Ⅰ 保險銷售員的故事給我們什麼啟示
保險公司早會主持示範：
尊敬的××經理、××老師、優秀的夥伴：
大家早上好！（根據早會紀律可多問幾聲好）
**伴隨著新一輪太陽的升起（根據實際的天氣情況而定），我們又迎來了嶄新的一天，預祝大家有一份好心情，有一份好收獲。很高興今天的早會由我來為大家主持，我是來自××部的×××。
在早會開好之前，請允許我提醒大家：將我們的手機調到關閉或震動狀態，早會期間不允許隨意走動，有吸煙習慣的夥伴請暫時忍耐一下，我們的早會大概需要1個小時（或1個半小時）的時間。謝謝大家的配合（深鞠躬）。
**俗話說，「生命的活力，健康的體魄來自於愉悅的運動」，首先進入我們早會第一項——《動感時刻》，《最炫民族風》(…..或其它)，掌聲有請×位優秀的部經理（主管、或開單夥伴、或典範）帶領大家做晨操，恭請大家全體起立。
（結束後），請坐，感謝幾位夥伴為大家帶領晨操。
**壽險行業遵循「剩者為王」的理念，成功從每天的出勤開始。下面掌聲有請尊敬的××老師為大家做《敬業時間》。
**家事國事天下事，事事關心，壽險營銷員更應該走在信息的前沿，下面有請優秀的××同仁給大家帶來一則《信息播報》，掌聲有請。
這則信息帶給我們大家的啟示是：。。。。，再一次響起熱烈的掌聲感謝××同仁。
**小故事，大啟示，在座的有一位「故事大王」，讓我們用掌聲請出××同仁，（結束後點評）相信這則小故事給大家帶來很大的啟示。
（或，我們身邊隨時隨地都發生著意外，有請××同仁給大家帶來她身邊的《保險故事》，（結束後點評）發生在別人身上是新聞，發生在自己身上就是悲劇，這些故事讓我們感受到肩上擔負重任。）
**我們不但要辛勤的工作，更要開心的生活。今天的《開心一刻》是誰帶給大家呢？讓我們用熱烈的掌聲請出神秘人物。
笑一笑十年少，今天的開心一刻讓我們都年輕了很多。
**誰英雄誰好漢，業績榜上比比看。經過大家一天的辛勤拜訪，又有很多同仁成功開單，看一下我們的《業績播報》。（公布業績）
**成功不是隨隨便便，背後都付出很多艱辛，讓我們聆聽成功者的經驗，掌聲有請××為大家做《典範分享》。每天學習一點點是進步的開始，每天進步一點點是成功的開始，每天成功一點點是卓越的開始，接下來友情優秀的***給我們帶來今天的精彩專題《***》
掌聲感謝***
**計劃我們的工作，工作我們的計劃，下面是我們的《財富時間》，請大家拿出我們的工作日誌及財富寶典，寫下我們今天要拜訪的客戶。沒有寫完的同仁請在二次早會繼續填寫。
時刻把握公司步驟，了解公司信息，掌聲有請尊敬的××經理做《政令宣導》。
恭請大家全體起立，將我們的右手放在心臟跳動的地方，懷著一顆感恩的心齊聲《頌讀公司司訓》，「敬畏夢想。。。。」或者是統一的激勵口號！
禮畢，請坐，一次早會到此結束，請各部召開二次早會。
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Ⅱ 保險營銷英雄事跡論文
初學這些議論文的操作方法，
可以從模仿開始。以一篇文章為例。最典型的是吳晗的《談骨氣》 ：
1．引論部分：開篇提出論點：我們中國人是有骨氣的。
接著，用孟子的話解釋論點「富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。」
2．本論部分：用三個事例分別證明論點：文天祥的富貴不能淫；窮人不食嗟來之食的貧賤不能移，聞一多的威武不能屈。
3．結論部分：解釋當今無產階級的骨氣並發出號召。
三個部分之間都有過渡：在引論和本論之間有「我們祖先的許多有骨氣的動人事跡，還有他積極的教育意義。」引出下面三個事例的敘述。本論和結論之間有「孟子的這些話，雖然在兩千多年以前說的，但直到現在，還有他積極的意義。」進行過渡。
在第一和第二例之間，有「另一個故事」「還有個例子」進行過渡。這些過渡句，使文章渾然一體。
三個部分分別回答了三個問題：引論部分解答 「是什麼」的問題；本論部分解答「為什麼（有骨氣）」的問題；結論部分回答「我們怎麼辦」的問題。
三個事例都是概括敘述的，每個事例的後面都有幾句簡短的議論。這些議論闡明了事件所包含的意義，把事例緊緊地扣在論點上，是論點和論據聯系的紐帶，否則就就事論事，論點和論據脫節了。
議論文是以議論為主要表達方式的一種文體。它通過列舉事實材料和運用邏輯推理，來闡發，對事物的理解和認識，表明對問題的觀點和態度。各行各業的人為了接受或表達思想，都需要經常閱讀和寫作這種文體。
