飼料行業營銷模式存在問題

『壹』 中小飼料企業存在最多的問題是什麼

技術不是問題。中小飼料企業一般有很豐富的實踐經驗，還有上游飼料添加劑企業高手的幫助，或者聘請一位專職兼職的配方師，真正配方技術上，不會比大公司有多大差別。 營銷好像也不是。中小飼料企業有極為好的本地人脈資源，還有的憑借早期的積累，還可以大膽賒欠。既然是中小企業，每月有幾百噸至幾千噸配合飼料銷量，如果能夠保有地盤，日子也是蠻舒服的。 中小企業大多自家人占據重要崗位，盡心盡責，恐怕比外聘的經理人更適應中小企業的管理模式。 當然並不是說中小企業這些方面做的好，只是說上面幾方面的問題並不應該排在首位。 中小飼料企業應該解決的首要問題是采購。

『貳』 經營飼料銷售生意需要注意哪些事情

我認為要做好飼料經銷商要具備以下幾點：
第一：要有資金實力。農村市場，肯定都是要賒銷的，廠家為什麼讓經銷商從中賺取利潤？就是要轉嫁風險，廠家是不能賒銷的。換句話說，你需要從廠家現金購買，然後再賒銷給下邊的養殖戶。
第二：要有一定的客情。熟悉養殖戶，和養殖戶有一定關系。農村人，牽扯起來，都是七大姑八大姨的。如果沒有關系，最好找到有關系的人了解和推薦。比如豬販子，蛋販子，沒有做飼料的獸醫等等。
第三：選擇好的廠家。最好不要選擇太大型的廠。一般說來，大型廠銷量大，對才開始的客戶也不重視，客大欺店，店大欺客，到什麼時候都是一樣的。也不要選擇太小的廠家，太小的廠家由於資金和技術方面的原因，也可能做好，但是穩定性會不夠。所以建議選擇中等廠家並願意做大做強的廠家。
第四：選價格不選產品。現在飼料廠家很多，你可以告訴和你接觸的業務員，你直接給我最低價格好。如果被我知道我被吃黑了，那我們就一拍兩散。開始的時候一定要用公司最好的料。我們稱之為做門頭。
第五：要求廠家業務員先給你做市場SWOT分析。做好產品定位，價格定位，渠道策劃，廣告和促銷策劃。
第六：一定要做實證。飼料進店以後，不要著急銷售，先做效果，做對比，算出肉，造蛋性價比。
第七：一定要開推廣會，邀請養殖戶召開推廣會，經費和廠家協商解決。營銷的本質在於創造價值並傳播價值。
第八：做起來以後控制你的賒銷和現金比例！

『叄』 飼料生產經營環節存在哪些比較小的風險隱患

飼料安全是動物食品安全的前提～不安全的飼料～往往成為眾多病原菌～病毒及毒素的重要傳播途徑～農葯、獸葯、各種飼料添加劑、激素等在畜禽產品中殘留也會危害人的身體健康～造成食品安全隱患。飼料安全隱患其主要表現如下:

