中國營銷模式

1. 中國汽車營銷模式的發展歷程

可參考《中國汽車營銷報告》全書約40萬字，是我國第一本全方位記錄中國汽車營銷發展歷程的「大史記」。

國內汽車營銷發展歷趨勢

目前中國汽車營銷模式的主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、多品牌銷售店、連鎖店和網上銷售。中國各地區經濟發展不均衡，地區間市場需求水平差距較大，需求特點也千差萬別，加上目前國內汽車市場品種繁多，因此汽車的營銷模式呈現多樣化的格局。汽車品牌專賣店、汽車連鎖店、大型汽車交易市場主要集中於大中城市，中小城鎮和農村地區，大多還是以集貿市場或小型店鋪式經營為主體。
目前，國內汽車企業都在整頓自己的營銷體系，乘用車甚至商用車的營銷體系都在向品牌專賣方向轉變，這其中多位一體的品牌銷售服務店將逐步成為主流。估計未來國產汽車的營銷體系將逐步形成以品牌專賣為主，汽車交易市場(有形市場)、連鎖經營、網上銷售等多種營銷方式並存的營銷體制。
對應於國內企業正在大力推廣的品牌專賣營銷模式，目前，汽車銷售渠道的功能模式正在向集整車銷售、零配件供應、維修、信息服務等多種功能於一身的經營模式轉變，銷售渠道的服務功能得到了大大增強。現在國內新興的功能模式主要有3S模式、4S模式，三位一體模式(3S)的功能包括整車銷售、零配件供應、整車維修，四位一體模式(4S)包括整車銷售、零配件供應、整車維修、信息服務等功能。二手車經營權放開之後，還將加上二手車經營的功能。與傳統的功能分離模式相比，多功能模式把汽車產業鏈有效地連接在一起，為客戶更好地提供產品售前、售中和售後服務，大大提高了客戶滿意度，且有利於提升和強化品牌，從整體上提高產業鏈的競爭力。
營銷渠道及其所提供的服務，構成了企業的＂營銷體系＂。對於一個企業來說，建立一個適合自己的有效的營銷體系，它給企業所帶來的有形和無形價值，已經遠遠超過了產品本身。隨著我國汽車企業的逐漸成熟，加入WTO汽車服務貿易領域的對外開放，汽車廠家之間的渠道競爭也日趨激烈，不同企業之間的市場份額將在新一輪的兼並重組、渠道爭奪中重新改寫。預計國內汽車營銷渠道的發展趨勢主要表現為：(1)渠道扁平化：目前，主要汽車企業，如一汽、東風、上汽(通用和大眾)、長安、北汽等正在整合營銷網路，包括乘用車和商用車在內，品牌專賣、扁平化是其整合方向；(2)信息化：電子商務模式下汽車營銷渠道的建立，首先要求企業本身必須實行信息化管理，降低管理成本，提高上下游供應鏈條的運營效率；(3)多功能一體化：即對整車銷售、維修服務、配件供應的全面整合，實現經銷商的多功能一體化，汽車行業的技術更新和服務特殊性要求汽車廠商和經銷商緊密合作，從而在激烈的市場競爭中達到雙贏。

2. 中國炙的營銷模式是傳銷嗎

僅憑一個商號或者一個產品名稱，是不能判斷是不是傳銷的。判斷是不是傳銷，需要從法律角度解析此行為的法律內涵，如符合以下條件，則屬於傳銷行為。
依據《禁止傳銷條例》：
第二條、傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
第七條下列行為，屬於傳銷行為：
（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和 給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；
（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
在《禁止傳銷條例》 中，反復提到層級關系這個概念，一定規律組成層級關系只是眾多傳銷中的一個現象，必須與非法佔有他人財產的行為才有可能涉嫌傳銷。

3. 經濟營銷模式

一、中國經濟發展模式應是建立在中國國情基礎上的模式

中國模式也是遵循市場經濟運行一般規律的模式。理論界很多人尤其是新自由主義者正是從這一層面出發，認為中國的市場經濟模式與其他國家的市場經濟模式沒有本質區別，中國模式就是學習西方發達國家的模式，他們把美國模式作為中國模式的榜樣。我們認為這種觀點值得商榷。