一篇議論文，通常包含論點、論據、論證三大要素。論點是議論文所闡發的思想觀點；論據是文中用來證明論點的根據；論證是論點與論據之間邏輯關系的揭示。這三者的緊密關系，構成了一篇議論文的主體。
Ⅲ 保險銷售有關的故事
險小故事：富翁與金子
有一座華麗的宅邸，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他並不開心，每天晚上總是做噩夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過窮人的生活。
一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：「這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其它風險事故時給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子。」富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。
財富重要，讓財富安寧更重要。
保險小故事：你被保險了
有一則笑話，說的是一個失事海船的船長是如何說服幾位不同國籍的乘客抱著救生圈跳入海中的。他對英國人說這是一項體育運動；對法國人說這很浪漫；對德國人說這是命令；而對美國人則保證：你已經被保險了。
保險在美國，不管是國家元首，還是明星巨匠，還是平民百姓，是人們生活中不可缺少的一環，像飲食、居住一樣，是生存中必要的一部分。人壽、醫葯、房屋、汽車、遊船、傢具等等都保了險，它們像一條條木柵，連成—環，環在你周圍。
現代社會是一個異彩紛呈的多元化社會，每個人在享受到她的繁華富饒的同時，又深深感受到個人前途的不確定性和各種風險的存在，買保險已經成為大多數現代人必不可少的選擇。
保險小故事：牛和老農
在—起交通事故中，—位老農和一頭牛被撞死了，按照有關規定，老農得到500元的補償金。由於條文中沒有規定那頭牛應該賠償多少，有關部門只好按當地的市場價格賠了1000元。牛居然比老農值錢，這個事例聽起來近乎殘酷，但這樣的事在當今中國並不少見。
中國珍貴動物金絲猴珍珍和寶寶赴日展覽期間，日本猴園向保險公司投保了意外傷害保險，保險金額為2億日元，而負責飼養金絲猴的中國職工卻還沒有一個人擁有保險保障。
其實，人的生命價值是無法估量的，只是當過去人們仍處在溫飽狀態時，填飽肚子才是最主要的需求，哪還敢奢談什麼生命價值。改革開放使中國人生活逐漸富裕起來之後，一種自我保障的潛意識終於開始在中國人頭腦中涌動：來之不易的好日子不能再付之東流，我們需要提高生命的質量，為自己和家人購買各種形式的保險已逐漸成為許多有識之士的必然選擇。
這種選擇實際上也就意味著我們對生命價值的一次覺醒：中國人的生命也值錢。
保險小故事：千分之三的游戲
某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發給每人一把手槍，並告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在餘下的一年裡無憂無慮的生活……
游戲進行著，每年一次……
朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？
你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？
其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據中國人生命表統計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！
有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，個人的概率是50%。
朋友，你認為呢？既然這是一個逃不了的游戲，我們為什麼不及早做准備呢？
保險小故事：農場主的故事
從前有個農場主，有兩個兒子，在他兒子長大時，他問他的兒子：「兒子，你們需要我給你什麼呢？」
大兒子回答：父親，把家裡的土地給我吧？
小兒子回答：父親，給我買一份保險，讓我上學去吧？
過了幾年，農場主的財產被火燒光了，大兒子的土地又被沒收了，而小兒子因為受到好的教育，依然舒適的生活著。
又過了幾年，小兒子領取了保險公司的保險金，他得以繼續深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農田裡辛苦一生。