1、部分配合飼料～預混料～濃縮飼料、重金屬嚴重超標～造成銅、鐵、鋅、錳、砷、汞、鈣等重金屬超標～在畜產品中殘留。

2、個別經營企業～由於近年不景氣～有一部分超保持期的飼料產品～在市場上銷售。

3、使用消毒不嚴的工業用骨、肉、魚粉等動物源性產品～甚至有相當一部分養豬大戶用潲水垃圾飼料喂牲畜。致使一部分病原微生物和毒素殘留畜產品內。

4、飼喂含有較高農葯殘留飼料原料。

5、由於硬體設施缺乏～配合飼料～濃縮料～預混料中是否～含氯黴素、痢特靈、鹽酸克倫特羅、蘇丹紅三聚氰胺等違禁葯物和有害物質有時難以確定。

6、個別養殖戶在飼料中使用行不規范、不嚴格執行產品中休葯期。

7、飼料經營操作行為不規范～未建立購銷台帳～倉儲設備無防潮設施～嚴重影響產品質量。

『肆』 飼料企業營銷有何特點

飼料企業營銷中存在的問題
1.營銷觀念落後
營銷觀念是企業營銷行動的指南。營銷觀念早已從傳統的生產觀念、推銷觀念發展到市場營銷觀念、社會營銷觀念、綠色營銷觀念等現代營銷觀念，然而在我國飼料企業中仍有相當一部分企業停留在傳統的生產觀念或推銷觀念階段，企業的生產經營活動仍然是從企業自身出發，沒有樹立為顧客服務、以顧客為中心的思想。
2.飼料企業缺乏明確的市場定位
多數企業經營管理者無法或沒有或不願對企業進行准確定位。沒有發展目標，沒有經營思路，沒有企業生命周期概念，從而導致管理隨意性，想到什麼做什麼，哪裡起火救哪裡，方案沒有嚴肅性，考核沒有延續性，產品缺乏穩定性，結果缺乏可靠性。
3.飼料產品安全性控制差
飼料是人類食物鏈的一個重要環節。優質的飼料是生產優質動物性食品的重要保證，飼料產品的安全性在很大程度上影響著畜禽和動物性食品的安全性，關繫到我們人類生存環境的安全和人類自身的安全，因此，飼料的安全性也就成為本世紀飼料工業所面臨的重要問題。我國的飼料產品存在的涉及動物產品安全性和對環境污染的問題比較突出，如飼料中抗生素的濫用和飼養者不按飼料使用說明使用飼料，導致動物產品中葯物殘留，影響出口以及危及人身安全的問題，以及大量使用某些添加劑如砷制劑、銅制劑等造成環境污染與潛在危害的問題等。
4.飼料市場產品賒銷情況嚴重 在飼料行業競爭日趨激烈的情況下，飼料企業為了保持現有的市場，賒銷已成為飼料企業搶奪客戶「最簡單、最實用」的手段。賒銷對促進畜牧業的快速發展曾起到積極作用，能起到銷售產品、維持市場作用，但是在相關法律不完善又缺乏經濟約束的情況下，往往會造成賒銷容易回款難的狀況，給企業帶來大量的經濟損失。
5.飼料產品流通渠道多亂雜
隨著畜牧業的不斷發展，對飼料的需要量的增加，飼料市場快速發育。一些飼料生產者為了佔領市場，擴大銷售，在各地紛紛設立辦事處，尋找經銷商、代理商，迅速增加銷售渠道和銷售網點。由於點多、線長、面廣，飼料企業對銷售渠道的管理力不從心；同時這些經營者中，有的經營素質低，法制觀念淡薄，造成飼料產品的銷售渠道出現了多、亂、雜的情形。有無證經營者；有坑蒙拐騙者；有以次充好銷售假劣者等等；這些不僅損害了飼料企業的形象和利益，而且也擾亂了飼料市場正常的經營秩序。
6.飼料企業規模效益差，行業獲利率低目前世界80%的工業飼料是由不足3500家企業生產。而飼料產量僅佔世界15%左右的我國，飼料企業竟達到了1.3萬家。企業規模過小，一般來說缺乏市場競爭實力，容易造成產品質量低劣和缺乏穩定性，沒有檢測手段或實力，資金和技術力量不足，設備簡陋，工人素質低下，當然也談不上規模效益。在市場競爭日趨激烈的情況下，競爭能力弱，生存艱難。在2004年世界飼料生產企業產量排名前25家中，中國只有希望集團榜上有名，排名第14位，但產量與第一名差距很大。因此，無論從國內行業之間，還是從與國外企業之間競爭角度看，這種資源組合現狀已經到了必須盡快改變的地步。加速飼料企業規模化、集團化發展已迫在眉睫。由於飼料行業的進入門檻過低，我國的飼料企業「大而不大」的現象很突出。即「大」企業並沒有獲得足夠大的銷售收入比例和市場份額。在經過了較充分發育的飼料市場上，飼料業的獲利能力正全面下滑，行業平均凈利率在2％～3%左右，遠遠低於其他行業。

