好客山東旅遊目的地營銷模式

A. 什麼是好客山東歡迎您！！

這是山東旅遊的電視廣告的一句宣傳語，字面上的意思就是山東人很好客，歡迎大家來山東玩。

B. 如何做好景區，目的地營銷

C. 旅遊目的地營銷怎麼玩

根本目的是通過進一步擴大景區或景點的知名度，帶動旅遊產業鏈的拉長，促進經營創收。

D. 好客山東休閑匯的四大體系

休閑匯活動設置組織動員、休閑產品、活動載體、評選激勵四大體系。 2013好客山東齊魯鄉村逍遙游休閑匯整合全省社會、人文及城鄉休閑資源，推出群眾喜聞樂見、參與性強的休閑產品，形成完善的休閑匯產品體系。
（1）齊魯鄉村逍遙游休閑系列。突出「記憶鄉村、回歸田野、陶冶身心、放飛夢想」鄉村休閑主題，圍繞海濱漁家休閑游、山區生態休閑游、濱湖濕地休閑游、平原農家休閑游、民俗文化休閑游等五大板塊，重點打造「齊魯鄉村逍遙游」產品系列。結合資源特色，開發包裝一系列適合市民休閑度假的一、二、三日游特色鄉村休閑游產品。以「好客人家」為統領，支持各地融合地方文化打造「沂蒙人家」、「泰山人家」、「闕里人家」、「膠東漁家」、「濱湖人家」、「森林人家」等鄉村休閑品牌產品。（省農業廳、交通廳、林業廳、水利廳、海洋與漁業廳、旅遊局負責）（2）環城市遊憩帶休閑系列。在城市周邊，推出一批以採摘、賞花、垂釣、養生、運動為主題的鄉村休閑休憩帶；以縣域為中心，培育鄉村花園、農業公園、採摘樂園、觀光農園、開心農場、教育農園等精品鄉村旅遊休閑項目，推出「綠道」慢游休閑產品。（省農業廳、交通廳、林業廳、水利廳、體育局、海洋與漁業廳、旅遊局負責）（3）旅遊度假休閑系列。發揮旅遊度假區和各類度假設施的功能，對現有度假資源和旅遊產品進行整合，推出一批濱海、濱湖、濱河度假以及山區度假、鄉村度假、葡萄酒庄度假、森林度假等不同主題的度假旅遊產品；積極開發城市旅遊、鄉村旅遊、工業旅遊、購物旅遊、生態旅遊、文化旅遊產品。（省旅遊局、經信委、農業廳、水利廳、林業廳、海洋與漁業廳、商務廳負責）（4）養生健身休閑系列。舉辦農村特色健身項目比賽展示、全民健身運動會、社區運動會、趣味運動會等形式多樣的群眾性體育活動；利用城市廣場、景區、公園、居民社區等場所，舉辦武術、拔河、象棋、圍棋、健美操、健身操、籃球、乒乓球、羽毛球、輪滑、橋牌、撲克牌、游泳、戲水等系列體育休閑活動；推出一批適合青少年、中年、老年人等不同群體休閑的放風箏、踢毽子、扭秧歌、跳大繩等「經典玩法，時尚健身」活動；培育一批溫泉、浴場、保健、美容、美食等養生休閑產品。（省體育局、衛生廳、旅遊局負責）（5）文化休閑系列。結合「十藝節」的舉辦，在城市社區、旅遊景區，依託科技館、文化館、藝術館、博物館等，舉辦讀書節、文化節、藝術節、書畫展、攝影展、科技展，以及曲藝、雜技、時裝表演、歌曲比賽等活動；利用各類文化遺存、文物古跡、古村、古鎮、古街等，舉辦文物展，開展文物鑒賞、民間尋寶等活動；突出山東民俗文化特色，舉辦麵塑、剪紙、皮影、烙畫、微雕、泥塑、臉譜年畫展示等民俗文化活動；結合山東非物質文化遺產的展示、表演，策劃舉辦體驗性、參與性強的活動項目。（省文化廳、文明辦、宗教局、旅遊局負責）（6）夜間休閑系列。在城市中央休閑區、城市廣場、社區、旅遊景區等舉辦群眾消夏晚會；依託城市歌廳、舞廳、酒吧以及各類購物、餐飲、娛樂街區等，以優惠的價格和豐富的產品供給，發展夜間購物、餐飲、文化娛樂消費；開展好一村一月一場公益電影活動，在公園、社區等地，開辟一批相對固定的演出娛樂場地、交際舞場，以及群眾自娛自樂文化場所。