等線下途徑。現在是互聯網時代，如果僅僅是依靠傳統媒體推廣的話，信息傳遞效率很低。
2、沒有實時監控和改變推廣途徑
手機App應用市場的排名是一直在變動，而App推廣人員在還沒有找到最佳的推廣方法，可能排名就已經開始了。致使App推廣人員無法實時監控推廣效果，而且已經浪費了不少錢。
3、疏忽用戶下載後的行為
通常App推廣人員更重視的是App軟體的下載數量，卻忽略了用戶在下載App軟體之後的行為。這點是非常可怕的，推廣人員應該關注下載用戶的感受，聽聽用戶的聲音，這樣才有利於App軟體的推廣。

❼ 在校園推廣會遇到哪些困難

題目不清晰，是高中還是大學。高中的話不清楚，大學的話一般來說大一大二推廣較簡單一點，大三難一點但還好，至於大四，不推薦。總的來說，只要去做，基本上沒什麼

❽ 校園推廣的營銷問題

校園營銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由於營銷推廣的不足引起的。 1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；
2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；
3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費慾望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。 1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；
2、傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難採取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們並不容易，另外學生們喜歡用簡訊溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上並利用起來；
3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什麼的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；
4、專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；
5、企業缺乏長期發展的目光和戰略，在開展校園活動時，大多數企業只注重單純的促銷產品，活動與活動之間各自為戰，對品牌積累幾乎毫無助益。

❾ 企業在做校園營銷過程中需要避免什麼

根據網路資料顯示：校園營銷主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動。校園營銷就是企業通過採用針對校園市場的營銷手段.在學校推廣校園群體適用產品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環境下.企業營銷方式由傳統營銷方式向個性化發展的必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

校果認為在嘗試做校園營銷之前，市場營銷人員首先應該想清楚：

你做校園的目的是什麼?

如果自身產品和校園用戶並不是特別匹配，只是感覺在推廣上窮途末路，那麼這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園。就像很多情趣用品、家政等產品也找我做校園，這不是錢多了沒地方燒么?

做校園的目的，我總的歸納為如下4點：

低成本獲得app(或網站)注冊用戶

佔領學生市場獲得更高銷售額

依靠學生群體增加UGC內容產出

提升產品品牌形象

在詳細講解如何從零開始做校園前，我需要先消除幾個誤區，讓一部分有下列打算的企業打消這些念頭。

誤區1：校園推廣成本更低

目前，校園地推的成本(注冊)至少在4塊以上;北上廣深更高，已經在6塊以上。相比於線上，地推的成本有時候更高。尤其是你想要做外展時，場地費動輒兩三千。如果有人和你說他地推成本只有1-2塊一個注冊，那你直接給他20W，讓他給你推15W真實用戶。

誤區2：活動在校園內隨便傳播一下就能引爆

很多人做活動，自己都覺得活動不好玩，預算就1000，總想著在校園推一下就能有幾萬UV，帶來幾千注冊，這就只能靠情懷了。

誤區3：高估品牌和數據兼得性

當然，這個想法很正常。但是對於校園，總希望以品牌宣傳的形式推，又希望可以確保數據，這種想法肯定是有問題的。要想有好的數據，要麼就掃樓做地推，這樣數據可以確保;要想有好的宣傳效果，那麼就策劃一個容易參與，好玩的活動，增強宣傳力度。

說完了校園市場的一些誤區，那麼可以進入正文了，一個企業如何從零開始做校園?

做校園就一定要建立校園團隊嗎?

很多人會很關心校園渠道搭建的問題，我的建議是「對於立足於校園的產品或者電商、o2o、社區類，可以組建渠道;而與校園用戶不是非常契合，也非上述類別的，慎重自建渠道「。

自建渠道，一方面需要負責渠道的人有一定的校園渠道經驗;另一方面，需要投入足夠多的人力和物力(費用)，才能把渠道組建好。而一多半公司，即沒有有經驗的校園渠道人員，另外一方面也不打算在校園投入多少費用，那麼還不如不建團隊。

做校園不一定就要有團隊，沒有線下團隊依然可以在校園玩的很溜，重點是營銷的思路和想法。無論線下還是線上，核心的是產品和好的營銷活動，有好的營銷活動做支持，往往會事半功倍。

沒有校園團隊如何做校園?