中國經濟改革和發展的實踐表明，中國經濟改革之所以能夠取得成功，是因為我們的經濟發展戰略和政策始終是圍繞中國國情制定的。美國高盛公司高級顧問、清華大學教授喬舒亞·庫珀·雷默2004年5月7日在倫敦《金融時報》上提出了「北京共識」的說法，與「華盛頓共識」相對應。這一提法之所以引起社會各界的高度關注，並不在於他對中國經濟的崛起做出了科學解釋，而是在於他提煉出了這樣一種思想：中國在改革開放過程中，形成了不同於主流經濟學家們所設想的經濟發展模式，這一模式不僅對中國、而且對世界未來的發展都將產生深遠影響。這一模式產生的基石就是從國情出發，走自己的路。

二、中國經濟發展模式應是政府發揮主導作用下的模式

我們所說的政府主導，就是政府行為不僅僅局限在彌補市場失靈方面，在市場運行中，政府有很多具體的參與行為。除了干預經濟、制定發展規劃、實施經濟政策、制定經濟運行規則外，政府本身在某種程度上也作為市場經濟的構成要素而存在，甚至以市場主體的身份出現，參與到生產和再生產過程中來。政府這種角色不是市場經濟體制下的政府職能錯位，而是社會化大生產的必然要求。社會化大生產要求社會生產必須保持適當的比例關系，而市場自發配置資源往往會使比例失調。政府作為市場主體，在遵循市場經濟規律的基礎上自覺配置社會資源，就能在一定程度上避免經濟的周期性發展，進而避免資源浪費和社會動盪。

就中國而言，我們的社會主義市場經濟模式絕不能簡單照搬「小政府大社會」的模式，也不能簡單把政府在市場經濟中的職能歸結為宏觀調控。這是因為，從具體國情上來看，我們是發展中國家，我們經濟發展的諸多方面需要政府參與和推動。同時，我們又是經濟轉型國家，從「轉型」到「定型」也必須有政府主導和參與。從深層原因上看，我們國家建立的是社會主義市場經濟，這一經濟體制本身有深刻的制度規定性，就是要堅持公有制主體地位和按勞分配為主體的分配原則，通過公有制與市場經濟有機兼容，既要發揮市場經濟配置資源的效率優勢，促進生產力的發展，又要保證在社會的公平與穩定中實現共同富裕。要保證社會主義市場經濟多重目標的順利實現，必須發揮政府的主導作用。

三、中國經濟發展模式應是以構建和諧的利益關系為核心的模式

中國的改革之所以取得成功，不在於其改革路徑是「漸進的」、緩慢的、試驗性的，而在於這一過程本身始終是在堅持「社會主義制度的自我完善和發展」這一性質下進行的。

中國經濟改革由農村到城市，由體制外的非公有經濟的增長推動和生成體制內的公有制經濟的改革，由引入市場機制到實行社會主義市場經濟體制，每一步都體現了物質利益關系的調整。而這種調整是以絕大多數人的整體利益明顯增加為前提的，它使每一個人的絕對收益或多或少得以增多。黨中央提出科學發展觀，其本質就是構建和諧物質利益關系在具體政策上的反映。由此可見，無論從模式的社會主義性質來說，還是從模式要推動生產發展的客觀要求來說，中國模式都必然是以構建和諧物質利益關系為核心的經濟模式。

四、中國經濟發展模式應是建立在中國傳統文化基礎上的模式

理論界通常有一種認識，經濟模式屬於資源配置問題。本文則認為，經濟模式總是鑲嵌在具體制度之上的模式，這種制度既包括經濟制度，也包括上層建築中的政治、法律、文化和意識形態。在某種意義上，文化對模式的形成具有重要的影響力。