保險小故事：一個值得記憶的故事
傳說中有三位騎士在晚上橫越沙漠，在黑暗中傳來一個聲音命令他們下馬，把口袋裝滿鵝卵石。他們遵循命令之後重新上馬，那個聲音說：「明天太陽升起時，你將會既喜又悲。」當黎明來臨的時候，他們去掏口袋，發現不是鵝卵石，而是鑽石。接著他們果真既喜又悲——喜的是他們盡可能的拿了，悲的是為什麼沒有多拿一點。
保險小故事：消防栓的故事
斑駁古舊的消防栓，孤獨無奈的蹲踞在街角，熙來攘往的過路人，誰也不會吝惜地望它一眼，在夜黑路暗時，不小心被它拌了一跤，您還會唾罵它一頓呢！但是，有一天，當您路過火災現場目睹火舌肆無忌憚的吞噬人命和財產時，平時最不起眼的角色——消防栓，屆時卻成了萬眾矚目的救命工具，在心有餘悸之下，真希望自己家門口也能擺上這么一尊救命神。其實，保險在一般人心中的定義有何嘗不是如此呢？
保險小故事：義正辭嚴
一個先生幫他太太向保險公司買保險，簽約完畢後,他問那個業務員：「如果我太太今天晚上死了，我可以得多少？」
業務員回答道：「大概二十年徒刑吧，先生！」
保險小故事：軍人保險
亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100%都自願買了保險，從來沒人能達到這么高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，於是悄悄來到課堂，聽他對新兵講些什麼。
「小夥子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，」亨曼說，「假如發生戰爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險，政府只會支付6000美元的撫恤金……」「這有什麼用，多少錢都換不回我的命。」下面有一個新兵沮喪地說。
「你錯了，」亨曼和顏悅色地說，「想想看，一旦發生戰爭，政府會先派哪一種士兵上戰場？買了保險的還是沒有買保險的？」
保險小故事：獅子與老鼠
一隻獅子躺在樹下打盹，一隻老鼠過來問：「大王，您需要我幫忙嗎？」獅子斜視著老鼠說：「呵呵，真好笑，快滾開！」過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。
啟示：一隻小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。
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Ⅳ 推銷保險的有什麽名人事跡啊！
功用一：保險保障，規避風險
1、人身風險——生命價值
別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬於我個人的財富是給自己和親人買了充足的保險。——李嘉誠
李嘉城的這句話成為許多壽險業務員名片上的宣言，其實，這句話的智慧在言語之外。
人生在世，要面臨很多風險，其中最具打擊力和破壞力的，就是重大疾病和意外傷害了。家人的一場大病，可能使我們多年的積蓄一掃而光。災後重建，那可真是任重而道遠了。更可怕的是，花光的積蓄，家人的病還治不好，四處舉債而債台高築，或舉債不得而只能讓病人受苦而無能為力，那麼這個家庭生活之辛酸苦楚便可想而知了。除此之外，還有意外傷害，意外是每個人都不可避免的，遭受意外，或死或殘，不死不殘那是些天地造化，即使如此也得花一大筆醫療費。如果不幸傷殘或身故，留給你身後親人的，將是一種怎樣的傷痛？你不忍如此，那就要早做准備，你只需要每年拿出幾千塊錢，買一份保險，當這些事情發生時，保險公司的賠款將幫助你的家人度過難關！
比如你貸款30萬元買了房子，那麼你的家庭需要的保障至少是30萬元。你可以給家庭的主要勞動力買30萬元的保障，如果不幸發生意外，主要勞動力喪失勞動能力，或身故，保險公司30萬元的賠款將幫助你的家庭還清房貸，不至於因無錢還貸而被迫搬出房子。如果沒有保險，發生意外，家庭既喪親，又無家可歸，那將是何等的凄涼！
2、規避企業合夥人的風險
個人壽險保單能在企業所有者、合夥人或關鍵人物死亡時提供資金。
在某一個合夥人死亡後，原有的夥伴關系通常便不復存在，其他健在的合夥人可以建立新的企業。為了解決在某個合夥人死亡後企業的持續經營問題，合夥人通常簽訂買賣協議，規定已故合夥人所有者權益的買賣條件。
3、以保單指定受益人的方式，規避債權人的風險
假如你是債權人，那麼你對你的債務人具有保險利益。為了避免債務人意外身故給你的債權帶來損失，你可以給你的債務人買一份人身保險，並指定你為受益人。這樣，如果債務人（被保險人）發生意外身故，你可以從保險公司獲得相當於你的債權的賠償。