做校園，最核心的是清楚自己的目的，並且達到自己的目的。沒有校園團隊的公司如何做校園?個人認為三種方法最可行：

抱大腿：

目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做。

做活動：

企業策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右;比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。

當然你的活動要好玩，比如策劃」520一日情侶活動「、「雙十一擁抱派對「等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動。

純地推：

純地推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發，轉換率達到6%(微信關注)，而且單頁製作成本低(1W張一般50左右)。

做校園營銷，重在想法和創意，要麼就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那麼好忽悠了。

如何搭建自己的校園團隊?

對於校園渠道的搭建，首推招一個有經驗的校園渠道人員，即便是實習生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那麼就太麻煩而且周期太長;一般還沒等渠道成熟，可能這一項業務就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢?找其他做渠道的公司推薦或者到網路招聘等上面招比較快。

如果沒有額外編制，只能自己做，那麼渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續往其他核心城市發展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。

取名

也就是你需要為這個校園團體一個名字，比如校園大使、超級實習生、聯想的精英匯、華碩的碩士生等;同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來。

文檔

主要指組建校園渠道必備的文檔，一般包括團隊介紹PPT、團隊薪資考核表、團隊入職信息表和團隊工作攻略四部分。團隊介紹PPT主要是介紹公司、產品、團隊氛圍和校園團隊的工作內容以及簡單薪資介紹;團隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內容以及薪資;團隊入職信息表則是該學生的基本信息;工作攻略則是公司根據工作內容整理的一些比較合適的推廣方式。

招人

指校園團隊的招募，分成五塊：

一塊是可以通過實習兼職網站招募;

第二塊是通過各城市的兼職qq群、微信群招募;

第三塊是通過熟人推薦或者大使推薦大使的機制招募;

第四塊則是通過官方微博微信發布招募啟事;

第五塊就是招募地方站主管，由他負責所屬區域團隊的招募。

招人最核心的在於認可你這個公司，認可這個產品和團隊;能力在於其次，因為他們的工作更多是偏執行。只要接受這個工作，在合適的引導下，都會努力去宣傳的。

校園團隊的薪資如何考核與制定?

對於很多企業來說，總擔心給了工資大使又不幹活;不給工資吧，大使更不幹活。這時候，最好的是以任務制和考核的形式來讓團隊工作。制定一個詳細的薪資考核表，即羅列一些日常工作，團隊可以選做，也可以全做，每月底根據團隊的反饋(例如截圖、照片、數據等)來確定工資，其實也就屬於按勞付費。每月到手有300-500的工資，一般學生都會比較感興趣了，太高了，企業肯定受不了，太低了，很多學生也會沒干勁。不過要是你是網路、騰訊、阿里，不給錢都會有人願意幹活。

校園團隊如何管理?

關於團隊的管理，現在已經不再是打雞血的時代了。無論什麼團隊，沒有能夠滿足他們的東西，這個團隊最後肯定會死掉;需求永遠是對等的。

滿足的東西就很多了，比如錢、實習證明、工作推薦、認識更多人、教他們一些工作技巧(ppt、簡歷寫作等)、分享更多知識等，你必須可以給他們提供他們需求的東西，不然他們為什麼給你工作?

錢不是最重要的。但是，你這個團隊一直壓榨學生，肯定最後也做不長久。如果自己公司提供的工資少，那麼可以接一些其他品牌的活來養這個團隊。同時，做好日常的交流，交流的內容隨意，起碼要讓大家認可你這個管理者，時常可以見到你(線上)，這也說明渠道工作的累，因為你要經常保持在線。

做校園，無論是否有渠道，都希望的是有更多的人知道我們，更多的人使用我們產品。多和學生交流，多從產品的角度出發，多一些變通。