中國的市場經濟體制是建立在中國傳統文化的基礎上的。在中國經濟體制從計劃經濟向市場經濟轉變過程中，傳統價值觀受到了嚴重沖擊。盡管如此，我們從深層次上看，中國的改革發展仍然展現出對中國傳統價值觀的弘揚和發展。這既是「中國模式」成功的原因，也表現為其內容。中國的儒家文化傳統強調集體觀念，重義輕利的價值訴求，並沒有在市場經濟的沖擊下盪然無存，市場經濟帶來「利益至上」的文化觀念的同時，趨利避義的價值取向並沒有為所有大眾所接受和推崇。同時越來越多的理論工作者開始引導民眾進行發展目的的反思，「以人為本」、「和諧社會」這一中國文化的根基被重塑。這些表面上看與市場經濟精神相悖的傳統文化，正在中國模式的形成中承擔著拯救現代文明的使命。中國模式應該從世界主流發展模式中汲取營養，但始終要紮根於中國深厚的民族文化和獨特實踐之中，兼具東方文化的典型特徵和現代化的普遍特徵。

五、中國經濟發展模式應是有靈活創新機制的模式

不同的經濟模式都有其自身的「內核」，這使得模式自身具有相對的穩定性；同時，任何模式都是在一定具體條件下的模式，而具體條件總是在不斷變化之中的，因此，模式自身也必然始終處於動態變化之中。一種模式的生命力不在於其自身是否發生了變化，關鍵是要看其能否在堅持自身「內核」的基礎上不斷創新，以適應外部環境的變化，達到不斷協調物質利益關系，促進生產力發展。從這個意義上看，一種模式的生命力，在於其創新能力。這種創新能力包括技術創新能力和制度創新能力兩個基本方面，這兩個方面又是相輔相成的關系。

中國模式產生於中國改革開放的歷史進程，而這一進程始終伴隨著不斷創新。改革開放前期，制度創新尤為突出和明顯，而技術創新則相對滯後；1996年，黨的十四屆五中全會提出兩個根本性轉變，表明中國社會主義市場經濟模式把制度創新和技術創新有機結合起來推動經濟發展，同時也表明中國模式的創新機制基本確立；黨的十六大提出「創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力」，「實踐沒有止境，創新也沒有止境。」這既是對創新對中國模式形成重要作用的肯定，又是對中國模式生命力源泉的深刻認識；黨的十六屆三中全會提出科學發展觀，強調發展過程中的「五個統籌」；黨的十六屆五中全會進一步強調注重社會公平和自主知識產權，進一步把制度創新與技術創新有機結合起來。這樣，中國模式的創新機制逐漸走向具體化

4. 請問目前中國的營銷模式有多少

數字化品牌的十大營銷模式
我認為這是個很不錯的文章！見意你好好看看，裡面有好多案例。

5. 現在國內的營銷模式有哪些

2007中國十大營銷人物支招「品牌保鮮」

★佳能中國副總裁黃松
★AMD大中華區分銷業務總裁郭錦龍
★巨人網路副總裁湯敏
★阿里巴巴副總裁孫漢傑
★7天酒店CEO鄭南雁
★好耶CEO朱海龍
★華晨控股董事長祁玉民代表
★快樂購物董事長總經理陳剛
★可口可樂中國區趙彥紅
★諾基亞中國銷售總監何鴻略

詳細參考資料http://club.nddaily.com/ndclub.new/ndindex/ndhudongshequ/200801/t20080124_653874.shtml

中國營銷策劃風流人物

◎葉茂中營銷策劃機構董事長 葉茂中
◎蒙牛集團副總裁 孫先紅
◎梅高（中國）創意董事長 高峻
◎採納營銷策劃機構總經理 朱玉童
◎廣東省廣告公司副董事長執行創意總監 丁邦清
◎廣州旭日因賽廣告有限公司總裁 王建朝
◎實力傳播集團突破傳播首席執行官 鄭香霖
◎北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長 路長全
◎北京匯智咨詢公司總經理 高建華
◎北京零點研究集團董事長 袁 岳
◎奇正沐古國際咨詢機構董事長 孔繁任
◎北京華盛時代廣告有限公司總經理 李光斗
... ...