『伍』 飼料的現狀剖析

1．中國登記注冊的飼料企業約13000家，飼料生產總量1億3千萬噸左右，平均每家企業每年約1萬噸，每月不足千噸。
2．飼料行業市場良莠不齊，混亂不一。
3．企業及產品定位模糊，產業短鏈發展，缺乏長期發展戰略，且易變，執行不到位。
4．產品品類復雜，單產品銷量低，製造性浪費嚴重，規模不經濟，服務客戶結構簡單。
5．以產品為導向，通過控製成本實現企業發展，研發與服務等環節較薄弱。
6．多數企業設備簡單，管理粗放，產品質量不穩定導致品牌忠誠度降低，無形中加大客戶開發與維護成本。
7．普遍缺乏市場化運作機制，仍處於簡單推銷階段，以價格和促銷為主要營銷手段；營銷人員營銷專業性程度低，數量偏多而質量偏低。
8．「三無」現象突出，無優勢產品系列，無差異化營銷策略，無專業化的服務體系。
出現問題
總體上飼料資源仍處於短缺狀態
我國是資源短缺的國家，而且資源破壞速度驚人，同時由於我國人口眾多，並且在未來50年內仍然是處於總人口增加的趨勢，加上經濟的發展，生活水平的提高，對食物的消費將會增加，我國的糧食以及畜產品的消費將會成大幅度的增長趨勢，所以從長期來看飼料資源短缺問題將是制約我國飼料生產的主要因素。
飼料工業體系不完善，整體加工能力低
飼料工業在我國起步較晚，1997年後發展迅速，從當前的發展趨勢來看，它的作用將越來越突出，但同時目前我國飼料工業的各方面的發展還不夠完善，與發達國家相比相對滯後，主要表現在：區域布局不夠合理，導致發展不平衡；產業結構不合理，難以形成規模效益；科技含量不高，缺乏市場競爭力。
飼料生產結構不合理
我國的飼料生產仍停留在以生產混合飼料和單一飼料為主的階段，而濃縮飼料、精料補充料以及預混合飼料在飼料生產中所佔的比例有限，因此飼料的利用率以及畜禽的營養效果難以達到國際的先進水平。同時，由於我國的畜牧業生產結構的不合理，導致飼料產品結構不合理，耗糧數量較多的豬料比例佔到50%以上，禽料佔到25%-30%，而節糧型的牛羊料約為20%，而世界水平為豬料31%、牛料26%，奶料17%，因此我國與世界先進水平有一定的距離。
大型飼料企業產品需求充足，管理水平較高，資產周轉率比較高，即使平均銷售毛利率不高，但整體投資回報率較好。而規模小、成本高、市場營銷能力弱的飼料生產企業由於銷售毛利率較低，競爭日趨激烈，在行業中生存發展難度較大，將逐漸退出市場，為飼料行業內的優勢企業提供了發展契機。 穀物飼料在加工過程中被黴菌、磁感應氧菌、腐敗菌等污染，其產生的有害毒素被毛皮經濟動物食用後引起的中毒病稱穀物飼料中毒。炎熱的夏季多發本病，常引起大批死亡。穀物飼料被污染後，沒有經過可靠的熟制，如將穀物飼料煮的半生不熟，再放置一段時間，在炎熱的夏季可很快發酵變餿，其中的細菌大量繁殖並產生毒素，將這樣的飼料喂給毛皮經濟動物就會發生中毒。
