動漫玩具價格策劃方案

A. 動漫產業在中國的如何發展

中國動漫產業起始於20世紀50年代，由於原創能力缺乏，國內市場長期被"舶來品"壟斷。為鼓內勵國容產動漫產業的發展，國家一直加大動漫產業支持力度，在財政、稅收、融資等多個方面給予支持。在國家的支持下，近年來動漫產業實現了快速發展。

據中國文化部統計顯示，2012年中國動漫產業的總產值接近760億元人民幣，相較2011年增長了22.2%，而較2009年的368.4億元人民幣翻了一番，連續三年平均增長27%。與此同時，中國傳媒文化產業2012年總產值7600億元，較2011年增長13.4%，連續三年平均增長率約為15%。中國動漫產業近年來的發展速度遠高於同期文化產業整體的增長，動漫產業整體呈現強勁的發展態勢，成為引領文化產業發展的重要力量。

動漫產業的向好態勢催生了產業基地的崛起和聚集。據前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國文化產業基地（園區）建設運營與投資戰略規劃分析報告 前瞻》分析顯示，目前全國有二十多個省市將動漫作為新興產業大力扶持，北京、上海、蘇州、廣州、深圳、大連等地相繼出台優惠政策，建立動漫產業基地。

B. 動漫網站策劃書

【 #策劃# 導語】網路發展一派欣欣向榮，伴隨著動漫產業迅速發展。以下是 無 整理的動漫網站策劃書，歡迎閱讀！

篇一

一、動漫發展趨勢

藍皮書認為，微動漫是中國新媒體動漫的發展趨勢。新媒體傳承了傳統媒體的特性，將文字、圖畫、圖像、聲音等多種載體有機合成，以圖文並茂、聲形輝映的信息刺激方式同時作用於受眾的視覺和聽覺神經。新媒體的出現，使動漫作品的傳播如虎添翼。

藍皮書指出，科技發展，為動漫發展助力。「微小說」、「微電影」、「微訪談」等「微生活」中的娛樂手段隨著微博這一互動平台的躥紅也隨之充斥了人們的生活。而在「微文化」的帶領下，「微動漫」作為一種新的情感表達、互動方式也悄然開始受到動漫行業的關注。

藍皮書也表示，微動漫的形態為動畫，但藝術語言更接近漫畫。即用簡潔誇張的手法來描繪或演繹生活與社會時事。微動漫通常運用變形、誇張、比喻、象徵、暗示、影射、調侃，以及跨越時空的人物嫁接與互動的方法，構成具有強烈諷刺性或幽默感的畫面。

微動漫的概念決定了其受眾絕非少年兒童，而是具有較高文化水準、對各類時事與資訊敏感、熱衷於移動互聯網等IT文化以及現代生活方式的社會主流群體。微動漫誕生於移動互聯網時代，誕生於以草根為主體的微言大義的全民傳播時代。它也逐漸成為了中國新媒體動漫的發展趨勢。

二、客戶定位

1、青少年動漫偏好

動漫形式活潑，再加上聲音等多媒體元素，青少年百看不厭，這是動漫吸引人的地方。青少年的動漫偏好主要包括對動漫本身的偏好、動漫品牌的偏好和動漫類型的偏好。

1.1動漫興趣

當問到「你喜歡動漫嗎」時，有385個被調查者（52.2%）回答「很喜歡」，241人（32.7%）回答「較喜歡」，兩者相加達到84.9%，說明喜歡動漫的青少年占絕大多數。回答「一般」的只有111人，僅佔15.1%。

1.2動漫品牌

既然絕大部分的被調查者喜歡動漫，那麼他們喜歡哪些動漫品牌呢？圖1是青少年最喜歡的動漫作品分布表。從中可以看出，學生對動漫作品的選擇是非常多元化的。排在第一位的是《火影忍者》，喜歡它的青少年占被調查者總數的19.4%；排第二位的是《名偵探柯南》，佔18.1%；排第三位的是《犬夜叉》，佔13.6%；排在第四位的是《百變小櫻》，佔10.8%，喜歡這四種動漫的人數比例均超過10%。此外，《高達》、《鋼之煉金術師》等動漫作品也有一定比例的受眾喜歡，但都低於10%。不難發現，青少年喜好程度較高的動漫品牌全都是日本動漫，日本動漫對青少年思想的影響之大可見一斑。

1.3動漫類型

青少年最喜歡的動漫類型是搞笑類，佔22.8%；其次是偵探類，佔19%；排第三位的是格鬥類，佔14.0%；排第四位的是科幻類，佔12.2%；排第五位的是恐怖類，佔10.9%；排在後面的還有神話類、愛情類、體育類。

男女雙方的動漫偏好存在明顯的性別差異。男生更喜歡格鬥類和科幻類的動漫，女生更喜歡愛情類的動漫。喜歡格鬥類動漫的男生佔11.5%，而女生只佔2.1%；喜歡科幻類動漫的男生佔7.1%，女生僅佔4.7%；喜歡愛情類的女生佔4.9%，喜歡愛情類的男生僅佔2.4%。男女對偵探類、神話類、搞笑類、恐怖類、體育類的動漫偏好差異不大。