相關案例：
葉茂中 http://www.gougou.com/search?search=%E5%8F%B6%E8%8C%82%E4%B8%AD&id=1

孫先紅 http://www.gougou.com/search?search=%E5%AD%99%E5%85%88%E7%BA%A2&id=1
...

6. 請問中國有幾大營銷模式

1、體驗式營銷（視操作方式決定其模式屬性）。
體驗的產生是一個人在遭遇、經歷、或是生活過一些處境的結果。企業應注重與顧客之間的溝通，發掘他們內心的渴望，站在顧客體驗的角度，去審視自己的產品和服務。以顧客的真實感受為准，去建立體驗式服務。

2、一對一營銷（主要屬於整合營銷模式）。
是一種客戶關系管理（CRM）戰略，它為公司和個人間的互動溝通提供具有針對性的個性化方案。一對一營銷的目標是提高短期商業推廣活動及終身客戶關系的投資回報率（ROI）。最終目標就是提升整體的客戶忠誠度，並使客戶的終生價值達到最大化。

3、全球地方化營銷（屬於市場營銷模式）
是指「從全球的角度思考問題，從當地的角度去運作」，全球地方化營銷要求營銷人員應該綜合運用國際化和當地化的觀點來看待世界上不同市場的共同點和差異點。不同國家的消費者在各個方面都不同，為此企業應該調整營銷戰略及規劃，以適應每個國家消費者獨特的需求。同時，他們又根據各個國家的產品、供銷渠道等考慮其全球總體戰略。

4、關系營銷（屬於市場營銷）
是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。

5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）
是指投資創業者使用某一品牌，在品牌旗下的店面。連鎖商業模式分為直營和加盟等多種形式，分為靚車會直營店和加盟店。

6、品牌營銷（視操作方式判斷模式屬性）
是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。

7、深度營銷（主要屬於整合營銷）
就是建立在互聯網基礎上，以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

8、網路營銷（視操作模式判斷模式屬性）
就是使潛在的客戶通過互聯網，找到某網站、商鋪，查看商品或服務的信息，通過電話、郵件、QQ等方式聯繫到賣家,廠家或服務商，將潛在客戶變成有效客戶的過程。也可以理解成：網路營銷就是以企業實際經營為背景，以網路營銷實踐應用為基礎，從而達到一定營銷目的的營銷活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷等。

9、興奮點營銷。
是指人在潛意識里所具有受到刺激極易引起興奮的敏感區域。興奮點營銷將消費者期望、終端的利益目標和製造商的經濟使命聯合在一起，促進不同行業間的互動與合作，在不同領域、不同行業、不同層面里跨界與聯合，釋放出巨大的能量。在目標人群、品牌屬性、產品特徵上找到共同點或互補點。10、直銷（屬市場營銷模式）

11、資料庫營銷
是將營銷數據創建資料庫，並根據對資料庫內數據的分析，進行市場營銷活動的一種營銷推廣手段。

12、文化營銷（屬市場營銷）強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。 在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般為奉行一些原則：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵。
其中體驗式營銷，關系營銷，連鎖，網路營銷，資料庫營銷，是國內用的最多的，最廣泛的。

7. 中國古代營銷模式歸納總結

官營手工業：在冶金、制瓷、絲織等諸多行業中由官府經營，一直在世界上保持領先內地位

私營手工業：容民間私人經營的作坊或工場，產品出售供民間消費

家庭手工業：一種家庭副業，產品主要供自己消費和交納賦稅，剩餘部分才拿到市場上出售

中國古代官營手工業、民間手工業並存。官營手工業由政府直接經營，進行集中的大作坊生產，主要生產武器等軍用品和供官府、貴族消費的生活用品。它憑借國家權力，擁有雄厚資金，征調優秀工匠，使用上等原料，生產不計成本，利於細密分工和協作，利於手工業技藝的提高，產品大多非常精美。官營手工業代表著當時生產技藝的最高水平。直到明代前期為止，官營手工業一直占據著古代手工業的主導地位。