在煮熟的穀物中，趁熱加入生魚、肉、牛乳，也會給細菌創造快速繁殖的條件，產生大量毒素，引起毛皮經濟動物中毒。毛皮經濟動物發生中毒後，精神沉鬱，喜卧不喜動，眼結膜和口腔黏膜潮紅或黃染，鼻鏡乾燥，嘔吐，消瘦，並出現強烈而頻繁的抽搐。病初期發生便秘而後腹瀉下痢，稀薄的糞便中混有血液，隨著病情的發展，病獸四肢無力，處於半麻痹狀態，眼窩塌陷，機體高度脫水，心力衰竭，呼吸困難昏迷甚至死亡。剖檢可見血液呈暗紫色，凝固不良，腹腔、胸腔和心包腔內積有多量淡黃色渾濁的滲出液。心室擴張，心肌脆弱。胃腸黏膜充血、腫脹，伴有出血性變化，肝臟腫大、淤血。脾臟腫大，質地松軟如泥團。肺臟充血水腫。根據飼料檢查、臨床症狀及病理變化可以確診。
預防本病要嚴把飲料關，不喂發霉變質的飼料。穀物飼料要晾曬干透再儲存起來，在梅雨季節，要經常晾曬；最好的辦法是少進貨勤進貨，進貨時要認真檢查。每天加工煮熟的飼料不要太多，不能超過1天的用量，剩下的飼料要加熱處理後才能用。不要用變餿的剩料喂毛皮經濟動物。
治療本病首先要停喂現有的飼料，喂一些麵糊、米湯等有營養有吸附作用的食物。當出現神經症狀時，可用氯丙嗪，每千克體重1毫克～5毫克，或魯米那，每千克體重4毫克。當呼吸困難時，可用尼可剎米0.3毫升，肌肉注射。當發生腸炎，可肌肉注射青黴素，每千克體重1萬～1.5萬單位，或口服土黴素，每千克體重20毫克～40毫克。為了解毒，可用20%葡萄糖溶液10毫升和1毫升維生素C，皮下注射。 飼料行業的高周轉是被忽視的競爭力。市場普遍認為飼料行業毛利率低，沒有技術含量，在農業板塊中受到的關注度和估值一直較低。但事實上，在過去的10年當中，飼料板塊ROE有7年高於種子，5年高於水產養殖。2006年至今，飼料板塊ROE更是遙遙領先，平均分別比種子和水產養殖板塊高6.35%和4.22%。究其原因，我們認為市場可能忽視了高周轉同樣是行業的核心競爭力。以2011年為例，飼料行業資產周轉速度是種子的7倍，水產的6倍，疫苗的4.5倍。
飼料行業集中度提升進行時。相較於其他農業子板塊，飼料企業受到資源約束較小，集中度提升難度較低、下游養殖業的整合推動了飼料行業集中度的提升，行業呈現大企業領跑，小企業發展艱難、不斷被淘汰的格局。
適應於下游養殖業發展形態，未來飼料行業的發展模式預期將分為「產業鏈一體化」和「專業價值鏈服務」模式。豬飼料和水產飼料行業行業在相當長的時間內，預計仍然以「專業價值鏈服務」為主，禽類飼料則可能朝「一體化「發展。
未來飼料企業的競爭將是大企業之間的競爭，將從單純的產品競爭轉入價值鏈競爭，為養殖戶提供增值效益成為關鍵。我們認為，在未來的競爭當中能夠提供差異化、高性價比產品、為客戶提供全套養殖服務以及注重價值鏈利益分配的企業能夠有望占據先機，在競爭中脫穎而出。從這個意義上講，對於大型飼料企業而言，當前行業還處在「藍海階段「，蘊藏重大機遇。
養殖戶選購配合飼料的誤區和解決辦法
隨著家禽養殖業的快速發展，大多數家禽養殖戶逐步認識到了配合飼料在家禽生產中的作用，越來越多的使用配合飼料飼喂家禽，但由於對配合飼料方面的知識了解不多，在選購配合飼料時存在一些誤區，影響了養殖效益的提高。
誤區一：飼料顏色黃 必定有營養
