A. 美食節活動策劃方案
為了確定活動的圓滿進行，通常會被要求事先制定活動方案，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。活動方案應該怎麼制定呢？以下是我收集整理的美食節活動策劃方案範文（通用3篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、活動目的：
盛夏正是舉辦美食節的大好季節，為聚集人氣以及宣傳，讓現有客戶對其更加有信心，讓潛在客戶看到沿街區位的良好前景，營造完美的龍蝦美食節從而提升品牌影響力。
二、時間、地點、參與人群：
時間：5月30日—5月31日每晚17：00—21：00
地點：售樓部門前廣場
人群：業主、到訪客戶及項目周邊社區居民
三、活動方式：
1、邀約老業主領取美食龍蝦券
2、通過派發免費龍蝦食用券（每人一張2斤龍蝦券）和啤酒代金券（每人兩張500ml的易拉罐啤酒）吸引人氣。吃龍蝦，啤酒免費喝；入口處發放部分美食代金抵用券；（25元/人，可購買燒烤等其他美食）
餐飲安排：
龍蝦2—3家（老謝龍蝦、老二龍蝦、阿胖龍蝦等知名品牌，龍蝦口味品種多樣，來參與的龍蝦店附帶燒烤和冷盤）
啤酒屋1—2家（如百威或雪花冷飲、啤酒等）
四、活動安排：
5月30日龍蝦嘉年華美食節開幕式
備註：期間工作日安排電影播放、樂隊演奏等活動；
五、推廣宣傳：
1、報紙：5月28日合晚贈送底版
2、網路媒體：5月18日—5月31日，開通專題頁面，組織網友互動參與
3、自媒體及其他資源：利用微信進行互動小游戲贈送龍蝦券的活動，利用現有戶外大牌、牆體、營銷中心進行宣傳。
4、線下宣傳：派單宣傳、宣傳海報張貼。
時間：
20xx年7月15日—8月31日
地點：
xx國際會展中心
前言：
為響應省委、省政府關於「唱響主旋律，打造徽文化」的號召，豐富我市美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的徽文化美食大餐。於20xx年7月15日—8月31日期間舉辦「華潤雪花·第三屆中國xx（國際）美食節」，旨在通過系列美食文化主題活動，力主營造一種健康向上的休閑娛樂充滿歡樂、祥和的納涼氛圍，同時進一步定位，展示合肥現代化大城市建設的嶄新風貌，擴大合肥城市對全國的影響，打造高品位美食文化節名片。
本屆美食節在總結上二屆美食節成功經驗的基礎上通過尋求和探索一條以系列主題活動為發展的有效途徑，更好地將美食文化、群眾娛樂休閑文化以及名品展示、展銷等有機結合，其規模更大，水平更高，品種更多，是一次盛大的美食文化節慶活動，是一次質的飛躍，也是餐飲會展的一次挑戰，更是一次難得的機遇，也是企業宣傳、形象展示、品牌提升的大好商機。
一、活動主題
此次活動以「狂歡美食節、暢飲雪花酒」為主題版權所有
二、展位及展銷時間
共設650個展位，每個展位6張1。2米長條桌、24把休閑椅、1個220V/5A電源插座、一個垃圾桶。另整個廣場配備移動廁所10個，水龍頭12個，洗手盆及排污裝置，大垃圾桶50介，全程保潔、保安免費服務。
展銷時間為20xx年7月15日—8月30日的每天16：30—24：00。
三、展示、展銷內容
燒烤王、金牌龍蝦店年審，展示、展銷各種不同風味特色小吃，包括本地特色及各地名優產品、土特產等，配以明星文藝匯演，全國武術、拳王爭霸賽，焰火、禮花，雜技表演活動，並設立兒童樂園、互動休閑娛樂。
四、活動系列
（一）於20xx年7月15日17：00舉行美食節開幕式，邀請市領導及開發區有關領導和參展企業參加，省、市各媒體進行追蹤報道。
（二）於7月16日—7月30日20：00—22：00舉辦大型廣場千種焰火匯演及中國吳橋雜技晚會。讓群眾一邊品嘗風味小吃，一邊欣賞五顏六色的空中禮花。
（三）於8月1日—8月15日20：30—22：00舉辦中國民間、民俗、明星歌舞匯演及民族特色小產品展示會，集中展示民族服裝，民俗禮儀。
（四）於8月16日—8月31日表演省內各大武校驚險絕技，集中展示武術、武功、絕技、跆拳道等等精彩功夫節目。
另外，每次演出都設有啤酒速飲大賽，每晚產生產生冠軍一名參加周賽，每周產生周冠軍一名參加最後的決賽產生前三名，給予獎勵。
五、宣傳形式及方式
重點推廣美食文化、展示美食品種和知名企業。分階段在合肥市各大媒體上刊登廣告，專題報道；在美食節現場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等；編印美食節宣傳單向遊人及有關企業免費發放；在會場航架上設大投影連續播放企業宣傳片。
一、活動目的：
為了更好的宣傳校園的健康飲食文化，豐富大學生的業余校園生活，我院動員全校舉行鹽城工學院首屆美食節，促使大學生活更融洽和諧，進一步塑造良好的校園飲食文化。
二、活動時間：
時間宜定在秋季，清爽宜人，且食物也不易變質。時間至少維持一天。
三、活動地點：
如果條件可以，可將場地擴到全校范圍內的`小道上。
四、活動策劃者：
在後勤服務集團的帶領下，團委的支持下，由全校各學院學生會組織。
五、宣傳方式：
1、活動前一個月，懸掛橫幅、張貼海報等。
2、網路宣傳。
3、廣播站宣傳。
六、活動流程：
（一）、前期准備
1、在食堂做一個小范圍的市場調查，如果學生們喜歡那種食物的比重高，就可以選擇其作為主體。
2、對外聯系：可邀請師范等兄弟學校參與並宣傳，條件允許，也可聯系一些報紙，增大活動效應。
3、聯系校外一些有良好形象的食品店，最好有自己特色的，一方面作為活動贊助商，另一方面也作為美食節的主體。要保證有良好的衛生安全，並且達成該活動無利益性、現場安全設備的協議。
4、做好攤位設置，號碼牌、投票箱等製作安排工作。
5、確定預算等
（二）、活動概要
美食節當然以美食為主，但是我們要以非盈利性買賣為基礎，以吸引同學食慾和眼光為主，雖然是引進校外的食品，但也可以聯系本校食堂，爭取其一起參加。
為了讓同學也置身其內參加競爭享受賣出自己食品的喜悅，我們可安排同學，分別選擇不同的食品分派一些同學參與一起「促銷」食物，參與促銷食物的同學可以幫師傅一起做食物，也可以發揮自己的創新思維，想些新點子吸引同學，例如，可以引進韓國燒烤，在師傅准備食物的時候，可以放些韓國風格的音樂，或者，同學打扮成韓國人的模樣。
又比如，我們可以引進可口的冰淇淋，參與的同學想辦法使自己的冰淇淋更色香味具全，可以打扮的很可愛吸引同學「光顧」。
再者，我們可引進特色的咖啡，參與的同學可以努力以最少的成本將自己的攤位設置的更有品位。
每個攤位都有自己的號碼代表自己，而作為「顧客」的全校同學都人手五張選票（可根據攤位數量適量增減），分別為A、B、C、D、E等級，分別代表食物最可口、食物最」漂亮」、環境最宜人、服務最好、最有發展性的攤位，並且有專門的意見箱，同學可以根據自己光臨的攤位的食物可味、色相及整潔環境等方面進行評價。
我們也需要組織形成一個活動系統管理人員，包括。
1、裁判—負責根據每個攤位收到的選票和意見最後要統計他們各自的分數，得出最受歡迎的食物，最好看的食物、服務最好的攤位等獎項。
2、秩序維持員—人數適量多些，盡量每個攤位都有兩個，維持秩序，保證安全，並且也要提防外來不名人員，保證同學們的人身財產安全。
3、服務台—接受同學或攤主的意見，為他們提供必要的幫助。
4、環保者—環境很重要，我們應有相關的人員即使解決產生的「垃圾」，保證環境的整潔干凈。
5、記者—拍照、采訪，記錄我們的第一次美食節！
更多的有待共同商議。
（三）、活動後期
總結工作，將我們的「競選」結果回饋給參與的商家，並為張貼出結果（間接的為他們做宣傳）。
以上只是個人粗略的想法，希望能為學院這創新的美食節活動做點什麼，希望活動能圓滿順利開展起來！
B. 接待方案範文_接待方案模板
接待 工作是指各種組織在公務活動中對來訪者所進行的迎送、招待、接談、聯系、咨詢等輔助管理活動，那麼如何制定一份接待方案呢？下面 是 接待方案 範文 _接待方案模板，歡迎參閱。
接待方案範文1：會議接待方案
為確保各項會議接待工作的順利進行，特製定會議方案如下：
一、會議主題：
待定
二、會議時間：
20__年_月_日至20__年_月_日
三、會議地點：
___酒店。
四、環境布置
(一)會場外區域布置
酒店外圍環境：燈桿棋畫面、LED屏宣傳、燈箱畫面、空飄。
(二)會場內主要區域布置
1、機場、火車站相關內容橫幅、接機牌及鮮花。
2、下榻酒店(酒店大堂、入住房間、會議室、用餐餐廳)布置主題噴繪、水牌、導示牌、桌簽、插花及橫幅。