2、青少年動漫消費現狀

動漫消費是青少年文化消費中非常重要的組成部分，青少年動漫消費情況不僅包括接觸動漫的時問，而且包括對動漫作品的消費，以及對動漫衍生產品的消費。

2.1接觸動漫時間

在所有被調查者中，接觸動漫時間較長和較短的人都比較少，大部分人接觸動漫的時間在5年左右。接觸動漫不足1年的只佔12.8%，接觸動漫10年以上的電佔9.8%，近一半（47.4%）的人接觸動漫的時間在2-5年，的人接觸動漫的時間在5-l0年。

2.2每年觀看動漫作品的數量

還有30.1%以及電視台組織學生自己創作的動漫節目並非完全沒有市場。從圖3可以看出：受眾對動漫作品的需求量比較大，沒有人完全不看動漫，每年只看1部動漫的人也只佔12.3%，近一半的人（49.7%）每年看5部以上動漫作品，38.0%的人每年看2-4部動漫作品。

由此，我們將目標客戶定位青少年，致力於提供青少年喜愛的動漫節目。

三、網站建設

四、網站推廣、發布與維護

推廣、發布：

1.搜索引擎推廣方法SEO

2.SNS社區推廣

3.電子郵件推廣方法

4.信息發布推廣方法

維護：

1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、資料庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化我們的目標

五、我們的目標

動漫網宗旨是方便網友快速找到自已想要觀看的動漫等，為網友感受面最新的的網動漫效果。包括國內各大最新最熱的動漫，力爭成為最前面，最安全的動漫網站。

篇二

一、執行總結：

（一）運營網站：xxx

（二）企業項目：「xx」網站是一個C2C的電子商務網站，是一個與動漫周邊產品有關的集合體。

二、市場分析

中國有廣闊的動漫市場，各地動漫產業發展計劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的「動漫之都」。動漫產品本身有巨大的市場空間，而動漫產品的衍生產品市場空間更大。眾所周知，中國是舉世公認的動漫消費大國，13億人口中有

3.67億未成年人，5億漫迷。如果受眾人群向中老年人擴展，我國喜好動漫人群還會擴大，隨著經濟發展和人們生活水平提高，僅國內需求就可以支撐動漫產業較好地發展，加上在國際動漫市場份額不斷擴大，將為我國動漫產業發展提供巨大空間。

根據有關部門對京、滬、穗三大城市有關動漫產品消費的調查表明，其每年由14-30歲的城市青年的消費額即可超過100億元（這還不包括3-13歲消費群體），所以整個動漫產品消費市場環境極為可觀。

三、本店及網站介紹：

（一）本店及網站概述：

「xx」網站是一個C2C的電子商務網站，它的主旨是給愛動漫的人在現實中找到模型的平台，同時也可以在論壇上找到自己的「漫友」，面對的主要是熱愛動漫和喜歡動漫周邊產品的人群。

（二）經營內容：

動漫產品本身，音像產品，動漫衍生品（圖書、毛絨玩具、公仔、背包、衣服、飾品等）。其中動漫衍生品里包括DIY產品製作。

（三）目標顧客：

專家指出我國約有5億人是動漫產品的消費群，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學生則是這些消費群的主力軍，而從學歷看，動漫接觸人群中，學歷在高中及以上的佔59.3%。所以我們的目標顧客以大學生為代表的青少年消費者為主，同時對兒童消費者和成年人消費者提供一定產品。

（四）市場定位：

市場定位結合時代時尚文化的背景，結合兒童和青年的喜好，以時尚、個性、搞笑、惡搞、潮流為特點，從設計形象到動漫品牌開發都是獨樹一幟。其定位特點不只做可愛，美麗。主要做個性、唯酷。讓更多有個性的人喜歡。

隨著時代的變遷。自80後開始，人們的價值觀已發生改變。80後的人，看著動漫長大，一邊重新認識傳統，一邊繼承和創新。以叛離的狀態出現。他們打著「非主流」的旗號，以追求個性、時尚、搞怪、惡搞、潮流為生活目標，精神狀態積極而迷茫，他們的情感寄託以游戲、動漫、網路為主。

生活在忙碌和無聊中。魔聖精靈動漫，結合時代的特點打造，娛樂和文化的反思互動，更具時代特點，讓喜歡個性的人得到共鳴，讓反思文化的朋友找到夥伴。

（五）目標顧客購買行為特徵分析：

1.兒童消費者：

對某種產品產生興趣，隨之讓其他有能力的人替其在網上購買；

2.青少年消費者：

有購買慾望—確定目標—搜集產品信息—多家店鋪進行比較（可從賣家的信譽、等級，產品的價格、質量、銷量、人氣，支付的便捷與否，以及物流的速度與質量保證進行綜合分析）—選擇合適的產品