配合飼料注重其營養成分的全面與平衡，而飼料顏色的深淺與飼料本身的營養價值高低並沒有直接的關系。在植物類蛋白質飼料中，豆餅（粕）的顏色淺黃，其營養價值及適口性相對較好，人們就認為飼料顏色淺黃，即是豆餅（粕）用量多，質量就好。而菜餅（粕）棉餅（粕）的顏色相對較深，適口性稍差，就認為不好。這其實是誤解，實際上只要能科學地合理搭配，照樣能配合出營養全面平衡的飼料，並可相應降低成本，獲得較好的經濟效益。有些飼料生產廠家為了追求高額利潤，利用群眾追求飼料顏色的心理，在生產中加入化學顏料，以次充好，來擴大銷售量，坑害消費者，養殖戶不可不防。
誤區二：飼料香味濃 質量一定行
配合飼料的氣味應以飼料本身固有的氣味為主，在配合飼料中適量加入調味劑，如香味素、甜味素、鮮味劑、鹹味劑等，能提高飼料適口性，刺激食慾和飼料轉化率，促進家禽生長。但它們只是改變了飼料的物理性狀，對飼料本身營養價值不大，若片面追求感觀效果，過量添加有可能產生某些毒副作用（如食鹽中毒等），甚至影響胴體品質，降低其商品利用率。
誤區三：飼料腥味大 魚粉量不差
優質魚粉在動物性蛋白質飼料中其營養價值是相對較高的，各種氨基酸較為平衡，適口性好，易消化吸收，是一種很好的蛋白質飼料，但因其產量有限，價格相對較高，飼料廠一般配合用量不會太高，而是添加魚香素等有魚腥香味的誘食劑，來增加飼料的魚香味，也就是說飼料的魚香味的大小並不完全證明該飼料所含魚粉的多少，用戶對此應有清醒的認識。隨著科學技術的發展，實踐證明，在無魚粉情況下也能配合出全價的高營養水平的配合飼料，取得很好的實際飼養效果。
誤區四：蛋白含量高 飼料准不孬
蛋白質是生命活動最基本物質，是飼料中必不可少的重要營養素，在家禽日糧中必須要有足夠的蛋白質飼料來滿足其生長發育的需要。但是並非蛋白質越多越好，這是因為在不同的生長階段，機體對蛋白質的吸收利用率是不同的，過多的供給蛋白質，家禽不僅不能全部轉化成體蛋白，而且還要通過機體一系列運作，再作為能量飼料消耗掉，這不但是對蛋白質飼料的浪費，而且增加了家禽腎臟的負擔，影響家禽的健康，得不償失。特別在當前蛋白飼料相對缺乏的情況下，更不應該在家禽日糧中添加過量蛋白質飼料。
那麼，如何選購配合飼料，確保養殖成功呢？下面從五個方面對飼料進行辨別分析：
1．看飼料顏色。某一品牌某一種類的飼料，它的顏色在一定的時期內相對保持穩定。由於各種飼料原料顏色不一樣，不同廠家有不同的配方。因而不能用統一的顏色標准來衡量，但我們在選購同一品牌時如果顏色變化過大，應引起警覺。
2．聞飼料氣味。好的濃縮料應有較純的魚腥味，而不是臭味或其他異味。有些劣質飼料為了掩蓋一些變質原料發生的霉味而加入較高濃度的香精，因此有些飼料盡管特別香，但並不是好飼料。
3．看飼料均勻度。正規廠家的優質飼料混合都是非常均勻的，不會出現分極現象，劣質飼料因加工設備簡陋，很難保證飼料的品質，從外觀看，每包飼料的不用部位各抓一把，很容易看出區別。
4．看包裝商標。正規廠家包裝應是美觀整齊、廠址、電話、適應品種明確，有在工商部門注冊的商標。許多假冒偽劣產品包裝袋上的廠址，電話都是假的，更沒有注冊商標，經注冊的商標右上方都有R標注。
5．看生產日期。盡管有些飼料是正規廠家生產的優質飼料，但如果超過了保質期，飼料難免會變質，即使保管良好，飼料中維生素等養分的效價也會降低，影響飼養效果。購買飼料還應注意，最好一次購買的飼料在保質期內能喂完。