五、會議內容
第一板塊會議
(一)會議時間：20__年_月_日、_日、_日
(二)會議地點：待定(200人會議廳)
(三)會議內容：待定
(四)會議布置：1)課桌擺放：圍桌式或者課桌式擺放
2)會議鮮花：講台花、胸花、桌花
3)會議用品：白紙、簽字筆、茶杯、紙巾
4)會場氛圍：水牌製作、背景噴繪畫面(_日、_日)無線麥若干、背景音樂、_展架
(五)會後合影：時間：在會議結束前，告知大家不要急於離場，按序下樓，在指定地點合影留念。
地點：凱賓斯基酒店外的階梯上(階梯取代椅子)
可以給領導安排座椅，座椅上有貼領導的名字，可以對號入座。
第二板塊晚宴
(一)晚宴時間：20__年_月_日晚(具體時間待定)
(二)晚宴地點：餐廳待定
(三)晚宴方式：圍桌形式或者自助餐形式
(四)晚宴布置：室外：空飄(8個)(空飄內容：)、懸掛彩旗、燈籠若干、大型噴繪展板(酒店外及圓形大廳內)。
室內：舞台搭建、舞台背景噴繪畫面、舞台裝飾、冷焰安裝、燈光音響、特效。
餐桌布置：餐桌桌花、台簽(晚宴安排內容介紹)
第三板塊會議接待
(一)工作內容
1、會議流程策劃;
2、編撰、印刷會議接待手冊;
3、機場、火車站等埠提供窗口接送機服務;
4、會議前期報名的接待、物品分發等;
6、協助酒店住宿、餐食服務等工作;
7、提供會議期間車輛的調配、服務工作;
8、提供機(車)票的訂購服務工作;
9、提供專業接待人員服務工作;
10、根據需要，提供其他公務活動服務工作;
11、提供物流、土特產品代購等其他服務工作;
(二)組織機構及職責
1、綜合協調組工作職責：
(1)負責總體接待方案的制定等文件編制工作;
(2)負責與會代表團信息收集、整理等對外聯系工作;
(3)負責與組委會內部的全面對接工作;
(4)負責落實省市、組委會領導的接機(車)安排;
(5)負責組織、牽頭一切有關接待工作的參與人員溝通、協調工作;
(6)負責接待服務手冊的編制工作;2、接待服務組
工作職責：
(1)負責嘉賓的接機工作，配有專業的大唐禮賓隊員手捧鮮花接機。
(2)負責對外具體聯系落實與會代表的初步行程、人數、往返時間、與會具體意向;
(3)負責為與會代表提供接待服務人員、住宿、餐飲、交通、內部會議組織、考察游覽、物流等其他會議服務;
(4)根據嘉賓的實際情況，具體提供接送機、車站安排;酒店房間安排;參加會議活動的詳盡日程安排;嘉賓的其他公務活動和三餐的具體安排;會議期間車輛的調配、機(車)票的訂購;接待服務人員的組織領導;
(5)負責協助嘉賓入住酒店之前的登記。(在接到嘉賓後，將事先准備好的房間鑰匙登記名稱後，交給入住嘉賓，並送嘉賓進入房間，房間內布置鮮花、茶歇、會議流程等)
(6)負責會同綜合協調組完成接待服務手冊的編制工作;
3、服務保障組
工作職責：
(1)負責接待服務組的有關活動安排，如：會議現場拍照、會前投影儀調試、檢查對方資料(PPT)是否統一拷貝、播放是否正常、速記安排、會議位置安排。
(2)負責本組工作人員的一切後勤保障工作。
第四板塊會後考察
一、會後考察：
1、如果會議結束後，該會組委會有安排會議考察，請提前確認人數和線路。我們會將出發時間、乘車地點及線路安排發放到每位嘉賓手裡。
2、如果會後考察屬於自願報名，酒店大廳將設有會後考察線路報名咨詢點。(費用自理)
二、當地游覽服務(20人或以上/車)(淡季報價)
1、東線一日游：兵馬俑，華清池，城牆，午餐價格：298/人;2、西線一日游：乾陵，永泰，法門寺 文化 景區午餐價格：380/人;3、市內一日游：城牆，碑林，大雁塔，午餐價格：210/人;以上報價包含門票、車費、導游服務費及30元標准中餐一次4、東線二日游：兵馬俑，華清池，華山，3正1早，華山3星級住宿，纜車上下價格：780/人5、北線二日游：黃帝陵，壺口瀑布，延安寶塔山，紀念館，棗園，楊家嶺，3正1早，延安三星級賓館住宿價格：958人
以上報價包含門票、車費、導游服務費及三星級酒店住宿一晚30元標准正餐三次，20元標准早餐一次。
二、其他服務：
如果您還有其他服務需要幫忙，我們將為您提供更好的服務。1、專業禮儀接待：按照規格提供專業禮儀或者大唐禮賓衛隊員。2、可提供代訂餐飲3、訂票服務：將提前收集各位參會嘉賓的返程信息，做以記錄後，將機票定好後，通知各位訂票嘉賓，告知可持身份證直接隨送機人員前往機場。接送機收費標准。
備註：會根據客戶航班到達時間進行統籌接機安排
接待方案範文2：會議接待方案
為了接待____年_月_日，_______一行到公司參觀，為確保本次活動有序開展，特製定如下接待方案：
1. 接待時間：
20__-07-04 14：00- -20__-07-05 10:00
二、接待地點：
____、____、
三、接待對象：
_________
四、參觀路線及時間表：
20__-07-04 14：00派車到____→15：00工廠參觀→16：00離開__前往__→16：30_____→16：10____沙盤講解→16：25_____參觀→17：00離開__→17：30 ____假日酒店→17：35酒店會議室(項目講解與政策溝通)→18：00酒店晚宴→18：30休息→次日9：00送離__，歡送
五、 接待前准備工作安排：
1.成立接待小組
組 長：___(董事長)
副組長：___(總經理)、___(副總經理)、___(總監)
成 員：___、___、___
參觀團到其部門，由部門總監負責陪同講解。
2.職責
2.1.____
2.1.1__行政部(___)：
2.1.1.1負責現場清潔、秩序的維護及車輛規范停放。
A、在大門設置兩名形象保安。
B、在行政大樓LED更改歡迎字幕：熱烈歡迎___________貴賓蒞臨參觀考察
2.1.1.2__廠(負責人：____)：
A、負責現場的清潔衛生
B、負責現場的工作秩序
C、負責參觀路線
D、負責現場的講解
2.1.1.3_____(負責人：___)：
A、負責現場的清潔衛生
B、負責現場的工作秩序
C、負責參觀路線
D、負責現場的講解
2.2.____
2.2.1政部人事部(負責人：__)
2.1.1.1保潔(負責人：___)：
A保潔於_日下午開始對____外進行清掃，尤其是地面的頑跡。
B 4日早上8:00上班，再次打掃確保____外圍，__周圍清潔衛生。
C ____室內清潔，洗手池外無水漬，衛生間無異味，紙巾完備。
D ___室內及外圍清潔，無白色垃圾。
2.1.1.2 保安(負責：___)
A 保安於___(區域)安排兩人、____正門外兩人、___正門外【___】、___【___】石凳外設置太陽傘。安排四名形象保安穿保安工作裝，戴白手套。形象保安於4日14:30分到位。
B 4日早7:30____路口安排一名保安，放置錐形桶，禁止一切車輛進入____外圍。在參觀領導到來之前，打開通道，並行禮。車輛過後，再將錐形桶復原，禁止非參觀車輛進入____外圍。
C 4日下午14:30其他三名形象保安到指定位置，立軍姿待命。
D 4日下午14:45___外保安將石凳搬開，打開一個通道，讓參觀車輛通行。其餘時間，禁止其他車輛進入。
E 4日保安加強巡邏，防止一切車輛進入___、___間的廣場停放。
F 【___】負責外圍車輛停放秩序、客人考察參觀期間，在____及___正大門安排形象保安。尤其是要位置好當天機動車停放秩序，接待前30分鍾在___及____安排形象保安。
2.1.1.3 【___】負責所有設備正常運轉，完成時間4號上午12:00.
2.1.1.4 信息中心【___】負責___LED顯示屏歡迎詞的更換，內容為：________歡迎您光臨。
2.1.1.5 ___負責車輛的安排;
A 7月4日下午2點派4輛依維柯及2輛商務車到___接待客人。並按參觀流程，負責全程的接送工作。
B 依維柯上准備視頻資料(播放公司宣傳片)。
C、每輛車上准備2件水。
2.2.2招商部(負責人：___)
2.2.2.1___負責____的現場維護及秩序。
2.2.2.2 協調沙盤人員進行沙盤的講解.
2.2.2.3負責酒店會場現場氛圍的布置。(會場的布置包括會場四周的裝飾和坐席的配置,LED歡迎詞的擬定,會場內適當的輕松盆景盆花.桌面上擺放礦泉水,擺放美觀 統一.
2.2.2.4坐席上擺放參會者的姓名水牌.
2.2.2.5物料准備: 精美簽到布1件,簽到指示牌1個,宣傳資料，招商手冊、手提袋各73份,礦泉水20件,黑色中性筆2盒,會議結束後,每人發放一份宣傳資料.