3.成年消費者：

理性購買（這類消費者往往具有一定的經濟能力），選擇購買物美價廉的產品，注重其文化內涵的消費，注重其內在的意義。

（六）營銷策略：

1.品牌策略

為我們的店鋪設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售後服務，打消客戶在購物時的後顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

2.價格策略：

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由於沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度後可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

3.促銷策略：

開店初期可進行「包郵」、「打折」、「有買有贈」等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節日（如五一、十一、聖誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如「滿就送」、「滿就減」等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如「沖鑽包郵」、「沖鑽打折」等。

4.渠道策略：

開始時由於基金有限，在選擇批發商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。

此時要爭取與一級批發商建立合作關系，並與其簽訂合作協議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

（七）網站優勢：

首先是名字的優勢，無論搜產品還是店名，都能搜出我們店名。

其次是我們是一家綜合型的動漫產品集合體店，產品豐富齊全還可DIY製作，具有一定的技術優勢。

第三，我們的經營理念「做低、做精、做好」做低即是要求成本低、風險低；做精即是要求品質控制、做工精細；做好即是服務號、質量好。

（八）前景預測：

相信隨著個人計算機的普及，支付技術的發展，物流體系的完善，人們生活方式的改變，以及動漫產業的興起，網上購物會逐漸普及，消費者對動漫飾品的需求會逐漸增加，相信網上購買動漫產品將成為一種新的潮流。

（九）發展規劃：

首先，在xx市各學校和社區內提升知名度，建立良好的形象。做到只要想買動漫相關產品就能有人主動聯系我們；預計需要1年時間。

其次，把「xx」知名度擴展到整個xx省，與其他相關組織進行合作，捐助福利院、希望工程等愛心機構，提升形象。預計需要2年時間。

最後，把本店知名度擴展到全國，達到愛動漫的人都知道我們的小店名稱，從而實現穩定收入。預計需要5年時間。

四、網站推廣策略：

（一）校園推廣策略：

利用校園貼吧、高校論壇、志願者協會等渠道，把本店推廣出去。並在校內網、xx等大學生喜歡的網站上設立專門的群組，先通過自己身邊的同學好友，把他們加為群組成員。

先讓身邊的好友作為首推的網站推廣員，使他們加入到宣傳推廣的行列中來，然後通過他們，逐步擴大網站影響，使更多的大學生加入到這個行列中來。也就是利用六度分隔理論，一步步擴大我們的影響。

（二）QQ群與旺旺群以及郵件列表網站推廣法：

通過查找與動漫相關的QQ群找到漫迷，並經常參與討論，以此獲得漫迷們的支持。

（三）微博與微信推廣策略：

設立一個自己的動漫微博名從而獲得聽眾與粉絲，並經常在微博上與同類其他微博達人進行合作宣傳，推廣自己的產品。

（四）淘寶店鋪合作推廣法：

.和別的店家做友情鏈接、互相收藏店鋪，去淘寶社區及各大購物社區上發帖回帖。

五、盈利模式：

一方面是賣動漫相關產品獲得差價利潤，另一方面我們根據顧客要求替其設計產品獲得設計費，三是對DIY產品收取產品加工費。

六、風險分析與解決方案：

（一）動漫消費意識不強

「動漫文化」對現在每個人都不陌生，但是「動漫消費」卻是一個新生的產物，如何引導市場、引導消費，是目前動漫店經營是一個必須要面對的過程，簡單一點講就是新開業動漫店要讓消費知道動漫店在出售什麼樣的服務，出售什麼樣的商品，漫店是為誰而經營的？反之，也就是要讓喜歡動漫文化、追捧動漫文化的人群知道新開業動漫店。

這是經營動漫店的第一步，針對這一環節展開營銷策略。動漫店推廣宣傳有得天獨厚的優勢，所有的動漫愛好者幾乎沒有不喜歡COSPLAY這項活動的，COSPLAY也是動漫圈子裡獨有的屬性，這種形式無論出現在什麼場合，都會百分吸引在場者的眼球。

積極得當的組織和開展COSPLAY活動進行品牌宣傳，不但可以得到吸引力強、曝光度高、影響面大的推廣成效，還可以第一時間在動漫消費圈引起轟動。

宣傳的方式有很多種，新開業動漫店要做的就是不間斷的組織開展成本低、聲勢大的宣傳活動來向消費者傳遞經營的信息。

（二）行業競爭，模仿性競爭店鋪出現，競爭性增強。可能會導致部分顧客流失，新會員顧客減少。對此我們應該把我店鋪原有特色不便，增加產品品種與特色，預測顧客需求，調整產品鏈，避免貨品單一，繼續加強宣傳。

（三）市場推廣時出現問題導致業務量下降，對此我們會及時分析與應對，宣傳戰略根據市場的變化而進行隨時調整。

篇三

一、建設網站前的市場分析

中國現在的動漫市場是由TV市場、圖書音像市場、人才培訓市場三大市場構成。目前全中國有30多個動漫產業園區、5400多家動漫機構、450多所高校開設動漫專業、46萬多動漫專業學生。