功用二：子女教育，規劃未來
教育對現代人的重要性是無可置疑的，家長們都希望自己的孩子能接受良好的教育，可是，在未來教育費用看漲的今天，你准備好了嗎？
有人統計，從孩子出生到大學畢業，要花大約30萬元左右，這還是較保守的估計。因此，為人父母的你，應該早做准備。現在市場上銷售的子女教育類型的保險較多，從孩子出生到成人，都有適合的險種。
功用三：創造應急現金
人壽保險單大多具有現金價值，這些現金價值是屬於你的，你可以保單借款，盤活資金，這是一種較快捷的融資方式。
保單借款的好處：
1、可以滿足資金短期周轉的需要，讓手上的「死」保單變成「活錢」。
2、保單借款手續簡單，當天即獲得資金。
3、保單貸了款，其原有的保障功能仍有效，年底同樣能夠參與分紅。
4、不形成債權債務關系，因此，萬一到期不還，不會追究債務責任。
一般貸款是指債權人借錢給債務人，兩者簽訂協議，約定債務人到期還本付息。
功用四：養老規劃，安享晚年
養老並不是四十歲，六十歲以後才考慮的事情，那時候再考慮，怕是晚了，你將錯過很多。越早考慮養老，你所花的錢越少，積攢起來的養老金越多。三十歲買一份養老險，要比五十歲買同樣的一份養老險少花一半的錢。辛苦工作的你，為你的晚年准備好了嗎？
功用五：合理避稅，實現財產代際增值
1.凡指定了受益人的，保險給付可不計入遺產總額
我國《保險法》第64條規定：「被保險人死亡後，遇到下列情形之一的，保險金作為被保險人的遺產，由保險人向被保險人的繼承人履行給付保險金的義務：(一)、沒有指定受益人的；(二)、受益人先於被保險人死亡，沒有其他受益人的；(三)、受益人依法喪失受益權或放棄受益權，沒有其他受益人的。」此處的被保險人的繼承人即是法定受益人。
需要指出的是，法定受益人與前述指定「法定繼承人」為受益人雖然都是將保險金給付被保險人的法定繼承人，但二者在性質上有著根本區別。前者源自法律的規定，後者則來自被保險人或投保人的指定。前者所得的是遺產，需繳納遺產稅，並在遺產的實際價值范圍內承擔償還被保險人生前所欠債務的責任；後者所得的是保險金，無須繳納遺產稅，也無須償還被保險人所欠債務。
案例：
10歲的張某的父母有1000萬資產，由於擔心到時要繳納龐大的遺產稅，於是張某的父母就想把財產在生前轉移給張某。
方案一：可在子女未成年的時候，以父母為投保人，子女為被保險人，同時子女為受益人的方式，投保人壽的生存保險。這樣，滿期給付保險金歸於子女，即為子女自有財產。
方案二：可投保以父母為被保險人而子女為受益人的終身壽險，這樣，在父母萬一意外身故後，子女可以得到保險金，以這筆款項作為繳納遺產稅的資金來源他們就不必為應付遺產稅而不得不考慮出售房產或其他固定資產了。
2、保險給付可享受減免個人所得稅待遇
3、實現代際增值
西方國家為什麼一代富過一代？其中的一個重要原因就是他們購買了高額的壽險。壽險給付的避稅功能避免了資產的縮水，同時，給付金額一般又高於當初購買保險的金額，所以，壽險可以實現代際之間的財產增值，使一代福過一代。
功用六：保全資產(財產私有化)
1.債權債務活動中，對人壽保險不得提出代位權求償，使財產私有化。
保險是企業主最好的保全資產的工具。保險法規定，保險單是不能被凍結或拍賣的，被保險人領取保險金是受法律保護的，不計入資產抵債程序。美國安然公司的老闆，之所以在破產後依然過著高品質的生活，就是因為在安然公司破產前他和他太太一次性購買了一大筆人壽保險，藉由美國法律的規定而使自己獲得了大量資金的保全。
2.進行遺產分割時，保全不宜分割的遺產。
功用七：抵禦通貨膨脹
72法則：72/通貨膨脹率×100%＝資產貶值到一半所需的年數
若以溫和膨脹率3%來計算：1000萬資產只需要24年就貶值了一半，即500萬，也就說24年後它只相當於目前500萬貨幣的實際購買力。因此，如何善用投資理財手段，使資產在安全保值的基本上穩步增值日益成為大家關心的問題。
分紅保險具有抵禦通貨膨脹的作用。分紅險要求保險公司將分紅保單帳戶的投資受益的至少70％分配給保單持有人或投保人，因此分紅險具有抵禦通脹和資產保值的效果。分紅保險近年來已成為世界保險市場的主流產品。
Ⅳ 保險銷售正能量故事
有很多公司開早會的時候會分享一些正能量的小故事,因為講小故事員工一般都會比較關注,而正能量的小故事都帶有一定的哲理,可以通過一個故事,領會到為人處世的一些方法,以下是小編分享給大家的早會正能量小故事,希望大家喜歡!