2.2.2.5人員分工: 簽到人員：___,引領人員：__,主持人：__
2.2.2.6具 體操 作過程:
沙盤講解，講解人__-----從____統一接參會者到達下榻酒店會場----參會者依次簽到------__引領已簽到人員至會場就座----主持人__暖場，_總致歡迎詞並介紹______整體規劃-----主持人介紹___上台講話------主持人___做會議 總結 、結束詞-------公司安排車輛統一送參會者離場。
2.2.3__部(負責人：___)
2.2.3.1負責現場秩序維護及管理。
2.2.3.2負責參加路線的確定及講解。
2.2.3.3准備礦泉水。
2.2.3.4負責現場導購及燈光的處理。
2.2.4__部(負責人：___)
2.2.4.1負責全程攝影拍照。
2.2.4.2負責全程串詞及發言稿的擬定
1.由行政人事部【__】、【___】和【___】，在7月4日下午14:00對整個接待現場進行最終檢查。
2.陪同人員在7月4日14:45，在____大門口集合。
七、總結：
1.留下相關的聯系方式。
2.將本次接待影像保留檔案部。
接待方案範文3：政府接待方案
由省委宣傳部文明辦及建設、工商等方面的專家、領導一行12人於2005年8月30日下午5：30分左右到達，9月1日下午3：40分離店，在酒店日程安排如下：
1、就餐：
8.30晚餐(主桌：百合廳1+3桌，工作人員：多功能廳)
8.31早餐(自助餐：領導在櫻花閣，工作人員在萬福閣)
8.31午餐(自助餐，地點：萬福閣)
8.31晚餐(同8.30晚餐)
9.1早餐(同8.31早餐)
9.1午餐(同8.30晚餐)
說明：百合廳主桌18人，安排4名服務員，准備席位卡，鮮花;副桌3桌，10人，各安排2名服務員;還需准備：歡迎 標語 、台前的鮮花盆景、立式話筒。以上由陳小燕負責，各相關部門配合。
2、住宿
a.豪華套間(A501、B501)2間
b.標准套間(B418、B518、B521)3間
c.單人間(B403、B412、B416、B417、B419、B423、B503、B512、B519、B523)10間d.標准間(A505、A506、A507、A508、A509、A510、A515、A416、A419、A420、A421)11間
e.縣領導午休房：8.31日15間，9月1日15間
說明：每天早晨7:15分叫醒，9月1日縣領導午休房2:40分叫醒;房間里准備水果、點心、雀巢袋裝咖啡、鮮花。以上由繆艷、吳穎具體負責，各相關部門配合。
3、會議
長江廳：匯報會(約1小時)，8月31日8：30開始，安排80人左右的回字型，准備席位卡、茶水、香巾、音響、話筒。
5F貴賓廳：省檢查團工作室
6F會議室：工作人員及駕駛員休息室
2F會議室：創建辦檔案室
玫瑰廳：來信來訪接待室
以上由吳穎、沈松華具體負責，各相關部門配合。
4、備用活動
KTV：芙蓉廳、百合廳，准備：茶水、水果、小吃、鮮花。由沈松華負責，各相關部門配合。 游泳 館：邱洪飛負責。
棋牌室：安排四間棋牌室，准備：水果、茶水、點心。由吳穎負責，各相關部門配合。足療：常紅林負責。
夜宵：中廚房負責安排，何志剛負責，湯榮配合。
接待方案範文4：活動接待 策劃方案
一、接待總體要求：熱情友好、細致周到
二、具體人員安排
三、接待具體要求
1、儀表端莊、儀容整潔。
參與接待的老師必須身穿正式工作服，學生幹部身穿夏裝校服，禮儀穿紅色旗袍，所有參與接待的人員需化淡妝。
2、舉止優雅，注重禮儀
接待人員在接待過程中舉止要穩重大方，在語言上要聲音適度，語氣溫和，使用文明用語，面帶微笑。技能運動會當天，所有師生都為廣泛意義上的接待者，見到嘉賓需口道「您好」，參與直接接待的工作人員更需如此。
前門禮儀在嘉賓入場時用語：「您好，歡迎光臨。」
離開時用語：「請慢走，歡迎再次光臨。」
3、熱情周到、耐心細致
接待人員在接待過程中需細致周到，要設身處地為嘉賓著想，認真做好每一件小事，保證接待工作的順利進行。
四、相關安排
1、27號(周二)下午召開接待工作會議，明確接待要求和各功能組的職責。
2、27號到28號，各組分開准備，由各組負責人召集本組接待人員集中培訓。
3、29號下午，所有接待准備物品准備就緒。
4、30號早上7點30分，各組工作人員到位。
5、各組在接待過程中遇到問題要及時溝通，確保接待工作順利進行。
接待方案範文5：新生接待工作方案
為切實做好新生入學接待工作及新生校後的學習、生活安排，確保迎新工作的圓滿完成，特製定本方案。
一、新生接待任務
____年，我校共錄取新生3500人左右：其中東校區400人(含____級三年制高職的葯學、醫學檢驗技術、醫療美容技術、眼視光技術、醫學影像技術等專業新生約350人;安置____級西藏班醫學檢驗技術專業學生50人)，南校區800人(含____級三年制高職的護理、助產、口腔醫學技術專業新生)，小蘭校區2300人(含____級所有五年制高職生和三年制中職生)。
二、新生報到時間
1、8月25-26日，____級高招新生報到，啟動時間：8月24日14：30時，24日17時前現場布置全部到位。25、26日8時—19時接站。25日8時參與接待人員全部到位。
2、8月27-28日，____級中招新生報到，啟動時間：8月26日14：30時，26日17時前現場布置全部到位。27、28日8時—19時接站。27日8時參與接待人員全部到位。
3、9月5日，____級西藏班醫學檢驗技術專業新生報到，啟動時間：9月4日14：30時，4日17時前現場布置全部到位。按 教育 廳約定的時間到車站迎接。
三、新生接待工作的紀律要求
1、總體要求：文明有序，熱情服務，首問負責，團結協作，完成任務。
2、具體要求：
(1)按照分組，由負責院領導召集參與接待的各組人員開會，根據任務作好具體分工;抓緊時間，切實抓好各項准備工作的落實。
(2)所有參與接待的幹部、教師、學生必須服從領導，盡心盡責，按時到崗到位，不得遲到、早退;確有特殊情況者，中層幹部要向黨政主要領導請假。
(3)分工負責，各司其職，團結協作，嚴禁推諉扯皮。推行「首問負責制」，所有接待人員一律不得說「不知道」，應耐心為學生及家長解疑釋惑;確不屬於自己職責范圍的，要引導他們找有關職能部門尋求解決。
(4)熱情服務，切實解決新生遇到的困難。不能因自己的冷漠和失誤給學院帶來負面影響。要提醒學生注意自己的財物安全，任何情況下都不能和學生家長發生爭執。
(5)特殊問題，統一處理。屬學院規定減免范圍的特殊情況，需要通過「綠色通道」進校的學生，統一報學工處，由分管院領導審批後報院長審定。
__電大護理學自考專科報讀優勢：
1、自考文憑含金量高，得到世界上30多個國家和地區直接認可和承認。
2、一年4次考試機會，確保大部分學員1.5年即可 畢業 拿證。
3、只有一門《法律基礎與思想道德修養》國家統考， 其它 課程由自考辦委託__電大自主命考試。
4、如果按要求參加考試，未能畢業，由我校退回全部學費。
5、時間短，1.5年到二年一定能畢業拿到證書。
6、費用、自考護理學專業總費用不到5000。
校址：__省省電台__電大郵編：______________
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C. 足浴店營銷策劃方案
一、市場調查
通過調查行業內的服務、技術、項目、價位等，做出自己的市場定位，並著重突出自己的特點特色，打好服務戰、價格戰，多學習，與時俱進，改變單純的足療模式，以超越行業內其他公司為目標，弘揚養生文化，倡導健康生活，真正做到養生。
二、招聘培訓
招聘主要分為廣告招聘、網路招聘、報紙招聘。招聘形象氣質佳、技術好的女性員工，確立人才理念，進行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓服務禮儀、技術手法、店內項目、足療專業知識、工作態度、團隊精神，而最重要的是要改變傳統的按摩方式，改變舊思想、舊觀念，向員工傳授新型專業知識、倡導新時代足療服務業服務理念。進行員工遠景職業生涯規劃，培養有潛力員工，對其進行中高層店務管理培訓，使其作為公司未來發展儲備資源。
三、前期廣告宣傳
同時整合傳媒資源，採取以報刊雜志為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報、VCD光碟、各大酒店等休閑場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用，建立我店獨有的品牌文化系統，突出品牌文化意理念及核心競爭力。
四、營銷創意集錦
1. 為客戶建立年終返息制度
設計出與銀行卡相仿的會員卡，建立我店獨有的特色返息制，讓顧客在我店消費時會有一種額外的贈送優惠，符合市場上客戶的普遍消費心理。
2. 儲值卡制度
採取新型的儲值卡制度，結合其他的傳統儲值卡及直銷會員卡的優點而開發設計，體現我店的獨有特點。凡是購買我店儲值卡的顧客在節假日、生日、年終、店慶等時間均可以享受較大的折扣優惠。如買1000送200(8.34折)，買2000送500(8折)，買3000送100(7.5折)。
3. 做一送一活動
在店開張前期，為增加我店人氣，帶動客流量，帶動前期宣傳，增加知名度，同時為保證技師有鍾上、有活干，對店的發展充滿希望和使命感，特舉行做一送一活動，比如消費198元項目送98元項目。
4. 代金券
通過向外發放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優惠政策(除店內單項項目外)。
5. 設立室等娛樂場所供賓客休閑娛樂。
6. 建立客戶消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，並定期追蹤。
五、實體店必備
1. 學習、定期培訓(變浮淺為專業)
只有專業，才能使員工成為高技術人才;
只有專業，才能存在被別人尊重的資格;
只有專業，才能創造出更高品質的生活;
只有專業，才能發掘出自己的人生價值。
努力學習變成龍，不思進取總是蟲，望聞問切要做到。
2. 環境方面
環境做到五星級，擺放設施要整齊，顧客到來心滿意。
3. 服務方面
細節決定成敗，愛心感動顧客。
4. 建立分鍾式服務。
服務中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹記要做到時時刻刻陪伴在客戶身邊。一分鍾茶水到位，三分鍾技師到位。
5. 管理方面
我為人人，人人為店;懂的尊重，學會感恩。科學統籌規劃技師工作，科學管理，人性化管理，公平公正，不徇私。
制定合理化服務規章制度，科學管理店內員工。
6. 浪費方面
加強對水、電、足療易耗品等物品的管理，規范消耗品的領用及管控流程，防止消耗品無必要的浪費;做好相關物品的登記、發放、保管工作，制定相關使用計劃。
足療保健養生是一個很有發展前景的行業。從最初的「打擦邊球」行業，被大眾認為不正當行業，到現在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。
這個行業目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。
1、 選址。
在選址時，我看中的是顧客群的消費質量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開小店的，要考慮自身的經濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意。靠的還是技術留客。
當然人流量大的地方，也有其自身優勢。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道你這個地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時，只要周邊的客戶群消費質量高，都是選相對偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個店。