動漫從業人員高達500多萬，由於中國動漫產業市場定位於少兒市場，而動漫人才培養的目標定位又多受網路上的日本商業動漫宣傳影響，造成了許多有創意有激情有個性有市場的作品由於違背了中國政府對動漫市場的定位而被扼殺在搖籃里。

眾多有能力的原創作者都不得其志，生活窮困潦倒。他們的生活現狀很大程度的打擊了動漫從業者信心，影響了動漫文化傳播，激進的民族情緒甚至將這一些歸罪與日本動漫文化的侵略。

由此可能導致日本動漫在中國的市場空間逐步壓縮，同時造成商業動漫在中國的成長舉步為艱。所有這一切都在表明加強雙邊交流的重要性。

雖然國內有眾多動漫基地吸引了英國和日本的一些動漫企業的入駐，但由於政府主導的動漫政策不變，促使真正的商業動漫交流難以實行。

二、建設網站的目的及功能定位

1、專業的動漫市場分析，有針對性的高效率的動漫市場整合。

2、專業的動漫業內人士參與運營管理，促進雙邊交流。

3、一對一的動漫企業公關模式。在中國有影響力的動漫企業為數不多，因個人從業經歷，與各企業都有密切接觸，達成合作不難。

三、網站技術解決方案

1、能排名高搜採用虛擬主機；

2、所採用的Windows系統運轉程序。因為Windows的系統在目前比較流行因為它有吸引功能上的強大以及Windows的易用性，操作快捷，簡便容易上手，而且Windows系統可以使多個用戶用同一台電腦而不會相互影響。

多任務是現在許多操作系統都具備的，這意味著可以同時讓電腦執行的任務，並且互不幹擾。比如一邊聽歌一邊寫文章，同時打開數個瀏覽器窗口進行瀏覽等都是利用了這一點。

這對現在的用戶是必不可少的。網路支持良好，媒體功能十分強大，能夠很好的展現出我們動漫藝術，而且有著很強的權威性；

3、公司採用自我研製的系統方案方案解決問題；

4、本公司將定期對網路進行自動刷新升級，採用最新的殺毒軟體對網路進行防護，定期對網路更新補丁，系統升級。

四、網站內容規劃

1、本公司以在網站上將有多種動漫作品進行展示，以及我們很多動漫公司的製作流程。

2、動漫公司製作團隊與觀眾面對面交流平台。讓動漫愛好者能夠更加了解動漫藝術的魅力。

3、還將建有所有動漫愛好者交流平台，以便於大眾對於動漫的評價，給予我們公司更好的建議。

五、網頁設計

所有網頁設置將突出畫面的多樣性，融入各種風格元素，讓人們感到新鮮，以突出可愛，唯美的等多種動漫元素。並且我們要體現出濃郁的中國風特色，這樣才能特顯出各種動漫藝術的特點。在網頁的瀏覽上，我們也會分年齡階段，用以適用不同年齡階段的，動漫愛好者們。

網頁中導航使用超文本鏈接或圖片鏈接，使用戶能夠在本網站上自由前進或後退，而不會讓他們使用瀏覽器上的前進或後退。

我們在所有的圖片上使用「ALT」標識符註明圖片名稱或解釋，以便那些不願意自動載入圖片的觀眾能夠了解圖片的含義。

六、網站維護

網路將定期維護更新，以確保漫友們能夠瀏覽到最新的動漫信息，以及最新的動漫作品。制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

互聯網作為一種全天候24小時不斷的媒體平台是傳統媒體可望不可及的。網站用戶及許可權管理，網站事務性管理及後台維護，協助客戶建立網站長期維護機制。

七、網站測試

伺服器穩定性、安全性；程序及資料庫測試；網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器、根據需要的其他測試。

八、網站發布與推廣

網站測試後進行發布的公關，廣告活動。搜索引擎登記等，使用xx各大知名網站進行推廣。在電視台插播關於本網站的廣告，各個網吧張貼網站海報等等。

九、網站建設日程表

安排相關人員進行24小時在線服務，及時處理所發現的問題。每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶問題。

十、費用明細

1、資金投入：先期投入不少於30萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬流動資金若干；

2、5萬用於網站系統程序完善、伺服器升級；

3、5萬用於網站宣傳；

4、5萬用於網站日常開支；

5、剩餘部分將作為流動資金，用於開發和解決新的技術資金備用。

C. 手工藝品商業策劃範文

商業 策劃書 是肯定要有的，這樣才能在未來的日子裡走的更遠。下面我給大家整理的手工藝品商業策劃 範文 ，希望大家喜歡!

