梳子賣給和尚營銷案例

❶ 「把梳子賣給和尚」這個被很多人奉為經典的營銷故事，它到底是在鼓勵人們去銷售還是鼓勵一種商業欺詐

鼓勵銷售。商業欺詐是指在市場交易、投資、服務過程中，通過虛構隱瞞回事實、發布虛假信息答、簽訂虛假合同以及誇大宣傳等手段，誤導、欺騙單位和個人，騙取錢財和各種物質利益，破壞市場經濟秩序，損害人民群眾合法權益的行為，是違背誠實信用原則，以牟取利益為目的，以欺騙為手段的不正當競爭行為。通俗的說，用虛假的情況引誘對方做出錯誤的判斷。 但是「把梳子賣給和尚」這個被很多人奉為經典的營銷故事中卻沒有虛假的情況，也沒有引誘對方做出錯誤的判讀，很明顯這是個換位思考，從不同側面來尋找商機，尋找市場，這充分告訴我們一個人擺在哪裡無論如何他也會有需求的，看你怎麼尋找他的需求，並且滿足這個需求來達到你的利益。 「把梳子賣給和尚」這個被很多人奉為經典的營銷故事就是尋找出和尚的需求，並且完成自己任務獲得利益的一個典型的過程。 所以很明顯這個和商業欺詐不搭邊。

❷ 如何把梳子賣給和尚(經典營銷案例)

來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻專賣出了一萬把梳子。

他告訴和尚屬，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客 還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

(2)梳子賣給和尚營銷案例擴展閱讀

一個正常的商業模式，是在產品誕生之前，就要確定目標用戶，然後根據目標用戶的需求，確定商品的功能設計、價格、渠道等方面。營銷要做到產品之前。而這個案例，先確定產品再確定用戶，怕是清朝才有的商業模式吧。

營銷的目的就是要使推銷成為多餘。營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，使產品適合它們的需要，從而形成產品的自我銷售。

❸ 把梳子賣給和尚的故事

這是奇妙公司創業之初發生的一個故事。為了選拔真正有abc效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麼可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了
1
000把。同樣的條件，為什麼結果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：「蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：「凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上『積善梳』三字，然後作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下1
000把梳子。
公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是，丙先生的「積善梳」一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1
000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現了營銷工作的最優化和最大化。而對於公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創建非常之功的非常人才啊。
董卓說：「你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之後，就榮升為公司的總經理，並親自負責人力資源的開發和管理工作。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。同時我也知道，世界上70%的老闆都曾經做過推銷員。我相信，一個具有abc效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產生這樣優秀的推銷員。」
劉備有些害羞地舉手問道：「董總，您的這個abc理論呀，assertive和beautiful都還能理解，可是要做到creative好像很難的吧？」
董卓說：「要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什麼情況下會購買我們的產品。第二招，要學會牽引顧客的『牛鼻子』。」
同學們說：「對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。」
董卓笑道：「大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙，往後想怎麼創意就怎麼創意，怎麼創意都會讓你得意。」

❹ 把梳子賣和尚，案例思考題。。。幫我做了吧

本人從事銷售多年，這個案例早就看到過，簡要解析望請指教
1，銷售不分方式，合理採用人的同情心不失為一個好方法，因為人都有助人的心理，但這個助人不應以損害別人權益為代價，所以a君做法違背了這一原則。
2，b君巧舌如簧，如果主持是得道高僧，那麼b君可能不會成功，b君能夠獨辟傒徑，稍加錘煉必有大成，每一個成功人士，都是要提前打下第一桶金的，b的方法可行。
3，c君是個非常懂人性弱點的銷售員，人都喜歡好聽的話，和尚也是人，馬屁拍到了正經地方，拍到和尚心裡舒服，而且這也是多贏的，和尚的書法廣為流傳，寺院的香火更加旺盛，山上的旅遊業更加興隆，為政府解決失業問題，農民工可以當當導游賺外快，善男信女的煩惱也減少很多，何樂而不為啊，至於打亂和尚清修就怪不得c君了，本來無一物何處染塵埃，和尚如無凡心，怎麼會受到影響。
4，前三個問題總結。

❺ 從把梳子賣給和尚這個經典案例中你得到了什麼啟發

餓死鬼窘局人肉搜

❻ 消費者行為學案例分析 把梳子賣給和尚

很簡單，要說服他人，首要因素之一是要讓被說服者了解到他記得的利益。丙的高超之處在於，甲很2，乙酯看到了對於和尚的宗教利益。而丙看到的是，和尚真正需求的利益不是宗教上的虔誠，而是香客的數量和名望。簡單說就是，怎樣能吸引到更多的香客和提升名望才是和尚的真正利益。而這時，說服和尚賣梳子就變成了怎樣說服香客還來寺廟。這時就變成了怎樣滿足香客的利益，香客來寺廟需要獲得的利益就是心安，心安無形無質剛好可以被梳子這種廉價的東西承擔。只要做大這一點，別說梳子，就是賣給和尚避孕套都可以了。