2、項目定價。
在定自己的價位時，還得調查一下周邊店的收費情況。如果你的團隊技術不錯的話，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價格戰。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費高一點。
3、 項目設計。
到底要開什麼樣的項目呢?除了傳統的項目外，建議要主推一個特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住你這個店。像我開的店，就推廣一個叫「培元養生湯」的項目，這個項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元一次，大店的話，收費100元一次。葯粉自己研發的，純中葯粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時省力，又不用人工去按。
4、 項目名稱
項目名稱直接可以反應出你這個店的水平。專不專業，別人第一印象就能感覺得出來。
前言
足浴中心好呀，市場前景大，本人也想過開一個，可惜就是沒有啟動資金，現在將我原先的設計結合你的實際情況變相賣給你好了。
足浴我個人的認識應該屬於傳統中醫保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫按摩保健的重要部位。
隨著社會的飛速發展，科技的進步，物質世界的豐富。傳統中醫已經逐漸被西醫替代，真的是可惜呀！
越是生活層次高的人群，越是注重身體保養，這是一個不真的事實，不然為什麼那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養的問題上都含糊不清，這里聽人家說點，那裡書上看點，都沒有一個明確的慨念。
浴足其實是一個很好的保健方式，是葯三分毒，足底按摩即可以享受這個過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃葯，完全符合中醫理論，那點不好嘛。
重點
廢話說多了也沒有用，說重點嘛！
一、店面位置就不用說了，已經定了，說多了沒用。
二、裝修
1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進了黑店），過道及包房燈光要用暖色調（浴足是休閑放鬆的一種，暖色調給人輕松舒適的感覺）。
2，裝修風格上，我建議以中國古代風格為主，適當配合一點西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國古代中醫的保健范疇，用中國古代建築的特點給人的感覺，有點中醫的味道而且從外面近來突然一個古代的風格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時間就會想到你這家店）
大廳、過道、包房多整點中醫保健小常識、宣傳畫面什麼的，穴位銅人也可以放一個。（提升為中醫保健層次）
三、人員
1，教練，一定要找專業的按摩師，最好是知明點的，哪怕是掛個名在店裡也行。（這樣才能體現出足底按摩的效果，下次人家才會再來）
2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當的有幾個男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心裡煩，這樣下次就不會來了（男的誰願意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個男的願意自己女的讓個男的摸上摸下的嘛。
3，人員流動，從無到有培養一個按摩人員也不容易，做這行的流動性大，這點要特別注意，辛辛苦苦培養一個沒干多久就走了，也是個問題。（工資開高點，既然是做高端就把價格訂高點，工資開高點，有錢人只要享受了，不會在乎多出點錢的。員工休息盡量少加班。
休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費的。住宿條件也一定不要太差，干這個的多數不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅遊什麼的，也能減少流失。善待員工就等於善待顧客。
四，服務
員工的服務素質，不一定顧客進門就要普通話「歡迎觀臨」，一進門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國不來這套，講的是親和力。進門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。
但是對員工業務流程一定要熟練，這點就看你後天怎麼培訓了，只要員工穩定，花大價錢加大培訓是有必要的。在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛生間及包房要及時清理（細節是決定成敗的關鍵）。
最後員工統一制服，制服上有店面名稱這點很重要（無形中給顧客加深店面印象）。
五，宣傳促銷
其實最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的`效果。
以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費用比每次消費稍低。如此既可以把顧客穩定，又可以積累大量現金。
為什麼顧客要辦會員卡消費，這點前面裝修風格上就起作用了，多一點中醫保健宣傳，讓顧客在意識上有個新的認識，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請好，要教真東西才有效果）只要這個意識深入人心，還怕他不辦卡消費。
足底按摩即保健又不用吃葯的特點要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強一點吧！
2，組織
如果前面步驟走好了，顧客來你這點消費圖的就是一個環境舒適，保健效果好。那麼在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動，（戶外活動也是強身鍵體的'一種方式，多走路去偏遠山區親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個錢的）。即拉進與顧客的關系，又可以使顧客與顧客之間有個交流（都是差不多層次的，說不定還談出幾個大生意來，那還不感謝你喲）。
3，聯合
在附近還有一個KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯，可以互利互惠嘛！
以下是幾種建議：
①整合消費，以三家的名義印共同承擔制消費券，金額可分幾個檔次，三家通用。（發放到商場、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產品，擴大知名度。當然這裡面（最吃虧的是KTV，看你們怎麼想了）
②聯合消費，首先在火鍋店消費送KTV消費券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費送浴足套票（耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費送火鍋店消費券（今天結束了，明天又來嘛），消費券金額或者其他形式怎麼定，那是你們自己的事情了。
建議
浴足這一行市場前景真的很好，現在市場上這一行很亂，而且性質也說不清楚。但總有規范的一天，走在前面的就將會是帶頭大哥。
大力推廣中醫保健意識（提升為中醫文化范疇），即保健又不吃葯，確定目標規范市場。再連鎖經營，終有一天會做大做強的。按摩人員可與按摩培訓機構簽定長期僱傭合作，解決了按摩就業，培訓機構是很願意與你合作的。
只要你的店做好了，也可以招收學員，收取培訓學費，畢業學員可優先考慮錄用，如此循環也是一個渠道。
最後祝願你的生意蒸蒸日上，發揚我們的中醫文化。到時候別忘了請我享受一下哈。
打折卡
就是你花一定的錢，然後可以打折。這個我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個34塊、36塊的一杯咖啡，然後你把錢拿出來，再付錢的時候，他說，先生，你知道嗎？這杯價值36塊的咖啡你今天可以免費得到。那麼怎麼得到呢？
他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優惠，而且這個咖啡還是免費的。你說可以，行。
我發現70%的人都會購買，但是一旦你購買後，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。
積分卡
星巴克後來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費，我在送你一杯免費。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費的咖啡。
實際上他還是賺了，因為他不打折。所以這裡面設計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。
其實你知道，說起追銷，你們應該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。
比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鍾，送你200分鍾，但他永遠不說打折。這樣送200分鍾沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鍾。
所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機就是免費的，這是他最多的營銷策略。所以現在中國電信的很多客戶都是免費獲取手機的。
然後年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然後充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。
但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決於它的定價，他現在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因為他大量的采購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。
中國電信是一個非常好的例子，我覺得你們應該研究他們是怎麼營銷的。他們每一次的營銷其實都是為了鎖住客戶，當然這是他們行業的特徵，因為客戶從中國移動跑到中國聯通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經常會出現一些新招，各種各樣的招兒，對吧？
代金券
代金券是什麼概念呢？就是說你來了花費，花費可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。
那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那裡吃，就是因為我手裡總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手裡總有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉，他說為什麼要請我？我說因為我有代金券。
所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手裡有這個券。
有時候並不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費掉了，所以你就去了。