『陸』 飼料企業如何營銷

題目太大

『柒』 飼料市場存在的問題，有那幾個

我國飼料行業發展初期，工業飼料比重較低，存在較大比例的自配飼料，由於飼料行業市場需求巨大，很多中小飼料企業可以外購預混料和濃縮料，購置簡單生產線生產配合料，行業進入門檻相對不高。
近年來，工業飼料逐漸普及，市場競爭加劇，行業利潤率偏低，市場的競爭逐漸體現在技術、研發能力的競爭、規模化的競爭及資金實力的競爭，很多中小飼料企業由於沒有核心技術、規模優勢和管理優勢，已經開始逐步退出市場。飼料行業當前的競爭情況對技術、規模、營銷、品牌、管理等方面都有較高的要求，具體表現為：
1、技術壁壘
飼料技術主要體現在配方技術，飼料配方技術是指通過研究動物營養需求，不斷優化飼料配方，促進動物高效生長，同時又降低飼料成本，最終提升養殖戶的養殖效益。
中國產業經濟研究網指出，目前飼料行業中存在眾多中小飼料企業，中低檔飼料產品供應過剩，主要採取價格競爭，由於競爭激烈，很多企業已經無法賺取利潤生存發展，開始逐漸退出市場。在激烈市場競爭中，只有迴避或者不依靠價格競爭，而主要憑借產品品質、性價比等競爭手段的飼料企業才在飼料行業中得以生存發展。而產品品質和性價比必須要飼料技術來保證，因此，掌握飼料技術是當前飼料企業生存發展的必須條件。
掌握飼料技術具有較高的難度。首先，飼料技術的難度體現在技術研發的持續性。飼料技術不僅僅是一次性提供高品質的配方，關鍵是要根據飼養區域變化、動物營養需求變化，以及國家監管政策的變化，持續優化飼料配方，長期保持產品的高性價比，長期保持產品的市場競爭力。這就要求飼料企業在飼料技術方面不能僅做一次性投入，而是要建立一個強有力的研發團隊，建立長效的研發機制，並且不斷進行研發投入。持續的技術研發投入對於眾多的中小飼料企業來說，形成了較高的壁壘。其次，飼料技術的難度體現在掌握飼料技術需要較長的時間周期。飼料配方主要是根據動物的營養需求進行配製，雖然各個國家都有標準的動物營養需求資料庫，但是動物營養需求根據不同品種、不同養殖區域存在差異，飼料企業需要逐漸積累和完善自己的動物營養需求資料庫，才能設計出高性價比的配方。
此外，規模化養殖趨勢下，客戶的需求發生了很大的變化，中國產業經濟研究網專家認為規模化養殖場需要的不僅是產品的性價比，還有產品的持續領先能力，同時要求飼料企業具備完善的服務能力。食品安全問題引發人們對於飼料安全的關注度持續提高，如何在法律法規要求下發揮產品優勢，是技術上的難點。人們消費水平的提高，要求畜禽和水產品不僅滿足蛋白質營養的需求，還提出了風味、口感甚至功能性的要求，如綠色食品、有機食品等，因此飼料的生產技術需要不斷的更新和完善。
隨著飼料行業逐漸進入新的競爭階段，不掌握較高飼料技術，僅憑資金和營銷手段，已經無法在飼料行業發展;而掌握飼料技術需要較高研發投入和較長的時間積累。因此，飼料行業具有較高的技術壁壘。
2、規模和資金壁壘
飼料產品存在運輸半徑的限制，多採取屬地經營的模式。一般情況下，配合料的運輸半徑為60~100公里，濃縮料為150~200 公里，預混料為300~500公里。中國產業經濟研究網認為，飼料企業要想獲得規模上的快速發展，就需要擴大企業規模，增加生產企業數量。同時，飼料生產企業對資金周轉能力要求較高，資金實力將成為進入到飼料行業的限制性因素之一。