手工藝品商業策劃範文1

一、公司

公司介紹：___是一家集中國傳統手工製作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以 DIY 手工製作為主，包括自己製作精美禮品，手工製作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，製作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，並從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品 文化 並加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，最終佔有總體休閑市場的一定份額。

二、技術與產品

產業背景：

休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端於歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅遊業、娛樂業、 服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅遊度假， 游泳 健身、音樂茶座(包括酒吧)、 檯球 、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如 射擊 、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、 射箭 、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對於新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒於以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，爭取佔有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY 手工製作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要DIY產品：

我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客製作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器製作， 布藝 品，3D人面公仔，紙花，樹脂模擬花，人體克隆DIY，魔幻綵球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

產品介紹：

軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的 泥塑 、麵塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對傢具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括 十字綉 、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、 風景畫 、 人物畫 、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料製造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工後一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，彷彿自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出」我愛你」三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂模擬花：樹脂粘土花，又稱磁土花、麵包花、模擬花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔模擬花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的模擬塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工製作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術採用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物製成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻綵球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想像的精緻。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一隻可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家裡最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己製作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估：

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益於他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度， 傳統文化 博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營藝術品、手工製品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒於經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對於傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲於工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

三、 市場調查 和分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，並且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復甦和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家「十一五」規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出台了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策 措施 。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費群體定位及分析。因我們公司走的是「時尚」「健康」路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的60 %)

心理分析：大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工製作有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放鬆身心， 人際交往 的需要。

購買分析：贈送親友，紀念 收藏 。

藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結 ：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額：

「手工坊」一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能佔到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命周期的階段分析：

據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨後春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢：

隨著我們「___」的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放鬆的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

四、競爭分析

競爭產品和競爭對手：

打開互聯網，搜索手工藝品製作，可以看到成千上萬的網頁和 文章 以及手工藝品公司。可以想像，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到 雕刻 ，從 彩繪 到 編織 。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)：

按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工製作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工製作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者：

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢：

(一)競爭優勢：我公司採用先進的現代化管理理念和傳統的製作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品製作的民間高手以及高質量的服務人員。製作的手工藝品擁有高標准高質量，擁有很強的競爭優勢。

(二)競爭劣勢：經營管理 經驗 和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

手工藝品商業策劃範文2

一、企業概況

主要經營范圍：

我創辦的項目是「硃砂泥手工藝品加工廠」。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在__旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅__旅遊區一處，一年就賣「硃砂泥手工藝品」15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

二、 創業計劃 作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

__：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

__：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

教育 背景，所學習的相關課程(包括時間)

__、__均初中 畢業

三、 市場評估

目標顧客描述：

最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。

目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供「價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色」的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種 方法 改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為___件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到「銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代」。

競爭對手的主要優勢：

1、起步早

2、有僱工，產量大

3、在景點擺攤，了解市場

4、價格低

5、有一定的銷售 渠道

6、有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1、產品簡單

2、品種少

3、產品均為仿製

4、沒包裝

5、沒計劃

6、不打 廣告

7、不貼商標

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、產品精緻

2、品種多

3、自行設計

4、有便於攜帶的包裝

5、有一定的計劃

6、准備搞宣傳

7、貼商標，創品牌

相對於競爭對手的主要劣勢：

1、起步晚

2、產量小

3、不了解市場

4、價格比他們高1元

5、沒有渠道

6、沒有經驗

四、 市場營銷 計劃

1、產品：

產品或服務主要特徵

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過「造型設計和古舊的色澤」突出「古樸和鄉土特色」。尺寸小，有包裝，便於攜帶。

2、價格

折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

手工藝品商業策劃範文3

企業名稱：暖暖DIY

手工坊地址：__區

創業者：___

電話：____________

資金需求量：15萬

一、摘要

DIY原意為DO IT YOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時也更注重融情於物，追求新穎個性，開始希望能參與獨特的手工藝品的製作過程。暖暖DIY手工坊產品來於自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及造型新穎別致。

二、企業介紹

暖暖手工坊是一家集中國傳統手工製作與時尚手工元素為一體的現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工製作為主，包括手工製作軟陶、3D人面公仔，樹脂花模擬花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情於禮，予愛於物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產品的濃濃心意。

三、產品介紹

軟陶：軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字綉、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。

3D人面公仔：平面的真人照片經過處理和加工後製作的一個立體的獨一無二的公仔。

樹脂模擬花：100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔模擬花，逼真程度堪比真花。

四、市場分析

人們生活水平和質量的提高，開始追求個性新穎，不喜歡大同小異的產品，送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求，本手工坊里已經製作好的或者顧客親手製作DIY產品，可滿足送給情侶獨特的紀念品、送給朋友的有意義的禮物，送給親人里實用環保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位於大中小學附近，尤其是培正女生居多，手工坊定價適中，附近無同類型競爭對手，有足夠的顧客群。