所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老闆比較笨。我曾經指導過一個老闆，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什麼呢？因為你周末沒有人。
我說那你平時都是滿的嗎？他說不是，平時也不滿，但是平時人相對多一點，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對吧？
所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當的理由，否則不要限制他們一定要什麼時候。如果你說你這個代金券有一半的空間都在什麼情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。
打折券
打折券就是你拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進行的，有的人一進來然後就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。
美容院我一般給他們建議，進來先不要推你的5萬，他們以前都直接進來。比如說他有一個抓潛的主張和附近的商店結合，是吧？平時理發78塊，但是如果你上班時間只需要28塊，然後一些人就來了，對吧？
來了之後，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然後這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然後再向他追銷20塊錢，這樣比較簡單。
這個追銷時機非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實際上我們可能第一期、第二期看，最後其他的根本不看了，我是知道的，對吧？
我們家放了一大堆這個雜志，什麼經濟學家、什麼時尚雜志，然後紐約時代雜志，然後什麼建築雜志，根本這一堆沒看，最後只好扔掉。實際上人們對雜志的開始他是想看，但後來不會看。所以你追銷的時機最好是在前兩期，不要到後邊，因為這個追銷的時機是非常重要的。
足療保健養生是一個很有發展前景的行業。從最初的「打擦邊球」行業，被大眾認為不正當行業，到現在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。
這個行業目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。
1、選址。
在選址時，我看中的是顧客群的消費質量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開小店的，要考慮自身的經濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意。靠的還是技術留客。
當然人流量大的地方，也有其自身優勢。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道你這個地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時，只要周邊的客戶群消費質量高，都是選相對偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個店。
2、項目定價。
在定自己的價位時，還得調查一下周邊店的收費情況。如果你的團隊技術不錯的話，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價格戰。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費高一點。
3、項目設計。
到底要開什麼樣的項目呢？除了傳統的項目外，建議要主推一個特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住你這個店。像我開的店，就推廣一個叫「培元養生湯」的項目，這個項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元一次，大店的話，收費100元一次。葯粉自己研發的，純中葯粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時省力，又不用人工去按。
4、項目名稱
項目名稱直接可以反應出你這個店的水平。專不專業，別人第一印象就能感覺得出來。
D. 接待方案
為了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先准備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是我精心整理的接待方案6篇，希望能夠幫助到大家。
一、會場服務要求
（一）控制好開水的續水時間。
（二）開會前，開啟電視字幕和燈箱告示，會場內嚴禁吸煙，請關閉行動電話、尋呼機。
（三）會場疏散通道內嚴禁堆放雜物，確保安全通道暢通。
（四）領導休息室內，應備有領帶、簽字筆、毛筆、各色墨水、紙張、膠水、回形針、圖釘、大頭針、裁紙刀、訂書機、針線包、鞋刷（油）。
（五）會前、會議結束時要奏曲的，要預先試放並調至開頭3-5秒處，放音設備要認真檢查。
（六）備好會前、會議結束時奏曲的錄音帶、伴奏帶。
（七）主席台上方各種燈具、燈泡要逐一檢查，防止脫落。
（八）會徽懸掛要正確、牢固。
（九）開（散）會前注意開啟控制電梯（有扶手梯的會場），並將電梯調到會場層。
二、客房服務注意事項
（一）會議期間，每天的報紙分送可從門底縫中放進。上、下午可在整理（清掃）房間時放進。應當注意，中午一般不投送報紙，不得敲客人房門，以免影響與會人員午休。
（二）每天更換一次床單、枕套、肥皂、牙膏（刷），如1-2天會議可一客一換，不用每天更換。
（三）清潔（掃）時，衛生間的地面應注意有無積水，防止賓客劃到摔傷。
（四）貴賓用房前，對淋浴頭、座便器、電視機、空調均應認真檢查，防止淋浴頭出銹水，座便器滴漏，空調出風機發出響聲；檢查健身器材是否完好。
三、餐飲服務注意事項
（一）會議餐飲，要按會議主辦單位確認的與會人員食譜組織采購、製作菜餚。
（二）春秋季節是流行病、傳染病多發季節，餐飲菜餚以自助餐分餐制為主。
（三）夏季溫度高，食品霉變快，易發生食物中毒、腹瀉等，因此生熟食砧板、菜刀要分開，切不可混用。
（四）冬季會議餐飲要注意保溫，碗筷用溫（開）水燙，保持有溫度、有暖感。
（五）餐具洗滌要堅持做到一刮、二洗、三消毒、四通過、五保潔。
（六）上菜（湯）注意端穩，不能潑撒，更不能將湯（菜）潑撒到客人身上。
（七）餐廳地面保持清潔乾燥，防止用餐人員滑到摔跤。
（八）根據季節變化，合理調整菜餚，適應季節變化。
四、會議服務注意事項
會議接待是系統操作的過程，要求各個環節（住、會場、食、行）有機密切配合，特別是會議主辦方和會議接待方的溝通、協調、落實至關重要。同時，高超的會議接待服務技能，既需要對接待人員從總體上提出要求，也需要會場服務員、餐廳服務員、客房服務員、設備操作員和水電氣值班員等有機配合。
（一）選擇房間清掃的時機
上、下午一般選擇與會代表開會時，夜間一般選擇與會代表休閑時。
（二）餐飲台形設置要新穎
一般會議設置一次性台形，稍長會議3天左右變換一次台形；食譜應針對與會代表的民族、地區、習俗制定，掌握好咸、甜、辣、酸、清淡程度。
（三）停車管理
要做到：加強領導專用車位控制；對會務組織者車位要安排好。同時區分麵包車位與大客車位等。
（四）安全工作
要求：門衛驗證，大廳（大門）二次把關，封閉閑置通道；定時開放相關門（電梯），加強領導專用電梯控制、會議代表電梯控制；加強領導入住樓層監控與消防控制室管理等。
五、會場清潔衛生
（一）主席台清潔衛生
1.檯布干凈、無破損。
2.座椅牢靠，椅面（套）整潔、無破損。
3.茶具內外干凈、烘乾，蓋杯帽齊全、無破損。
4．花草（綠色植物）外形清潔，無灰塵，無枯枝敗葉。
5.上方幕簾干凈，無破損、懸掛牢固。
6.席卡大小一致，字體統一，顏色一樣。
7.話筒海綿干凈。
8.地面干凈。
（二）代表席清潔衛生
1.通道地面清潔，無水、無油漬，無破損。
2.會議桌椅清潔，無劃痕，無破損，檯布、椅面干凈整潔。
3.茶具清潔，無水、無茶漬。
4.緊急疏散出口醒目，明亮，無灰塵。
（三）花草清潔衛生。
1.恰當擺放花卉、花盆，花面（葉）干凈。
2.草坪高度一樣，修剪整齊，灑水均勻，無雜草、無雜物。
（四）道路清潔衛生
1.每天清掃，保持地面干凈。
2.恰當設置廢物箱。
3.乾燥或清掃時要灑水。
一、接待時間： 20xx年12月4日—12月8日
二、接待地點：
接送機地點：廣州白雲國際機場
下榻酒店：廣州香格里拉五星級酒店
會議地點：廣州香格里拉五星級大酒店會議廳
三、接待對象：
嘉賓等一行人及其陪同人員
四、接待負責人員：
總負責：接待辦
跨部門接待小組：相關領導，秘書組，行政組，宣傳組，保衛組
五、接待前期准備工作：
1．制發邀請函，邀請嘉賓，協調時間
2．食宿安排，提前預定
3．迎接車輛安排
4．迎賓（嘉賓到達前20分鍾，相關人員需做好迎賓工作）
5. 相關接待人員，負責相關接待工作
六、機場接待
1．機場一層到達廳內設接待處人員，根據來客乘坐的航班到達情況持「熱烈歡迎XX貴賓」牌，在一層到達電梯口等候，接到嘉賓後負責引導至接待處（簽到台桌子規格1.8×0.5×0.75）。接待組由此將客人集中帶出乘車。
2．在廊橋出口、候機廳二層到達電梯口及接待處放置簡易歡迎標語牌（80×180cm以下易拉寶）。
3．由服務科按照按正常要客接待程序接待。
4．對於重要領導等特殊客人，由團省委提出要求，機場團委負責申請辦理有關接待人員通行證，安排相關人員協助在廊橋出口處迎接。
硬體附註：易拉寶2個（其中1個2米），接待處牌子和桌子，筆若干支，迎賓牌，授帶10條……
七、酒店入住
1.確定嘉賓入住時間，通知酒店接待人員提前做好相關准備，確定房間住宿安排。
2.嘉賓到達酒店，大廳接待組全員在酒店大廳恭候，攝像記錄組安排攝像拍照。
3.進入酒店後，由接待人員的引領下入住提前安排好的房間。
4.如飯後休息需要安排人員將嘉賓帶領回房間。餐後安排客房服務人員帶入房間休息，並問詢是否需要叫醒服務。
八、用餐（早餐、中餐、晚餐）
1.由接待人員引領嘉賓在入住酒店進行用餐。由客房服務人員進行相關服務。
2．餐後安排客房服務人員帶入房間休息，並問詢是否需要叫醒服務。
九、會議前的籌備工作
1．選擇會議廳。根據會議參加人員的人數確定會議廳規模。
2．會場布置。根據會議內容，在場內懸掛橫幅。門口張貼歡迎和慶祝標語。可在會場內擺放適當的輕松盆景、盆花;為使會場更加庄嚴，主席台上可懸掛國旗、黨旗或懸掛國徽、會徽。桌面上需擺放紙筆、水果、飲料，擦洗干凈，擺放美觀、統一
3.會議前的接待禮儀。提前准備禮儀人員做好相關接待工作。
4.會前檢查。提前檢查音像、文件、錦旗等是否准備齊全。
十、會議接待
1．歡迎詞（電子屏幕）提前15分鍾播放「熱烈歡迎各位XX貴賓蒞臨我公司考察指導」
2.會場整理及布置
1）提前30分鍾清潔並布置會場，保持會場整齊有序，空氣清新
2）擺放會場物品，桌面上如需擺放水果、飲料，擦洗干凈，擺放美觀、統一，香煙可交於陪同人員級別最高者代為分發，調試投影儀，音響等設備，放映相關資料。
3.聯系陪同人員，講解員。根據客戶考察目的及需要，確定陪同人員並及時告知其准備事宜，以便順利溝通：會談開始前1小時，再次提醒相關人員
4．領導嘉賓到達會議廳，由禮儀引入會場就座。
十一、座談
1．企業宣講（集團，產業宣傳片，企業介紹PPT）
2．技術交流（技術人員PPT講解，互動）
3. 會場服務（每20-30分鍾添加茶水或視情況而定）
4. 拍照（依重要程度，進行拍照留檔）
5. 攝像（依重要程度，進行攝像留檔）
十二、會後服務准備
