博物館跨界營銷的策略

㈠ 什麼是跨界營銷

跨界營銷是一種營銷方式。「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
首先，跨界營銷，意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作夥伴，發揮不同類別品牌的協同效應。跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特徵。

其次，跨界營銷策略中對於合作夥伴尋找的依據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。可以肯定，跨界營銷和逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合，並非偶然。
其三，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。
其四，跨界營銷，對相互合作的企業而言，在營銷能力上提出了很多挑戰。以往企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源，而由於聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作夥伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。
最後，需要注意的是，當品牌成為目標消費者個性體現的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協調，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產生沖突，造成品牌印象的混亂。

㈡ 跨界營銷的營銷意義

西方經濟學對於商品「互補性」的界定，通常是指在功能上互為補充關系的，比如相機和膠卷，計算機硬體與軟體等。而「跨界」營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基於產品功能上的互補關系，而是基於用戶體驗的互補關系，在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的營銷理念。
「跨界」在營銷界早已不是什麼稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對於「跨界」營銷的重視，已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌，開始藉助「跨界」營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。
審視跨界現象的發生，不難發現，跨界的深層次原因在於，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。
作為一種新型的營銷模式，推究跨界營銷其興起原因，我們可以看到以下幾個原因的存在：
一是市場競爭的日益激烈，產品功效和應用范圍的延伸。各個行業間界限正在逐步被打破，在一個大的概念范圍內行業之間早已是你中有我、我中有你，我們在很多的時候難以分辨一款產品應該屬於那個行業，比如我們熟悉的康王洗發產品，當你認為他屬於日化用品時其實他從屬葯品行業。
二是市場發展背後，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經擴散到越來越多的領域，對任何一款產品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現一種生活方式或個人價值的體現或自身的品位，對於購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在於品位而已。
三是市場營銷過程中，企業對消費群體細分的改變。市場競爭的背後是產品的同質化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等，迫使企業由過去關注企業更多轉向關注消費者者，因而對於整體市場和消費者的細分方式走出傳統的按年齡、收入或地域特徵進行劃分的營銷行為，改變為按照生活方式、學歷、教育程度、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者。
四是現代市場環境下，品牌間的較量資本決定實力。一個企業、一個品牌、一個產品單打獨斗的時代早已結束，因為任何一個優秀的品牌，由於特徵的單一性，受「外部性」的影響多，尤其是當出現具有替代性的競爭品牌，就更遭干擾了，企業所付出的成本也將會大幅增加。
基於以上原因跨界營銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在越來越多的為營銷界所認同，並積極付諸於實踐也就不足為怪了。