五、管理團隊

總經理

市場部經理：___銷售部經理：___研發部經理：___

六、產品製造

產品以手工生產為主，生產設備根據產品的需求購買縫紉機、3d人面公仔處理器等，產品在上架前必須做質量檢查。

七、營銷計劃

採用店面直接銷售、和校內外商店、景區工藝品店合作、與中小學勞動課相結合以及網路銷售相結合營銷渠道;採用會員推銷制和試玩促銷;產品定價在50元以內

財務計劃：資金預算15萬

收入預測開業3個月後開始盈利，每月可盈利6000，並以每月10%的速度增長。資產負債表固定資產30000流動資產50000應付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應付職工薪酬10000應付租金10000。

風險管理：DIY行業是新潮流的引領者，會受到其他行業的排擠，且DIY技術並不算成熟，目標顧客群有限，產品容易滯銷;處於起步階段，容易出現資金周轉不靈，管理不善，形象不佳的情況。

退出機制：如經營不善，可將手工坊轉讓。

手工藝品商業策劃範文4

一活動計劃

(一)活動前期

由「陽光」愛心社擬定一份活動的具體流程方案，交由院團委審核、修改。由組織部安排後勤工作。(必要時調動其他社團)

由宣傳部起草活動的通知交由院團委向各系發出通知邀請各系廣大同學參加，同時以橫幅海報廣播等方式向學生宣傳，鼓勵同學們踴躍報名參加。

(二)活動報名

報名對象：福建工程學院(倉山校區)全體在校生

報名方式：在所在班級報名，由班長匯報到社聯辦公室

(三)活動安排：(具體流程)

這次大賽分為三部分：

11月20日——12月10日作品徵集階段屆時在全校范圍內徵集作品;在各班級徵集同學們各類手工藝品，經班級和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯辦公室

12月10日--12月12日作品展覽評獎並發放證書階段;由各系輔導員、團委老師、學生會社聯主席公開評分，並由院社聯學生會統一頒發獎狀，作品由院學生會女生部保管，並且邀請社聯攝影協會進行拍照留念。

12月15日將由"陽光'愛心社,院思達特創業協會,攝影協會把優秀作品贈送給福州市聾啞 兒童 學校並組織社員現場學習手語，與聾啞兒童手牽手心連心。同時將在聾啞兒童學校將部分優秀作品進行拍賣。

(四)對外聯系

1、與某報社合作邀請報社記者進行采訪報道，為次活動做好宣傳工作。

2、與某商家聯誼，同時做好學院和商家的宣傳

(五)獎項評選

評分標准：總分10分;

創意性3分

美觀性2分

精巧性2分

環保性2分

實用性1分。

獎項設置及評獎：

本次大賽設一等獎1名，頒發獎狀和獎品

二等獎3名，頒發獎狀和獎品

三等獎5名，頒發獎狀和獎品

優秀獎10名，頒發獎狀和獎品

同時設優秀組織獎2名

注:參賽作品由主辦方保留;頒發獎狀上有作品的照片.

交稿方式：請各系團總支收齊稿件後，統一交到院社團聯合會辦公室，稿件截止日期：__年12月15日

(六)活動後期

1、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單

2、總結活動的優缺點，交到組織部進行整理討論，提交到主席團，作為留檔。

作品形式：手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、塑料製品、竹製品、陶瓷製品等(不包括書法、繪畫)均可。

六、參賽要求：

1、作品主題鮮明，內容健康向上，構思巧妙、富有創造性。

2、作品必須是自己動手製作完成的，不得從市場上購得成品參賽

3、參賽形式不限，可個人製作參賽，也可集體製作參賽。

4、參賽作品需註明作品名稱、製作者班級、姓名。

5、參賽作品統一評選、展出，徵得參賽者同意，部分作品將在__年12月15日左右以獻愛心的形式捐獻給聾啞學校。

二活動宣傳

1、橫幅：在校園內在顯眼人流量大的地方進行拉橫幅進行宣傳

2、：大賽前期廣播要大力宣傳，賽後要對優秀作品獲獎者進行報道

3、傳單：通過傳單形式，將傳單發至各系各個宿舍，宣傳單上體現院社聯及贊助商的標志品牌。

4、動的同時由攝影協會進行拍照活動後進行圖片展覽。

三活動經費預算

橫幅：200

傳單：70

彩噴：150

獎品費用：200

其他不可見費用：100

總計：人民幣760

四活動預期效果

通過本次活動能夠很好的豐富同學們的日常活動，發揮同學們的想像，充分地調動同學們的積極性，也能將我們平時的廢舊品 變廢為寶 ，培養同學們勤儉節約的好習慣;也能讓同學們多多關注社會弱勢群體，在自己力所能及的方面給予的幫助，同時通過報社和電台的宣傳，可以大大提高我校的知名度，也讓工程學院給廣大群眾一個良好的印象，對以後的招生和就業都有著不可估量的作用。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳，為商家提供市場，贏得大眾的喜愛和歡迎。