做好會後服務的准備。提前將場地、椅子等布置好，攝影師做好攝影准備。會後用車在會議結束前妥善安排。
十三、會後服務
會議結束，攝影師做完攝影工作後，由接待人員負責將領導嘉賓送回入住酒店。
一、公司簡介：
湘府銘洲保健集團旗下的湘府銘洲現代農業科技發展有限公司，公司是以生態農業開發、高科技農業種植及示範、農產品加工及銷售、中醫養生科普、生態農業文化展示、生態度假農庄，生態文化旅遊為主要業務的綜合性開發企業。
二、接待時間：
20xx年 3月 22日
三、接待地點：
1、接待地點：御邦國際
2、會議地點：御邦國際701會議室
四、來訪人員基本情況：
五、接待小組人員： 1. 總負責：公司行政部
2. 跨部門接待小組：相關領導，行政組，策劃宣傳組
六、會議費用預算明細表：
用車費用： 其它： 總預算：
七、接待前期准備工作
1、制發邀請函，邀請嘉賓，協調時間
2、就餐安排，提前預定 3、迎接車輛安排
4、迎賓（嘉賓到達前20分鍾，相關人員需做好迎賓工作）
5、相關會議材料准備
6、相關接待人員，負責相關接待工作
八、會議前的籌備工作
1、會場布置。根據會議內容，在場內懸掛橫幅。門口張貼歡 迎詞和慶祝標語。可在會場內擺放適當的輕松盆景、盆花； 為使會場更加庄嚴，主席台上可懸掛國旗、黨旗或懸掛國徽、 會徽。桌面上需擺放紙筆、水果、飲料，擦洗干凈，擺放美觀。
2、會議前的接待禮儀。提前准備禮儀人員做好相關接待工作。
3、會前檢查。提前檢查音像、文件、會議材料、錦旗等齊全性。
4、就餐安排。提前統計就餐人數，進行預定。
九、會議接待
1、歡迎詞
2、會場整理及布置
1）提前30分鍾清潔並布置會場，保持會場整齊有序。
2）擺放會場物品，桌面上如需擺放水果、飲料，擦洗干凈。
3）調試投影儀，音響等設備，放映相關資料。
3、領導嘉賓到達會議廳，由禮儀引入會場就座。
十、會後服務
會議結束，用車在會議結束前妥善安排。引導與會人員至就餐地點就餐，就餐後，由接待人員負責將領導嘉賓送回。 十一、附件：
商務洽談活動 會議安排：
時間：3月22日下午15:00——17:30 地點： 內容： 主題： 主持人： 參會人員：
商務簽約儀式
一、簽約時間：
二、簽約地點：
三、參會人員：
四、會議簽約事宜：
1、主持人宣布簽約儀式開始，介紹主要來賓和領導
2、總經理介紹簽約項目情況 3、正式進行簽約
4、簽約儀式結束後，各參加人員舉杯慶賀
5、攝影人員給參會人員集體拍照留影
6、各個公司總裁致辭
7、主持人宣布簽約儀式結束，參會人員退場。
一、迎接
迎接工作的一般步驟是：(開始)准備→歡迎→安排生活(結束)
1.准備
(1)准確掌握客人(團組)抵達的時間、地點、所乘交通工具以及給予的禮遇等。
(2)迎接前檢查預定客房、車輛及餐飲。
(3)通知賓館、車輛等部門做好准備;重要來賓以及重要團組的接待，根據需要通知保衛、新聞、衛生、機場、車站等部門做好准備。
(4)通知並組織有關領導和部門按預定的時間、地點前往迎接。
(5)做好其他准備工作。
2.迎賓
(1)准確掌握抵達時間。提前到達以示歡迎與尊重，不讓客人久候或自尋目的地。
(2)出示接站牌。因初次見面和迎接地點擁擠喧鬧，為便於識別，高舉接站牌、橫幅、小旗等迎接，使客人能從遠處看到，主動前來接洽;應禮貌地問清客人情況，不要接錯人，既保證接站順利，又增加客人的自尊、自豪感，增進雙方感情。
(3)熱情相迎。主動上前打招呼、握手、問候以示歡迎;自我介紹或遞名片(可由身份最高者將迎接人員介紹給來賓，接著介紹來賓，先介紹身份地位高的人);主動與客人寒暄，徵得同意後幫客人提皮箱、行李，引領至車上。
(4)幫助客人與機場或車站聯系簽票、領取行李，組織裝運行李。
3.安排生活
(1)將客送至住地，先讓其洗浴更衣，以解旅途疲勞，再安排客人就餐。
(2)及時向客人提供《接待手冊》，並徵求客人對日程安排的意見和要求(如客人對日程安排提出變化要求，應報告有關領導同意後迅速通知各有關部門)。問客有無私人活動(探親訪友、購物)需幫助安排。
(3)分手時禮貌道別，並交待下次會面地點、時間、聯系方法。
二、送客
送客是公務接待工作最後一環，可適當饋贈禮品，提醒別忘所帶物品。送客的一般步驟是：(開始)准備→歡送(結束)。
1.准備
(1)核實客人離境的准確時間、地點、所乘交通工具;商定集合、出發的時間。
(2)通知賓館、車輛等部門提前做好准備;重要來賓以及重要團組的接待，根據需要通知保衛、新聞、衛生、機場、車站等部門提前做好准備。
(3)通知並組織有關領導和部門按預定的時間、地點前往歡送。
(4)組織裝運行李，檢查客人是否有遺漏物品。
2.歡送
(1)為表隆重，參加接待服務的人員可在客人住地列隊歡送。
(2)送客人至機場(車站、碼頭)。
(3)揮手告別並配以關切牽掛的道別語，待飛機起飛(車船開動)後再離開。
三、注意事項
1.嚴格照接待方案安排和組織迎送。
2.准確掌握客人抵離時間、地點和所乘交通工具，及早通知全體迎送人員和有關部門。如有變化，應及時通知。
3.接站人員應提前到達機場(車站、碼頭)迎候客人，以示歡迎與尊重;送客要待飛機起飛(車船開動)後再離開。
4.根據需要事先安排貴賓休息室;對首次來訪、彼此又不認識的客人，應事先准備好接站牌。
5.客人抵達住地後，不宜馬上安排活動，應稍事休息，給對方留下更衣時間。
6.在迎送過程中，應熱情周到，服務規范，善始善終，文明禮貌。
7.對需要購買回程飛機、車、船票的'客人，要事先了解離開的日期，乘坐何種交通工具，收齊預付款，交票務人員辦理。票辦妥後，要提前通知客人。
為了辦好河北省第十三屆運動會，市政府明確了各有關單位的職責任務。按照市政府的統一安排，我部負責對口接待aaaa市代表團。為認真細致地做好省運會的接待服務工作，順利完成aaaa市參會人員的會務接待任務，根據市政府的要求，結合實際，制定此方案。
一、成立組織，加強領導
成立對口接待服務工作領導小組。由XX任組長，XX任副組長。XX抓好各項對口接待工作的總體協調與落實。下設辦公室，成員為：。
二、工作任務和具體分工
（一）會前准備
1.車輛保障。行保部抽調2輛車，專門服務會議接待。由行保部按通知要求，落實車輛和司機人員。
2.資料領取。會議議程、有關資料、各種證卡等領取與發放
3.會務聯絡。負責大會會務組與aaaa市代表團有關事項的聯絡，包括aaaa市代表團參會的活動安排、來去時間、迎接和送行事務協調等。負責人：。
4.我部「省運會」對口接待工作的實施方案於9月7日報市接待辦。負責人： 。
（二）會中工作
1.迎接來賓。8日下午，到高速口迎接先遣團成員，接送其到國際酒店。負責人：。8日下午，王海龍與領導確認，迎接代表團領導等。負責人：。
2.宴請嘉賓。時間：暫定為7日晚17：00開始；地點：浪淘沙。參加人員：aaaa代表團副秘書長、體育局局長、副局長、聯絡員，XXXX等。
3.材料列印。負責aaaa市代表團所需文字材料的列印、復印及省運會期間的信息反饋工作。負責人：，落實：。
4.陪同引導。8日上午，行政保衛部與代表團先遣人員溝通，確定代表團參加每項活動的人選和我行作為向導人員的人選。負責會議期間引導代表團參加酒會及開幕式等有關活動。負責人：，落實：。
5.值班。從8日至9日安排一名人員值班。負責聯系協調處理會議期間的有關問題，聯絡員在國際飯店吃自助餐。負責人：，落實：。
6.醫療保障。從長征醫院聯系兩名醫護人員，每天至少一次到代表團駐地巡診，免費送醫送葯，處臵一般病號，保證與會人員的身體健康。負責人：。
7.信息反饋。適時與接待處行政處聯系，及時反饋我行對口接待的aaaa市代表團的到達、離開情況。負責人：。
三、要求
1.充分認識做好「省運會」對口接待工作的重要意義，嚴格按照市體育局的要求，做好全程一條龍服務的各項接待工作。我行所有參加接待工作的人員都要從大局出發，以主人翁的姿態，高度重視，精心組織，按照分工要求認真履行職責，確保圓滿完成任務。
2.接待工作人員要積極為aaaa市代表團提供熱情、周到、細致的服務，熟悉大會議程，隨時保持與aaaa市會務組人員的聯系，掌握對口接待單位的需求情況，落實好每一個環節，協調好每一個事項，及時果斷解決和處理各種會務問題，做到萬無一失，確保零失誤和百分之百滿意；掌握市承辦工作領導小組各工作機構的聯絡方式，有特殊情況及時報告。
3.在會議期間，所有會務人員手機必須24小時開機，保持通訊暢通，要做到隨叫隨到，每天24小時保障服務，確保會議圓滿成功。
4.工作人員要服從領導、聽從指揮，堅守崗位、各負其責。服務熱情周到、文明禮貌。要注重個人儀表，舉止端莊，統一著裝，自覺遵守各種紀律，堅持請示報告制度。
附：aaaa市代表團聯絡人員及XXXX會務接待人員電話表
人員聯絡電話表
二○一x年九月七日
由省委宣傳部文明辦及建設、工商等方面的專家、領導一行12人於二零零五年8月30日下午5：30分左右到達,9月1日下午3：40分離店,在酒店日程安排如下：
1、 就餐：
8.30晚餐(主桌：百合廳1 3桌,工作人員：多功能廳)
8.31早餐(自助餐：領導在櫻花閣,工作人員在萬福閣)
8.31午餐(自助餐,地點：萬福閣)
8.31晚餐(同8.30晚餐)
9.1早餐(同8.31早餐)
9.1午餐(同8.30晚餐)
說明：百合廳主桌18人,安排4名服務員,准備席位卡,鮮花;副桌3桌,10人,各安排2名服務員;還需准備：歡迎標語、台前的鮮花盆景、立式話筒.以上由陳小燕負責,各相關部門配合.
2、 住宿
a. 豪華套間(A501、B501)2間
b. 標准套間(B418、B518、B521)3間
c. 單人間(B403、B412、B416、B417、B419、B423、B503、B512、B519、B523)10間
d. 標准間(A505、A506、A507、A508、A509、A510、A515、A416、A419、A420、A421)11間
e. 縣領導午休房：8.31日15間,9月1日15間
說明：每天早晨7:15分叫醒,9月1日縣領導午休房2:40分叫醒;房間里准備水果、點心、雀巢袋裝咖啡、鮮花.以上由繆艷、吳穎具體負責,各相關部門配合.
3、 會議
長江廳：匯報會(約1小時),8月31日8：30開始,安排80人左右的回字型,准備席位卡、茶水、香巾、音響、話筒.
5F貴賓廳：省檢查團工作室
6F會議室：工作人員及駕駛員休息室
2F會議室：創建辦檔案室
玫瑰廳：來信來訪接待室
以上由吳穎、沈松華具體負責,各相關部門配合.
4、 備用活動
KTV：芙蓉廳、百合廳,准備：茶水、水果、小吃、鮮花.由沈松華負責,各相關部門配合.
游泳館：邱洪飛負責.
棋`牌室：安排四間棋`牌室,准備：水果、茶水、點心.由吳穎負責,各相關部門配合.
足療：常紅林負責.
夜宵：中廚房負責安排,何志剛負責,湯榮配合.
一、 本次活動領導小組名單
二、 車輛停放及安全
1、 責任部門：保安部
2、 負責人：沈松華
3、 保安：
4、 要求：a.從8月29-30日起,注意門前車輛的管理,確保8月30下午-9月1日下午省測評組領導車輛的有序排放;b.配合縣公安部門做好安全保衛工作.
三、 迎賓及入住
1、 責任部門：前廳部、行政辦
2、 責任人：繆艷、丁昀昀
3、 門僮(二名)：
4、 禮儀小姐(八名)：
5、 要求：a.門僮配戴白手套;歡迎語(歡迎光臨**國際大酒店);確保客人安全下車,及時將客人行李放置行李車送至房間.b.禮儀小姐面帶微笑,歡迎詞(歡迎光臨),綬帶內容：「**歡迎您」c.總台人員提前做好房卡、入袋.d.總機人員負責叫醒服務; e.商務中心配合創建辦領導准備好每天就餐的席位卡及8月31日上午8.30分長江廳的席位卡.
四、 房間安排
1、 責任部門：客房部
2、 責任人：吳穎
3、 服務員：
4、 要求：a.配合工程部確保本次接待的所有用房設施、設備完好;b.檢查所有用品是否齊全;c.客人進店後,在4F、5F電梯口安排專人,負責將客人引進房間;d.配合採供部保證房間的水果等到位;e.提前做好房內及過道的滅蚊、滅蒼蠅工作;f.對本次接待的所有用房提前做好通風工作,確保房內無異味;g.配合採供部及時補充所有用房的小食品.