實踐策略
跨界營銷在具體的實踐過程中，企業在實施上採取得策略主要通過以下五個方面來進行：

產品方面
一是產品方面，主要包括基於品牌之間層面的跨界營銷。

渠道方面
二是渠道方面，指倆個合作品牌的基於渠道的共享進行的合作。

營銷傳播方面
三是營銷傳播方面，通過對產品的消費群體進行再定義和重新分類，實現產品在另一類行業和市場突圍。

產品研發方面
四是產品的研發方面，主要是指在產品的研發過程中通過借用同行業或另一行業成形的概念、功能來實現產品研發或功能上的跨界。

文化地域方面
五是文化、地域方面，主要是通過對產品進行文化借勢或者地域優勢的嫁接而激活產品的方式。

㈢ 博物館旅遊營銷怎麼做

旅遊業是一項靠知名度、美譽度和市場認知度來吸引遊客的特殊產業，只要善於利用，博物館的公益形象就是博物館長遠發展的獨特優勢。博物館在旅遊營銷運作過程中，應該更加珍惜自己的公益形象，把握商業化運作的尺度，避免負面消息，更不要利用負面消息炒作。
節慶營銷，來自時空交錯的狂歡
很多與博物館有關的節日都可以利用，推出特展和其他營銷活動，如：世界博物館日、歷史事件紀念日、名人誕辰紀念日等。
互動營銷，精準營銷，精細服務
注意博物館長期觀眾的培養，實行會員制，組織各類型俱樂部、論壇，進行市場調查、創意徵集等活動，加強博物館與遊客之間的交流。
公關營銷，體現博物館的公益性與專業性
上面講過由於博物館的公益性，很容易地進行各類社會公關宣傳，如深入社區，學校舉辦展覽、講座等活動。
聯合營銷，站在文化高度的深度合作
博物館應積極與各部門開展合作聯合宣傳活動，如與教育部門組織的夏令營等活動。同時加強博物館之間的資源共享，舉辦巡展、聯覽。
借勢營銷，緊隨熱點精彩創意營銷
博物館的文化涉及范圍較廣，管理者應善於抓住社會上的熱點，推出相關旅遊產品，或進行宣傳活動，盧浮宮首度開放給好萊塢拍攝《達·芬奇密碼》影片全球熱映期間使盧浮宮的德農館遊人如潮。
銘智文旅認為博物館的旅遊產品魅力在於文化的多元集萃和地區特色的深度體驗，需要不斷深挖文化資源，開發旅遊產品，提供的博物館式主題服務，創意特色營銷，「產品+服務+營銷」構建博物館奇妙之旅。

㈣ 「跨界營銷」怎麼玩

跨界營銷的准則：
1、資源匹配

所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時，兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應。
2、品牌效應
品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。
3、消費群體
每個品牌都有一定的消費群體，每個品牌都在准確的定位目標消費群體的特徵，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業由於所處行業的不同、品牌的不同、產品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重復消費群體。
4、非競爭性
跨界營銷的目的在於通過合作豐富各自產品或品牌的內涵，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果，即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關系而不是此消彼長的競爭關系，因此這就需要進行合作的企業在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性這樣不同企業才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業聯盟了。
5、互補原則
非產品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業，在產品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產品在功能進行相互的補充如相機和膠卷、復印機與耗材，而是產品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基於一種共性和共同的特質，如基於產品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產品人氣或者消費群體。
6、品牌理念
品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費群體，體現著消費群體的文化等多諸多方面的特徵，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體、特徵，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營銷的實施過程中產生由A品牌聯想到B品牌的作用，實現兩個品牌的相關聯或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號。
7、用戶中心
企業的一切營銷行為都從過去圍繞企業和企業產品為中心向以消費者為中心的轉變，從過去關注自身向關注消費者轉移，解決銷售只是一種手段，而關注消費者需求，提供消費所需才是企業真正的目的，企業更多強調消費者的體驗和感受，因此對於跨度營銷來講只有將所有的工作基於這一點上才會發揮其作用。

㈤ 跨界營銷成功與否應具備哪些關鍵性因素，在跨界營銷過程中應注意哪些問題

跨界營銷是一種營銷方式。「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。回跨界合作對於品牌的最答大益處，是讓原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
可以建立「跨界」關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。
需要注意的是，品牌印象並非品牌形象，而是基於品牌本身與目標消費群體特徵的聯系，形成的一種整體印象，它有別於品牌形象。由品牌可以聯想及消費群體特徵，由消費群體特徵聯想及品牌。

㈥ 2018年有哪些好的跨界合作案例，怎麼玩轉聯合營銷

跨界營銷案例:

1. 可口可樂X安踏

今年5月份，可口可樂和安踏聯名，推出了一款內跑鞋容——「氫跑鞋」在夏季的開始才給我們帶來了不一樣的視覺沖擊，整體配色由可口可樂的紅與安踏白組成，紅色與白色的經典搭配，簡直不要太好看。

除了球鞋之外，二者還推出了拖鞋，可樂和拖鞋簡直就是夏日必備品，讓人看了，忍不住就想買。

3.農夫山泉X網易雲音樂

網易雲音樂把故事寫在樂評里，放在農夫山泉瓶身上。喝的不是水，而是故事

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