早會正能量小故事分享(1)：昂起頭來真美
——別看它是一條黑母牛，牛奶一樣是白的。
珍妮是個總愛低著頭的小女孩，她一向覺得自己長得不夠漂亮。有一天，她到飾物店去買了只綠色蝴蝶結，店主不斷贊美她戴上蝴蝶結挺漂亮，珍妮雖不信，但是挺高興，不由昂起了頭，急於讓大家看看，出門與人撞了一下都沒在意。珍妮走進教室，迎面碰上了她的老師，「珍妮，你昂起頭來真美!」老師愛撫地拍拍她的肩說。
那一天，她得到了許多人的贊美。她想必須是蝴蝶結的功勞，可往鏡前一照，頭上根本就沒有蝴蝶結，必須是出飾物店時與人一碰弄丟了。自信原本就是一種美麗，而很多人卻正因太在意外表而失去很多快樂。
【正能量啟示】
無論是貧窮還是富有，無論是貌若天仙，還是相貌平平，只要你昂起頭來，快樂會使你變得可愛——人人都喜愛的那種可愛。
早會正能量小故事分享(2)：生命的價值
——不好讓昨日的沮喪令明天的夢想黯然失色!
在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手裡卻高舉著一張20美元的鈔票。
應對會議室里的200個人，他問：「誰要這20美元?」一隻只手舉了起來。他之後說：「我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請准許我做一件事。」他說著將鈔票揉成一團，然後問：「誰還要?」仍有人舉起手來。他又說：「那麼，假如我這樣做又會怎樣樣呢?」他把鈔票扔到地上，又踏上一隻腳，並且用腳碾它。爾後他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。「此刻誰還要?」還是有人舉起手來。
「朋友們，你們已經上了一堂很有好處的課。無論我如何對待那張鈔票，你們還是想要它，正因它並沒貶值，它依舊值20美元。人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發生什麼，或將要發生什麼，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，骯臟或潔凈，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價之寶。」
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Ⅵ 關於保險銷售的故事
一個小女孩的心聲爸爸，我不知道怎樣向您開口。你走後，竟有那麼多事情發生在我們身上。突然您走了，把一切美好生活都帶走了，當初美好的希望和計劃突然間離我們很遠很遠......爸爸，我們現在住在深圳郊區一個很臟很亂的小房子里，只有一盞微弱的台燈，一張破舊的床.....我們沒有錢付更貴的房租。爸爸，曾經多名健壯，多麼年輕的爸爸，您可曾想到您走後我們會如此窮困和窘迫？爸爸我不羨慕小李叔叔家的女孩嬌嬌，雖然她住在漂亮的房子里，有漂亮的傢具，有一把漂亮的經常在我面前炫耀的梳子。因為嬌嬌說：她不喜歡您這樣的爸爸，沒有買保險就走了，但他爸爸生前買了很多保險，她媽媽用保險公司給的錢辦了美容院，他和媽媽因此過的很好。可是媽媽告訴我，是您給小李叔叔買了50萬的保險。您說小李叔叔給您開車又辛苦有危險，沒想到那次該死的車禍讓您和小李叔叔一起走了。您走後，生意失敗了，工廠破產了，銀行說您欠了很多錢，把我們的房子，東西都拿走了。我和媽媽的生活一下子沒了太陽，陷入了怎樣也走不完的黑暗。爸爸，自從您走後，媽媽從沒笑過，為了吃飯也為了上學，媽媽開始到處找工作。媽媽學歷低，有多年不做家務，工作很不好找。有一天晚上媽媽看見一家美容店招工，就進去，沒想到老闆是嬌嬌的的媽媽。嬌嬌的媽媽和媽媽哭了一晚上，並留下媽媽工作，給了很好的薪水。有一天晚上我放學回家，去找媽媽，透過窗子看見媽媽正規在地上擦地板，頭發亂極了，臉色灰灰的，汗水一滴滴留下來......原來媽媽還兼著清潔工作。爸爸，以前是小李叔叔經常給咱家擦地板啊。我忍不住哭了，我沒有去找媽媽，一個人回家哭了很久。爸爸好害怕啊。媽媽經常一個人呆坐著流淚，我不敢說什麼，只好跟著哭，也不知多少次了我們就這樣哭著睡覺，哭著醒來雖然我還很小，雖然我比以前更加瘦得厲害，但是我願意幫媽媽洗床單，縫衣服，甚至幫人家洗碗，刷盤，我還開始偷偷的跟著小朋友去撿空酒瓶賣。媽媽知道了卻罵我，還打我，媽媽只希望我好好讀書。可是爸爸，我能安心讀書嗎？爸爸我是那麼的愛你，可是我現在更愛媽媽，除了我，沒人能幫她了。爸爸，我們做錯了什麼嗎？為什麼老天現在讓我和媽媽過著三餐不繼的生活？為什麼讓媽媽天天哭泣、爸爸您能告訴我嗎？