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D. 動漫策劃的專家提問與回答

關於動漫策劃方向本科生的問題解答
Q1：為什麼在這個時候招收這個專業呢？
A1（動畫學院院長孫立軍）：動漫策劃方向是經過三年論證，經過專家和學院的批準定於2011年首次招生。這個方向的開設主要從以下三個方面考慮的。
第一，基於市場需求，主要是從中國動漫產業對於人才的需求上考慮的。近五六年中國動漫產業迅速發展，我們在電視、動漫節、包括動畫學院獎在內的各種比賽上可以看到，國產動畫在數量上取得了長足的增長，在質量上提高的也很快，但真正要走到產業化需要更高質量的作品。缺少有影響力的作品，歸其原因是因為缺少這方面的人才，就是懂得市場、策劃，編劇方面的。
第二，北京電影學院動畫學院前身是動畫專業，在1952年建立。我們培養了像《三個和尚》的導演阿達，《黑貓警長》的導演戴鐵郎等老一輩的動畫大師；近些年來我們也培養了像《大耳朵圖圖》的導演速達，《麋鹿王》的導演張致意等，而這些獲得國內外獎項的不同年齡段的畢業生都在一線的產業中發揮作用。但是，電影學院畢業生的規模雖大，卻不能滿足市場的需求，尤其是編劇人才的需求。經過畢業生和用人單位的反饋以及市場調研的結果來看，大家對既能做編劇、又能做導演，還能懂市場的復合型人才的需求非常迫切。
第三，傳統動漫產業通常指的是電視動畫、動畫電影和漫畫，但是隨著新媒體技術的出現，動漫產業對人才的要求越來越高，特別是懂技術的編劇。所以以編劇為主的動漫策劃專業的開辦將會把傳統的編劇和現代的新技術以及對市場的了解作為主要內容。使學生不僅僅會寫，還能會畫，還能了解當今的信息社會，而這種復合型人才也是未來五年內動漫產業需求的。
Q2：那麼，請問對於那些想要報考這個方向的考生，他們在備考方面您有哪些建議呢？
A2（孫立軍）：動漫策劃方向跟其它四個方向相比，有一點特殊要求是要會寫，進而要學會思考。對於學生的要求是要有一般的繪畫水準即可，更重要的是具備一定的藝術素養和修養。通俗講就是「興趣廣泛」，對於所有知識性的東西他都不排斥；另外，性格要活潑生動，因為我們作為動、漫畫的編劇，內心應該是一個非常開朗的，喜歡和人溝通的，喜歡發現生活中的趣事和問題的。這樣再通過思考，可以傳遞出想要表達的價值。所以，它需要我們練習構思劇本的能力、觀察生活的能力，對琴棋書畫學習的能力等，這些都是需要努力的。比如像《藝術學概論》（彭吉象著 北京大學出版社）、《動畫概論》（孫立軍 馮文著 中國電影出版社）、《文藝知識小網路》（鄭雅玲主編 中國戲劇出版社）、《動畫及文藝小常識》（孫立軍主編 北京電影學院動畫學院）、《電影理論基礎》（陳曉雲著 中國電影出版社）、《中國電影史》（鍾大豐、舒曉鳴著 中國廣播電視出版社）、《世界電影史》（克莉絲汀·湯普森、大衛·波德維爾著 北京大學出版社）、《中國動畫電影史》（顏慧、索亞斌著 中國電影出版社）、《世界動畫電影史》（段佳著 湖北美術出版社）、《電影編劇學》（汪流著 中國傳媒大學出版社）等等，這一類關於藝術常識類的書籍都可以看下。
Q3：那麼，您能給我們描述下他們畢業後的大概去向嗎？
A3（孫立軍）：都是自謀職業。但我希望動漫策劃的畢業生是能被人搶著要的。為什麼這么說呢？第一，它的就業面很寬。他們可以做與理論研究和理論批評相關的，比如做獨立的專欄作家或批評家，各種專業性的雜志、報紙需要這方面的人才。第二，動畫電影和動畫電視的編劇，以及包括手機動畫在內的網路上的動畫編劇。第三，在漫畫出版社做漫畫腳本或編輯等工作。最後，從事衍生產業的開發工作。我們說動漫衍生產業有玩具、文具、游戲等各種各樣的，實際上隨著我們創意產業的不斷完善，我相信只有我們想不到，沒有我們做不到的。我也希望動漫策劃的學習者能參與開發到新興業態的領域中。當然，動漫策劃也應具有動、漫畫的「編」和「導」的能力，這也是我們電影學院的優勢。
Q4： 可以談一下本科四年的具體培養計劃嗎？會有哪些人來給他們授課呢？
A4（孫立軍）：此次本科生的第一堂專業基礎課叫做動漫策劃概論，我也參加這個班授課。其中包括動畫劇本創作，漫畫腳本創作，中外動畫史，大師研究，創作技法的訓練以及計算機軟體的應用等學習方向，我們會以培養復合型人才為標准來設置這四年的學習課程。雖然考試時少一些畫功方面的考核，但在本科階段學生也可以自由的選修提高繪畫、動畫技法方面的課程。我想這四年應該會過得很愉快，因為有大量互動性的學習，增強學習的主動性，內容非常豐富。並且，我們邀請了北京電影學院博士生導師，也是國際級導演鄭洞天教授，來講授導演方面的知識；也聘請了原文學系主任劉一兵教授，來講授編劇方面的課程；還有深受學生歡迎的文學系的陳山教授，為我們的學生講課。另外還有國內外知名的專家、學者和我院優秀的教師隊伍。為一個新開的本科專業方向配備這樣強大的師資隊伍，是動畫學院前所未有的。
Q5：您已經招收了動漫策劃方向的研究生，通過這半年的培養，得到了哪些啟示？可以用在本科生身上嗎？
A5（孫立軍）：我想動漫策劃方向的研究生與本科生還是有一些區別的。研究生更注重實踐的培養，因為這些研究生只有三年的時間，其實很短暫，而且縱觀行業的發展，特別是從動漫產業鏈的角度出發，對於動漫策劃人才的需求量很大。要做很多宏觀上的工作，比如一些項目策劃書、項目具體實施工作、項目工作規劃和項目的論證等。另外很重要的一點是要培養他們學習行業的規范，學習職業化。因為研究生在畢業後，就業的層次相對較高，比如在公司工作應該會擔任高級策劃人員的工作，所以不能仍停留在學生的概念，那麼從研究生角度來講，更多的應學習與行業的對接。值得一提的是，此屆研究生在廣州順德政府、上海松江政府、廣電總局宣傳司的指導下進行動漫的調研、策劃、學術梳理等工作，其中預計在2011年6月在廣州順德舉辦的動漫嘉年華活動就是由我院動漫策劃方向的研究生們所主導策劃的。我在研究生的培養方面採取的是雙向互動式的教學模式：我來提問題由研究生解決、研究生提出問題由我來解答，另外我們從中共同尋找出新的問題，並研究出解決方案。雖然此次動漫策劃方向的研究生是首屆，但研究的領域畢竟還屬於動漫方面，在他們的不斷努力中，取得了不錯的成績。我希望這能夠給將要報考此方向的本科考生們一些鼓勵，能夠調動起他們學習的積極性。
Q6：動漫策劃方向，動畫行業中經常會被誤認為偏於動畫製片、管理方向，您怎樣看待這個問題呢？
A6（孫立軍）：這是行業的一個誤區。動畫的製片人和管理人的學習是含有一些動漫策劃的知識，但是作為動漫策劃人，更具體說是北京電影學院動畫學院所培養出來的策劃人，應該是個綜合性很強的職業。是在動漫技術方面、學術研究方面、項目實施方面和行業指導方面等，都能夠勝任的。在我校學習的此方向學生，在學習期間不僅會參與一至兩部動畫的策劃，漫畫出版物的策劃，還會參與學術研討會、動漫節等系列活動的策劃。所以與動畫的製片人和管理人是不同的，他們只針對項目的實施和管理。而動漫策劃是需要好創意做支撐的，是一種前置性的工作，是一種極具全面性的工作，非常宏觀，這是我們培養動漫策劃方向人才非常重要的一點。