另外，以玉米、豆粕、魚粉為主的飼料原料價格波動較大，而飼料產品的整體銷售毛利率低(10%左右)，原材料占生產成本比重較大，飼料原料的價格波動對飼料企業的效益影響較大。大規模企業可以批量采購降低成本，同時還有實力配備專門機構或人員研究飼料原料的價格走勢，可以合理把握飼料采購時機，規避飼料原料價格變動風險。
飼料經營中，原材料采購已經從過去的賒銷到當前的貨到付款甚至先款後，因此，就要求飼料銷售能夠做到款到發貨或者貨到立即付款。而當前仍有大量企業存在產品賒銷，這就使其資金周轉困難。快速的資金周轉能力是飼料行業經營制勝的關鍵因素之一。隨著大型飼料企業的業務規模越來越大，行業兼並重組日趨活躍，飼料行業的資金壁壘還將逐漸提高。
3、人才壁壘
飼料行業的特點是毛利率低，周轉率比較高，利潤主要依靠資產快速周轉獲得，並且飼料行業還面臨原料價格突漲使生產成本大幅上升而導致虧損的風險，因此要求飼料企業要具備高效管理水平。規模化企業成立時間相對較長，企業的管理層大都經歷過完整的行業發展周期，行業經驗豐富，對行業的體會較為深刻，在實踐中積累了很多寶貴的管理經驗，能夠更加有效地作出決策，促進更好、更快地發展。
4、品牌壁壘
品牌是企業技術、規模、營銷等方面的綜合外在體現。品牌已經成為大型飼料企業業務規模擴張的重要手段。然而，品牌的形成需要時間的積累，新入行的企業往往因為知名度低，而增加了業務拓展的難度，同時也加大了市場開發的費用支出。特別是隨著行業利潤率的降低，品牌弱的企業盈利能力將更低，從而影響企業的生存和發展。
中國產業經濟研究網認為，大型飼料企業業務擴張過程中，尤其在開拓新市場過程中，品牌影響日益重要。高知名度的飼料品牌較為容易被養殖業戶接受，此外，通過業務和股權合作，輸出品牌，可以實現企業的快速增長。
5、管理壁壘
飼料行業競爭的成敗，在很大程度上取決於外部市場的高速度擴展能力和內部管理的低成本運作能力。如何將產品通過銷售轉變為利潤，是企業成敗的關鍵要素。同時，如何降低采購成本和經營中的各項費用，則是現代企業管理的基本要素。飼料行業的低價競爭、原料價格的起伏不定、人力成本的快速上升，無一不在考驗著管理者的能力。同時，危機處理、制度創新、長效激勵、人才培養都對管理者的持續經營能力提出了新的要求。特別是在行業整合時代加速來臨的趨勢下，如何面對競爭和合作、穩健運營還是積極擴張、多元化還是一體化都將成為新的管理壁壘。

『捌』 如何做好飼料營銷

客戶開發是難點，如果是新人，就跟著老業務員多學習經驗，再就是勤快一些，多版付出一些，產品權知識一定要了解透徹，如果是一知半解，還是先學會了產品知識，自己能敘述出來再去跑業務，不然對方一聽你說話都不專業，肯定沒有跟你聊下去的慾望了。開拓市場的話，看公司給你分配的區域，然後找找有沒有熟人幫忙介紹的，裡面的水太深了，慢慢學吧！

『玖』 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

(9)飼料行業營銷模式存在問題擴展閱讀

企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

『拾』 飼料銷售行業存在哪些風險

業務一般沒什麼風險經銷那個肯定是有的
這行業賒賬成風啊