8. 誰能告訴我中國保險公司的營銷模式是什麼

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。

社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。

商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。

財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。

人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。

(8)中國營銷模式擴展閱讀：

全球地方化營銷屬於市場營銷模式。

全球化營銷是指在全球採用統一的標准化營銷策略，應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。

企業在營銷實踐中發現將以上兩者結合起來的全球地方化營銷模式則能綜合兩者的優點，它是一種「全球化思考、地方化行動」的戰略。

要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關鍵的一步就是仔細研究各個市場，找出不同市場的共性與差別。但在不同國家實施時作適當的調整，從而滿足各個市場的不同要求以佔領更多的市場。

9. 2015年中國市場營銷模式的變化

2015年中國市場營復銷模式的變化根據角制度不同可以進行不同的分類，主要包括：
1消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式4P營銷依然占據主流位置；
2品牌營銷模式、定位營銷模式、通路營銷模式、商品促銷模式呈現多元化發展趨勢；
3終端營銷模式成為全新的營銷模式。
市場營銷，相對與促銷和銷售來說，實現了一大進步，他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統性，比簡單的銷售更具有戰略性和指導性。在激烈的市場競爭中企業應通過改善營銷模式，不斷創新營銷手段來提高企業產品和服務的銷售。但企業的市場營銷模式創新上應堅持以下的原則：營銷的對象是消費者，企業的宗旨決定了它只能以消費者的需求來進行經營，以滿足消費者的需求為最終目標；營銷的載體是企業的產品和服務，企業無論選擇什麼樣的營銷模式，必須服務於企業的產品及服務的銷售；要敢於打破傳統，進行營銷模式的創新，營銷模式的選擇要隨著競爭環境的變化，商品銷售的變化和企業產品定位的變化進行及時調整和創新。

10. 亮劍中國營銷模式是否合法

營銷與傳銷的區別 傳銷與營銷在書面上雖只有一字之差,但其含義卻相差甚遠。一般傳銷是靠親朋的信認來銷售其商品的,商品的售價與其實際使用價值相差甚遠,5倍、10倍,甚至100倍,在銷售時商品不能升值,銷售人員不能直接營利,商品也不再流通,被購買人消耗。其對社會的危害極大,直接對購買人造成經濟損失。精神上受到傷害。傳銷中銷售人員構成金字塔的形狀。高高在上者得利,他們拿的是下面人的錢,不是商品的利潤。 營銷是靠銷售人員自己對產品的全面了解,向購買方推銷。商品的售價與其實際使用價值相符,為說服對方購買,推銷員往往拿自己的商品與不同廠家的商品作比較,與同類、同性能的商品作比較。來說明物超所值。方使用,也可被購買方再次銷售。推銷人員賺的是廠家或商家所讓利的那部分錢,或者是直接拿的廠家或商家的工資以及推銷商品時的盈利獎金。

直銷與傳銷的區別：

1.推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什麼品牌，屬於質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。

2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取「入門費」。

3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。採用「復式計酬」方式，即銷售報酬並非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的「人頭」計算提成。

直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業績由公司來考核，由公司進行分配。

4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。

傳銷與直銷六大區別：

區別一：有無入門費
非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在三五百到千元不等。當然還有一些「聰明」的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據了解，這些非法傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，並以此獲得回報。而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。

區別二：有無依託優質產品
這也是非法傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，非法傳銷公司往往依託的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元6?娣噸畢?笠檔牟?繁曇墼蛭鎘興?怠?

區別三：產品是否流通
非法傳銷企業不過是個「聚眾融資」游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是採取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最後的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。
並且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用後參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。
但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對於直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，並且少有廣告。

區別四：有無退貨保障制度
據了解，非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。
這一點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨後7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100％現金退款。對於優質顧客有的直銷企業還承諾在購貨10天內可退回曾經使用或不具銷售價值的產品（剩餘量至少達一半）可獲得50％現金退款或50％等值購貨額。

區別五：銷售人員結構有無超越性
以拉人頭來實現獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為「金字塔」式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定，其後果是先加入者永遠領先於後來者。
這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先後在收益上表現為「多勞多得」。

區別六：有無店鋪經營
我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷後，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，「店鋪僱傭推銷員」的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便於管理。