五、 會議室安排
1、 責任部門：客房部、康樂部
2、 責任人：吳穎、沈松華
3、 二樓會議室服務員：
四樓長江廳服務員：
五樓貴賓廳服務員：
六樓會議室服務員：
二樓玫瑰廳服務員：
4、 要求：a.配合工程部確保本次接待的所有會議室設施、設備完好;b.拆除二樓會議室四周的椅子,在會議室三面放置條桌,鋪藍色檯布,空餘一邊放5張椅子;c.做好各會議室的衛生清掃工作;d.按照接待方案安排,定人定崗.
六、 餐飲安排
1、 責任部門：餐飲部、中廚房
2、 責任人：陳小燕、何志剛
3、 服務員：XXX
E. 促銷策劃
【精選】促銷策劃範文5篇
促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望未來的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。
節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節日促銷的要點闡述一下：
1.基本狀況：
裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。
促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什麼使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。
促銷檯面：現在的促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候，布置好裡面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對檯面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、咨詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。
促銷環境：促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平台。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
促銷人員：對於促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的准備，而是親和力的准備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的`首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標准親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標准，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義並不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在於銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對於一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流於傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
2.要領：
a為誰促銷；就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
b促銷優惠；在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。
c統一促銷；促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場裡面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行為，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
d動態促銷；節日促銷裡面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷裡面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的節奏，容易出現節日促銷"空虛"症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。
3.技巧：
促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裡面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裡面滿足促銷的需求。
4.促銷量化
把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。
5.促銷特點
有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一"紅"的格局。
6.促銷目標
促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內，便於消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。
7.促銷氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
公司活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場佔有率，改善「召回門「對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
公司活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群
公司活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
公司活動時間：20xx年8月1日——8月30日
公司活動地點：**市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視台（河南衛視）、報紙（大河報）、 電台（河南交通廣播）、 戶外廣告（現有的豐田汽車戶外廣告） 、店內、網站
公司活動方式：
買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金 捐款 汽車服務》）
寄回回款單並且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，並以客戶的名義向貧困學生捐出一台電腦（紅十字會）
前期准備
1、活動前宣傳
a 活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視台進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳
f豐田車網站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：**市內的各個豐田汽車直營店
b、後期；選定**市區內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電台宣傳
c繼續用戶外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網頁宣傳
宣傳重點
a 此階段還是要進行宣傳，藉助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，製作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員 ，
後期延續
九月十五日在**市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然後對參加此次活動的感受以及對車的感受
舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及後續報道
費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電台10000元、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防範：
1、由於本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施
2、由於此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由於豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合**的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
活動主題：秋節燃情
一、花好、月圓、人長壽——禮品展賣!
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼!
二、促銷活動
活動一、海底撈月大行動
活動時間：9月9日至10月11日
活動辦法：9月9日—10月11日，凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設置：設置一個透明玻璃摸獎箱，箱內裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。
獎券發放：每組設置3人，一人登記發票，確認抓球次數;一人組織活動的開展;一人發獎券。
預計獎金：預計三日銷售1188186.86 元，每筆300元，最多有3961 人摸獎。按每人平均20元計算，合計約79212.46 元(實際約為一半，費用約為實際銷售的6.6%。
要求
1、質管部作好促銷活動的店內廣播。
2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的准備，以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動現場的秩序維護。
4、業務部負責購物券的准備。
5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解
活動二、 購物抽獎送月餅
1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、 抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢)。
4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
費用預算：
預計三日銷售1188186.86 元，每筆100元，最多有11882 人次摸獎，設若一、二、三等獎命中率分別為1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相應獎金為198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元，共計30695元，占銷售額的2.6%。
一、目的：品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恆；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店准備物料製作執行。
五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）
1、城市主要幹道懸掛橫幅
2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動准備：
1、人員安排 :
2、物資准備材料准備（開業兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的製作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆
2.2弔旗：正面「海π箱包見證你們的摯愛」，反面「新品上市」 2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物「派派」一隻； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成） 4.1周邊街區
4.1.1 專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外
4.2.1門前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。 4.3 店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現場宣傳單的發放。
5.4 軟硬體設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動前期准備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項准備工
作到位；
6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置於店內供顧客自取；
6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；
6.6 專人負責物資准備 ：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7 每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；
十、費用預算 ：
預計銷售： 固定成本： 變動成本： 十一、效果評估：
1、 成立評估小組 2、 組織評估
活動酒吧： 咖啡茵咖啡屋
活動時間： 20xx-6-16--20xx-12-25
聯系電話： xxx
詳細地址： 廣西柳州市藍色港灣3-1-15號門面大百樂匯斜對面
一人咖啡：第一杯咖啡原價出售，第二杯咖啡七折優惠，第三杯咖啡免費
F. 活動策劃方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼應當如何制定方案呢？下面是我為大家收集的活動策劃方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動時間:
20xx年4月16日
活動地點:
寧國恩龍山莊
活動目的:
1、開拓幼兒視野，增長知識，親近自然、感受生活。
2、了解家鄉「恩龍山莊」的景色，培養幼兒對家鄉的熱愛。
3、增強環保意識，做個文明旅遊人。
4、注意安全，遵守集體活動紀律。
活動准備:
1、提前和恩龍負責人聯系，了解門票及景點情況，為活動順利進行提供幫助。
2、向家長說明本次活動的意圖，得到家長的同意，爭取家長的合作。
3、各班提前出通知，詳細交代春遊時家長為孩子准備的必需品。
安全保障措施:
1、每班請兩位家長協助教師共同出遊，負責幼兒安全工作。
2、各班教師對幼兒進行春遊活動安全教育，增強幼兒安全防範意識和自我保護能力。
3、春遊活動期間一切行動聽指揮，准時出發，准時返校。
4、活動時要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧;上、下車有序;在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。
5、班主任在每一次集合時一定要清點好幼兒人數，確保幼兒安全。
活動程序:
7:30--8:00幼兒來園
8:00--8:10幼兒活動前准備
8:10--准時出發
8:20-11:00游恩龍
11:00--11:10返園准備工作，清點物品及人數
11:00---11:30到園就餐
延伸活動:組織幼兒談話，引導幼兒用繪畫的方式表現家鄉的美景。
XX 鎮中心小學開展綠色環保手抄報比賽活動方案
為了進一步增強小學生的環境觀念，弘揚生態文化，鼓勵更多的小學生參與環保，積極開展綠色學校創建工作，引導和培養學生樹立良好的環保意識。讓環保的種子在小學生心中生根、發芽，我校決定開展綠色環保手抄報比賽活動，現將有關事項通知如下：
一、作品上交時間：
20xx年4月10日－20xx年4月21日
二、作品主題：
綠色環保
三、作品對象：
3——6年級小學生
四、內容要求：
1、從校園生活的每一處環境著手，研究觀察身邊的事物。如研究每天呼吸的空氣、校園四周河水的變化、亂丟垃圾現象、塑料袋是否環保、少寄賀年卡、節約用紙、節約用電等方面，日常環保實踐活動中遇到的問題及解決方案，包括環保小發明、小建議和環保調查報告等。
2、作品要求內容充實，文字精煉、流暢，文題鮮明，切合學校實際，並具現實意義。
3、作品必須字跡端正，字數在800字以內，並註明作者、班級。
4、每班推薦4篇，於4月21日前送交少先隊，逾期不再受理。請各班班主任老師指導。
五、活動組織：
校少先隊大隊部。
六、獎 勵：
四個年級分中年級組和高年級組，分別設一、二、三等獎。（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名），同時為榮獲一、二、三等獎的同學粘貼紅榜公布。
20xx年4月9日
【設計思路】 父親的角色在孩子的成長道路上有著不可或缺的作用，在現代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴，孩子與爸爸接觸交流的機會甚少。為此，上中路幼兒園開展了「快樂父親節」活動，提供孩子和爸爸溝通交流的機會，增進父子、父女間的感情。
【活動目的】
1、使幼兒知道6月的第三個星期天是父親節，知道爸爸的`艱辛。
2、通過親子游戲給父子提供交流的機會，增進父子、父女間的感情。
【活動准備】
袋鼠跳袋6個、皮球四個 輪胎兩個 幼兒製作好的禮物——領帶
場地，院子里
【活動過程】
1、送給爸爸禮物
2、親親爸爸說說悄悄話
親子游戲：
1、 親子接力賽。
游戲方法：每個爸爸背著自己的寶貝，全班分成兩組。跑到終點繞輪胎回來拍手繼續跑，先完者為勝。
2、 袋鼠跳
六個幼兒一組，爸爸在對面等待。跳到終點的幼兒爸爸背著跑回起點，點到者為勝。
3、 頂球走
游戲方法：幼兒用頭頂著皮球在爸爸的肚子部位。橫著走向終點。
4、集體親子舞蹈《火把節》
4、 全體合影
5、 活動結束
一、活動目標:
又是一年春花爛漫時，孩子們最快樂的節日——「六一」國際兒童節來到了，為了讓孩子們在自己的節日中快樂地展現自我，體驗成功，感悟成長，我校定於5月31日在本校舉行慶「六一」系列活動。今年的活動充分體現「我健康、我快樂、我成長」的主題，力求讓每一個孩子都有表演的機會，都是活動場上的主人、節日的主角。為了使慶祝活動順利進行，特製定此方案。
二、活動主題:
激揚的旋律、歡快的「六一」
三、活動時間：
XX年5月31日
四、活動地點：
操嘗教室
五、活動內容：
（一）、慶祝「六一」表彰大會。
（二）、趣味運動會
1、跳繩比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班8人
活動地點：籃球場
2、扔球比准
負責老師：xxx 參賽對象：每班8人
活動地點：操場
3、夾球比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班10人
活動地點：跑道
4、接力比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人，男女各5人
活動地點：跑道
5、拔河比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班24人，男女各12人
活動地點：操場
6、盲人擊鼓
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：低年級教室
7、泡泡糖
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：中年級教室
8、比手畫腳
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：高年級教室
六、活動要求：
文娛演出要求每班都要編排節目，由少先隊大隊輔導員組織挑選出十五個節目參加學校文藝匯演。
七、注意事項：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束後，各班負責清理場地。
xx年父親節活動主題：
父愛如山，真情永恆
xx年父親節活動方案宣傳語：
1.父愛如山。
2.父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富。
3.父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親節日快樂。
xx年父親節活動方案目的：
1、讓學生了解父母之愛，感受父母之情，體驗親情的無私和偉大，即讓學生懂得為什麼要感恩父母。
2、讓學生學會如何去理解父母、尊敬父母、體諒關心父母，與父母和諧相處，從現在做起，從點滴做起，以實際的行動來回報父母。
父親節活動形式：
主題班會
父親節活動准備：
視頻，音樂准備：
⑴演講視頻《讓生命充滿愛——愛父母》
⑵,音樂：《愛的奉獻》、《感恩的心》
2、父親節宣傳板報。
3、安排學生搜集贊頌父愛的詩歌、散文等。
父親節活動時間：(x月x日)
活動地點：xx學校五年級一班教室
參加人員：全體師生
活動過程：
一、主持人講話：
甲：父愛如山，母愛似海。如果說這個世界上還有永遠，那麼這個永遠一定是父母對子女的呵護。
乙：如果這世界上真的有無限，那麼一定是子女對父母的感激。父親節到來之際，爸爸，我們有話對您說——
齊：「父愛如山，真情永恆」主題班會正式開始!