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
Ⅶ 關於一個國外保險的故事。
就在霍爾先生與我談話後的幾天，一個朋友打電話告訴我，一個紐約的製造商正在為人壽險尋價，金額是25萬美元，另外10個大公司的頭兒也在打算著買人壽保險，他間我是不是對這一機會感興趣。我當然感興趣，我請這位朋友給我安排一次會面的機會。過了幾天我朋友打電話給我，說他已成功地安排好了會面的時間，就在次日上午10:45分。聽完他的話，我仔細想了想我該做什麼。霍爾先生的話依然清晰記著。因此，我決定準備一系列的問題。半小時里我所准備的問題仍還在原地打轉。而我所准備的問題，必須能使購買者弄明白，他到底想要什麼。差不多花了二個小時，我琢磨出14個問題，然後按邏輯順序排列寫下來。 第二天早晨，我乘火車前往紐約，在車上我一遍遍地琢磨這些問題。當我到達賓夕法尼亞車站時，已激動得簡直無法自持。為了增強自信，我決定冒一個險。我給紐約最大的一家體檢中心掛了一個電話，請他們給我將要見到的、令人尊敬的客戶安排一下體檢，時間就在11:30分。 當我到了那間令我嚮往的辦公室，秘書小姐接待了我。她開門向她的總裁通報，我聽見她說：「博思先生，從費城來的貝特格求見，他說他和您約好的時間是10:45分。」 「是的，讓他進來。」我聽見了博思先生的聲音。 以下就是我與博思先生在他辦公室中的談話。 我：「博思先生，您好！」 博思先生：「你好，貝特格先生，請坐。貝特格先生我想你是在浪費時間。」 我：「何以見得？」 博思先生指著他辦公桌上一摞文件說： 「我已把人壽險相關的計劃呈送給了紐約所有的大保險公司，其中三個是我朋友開的，還有一個是我的摯友開的，每個周六、周日我都和他一起打高爾夫球，此人掌管著紐約人壽險公司，那確是一個不錯的公司。」 我：「世界上沒有比那家公司更好的了。」 博思先生：「好吧！貝特格先生，情況就是這樣，如果你仍要向我提供人壽險的方案，你可按我現在的年齡，46歲，做一個25萬美元的一般方案並把它寄給我，過幾個星期我會和那些已有的方案做一些比較加以考慮的。如果你的方案價格又低又好，那麼你就得到這筆生意了。不過我想你是在浪費你自己的時間，也是在浪費我的時間。」 我：「博思先生，如果您是我的親兄弟，我就對您說真話。」 博思先生：「說吧。」 我：「我是做保險這一行的，如果您是我的親兄弟，我就會告訴你趕快把那些所謂的方案扔進廢紙簍里去。」 博思先生：「你這話什麼意思？」 我：「首先要正確地解釋那些方案，就需要成為一名保險統計員，而成為一名保險統計員要7年的時間。您現在選擇的是價格低廉的一家保險公司，可五年中這家公司有可能變成價格最高的一家公司之一。這就是歷史。毫無疑問，您所選的公司都是世界上最好的公司，把這些公司的方案推開放在辦公桌上，閉上眼睛，隨便拿起一份，似乎都是價格低廉的，這和您花上幾個星期精心選擇的結果差不多是一樣的。博思先生，我的工作就是幫助您做出最後的選擇。為了幫助您做出這樣的選擇，我必須問您一些問題，您覺得可以嗎？」 博思先生：「好吧！那就問吧。」 我：「換句話說，那些公司在您活著的時候，可以讓您信任，可萬一您去世了，您的公司還能信任他們嗎？您看是不是這樣？」 博思先生：「對，我想是這樣的。」 我：「那麼是不是最重要的、事實上也是惟一重要的，當您申請這個保險，您就把危險轉移到了保險公司一方？設想一下，您半夜醒來，突然想到您的農場里大片作物的火險已經在昨天就到期了，您說什麼再也睡不著了。第二天早晨的第一件事，是不是會立即打電話給您的保險經濟人要他來保護它？」 博思先生：「當然了！」 我：「人自身的安全同農場中的作物一樣重要，難道您不覺得您該買一份人壽保險嗎？您不覺得該把風險降到最低程度嗎？」 博思先生：「這我還沒想過，但是我想這還是會有很大可能性的。」 我：「如果您沒有買這樣的人壽險，您難道不覺得損失了大筆的錢財，同時也損失了您生意上的收益嗎？」 博思先生：「你說的是什麼意思？」 我：「今天早上我已和紐約的一位有名的醫生卡克雷勒約定了，他所出的體檢結果所有保險公司都是承認的。只有他的檢驗結果才能適用於25萬美元的保險單。