E. 我想知道學了動漫設計以後都在什麼樣的單位工作，工作內容都涉及哪些

從事動漫設計工作，你可以選擇進入多種類型的單位，包括但不限於插畫及故事版創作、3D及2D動畫製作、FLASH設計師等崗位。這些單位可能涉及電影、電視劇、動畫片、游戲以及廣告等多個領域。在這些單位，你可以參與從創意構思到最終成品的全過程，包括角色設計、場景設計、動畫製作、模型製作、材質設定、燈光渲染等各個環節。

如果你對室內設計、建築及環境模擬感興趣，也可以選擇進入建築設計院或室內設計公司。在這里，你可以利用你的動漫設計技能，為客戶提供獨具創意的設計方案。同時，動漫周邊設計師在玩具公司或動漫周邊產品製造商處工作，負責設計與製作各種動漫周邊產品，如模型、玩偶、手辦等。

如果你更傾向於技術方面的工作，可以考慮成為動畫策劃、技術指導或3D電影、電影視覺效果製作等領域的專業人士。這些單位通常需要具備深厚的動畫技術知識和豐富的實踐經驗。而工業產品設計崗位，則主要關注產品的外觀設計和用戶體驗，你需要具備良好的審美能力和創新思維。

除了上述崗位，你還可以選擇進入動畫推廣或周邊經營相關單位。在動畫推廣單位，你需要運用你的設計技能，為動畫作品創造獨特的品牌形象，吸引更多觀眾。而在周邊經營單位，你可以負責開發和銷售與動畫作品相關的周邊產品，為動畫作品帶來額外的經濟效益。

無論選擇哪種單位，工作內容都將圍繞動漫設計的核心，即創意與技術的結合。你需要不斷提升自己的設計能力和技術水平，以滿足不同單位的需求。同時，隨著技術的不斷進步，動漫設計行業也在不斷發展，為從業者提供了更廣闊的發展空間。