二、父親節的來歷
1909年，華盛頓一位叫布魯斯·多德的夫人，在慶賀母親節的時候突然產生了一個念頭：既然有母親節，為什麼不能有個父親節呢?…
三、觀看視頻
播放視頻：《讓生命充滿愛——愛父母》，引起學生感情共鳴。
甲：同學們，..
四、小組討論，匯報。
五、真情抉擇
(主持人)
甲：同學們，你們能夠理解…
乙：請我們每一個同學都做好准備，請聽要求：
(1)拿出一張白紙，認真思考後，請在紙上寫下你認為最珍貴的五樣東西，其中兩樣必須是自己和自己的「父母」。
一．指導思想
為了響應校總支開展「名師幫帶1+1」活動，培養造就一批骨幹教師，滿足學校培育人才需要。同時也為了增強教師之間的協助研究、互相促進。在傳、幫、帶過程中，互相交流共同提高。
二．實施方案
以園內實際情況出發，以級段為單位，推選出一名業務水平高的骨幹教師擔任指導組長，指導本組其它教師在課堂上能熟練掌握教學常規，熟悉教學方法，並且指導老師寫好教學案例，教學反思，輔導教師上好園內的公開觀摩課。
三．獎懲制度
1．成立評委小組，對全園教師的公開觀摩課進行評估打分。
2．舉行全園優質課評比活動，評出優質觀摩課3節，指導教師享受同等獎勵。
3．評出優秀指導教師一名。
4．對於沒有完成教學任務的教師其指導教師負責上示範課1節。
一、 前言
借傳中國統節假日國慶的愜機邀請新老業主前來參加白酒品鑒會，促成開發商與業主、業主與業主之間的交流，增進感情。藉此提升項目人氣，強塑開發商品牌，擴大xx知名度，提高認知度和美譽度，進而促進項目銷售。
二、 活動目的
1、佳節之際，通過活動增進企業與客戶之間的情感交流和相互溝通。
2、借風使舵，通過節日活動開展，進一步提升企業的社會影響力和知名度，加速房源銷售。
三、 活動主題
流金歲月，真情不變。XXXX，與您相隨。
四、 活動概述
1、活動時間
國慶節期間（具體時間待定） 2、活動地點
XX售樓部 3、參與人員
XX領導、新老業主、白酒提供方領導、XXX意向客戶。 4、活動流程 A、嘉賓簽到。
禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場嘉賓，用細致入微的服務讓嘉賓在入場前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場時，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到。 B、引導嘉賓入場就坐。
由工作人員嘉賓引至嘉賓席就坐。 C、 活動開場。
① 、主持人致開場白。②、介紹本次儀式的活動流程。③、邀請領導上台講話。
（主持人上台前背景音樂響起，站定後音樂停止，講話完畢音樂響起。）
D、活動開啟。
① 、領導在禮儀小姐的引領下上台講話。②、對於出席嘉賓表示感謝。③、領導講話完畢，邀請貴賓上台致辭，致辭結束舉起酒杯宣布酒會開始。 E、品酒師講解拼酒文化
專業品酒師現場講解酒文化及品酒文化，並將酒文化與XX項目相似點相結合。此環節不僅能夠提升項目的品質，拔高項目在嘉賓心目中的形象。 F、XX項目宣傳。
銷售人員為客戶介紹傾城蓮花項目概況，做好意向客戶登記。 G、活動結束
活動結束，領導發表講話，感謝嘉賓的光臨。
五、 活動時間表
六、 活動物料
七、 人員配備
八、 費用預估
20xx年3月7日
活動主題：我光棍，我快樂
活動口號：讓光棍節見鬼去吧
活動目的：提升咖啡廳營業額，提升咖啡廳知名度
活動地點：大廳
活動時間：XX年11月11日
活動背景：XX年11月11日是百年一遇的光棍節，所以，今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想不過光棍的生活狀態，因為咖啡廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。
活動內容：
1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點
2、憑埋單收據，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
活動宣傳：
1、一樓大門口大型海報一張、店內k展架3幅、電梯小海報4張;
2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規格海報3張
宣傳內容：(簡訊、展架、網頁)
讓光棍節見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在某某咖啡廳告別你的單身!
11.11光棍節，給單身的你找尋另一「半」的機會!
一、活動背景
鹽城汽車市場經過多年的發展，五一已經成為汽車消費者的一大重要節日。針對五一汽車市場，市區各汽車品牌經銷商都會不約而同地推出各種備戰措施，爭奪客戶資源，搶佔五一市場份額;很多客戶也都習慣在五一前往鹽城新體育館北廣場選車、購車。可以說，五一無論對於汽車商家，還是汽車消費者，都是十分受歡迎的時間節點。
二、活動概況
鹽城電視台春季汽車博覽會
展會地點：鹽城市新體育館北廣場
展會時間：20xx年5月1日--3日
參展范圍：
1.轎車、商務車、越野車、微型車、輕型客車;
2.各種汽車用品、裝飾品;
3.駕駛培訓、金融保險機構。
三、活動優勢
1、場地優勢
歷年以來，鹽城新體育館北廣場已成功多次舉辦大型汽車展，而鹽城廣播電視台更是連續多年選擇五一期間在此舉辦大型房博會、車博會，進行房車聯動，給鹽城汽車消費者留下了深刻的印象，並讓他們得到了巨大的實惠。買好車、實惠車必到鹽城新體育館北廣場，已成為眾多鹽城汽車消費者購車的共識。
2、宣傳優勢鹽城廣播電視台是鹽城本土強勢媒體，五一推出汽車主題展同樣都是值得廣大車迷、購車者期待的一場盛宴。傳統電視資源、新媒體網路資源、戶外大屏等大量優質宣傳資源合力推介、交叉立體全方位覆蓋，進行高密度宣傳，推出連續性套餐式宣傳與廣告，高額回報參展企業，將會使汽車展會活動達到家喻戶曉，高效聚集人氣的效果。
3、時間優勢中國人農歷新年是結清經濟款項，謀劃全年支出的重要節點，過年有餘錢的鹽城人會考慮購換新車。農歷年後、五一等重要時間節點，都是汽車購銷兩旺的高峰期，市場需求量十分大，因此五一車展必將進一步擴大各參展汽車經銷商的知名度，並有助他們提高市場份額。
四、宣傳渠道
電視媒體：活動前期
在鹽城電視一、二、三、四套黃金時段高頻次、高密度播放車展活動宣傳片及游動字幕，在鹽城廣播電視台廣告中心《車友》等欄目進行專題宣傳推介，營造濃烈氛圍;車展前在本台大型民生欄目《串場星空》欄目發布車展預告性消息。
活動期間鹽城電視台新聞類節目在活動期間車展當天播發開幕消息;《車友》欄目對參展商按照參展級別進行現場采訪報道，從消費者的角度對參展車型進行綜合評述。
活動結束，鹽城電視台車友欄目總結車展活動銷售情況。
網路平台：鹽城廣電門戶網站《鹽城網》首頁主要位置呈現，汽車主流等網路全程支持，相關重要網頁登載協辦單位名稱標識;
廣播平台：三個頻率宣傳每天不低於20次、長度30秒的宣傳;
戶外媒體：鹽城廣播電視台移動電視、鹽城廣電中心大屏多頻次循環播出;
在鹽城新體育館北廣場激情上演、新車、靚車、實惠車應有盡有現場活動精彩紛呈。
五、活動招商
冠名：總經費40萬元
(一)宣傳回報
1、電視宣傳：鹽城電視台一、二、三、四套立體炒作，每天不低於25次，片長達30秒的活動宣傳片花上含冠名單位的名稱、標識。2、廣播宣傳：三個頻率宣傳，每天不低於20次，長度30秒的活動宣傳;
3、網路宣傳：《鹽城網》首頁主要位置呈現、主流汽車網站全程持相關重要網頁登載冠名單位名稱、標識;
4、新聞報道：對冠名單位的主要負責同志在相關階段安排2次專訪，專訪內容在相關欄目中播出;
5、戶外大屏：鹽城廣播電視台移動電視多頻次高密度循環播出。
廣告回報：回報價值25萬元的電視廣告。在20xx年12月30日前回報結束，逾期則視為自動放棄。
(二)現場回報：
1、在主舞台對面的主要位置冠名單位安排參展車位。
2、邀請冠名單位的負責同志在開幕式上發表講話。
3、在車展現場對冠名單位進行專訪。
4、為冠名單位在現場提供氣模1座，空飄2個。
5、現場主舞台可提供半天時間供冠名單位做現場宣傳推介使用。
協辦單位：費用20萬元、限招4家(展位1--4)
六、宣傳回報：
1、電視宣傳：鹽城電視台一、二、三、四套立體炒作，每天不低於25次，片長達30秒的活動宣傳片花上含協辦單位的名稱、標識。
2、廣播宣傳：三個頻率宣傳，每天不低於20次，長度30秒的活動宣傳;
3、網路宣傳：主流汽車網路全程支持，相關重要網頁登載本次活動;
4、新聞報道：對協辦單位的主要負責同志在相關階段安排1次專訪，專訪內容在《車友》欄目中播出;
5、戶外大屏：鹽城廣播電視台移動電視多頻次循環播出。