（省文化廳、住建廳、商務廳、廣電局、旅遊局負責）（7）美食休閑系列。發揮魯菜創新大賽平台作用，培育魯菜名師、弘揚魯菜名店，提升魯菜品牌競爭力和市場影響力。利用齊魯電視台《食全食美》專題欄目，重點推介齊魯地方名吃、特色小吃，開展「家庭大廚」評選。深入推進「到山東最想品嘗的100種美食」在全省各地的落戶工作，挖掘民間美食，推進名優小吃品牌化、產業化發展。全力推進特色魯式快餐發展，積極開發適合大眾消費需求的餐飲休閑場所。（省商務廳、省旅遊局負責）（8）藍色休閑系列。結合半島藍色經濟區建設，以風景觀賞、濱海休閑、海洋運動為主，開發海濱慢步、海上垂釣、海濱沙灘娛樂、濱海浴場、海島觀光、海水熱療、半島藍色經濟區健身聯動項目。開發海上觀日出、聽海濤、觀海潮，以及拾貝殼、挖海蟹等「趕海休閑」產品。（省海洋與漁業廳、體育局、旅遊局負責）（9）黃河休閑系列。依託黃河三角洲高效生態經濟區建設，整合利用黃河文化以及相關生態、自然資源等，培育黃河主題文化游項目，推出黃河口生態游、黃河沿岸逍遙游、黃河文化體驗游、黃河尋根游、黃三角經濟區健身聯動等黃河系列產品。（省農業廳、水利廳、林業廳、體育局、旅遊局負責）（10）修學休閑系列：以開闊眼界、增強體質、提高素質為目標，針對暑期集中推出一批不同內涵的研學修學旅遊產品。依託豐富的農業資源和農事活動，推出一批農時、農事、農業勞動知識修學產品；依託豐富的山河湖海等自然景觀，推出一批地理、地質知識修學產品；依託多樣性的文化資源，推出一批國學研修、書法國畫、紅色文化修學產品；依託眾多歷史文化名人、現代英模人物等，推出一批以愛崗敬業、尊老愛幼、廉潔奉公、遵紀守法為主題的社會道德修學產品。（省教育廳、文明辦、團省委、宗教局、老齡辦、農業廳、旅遊局負責）重點抓好暑期、「十一」黃金周、金秋採摘季三大時間節點的活動安排和產品體系建設。暑期節點：重點開發修學游、親子游、省親游、消夏遊、愛國主義教育游、體育健身游等休閑產品。「十一」黃金周節點：重點開發「歡度國慶、休閑假日」主題活動，針對不同消費群體，推出一批假日旅遊休閑產品，組織商貿企業開展休閑購物大優惠、大讓利活動。金秋採摘季節點：以鄉村休閑為主體，重點組織開展各種採摘節、趕海節等豐收節慶活動和休閑體驗產品。引導有條件的鄉村旅遊點開發特色旅遊商品，推出一批遊客喜愛的原產地農副產品購物旅遊線路。各市、各相關部門要通過門票優惠讓利、推出休閑匯系列活動等方式，向市民和遊客提供惠民服務。各市、各相關部門都要在休閑匯期間組織1—2個特點鮮明的主題活動，形成天天有活動、周周有高潮、全民大休閑的濃厚氛圍。 面向市、縣（市、區），設立最佳「休閑匯」活動組織獎，開展最佳主題周評選活動；面向社會，開展最佳活動創意方案徵集活動，開展休閑家庭、休閑社區（鄉鎮）評選活動；開展「我休閑、我快樂」休閑攝影、休閑拍客、休閑播客、休閑微電影、休閑微博、休閑博客、休閑徵文活動。面向各承辦部門，開展最佳休閑專題活動評選活動。

E. 旅遊目的地營銷如何進行旅遊目的地營銷有哪些模式

首先旅遊資源解讀，分析旅遊目的地競爭環境，然後確定客源市場，進行目標市場定位，根據營銷組合制定營銷策略。具體的還是參考相關書籍比較好，內容很詳細的，或者看一下有些營銷策劃案例。