在他的診所里先進儀器應有盡有。」 博思先生：「其他保險代理不能做這些嗎？」 我：「今天早晨他們是不行了。博思先生，請您盡快認識到做這次體檢的重要性吧。設想一下，您今天下午給那些保險代理人打電話，讓他們今天下午給您安排體檢的事的情況。首先他們會給一個一般的醫生打個電話，那是他們的朋友，他們把那個醫生找到你辦公室來做第一次檢查，就算檢查結果當晚寄出給一個主管醫生，第二天早晨他也只是看看檢查結果，當他知道了這一結果要冒25萬美元的風險時，他還要安排第二次具有權威性的檢查，他們還得有那些必需的儀器，這意味著時間在一天天地拖延，您干嗎要這樣拖延一周，哪怕是一天呢？」 博思先生：「我還是再考慮一下吧！」 我：「假如您明天早晨嗓子痛還得了感冒，躺了一個星期，當您痊癒後去做那次艱苦的檢查，保險公司可能還會說博思先生您現在的身體沒事了，不過考慮到您最後的病史，我們還有一個小小的附加條件，就是要觀察您三、四個月看看您的病是急性還是慢性的。這就意味著您還得拖下去，直到最後的檢查完成。博思先生，我說的都有可能會發生吧！」 博思先生：「當然有可能了。」 我：「博思先生，現在是11:10分，如果我們立即動身，還不致誤了和卡克雷勒先生11:30的預約。您看上去完全好極了，如果體檢也沒什麼問題，您所購買的保險將在48小時後生效。我相信您一定感覺很好。」 博思先生：「我現在感覺好極了。」 我：「難道這次體檢對您不是最重要的嗎？」 博思先生：「貝特格先生，您為誰做保險代理？」 我：「當然是您了！」 博思先生昂起頭，點燃一文煙，從辦公桌旁起身，走到衣帽架旁拿起帽子說道：「咱們走吧！」 我們趕到了卡克雷勒醫生的診所。在體檢順利地完成之後，博思先生似乎已和我成了朋友，他力邀我與他共進晚餐，進餐時他看著我，笑著問道：「你是那家公司的？」
Ⅷ 有關保險銷售的故事及需求分析
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
險小故事：富翁與金子
有一座華麗的宅邸，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他並不開心，每天晚上總是做噩夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過窮人的生活。
一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：「這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其它風險事故時給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子。」富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。
財富重要，讓財富安寧更重要。
保險小故事：你被保險了
有一則笑話，說的是一個失事海船的船長是如何說服幾位不同國籍的乘客抱著救生圈跳入海中的。他對英國人說這是一項體育運動；對法國人說這很浪漫；對德國人說這是命令；而對美國人則保證：你已經被保險了。
保險在美國，不管是國家元首，還是明星巨匠，還是平民百姓，是人們生活中不可缺少的一環，像飲食、居住一樣，是生存中必要的一部分。人壽、醫葯、房屋、汽車、遊船、傢具等等都保了險，它們像一條條木柵，連成—環，環在你周圍。
現代社會是一個異彩紛呈的多元化社會，每個人在享受到她的繁華富饒的同時，又深深感受到個人前途的不確定性和各種風險的存在，買保險已經成為大多數現代人必不可少的選擇。
保險小故事：牛和老農
在—起交通事故中，—位老農和一頭牛被撞死了，按照有關規定，老農得到500元的補償金。由於條文中沒有規定那頭牛應該賠償多少，有關部門只好按當地的市場價格賠了1000元。牛居然比老農值錢，這個事例聽起來近乎殘酷，但這樣的事在當今中國並不少見。
中國珍貴動物金絲猴珍珍和寶寶赴日展覽期間，日本猴園向保險公司投保了意外傷害保險，保險金額為2億日元，而負責飼養金絲猴的中國職工卻還沒有一個人擁有保險保障。
其實，人的生命價值是無法估量的，只是當過去人們仍處在溫飽狀態時，填飽肚子才是最主要的需求，哪還敢奢談什麼生命價值。改革開放使中國人生活逐漸富裕起來之後，一種自我保障的潛意識終於開始在中國人頭腦中涌動：來之不易的好日子不能再付之東流，我們需要提高生命的質量，為自己和家人購買各種形式的保險已逐漸成為許多有識之士的必然選擇。