F. 旅遊目的地網路營銷策劃方法有哪些

現代旅遊行業的競爭愈發的激烈起來，各種旅遊公司如雨後春筍般紛紛成立，這是對每一家旅遊公司的強有力的競爭，在如何在競爭中佔得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了。
現在旅遊公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網路上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網路中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅遊行業網路營銷成為很重要的公司宣傳的一環。
旅遊網路營銷以it技術手段為基礎，驅動了旅遊營銷發生徹底的變革。它集傳媒與交易場所於一身，利用國際互聯網進行旅遊營銷活動，因而賦予旅遊營銷組合以嶄新的內涵。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路營銷應推行下列營銷組合策略:
1、旅遊促銷策略
旅遊網路促銷是充分發揮互聯網互動式傳播功能，藉助豐富的網路傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳。其主要做法:
(1)開展網路公關
組織網上旅遊愛好者沙龍和旅遊俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅遊者參與，宣傳旅遊企業文化和旅遊產品，培養旅遊愛好，以加深旅遊者對旅遊企業的印象，激發旅遊者的消費慾望。
(2)網路廣告促銷
在網上進行廣告促銷主要有三種形式:一是直接發布各種規范的旅遊企業與旅遊產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅遊產品櫥窗展現在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。
(3)虛擬網游促銷
吸引客戶參加虛擬網上旅遊，讓客戶通過網游感受旅遊產品魅力，感受旅遊企業的形象。
2、推行旅遊產品形象策略
旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅遊者在購買前是觸摸不到旅遊產品實體的。旅遊網路營銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態--虛擬產品形象。因此，在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網路營銷中，首推旅遊產品形象策略。
旅遊產品形象策略是充分利用旅遊網路的多媒體功能，將旅遊產品的虛擬形象立體化、模擬化地在旅遊網站上展示出來，可使旅遊消費者在網路空間中看到旅遊產品的形象，認識旅遊產品的價值，甚至可以通過虛擬網路旅遊感受旅遊產品的魅力。
為了使旅遊產品形象能夠定位在旅遊者的心中，應利用旅遊網路的即時互動功能進行旅遊產品的開發設計。具體做法是:在旅遊網站上設置旅遊者專欄，開辟「旅遊者意見區」、「網上旅遊咨詢區」、「旅遊自我設計區」等網頁，通過這些網頁了解旅遊者的需求，徵求旅遊者對旅遊產品的意見和建議，特別是旅遊者對旅遊產品的開發設計建議，從而開發設計出符合旅遊者需要的旅遊產品。
3、旅遊產品價格公示策略
旅遊產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅遊者在購買旅遊產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路營銷應利用這些特點，推行旅遊產品價格公示策略。
旅遊產品價格公示策略是利用旅遊網路的媒體功能和互動功能，將各個旅遊企業的旅遊產品價格和產品價格組合列表公示，使旅遊消費者在旅遊網路空間中同時看到大量同類旅遊產品價格，認識旅遊產品價格的合理所在，並可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。
在網上推行旅遊產品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅遊產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，並分淡旺季節和供需變化公布價格調整表。二是開辟旅遊產品組合調整價格區，供旅遊者自由組合自己需要的旅遊產品組合，並獲得相應的產品價格。
4、旅遊網路化渠道策略
旅遊網路銷售是旅遊網路營銷最具革命性的部分，它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊咨詢、旅遊訂購集於一身，並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中，旅遊中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅遊營銷革命，旅遊企業和旅遊目的地旅的游網路營銷要推行旅遊網路化渠道策略。
旅遊網路化渠道策略是以大型專業旅遊網站為營銷中心，建立覆蓋目標市場區域的網路化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅遊網路化渠道策略的主要做法是:在旅遊企業和旅遊目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場范圍內，按照市場開發戰略計劃，逐步在國內外目標市場建立起服務於的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅遊企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網路，並與銀行建立起安全、高效的旅遊卡票網上結算系統，從而保證旅遊信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。
旅遊網路營銷戰略策劃重點
發展旅遊網路營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是一個旅遊企業還是一個旅遊目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅遊網路營銷、搶占旅遊網路信息市場的必要性和緊迫性，抓住發展旅遊網路營銷的戰略重點，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態的旅遊網路營銷體系，縮短與世界發達地區和發達國家差距。在此，以河南省旅遊網路營銷戰略為例進行重點策劃。

G. 好客山東的品牌傳播

「好客山東」旅遊品牌的確立和推廣，不僅促進了山東旅遊業的發展，而且上升到全省經濟、社會、文化建設的高度，進入重大發展戰略。2009年4月，省委、省政府《關於進一步促進旅遊業又好又快發展的意見》（魯發【2009 】9號文件）， 明確提出要加強「好客山東」文化旅遊品牌體系建設，加大「好客山東」旅遊品牌宣傳力度，加強「好客山東」服務質量建設。2011年和2012年，在兩次省人代會上，省政府工作報告中都提出要打響「好客山東」品牌。山東省十次黨代會報告對打造「好客山東」文化旅遊品牌，辦好「賀年會」、「休閑匯」提出了明確要求，寫入了2012年省委常委會工作要點。山東省委《關於認真貫徹黨的十七屆六中全會精神加快建設文化強省的意見》中提出，推動文化與旅遊的深度融合，打造「好客山東」品牌體系。省委十屆二次全體會議審議通過的《中共山東省委關於深入學習宣傳貫徹黨的十八大精神的決議》，明確指出要繼續打造「好客山東」品牌。2010年10月1日頒布的《山東省旅遊條例》將好客山東確立為山東的旅遊形象品牌。
好客山東」品牌推動了山東作為區域旅遊目的地的競爭力大幅提升，品牌價值和品牌帶動力、輻射力得到巨大體現。山東旅遊總收入先後實現了從1000億到2000億 再到3000億元的跨越，接待國內遊客和入境遊客分別突破4億人次和400萬人次，2011年旅遊總收入3736.6億元，相當於全省GDP的8.5%、服務業增加值的21.6%，對財稅的貢獻率達到8.1%。2014年旅遊總收入將突破4000億元。

H. 好客山東的策劃推廣

旅遊業經過30年的積累和發展，開始進入由觀光向休閑度假轉變的時期，區域旅遊隨之呈現出由單個景區、單個城市之間的競爭，上升為區域旅遊目的地綜合競爭。以省為單元，打造區域旅遊品牌，不僅成為旅遊業發展的現實要求，而且具有可能性。從歷史文脈看，我國省域為基本單元的地域文化演進的過程中保留著鮮明的地域印記，各地的方言、建築、生活習俗、飲食、藝術曲藝都有顯著的地域印記。從旅遊產業發展的現實看，旅遊作為最廣泛的社會消費需求，作為一種全面興起的新產業，迫切需要一個具有廣泛涵蓋力和突出影響力，以及心理感召力的形象品牌來支撐旅遊業的品質轉型和規模跨越。從山東旅遊的實際看，已經形成了完善的區域旅遊功能和產品體系，形成了包括濱海旅遊、觀光旅遊、休閑度假旅遊等產品或產品組合構成的3日、5日、7日不等的旅遊產品體系和線路。這些個性化產品在地域上集中在山東十幾萬平方公里的土地上，要集中營銷，就必須有一個統一的品牌來引領。
基於上述認識，2007年山東省旅遊局聘請國內知名旅遊策劃公司在深入調研的基礎上，突出文化內涵和「服務」這個旅遊的本質，創意推出了「好客山東」旅遊品牌形象。山東省旅遊局創新性地採取了「聯合推介，捆綁營銷」模式，整合省、市、縣、旅遊企業的資源和宣傳促銷資金，在央視、鳳凰衛視、山東衛視、香港翡翠台、台灣東森台等主流媒體集中采購宣傳版塊和時段，集中開展了「好客山東」宣傳推介，開啟了「好客山東」旅遊營銷新模式，被央視傳媒專家譽為「山東首創，眾省效仿」。同時，將「好客山東」旅遊形象標識廣泛使用於機場、車站、旅遊景區、旅遊星級飯店、旅行社等企業和場所，爭取全省性重大經貿、文化、體育活動使用「好客山東」標識，「好客山東」迅速叫響全國。全省初步形成了完善的地域品牌體系、節事活動品牌體系、旅遊要素品牌體系和旅遊景區品牌體系，以「好客山東」為統領，首先帶動了十七個城市和數十個縣市區的地域品牌建設，「泉城濟南、逍遙濰坊、親情沂蒙、運河古城、文化濟寧、江北水城、好運榮成」等一系列地域品牌，顯示出齊魯地域文化的豐富多彩。圍繞「好客山東」打造的「賀年會」、「休閑匯」兩大節事品牌，成為傳承民族文化、拉動綜合消費的強大引擎。