這種選擇實際上也就意味著我們對生命價值的一次覺醒：中國人的生命也值錢。
保險小故事：千分之三的游戲
某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發給每人一把手槍，並告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在餘下的一年裡無憂無慮的生活……
游戲進行著，每年一次……
朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？
你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？
其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據中國人生命表統計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！
有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，個人的概率是50%。
朋友，你認為呢？既然這是一個逃不了的游戲，我們為什麼不及早做准備呢？
保險小故事：農場主的故事
從前有個農場主，有兩個兒子，在他兒子長大時，他問他的兒子：「兒子，你們需要我給你什麼呢？」
大兒子回答：父親，把家裡的土地給我吧？
小兒子回答：父親，給我買一份保險，讓我上學去吧？
過了幾年，農場主的財產被火燒光了，大兒子的土地又被沒收了，而小兒子因為受到好的教育，依然舒適的生活著。
又過了幾年，小兒子領取了保險公司的保險金，他得以繼續深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農田裡辛苦一生。
保險小故事：一個值得記憶的故事
傳說中有三位騎士在晚上橫越沙漠，在黑暗中傳來一個聲音命令他們下馬，把口袋裝滿鵝卵石。他們遵循命令之後重新上馬，那個聲音說：「明天太陽升起時，你將會既喜又悲。」當黎明來臨的時候，他們去掏口袋，發現不是鵝卵石，而是鑽石。接著他們果真既喜又悲——喜的是他們盡可能的拿了，悲的是為什麼沒有多拿一點。
保險小故事：消防栓的故事
斑駁古舊的消防栓，孤獨無奈的蹲踞在街角，熙來攘往的過路人，誰也不會吝惜地望它一眼，在夜黑路暗時，不小心被它拌了一跤，您還會唾罵它一頓呢！但是，有一天，當您路過火災現場目睹火舌肆無忌憚的吞噬人命和財產時，平時最不起眼的角色——消防栓，屆時卻成了萬眾矚目的救命工具，在心有餘悸之下，真希望自己家門口也能擺上這么一尊救命神。其實，保險在一般人心中的定義有何嘗不是如此呢？
保險小故事：義正辭嚴
一個先生幫他太太向保險公司買保險，簽約完畢後,他問那個業務員：「如果我太太今天晚上死了，我可以得多少？」
業務員回答道：「大概二十年徒刑吧，先生！」
保險小故事：軍人保險
亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100%都自願買了保險，從來沒人能達到這么高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，於是悄悄來到課堂，聽他對新兵講些什麼。
「小夥子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，」亨曼說，「假如發生戰爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險，政府只會支付6000美元的撫恤金……」「這有什麼用，多少錢都換不回我的命。」下面有一個新兵沮喪地說。
「你錯了，」亨曼和顏悅色地說，「想想看，一旦發生戰爭，政府會先派哪一種士兵上戰場？買了保險的還是沒有買保險的？」
保險小故事：獅子與老鼠
一隻獅子躺在樹下打盹，一隻老鼠過來問：「大王，您需要我幫忙嗎？」獅子斜視著老鼠說：「呵呵，真好笑，快滾開！」過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。
啟示：一隻小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。